关于销售的演讲稿

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1、关于销售的演讲稿 好的演讲稿可以引导听众,使听众能更好地理解演讲的内容。在现实社会中，演讲稿对我们的作用越来越大，如何写一份恰当的演讲稿呢?下面是我为大家整理的关于销售的演讲稿，欢迎阅读,希望大家能够喜爱。关于销售的演讲稿1星期三的快乐生活周,让我明白了：会说，可以劝服别人，但不肯定能说动别人。 我们在餐厅里包完饺子,我拿了四个,放在一个杯子里，打算到爱心广场上去叫卖。 我站在T字路口，四处找寻目标，可是他们似乎对水饺没什么爱好。于是，我放下杯子，拿了一把糖,去叫卖。 然而,第一个顾客就让我晕了。我看到左边有一群两三年级大的小挚友，我走上前去,面无表情地说:“小挚友,糖要么？一块钱就有一颗噢，

2、你买了我就亏了,你不买我也没赚。”其中一个小女孩怀疑地说:“不行能！你不行能不赚钱。”我沉下脸，对她说：“我们不赚，这钱是用来捐掉的。”我觉得这个小女孩很厌烦，自己不买就算了,还给我找麻烦。这时,另外一个小女孩和她耳语了几句,她就走开了。这个小女孩个子不高,有着一个蓬松的蘑菇头,双手各拽着二十元的大钞,一个口袋凸了出来，发出了银币相撞的声音。我想:她那么有钱,确定会买。 果真，只过了一会儿，她用尖尖的声音大声问我：“这是什么糖？”“什么糖都有：水果糖、椰子糖、多味豆、棒棒糖、酸梅糖等,假如都不满足,就在这等一会儿，我再去拿。”我一口气说完那么多话,认为她肯定会买，不然就惋惜了我的金石之言。可她

3、面无表情地说:不好意思，我没有钱”我不说话,盯着她手中的钞票。“好吧,开个玩笑。多少一颗？”她带着一丝歉意说。“原来一块两颗,你是第一个，一块给你五颗。”我觉得这个价格还算公道,已经把装钱的袋子拿出来了。可没想到她一听这价格，头也不回地走了。我觉得这种状况,你很简单劝服别人，但不简单说动他。关于销售的演讲稿 礼拜三，是学校快乐生活周的一项传统活动爱心义卖。我当了一回推销员。我认为，当推销员不用点“计谋”就拿不下客户的。我是关公组的成员,看到寥寥无几的顾客,就主动去当推销员。我拿了一串面结,三串丸子，放到一个盘子里,端起盘子,沿着爱心广场，一边走一边喊：“卖丸子面结了啊！只要5块钱一串啊!！好吃

4、又便宜。”喊累了，就向一群也许三年级的小孩子推销。可不知为什么,他们都不要。 我只好接着沿着爱心广场叫卖,希望这些丸子面结能卖出去。这时,我遇到了我的“推销生涯”中的大客户张成轩。张成轩手里拿着很多吃的,所以走得很慢，也在爱心广场上“晃荡”。他新奇地望着我盘子里的面结,问道：“这是什么？”我就起先向他推销了：“这是面结。只要5块钱一串哦!这一捆面结里有四个小面结，超级划算!”“好，那我买一串面结。”张成轩正打算掏钱时,我又心生一计,眼球骨碌碌地转,心想：“要不撒谎让他把剩下的丸子也买了。这些面结丸子原来一共20元，我可以把原价抬高,告知他这是原价,再给他便宜,降到真正的原价20元，说是卖给他便

5、宜一点,他肯定会买的。”于是,我对张成轩说:“你要不要剩下的三串丸子?原来这些面结丸子一共要25元,看在你是我同学的份上，我卖给20元，要不要？”“好的，我要。”张成轩爽快的答应了，并给了我2元，我把剩下的丸子连同盘子一起给了他。我猜他心里确定会想自己赚了5元,可事实上他什么也没赚到。我心里窃笑。嘿嘿,挣了2元,对我们组来说这可是一笔不小的财宝。 这次体验当了回推销员。当推销员你得用一点点的“计谋”，才会使顾客买你的东西。看来不论干什么都要用点“计谋”，就像方法一样。关于销售的演讲稿 8月2日月4日，公司(迪彩)组织我们到黄埔军校参与为期三天的军事拓展训练。在黄埔军训三天的训练中，一点一滴全历

6、历在目,我重新思索军训的意义，三天的军训，我学到了许多许多,但作为销售人员,从职业素养角度说，我感悟最深的有以下几点： 1、良好的身体素养 “身体是革命的本钱”，军训,首先告诫我们的是，作为一名销售人员必需要有一个强健的体魄。 在军训中,跑步、做俯卧撑、站军姿、青蛙跳、鸭子走等等,全部这些项目,首先是对我们身体的考验,销售人员要面对整个市场,东奔西跑，若没有一个强健的体魄，如何从事销售这样高压力的工作呢? 2、团队精神 从小到大，我都是独来独往，奉行个人主义,从来不知道什么是团队,更感觉不到什么是团队精神,三天的军训,给我一次精神的洗礼,我感受到了什么是团队精神,我感受到了团队的力气是多么的巨

7、大，作为一名销售人员,最重要的职业素养就是团队意识。一个优秀的团队，必需具备三个基本因素:（1）拥有共同目标我们这个团队有11个人,若每个人的目标不一样，那我们只能各奔东西,但恰恰是因为我们有共同的志向而进入迪彩,共同奋斗! 在爬毕业墙的时候,当我听到这是华南第一墙,米8高的时候，我气馁了,我简直不信任我们能够爬上去,当音乐响起，斗争起先的时候，我们是一个人便拧成一股绳,当每一个人踏着我的大腿爬上去的时候,我的眼泪流下来了,我忽然觉得我们不是十一个人,我们是一体,我们合而为一。当全部人都爬上毕业墙的时候，我们欢呼了，我们为自己的团队而感动,只要我们拥有共同的目标,我们誓必为此目标而英勇奋战。

8、（2）相互激励，相互扶持，不抛弃、不放弃的精神。 在“合力高v”项目中,我感受到队友间相互激励的力气是多么的巨大，当我爬上铁梯,站在钢丝的时候,我的脚在抖,我的左手紧紧抓住铁梯不放,我对我的队友说：“我很怕，我不敢走。”队友大声对我说:“看着我的眼睛，看着我的眼睛,信任我，信任我，用力向我这边压过来” 我盯着他的眼睛，从他的眼神中透出无穷的力气，是这股力气在支持着我一路走下去。回想起我这二十多年来，从没有从任何人的眼神中获得如此巨大的力气，只有在这个团队里,只有这样的战友,给我无穷的激励。 金无踪迹，人无完人。在团队中不行能每个人都是完备的,只有相互激励，相互扶持,这个团队才能走得更远，走得更

9、快。关于销售的演讲稿4各位领导,同事们: 大家下午好！ 今日,很快乐作为一名销售人员站在这里和大家聊幻想聊成长聊在网富学习和生活的日子,而我更快乐的是可以和大家沟通共享入职近一年来积累起来的点点滴滴。我会仔细从伙伴们的阅历里吸取养分，会努力在大家的教训里获得勉励。同时也希望自己拿出来的经验之谈可以为大家所用。 销售的世界,神奇而又透亮，说它神奇，是因为许多人不知道怎么能做好销售，并为此四处找寻方式、求教阅历，希望能揭开它神奇的外衣；说它透亮,因为客户都是公开的，所得到的利益都是透亮的,你无法变更你的即成业绩数额。许多挚友都执着的认为做好销售只要能吃苦耐劳就行了,其实不然,一个胜利的销售,他驾驭

10、着不为别人所知晓的销售技巧，也就是销售门道,这就说明了同样都是在做,差别却是很大的缘由。而这个门道，前人称之为“诡道”,孙子兵法曰：兵者,诡道也。做销售堪比行军打仗，运筹帷幄,方能决胜千里。当然说起来一切都可以变得很简单，而实际投入到销售的实战中，直面的情形中难题会比想象来的多来的坚硬。而这个时候最须要的是志气和坚持。志气让我们敢于挑战，坚持则会让我们在挑战中战胜困难。很傲慢，当时的我拥有足够的英勇跟坚韧，可以支撑我接受并最终战胜了挑战。或许最初踏上营销道路的你也一样恐惊过，胆怯自己被拒绝，怕受损害。总是想把自己武装成一个老手，不情愿承认自己是菜鸟,不愿以青涩的摸样去面对于客户。而现在总结我们

11、会清楚的发觉：客户才是销售员最大的老师，受伤才是成长最好的催化剂。看别人的阅历技巧，觉得很不错，可是往往很难转化成自己的阅历。缘由很简洁,因为自己没有真实的经验过，自然不深刻。而只有亲历过,犯难过,胆怯过，面对过，才会深深记得并成为脑海里自己书写的教科书，从今，为我们所用。 现在的我们或许都清晰的知道正确的行销方法是“实践理论实践”,可我们却一度以为销售是“理论实践理论”。在遇到问题之前，总是会想遇到一件事情我怎么怎么做，做了又会有多少不行知的后果,为了防止这些后果出现，我还是多考虑吧。这样的结果是思想超前行动滞后，以至于最终的结果是失败。凡事想到了,就去行动,结果说不定就会超出自己想象的13

12、之外呢，就算是做了之后受伤了也没关系,成长的过程总是要摔摔打打的，不跌倒几次怎么会长高呢。 鲁迅先生说，世上本没有路，走的人多了,也便成了路。 而我想用自己的体会改一改：世上本没有路,走的次数多了,自然成了路。 销售就是这样,须要我们踏踏实实认仔细真走好每一步,不吝惜力气不吝惜汗水不吝惜志气不吝惜失败和跌倒。只有经过风雨的洗礼，幻想的种子才能变得坚韧并最终成长起来。 下面我来谈谈我的销售技巧如何更好的与客户沟通!做探望前的打算,如何向客户发问，如何与客户沟通,如何倾听?这些问题在工作中都要细化。 第一、销售人员在见客户的时候要带两样东西，精确的称呼，一种感恩的心态。当营销人员打开客户的大门探望

13、客户时，要精确地称呼对方，进行自我介绍并表示感谢,向客户马上表示感谢，这样给客户留下了客气、礼貌的形象，这样更能赢得客户的好感。其次、我们要讲的是开场白。开场白要尽量创建良好的第一印象。客户会带你进入合适的访谈场所，期间相互交换名片，公司相关资料等文件做访谈前的打算。此间，营销人员要快速提出寒暄的话题，营造比较融洽、轻松的会谈氛围。寒暄的内容五花八门,此时寒暄的重点是迎合客户的爱好和爱好，让客户进入角色,使对方对你产生好感，寒暄目的是营造气氛，让客户接受你，只要目的达到了,其他的下一步工作也就好开展了。寒暄的方法多种多样:奉承法帮忙法：比如帮经销商抬货、帮客户包装等等。利益法新奇心法:新品、新

14、包装。利用新的事物、新的方法吸引客户。询问法等等。 第三、与客户的交谈。通过交谈让客户了解自己的公司及其产品和服务，要在交谈中了解客户的现状和需求，尤其要询问客户目前的现状和潜在需求,此时要避开客户的抵触心情,想方法满意客户特定的利益。陈述时要留意:答话刚好,不要太快，保持轻松、自然。多用日常用语,少用专用名词。陈述时还要留意内容简洁扼要,表达清楚易懂。陈述时切记不要夸夸其谈，或过分卖弄文采,反而遭客户反感。 第四、如何总结。营销人员介绍了自己公司，了解了客户的现状和问题点,达到了目的，要主动对探望结果进行总结和与客户确认，总结主要围绕潜在需求进行。 第五、如何道别。与客户设定下次访谈时间是获

15、得向客户进一步销售的承诺，此时要避开模糊的时间，要确定到详细时间，比如下周二还是下周三,只有确定了进一步访谈的详细时间,才是真正获得客户的承诺。这样才能促进销售。 总之,决胜终端的战略思想的贯彻，要求营销人员必需做好充分的打算,你在工作中才能应对自如。 曾以为校内里做过的那些梦是最美的，而现在的生活却教会了我如何去实现幻想。或许我们距离幻想还有一段路,但我们可以大声的对自己说不怕,我们已经懂得行动，懂得用脚步丈量志向的进度，懂得为之努力和付出,懂得感恩生活可以有主动向上的看法。 想到这些我的心，就激情澎湃，激情无意言表，感觉做什么有动力,做什么都有用不完的力气,似乎我的目标和我就有一步之遥。

16、营销的工作中，我的生活起先变得丰富多彩,每天无论遭遇到多少客户的白眼,其次天还是一如既往的充溢热忱的工作。我突然明白了这叫做真实，更叫做充溢。 再此，我感谢我的伙伴们,感谢我的团队,感谢公司为我们营造的这个环境。大家给过的激励和帮助,共同努力过的工作和时间,都将伴随我更加专心更加勤奋的追逐幻想。我想对大家说：感恩相聚，有你们,真好!最终,我要对每一位在场的营销人员说，我们的辛苦是基石是土壤，最终会盖出大厦会长出绿洲。所以，我们要时时刻刻保持一颗热忱而宽敞的心,可以溶化冰霜也可以容纳眼泪。珍惜并酷爱在天方达的日子,珍惜并酷爱每一个仔细累积的日子，珍惜并酷爱我们的生活和幻想，珍惜并酷爱此时此刻我们

17、的激情。 每个人都是舵手,驾驶生活的舰艇,在天方达的我们已经顺当起航,一程风景,走下去,看幻想开出花朵。感谢。关于销售的演讲稿5敬重的各位同志: 胜利属于恒久不放弃的人 人因为幻想而宏大,早日达到自己的目标 专心血铸就辉煌的明天! 机会总在怀疑迟疑中产生 在叫好懊悔中结束 走自的路让别人去说吧 倾材足以聚人,量宽足已得人,身先足以率人，律己足以服人,得人心者得天下！心底无私天地宽 阳光下做人 风雨中做事真诚沟通 互助学习看法主动快速行动 始终向前走不回头脚踏实地向前走,阳光总在风雨后,风雨过后有彩虹 除了我个体的强大以外，还因为我属于团队！ 创建无限的财宝,回报挚友和家人 先一步失败，早一步胜

18、利!没有失败，只有停止胜利 路遥知马力 日久见人心 不要轻言放弃,否则对不起自己！ 没有退路就是最好的退路! 信任自己 人定胜天 性格确定命运,选择大于努力 做人要厚道! 为幻想要舍得付出! 选择比努力重要,选择不对努力白费！ 我是最棒的!！!永保颠峰壮态，快速行动！ 胜利很难,不胜利更难 要生存就得象狼一样在森林里生活 一颗感恩的心会让我们胜利在即 欢乐就有好心情 要做就做最好拒绝机会就是拒绝财宝信任自己,信任伙伴。把握先机,简单胜利 选择可能难,能坚持自我的选择更须要自持力 恒久做正直的人,恒久做正确的事岂能尽如人意,但求无愧我心没有最好，只有更好想到 做到 想法确定行动，行动确定结果 变

19、更使你成为最大的赢家 选择比努力更重要 奋斗是我的性格,胜利是我的目标！ 处事谦和必能心旷神怡 爱拚才会赢 信任自己，信任伙伴。把握先机，简单胜利 只要你过得比我好! 无智则无得人定胜天 以诚换诚 生命中所发生的每一件事必有其意义! 永不放弃 坚持就有将来 我是最棒的 没有完备的个人，只有完备的团队 选择放在努力前面 才智+进取=胜利 我不知道什么叫做机遇 我只懂的抓住机遇 独立思索 生命不熄战斗不止 人类因幻想而变的宏大居安思危胜利都是血汗的洗染 无悔走完希望每一天 心有多大，舞台就有多大!你我同心,其利断金 胜利是一种观念.思想.心态.习惯以微笑面对人生 想大才能做大 因为这个世界绝不行能

20、有其次个我,所以我天下无双 一切都是自己争得的!想让别人信任你,首先你要信任别人 坚持就是成功 天生我才必有用胜利就会有付出 自强不息,厚德载物 战胜自己 而不是别人 信任就有可能！ 从来不让相识我的挚友懊悔! 永不放弃 胜利人有胜利人的气质 放弃好的 选择更好的 业精于勤荒于嬉；行成于思毁于随!抓住现在不等将来没有比人更高的山，也没有比脚更长的路! 你有我，我有你,合作共赢创将来 信任自己就肯定能够胜利 与人为善,欢乐无限实实在在做人,勤勤恳恳做事 自信，我是命运的主宰者追求自己的幻想,坚持究竟！从“人人生而同等”到“通过读书达到同等”！ 发展就是硬道理 做事先做人明知山有虎。偏向虎山行做正

21、直的人，做正确的事 信任自己 追求不息 一切都会过去的帮助别人胜利，才能自己胜利走自己的路让狗去叫吧! 诚恳做事.诚恳做人，活的自由，活的讲究，活的精彩胜利太慢也是失败! 人生的一半是问题 另一半是如何解决问题 人一生最重要的是:要成就过一次，越早越好我们打快乐门!我信任没人会损害我们! 授人以鱼.不如授人以渔 脚踏实地的做事,平平淡淡，顺其自然! 努力努力再努力 没有最好,只有更好，没有比人更高的山,没有比脚更长的路！ 坚持不懈，直到胜利! 喜爱做 别人不愿做的事 天生我才必有用,千金散去还复来有幻想就有希望 胜利不是条件是信念，胜利不是方法是想法 你胜利！我胜利！大家都胜利! 为者常成，行

22、者常至 独聚会眼的人，恒久是把握机会的人! 选择正确，是“胜利”迈出的第一步 心若在，梦就在 与真诚的人交友，今日的挚友就是明天的财宝敬重别人，敬重自己;帮助别人 打不死就活着! 人,帮助自己 智着创机 愚者失机努力肯定有结果,但不肯定有好结果 -选择大于努力 放弃你不想要的 找寻你想要的 只为胜利找方法,不为失败找理由 只要自己开心便是最好的 人信任胜利就是找对方向和持之以恒 岂能尽如人意，但求无愧我心! 迷时师度，悟时自度心有多宽,世界就有多大 百折不铙 我努力我胜利不负我心 不负我生 业精于勤 荒言： 看法确定一切 做就做最好 这是一个漂亮的世界 付出总有回报 直销最重要的是心态让健康和

23、胜利恒久伴随你我!天道酬勤,凡事感恩. 人失败并不是胜利之母；只有检讨才是胜利之母 苦想没盼头,苦干有奔头。 蚁穴虽小，溃之千里 没有随随意便能胜利 上帝助自助者 再冷的石头,坐上三年也会暖 两粒种子，一片森林 不怕输在起点,就怕输在转折点 人生方向最重要我思.故我在坚韧是胜利的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声,终会把人唤醒的 以诚感人者，人亦诚而应人格的完善是本，财宝的确立是末含泪播种的人肯定能含笑收获一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心敏捷动的人,恒久不必为自己的前途担忧别想一下造出大海,必需先由小河川起先人生是单程的，在驶向终点的路上肯定要找到胜利的感觉!玩出品尝,玩出精彩,玩出

24、辉煌! 把今日的工作做得尽善尽美,这就是你能应付将来的唯一方法 不要等待机会,而要创建机会 先知三日，富贵十年; 假如要挖井,就要挖到水出为止 健康是人生的第一资本 不经验风雨怎么见彩虹！穷不肯定思变,应当是思富思变由内而外的精采，成事在天,谋事在人,事在人为,有志竟成! 平凡的脚步也可以走完宏大的行程。只有不断找寻机会的人才会刚好把握机会 虚心竹有低头叶 傲骨梅无仰面枝 造物之前,必先造人。关于销售的演讲稿 特别感谢,首先感谢中智信达给我这个机会,让我有一个共享时间，所以先把掌声送给中智信达。 XX年到X年的时候在中国市场上出现了一个品牌叫梦露,它做一个产品,做睡衣,有28套工序，价值人民币

25、1元一件,只有两种款式，一种款式是吊带的,一种款式是齐肩的，也只有两种颜色,橙色和紫色,他们一起先不太会销售，也不太会理解,所以他们用了一个不一样的销售方式，送，怎么送呢?假如你穿了感觉很好,就请你帮我们做口碑宣扬,所以就送给全部人,假如这件睡衣送给你,真丝的,女士的，你会要吗?但是他提了另外一个要求,我们送给你是可以的,快递费你出可以吗?快递费是2块钱一件，也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值88元的女士睡衣，你们情愿吗?从现场的调查来看,为什么当收钱时,接受的人多一点,不收钱的时候,接受的人少一点呢?缘由是收了钱你感觉很靠谱，不收钱感觉不靠谱。 那么送多少呢?第一阶段我们就送100

26、万件,我们计算一下，188元一件,100万件，等于多少钱？88亿人民币,这家公司情愿拿188亿砸一个市场，各位告知我有这样的公司吗？应当没有，或者很少。我就在网上搜寻这个公司，这个公司既不是中国500强,也不是世界500强，是真的还是假的?我就定了一件，名字、电话、手机、地址，我看它是送来还是不送来，不好意思，17天之后有一个小男生上门了,敲门了,我是送快递的，你须要支付23块钱快递费，各位告知我，我要不要付给他？我瞬间掏给他，我看是真的还是假的，结果给了一个信封，打开一看这个睡衣质量真不错,在市场里面可能超过18或者8，给我感觉很好，这是什么公司呢?不理解,不明白。 所以就在网上搜寻这家公司

27、信息，起先搜寻了，不搜寻不知道，一搜寻吓一跳,在中国互联网上有153家知名媒体帮它打广告,包括新浪、搜狐、中华、快乐网。其次件事情，这个公司好评如潮，上面写着我定了一件,以为你们不会送过来呢，没有想到你们真的送过来了，感谢你们。人家怎么回答的呢？假如你觉得好，请帮我们做宣扬。各位告知我,对方的看法好不好?好。还有人说我再订一件行不行?人家说不行,缘由是一个人只能订一件，假如你非要订,就用你挚友的身份证订。 究竟是什么公司呢?一个问号产生了，这是什么公司呢？想不明白了,我怎么探讨都没有把它探讨明白,后来我在北京开课,那天到的人数有60人,这2人当中其中有一个人是153媒体中的媒体总监，我问他知道

28、这个公司吗?他说知道,我说这个公司怎么活着呢? 他说很简洁，这个睡衣收了消费者23块钱,但是这个睡衣的成本只有8块,为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到18元?今日假如我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖00，是名牌的卖0,好，请问0元到300元中间的钱去哪儿了?商场，没错，商场收了7%到33%,营业员分了12%。梦露睡衣生产成本只有8块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节,所以块钱的睡衣拿到商场里卖88元,消费者快乐不快乐?快乐。你觉得一个信封快递费须要花多少钱?15块。另外在网上做广告须要花钱吗?你觉得须要花多少钱?假如今日你的产品是免费的,你可以不用花钱，明白不

29、明白?因为网站要阅读量,你要销量,今日你试试看，假如产品免费送，我保证n多网站帮你送东西。但是他们不一样,他们每收到一个3块钱以后，还要给网站3块钱，所以全部的网站都帮他们打广告。关于销售的演讲稿7敬重订单各位评委老师、同学们： 大家好！ 我们是来自浙江经贸职业技术学院的参赛队伍。 网络营销的模式是当今产品营销的一大主流。(其目的在于1.提高产品终端销量.提升品牌美誉度和知名度3.扩大品牌与受众的对话树立品牌的特性化形象。)而互联网的传播营销更注意的是消费理念的传递，而我们自信能设计出最实际有效的营销理念。首先介绍团队所选择的产品 华为508在配置方面,白色荣耀四核爱享版(U950)与黑色版一

30、样，它采纳4.5英寸IPS超大触摸屏,屏幕辨别率为时下高端主流的720p级别,搭载1.4GHz海思四核处理器,拥有2BAM,同时还拥有8万像素主摄像头和20mAh电池,整体配置精彩。网络上搜集到的客户运用信息更指出了它的优势所在。品牌具有肯定的知名度、美誉度外形设计经典广告支持力度强牢靠的系统，完善的装置价格低，性价比超高劲爆的嬉戏消遣体验,高清的拍摄画面效果毋庸置疑,网络营销的最大要点就是要紧抓产品的优势特点与顾客的需求紧密联系在一起，以客户的心理需求动身，将产品的光环效应放大。而营销方案是一个系统的架构,从不同方位着手才能做到精益求精。对此,我们也做出了最全面的营销策略: (一)网络传播推

31、广策略实行针对性网络传播推广,供应一体化的网络整合营销形式,将网络营销策划、网络公关、网络营销、网络推广、口碑传播、视频营销、AP营销、互动营销、微博营销、微信营销相结合。并且在大型的门户网站上投入广告合作,在网页窗口上占据广告版块,潜移默化达到广告宣扬的目的。(二)公益推广策略一个具有社会责任感的企业才能受到大众的信任和关注。当下社会,频繁出现的自然灾难、疫病扩散、贫困山区、孤寡人群等等,社会保障体系顾及不暇。然而这样的形式下一个有良知的企业能够站出来扛起一份责任,既能从事实上献出爱心,又能够提升企业的知名度和形象加分。在这种契机下推出华为公司主打产品,必定能够成为一个重要营销举措加以运用。

32、 (三)混合策略（1)在邮件列表和新闻组中进行促销(2)与互补性的网站交换广告运用对方的网站流量可以获得很多新的客户(）创建病毒营销方式而值得强调的是病毒式的营销方式，这种可在口头形式、邮件传递形式、网络信息形式上建立的营销方式。具有极强的传播效应。比如说口头形式的病毒式传播，他的起始只须要找寻几个传播猎头，由其人脉网络的快速的扩散，能够在短时间内将信息辐射出去，能够得到肯定的市场反馈信息。 (四)客户关系管理策略(1)建立消费者个人信息数据库。对消费者的消费行为实行积分制,只要消费积分到肯定数，就送代金券,以带动再次消费。并且在客户的重要日期中，例如生日等务必做到庆贺信息的发送和赐予肯定的实

33、惠特权。(2)定期与顾客保持联系。(3)根据客户资料进行仔细的细分，并针对不同的客户订制了相应的新闻邮件。（）为网站的访问者建立了信息反馈体系，依据反馈信息对邮件内容进行调整和完善。 （五)竞赛策略可以在网上设计竞赛，奖品要吸引最希望得到的顾客,比如将奖品设计为华为的产品或购买折扣等,运用竞赛可以吸引更多的访问量。当然,良好的网络营销策略须要跟实际的营销活动进行结合才能够带来最显著的效果。 依据市场调查,消费者普遍简单接受中档产品;喜爱进口的品牌机和质量好的国产手机；消费者希望手机特性化，希望有特地量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是上网需求，消遣和工作。对此我们设计了系统的线上线下同步

34、进行的营销活动。 .线上活动方案，主要针对中青年学生群体和刚参与工作的学生。之所以针对他们，主要是因为他们思想前卫追求时尚,对价格的敏感度较高。详细方案如下: (1)活动主题 来华为网站，感受时尚冲击，赢手机大奖 。 (2)活动时间从xx年5月7日起先到xxx年2月30日截止。 ()线上活动内容活动参加形式本次线上的参加形式以抽奖为主以及华为手机爱护壳美工设计大赛作品投递，只要是注册华为网站的用户,均有机会参与抽奖，100%的中奖机会。在线时间越长，抽奖机会越多。奖项一等奖二等奖三等奖优秀奖奖品华为四核智能机手机华为双核智能手机华为单核智能机手机华为网站荣誉会员数额0名20名50名参与活动的全

35、部人 2线下促销活动：华为智能手机促销活动()促销时间：xxx年5月2日-5月日（2）促销地点:杭州下沙弗雷德广场(3)现场促销布置现场设有华为嬉戏达人竞赛区、华为手机系统解说区、手机壳绘画竞赛报名区、手机促销购买区、兑奖区。 中心的大型舞台将进行系列的节目展演,同时定时插入主持人对于本次活动开幕的宣扬介绍：华为网站的网上注册会员抽奖活动、华为特性手机壳绘画设计大赛宣扬、华为嬉戏达人快乐校内行盛大开幕三大主要信息。 以盛大的活动形式力抓中青年及高校生这一主要消费群体。当然详细的营销活动须要结合前面所述的网络推广、公益推广、混合推广、客户关系管理、竞赛等网络营销策略进行宣扬，将盛大的活动信息无限

36、拓展延长,以求得到最大的市场反响。最终让我们对于此次活动进行整理评估; 首先,本次活动将对华为网站做到大范围的宣扬,线上汲取更多的注册会员,华为的官方信息将让更多的潜在顾客群。有所了解线下带动客户进入营业厅对华为手机进行信息询问，提高产品终端销量提升品牌知名度。华为网站做到大范围的宣扬线下吸引大量人群进行手机运用体验，病毒式广告传播现场促销交易胜利带动客户进入营业厅,对华为手机进行信息询问。提高产品终端销量,提升企业品牌知名度众所周知，营销活动的举办，其目的之一是对于产品销量额大幅度提高,带来经济效益。 而最主要的是对于品牌形象的推广宣扬,我们信任,这样具有创新性的活动将能够为华为给予时尚、活

37、力、创意这三点新的品牌形象,同时在青年消费群体的思维概念上有了对于华为的全新相识。当然我们也诚心祝福华为这棵常青树能够越来越强壮茂密。关于销售的演讲稿8敬重的各位领导、各位同事： 大家好! 今日我特别荣幸的在这里参与坚朗销售员的演讲竞赛。我叫姚龙,于20x年3月加入坚朗公司,从事销售代表工作。今日我的演讲题目是成别人不能成之事，受别人不能受之苦。通过过去1年的销售工作，让我对销售人员有了初步的相识，接下来我主要从俩个方面来讲解并描述今日的演讲。 第一:客户,客户是我们的衣食父母，他们是我们的珍贵财宝。那我们如何服务我们的客户,让客户买我们的产品呢!我觉得我的领导何经理给我做了一个很好地榜样，在

38、这里我讲两个他的小事例:一是九龙湖花园项目，大家都知道九龙湖花园是政府项目,我们一起先毫无头绪,没有资源,但我们何经理没有放弃,充分的发挥了坚朗的精神“全力以赴、同心同德”，主动探望业主，门窗单位,做好每个细微环节工作。他的仔细，有效的执行力最终让我们赢得了此单。事例都体现了我们何经理有“成别人不能成之事”的才能,也反映出了何经理工作看法的仔细,立足岗位,实现了自我的价值。坚朗正是因为有了这么多爱岗敬业,吃苦耐劳的人才,才始终在前进的道路上行走。这也是我始终在学习的榜样。当然了,在与客户相处的过程中，常常会碰壁或者受气,每一次受挫之后,我都是这样激励自已：吃的苦中苦，方为人上人。要想有一番作为

39、,就必需苦其心志,劳其筋骨。这样一种信念始终支撑我走向光明,当遇到挫折时，不要轻言放弃,或许你离胜利只差一步,踏实肯干,不言放弃，这是我认为作为销售人员应当具有的素养。 其次:自已，用这样一句话来形容工作看法甚好:一百次激扬的口号,抵不过一次虚心的俯身。作为业务员不要只流行于说，而要付出实际行动，那怎样付出实际行动：我是这样认为的: ：要跟踪市场、找寻发觉市场、随时收集了解市场动态和市场信息,整理成资料。 ：组织建立客户档案、发掘潜在客户对其进行定期探望与联系。 3：了解客户需求：完善每一次合同签署工作。 4:搞好售后服务,一个不行或缺的环节，做到有始有终。 工作当中确定会有各种累或者各种苦,

40、始终都是这种信念支撑着我：成别人不能成之事，受别人不能受之苦，当然说起来一切都可以变得很简单,而实际投入到销售实践中，直面的问题会比想象中来的更坚硬，而这个时候最须要的就是志气和坚持,志气让我们勇于挑战,坚持会让我们在挑战中战胜困难。 古人云：不积跬步,无以致千里;不积小流，无以成江河。我们把一点一滴的小事做好,就能成别人不能成之事；牢记企业宗旨,坚决发展信念,人生没有信仰,生活就会丢失方向,精神就会萎靡不振，自身只有坚决发展信念,才能受别人不能受之苦。以上就是我今日的演讲!请大家提出珍贵看法。 我的演讲到此结束,感谢大家！关于销售的演讲稿9大家好!我是水果的代言人。今日我推销的是火龙果。 火

41、龙果的功效：排毒解毒、爱护胃壁;抗苍老、预防脑细胞变性，抑制痴呆症发生;美白皮肤、养颜;减肥、降血糖、润肠滑肠、预防大肠、预防大肠癌发生等。火龙果果实汁多味清甜、除鲜食外、还可酿酒、制罐头、果酱等。花可干制成菜、颜色可提炼食用色素。 火龙果的作用：火龙果有预防便秘、促进眼睛保健、增加骨质密度、帮助细胞膜形成、预防贫血和抗神经炎、口角炎、降低胆固醇、皮肤美白防黑斑的功效外,还具有解除重金属中毒、抗自由基、防老年病变、瘦身、防大肠癌等功效。而较新的探讨结果显示,火龙果和枝的汁对肿瘤的生长,病毒及免疫反映抑止等病症上表现出了主动作用。火龙果的养分价值:火龙果果实中的花青素含量较高，尤其是红肉的品种。

42、花青素是一种效用明显的抗氧化剂，能有效防止血管硬化，从而可阻挡心脏病发作和血凝块形成引起的脑中风;它还能对抗自由基，有效抗苍老;还能提高对脑细胞变性的预防,抑制痴呆症的发生。火龙果中富含一般蔬果中较少有的植物性白蛋白，这种有活性的白蛋白会自动与人体内的重金属离子结合，通过排泄系统排出体外，从而起解毒作用。此外,白蛋白对胃壁还有爱护作用。火龙果富含美白皮肤的维生素C及丰富的具有减肥、降低血糖、润肠、预防大肠癌的水溶性膳食纤维。火龙果中的含铁量比一般的水果要高,铁是制造血红蛋白及其它铁质物质不行缺少的元素,摄入适量的铁质还可以预防贫血。 机会难得,不要错过。关于销售的演讲稿1 上周三,由我们五年级

43、同学来义卖，推销员这活最累了,为什么累呢?那就请看下文。 太阳升到最高，同学们拿起自己打算义卖的食品,搬到指定的地方,我和小组的同学到了操场，等待水饺搬来,可水饺就是迟迟不来,我和组员们都心急如焚，就叫两个同学去食堂看看。突然，我和几个组员留意到在收银盒边的寿司，“咦，谁的？”“我的,我的。”郑仲荣叫着,有个同学提出:“对了,既然水饺还没来，我们可以先买寿司。”郑仲荣开心地答应了。不久,我们的第一位顾客“上门”了，她是一位女孩,也许一二年级，梳着马尾辨，手里拿着一个大白碗。她走到我们的摊位前，说:“这里是买寿司的吗?”“是的是的，只要5元就有4个。”某个同学推销者,女孩不紧不慢地说：“嗯这个嘛

44、!”女孩明显很迟疑，她用手抓了抓头皮。我马上说：“你知道吗？特地卖寿司的那5元才3个,我们只要5元就4个呀!”可女孩却还站在那，不知所措,我心想：这可真够麻烦的！女孩又起先说：“嗯。那好吧！”女孩往口袋里找钱，但还是有些迟疑。最终女孩拿出钱，对我们说:“再让我想想吧!”有个同学再也限制不住自己心中的焦急,生气,忍不住地说:“好了好了，给你元5个总行了吧!”女孩最终把钱给我们,拿了5个寿司就走了。当时我想:只不过是个女生,就这么累,那假如是一群男生,那我们还不累死。 后来,来了很多顾客,我们就干脆干脆卖5元5个寿司,以免出现刚才这状况。 当我们收摊时,我才叹了一口气,因为我始终待在一种惊慌的气氛

45、里，为什么惊慌,那是因为其他小组收银盒里钱都多的满出来了，而我们的收银盒里却只有几张纸票,虽然,当时顾客来时，我们都尽量劝服顾客。 爱心义卖结束了,我还沉静在刚才义卖惊慌、激烈、兴奋的气氛中。关于销售的演讲稿1敬重的各位领导、各位评委： 你们好!我特别荣幸能在这里参与公司营销经理的竞聘演讲,心情非常激烈。首先感谢领导们过去对我的培育以及给我这次机会,站在这里进行竞聘演讲！同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关切和支持！我非常珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何,我认为能够参加竞聘的整个过程其本身就意义重大,并希望能通过这次竞聘得到熬炼，使自己的工作实力和综合素养得到提高。信任这

46、次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。当营业员，主要搞营销工作。初到公司,看到先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广袤的个人发展空间给我留下特别深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵,感受到的是移动美妙的将来,绚丽得前景。使我坚信：选择了移动就是选择了人生发展的机遇。自从进公司那天起,我就立志要把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一个员工,每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责，我作为其中的一员就责无旁贷。 为了把自己的工作做好,我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学习，尽快熟识业务,由于自己的工作是开卡，作为一名开卡员，就是公司经营发展的一

47、员后勤兵,三年多来的实践工作使我养成了视移动公司为自己的家的工作作风，三年多来任劳任怨,热忱服务,按时作息,从不离开工作岗位，和身边的姐妹们、同志们团结一样，和谐工作,从来没有在工作中造成任何损失。卡是公司竞争中的子弹，没有卡，便没有了竞争的武器,何从谈发展。而卡的刚好开通和售后服务的处理，是赢得信誉的不行忽视的一个重要环节。我深深的知道自己的工作在某种程度上代表着公司的形象。 因此，几年的工作中,客户选上的卡刚好开通，对客户运用中要查询的个别问题,热忱为他们服务,从来不搪塞推诿。并且，还在工作之余主动挖联通用户,发展新用户，利用亲朋好友同学等关系,向他们宣扬移动，动员运用移动卡。总是静默地为

48、公司的发展尽自己微薄的力。积沙成塔,集腋成裘。我信任自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇合为公司源源不断地滚滚财源!在三年多的工作中，我也积累了不少的工作阅历,在这次的竞聘中,我觉得自己有很大的优势竞聘营业厅经理的岗位,我具备以下优势:第一、我有一颗酷爱公司、酷爱本职工作的剧烈的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。我有这样一颗爱心，我信任自己能够把本职工作做好。关于销售的演讲稿12敬重的各位领导、评委： 大家下午好！今日我很荣幸、也特别激烈能够在这里参与公司*岗位的竞聘，首先感谢各位领导过去对我的培育以及给我这次机会站在这里进行竞聘演讲,同时借此感谢和我一起工作的同仁

49、这些年来对我关切和支持! 算起来进入塔牌公司已有十多年，这些年来对塔牌我有了深厚感情,也积累了一些有用的工作阅历。记得初到公司，塔牌国内市场刚刚起步,但塔牌人的诚信、勤勉、崇学，务实,坚韧,永不放弃,深深地震撼着我的心灵,感受到的是塔牌浓浓冲劲和激情。从进入塔牌公司起,我努力把自己工作做的最好。 希望通过塔牌这个平台来体现自身价值。那时起,我四海为家，一路走来，风雨十余载,塔牌带领着我们始终走到了今日。今日的塔牌,秉承“不求最大，但求最精”的经营理念，坚持“诚信、共赢、崇学、务实”的企业精神，已经成长为绍兴酒纯手工酿造最大基地，酿造着真正代表中国文化和民族特色的国粹黄酒。作为和塔牌一起成长起来

50、的一名员工，我们都引以为荣。同时，随着塔牌快速发展,市场管理工作显得尤为重要。这，作为一名塔牌销售人员又深有感受。 在这次竞聘中，我觉得自己有肯定优势竞聘*这个岗位,我具备以下优势:.我为人正直，以诚待人，有高度工作热忱和激情，并具有良好的团队精神。二十多年营销工作经验,让我深深明白一个道理：这个社会不缺才智的人,但真诚是多么重要。青年时从事团工作的经验和塔牌这些年逐步从业务员走向兼管一个营销团队的分公司经理,更使我懂得胜利靠一个人奋斗和努力是远远不够的,只有融入一个团队，带好一个团队,才能有较好发展。 2 我熟识绍兴酒市场的运作模式,对市场有较明锐的洞察力和推断力。 了解我的人都知道:我不是

51、一个擅长言辞的人,也不是一个高学历和高智商的人。但应当算是个有心人、专心的人。在塔牌从事销售工作十多年,使我对绍兴酒市场了解,和绍兴酒市场运作比一般员工有更深刻的相识。对市场也比一般员工有更强的洞察力和推断力。 3. 自己特性和以往工作履历,逐步把自己培育具备了较强的工作执行力,和较强的协调实力,及沟通实力。 我充分相识到:没有执行力,就没有竞争力。同样没有良好的沟通实力，就没有效率。没有沟通的团队,是不会有长足进步的团队。 4.我不算年轻，但精力充足。处于一个有志男人稳健的黄金阶段。我勇于开拓,敢于超越,以前瞻性思维研判市场。我坚信只有不断进取，才有不断胜利。无论对*工作,还是对自己。5.也

52、是最基本的，我这里想强调的： 我有一颗酷爱塔牌,酷爱工作的剧烈事业心和责任感。记得去年走上分公司经理岗位后，我们公司同仁和经销商发觉，我发工作邮件给他们的 时间有很多时候在深夜,也有许多人问我,你今年在沈阳我们公司自己和经销商一口气开了十一家塔牌专卖店哪来的动力，我总是报以微笑。今日。 我可以告知大家，因为我认为类似像沈阳这些现在黄酒市场发展趋势较好的省外市场,我们塔牌先涉足专卖店这一销售运营模式，对品牌也好，对黄酒行业也好是个较志向时机，对我而言，也是份责任。我也把它看做为事业。我深爱塔牌,也信任塔牌是中国的,更是世界的!塔牌的百年须要我们共同来创建！ 以上我的这些优势，恰恰也是竞聘*这个岗

53、位人员所必需具备的竞聘条件、基本素养和要求。而这些我基本具备。 假如竞聘胜利,在公司领导一如既往的指导和支持下,在*的干脆领导下，我会尽我所能帮助*经理做好各项*工作，在新的工作岗位上不断学习，努力提高自身素养和工作实力。 我信任：只要有很强的工作责任心和事业心,我会很快适应这个岗位的。最终我想说的是:无论最终竞聘这个岗位结果如何,也无论我在公司哪个岗位，我肯定做一个称职的塔牌人,为公司将来的发展不遗余力! 我的演讲完了，感谢大家!本文来源:网络收集与整理，如有侵权,请联系作者删除,谢谢!第34页 共34页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页