广交会展后总结范本（2篇）.doc

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1、广交会展后总结范本参加广交会后的感受广交会创办于_年春，是我国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品最全、客商最多、效果最好、影响最广、信息最集中的综合性国际贸易盛会，是中国外贸的“风向标”和“晴雨表”，也是我省出口企业走向国际市场、推销出口产品的重要舞台。通过参加广交会，感受颇多。感悟之一：广交会参展商品是成交的关键广交会几乎集中了各个时期全国最优、最新出口产品，广交会功能定位就是出口商品交易会，参展商品是关键。因此广交会摊位位置固然重要，但若无新、奇、特参展商品，而仅仅依靠大路货，则不可能在广交会上有所突破。我省产品与_、-_浙地区参展企业商品相比，档次不高、式样普通、品种较少，大多数企业

2、不注重展位布置，难以吸引客商_。但也有部分企业产品选择较好，成交效果显著。本届交易会省五矿公司服装摊位在_号馆_楼i通道，位置相对较差，但其参展商品是最新流行花边皱褶女衬衫，在该馆独树一帜，客商洽谈踊跃，上半场共接待欧洲、南非、_等_多个国家客商，成交_万件，且卖价较好。而周围我省其他_家参展企业由于产品普通，无人问津，门庭冷淡。省轻工公司本次参展的日用品中，礼品电筒、礼品灯款式新颖、喜人，第一次参展即成交_万美元，且效益较好。该公司信息产品中卫星接收器技术含量高，整个信息馆中，仅有_等几家参展企业有同类产品，也是第一次参展即成交_万美元。广交会发展至今，从组团方式、参展企业、布展水平、成交规

3、模都发生了很大变化，但唯一不变的是。款式新颖、品质优良、设计奇特的参展商品永远走在成交的前列。建议今后参展企业应在参展商品的新、奇、特上寻求突破，参展商品与其他同类企业相比应你无我有、你有我优、你优我新（奇）。感悟之二：参展企业重出口成交，轻知识产权保护的意识要改变每届广交会都会发生商标、专利侵权行为。主要有以下几种原因：、参展企业无意识侵权。有的参展企业使用的是客供商标（无客商提供的商标使用许可证），有的是合作工厂提供的产品商标（已有其他企业注册），但业务员并不知情。、参展企业有意识侵权。由于参展企业业务员素质不一，有的明知属侵权行为，但侵权商品仍摆在展位上，检查人员（包括我交易团工作人员）

4、一来就收起来，一走又摆上，抱有侥幸心理。待被发现时，有的还态度恶劣，影响很坏。在交易会上曾经发现过把印有迪斯尼图案的浴巾挂在摊位上，十分醒目。3、有的参展企业参展产品图案、款式模仿知名品牌，但又不完全相像，如_年春交会某公司“zhuahi”牌锁，与_轻工进出口公司“diamond”牌锁极为相似，造成侵权纠纷。另外，侵权事后处罚不严也是造成侵权事件屡屡发生的重要原因。每届交易团领导都很重视知识产权保护工作，并有专人负责检查协调，反复强调侵权行为的危害性，甚至把防范侵权行为列入到团长与各分团负责人签订的责任书中，但侵权行为仍时有发生。建议一是加强参展企业知识产权保护意识，各参展企业在参展前要对参展

5、样品进行自查，并将自查结果上报；二是对确实发生侵权行为的企业，要尽量减少在交易会上的不利影响，事后加大处罚（扣减摊位、全省通报）力度。感悟之三：广交会成交不仅要抓成交数字，更重要的是要抓成交履约率广交会成交数字一年高于一年，但数字背后问题较多。大会统计目前仅依据企业上报数字，有的企业随意填报，大会无检查手段，成交数字中可能是企业据实上报，也不排除企业虚假上报。广交会主要目的是扩大出口成交，订单履约率才是真正反映交易会效果的标准。建议一是广交会成交数字上报要实事求是；二是交易会后，要重点跟踪订单落实情况，狠抓履约率。感悟之四：广交会是了解国际市场动态和出口商品价格走势，学习商品知识的最好机会一年

6、两届交易会集中了世界各地各类型客商，市场信息、商品信息集中，且我省出口企业业务人员集中，业务处室应利用广交会了解市场动态和出口价格变化，提高工作人员的业务管理水平，以便于更好地指导企业开展业务。广交会展后总结范本（二）第_届广交会咨询导向组罗瀚实习报告08金融与投资2罗瀚_号广交会前期记得刚来到大学时，看着教学楼上挂着“热烈欢迎参加广交会的同学归来”，心里就觉得特别仰慕这些师兄师姐，不仅是因为去的人数非常有限，都是在校里有一定名气并善于英语交流的学生，而且作为学校代表，在这个融入全世界文化的大型交易会里，他们的一举一动都是我们学校的典范，但对于我来说，广交会似乎是可望而不可即。当时有个刚参加完

7、广交会的师姐就希望我将来能争取过去那边锻炼一下，心里已经开始种下第一个大学目标广交会，对，那就是我大学_年里必须争取去的地方。到大三的第一学期，_月末某天晚上，突然收到学委的短信：请有兴趣参加第_届广交会的同学准备一下，周四下午有个广交会的面试。我的神经一下子绷紧起来，不敢相信完成大学第一个目标的机会竟然就在眼前了，我二话不说，立刻上网查找广交会资料，并花了些时间制作出一份背稿词，虽然这份稿很简单，但我觉得这只是一方面，关键还是要靠面试时的临场发挥。周四下午的面试对于我来说是一段漫长的时间，因为我的发挥还算在我的预期之内，但就是太在紧张，后来大部分人都通过面试了广交会期间怀着激动且紧张的心情来

8、到了广交会开始我短暂的实习之旅。我被安排新港东地铁站a出口的临时棚里的境外参展商服务中心工作。第一天我们接受工作培训，制证组学习如何制作证件，其中包括采购商证和采购代表证，电脑员要熟悉电脑操作而我们作为咨询导向组，则要熟悉办证处的环境，引导客商到不同区域。咨询导向的除了我们本校学生以外，还有来自_外语外贸大学南校区的大三学生。大家都是第一次来广交会实习，一开始看起来有点陌生但是后来大家相处的很好，谦虚谨慎认真。作为咨询导向组的工作人员，我们的工作看起来貌似简单，只需要动动口就可以了，其实需要花费很多心思去完成的，因为我们需要在一天的时间内把流程手册背得滚瓜烂熟。因为工作的特殊性，我们在开馆第一

9、天就开始办公了。就在_月_日，开始了第一次广交会实习的新篇章。早上_点_分一开门，来办证的境外采购商如潮水般的涌进来。霎时间，临时棚被围得水泄_通。大家刚开始都感到有些不妙，有点紧张紧张过度了，再加上之前培训时没有记清楚。所以在工作流程方面出现了不少问题。但是很快的，大家的工作进入了状态，大家办证做得有条不紊，不亦乐乎。我们工作的咨询台旁排起了想要咨询的人群。这么多人伴随着这么多问题，真有点像菜市场的叫卖声。一下子真的不知道怎么回答。我立刻面带笑容耐心地跟他们说：“先生，麻烦你们先排好队，一个一个慢慢来。”接着又解释道：“这个采购代表证需要外商陪同下才能办理。至于临时的参观证，广交会没有这项服

10、务。”一口气回答了三个问题。在体验一气呵成那种酣畅淋漓的_之余，忽然觉得自己的胸口积存这一股闷气。看来咨询这工作真的不好当，既要熟悉业务知识，口齿伶俐，又要随机应变，临危不惧。就这样，在大家的提问声中我们享受了被提问的快乐，体验了那种你问我答，短兵相接的刺激，当然也经历了支支唔唔，词不达意，牛头不对马嘴的尴尬。在广交会，我们的语言优势也体现出来了。面对那些彷徨失措的外国人提出的一连串问题，我们都一一耐心的解答。毕竟这是对自己那么多来所学英语的一种考验，也是对自己待人待事的一种锻炼。期间还遇到一位泰国老华侨，是一位潮汕人，身为潮州人的我主动与他亲切地聊起来，先帮他解决个人的办证问题，然后倒了杯水给他，他本人也很高兴，离开之前还热情邀请我有空去泰国游玩。广交会结束了，尽管很多人喊累，很多人埋怨无聊，但是我觉得更多的是快乐。我的工作没有高超的技术含量，但绝对是需用心经营的差事。怀念和那群工作严谨，私下极其搞笑的咨询导向组全体成员一起工作的情景。_届广交会实习将是我最值得回忆的实习经历。第6页共6页