2023上半年个人工作总结（14篇）.doc

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1、2023上半年个人工作总结一学期来，本人热爱本职工作，认真学习新的教育理论，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，为了下一学年的教育工作做的更好，下面是本人的本学期的教学经验及教训。一、政治思想方面：认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重_的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。二、教育教学方面：

2、要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：1、课前准备。备好课。2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。4、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何_教材、如何安排每节课的活动。5、课堂上的情况。_好课堂教学，_全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛

3、，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。6、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生

4、之前，先谈谈自己工作的不足。7、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。8、热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。三、工作考勤方面：我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。在本学年的工作中，我取得了一定的成绩。辅导的数学小课题研究报告获市一等奖。进无足赤，人无完人，在教学工作中难免有缺陷，例如，课堂语言平缓，平时考试较少，语言不够生动。考试成绩不稳定等。现社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前

5、进，为美好的明天奉献自己的力量。2023上半年个人工作总结（二）一个学期不知不觉过去了，如果用两个字总结，那就是“忙碌”。经过忙忙碌碌的工作，收获了很多。现总结如下：一、在师德上首先严格要求自己，认真学习和领会_教育实践活动精神。与时俱进，积极参加各种学习培训，为了提高自己的思想觉悟，在四德建设活动中认真查摆自己，及时剖信自己，不使自己退步。遵守教师职业道德，结合自身实际不断提高师德修养。我深知要教育好学生，教师必须先以身作则，爱岗敬业，为人师表，热爱学生，关心学生。我时时以自己的行为去感染学生，跟学生结成了亲密的关系。我还深感作为一个_员，自身的师表形象要时刻注意，在工作中要积极、主动、勤恳

6、、有责任心。无论作为教师还是管理者，我都力求对待工作一丝不苟，对待同事以诚相待。淡泊名利，心底无私，严于律己，为人正直。对待学校布置的各项工作，任劳任怨，无怨无悔。二、工作方面作为教师，教育教学工作扎扎实实。作为班主任，班级管理工作和学校教务处安排的其它工作尽职尽责。（一）教育教学工作扎扎实实一学期，在教学工作中认真学习新课标，积极参与各种培训与听课，向别人学习新鲜的教育理念，结合自己所教的学科，积极探索有效的教学方法，认真备课上课批改作业，更新教育博客。1、在学期初，根据学校的工作目标和教材的内容，了解学生的实际情况通过钻研教材、研究具体教学方法，制定了切实可行的学期工作计划，把教学进度表贴

7、在课本的第一页后，为整个学期的教学工作定下目标和速度，保证了整个教学工作的顺利开展。2、根据学生身心特点，多渠道激发学习积极性。在课堂教学的过程中，有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种游戏、比赛等教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性，让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。努力改进课堂教学，抓住重点，理清思路。在生字教学中，我就抓住重点字指导，对学生难拼、易拼错的音节，反复试拼，难写的字就进行范写，有时会故意写错，让看出错误的同学说出错误之处。注重朗读能力的培养，对重点句、段反复朗读，重点指导读对读好，能力强的同学往往在下课后就能把这些句段背诵下来了。常用的方法是_朗读、表演读、指

8、名读、跟读、范读、比赛读书等方法。3、在学生学习习惯养成方面。不厌其烦，细致入微，能及时与家长沟通，激发学生的上进心和求知欲。指导养成预习的习惯，要求学生在学完每篇课文后就开始预习下篇课文，找出生字，把要会写的生字注上拼音，把课文读熟练。班长或学习委员在每天早上会进行检查并做记录，做到勤检查。培养读书的习惯，阅读教学以读为本，训练为实。在老师的指导下，让学生自读、自悟、自得。读的过程中，读出适当的语气，重视让学生默读，让学生在读中思考，从而培养学生读书的习惯和情趣。重视学生的写字习惯的培养，特别是提醒学生注意执笔姿势，避免勾手写字的现象。培养书写规范工整的习惯，修改和订正作业的习惯，注重指导把

9、字写规范、整洁。课堂上，想方设法让学生通过眼、手、口、脑各种活动，获得学习的乐趣，_学生学会学习，能取得意想不到的效果。4、认真备好课，做好课前准备，力争上好每一节课。潜心钻研教学大纲和教材，不断探索，尝试各种教学方法，积极进行教学改革。尊重孩子不同的生活感受和不同的表现形式，方法等，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。认真批改作业，耐心细致纠错，批改符号用画圈代替打叉，保护学生的自尊心。讲评及时，有重点，注意举一反三进行巩固。学生之间先相互检查，发现错因后再改正。5、积极参加教育研究工作，努力向教育科研型发展。平时积极参与本校的校本科研，认真听课、积极参与评课，在与其他教师交流中不断提升自

10、身的教学水平。积极参加市教研室、及学校_的教研活动，通过参观学习，听课等教学活动，吸取相关的教学经验。通过利用网络资源、各类相关专业的书报杂志了解现代教育的动向，开拓教学视野和思维。培训实习学生，加强自己业务。另外，本学期积极参与骨干示范课活动，及时参加本教研组教研活动，与同年级的老师进行教学的研讨，整体提高了教研组的教研氛围。平时及时总结教育教学实践中的困惑或体会，认真撰写教学论文。（二）班级工作务实到位一学期结合学校实际，积极配合各科室。课堂教学管理工作、班级管理工作、一日常规好习惯养成工作、争做四德好少年活动、大课间活动、科技节、读书节、艺术节等工作都圆满完成。1早读常规。本学期从早晨一

11、到校，签完名就来到教室督促学生晨读，整个学期我班早读习惯非常好，得到学校领导的认可。学生们入情入境的朗读都会深深地触动我的心灵。孩子们的样子美，声音美，班级氛围好。2、中午练字。本学期我运用_辅导和个别辅导相结合的方式对学生进行多层面的辅导。特别是坐立行走好习惯养成，每天午练时间都走走看看，纠正不良姿势。尤其对习惯不良学生，他们由于已经形成不良的姿势，所以纠正起来很麻烦。另外选出书写好的执勤学生帮助我用表扬激励的方式激发学生练字的兴趣。努力使每个学生在书写方面得到真正的提高。3、卫生工作，常抓不懈。每天督促孩子自己检查个人卫生，排长每个课间都有一次小检查。孩子们争做排长拣纸、整理橱子、收拾多媒

12、体讲台、倒垃圾。看到此情都会不由得默默赞许孩子们真了不起。我班教室保持桌子整齐、地面废纸。4、大课间活动，课间秩序天天抓。我首先在排队伍“快、静、齐”上下功夫，从开始孩子们不会站位到能很快站好队伍，付出了很多个课间时间。课间执勤，学生有秩序。5、课堂教学管理工作。第一，自己主动找时间看一看各位任课教师的课堂_教学，遇到特殊情况及时处理。第二，与任课老师交流我班的常规教学如何，广泛采取各位老师的建议班级课堂秩序渐渐变好。6、积极配合各科室，成功_各项活动：科技节：讲科普故事活动、班级自创七巧板活动、发动家长写班级科技节感言、_“崇德尚礼经典伴我行”读书节：读书节经典诵读活动、读书节话剧展演活动、

13、古诗考级活动、汉字听写大赛、_市新营小学“我们的节日清明节”：题活动清明思故事会、_“崇德尚礼出彩新营”艺术节、_年“红领巾相约_，今天我入队，争当好少年”入队礼、我们的节日端午;节约养德活动等。（三）其他教务处分管工作竭心尽力。学段检查评价早读、午练好习惯，检查评价全校眼保健操。完成应急任务：给一年级老师发通知_月_日周五大课间评价_月_日周一下午。低年级各班科技作品评委。_月_日每周三下午检查校本课程_月_日校本课程答辩评委_月_日迎接市教育局验收节目领导并陪同观看节目_月_日，去求真楼听音乐组宋宁宁老师讲课，并_评课。协助收交年度考核表、画画我的好妈妈作品上报。_月_日_教师评价二年级教

14、师硬笔书法作品，计算优秀率上报。_月_日下午检查指导各班课外活动。每周三、周五下午午练时间到第六节课课间巡查智和楼安全秩序。_月_日收交教师语文素养笔试试卷上交。_月_日下午查低学段和高学段校本课程开展情况。_月_日下午带领临沂学习小组看校本_月_日上午查室内体育课堂_月1上午二年级三字经诵读比赛评委_月18下午陪同教育局领导听音乐课_月22上午二年级话剧展演评委_月_日下午音乐教师素养大赛评委_月30制定艺术节方案初稿_月_日下午美术教师素养大赛评委_月20下午，橙色音乐庆六一节目评选评委_月_日下午加班去步步高制作出彩新营人证书_月21-27制定庆六一活动工作分工表初稿_月_日制定班级庆六

15、一活动家长邀请函。艺术节期间，汇总统计全校艺术考级学生_、推选各项最高级学生_。设计、联系步步高制作出彩新营人证书。_月_日下午，加班整理出彩新营人证书，为艺术节闭幕式做准备。艺术节闭幕式负责艺术考级出彩新营人颁奖。_月份。校本课程检查评价、答辩评委。出试卷、审试卷。总之，在学校领导下，圆满完成了其它应急任务，学生眼保健操管理与评价工作，从不敢懈怠，派出的学生帮助检查也出色完成任务。放学路队护送工作，及时到达教室做好三分钟安全教育，细心护送到学校规定地点，保证学生安全。履行楼道执勤职责，在一楼大厅保证安全秩序，任劳任怨。校本课程每次的检查、评价工作认真仔细。三、出勤方面一学期本人严格遵守学校的

16、各项规章制度。不迟到、不早退，有情况主动说明。在工作中，尊敬领导，服从工作安排，正确处理好家庭与工作之间的关系，虽然嗓子累哑了、感冒咳嗽不止，有同事关心地劝说：“你不要命了。”但依然坚持在工作岗位上。从不耽误学生一节课。本学期全勤。四、工作成效在这一学期的工作中，在领导的关心、同事们的支持、各任课教师的共同努力下，出色圆满完成了各项工作任务，取得了一定的成绩，感觉很充实。为了班里那群孩子，为了不辜负领导家长的期望，本学期班级多次获和美班级。五、存在不足总结一学期来的工作情况，对自己所做的工作加以梳理、盘点和反思，力求在梳理中发现不足，在盘点中找出差距，在反思中谋求新的发展。2023上半年个人工

17、作总结（三）半年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对上半年的工作进行简要的总结。我是今年_月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度

18、，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。一、部门工作总结在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料至客户的一封信，为各媒体广告出谋划策，提出万事无忧德行天下的核心语句，使我们公司的产品知名度在_市场上渐渐被客户所认识。部门

19、全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1）销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年_月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录

20、的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4）新业

21、务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。市场分析现在消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，_省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。在_市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌

22、指日可待。市场是良好的，形势是严峻的。在消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。二、_下半年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。

23、2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4、建立新的销售模式与渠道。把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话

24、销售与行销之间的配合。5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定_全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下

25、，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。2023上半年个人工作总结（四）回顾自己上半年来的工作，我对_销售工作积极性是特别高的，也能为同力水泥销售全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和我们同事相处也是融洽的，上半年即将过去，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的下半年内把工作做得更出色。一、销售情况总概截止_月_日我开发的客户共有20多家客户和几个_重点工程的开发。上半年公司任务为_吨，实际完成销量：4000多吨，完成目标133%。具体工作正在跟进中。二、个人总结1）上半年共开发客

26、户20多家，每月发货量在500t-700t不等，在发货和客户沟通上，经上半年的培训和杜经理的指导，自己基本能够应对有关水泥的问题，比如客户对我们水泥价格、质量等方面的疑问。上半年接到4件自己所管区域有关客户提出的水泥质量问题，经过自己的努力让客户得到了满意的答案。2）拜访客户45家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户用量都比较小，大部分客户是都反映水泥价位偏高，有的客户拜访好几次都没有订量。可见开发系难度更大。成功开发新客户20家，但点多量小，客户群使用同力水泥不稳定。三、_市场前景_有12个乡镇。四十多家预制厂，目前开发比较理想的_。先后有几个比较大的工程项目有已经有开发煤化集团项目投

27、资13个亿、正在开发_等一系类工程基本_月份都可以开工。四、自我反省回顾自己水泥销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都十分融洽，但由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识，在工作中主动性欠缺，过于相信他人，造成几个大的工程丢失；在水泥供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发维护不理想。在下半年的工作中，我会努力克服不足，多向有丰富经验的领导杜经理学习，为了吸取经验教训，使今后的工作做得更好，进行以下几点对个人反思和对公司的建议1、在同力公司水泥销售上，我自是始终都把销量看做我业绩生命线，没有注重细节问题。在公司价位不断浮动上，导致我丢失几个大的工程

28、项目和已经开发的一些农村客户，导致我_市场萎缩。2、在销售上，我不能够准确了解关于水泥的一些基本常识、用途。遇到一些突发事件不能很好的应对。3、公司不能够调动我们开发市场的积极性，由于我们公司返利及工资的发放上不及时，导致业务人员周转资金不足，开发市场系数难度比较大。4、公司对我们这一批新来业务人员在各项福利待遇上，我们没能享受同等待遇。以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还很多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。五、下半年工作计划（1）加大新客户开发力度，集中精力开发新客户群。（2）关注_工程动态，及时掌握相关工程。（3）维护好现开发_集团项目。（4）开发_工业园项目及经_一

29、条高速段。根据以上分析，上半年我所负责的_片区压力是非常大的，在严峻的形势下，若只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参加工作时间不长，经验和阅历都不够丰富，除自己努力外，还希望能得到领导的支持和帮助。2023上半年个人工作总结（五）经过不断地学习和进步，在上半年的工作中逐渐的完善自己，不断的规划时间和安排，对比去年我在上半年的工作中有了明显的进步。在上半年里，通过和同事之间的往来我更加明白自己的缺点，以及在那些方面具有优势，对此进行总结，我将在上半年更加努力的表现自己和完善自己的工作。首先在工作上比之之前有了明显的进步，尤其是在填写账单和票据上，更加细

30、心，没有出现差错。每天我的日常工作就是检查公司的重要财产物品是否有损失，对此进行保管不能出现差错；和各部门的人员对好账，对于各个款项的使用有明确的登记；关于公司的日常支出，这样的资金往来必须手续齐全才能同意，如遇到特殊情况，须得请示领导的意见才能支付，而在事后就必须完成票据的补签；将所有不同的资金往来归纳好，分类编辑账务表格，将信息进行反馈等等一系列的工作。在上半年里我没有在工作上松懈过，一直用最认真的态度来对待我的每一个小任务，不敢敷衍了事。在我看来，出纳的工作虽然繁琐，但是规律，只要从简单之处着手，做好工作计划，就能将每天的任务完成的漂漂亮亮。在其他方面，因为在之前我一直埋头做自己的事情，

31、但是这份工作还是要和别的部门的员工进行协商，共同做好资金的规划才能为公司创造出更大的利益。在今年上半年我有所改变，不再只顾自己，也时常听从他人的意见，更好的完成工作上的交流。上半年我们公司也发展了一些项目，在这期间我知道了自己在很多的方面有不足之处，尤其是在资料的整理上面，我始终没有明确的方向，经常将不同客户之间的资料混为一谈，这是我在下半年需要继续努力的地方。上半年我进步最多的地方就是学习上运用了更多不同的思路去解决问题，让我在工作上节省了更多的时间。在上半年我不仅仅是学习相关的专业知识，更多的是触类旁通，希望自己能够从不同的事例中找到不同的学习方案，让自己更加自如的处理好一些突发事件，还有

32、领导布置的任务。半年的时间让我长进了很多，也变得愈加开朗和自信，在很多事情的处理上也不再像以前一样的尖锐，而是采用圆滑一点的方式，懂得顾及更多人的想法。在下半年我会更加的出彩，让人看到我的付出和努力，和同事们一起加油。2023上半年个人工作总结（六）我于_月_日入职_，担任集团出纳一职，于_底接手光电出纳，于_月换至原材料岗位，与_月换至销售岗位，迄今已在_工作两年，在各个岗位上收获很多，学习很多。一、本年度工作主要内容主要工作内容：1.原材料方面：入库、出库，以及发给各个库管的表。2.应付账款方面：核销超五年以上的供应商应付账款。3.固定资产：协助评估做与固定资产相关的报表。4.进项增值税方

33、面：学习新的增值税扫描方法。5.销售岗方面：刚刚接受，正在学习中。6.其他：其余能发挥出我能力的工作。二、自述工作能力和工作业绩工作能力：1.我学习能力很强，对新事物的接受能力很快，对科技信息敏感。2.我组织能力强，善于资源分析，能充分利用各种资源，有较强的独立性，有较强的分析能力，能够适应快节奏的工作，工作中能够独当一面。3.能将月底原材料岗位结账时间控制在每月_日后的两个工作日内，如果单据全能保证在_日完原材料岗位月前全部结账。工作业绩1.应付账款梳理：通过对应付账款的长期摸索，现在已经研究出一套直接查找与供应商上一次合作年限的表格，为核销应付账款打下基础。2.核销应付账款：本年_月对超过

34、_年以上供应商的应付账款进行核销，共核销供应商100余个，使得重分类报表更加清晰。3.改良重分类报表：将原有表格进行优化，加入供应商年限一项，并生成饼状图，让领导更加直观的观看数据，做出决策。4.培养新人与换岗：通过自己对原材料岗位的理解，将原材料岗的工作流程进行梳理，培训给前来学习业务_、_。在_月与常诗绮换岗，并在_日后的两个工作日内帮助_完成了每月月前结账任务。三、工作中存在的不足分析、下半年工作改进建议及方案工作中存在的不足：1.凭证摘要中出现了奇葩的错别字。2.领导的签字没签完就把票给做了。3.部门走的不对。4.费用做错了。总结来说就是马虎。下年度工作改进方案：现在做销售岗位，无论开

35、发票、录回扣还是做出库，都会天天与数字打交道，稍不留意就会出错，虽然问题不大，但是在需找出错点的时候却会浪费大量的时间，而我只能时刻提醒自己，仔细，认真的对待自己录入的每一个数字，将错误率控制到最低。四、合理建议与感悟出纳岗位建议：1.5991账户的统计表：虽然在_中旬的时候离开了出纳的岗位，但心却一直对出纳刚有所挂念。之前没有做会计岗位的时候不知道重分类为何物，现在知道了重分类这项E_cel表格中的一项功能，突然觉得这项功能对于5991账户的统计表会有很大的帮助。我们想像一下，假如5991的统计表按照5991的每一笔流水来做，然后按照日期对表格进行重分类，重分类后与现有表格的格式完全一致，展

36、开则是对每一笔收付款的明细，在也不用像之前那样领导要一笔业务的明细从头翻到尾查备注。这样不光提高工作效率，更能更加细致的记录5991账户的动态。原材料岗位建议：1.应付账款建议：保持对供应商状态的关注，每年年初更新一次所用供应商年限状态，并在_月做一次超_年应付账款供应商的核销，积累下来我们公司的应付账款就能变得正常一些。2.固定资产建议与感悟：固定资产岗最让人头疼的是查找固定资产，由于最初的信息录入不全导致几年后很难查到原有的固定资产。所以在做固定资产录入的时候要尽量将信息录全，方便后人的查找，我的做法是将固定资产的编号抄写到原始凭证上面，这样只要找到凭证，便能定位固定资产。这点在评估的时候

37、表现的很明显，发现了一个固定资产，但是固定资产的编号已经没有了，怎么样来确定是很让人头疼的。除此之外要想做好固定资产岗位的工作必须对常用的固定资产有所了解，懂得固定资产总信息表达的意思，举例来说，一个电脑的固定资产卡牌写着。P4/2G/512M/250G，这代表什么意思？在我看来，这个是一台很老的电脑，CPU用的是奔腾4的，内存是2G的，独立显卡，显存512M，250G的硬盘。而通过处理器判断，这个电脑是_后，_前这个时期的电脑。而随着时代的发展，现在的电脑基本上手这样的配置I5/8G/2G/1T+256G，加入这些信息不了解那留下的固定资产卡牌就很难让后人找到。所以我在做固定资产岗位的时候会

38、尽可能详细的录入信息。3.原材料感悟：想要做好原材料需要对部门以及其对应的费用做到细致的了解，为啥质检部门属于研发费用？为啥总裁办、总经办、行政、人事要统一归结到综合管理部？这些都是需要熟悉的，只有熟悉才不会下错部门与费用。五、下半年的工作计划：进入到_下半年，我在销售岗位上工作，销售岗位此时对我来说还很陌生，不过通过这几天对这个岗位的了解发现，这个岗位的业务不难，但是业务量相对原材料要大，而且多数的单据都是自己录入，不是自动生成。所以对准确率要求很高。我要做的就是让自己在工作中更加仔细。通过一两个月的适应将销售岗位的业务熟练。最后就是我最愿意做的事情，找到这个岗位中的各种技巧和简化流程，看看

39、能不能化繁为简，让工作更加效率。同时我对应收账款也产生了浓厚的兴趣，我希望能像对待应付账款那样将我公司的应收账款进行优化，让报表更加直观。2023上半年个人工作总结（七）上半年工作已经结束了，我们采购部么个人都全力以赴，所以上半年的工作留下了很多的趣事，更是展现了我们采购部的同事团结一致。在开始工作前，我们上半年工作采取的是积极应对，毕竟我们每天的任务清晰，因为工作清晰，所以工作也比较方便。没有其他的细枝末节需要多少考虑，多一份认真努力就行。为了保证采购工作顺利，我们经理充分发挥了我们每个人的特点和特长。让我们可以在自己的岗位上安心做好自己的任务，去市场采购的人也分的比较细，负责谈判的人负责谈

40、判，寻找渠道的人主要负责渠道每个人都没有交叉点这样工作效率快很多。我们的任务也并不如何难，只要认真履行好自己的责任就行，剩下的都有经理为我们解决这也是我们在上半年能够顺利更上公司发展和生产需要的采购数量。经理是一个有远见的人经常要我们总结自己最近一段时间的工作成果，有结果的就会让大家学习，当然犯的一些大众错误也会让我们吸取教训避免犯相同的问题。就在英明的经理带领下，我们的工作事半功倍，生产需要的原料，我们能够及时补充，办公需要的办公用品也能够保证质量的同事做到价格优惠，为我们公司的发展节省下了一大笔财务，虽然高兴，但是公司一直都在高速发展，尤其是现在阶段，我们的工作更是异常严谨，需要重视的工作

41、也更加紧迫，上年虽然结束但是并不是全部圆满总有瑕疵。在工作中我犯过小错误，忘记了领导吩咐的任务，还是领导催促才知道自己有任务没有完成，因为忙碌的工作让我工作有些乱，自己没有注意好，我应该按照经理的要求，一步一步来，简洁有效的工作才能够让工作才能够让我们有更大的进步，更大的成长。对于自己上半年犯的错我也留心记下，毕竟一次错误就已经让我深深的感受到了自己的不足，不能在一直留下遗憾，多一分认真，多一分思考才能够在岗位上做的好。虽然上半年工作有成绩有结果。我却不能够飘飘然，因为工作之结束了一半，下半年的工作更加严峻，上半年是积累阶段，下半年是爆发阶段，想要出现猪都多的力量就必须展现足够强大的实力才行。

42、这样才能够满足下半年工作的所需。采购工作是一件比较繁重的工作，需要考虑个方面，不但要考虑到今后的发展需要，也要满足现在的工作规划，更要应对外界不同的压力，只有真正的战胜才有休息的时间，下半年还在等待需要我们继续接力。2023上半年个人工作总结（八）_的上半年已经悄悄过去，在这半年中通过领导和同事们的支持和帮助，各项工作均已顺利完成，为了更好的完成下半年的工作，现将我过去6个月中工作情况作一个采购部半年工作总结。一、工作方面：与各供应商建设立并保持良好的关系，下半年进一步加强对供应商的管理，对每家来访的供应商进行分析了解，确保每一个合适的供应商的资料不流失，同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而

43、进一步扩大市场信息空间。建立合格供应商名录，对供应商进行评价和分板，合格者才具备供商资格。完善采购制度，降低成本：根据材料采购计划，按时、按需对公司主要产品及辅材进行申购。在请购材料的同时，并把材料的价格信息及时提供给相关技术部门，为产品设计选材提供。跟现场，逐步加强与各部门的沟通，严格控制采购时间和采购周期，保证各种辅料的购进科学合理，极力配合公司各项财产运营工作，当不同的物品及辅料进厂前，要及时的和有关部门做好协调与沟通。上半年的工程订单所需设备均可按时交货，未能及时到货设备也及时向上级反映，并做出相应的处理。供应商供货时也要求其提供必要的资料。工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的

44、关系，保持良好的沟通，充分发挥岗位职责，认真完成各项工作任务，协助相关部门的工作需要，能按照技术部的要求及时与各供应商进行沟通协调，尽努力按照我司的标准供应产品。二、工作上的缺点和不足：供应商体系没有完善，对重要的材料/设备没有建立健全的资料库。工作的计划性不强，没有充分了解市场的行情，有关于东莞市变压器方面的变化情况没有掌握到位。部门与部门之间的沟通也未能达到理想的效果。综上采购部半年工作总结，在以后的工作中，会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，高标准严要求的完成各项工作，今后一定会更加团结，齐心协力，共同进步！2023上半年个人工作总结（九）为了进一步整顿和规范农作物种子市场秩序，严

45、厉打击制假售假及欺诈坑农的违法行为，保证种子质量，确保农业生产持续快速发展。根据临沧市种子管理站关于开展种子市场专项整治行动的通知要求，沧源县种子管理站结合实际，制定了沧源县种子市场专项整治行动方案，有秩序、分价段，在全县范围内，认真开展种子市场专项整治行动，取得了明显的成效。现将工作开展情况总结如下：一、强化相关法律法规的学习宣传，增强法律意识今年我县种子市场已全面放开，沧源县种子公司（种子管理站）已不再从事种子经营，种子生产经营进入市场化。由于我县种子管理体制改革工作刚结束，种子市场尚未成熟，种子经营秩序较为混乱，为确保全县农业生产用种和粮农生产安全，沧源县种子管理站不断加大相关法律法规和

46、规章的学习宣传力度。一是加强对种子经营者的业务知识培训。举办了沧源县第一期学习中华人民共和国种子法、云南省农作物种子条例培训班，全县19户种子经营户参加了培训考试，并取得了合格证书。二是深入乡镇、村、组向农民群众广泛宣传种子法、种子条例等相关法律法规，结合科普街活动，向群众现场解答种子知识，张贴和发放宣传资料250多份。三是深入田边地角与广大农民群众面对面互动，讲解种子基本技术知识和如何从外包装识别假劣种子的基本常识。通过培训和宣传教育，进一步提高了经营者守法经营的自觉性，增强了农民法律意识和自我防范意识，为全县农业生产健康发展奠定了基础。二、认真审核种子经营资质，严把市场准入关为规范种子经营

47、秩序，严防假劣种子流入我县市场，县种子管理站认真按照种子法、种子条例的规定，凡不具备种子经营资质的，一律不得在沧源县内销售种子。今年，全县从事种子经营的个体商户有16户，其中受委托代销“两杂”种子的4户，经营蔬菜种子的12户，4户“两杂”良种经销商都参加了农业部门举办的种子经营从业人员培训学习考试，具备相关法律法规的基本知识和种子基本技术知识，经营手续齐全，都按照经营有效区域在当地农业行政主管部门备了案；委托代销者均在委托方的经营有效区域内代销，并持有书面委托书和委托方的经营许可复印件，办理了当地的工商营业执照，并按规定进行了登记备案；经营者在销售过程中基本能向种子使用者提供种子的特征特性、主

48、要栽培技术的有关咨询服务。今年全县调入的“两杂”种子共39个品种138968公斤，其中水稻30个品种87020公斤，玉米9个品种51948公斤，都在种子管理站备了案。三、加大种子质量监督抽检力度、努力杜绝安全隐患为确保种子质量，沧源县种子管理认真履行工作职责，对全县种子经营户销售的种子进行全面的质量监督抽检，做到进一批种子，抽检一批，目前共抽检了21个品种，其中水稻17个品种、玉米4个品种，并留样备查，抽查种子数量130828公斤，为春耕生产提供了安全保障。对检测不合格的3个品种（水稻精品优63，5240公斤，发芽率78；水稻优7954，600公斤，发芽率78.5；玉米种会单_号，3000公斤

49、，发芽率82）在教育帮助经销户的同时，已以书面形式责令其将不合格的种子退回原供货单位。四、认真开展种子行政执法检查工作为了确保我县广大农民购买上优质的放心种，我县在种子市场专项整治中，以严格实行种子经营备案制度为重点，以种子的包装、标签标注、新品种的审定、经营档案等为内容，进行全面的清理整治。春节前，县种子管理站多次深入乡镇对种子经营主体进行摸底调查，对违法经营者依法进行教育整顿。入春以来，对市场备供的种子进行了全面的抽检和清查，“315”活动期间和重点季节参与相关部门进行联合执法。除此之外，种子管理部门结合工作特点，进行明查暗访，适时出击，打击种子经营不法行为。今年来，共出动执法车辆8辆次，

50、深入全县10个集贸市场，对16个种子经营网点进行监督检查。查封禁止销售的种子21个品种，其中水稻16个品种_公斤，玉米5个品种566公斤；发放“责令改正通知书”6份，6户；要求经营户退回抽查不合格种子3个品种8840公斤；查封并退回散装种子水稻腾糯50公斤。通过开展种子市场专项整治行动，我站执法人员的执法水平得到了较好的磨练和提高，种子市场秩序良好，种子生产者、经营者、使用者的合法权益得到了有效的保护，全县春耕生产形势良好，目前没有出现种子质量方面的投诉案件。五、存在问题在此次种子市场专项整治行动中，种子管理部门做了大量的工作，目前全县种子经营市场秩序基本良好，违法经营种子行为得到了遏制，群众

51、能买到放心安全的种子，春耕生产局势良好，但是也还存在一些不容忽视的问题：一是种子经销商对种子经营备案制度意识不强。不积极主动到县种子管理站进行种子经营备案，对调进的种子不主动报告、备案。二是种子经销商盲目引种，品种多、繁、杂，对个别引进的新品种没有在当地进行过一个生产周期的试种，并盲目销售推广。三是种子经营档案不健全，有的经销商销售出去的种子只用笔记本记载，不向群众出据销售发票。四是种子价格偏高，水稻种子比上年每公斤高_元_元，玉米种子比上年每公斤高_元_元。五是流串经营普遍存在。种子经销商把种子运到村、组销售，不仅给管理工作带来了困难，同时也给非法经营者留下了空子。针对以上存在的问题，我们将

52、在今后的工作中继续深入学习，并做好种子法及配套规章的宣传普及工作，深入各乡镇市场，进一步加强种子市场管理，加大执法检查力度，严厉打击各种违法经营行为，加强种子经营备案制度和新品种试验示范制度，为沧源农业生产健康发展保驾护航。2023上半年个人工作总结（十）回顾_，展望_，转眼间加入我司以有三个月有余，回想起来时间过得还挺快的，从康震来到金田感觉两个公司的工作模式有蛮大差异。不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别。前一个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在林总的几次会议上，经过相互讨论与发言提建议，针对具体细节问题找出解决方案，通过公司对专业知识的培训、

53、工地现场勘察和明月公司（老厂房）的学习认识及多次在陈部长的带领下参加业务谈判。这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，深知业务基本知识，并要熟悉生产流程，技术及要求。在公司各位领导及同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得、工作情况、方向、计划、建议及问题总结如下：一、销售心得（一）实事求是，针对不同的客户才能实事求是。（二）向客户及同事请教，做到不耻下问（三）不要轻易反驳客户，先听客户需求，若与客户持有不同意见也要委婉的回答，并

54、对客户予以肯定态度，学会赞美客户。（四）知己知彼，扬长补短。（五）取得客户信任，从朋友做起，情感沟通，关心客户，学会感情投资。（六）站在客户角度提问题，想客户之所讲，急客户之所急。（七）心态平衡，不要急于求成。（八）不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。二、工作情况（一）脚踏实地，努力工作我深知一名销售人员的工作繁杂，作为一名合格的销售人员不论是在工作安排还是在问题处理上都的慎重考虑，做到独挡一面，所以这些都是销售人员不可推卸的责任。首先要熟知基本业务知识，进入角色。有一定的抗压能力，勤奋努力、一步一个脚印，注意细节问题，并熟知市场向导及行业动态。其次要认真对待本职工作和上级赋予的各项任务，做到认

55、真对待、及时办理、不拖延、不误事、不敷衍。（二）认真学习，努力提高，工作初期遇到了一些问题，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识及业务能力的学习提升。才能在时代发展的变化中不被淘汰。而我们所做的工作也在随市场变化而变化，要适应工作需要唯一的方式就是学习。今后的方向，加强学习，勇于实践，坚持工作热情。在不断的总结中成长，提高自我的素质和业务水平，以适应新的形式的需要，积极与公司同事的人员沟通，以学习他人之长，才能更好的促进自我能力，满足客户需求和开拓市场空间。三、明年计划首先对市场摸牌调查，并结合公司信息平台寻找潜在客户需求、并促成签单。加大学习力度，提高自身业务知识和销售技能。四、整改

56、建议第一、参加地方行业协会，更有利与收取更准，更有利的客户信息及购买需求。第二、公司每月开展至少一次业务交流会，进行业务分析，学习行业理论。第三、事业部与设计部的交换意见会，为了业务员更好更全面的了解产品性能及现场布局，提升业务员的理论知识和现场布局，长期以往业务员也如是销售工程师，让每一名业务员都是一个主体。第四、业务转换，电销与陌生拜访同力而行，主要针对行业集中园区及地级市高新科技园为重点摸牌走访。以此增加客户数据库。在此对数据库客户进行分类：潜在客户、意向客户、即将促成客户分类。避免放空枪，减少公司差旅开支。第五、充分的做到资源整合，和谐处理客户关系，每年一度客户交流会，交流心得，为此达

57、到市场一体化，形成客户转介绍并有效得到市场信息。五、存在的问题问题总是和工作形影不分，成绩微不足道，但问题需要认真总结、反思和探讨，问题解决的过程，将是我们不断发展和持续前行的过程，并且这些问题有效解决，也正是我们下度目标之所在。问题主要有下几点：第一、工作没有一个明确的目标和详细的目标。没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理分配。第二、沟通不够深入。与客户沟通的过程中，不能把公司产品细节十分清晰的传达给客户，了解客户真正的想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品及工程状况有几分了解或接受

58、到什么程度，在两次拒绝后没有再次客户回访跟踪是一个致命的错误。以上将是我下年度需要解决的主要问题、思路、和努力的方向，我相信，只要有各位领导、同事的支持和帮助，一切问题都可以迎刃而解。2023上半年个人工作总结（十一）一、上半年工作总结上半年质量部处理客户投诉29起、客户退货14起、供应商质量问题12起、内部质量问题68起，基本上解决了高端客户反馈的质量问题，为质量工作奠定了良好的基础。现将主要工作总结如下：1、苏州航天的供应商绩效评价的风险识别，制定整改方案并发送给客户。处理该客户二方审核的不符合项。2、沟通处理富鸿齐项目的质量协议和风险评估，对富鸿齐产品有针对性的进行质量改进，让客户对我公

59、司的产品质量、服务质量、质量改进的有效性及效率有较好的评价。3、_月份整理即将检定到期的工量器具，进行外部实验室检定和校准的询价和确定检定机构，完成部分工量器具的检定校准工作，部分量具返厂维修。4、对205圆管的生产问题和质量问题进行原因分析和解决办法研究，质量基本满足客户要求。5、对新入厂员工进行3次质量意识和不合格品处理程序培训。6、对太阳能边框的质量问题进行汇总分析，系统的解决了太阳能边框的组织条纹、挤压纹、尺寸、保护膜等问题，使质量满足客户要求并以质量经验储备吸引了新客户。7、针对模板客户今年的具体要求改变模板型材的质量标准，使产品质量标准更严格，同时提供了满足这些要求的生产和技术建议

60、，以保证产品满足客户要求。8、为迎接iatf16949体系的外部审核工作，在公司内部准备内部审核、产品审核、过程审核和管理评审、质量文件和记录等的资料准备。9、召开迎接内审的准备工作会议，将审核要点、各部门的准备工作内容、审核注意事项通报给大家。10、为保证外部审核工作万无一失，质量部对各部门的iatf16949准备工作进行了审核确认和指导。11、组织各部门配合外部审核机构顺利通过了iatf16949的审核，对外部审核开出的不符合项完成了整改并顺利通过审核组的验收。12、为规范现场人员的检验行为和工作职责，编写了基材检验规程、挤压过程检验规程、氧化电泳成品检验规程、喷涂成品检验规程、铝合金圆铸

61、锭检验规程、热挤压模具检验规程等通用检验指导书并发放给相关人员。13、编写富鸿齐产品检验指导书、太阳能边框检验指导书、丰准产品检验指导书等专用检验文件并发放给相关工作人员。14、完成了部分三体系审核换证（_月份）前期准备工作，准备工作较多，_月份还要花时间尽快完成。二、下半年工作计划1、准备iso9001、iso14001、iso45001三体审核换证的内审审核、管理评审准备工作，迎接审核工作和不符合项的整改。2、准备未进行检定和校准的工量器具的及时检定工作，保证测量系统的可靠性。3、推动_月份质量月活动的顺利完成。4、完成质量部需准备的制度文件和表格的编写。5、完善专用检验指导书的编写。6、

62、完成化工原料、喷涂粉末、包装耗材等原辅料的进厂检验规程，建立进厂检验流程。7、完成对检验员的技能的培训工作。8、规范测量系统的工作，完善量具的使用校准规程，量具的维修规程等。9、完成将质量记录搬迁到oa的工作。10、保障检验控制、统计控制、质量保证、质量改进等质量部日常工作顺利进行。2023上半年个人工作总结（十二）关于行政文员的日常事务还是让我在日积月累之中有了一些经验，无论是公司重要文件的打印与盖章工作我都有向其他同事进行学习，有的时候为了保证不浪费复印的纸张而不断降低耗损率，从某方面来说能够从一两次的观察便能做到零失误也是自己在上半年工作中的小小成就，只不过其中让人感到有些模糊的就是很难

63、确定哪些文件是否需要盖章，关于这一点我向行政部门的主管进行请示以后还算是对这方面有着一个大概的了解，或者说在实践的过程中发现问题才能够让自己有着较深的心得体会，至少经过这次的磨砺让我已经成为可以独当一面的行政文员。至于工作中的不足就是现实与想象的巨大落差导致自己有了一些好高骛远的想法，即便是从事于这份工作也令我感到有些难以忍受琐碎的日常，因为在我看来行政文员最起码要有着属于自己的核心事务才能够有所成长，而不是深陷于各种大小事件中将自己弄得十分疲惫还没什么效率。后来我才发现通过穿梭于各个部门之间竟然能能够懂得许多为人处世的道理，相对应的察言观色以及语言表达能力也在无形之中提升了不少。其实我希望能够在以后的工作中继续秉承上半年的优势，毕竟现在的我比起最初那个只知抱怨和埋头苦学的行政文员来说的确已经成长了不少，只不过要想有着更大的发展对好还是对自己的职业进行一个规划，这样才能够通过攻克每个阶段的难关来获取不断成长的机会，至于工作中的困难大可以看做是生活赋予我们得以发展的考验，只要凭借自身努力跨越过去便能够发现一个广阔无垠