粮食安全项目计划书

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1、泓域咨询/粮食安全项目计划书目录第一章 绪论8一、 项目名称及建设性质8二、 项目承办单位8三、 项目定位及建设理由8四、 项目建设选址10五、 项目总投资及资金构成10六、 资金筹措方案11七、 项目预期经济效益规划目标11八、 项目建设进度规划12九、 项目综合评价12主要经济指标一览表12第二章 市场分析14一、 提高粮食安全保障水平14二、 市场与消费者市场15三、 坚持把粮食生产作为”三农”工作的首要任务16四、 加强粮食市场体系建设18五、 扩大总需求20六、 国家战略实施迎来新机遇23七、 体验营销的主要策略24八、 产业高质量发展提出新要求26九、 市场细分的作用26十、 粮食

2、收储供应安全保障体系建设发展基础30十一、 关系营销的具体实施33十二、 体验营销的主要原则35十三、 营销调研的含义和作用36十四、 竞争战略选择37第三章 发展规划分析42一、 公司发展规划42二、 保障措施43第四章 SWOT分析46一、 优势分析（S）46二、 劣势分析（W）48三、 机会分析（O）48四、 威胁分析（T）50第五章 经营战略方案55一、 人力资源战略的特点55二、 企业文化与企业经营战略56三、 企业品牌战略的内容59四、 企业人才及其所需类型67五、 企业经营战略管理过程系统72六、 企业财务战略的内容与任务74第六章 选址方案75一、 推动产业高端化发展，加快建设

3、现代产业体系77第七章 企业文化分析81一、 企业价值观的构成81二、 建设新型的企业伦理道德90三、 企业文化的研究与探索93四、 企业家精神与企业文化111五、 企业伦理道德建设的原则与内容115六、 造就企业楷模121七、 建设高素质的企业家队伍124第八章 人力资源134一、 人力资源配置的基本原理134二、 绩效管理的职责划分138三、 绩效考评标准及设计原则141四、 薪酬体系147五、 企业人力资源费用的构成151六、 企业组织机构设置的原则154第九章 投资方案159一、 建设投资估算159建设投资估算表160二、 建设期利息160建设期利息估算表161三、 流动资金162流动

4、资金估算表162四、 项目总投资163总投资及构成一览表163五、 资金筹措与投资计划164项目投资计划与资金筹措一览表164第十章 财务管理分析166一、 分析与考核166二、 企业资本金制度166三、 存货成本173四、 营运资金的管理原则174五、 对外投资的影响因素研究176六、 现金的日常管理178七、 短期融资的概念和特征183第十一章 经济效益评价186一、 经济评价财务测算186营业收入、税金及附加和增值税估算表186综合总成本费用估算表187固定资产折旧费估算表188无形资产和其他资产摊销估算表189利润及利润分配表190二、 项目盈利能力分析191项目投资现金流量表193三

5、、 偿债能力分析194借款还本付息计划表195报告说明立足新发展阶段，完整准确全面贯彻新发展理念，服务和融入新发展格局，认真落实总体国家安全观、国家粮食安全战略和乡村振兴战略，抢抓京津冀协同发展、雄安新区建设重大战略机遇，以改革完善体制机制为动力，以高质量发展为主题，以满足人民日益增长的美好生活需要为目标，聚焦粮食储备安全核心任务，强化粮食产购储加销协同保障，着力提升粮食收储调控能力，深入实施优质粮食工程，推进粮食安全治理体系和治理能力现代化，加快构建更高层次、更高质量、更有效率、更可持续的粮食安全保障体系，为全面建设现代化经济强省、美丽河北贡献力量。根据谨慎财务估算，项目总投资3658.83

6、万元，其中：建设投资2378.04万元，占项目总投资的64.99%；建设期利息51.85万元，占项目总投资的1.42%；流动资金1228.94万元，占项目总投资的33.59%。项目正常运营每年营业收入12200.00万元，综合总成本费用8938.70万元，净利润2396.03万元，财务内部收益率51.74%，财务净现值6094.53万元，全部投资回收期3.84年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。综上所述，本项目能够充分利用现有设施，属于投资合理、见效快、回报高项目；拟建项目交通条件好；供电供水条件好，因而其建设条件有明显优势。项目符合国家产业发展的战略思想，有

7、利于行业结构调整。本报告为模板参考范文，不作为投资建议，仅供参考。报告产业背景、市场分析、技术方案、风险评估等内容基于公开信息；项目建设方案、投资估算、经济效益分析等内容基于行业研究模型。本报告可用于学习交流或模板参考应用。第一章 绪论一、 项目名称及建设性质（一）项目名称粮食安全项目（二）项目建设性质本项目属于扩建项目二、 项目承办单位（一）项目承办单位名称xxx有限公司（二）项目联系人崔xx三、 项目定位及建设理由总体来看，十三五期间我省粮食收储供应安全保障工作有了长足发展，但与新时代新征程发展要求和人民日益增长的美好生活需要相比，仍存在差距。粮食品种结构性矛盾逐步凸显，小麦、玉米产大于需

8、，稻谷、大豆产不足需，全省稻谷缺口近300万吨。流通体制机制改革仍需深化，粮食储备管理和运行机制有待完善。粮食安全保障能力尚需提高，政府储备大量集中在中南部产粮区，部分山区缺粮、半缺粮地区尚未覆盖，地方粮食储备布局有待优化。粮食产业高质量发展任重道远，粮油精深加工能力不足，品牌化程度不高，质量效益欠佳，持续发展后劲不足。仓储物流基础设施布局不尽合理，西北部山区等地存在仓容缺口，信息化应用水平有待提升。专业人才队伍建设亟需加强，治理体系和治理能力现代化有待进一步提高。“十四五”时期，中山将开启全面建设社会主义现代化新征程，建设更具实力、更富活力、更有魅力的国际化现代化创新型城市，奋力打造“湾区枢

9、纽、精品中山”，努力建设珠江东西两岸融合发展的支撑点、沿海经济带的枢纽城市、粤港澳大湾区的重要一极。综合考虑未来五年发展趋势和条件，我市“十四五”时期经济社会发展努力实现以下目标：努力打造湾区经济发展新增长极。在质量效益明显提升基础上实现经济持续健康较快发展，GDP年均增长6.5%左右。国家创新型城市取得突破性进展，研发经费投入年均增长10%左右，规模以上工业企业设立研发机构比例达到60%以上，高新技术企业突破4200家，基本建成大湾区国际科技创新中心重要承载区和科技成果转化基地。现代化经济体系建设取得重大进展，产业基础高级化、产业链现代化水平明显提高，先进制造业、高技术制造业占规模以上工业增

10、加值比重分别达到50%和25%，现代服务业增加值占服务业增加值比重达到63%，培育1个产值5000亿元（智能家居）、1个3000亿元（电子信息）、1个2000亿元（装备制造）、1个1000亿元（健康医药）产业集群，打造一批国家级先进制造业集群。努力打造改革开放新高地。改革的系统性整体性协同性进一步增强，重点领域和关键环节攻坚取得重大进展，产权制度、要素市场化配置体制机制、投融资机制、国有企业改革、行政管理体制、城市空间治理、生态环境治理机制等重点领域取得一批重大改革成果，高标准市场体系基本建成，市场主体充满活力，重大平台建设实现突破，项目审批、工程建设等事权下放力度进一步加大，市镇两级运转机制

11、更加顺畅。双向开放迈上新台阶，与港澳合作、深中一体化发展取得示范性成就，为全省构建“一核一带一区”区域发展格局提供重要支撑。贸易和投资便利化自由化接近国际先进地区水平，全球资源配置能力显著提升，高水平开放型经济新体制基本形成。四、 项目建设选址本期项目选址位于xx（以选址意见书为准），区域地理位置优越，设施条件完备，非常适宜本期项目建设。五、 项目总投资及资金构成（一）项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资3658.83万元，其中：建设投资2378.04万元，占项目总投资的64.99%；建设期利息51.85万元，占项目总投资的1.42%

12、；流动资金1228.94万元，占项目总投资的33.59%。（二）建设投资构成本期项目建设投资2378.04万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用1498.48万元，工程建设其他费用834.11万元，预备费45.45万元。六、 资金筹措方案本期项目总投资3658.83万元，其中申请银行长期贷款1058.29万元，其余部分由企业自筹。七、 项目预期经济效益规划目标（一）经济效益目标值（正常经营年份）1、营业收入（SP）：12200.00万元。2、综合总成本费用（TC）：8938.70万元。3、净利润（NP）：2396.03万元。（二）经济效益评价目标1、全部投资回收期（Pt）

13、：3.84年。2、财务内部收益率：51.74%。3、财务净现值：6094.53万元。八、 项目建设进度规划本期项目建设期限规划24个月。九、 项目综合评价该项目符合国家有关政策，建设有着较好的社会效益，建设单位为此做了大量工作，建议各有关部门给予大力支持，使其早日建成发挥效益。主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元3658.831.1建设投资万元2378.041.1.1工程费用万元1498.481.1.2其他费用万元834.111.1.3预备费万元45.451.2建设期利息万元51.851.3流动资金万元1228.942资金筹措万元3658.832.1自筹资金万元2600.542.

14、2银行贷款万元1058.293营业收入万元12200.00正常运营年份4总成本费用万元8938.705利润总额万元3194.706净利润万元2396.037所得税万元798.678增值税万元554.969税金及附加万元66.6010纳税总额万元1420.2311盈亏平衡点万元2869.92产值12回收期年3.8413内部收益率51.74%所得税后14财务净现值万元6094.53所得税后第二章 市场分析一、 提高粮食安全保障水平深化粮食收储制度改革，构建更加安全高效的粮食储备管理体制，不断提升储备效能；加快完善粮食应急保障网络，提升应急保障能力，逐步形成省市联动、政府企业协同、更加便捷高效、更加

15、科学合理的粮食安全保障体系，真正做到关键时刻拿得出、调得动、用得上。（一）提升粮食收购服务水平严守耕地保护红线，确保粮食播种面积稳定在9000万亩以上，引导种植结构优化。结合乡村振兴建设，大力提升粮食收购服务水平，鼓励扩大市场化收购信用保证基金规模，搭建银企对接平台，建立收购资金长效保障机制；鼓励龙头企业紧密联结社会化合作社、适度规模农户，以订单种植为引领，拓展入股分红、托管服务等方式，建立农民分享产业链增值收益机制，引导种植结构调整，促进粮食生产者与市场对接；试点推广保姆式市场化产后服务模式，给用粮企业提供精准供应解决方案，为农户提供土地流转、种植收储、加工销售、保险金融等专业化服务，打造乡

16、村振兴产后服务样板，推进优粮优购、优质优价，实现农民增收、企业增效、农村发展的多赢局面。（二）增强粮食储备调控能力完善粮食储备管理机制。按照省级为主、市县为辅，政府主导、市场参与、共担同保、优储适需原则，改革完善储备体系，扩大各级政府粮食储备规模，建立粮食企业社会责任储备，构建政府储备与企业储备功能互补、协同高效的粮食储备新格局，建立多元储备体系，满足全省口粮消费需求。（三）完善粮食应急保障体系优化应急网络布局。不断完善全省粮食应急保障网络，加强粮食应急保障网点建设和维护，粮食供应网点达到2500个以上，粮食应急加工企业达到200个以上，粮食应急储运企业达到200个以上，提升全省粮食应急保障能

17、力。二、 市场与消费者市场1、市场市场是多门学科的研究内容，不同学科有不同的解释。在市场营销学中，市场指有货币支付能力的、有购买愿望的购买者群体。这个定义指明了市场必须具备一个要素：一是购买者群体，二是有购买愿望，三是有货币支付能力，可用公式表示为：市场=人口+购买力+购买愿望。市场规模取决于有购买力、有购买愿望的人数多少。2、消费者市场消费者市场是个人或家庭为了生活消费而购买产品和服务所形成的市场。生活消费是产品和服务流通的终点，因而消费者市场也称为最终产品市场。消费者市场是相对于组织市场而言的。组织市场指以某种组织为购买单位的购买者所形成的市场，购买目的是为了生产、销售或履行组织职能。三、

18、 坚持把粮食生产作为”三农”工作的首要任务农业农村部最新农情调度显示，目前，全国已春播粮食5500多万亩，冬小麦、冬油菜的春季田管加速推进，华南、长江中下游地区早稻进入育秧高峰期，西北春小麦陆续开始播种。（一）牢牢把住粮食安全主动权中国要强，农业必须强。农业强，首要是粮食和重要农产品供给保障能力必须强。农业强国是社会主义现代化强国的根基，推进农业现代化是实现高质量发展的必然要求。要严守耕地红线，稳定粮食播种面积，加强高标准农田建设，切实保障粮食和重要农产品稳定安全供给。农业基础地位任何时候都不能忽视和削弱，手中有粮、心中不慌在任何时候都是真理。牢牢把住粮食安全主动权，粮食生产年年要抓紧。202

19、2年，我国粮食生产克服诸多困难，产量再创历史新高，为稳预期、稳物价、稳经济大盘提供了有力支撑。站在粮食生产十九连丰的新起点，仍要保持这样的清醒：无惧风浪起，须有压舱石。当前国际形势复杂严峻，全球农产品贸易不确定性不稳定性明显加大，国内庞大人口基数叠加消费持续升级，粮食需求仍在刚性增长，端牢饭碗压力越来越大。因此，即使丰稔连连，粮食安全依然不能轻言过关，粮食生产依然须臾不可放松。确保全国粮食产量保持在13万亿斤以上。要坚持把粮食生产作为”三农”工作的首要任务，季季接续，茬茬压紧，环环紧扣，全力保持粮食稳产增产好势头，以新一轮千亿斤粮食产能提升行动为抓手，依靠自己力量端牢中国饭碗。春播春管是全年粮

20、食生产的第一仗，打赢打好这一仗，对于夺取夏粮乃至全年粮食丰收意义重大。目前，夏季粮油生产基础总体较好，但也面临苗情复杂田管任务重、粮食生产成本持续攀升等问题。高起点上保障粮食安全，必须把重农抓粮的各项措施抓得更紧、落得更实。（二）保障大国粮食安全，提升粮食产能从长远看，保障大国粮食安全，提升粮食产能仍然是首要任务，关键还是抓耕地和种子两个要害。在坚决守住18亿亩耕地红线基础上，藏粮于地、藏粮于技，就要把靠天吃饭的耕地变成旱能浇、涝能排的稳产田，将丰收的力量藏在大地深处；把木犁耙铁把式换作金扁担，让更多金种子破土而出。惟其如此，才能把中国饭碗装得更满，让中国饭碗成色更足，全方位夯实粮食安全根基，

21、为稳固大国粮仓增添不竭动力。粮食，国计民生的基石，国家安全的底线。只有把牢粮食安全主动权，才能把稳强国复兴主动权。放眼广袤田畴，新的丰收正在生根发芽。四、 加强粮食市场体系建设完善粮食批发交易市场功能，深化产销合作，加强市场监测预警，增强国有粮食企业活力，拓宽粮食流通渠道，不断提升河北粮食内循环质量，构建多元的粮食国际国内循环。（一）提升批发交易功能发挥省级粮食交易平台功能。大力支持国家粮食河北交易平台建设，积极促进地方政策性粮食入市交易，不断扩大粮食交易平台的影响力。打造全省政策性粮食轮换交易、资金结算、业务融资、交易分析、线上线下交易服务有机融合的综合型粮食交易服务平台，统筹省内政策性粮食

22、轮换交易、大宗原粮（成品粮）购销交易、省际间粮食产销合作线上交易。通过网络和电子化手段，提供交易+融资交易+信息等集成化、定制化服务。畅通与国家和各省级粮食交易平台的联系，实现交易组织协同、资金结算同步、交易信息共享、履约协调互助。（二）深化粮食产销合作提升产销合作层次。针对我省小麦、玉米产大于需，稻谷、大豆产不足需的供需矛盾，与产销区政府加强战略合作，充分发挥京津冀粮食和物资储备协同发展局长联席会议作用，提高粮食产销合作的组织化程度，推动优势品种外销、紧缺品种购进，促进供需平衡。充分利用我省粮食生产和仓储资源等优势，以供应链合作为抓手，开展与销区企业粮食贸易、代收代储、代加代销等多种形式合作

23、，引导产区和销区企业以资产为纽带，通过合资、合作等方式共同组建跨区域粮食收储、加工和经营企业；鼓励我省粮食企业到销区建立营销网络，积极发展互联网+粮食等新型营销模式，推动河北优质粮食外销。（三）强化市场监测预警优化省级粮食市场价格监测点，适时调整完善监测品种和监测指标，并对信息采集点实行统一维护、资源共用和信息共享，综合运用传统监测方式、购买服务、联系重点企业、大数据等现代信息技术多方式、多渠道获取数据，提高监测时效性和准确性，做到风险早发现、早预警、早处置。建立市县级粮食市场监测预警网络，汇聚全省粮食产购储加销各环节数据，加强对粮食生产、流通、消费、进出口、市场、库存、质量等监测预警预报，加

24、快建立市场信息会商机制，研判粮食供需形势，组织开展粮油市场调研和重大问题研究。发挥移动互联网、云计算、大数据、物联网等先进技术在粮食监测预警中的作用，建立健全粮食市场信息发布机制，利用报刊、广播等媒体及时发布市场信息，正确引导市场预期。五、 扩大总需求市场领导者占有的市场份额最大，在市场总需求扩大时受益也最多。扩大总需求的途径有开发产品的新用户、寻找产品的新用途和增加顾客使用量等。（一）开发新用户1、转变未使用者转变未使用者，即说服那些尚未使用本行业产品的人开始使用，把潜在顾客转变为现实顾客。比如，有人担心电淋浴器使用不安全而不愿购买，企业可大力宣传它装有多重，安全保护装置，绝对不会发生意外，

25、将这部分潜在购买者转变为现实购买者。有人认为纯水中不含有益矿物质而不愿安装家用纯水机。纯水机制造公司可大力宣传人们所需的矿物质主要从日常食物中获取，从饮水中获取的比例可以忽略不计，饮用纯水不会影响身体健康。而自来水中虽然含有矿物质但是也可能含有许多污染物质，危害身体健康。安装家用纯水机直接饮用纯水更加有益身体健康。2、进入新的细分市场“新的细分市场”指该细分市场的顾客使用本行业产品，但是不使用其他细分市场的同类产品和品牌。例如，服装市场可以根据性别分为男性和女性两个细分市场，根据年龄不同分为老年、中年、青少年和儿童等不同细分市场，一般而言，女性不会购买男性服装，男性也不会购买女性服装；老年人不

26、会购买青少年时装，青少年也不会购买老年人服装。企业在原细分市场的需求饱和后可设法进入新的细分市场，扩大原有产品的适用范围，说服新细分市场的顾客使用本产品。例如，青年时装制造公司可通过营销宣传说服中老年人购买年轻人的时装，实现心理上的年轻。3、地理扩展地理扩展指寻找尚未使用本产品的地区，开发新的地理市场。例如，空调、摩托车等产品在城市市场已经趋于饱和，可着重开发农村市场。轿车在发达国家已经趋于饱和，可向发展中国家和不发达国家转移。（二）寻找新用途寻找新用途指在产品原有用途之外找出新用途或新使用方法以增加销售量。比如，食品生产者常常在包装上印制多种食用或烹制方法，有冷食、热食、浸泡、炸炒、干食等。

27、自行车最初是作为交通工具而走向市场的，在摩托车、汽车普及的条件下，许多人购买自行车是作为健身工具。产品的许多新用途往往是顾客在使用中发现的，企业应及时了解和推广这些发现。烘焙苏打粉生产企业发现美国一些家庭将该产品作为冰箱除臭剂使用，就通过多种途径广泛宣传这一用途，成功地推动一半的美国家庭采用这一方法。（三）增加使用量1、提高使用频率企业应设法促使顾客更频繁地使用产品。例如，果汁营销人员应说服人们不仅在待客时才饮用果汁，平时也要饮用果汁以增加维生素。2、增加每次使用量企业可以设法促使顾客增加每次使用量以扩大产品销售。洗发剂生产企业可提示顾客，每次洗发时，洗发剂涂抹两次、冲洗两次比只用一次效果更好

28、。洗衣粉包装袋上可说明增加洗衣粉用量则衣服更洁净。有的调味品制造商将调味品瓶盖上的小孔略微扩大，销售量就明显增加。3、增加使用场所电视机生产企业可以宣传在卧室和客厅等不同房间分别摆放电视机的好处，如观看方便、避免家庭成员选择频道的冲突等。宣传这是美好生活的需要而不是奢侈或浪费，打破原先只买一台的习惯和“节俭”思想，使有条件的家庭乐于购买两台以上的电视机。4、提醒顾客及时更换超过保质期或使用期的产品有的顾客由于节约或者疏忽而继续使用超过保质期或使用期的产品，不仅影响健康或者使用效果，也减少了企业的产品销售。企业可以通过及时提醒顾客更换产品而扩大市场需求，包括：提醒顾客注意产品的首次使用时间和应当

29、更换的时间；提醒顾客注意产品当前的性能状况。轮胎经营企业在售出轮胎之后的适当时间可以提醒顾客注意轮胎的行驶里程并检查轮胎是否需要更换以保证行车安全。吉列剃须刀在反复使用之后，上面的彩条会逐渐褪色，提醒消费者更换以保证荆须的舒适性。六、 国家战略实施迎来新机遇十四五时期，是我省全面建设现代化经济强省、美丽河北的关键期，也是我省发展的历史性窗口期和战略性机遇期。京津冀协同发展、雄安新区建设等重大国家战略深入实施，中国（河北）自由贸易试验区等重大平台加快建设，将带来前所未有的战略支撑和强大动能；京津两大都市和我省城乡巨大的内需潜力，为提高供给体系质量，重塑竞争新优势提供了坚实支撑。我省作为京津冀主要

30、粮食供应地，应自觉服务京津冀协同发展战略大局，充分发挥区位优势，更好地扬产业之长，扬生态之长，强弱项补短板，大力夯实储备、做大市场、做强产业，着力在更高层次上保障粮食安全。七、 体验营销的主要策略美国著名学者伯德施密特博士在其所写的体验式营销一书中主张，体验式营销是“站在消费者的感觉、情感、思考、行动、联想五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。”1、感官式营销策略感官式营销策略的诉求目标是创造知觉体验的感觉，它是通过视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉等以人们的直接感官建立的感官体验。感官营销可以突出公司和产品的识别，引发消费者购买动机和增加产品的附加值等。如在超级市场中购物，经常会闻到超市烘焙面包

31、的香味，这也是一种嗅觉感官营销方式。2、情感式营销策略情感式营销策略通过诱发触动消费者的内心情感，旨在为消费者创造情感体验。情感营销诉求情感的影响力、心灵的感召力。体验营销就是体现这一基本点，寻找消费活动中导致消费者情感变化的因素，掌握消费态度形成规律，真正了解什么刺激可以引起某种情绪，以及如何在营销活动中采取有效的心理方法能使消费者自然地受到感染，激发消费者积极的情感，并融入这种情景中来，促进营销活动顺利进行。情感对体验营销的所有阶段都是至关重要的，在产品的研发、设计、制造、营销阶段都是如此，它必须融入每一个营销计划。情感营销的一个经典例子就是哈根达斯公司。无论在世界的任何地方，哈根达斯冰激

32、凌的营销总是如同营销浪漫情感一样。3、思考式营销策略思考式营销策略通过启发智力，运用惊奇、计谋和诱惑，创造性地让消费者获得认知和解决问题的体验，引发消费者产生统一或各异的想法。思考式营销策略往往被广泛使用在高科技产品宣传中。在其他许多产业中，思考营销也已经被使用在产品的设计、促销和与顾客的沟通上。4、行动式营销策略人们生活形态的改变有时是自发的，有时是外界激发的。行动式营销策略就是一种通过名人、名角来激发消费者，增加他们的身体体验，指出做事的替代方法、替代的生活形态，丰富他们的生活，使其生活形态予以改变，从而实现销售的营销策略。5、关联式营销策略关联式营销策略包含感官、情感、思考与行动营销等层

33、面。关联营销超越私人感情、人格、个性，加上“个人体验”，而且与个人对理想自我、他人或是文化产生关联。让人和一个较广泛的社会系统产生关联，从而建立个人对某种品牌的偏好，同时让使用该品牌的人们进而形成一个群体。关联营销已经在化妆品、日用品、私人交通工具等许多不同的产业中使用。八、 产业高质量发展提出新要求我国正在大力推进粮食产业高质量发展，提高粮油产品供给质量和流通效率，更好地满足人民群众多样化的粮油产品需求，促进粮食产业和消费双升级。十四五时期我省将加快建设全国现代商贸物流重要基地、产业转型升级试验区、新型城镇化与城乡统筹示范区、京津冀生态环境支撑区，围绕建设现代化经济强省、美丽河北，与京津共同

34、打造全国高质量发展第一梯队。我省应充分发挥产粮大省作用，牢牢把住粮食安全保障主动权，稳定粮食产量，推动绿色生态储粮，优化仓储物流设施布局，畅通流通环节，加强区域间合作，强化科技创新，发展产业新动能，开辟农民增收和企业增效新路径，推进优粮优产、优粮优购、优粮优储、优粮优加、优粮优销五优联动，提升产后粮食品质，增加优质粮食保障供应能力，开创河北粮食产业强省新局面。九、 市场细分的作用市场细分被西方企业誉为具有创造性的新概念，是企业是否真正树立“消费者为中心”的营销观念的根本标志。需要注意的是，营销者本身并不创造细分市场，营销者的任务是辨别细分市场并确定以哪些细分市场作为目标市场，细分市场对企业具有

35、以下作用。（一）有利于发现市场机会在买方市场条件下，企业营销决策的起点在于发现具有吸引力的市场环境机会。这种环境机会能否发展成为市场机会，取决于两点：与企业战略目标是否一致；利用这种环境，机会能否比竞争者具有优势并获取显著收益。这些必须以市场细分为起点通过市场细分，可以发现哪些需求已经得到满足，哪些需求只满足了一部分，哪些仍是潜在需求；相应地可以发现哪些产品竞争激烈，哪些产品较少竞争，哪些产品亟待开发。市场细分对所有企业都至关重要，对中小企业尤为重要。与实力雄厚的大公司相比，中小企业资源能力有限，技术水平相对较低。通过市场细分，可以根据自身的经营优势，选择一些大企业无暇顾及的细分市场，集中力量

36、满足该特定市场，在整体竞争激烈的市场条件下，在某一局部市场取得较好的经济效益，求得生存和发展。（二）有利于选择目标市场不进行市场细分，企业选择市场就可能是盲目的；不认真鉴别各个细分市场的特点，就不能进行有针对性的市场营销。例如，某公司出口日本的冻鸡，早期主要面向消费者市场，以超级市场、专业食品商店为主要销售渠道。随着市场竞争加剧，销售量呈下降趋势，为此，公司对日本冻鸡市场做了进一步的调查分析，按照不同细分市场的需求特点，将购买者区分为三种类型：一是饮食业用户，二是团体用户，三是家庭主妇。三个细分市场对冻鸡的品种、规格、包装和价格等要求不尽相同，比如饮食业用户对鸡的品质要求较高，但对价格的敏感度

37、低于零售市场的家庭主妇；家庭主妇对冻鸡的品质、外观、包装均有较高的要求，同时要求价格合理，购买时挑选性较强。根据这些特点，公司重新选择了目标市场，以饮食业和团体用户为主要顾客，并据此调整了产品、渠道等营销组合策略，出口量大幅度增长。（三）有利于制定市场营销组合策略市场营销组合是企业综合考虑产品、价格、促销形式和销售渠道等各种因素而制定的市场营销方案。就每一特定市场而言，只有一种最佳组合形式，这种最佳组合只能是市场细分的结果。前些年我国曾向欧美市场出口真丝花绸，消费者是上流社会的女性。由于出口企业没有认真进行市场细分，没有掌握目标市场的特点，因而营销组合策略发生了较大失误：产品配色不协调、不柔和

38、，未能赢得消费者的喜爱；低价策略与目标顾客的社会地位不相适应；销售渠道又选择了街角商店、杂货店，甚至跳圣市场，大大降低了真丝花绸产品的“华贵”品位；广告宣传也流于一般。这个失败的个案，从反面说明了市场细分对于制定营销组合策略具有极其重要的作用。（四）有利于提高企业的竞争能力企业的竞争能力受客观因素的影响而存在差别，通过有效的市场细分可以改变这种差别。市场细分以后，每一细分市场上竞争者的优势和劣势会明显地暴露出来，企业只要看准市场机会，利用竞争者的弱点，同时有效地开发本企业的资源优势，就能用较少的资源把竞争者的顾客和潜在顾客变为本企业的顾客，提高市场占有率，增强竞争能力。尤其是对于中小型企业，通

39、过市场细分，把企业的优势力量集中在企业选定的细分市场上，让整体市场上的相对劣势转化为局部市场上的绝对优势。（五）有利于企业产品适销对路、获得消费者忠诚企业在了解不同细分市场需求特征及市场已有商品的基础上细分市场，开发出新产品，使得消费者能找到与他们的需求紧密相关的产品。消费者可能感到，一个特定的供应商更理解他们，或者更直接的与他们交流，因此消费者会更加忠实于特定企业。例如，在激烈的电脑市场竞争中，联想打破了传统的“一揽子”促销方案，围绕“锋行”“天骄”“家悦”三个品牌面向的不同用户群需求，推出不同“细分”的促销方案。通过对不同客户群体提供不同优惠策略，实现了顾客忠诚度的提升。十、 粮食收储供应

40、安全保障体系建设发展基础十三五时期，加快推进体制机制改革，着力增强安全保障能力，稳步发展粮食产业经济，不断深化京津冀粮食领域合作，为全省经济社会持续健康发展做出了积极贡献。安全保障基础更加牢固。十三五期间，我省严格落实粮食安全省长责任制，在国家考核中连续4年获得优秀等次。完成4500万亩粮食生产功能区划定，累计建设高标准农田4982万亩，2020年粮食播种面积95832万亩，总产量3796万吨，位居全国第六。全省各类粮食企业五年累计收购粮食12299万吨，占总产量的65%，守住了农民种粮卖得出底线。建立总规模不低于1亿元的粮食收购贷款信用保证基金，有力支持了市场化收购。粮食储备能力明显增强。十

41、三五期间，新增地方粮食储备425万吨，市级储备实现11个设区市全覆盖，109个县建立了县级储备，省市县三级储备达到3125万吨。建立成品粮临时储备制度，成品粮储备增加到265万吨。储备体系和运行机制不断完善，印发了河北省省级储备粮轮换管理暂行办法河北省省级储备粮轮换监管暂行规定河北省省级成品粮储备管理暂行办法等文件。基础设施条件大为改善，新建和维修改造仓容1040万吨，仓容总量达到2544万吨，其中完好仓容2390万吨。建设了省级粮食信息化管理平台，基本实现政策性业务信息化全覆盖、地方储备粮监管全覆盖。应急保障能力显著提高。优化粮食应急配送中心、应急加工企业、应急储运企业、主食加工企业、应急供

42、应网点全省布局，粮食应急保供网络进一步完善。2020年新冠疫情防控期间，及时制定粮食应急供应加工调运工作方案，出台省级储备粮轮出定向销售政策，组织向粮食加工企业投放政策性粮食1535万吨，有力支持了粮油加工企业复工复产；实行粮油市场监测日报告制度，确保粮油供应不脱销、不断档，保障了粮油市场平稳运行。依法管粮治粮有力有效。出台了河北省粮食应急预案河北省国有粮油仓储物流设施保护实施办法河北省超标粮食收购处置管理暂行办法等一系列规范性文件，逐步健全完善粮食政策法规体系。圆满完成粮食安全隐患大排查、快整治、严执法专项行动、政策性粮食库存大清查等任务，各类执法督查有序开展，粮食储备监管得到加强，粮食流通

43、秩序进一步规范，五年来全省未发生重大涉粮违法违规案件。粮食产业经济稳步发展。大力实施优质粮食工程，建设了139家粮食产后服务中心和11家中国好粮油示范企业，新建（提升）87家粮食质检机构。完成了2020年度燕赵好粮油产品遴选，我省4家企业7个产品入选2020年度中国好粮油产品目录。粮食加工转化能力稳步增强，到2020年全省粮食加工转化企业设计生产能力达到4855万吨，面粉加工能力位居全国前三，挂面生产能力位居全国前三，玉米、杂粮及薯类加工均位居全国前十，拥有一批全国知名龙头加工企业，2020年粮食产业经济总量达到1162亿元。京津冀合作不断深化。省际间产销合作深入推进，五年累计净调出粮食325

44、0万吨，为保障国家粮食安全做出重要贡献。积极推进京津冀粮食协同发展，努力拓展三地粮食产业合作发展空间。建立京津冀粮食和物资储备协同发展局长联席会议机制，搭建对接平台，拓展合作领域；三地签订了产销合作战略协议，我省代储北京市级储备粮87万吨，北京市在河北建立粮源基地70多个，天津市依托河北省部分骨干粮食企业开展代储业务。签订粮食应急管理协同发展合作协议、粮油交易服务协同合作协议、粮食流通监督检查联合执法协作协议，为共同处置粮食应急事件、深化区域粮食交易合作、开展联合执法打下了基础。总体来看，十三五期间我省粮食收储供应安全保障工作有了长足发展，但与新时代新征程发展要求和人民日益增长的美好生活需要相

45、比，仍存在差距。粮食品种结构性矛盾逐步凸显，小麦、玉米产大于需，稻谷、大豆产不足需，全省稻谷缺口近300万吨。流通体制机制改革仍需深化，粮食储备管理和运行机制有待完善。粮食安全保障能力尚需提高，政府储备大量集中在中南部产粮区，部分山区缺粮、半缺粮地区尚未覆盖，地方粮食储备布局有待优化。粮食产业高质量发展任重道远，粮油精深加工能力不足，品牌化程度不高，质量效益欠佳，持续发展后劲不足。仓储物流基础设施布局不尽合理，西北部山区等地存在仓容缺口，信息化应用水平有待提升。专业人才队伍建设亟需加强，治理体系和治理能力现代化有待进一步提高。十一、 关系营销的具体实施（一）组织设计关系营销的管理，必须设置相应

46、的机构。企业关系管理，对内要协调处理好部门之间、员工之间的关系，对外要向公众发布消息、征求意见、搜集信息、处理纠纷等。管理机构要代表企业有计划、有准备、分步骤地开展各种关系营销活动，把企业领导者从烦琐事务中解脱出来，使各职能部门和机构各司其职，协调合作。关系管理机构是企业营销部门与其他职能部门之间、企业与外部环境之间联系沟通和协调行动的专门机构。其作用是：收集信息资料，充当企业的耳目；综合评价各职能部门的决策活动，充当企业的决策参谋；协调内部关系，增强企业的凝聚力；向公众输送信息，沟通企业与公众之间的理解和信任。（二）资源配置（1）人力资源调配。一方面实行部门间人员轮换，以多种方式促进企业内部

47、关系的建立；另一方面从内部提升经理，可以加强企业观念并使其具有长远眼光。（2）信息资源共享。在采用新技术和新知识的过程中，以多种方式分享信息资源。如利用网络协调企业内部各部门及企业外部拥有多种知识与技能的人才的关系；制定政策或提供帮助以削减信息超载，提高电子邮件和语音信箱系统的工作效率；建立“知识库”或“回复网络”，并入更庞大的信息系统；组成临时“虚拟小组”，以完成自己或客户的交流项目。（三）文化整合关系各方环境的差异会造成建立关系的困难，使工作关系难以沟通和维持。跨文化之间的人们要相互理解和沟通，必须克服不同文化规范带来的交流障碍。文化的整合，是关系双方能否真正协调运作的关键。合作伙伴的文化

48、敏感性非常敏锐和灵活，它能使合作双方共同有效地工作，并相互学习彼此的文化差异。文化整合是企业市场营销中处理各种关系的高级形式，不同企业有不同的企业文化。推行差别化战略的企业文化可能是鼓励创新、发挥个性及承担风险；而成本领先的企业文化，则可能是节俭、纪律及注重细节。如果关系双方的文化相适应，将能强有力地巩固企业与各子市场系统的关系并建立竞争优势。十二、 体验营销的主要原则1、适用适度体验式营销要求产品和服务具备一定的体验特性，顾客为获得购买和消费过程中的“体验感觉”，往往不惜花费较多的代价。应该看到，中国经济和消费水平与西方发达国家尚有一定差距，大多数消费者虽然逐步从温饱需要向感性需求发展，但还

49、没到可以为一个愉悦的体验而付出太多金钱的程度。在中国操作体验营销要把实质的利益充分考虑进去，让消费者进行愉悦体验的同时获得实质的利益，营销活动才更容易获得成功。星巴克在中国难以大面积推广，仅在上海等经济发达城市获得成功就可以证明这点。2、合理合法体验式营销能否被消费者接受，与地域差异关系密切。各个国家和地区由于风俗习惯和文化的不同，价值观念和价值评判标准也不同，评价的结果存在差异。因此，体验营销活动的安排，必然适应当地市场的风土人情，既富有新意，又合乎常理。同样的道理，各个国家和地区的法律体系，如消费者权益保护法、反不正当竞争法、广告法、商标法、劳动法、公司法、合同法等，既存在差别，又极其复杂

50、，体验营销实施过程中，具体的操作环节和内容，都应该在国家政策和法律法规允许的范围之内。十三、 营销调研的含义和作用（一）市场营销调研的含义市场营销调研就是运用科学的方法，有目的、有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，获得符合客观事物发展规律的见解，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，从而作为市场预测和营销决策的依据。菲利普科特勒认为：营销调研是通过信息将消费者、顾客和大众与营销人员相互连接的过程。（二）市场营销调研的作用市场营销调研是企业营销活动的出发点，其作用十分重要。1、有利于制定科学的营销规划。营销调研可以帮助营销者评估市场潜力和市场份额，根据市

51、场需求及其变化、市场规模和竞争格局、消费者意见与购买行为以及营销环境的基本特征，从而科学地制定和调整企业营销规划。2、有利于优化营销组合企业根据营销调研的结果，度量定价、产品、分销和促销行为的效果，分析研究产品的生命周期，开发新产品，制定产品生命周期各阶段的营销策略组合。如根据消费者对现有产品的接受程度，以及对产品及包装的偏好，改进现有产品，开发新用途，研究新产品的创意、开发和设计；测量消费者对产品价格变动的反应，分析竞争者的价格策略，确定合适的定价；综合运用各种营销手段，加强促销活动、广告宣传和售后服务，增进产品知名度和顾客满意度；尽量减少不必要的中间环节，节约储运费用，降低销售成本，提高竞

52、争力。3、有利于开拓新的市场通过市场调研，企业可发现消费者尚未满足的需求，测量市场上现有产品及营销策略满足消费者需求的程度，从而不断开拓新的市场。营销环境的变化，往往会影响和改变消费者的购买动机和购买行为，给企业带来新的机会和挑战，企业可据以确定和调整发展方向。十四、 竞争战略选择竞争者的反应模式、实力等特征决定了本公司竞争战略选择。1、竞争者反应模式与竞争战略选择竞争者反应模式指本公司对竞争者的攻击战略实施之后竞争者的回应方式。竞争者常见的反应模式有以下四种。（1）从容型竞争者。从容型竞争者指竞争者对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强，烈反应。这类竞争者“从容不迫”的原因是多种多样的。一是认

53、为自己的顾客忠诚度高，不会转换购买。这类竞争者通常实力强大，市场份额高，品牌知名度高，市场掌控能力强。对于其他同类企业可能不放在眼里，认为小泥鳅掀不起大风浪。企业选择此类竞争者作为攻击对象，应当进行投入产出分析，测定所投入的竞争资金能否收到预期效果，能否吸引竞争者顾客转换购买。如果竞争者的顾客果真不会转换购买，则本公司的竞争战略和策略就是无效或低效的，竞争资金投入就是不值得的。二是竞争者正在对该业务进行收割榨取。竞争者或者认为该产品已经处于衰退期，没有大力发展的价值，没有必要费力地争夺市场扩大份额；或者正在进行战略转移，减少甚至放弃该业务。因此，不打算继续投入资金应对竞争，能销多少就销多少，能

54、得多少利润就得多少利润。企业选择这类竞争者作为攻击对象，首先要分析该业务是否已经进入衰退期，如果已经进入衰退期，本公司是否有必要投入资金争夺市场扩大份额？如果竞争者是因为战略转移而不作反应，则可以成为本公司乘虚而入抢占市场的有利时机，攻击战略就易于收到显著效果。三是竞争者反应迟钝，举棋不定，对于受到攻击之后的可能效果缺乏认识，同时也缺乏做出迅速反应或强烈反应的条件，比如资金不足，等等。这类竞争者的一般实力不强，市场开拓能力不强。选择这类竞争者作为攻击对象易于取得显著效果。（2）选择型竞争者。选择型竞争者指竞争者只对某些类型的攻击做出反应，而对其他类型的攻击无动于衷。企业如果尚不具备与竞争者正面

55、决战的实力，就应当分析竞争者在哪些方面反应敏感，在哪些方面反应不敏感，以制定最为可行的攻击战略，避免引起竞争者强烈反应。（3）凶狠型竞争者。凶狠型竞争者指竞争者对所有的攻击行为都做出迅速而强烈的反应。这类竞争者意在警告其他企业最好停止任何攻击。选择这类竞争者作为攻击对象必须慎之又慎，除非本公司的实力远在竞争者之上，有把握一举击溃而不畏惧它的凶猛反扑。否则，就会损失惨重或者两败俱伤。（4）随机型竞争者。指对竞争攻击的反应具有随机性，有无反应和反应强弱无法根据其以往的情况加以预测。此类竞争者大多是实力弱小的企业。本公司在具备一定实力的条件下，选择此类竞争者作为进攻对象易于取胜并实现预期效果。2、竞

56、争者的其他特征与竞争战略选择企业要攻击的竞争者不外乎下列三类之一。（1）强竞争者与弱竞争者。攻击弱竞争者在提高市场占有率的每个百分点方面所耗费的资金和时间较少，但能力提高和利润增加也较少。在自身实力强大的条件下，攻击强竞争者可以提高自己的生产、管理和促销能力，更大幅度地扩大市场占有率和利润水平。（2）近竞争者和远竞争者。多数公司重视同近竞争者对抗并力图摧毁对方，但是竞争胜利可能招来更难对付的竞争者。美国的战略研究专家波特举了两个毫无意义的“胜利”的例子：鲍希和隆巴公司曾积极同其他软镜头生产商对抗并且取得了很大的成功，导致失败者纷纷把资产卖给露华浓、强生和谢林一普洛夫等较大的公司，使自己面对更强

57、大的竞争者。一家橡胶特种用品生产商把另一家橡胶特种用品生产商当作不共戴天的仇敌来攻击并抽走股份，给这家公司造成很大损失，结果几家大型轮胎公司的特种用品部门乘虚而入，很快打入了特种橡胶制品市场，倾销产品。（3）“良性”竞争者与“恶性”竞争者。“良性”竞争者的特点是：遵守行业规则；对行业增长潜力提出切合实际的设想；按照成本合理定价；喜爱健全的行业，把自己限制在行业的某一部分或某一细分市场中；推动他人降低成本，提高差异化；接受为他们的市场份额和利润规定的大致界限。“恶性”竞争者的特点是：违反行业规则；企图靠花钱而不，是靠努力去扩大市场份额；敢于冒大风险；生产能力过剩仍然继续投资。总之，他们打破了行业

58、平衡。公司应支持良性竞争者，攻击恶性竞争者。更重要的是，竞争者的存在会给公司带来一些战略利益，如增加总需求，导致产品更多的差别，为效率较低的生产者提供了成本保护伞，分摊市场开发成本，服务于吸引力不大的细分市场，减少了违背反托拉斯法的风险等。第三章 发展规划分析一、 公司发展规划根据公司的发展规划，未来几年内公司的资产规模、业务规模、人员规模、资金运用规模都将有较大幅度的增长。随着业务和规模的快速发展，公司的管理水平将面临较大的考验，尤其在公司迅速扩大经营规模后，公司的组织结构和管理体系将进一步复杂化，在战略规划、组织设计、资源配置、营销策略、资金管理和内部控制等问题上都将面对新的挑战。另外，公

59、司未来的迅速扩张将对高级管理人才、营销人才、服务人才的引进和培养提出更高要求，公司需进一步提高管理应对能力，才能保持持续发展，实现业务发展目标。公司将采取多元化的融资方式，来满足各项发展规划的资金需求。在未来融资方面，公司将根据资金、市场的具体情况，择时通过银行贷款、配股、增发和发行可转换债券等方式合理安排制定融资方案，进一步优化资本结构，筹集推动公司发展所需资金。公司将加快对各方面优秀人才的引进和培养，同时加大对人才的资金投入并建立有效的激励机制，确保公司发展规划和目标的实现。一方面，公司将继续加强员工培训，加快培育一批素质高、业务强的营销人才、服务人才、管理人才；对营销人员进行沟通与营销技

60、巧方面的培训，对管理人员进行现代企业管理方法的教育。另一方面，不断引进外部人才。对于行业管理经验杰出的高端人才，要加大引进力度，保持核心人才的竞争力。其三，逐步建立、完善包括直接物质奖励、职业生涯规划、长期股权激励等多层次的激励机制，充分调动员工的积极性、创造性，提升员工对企业的忠诚度。公司将严格按照公司法等法律法规对公司的要求规范运作，持续完善公司的法人治理结构，建立适应现代企业制度要求的决策和用人机制，充分发挥董事会在重大决策、选择经理人员等方面的作用。公司将进一步完善内部决策程序和内部控制制度，强化各项决策的科学性和透明度，保证财务运作合理、合法、有效。公司将根据客观条件和自身业务的变化

61、，及时调整组织结构和促进公司的机制创新。二、 保障措施(一)推动区域产业协同发展积极推进区域全面创新改革试验，全面打造协同创新共同体，建立健全产业有序转移的需求发现和对接服务机制，探索一批可复制、可推广的改革措施和创新性政策。积极推进区域创新主体市场化合作，协同实施一批技术创新工程，联合建立一批产业技术创新战略联盟。加快推动区域协同创新和产业升级转移，合作搭建区域服务业融合创新和展示交易平台，支持企业跨行业、跨区域开展合作。(二)加快科技创新，提供人才支撑进一步整合各类科技资源，搭建集产学研于一体的产业科技创新平台，多渠道、多层次加大科技投入，激发创新活力。要健全产业科技成果推广转化机制，加大

62、科技成果推广转化支持力度，调动成果转化积极性，提高科技成果转化率。实施人才强水战略，建立新型人力资源管理机制，培养专业知识扎实、熟悉政策法规、具有创新意识的复合型干部队伍。(三)加强组织领导建设形成融合发展、联动推进的工作机制。各部门应认真履行牵头部门的职责，加强与相关成员单位的沟通协调，形成合力，统筹推进。加强产业发展水平监测评价，将产业现代化工作推进纳入考核范围。(四)强化规划实施管理强化产业规划的约束与引导，分解落实约束性指标，加强目标责任管理，确保规划的有效实施。加强对规划实施中重大问题的后评估。管理部门要发挥主体作用，深入开展研究论证，做好与国家产业规划的衔接协调，完成工作机制，推动

63、规划任务的具体落实。(五)加大扶持力度一是研究推动产业项目的激励政策，采用补贴、落实相关税费政策等手段，激励产业项目建设；二是产业示范项目激励，采用补贴、优先评优等方式鼓励建设单位积极申报产业评价标识、产业示范项目。(六)切实重视人才队伍建设有意识、有计划地做好人才培养、人力资源建设等工作；以优惠政策吸引人才，营造人才施展才能的环境。特别重视对顶尖人才培养和引进，逐步形成以顶尖人才引领、具有开发能力的人才为骨干、具有专业技能人才为基础的“宝塔”型人才结构队伍；建立奖惩分明、优胜劣汰的机制，保持科技队伍的战斗力和活力；对已有的专业人员，要结合工作实际做好知识更新工作。第四章 SWOT分析一、 优势分析（S）（一）工艺技术优势公司一直注重技术进步和工艺创新，通过引入国际先进的设备，不断加大自主技术研发和工艺改进力度，形成较强的工艺技术优势。公司根据客户受托产品的品种和特点，制定相应的工艺技术参数，以满足客户需求，已经积累了丰富的工艺技术。经过多年的技术改造和工艺研发，公司已经建立了丰富