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1、八、第七季度营销计划（一）环境分析预测1、SWOT 分析设计结果一、市场优势 低端产品和高端产品相结合，重点突出高端产品的优势。 高端产品生产的后续能力强，发展前景较好。 推出新的高端产品，加大宣传力度和渠道支持力度，挤占市场份额的潜力 大。二、竞争劣势 库存过多，流动资金过少。 预算不够导致低端产品的广告投入过少，宣传不力，销售量过少，最终只 能撤出市场。高收入群体所占比例较低,市场占有率低。三、市场机会 优先进入高端市场，为长期占领高端市场奠定了良好的基础。 市场内其他公司的高端产品定价较高，难以打开高端市场，为我们公司推 出新的产品，占领高端市场奠定了基础。消费者现在倾向于购买高档护肤品
2、，护肤品的高端市场前景广阔。四、威胁 市场变化快，难以准确估计市场形势。 未来进入高端市场的企业可能会增多，加大了我们的竞争压力。 市场内高端产品的降价可能会挤占我们相应的市场占有率。理由是：全面分析产业经济环境、市场调查报告、公司运作报告、市场研究 分析的结果，并总结了上一季度营销计划的得失。2、市场规模预测、设计结果：理由是：在总体市场规模预测的基础上得出的细分市场的预测。二）营销目标确定1、计划市场占有率设计结果：理由是：御白美肤产品仍是本公司的潜力产品，带来的利润回报率最高，因 此应加强对其的信心。2、计划品牌销售量设计结果：品牌名称低收入者高收入者总计御白美肤上季度销售量106,11
3、4145,192251,306本季度目标销售量变化（+/-）146,0461,303,9761,450,02239,9321,158,7841,198,716UNIQ上季度销售量1,9382,8034,741本季度目标销售量151,12964,255215,384理由是：根据上一季度的具体销量及业绩、在不超出预算的情况下推算而得。3、计划渠道销售量 设计结果：理由是：御白美肤是面向高端市场的产品。而高端产品销量最好的地方，无疑是百货商场，综合超市次之，最好是便利店。作为低端产品的 UNIQ 反之。三）战略决策制定1、新产品研发设计结果：项目名称状态累计投入（）生产成本（）产品物理特征最低成本嫩
4、肤美白防晒保湿祛斑除皱当前成本PRJoi研发完成2,450,00。10.26.1682430PRJ02研发完成2,500,0007.04.2741424御白美肤乳研发完成450,00020.09.2783540UNIQUE研发完成1,350,88216.112.1323568理由是：因 UNHA 产品市场占有率太低，销量不客观，且无发展前景，故将 UNHA 产品从市场上撤出。此时本公司生产经营的只有面向高端市场的预付美白。 为了不至于市场过于单一，并缓解市场单一带来的各种风险，本公司随即推出低 端产品UNIQUE,并投入销售。2、品牌组合 设计结果：品牌名称基础工程当前状态目标市场定位低收入者
5、高收入者UNHAPRJ01停止销售90.0%10.0%御白美肤PRJ01维持中10.0%90.0%UNIQPRJ02维持中70.0%30.0%理由是:御白美肤属于高端产品，因此在高收入群体中占有绝对的比例；UNIQ 属于低端产品，其市场超过一半以上应处于低收入群体中。3、产品定价设计结果：品牌名称期初成本（）上季度定价（辛）定价策略本季度定价（）调价幅度御白美肤10.234.934.90.0%UNIQ7.029.921.0-29.8%理由是：新兴产品 UNIQ 期初定价太高，以至于难以打入市场。一定程度的 降价是提高销量并挤入市场的良方。4、广告促销设计结果：品牌名称广告设计广告投放(次)信息
6、角 度维度1目标1维度2目标2设计费用(Y)电 视报 纸杂 志投放费用(Y)御白美 肤语义调查嫩肤 美白6祛斑 除皱4100003910231,821,。UNIQ语义调查嫩肤 美白6销售 价格4100010305695,。理由是：御白美肤是为我公司带来最大利润的产品。为了将这种利润进一步 的最大化，应进一步加大在具有最强影响力和最具有宣传力的电视上的广告投 入。至于新兴产品UNIQ,可在报纸、杂志方面加大力度，慢慢渗透，切不可急功 近利。5、销售力量 设计结果：上季人员数量 300 人 本季招聘人员 0 人 本季解雇人数 0 人本季人员总数 300 人招聘培训费用Yo人员解雇费用Yo业务运作成
7、本壬1,350,00。组织费用总计壬1,35。,。理由是：御白美肤是业已有一定市场根基的产品。在高端产品较畅销的百货 商场，应给其分配较多的工作人员，来维持产品的市场运作，从而为新兴产品 UNIQ赢得营运资金。6、分销渠道设计结果：品牌渠道折扣渠道支持(辛)理由是：御白美肤和 UNIQ 同属于高端产品。在渠道折扣、渠道支持方面没 有太大差别。但因为御白美肤产品进驻市场时间较早，已经形成了一定的市场影 响力和品牌知名度;而 UNIQ 属于新兴产品，市场对其感知度还不够强。因此在具 体的方面，UNIQ所受的优惠和支持较御白美肤多。7、生产计划 设计结果：品牌上季生产数期初库存数库存处理数本季生产可
8、销售数量御白美肤01,217,0451,450,022A232,977UNIQ0179,916215,38435,468理由是：两种产品库存都太多。当务之急是优先处理库存。8、市场调研 设计结果： 竞争对手财务表现、竞争对手财务、消费者采购习惯、消费者采购倾向。 理由是：了解竞争对手的财务状况，对比自身的财务状况，并分析市场上消 费者的采购习惯和倾向等，做出适应市场发展的、有后续发展潜力的市场营销决 策。（四）本季度设计总结 现在已进入营销运作的倒计时阶段了，此时面临的压力前所未有的打。一方面，本公司所有 生产的产品都有大量的库存，销量不乐观，股价、市场占有率销售收入都持续下跌，投资者 对本公司的信心下降。另一方面，市场变化太快，个别公司几乎垄断整个市场，本公司缺失 发展空间，市场占有率逐渐下降，几乎被挤出市场。在此险象环生、濒临绝境的情况下，本 公司已无力扭转局面，唯一能做的就是保持公司现在的地位。为此，我们通过大幅度的降价 策略、大量的广告宣传、大规模的折扣等手段，来维持本公司的基本运营。
第七季度营销计划
