市场营销实习报告

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1、市场营销实习报告 在学习、工作生活中，报告运用的频率越来越高,报告中涉及到专业性术语要说明清晰。一听到写报告立刻头昏脑涨？以下是我为大家整理的市场营销实习报告，欢迎大家共享。市场营销实习报告 由于系领导的高度重视、实习单位的主动支持和实习师生的共同努力,本届本科毕业生实习进行得很顺当，取得较好的成果，同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实实习安排,使实习管理得到规范，实习教学质量得到提高，并得出一些建设性的建议。 一、实习基本状况.实习时间24年3月2日2*4年月日,共七周。（时间可以自己改动一下） .实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点,区外7个实习点。详细实习地点详见附件一，

2、2*4届本科毕业生实习状况统计表。 3.实习内容 实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别 实习人数 （1)实习学生。2*4届三个毕业班的11名学生全部参与实习。 （2）实习指导老师。共17人。由于实习点多,地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课老师及相关行政人员全部参与实习指导工作。5.实习形式依据学院教务处的要求,实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具三方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。全部实习单位都有专业老师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生0人

3、（31个实习点），毕业设计4人(1个实习点)。依据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参与毕业设计。 6 实习成果数据统计（)收到32个实习点每个点一份实习鉴定（实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出评价,1名学生单位实习鉴定成果全部合格。 （)收到学生实习报告12份。其中毕业实习学生每人一份,共107份;毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。 (3)收到实习老师每人一份实习总结报告,共7份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、实力、纪律状况和基础学问驾驭程度的评价。二是结合实习单位的看法，对自己指导的每个学生给出综合实习成果。三是就毕业实习过程中反映出来的教学

4、存在的问题提出改进看法或建议等。全体学生综合实习成果全部合格。 二、实习表现与效果达到毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节,同学们对自己、对工作有更详细的相识和客观的评价。本次实习实行分散形式。原则上以就业实习为主,同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。 1. 工作实力。在实习过程中,绝大多数同学主动肯干，虚心好学、工作仔细负责,主动参加企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作,同时仔细完成实习日记、撰写实习报告,成果良好。实习单位的反馈状况表明，我们的学生具有较强的适

5、应实力,具备肯定的组织实力和沟通实力,普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业,实习学生提出很多合理化建议，做很多实际工作，为企业的效益和发展做出贡献。2. 实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班,完成单位工作；又以学生身份虚心学习,努力吸取实践学问。同学们仔细的工作看法、较强的工作实力和勤奋好学的精神受到实习单位及其指导人员的一样好评。 实习收获。主要有四个方面。一是通过干脆参加企业的运作过程，学到实践学问，同时进一步加深对理论学问的理解，使理

6、论与实践学问都有所提高，圆满地完成本科教学的实践任务。二是提高实际工作实力，为就业和将来的工作取得一些珍贵的实践阅历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累素材和资料。4. 组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作,协调解决实习中遇到的问题，总结、沟通工作阅历。 指导老师们在整个实习过程中尽职尽责,对保证明习质量起到重要作用。实习起先时，老师们深化学生和实习单位，阐明实习大纲及实习安排内容，明的确习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的详细状况，帮助学生学会详细地分析问题、解决问题,学会深化专业学问,用专业学问指导实践,指导学生做好详细工作;在业务不多

7、的实习点,引导学生“找事做”，挖掘他们的实践阅历；检查学生实习工作日记，驾驭实习状况，指导工作刚好有效;督促学生仔细完成实习报告。实习结束后，老师们仔细做好学生的实习成果考核及评定工作,参与实习沟通会,完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生沟通一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到刚好发觉问题,解决问题,提高实习质量的目的。 实习单位的指导老师仔细负责。不仅指导详细工作，还无私的介绍自己的工作与社会阅历。 5校企关系。实习前后系领导带领实习老师特地探望、答谢实习单位,实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生主动协作企业工作,他们的精神风貌和实际工作绩效对企业

8、工作起到良好的促进作用。使校企关系得到进一步巩固和发展。 6. 总结沟通。返校后召开各种形式的沟通会，内容丰富、气氛热情，同学们主动发言谈经验，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临沟通会，既确定同学们的成果,又指出实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。 三、实习改进建议 1. 增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道限制、广告投放、新品开发及至市场调研,都须要宽泛的理论学问支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参加出谋划策。极大的激发

9、大家的学习主动性，很多同学缺憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参与一次实际营销策划活动,以系统地解企业运作过程，增加实践实力。在我们的教学安排中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。假如三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践学问。假如增加实际营销策划内容，会加大老师工作量。但是,增加社会实践环节，的确是实现营销专业人才培育目标的重要途径,尤其有助于学生就业。我们初步安排增加营销策划实践工作项目,使目前学生的参加人数从5%增加到10。建议学校把专业性社会实践纳入教学安排。 2. 承认老师指导社会实践的工作量。目前老师指导社会调查实习、

10、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动老师主动性,也出现上面三番五次强调但总是难以见效的实际状况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文须要老师投入肯定的时间和精力，才能收到效果。总结阅历可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写,还是策划活动,每个好成果的取得，都投入指导老师大量的工作甚至个人的探讨成果。所以,在进一步规范社会实践和毕业论文的同时,应当确定老师的工作量,才能激励老师投入，才不会流于形式,真正达到实践目的。而承认老师工作量最有效和透亮的方法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。 3 加大教学改革力度。以社会需求为导向,调整课程设置。实习中解到，目前社

11、会须要大量的市场营销人才，可是,我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正须要的是人才，这里折射出来的是:应届毕业生不算是人才。我们不能变更聘请条件,只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先,要探讨营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学安排、学生学问和素养要求等。要加强就业指导工作,重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。4 毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成果为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力,激励老师投入实习工作。市场营销实

12、习报告2 毕业实习是学生完成高校全部课程后的最重要的实践环节。通过实习了解社会,接触实际，巩固专业理论和提高实际操作技能，培育良好的职业道德,熟识和驾驭市场经济条件下企业的运营规律，学会综合应用所学学问，为走向正式工作岗位做好打算。在20_年xx月xx日至20_年xx月xx日这一个半月的实习时间里，我在x化肥有限责任公司xx店分公司实习，实习职位是农化服务人员。一、实习单位的概况 xx化肥xx店分公司成立于20xx年7月，目前在市内全部重点农业县均自建了分销网点，并且主动探究直销零售模式。覆盖全市95以上耕地面积。网络供应化肥、农药等农业投入品,并供应农化服务,化肥产品年经营量约在5万吨,市场

13、占有率约为40%，是区域内规模最大、产品齐全、科技服务实力最强的农资营销网络。 二、实习单位经营现状 建司0年来,xx化肥x店分公司在大连市场上开拓进取，经营管理等各项工作取得了长足的进展,已成为xx市优质化肥的供应主渠道、农资市场的重要组成部分,承载了省级流通企业为农服务的重要职责。xx分公司本着“平安、便捷、成本节约”的原则,充分利用区域内的港口、物流园区、第三方物流企业资源，打造立体化的物流仓储配送体系。分公司下属分销网络仓库3座,仓储面积10万平方米,覆盖市内重要的农资市场和物流节点,仓储布局合理，能够辐射到每个农业县区,且多处在铁路沿线与物流集散地,较好地满意了公司业务开展的须要。

14、化肥xx店分公司加强多元化合作，降低成本，提高仓库利用率，利用淡旺季时空差，做好对内外部服务，建立模拟的第三方物流雏形。同时建立起了一整套行业领先的服务标准:对化肥从出厂、包装、运输、仓储、直至配送到终端农户的每一个环节都可做到实时跟踪，杜绝了假冒伪劣，保障了产品质量平安。xx化肥x店分公司依托遍布全域的分销网络，构建了全方位的农化服务体系。结合遍布全市的分销网络,打造了以“农化学问传播体系,现场服务指导体系,测土配方施肥服务体系”为核心的农化服务体系。分公司有基层销售和农化服务人员5人，干脆面对乡镇客户和广阔消费者，供应价廉、优质、高效的化肥和好用科学的农化服务。 三、实习状况 实习期间我被

15、安排的职务是农化服务人员,但到销售处后x经理认为农化服务任务过少，我应当再兼顾多学习一些业务的学问，所以他们给我支配了一个详细且科学的实习安排,让我从产品策略，价格策略,分销策略与促销策略四个方面全面了解公司的营销体系。第一阶段了解我们公司的产品策略。这个星期里我主要是从我们公司发放的一些书面资料和自己在网络上查找资料，以及询问领导和同事三个方面,全面了解化肥的种类性质以及我国土地肥力状况，同时还了解了化肥市场的基本状况以及化肥种类与化肥供应体系。通过这个阶段我知道了化肥主要分为氮肥、磷肥、钾肥以及次要常量元素肥料和微量元素肥料，是农业生产中最基础而且是最重要的物质投入。目前，我国化肥的利用率

16、不高，科学施肥的全面推广势在必行。 其次阶段了解我们公司的价格策略。基于以上现状,我公司的在产品策略上主要实行自有生产与进口相结合的策略,以供应我国农业生产中所须要的各种肥料。我们公司依据国内外化肥市场的信息改变规定各分公司的化肥价格,一般同一分公司所属地区各类产品价格相同,各分销中心不能擅自更变更动,同客户谈业务时以此价格为准,假如为分销渠道的销售促进考虑，对老客户大客户可以向公司申请实惠价，经公司同意后赐予客户实惠价。公司的定价策略严谨,依据市场信息统肯定价有利于公司管理，防止公司内部恶性竞争,有利于公司企业形象的建立和客户长期关系的建立。我们公司财务、物流和业务三大系统相互独立又相互协作

17、。各分销中心的财务，物流直属分公司的财务、物流经理管理，与分销中心的业务与业务经理相互独立,有利于公司内部相互监督、流程透亮、责任明确、严谨管理。而各分销中心分别派有物流、财务、业务人员，自成一个体系，相互协作，共同保证各分销中心的正常运行以及和分公司的相互联系协调。 第三阶段了解我们公司的分销策略。这个星期里我主要是通过跟随业务员去县里乡镇里洽谈业务，从而现时了解一些选客户的方法与洽谈业务时的小技巧,了解公司的销售渠道。在同事的带领下，我到各个县区乡镇去走访客户，一般我们先走访县级客户，了解县级客户的数量和其各自的实力,感觉他们的购买欲望，获得一些市场主要竞争对手的状况,侧面了解竞争对手的销

18、售渠道和销售价格。然后到乡镇走访乡镇客户，主要看是否具备干脆走乡镇客户的条件。在走访客户时，自身形象,语言技巧,推销策略和见机行事都是很重要的,客户喜爱不喜爱与我们公司合作,对业务员的印象好坏是重要因素之一。 第四阶段了解我们公司的促销策略。这最终一个星期里,我主要是学习农化活动的详细组织支配,和感受农化活动的范围与广阔农夫挚友对我公司的认可。我们公司安排给我的主要职位是农化服务,而且开展农化服务的阶段是我实习期间的最终一个星期,前三个星期的时间里我已经在不断学习中找到了工作的节奏与技巧,所以在农化服务中领导让我独自组织运作。我先参照以前的农化服务申请表向公司写了申请，活动地点在x县,申请了共

19、四场，我所在期间有两场,分别是文艺演出和科学施肥讲座各一常申请下来之后,我先是打算所需的物品,如手提袋、扑克牌、宣扬单等,帮助承办的经销商将这些物品运到活动地点。在文艺演出的现场，我帮助拉横幅,向四周观众发放宣扬单，拍照忙的不亦乐呼，不过看着农夫兄弟看演出的热乎劲儿心里还是很欣慰的。四、实习总结和心得 1、实习总结 实习的这几个月之中,在领导的关切、支持下,在同事的热心帮助下,通过自身的不断努力,我很快适应了环境,适应了工作岗位。在学习方面严格要求自己，靠着对个人的目标和学问的剧烈追求，坚固地驾驭了一些专业学问,工作实践让我的技巧不断提高，渐渐能够抓住不同客户的心理,和客户沟通得越来越好,办理

20、量、满足度等各项数据也相当不错,公司上级以及同事对我的成果都赐予了确定。与此同时，我自己思想相识都有了很大的提高。这份工作让我树立了剧烈的责任心。因为自己的一点疏忽就会导致被客户投诉,以及单位和部门形象受损,我要时刻对客户负责，时刻对自己负责,时刻对单位负责。 2、实习心得在这个寒假的实习培训中，我们学习到了许多平常在课堂上学不到的东西,收获可谓颇丰厚。在这里,我们学会了倾听,和客户保持良好的沟通力和并且进行换位思索，在通话中要保持和客户的互动，以礼待人，站在客户的角度急人之所急，在客户出现不满心情时要刚好安抚并且尽己所能地帮客户解决问题。 我学会了去应对实习过程中遇到的形形色色的人;学会了在

21、听的过程中去解决问题，去帮助他人,也体会到了在帮助他人听到那句感谢后的欢乐心情。以下是我对本次实习的两点心得： 1、从小事做起,主动干自己力所能及的事，切忌自私自利。前两周里由于我大多时间都在进行理论学习,所以还是比较闲的，每天早上我到销售处都会拿起抹布只擦一擦自己所坐的沙发。一天我又是只擦擦我坐的沙发就把抹布放了回去,但经理接过抹布将销售处的全部桌椅沙发都擦了一遍，然后又主动的扫地拖地,这些举动使我和几个同事都惭愧不已，经理尚且如此以身作则,我们又怎么能自私呢？以后我们这些人,都起先每天抢着做这些打扫卫生的事。这些事虽然都很小，但是都是力所能及的事,每个人的胜利都是从小事做起的,看不到这些小

22、事，就更不用说做大事了。 、要将维护长远利益,维护固定客户利益放在第一位，把短期利益,眼前利益放在其次位。一次客户受了错误市场信息的影响，在和我们销售处洽谈业务时，干脆提出了他想要的价格，而他想要的价格比我们公司规定的价格一吨贵上五十元钱，根据一般做生意的准则,一般人会干脆顺水推舟以较贵的价格卖给其货物。但我们销售处却没有这样做，以维护长期利益、维护客户利益为准则,明确的告知了他事实上我们的价格,使他非常感动，对我们公司的印象大大提升。开展业务目光要长远，站的高,才能看得远；看的远，才能不断的发展壮大。市场营销实习报告3一、实习目的或探讨目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会

23、的沟通,进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的实力等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力,以便提高自己的实践实力和综合素养，希望能帮助自己以后更加顺当地融入社会,投入到自己的工作中。一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培育学生的学习实力和专业技能,社会主要专注于员工的专业学问和业务实力。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求,以培育自己的适应实力、组织实力、协调实力和分析解决实际问题的工作实力。 实习在帮助应届毕

24、业生从校内走向社会起到了特别重要的作用,因此要赐予高度的重视。通过实习,让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问,为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。 二、实习内容实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，主动开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。 三、实习报告总结及体会20xx年4月日到月日 ,我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事

25、赐予了我热忱的指导和帮助,而我也虚心向他们请教学习,把高校所学的学问加以运用,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解,也初步熟识了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的 地挖掘员工的潜能,来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务:保健品；化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水；口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在市场营销实习报告4时间过得真快!一个月的假期转瞬就过去了,又要开学回学校了。回头想一想自己这个假期的实习经验，心里就很欣慰，感觉这个假期过得很

26、有意义,很充溢。 高校以前,每次放假我都呆在家里,除了帮父母干点家务也没参与过什么别的实习活动。现在上了高校,成为一名高校生,这意味着成长和独立，因此自己不能像以前那样度过假期,应当参与一些社会实习活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论学问应用到实习中去，提高各方面的实力，另一方面可以积累工作阅历，对日后的就业大有裨益。放假前我就为假期安排，想找一份临时工。作为一名市场营销专业的学生，我准备找一份促销的工作。放假回家我把想法告知父母，他们也同意,其次日我就到X(地名）找工作，快过年了,许多商场、公司都搞促销,聘请节日促销员的许多。走着看着，突然看到XX(公司名)聘请春节促销员的海报,

27、上面写要上班十天,腊月二十到二十九,每日中午1点到下午5点六个小时,供应住宿，一日四十块，很不错！适合我干,于是我赶快到他们店里应聘。去了老板让自我介绍一下，当我告知他我是大一的学生，学的是市场营销,他一听就录用我了。老板给我也许讲下工作的状况，给我点资料看,并带我参观下宿舍，我感觉可以没看法,他就定下了，让我回家打算到时候过来上班就行。 第一日上班,我很兴奋，早上不到七点就起来了。自己早早起来,搞得爸妈也都起来了，妈妈给我弄吃的,爸爸帮我整理东西,吃过饭，我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。不到十点我就到店里了。放好东西，老板就带我到活动点，在华润万家超市门口,那里人许多。我们这些促销员要做的

28、是,给行人顾客发传单和赠品，讲解产品状况和促销活动说明。刚起先我有些害怕,不知道该怎样接近顾客,拉拢顾客,只知道发传单和赠品，别人询问问题我才说话，看着其他人卖出好多东西,我心里很不是味道。过了会老板走过来笑着对我说:“以前没干过吧?你们这些高校生缺少阅历,须要好好熬炼。”他和我聊了会,教我如何推销产品，让我向其他人学习,自信大胆一点，于是我渐渐放开胆去尝试,起先叫喊，拉顾客。接触几个顾客后，我发觉这个没有自己想象的那么难,第一日我不但发完了传单和赠品，还卖出两百多的产品,老板说我很不错，进步很大,听了心里很兴奋，很有成就感。工作三日后，老板感觉我干的不错，让我一个人到一个赠设的新点去。这里的

29、来往的人不多,和超市那里相比人很少,不过我没有埋怨，反而更努力,用自己的热忱吸引了许多顾客,卖出的产品比别人多，最多一日卖了八百多块，老板很满足的表扬我,并给我加了一百块的奖金,这让我更信任付出就有回报，努力就会胜利。活动结束，老板给我的考核评价是优秀，不仅发了工资,还发了好多东西,有吃的有喝的，自己都没法带了。过年在家,亲戚挚友知道我去市里打工都问我，每次我都骄傲的给他们讲这段实习经验。初六老板打电话给我，说公司还要搞几天活动,问我要不要去,我很爽快的就答应了，初七就去上班,年后又在那里干了十天,挣了五百块钱。这个工作大多时候都站着，虽然有些辛苦，但是它熬炼了我,让我体验了生活，而且能给自己

30、挣点生活费，感觉很值！ 这次实习不仅让我了解学到许多东西,还熬炼了我的胆识、语言沟通实力和心理洞察实力，让我知道如何做好一名促销员。一名优秀的促销员应当留意以下几点:一、保持良好个人形象,具有良好的养息和热忱周到的服务看法;二、精通所销售产品的学问并驾驭足够的关联产业的学问，以及促销活动的相关状况;三、具有良好的应变实力,能依据顾客的言语与表情察觉顾客的想法，作出适当的回应;四、做好与厂家、商家及同事之间的沟通；五、不断学习,驾驭销售实力和销售技巧。 校内和社会环境存在很大差别,这就要求我们不仅驾驭理论学问，更要重视实习,利用假期时间走进社会实习，熬炼、提高自己,积累阅历。成长,是一种经验;经

31、验，是一种人生的体验。人生的意义不在于我们拥有了什么,而在于从中我们体会什么。假期社会实习活动给了我们一个熬炼自我的平台，让我们有所体会、有所启迪、有所感悟，让我们更好地成长。市场营销实习报告 为期1个月的实习结束了,我在这一个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个总结。首先介绍一下我的实习单位:x电脑城。xx电脑城位于x商业中心：紧邻周医院、人民商场、三江商厦，人民广场等，客流量大,商业气氛浓郁,是经商者的黄金之地。xx电脑城与居民小区层层相拥，随着xx市建设步伐的加快，市民的居住条件也快速得以提高，势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。经

32、济的发展，生活水平的提高人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异，促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。 自12月28号起先，我进行了四个阶段的实习 。第一阶段为搬运,其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如P放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的原因销量不断下降，比如月光宝盒。同时也有一些新品牌进入。这样由销量的改变,公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。 干了几天搬运工后公司支配了我其次阶段的实习。当然在这期间我也相识不少品牌的电子产品以

33、及它们的产地和运货渠道。我的其次阶段实习是对MP3有关学问的培训。主要熟识其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜爱数码产品,主要功能熟识的很快但其特种功能却费了一番尽,比如PD的品质特别好，而纽曼有些型号收音机功能,清华紫光的有些机型具有双空间功能（一半具有隐藏性）在这个过程当中有些时候感觉有些不舒适,有些机子质量很差功能也不具备,但负责人却不让把实际状况告知消费者。所以这一过程学的比较慢。经验了其次阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人支配我到门口促销MP,“苹果”新品牌，因为“IPOD”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发觉“苹果”MP3及其特别“实惠”的价格和打

34、出的促销的字样时。会特别惊喜驻足观赏。并且不停的问我为什么这样便宜时,我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情改变的快速，我知道这单“生意”又要黄了。 几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台,这是我实习的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌,纽曼是个很好的品牌,卖的也快,很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题,有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来,而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较简单的换个新的(当然在保质期内）。有些却没那么幸运了,折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起

35、站柜台的大姐对一学生说：“以后打死你都不要买清华紫光的”。最终没方法买了四天的MP3回去返场了。在为期1个月的实习 里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了，每日9点起床,然后象个真正的上班族一样上班。实习 过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，一个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对x电脑城也有了更深的了解,通过了解也发觉了该公司存在一些问题： （1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动,干脆影响工公司的较好运转; （)销售业务工作管理还不够完善，领导比较多,有时不知道该听谁的,比较乱; （3）市场信息反

36、馈较慢,对发展新客户的工作作得不够细； (4)售后服务太差，有时候会出现欺瞒消费者的行为，缺乏有利的监管。 实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野，长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。市场营销实习报告 实习时间:20818.1 实习公司:湖南职工国际旅行社 一、实习目的 本次实习的目的在于通过深化到社会商业经济中，将所学到的市场营销理论与实际的结合、提高待人处事的实力、了解消费者心理等,尤其是视察、分析和解决消费中的实际问题以便提高自己的实践实力和综合素养,希望能帮助自己以后更加顺当地融入社会。

37、二、实习内容 首先简洁介绍一下我的实习单位:湖南职工国际旅行社,是经湖南省工商局注册具有独立法人资格的实体单位，注册资金200万,是一家专业从事旅游电子商务、各种票务代订、旅游新产品销售等综合业务的有限公司。公司汇合了大批旅游行业精英,员工都是从事该行业多年,积累了丰富的旅游阅历的优秀员工,短时间内在同行业中起到了很强大的影响力。公司坚持“少做广告，多做实惠”，在旅游市场领域里凭借高质量,低价位而著名湖南同行,良好的信誉和员工的努力,公司的形象深深扎根广阔消费者心中,并胜利的树立了自己的优秀品牌。 在实习期间，我主要以旅游市场调研和办公室文秘类工作为主。在这半个月的实习工作中，我得以亲身体验社

38、会，学到了许多在课堂上学不到的学问,并获得把课堂教学的理论学问与社会实际实践相结合的机会。通过这次实习,我对旅行社的经营、管理及组织结构有了初步的了解,在实践中使我相识到旅游业的一些基本状况，以及其对地区乃至国家经济发展的重要性，并补充了自己有限的理论学问，提高了实际的操作实力。 (一)办公室文秘类工作 由于第一次较正式的步入社会，走进公司上班，加上领导对自己的详细工作实力等方面不是很确定,所以在国旅实习的半个月里,公司并没有安排什么重要的任务给我,仅仅是一些办公室里杂乱的工作，比如:取文件,送文件,打印,接电话，打扫卫生，整理办公室，倒开水等，虽然这些只是杂乱的小事,但我并没有抱着随意的看法

39、，而是对每件事都很仔细的去处理，我个人觉得连小事都不能做好的人,就别提做什么大事了。 经过一个月基础性的工作后，我与公司同事和领导进行了相互了解,彼此间建立了肯定的信任感和亲近感，并且使我学会了肯定的社会交际，提高了自己为人处事的实力。 (二)旅游市场调研随着市场经济的不断发展，市场营销学正不断地向旅游行业渗入，现已形成了旅游市场营销学，并渐渐地完善。市场调研作为市场营销的一部分，有着最为基础和重要的意义。在公司实习期间，我有幸得到了一次实践性地市场调研活动,真是兴奋之极。在学校里，常常听文老师讲些有关市场营销的理论学问,间或在大二的时候有过些试验性地模拟调研，但从没有过如此正式地社会调研。对

40、我来说，这次肯定是一个把三年来所学的理论学问与社会实践相结合的绝佳机会，所以我本人特别的慎重与仔细。 在做市场调研的整个过程中，我表现得相当活跃与主动，调研前期进行了调查问卷设计，以及调研对象分析,许多观点还得到了上级和同事的认可与赞许。市场调研中期,也就是正式有对象性的社会调查,我和同事们以小组的形式进行，按区域安排,我所在的小组负责韶山一块。我们接到任务后,我提议以街区为单位，每人负责一部分，分头行事，这样可以在最短的时间内完成任务，同事们都表示同意。于是，充溢激情、汗水、劳累与期望的一天就这样的起先了。回到公司,我们进行问卷统计与分析后，把结果交给了负责人。领导看了市场分析后对我们赞扬了

41、一翻。经过此次调研活动,我对湖南旅游市场有了更进一步的相识了解，特殊是顾客这一块,也对自己有了更深的相识，发觉了很多不足之处，须要更努力地不断学习提高。 三、市场分析报告 目前省内的旅游市场分析 第一,同行业激烈的竞争。旅行社求新求变跨更加展。省内各大旅行社在当前日趋激烈的市场竞争中,求新求变,内提升外扩张,实现了跨越式发展。一是在市场竞争中实施差异化战略,突出优势。近年来，省内各主要旅行社抓住后金融危机时期的发展契机,实施差异化战略,加快结构调整，突出各自特色和优势，不断开拓新的市场，使旅游市场蛋糕越做越大。如长沙中国国际旅行社秉承经营高端客源的策略，主攻澳大利亚等远程高端旅游市场，收到了良

42、好的效果。二是精确定位，产品推陈出新。省内各主要旅行社依据各自的市场定位和目标市场，细心设计了各具特色的产品,受到了旅游消费者的追捧。如:湖南省中青旅国际旅行社有限公司推出的出境游包机产品颇具市场竞争力;湖南海外旅游有限公司不仅拥有长沙县乡村旅游产品和长沙市开福区一日游产品的专线权,还与湖南卫视“勇往直前”栏目合作,全年推出“我与明星去旅游”旅游产品;湖南新康辉国际旅行社则推出了会奖旅游产品、自由行旅游产品等适应新兴市场的产品。三是创新促销模式，加大促销投入。省内各主要旅行社顺势而为，不断创新促销模式,收到了良好的促销效果,如湖南新康辉国际旅行社除常规的促销方式外,突出网络营销和电信营销,全面

43、改版企业网页,申请电信短码555,成立短码服务中心，建立网上门店和电信门店等;同时各主要旅行社加大促销的经费和人力的投入，今年宣扬促销投入上百万的旅行社有5家。如:湖南省中青旅国际旅行社有限公司投入促销经费18.6万元,同比增长15%;湖南光大国际旅行社投入77万元用于促销，先后派专人赴马来西亚、印度尼西亚、新加坡等其主要客源市场促销和选购次以上,还派专人常驻新 加坡促销。四是外延扩张与内涵提升并重，推动旅行社跨更加展。近年来，省内各大主要旅行社在提升企业内涵的同时，依据旅游消费趋势、行业特点和产品特性,结合企业经营理念和模式不断打造品牌，增设分公司、门店等网点，朝规模化经营、品牌经营转变。如

44、湖南省中青旅国际旅行社有限公司和湖南海外旅游有限公司不断加强区域网络扩张,连锁门店不仅基本覆盖全省,还在其重要的客源码头城市设立了分公司。 其次，优秀员工流失问题。现在许多企业都面临着一个共同的问题，那就是优秀员工的流失,旅行社作为服务性企业，人员具有高流淌性。我在公司实习的短短半个月中,就有一位优秀的导游想离开，但不知道经理用了什么方法留住了她。这不是一个小问题,人才的流失将带来一系列问题,如企业机密泄露,客户流失,成本上长升等。所以,旅行社应当重视这一问题。 第三，旅游市场混乱。信任到旅游过的人,都知道旅游市场的大致状况。各种黑导，宰客现象，旅游市场其实处于一种相对混乱的状态。但是近年来，

45、经过政府对市场进行的各种调控后,现在稍有好转，不管哪一行业,市场混乱将增加企业很多额外的成本，严峻地将导致企业灭完。 相应的解决方案 一、突出针对性，讲求实效。各大旅行社认为,依据不同的市场实行不同的促销策略、针对性地推出产品，才能出实效，特殊是境外旅游市场。要依据旅游市场的结构特点制定出相应的市场开拓规划，有重点、分层次地进行促销,并根据市场开拓规划，有选择性地参与国家旅游局牵头组织的境外促销活动。二、运用现代技术,改进促销方式。各大旅行社认为,携带大量纸质宣扬资料参与旅游交易会、博览会、旅展等是在资讯很不发达的环境下实行的旅游营销手段和方式，在特定的环境下有肯定的效果，在网络、通讯异样发达

46、的今日,要实行网络营销、电信营销等新型营销方式,这不仅更加符合受众的须要，而且更加低碳、环保。三、借船出海,协调利用其他机构促销。各大旅行社认为，旅游产业本身的高关联性确定了旅游市场的开拓离不开航空公司、口岸办、国家旅游局驻境外办事处和国家驻外使馆等机构的支持。协调与这些机构的关系,充分利用和发挥它们各自的优势，借船出海，对旅游宣扬促销可起到事半功倍的效果。 四、实习报告总结及体会 在实习期间公司的同事赐予了我热忱的指导和帮助,而我也虚心向他们请教学习,把高校所学的学问加以运用,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了

47、解，也初步熟识了旅游的详细操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步,虽然只有短短两个星期的时间,但是也让我看到了自己的许多欠缺,让我深知出身社会，还须要许多学校里学不到的实力。 虽然已经是进入大四了，但对于实际社会工作还是茫茫然的，终归书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习机会,我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情,但的确体会到了工作的辛酸,觉得自己在学校所学的专业学问严峻不足,不能适应激烈的工作要求,像那些实际操作性极强的工作,我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。只有虚心的请教和

48、多专心去做才可以渐渐的摸索出一条道路。市场营销实习报告7 学院:管理学院 班级:应用营销xxx班 学号：30908* 姓名:xx 指导老师:xx 实习地点：桂林漓泉啤酒厂、桂林橡胶机械厂、 桂林微笑堂商厦、桂林沃尔玛超市等 实习时间：20xx年6月28日0xx年7月日 一、实习的目的及性质 本次实习是我们学完了公共基础课和部分专业基础课之后对企业的生产过程进行全面的相识,培育我们对企业的感性相识，是一种亲密联系实际、增加我们感性相识的教学活动，是高校教化过程中不行缺少的一个环节，市场营销相识实习报告。通过本次实习能进一步巩固我们所学的专业理论学问,使抽象的书本学问变为生动的详细的、更为系统的学

49、问，让我们驾驭市场营销的一些基本技能,进一步培育学生分析与解决实际问题的实力。 二、实习时间支配 本次实习从月28日至月2日,共五天。6月8日星期一早上,我们召开实习动员大会，指导老师向我们说明此次实习的过程支配及实习中要留意的相关问题,下午两点,我们正式动身去参观桂林漓泉啤酒厂。月29日,老师不做统一的支配,由学生自已去参观各大商场，因此,我和几个同学去参观了桂林微笑堂商厦和王城商厦。6月30日早上八点,在指导老师的带领下，我们统一参观了桂林橡胶机械厂。当天下午,我又和几个同学去参观了桂林沃尔玛超市及南城百货。月1日至月2日,在学校整理实习过程中所记的笔记，撰写及提交实习报告。 三、实习过程

50、 燕京啤酒(桂林漓泉）股份有限公司 月2日,我们实习的第一站是桂林漓泉啤酒厂。进公司大门时，看到公司名称写着“燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司”，自己有点摸不着头脑,一打听才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集团。燕京啤酒(桂林漓泉）股份有限公司于20xx年月18日揭牌成立,是北京燕京啤酒集团公司外埠企业之一,其前身桂林漓泉股份有限公司于15年筹建,198年正式投产。历经九次改扩建,截至20xx年7月,燕京漓泉公司桂林本部年产能达0万吨/年,加上控股的燕京玉林公司万吨/年的生产实力，合并后公司在广西区内整体产能已达到12万吨/年。 在公司接待员的带领下，我们按“接待厅 展示厅 生产部总控室 糖化

51、车间 发酵车间 灌装车间 返回接待厅”的路途参观整个公司。首先，在公司的广场,我们看到展厅大楼上挂着大大的燕京啤酒的标识，在大楼一侧的外墙,写着“以全优的质量取信于民，以独特的风味取悦于民,以真诚的看法服务于民”30个大字的公司质量宗旨。在另一栋楼上，又横挂着“以情做人，以诚做事,以信经商”12个大字的公司的经营理念。随后，我们随接待员走进公司的展厅，听着接待员介绍公司的相关状况。加盟燕京后的八年时间里,公司领导班子团结带领全体员工，秉承“以情做人，以诚做事,以信经商”的经营理念,以“六个创新、四个做强”为指导思想,努力拓宽经营思路,主动寻求管理创新，燕京漓泉成为燕京啤酒集团下属外埠公司的标杆

52、企业。同时，公司坚持采纳“燕京漓泉”的双品牌运作模式,战术与战略相结合,依托最现代化的生产设备和先进工艺，采纳优质原料，酿造出了簇新优质的全生态啤酒。目前，已形成以高档类纯生、冰豹、小支产品以及中档类冰爽、精品双滤爽等系列产品为塔顶，大众类10度清爽、8度双滤爽等一般啤酒为塔身，专供农村市场消费的劲爽产品为塔底的金字塔型产品结构,产品广西市场占有率高达85%,成为国内继燕京之后，其次个在省级市场占有率如此之高的啤酒品牌。八年间,公司取得了良好的经济效益和社会效益，连续七年成为桂林市纳税首户,跻身广西纳税五强，全国啤酒行业纳税六强,广西十佳、广西优秀诚信企业，中国啤酒行业杰出企业;品牌荣获广西闻

53、名商标、广西名牌、中国驰名商标等荣誉称号,32个产品获得绿色食品认证；成为桂林市首家国家级工业旅游示范点及全国五一劳动奖状企业;连续多年总资产贡献、流淌资金及存货周转率、净资产收益率刷新行业新纪录,多项技术能耗指标创国内同行业新低,品牌价值跃升至3.9亿元。市场营销实习报告 为了更好地理解和驾驭市场营销学学问，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题，解决问题的实力所以我们进行了为期周的市场营销实训。 一实习目的 此次实习的主要目的在于使学生在学完市场营销这门课程之后把所学的学问运用并领悟所学理论的适用性，能更好地理论联系实际深化到各个部门,了解市场营销工作的规律性,找出其

54、中存在的问题及今后发展的主要趋势。 二实习内容 在老师的领导下,我们个宠爱组在一起共同探讨了此次实习的内容。首先,老师组织了我们集体观看了宜家家居产品体验式营销策略的纪录片,确定价格体验式营销作为其中的一部分，其次了解到企业文化对一个企业的长远发展与壮大起至关重要的作用。例如，海尔,小红帽等,这就是内容的其次个部分:最终,在现代营销中,促销策略多种多样，各具特色,值此圣诞元旦之际，各商家都会使出绝活进行促销,以增加销售额。总结下来，我们的实习报告内容包括三部分: 一体验式营销； 二促销策略； 三企业文化因此，我们三周的实习调查工作主要是围绕这三方面进行。体验式营销 看过宜家家居促销策略之后,我

55、们了解到宜家在欧洲进行营销并没用采纳折扣,实惠券等促销方式,而是一种创新营销体验式营销。它突破了传统的理性消费的假设，认为消费者是理性与感性兼具，消费者在消费前,消费中,消费后的体验，才是探讨消费者行为与企业品牌经营的关键。体验式营销的应用,其目的是为消费者供应全方位的体验服务。正如宜家专卖店里所做的那样，一体验式营销帮助消费者选择产品和服务，提升产品和服务的附加值，让消费者占据主导地位而不是被动地接受产品和服务。在宜家的体验式营销里,通过听，,看,触,嗅等感官刺激,消费者可以体验自己将来的家而正是这种所见即所得的效果，促进消费者的潜在需求向现实需求转变,最终达到提高签单量，提升企业经营业绩的

56、目的。 此外,不仅是宜家应用体验式营销,全球更多的家装企业已看好此路并已经运用。例如现在的华耐美家整体家居体验管也采纳了体验式营销，华耐美家整体家居体验管供应了现实场景，以便业主身临其境地体验家装成果,对自己家装修后的效果有直观相识。 过去传统意义上家装质量是指施工所能达到的技术水平，但随着消费者需求的提高，家装质量的定义现已扩展到更广的层面,涵盖了先进的产品技术,消费者希望最大限度的满意其物质需求和精神追求，宜家产品包括厨房，,卫生间，,卧房,客厅等必不行少的家具，样品上千种,无处不体现着自由,特性化，,简洁的风格,不会让顾客有雷同的感觉。在宜家卖店里购物，顾客会有轻松随意的感觉，是一种消遣

57、性购物。宜家的D产品让顾客享受体验学问的过程,个呢更多的了解产品的性能与保养之道。 在家装行业里，日趋激烈的竞争迫使个各企业寻求差异化服务以提高自己的竞争力,于是体验式营销成了家装行业的主流。因此我们小组来到了唐山市鹏达家具广场，鹏大家具广场涉及枫叶、汇丰、圣洛克、自由人等多种品牌,其整体构造是不同的样板间,侧重于展示整体家居的搭配,让顾客对所购产品有一个整体概念，每个样板间都有自己的独特风格，让顾客应接无暇，这是由单一的装修服务递进到全过程的家装、家居、家饰甚至是家电的整体服务,特别直观，便利。市场营销实习报告9 一、实习目的 1、加强和巩固理论学问,发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题

58、的实力。 2、熬炼自己的实习工作实力，适应社会实力和自我管理的实力。3、通过实习接触相识社会,提高社会交往实力,学习优秀员工的优秀品质和敬业精神,培育素养,明确自己的社会责任。 二、实习时间:20x。8。10x。8。1 三、实习地点:*农化产品市场 四、实习单位:*农用化学品有限责任公司 实习部门:市场营销部 五、实习主要内容 在市场部实习期间，我多学、多看、多听、多想,仔细学习各种簇新学问，并了解公司的运作流程,以及电话营销方式。我也学到了各种调价函的写法,以及与客户谈判的技巧。 我做的事情就是依据店内的实际库存量和平常的营销量向经销商建议定单,并刚好的向经销商讲解公司的运动和营销政策，可以

59、使客户在正常的经营状态下不至于产生缺货或断货的现象,避开造成生意上的损失，还可以帮助客户有效地利用空间和资金，不产生货物积存、资金无效占用的缺失。 最终，在访问结束后,再次跟订货人员确认一下定单的正确性,然后用手机根据固有的格式向公司发送定货短信,在收到公司的确认回执之后,再核对一下定单的正确性,结束定货。最终，再次很有礼貌的感谢客户，并告知下次的访问时间。 在中国的农化产品市场日益成熟的今日,面对多个厂家的激烈竞争,越来越须要客户对我们的认可。通过不断的学习专业学问,收取同行业之间的资讯和积累市场阅历，现在我对市场有了一个或许的了解,渐渐的可以清楚。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的相

60、识也有了肯定的驾驭。 在不断的学习专业学问和积累阅历的同时，自己的实力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。但是自己对于市场的了解还是不够深化,对专业学问驾驭的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中，缺乏阅历。 几天的实习使我对营销有了肯定的了解,驾驭了一些基本的营销技巧: ，良好的服务看法是营销胜利进行的前提做为一个营销行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，客户就是上帝良好的服务看法是必需的,要想获得更多的利润就必需提高营销量。这就要求我们想客户之所想,急客户之所急，提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热忱周到，要尽可能满意客户的要求。

61、 2。沟通技术的应用（1）通过客户需求调查,触及客户的购买问题。客户的问题才是客户的需求之母，需求是客户自己对问题的解决要求,许多问题是须要营业员发掘出来展示给客户的；(2)了解客户购买心理，通过对客户问题缘由专业化的表达，使客户产生信任;既而进一步表述出客户问题所引发的不良性后果，使客户产生剧烈关注,最终造成客户的购买爱好; （)驾驭对从众型客户的沟通制约，即提前说出客户要说的话,以此制约客户的潜在思维方向,让营销朝对卖方有利的方向发展; （4)应对主动提问的客户时，要合理运用先去评价一下客户问题,然后找寻客户提问缘由,再找一个“垫子”引导客户说出其真实需求的方法。 六、实习总结和收获 在实

62、习过程中我也遇到各种不同的客户,他们会用各种各样的看法来对待你，这就要求你有很强的应变实力。实习中不仅要面对客户，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事,才能得到大家的确定。 一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了肯定的进步,综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处： 、思想上个人主义较强,随意性较大; 2、有时候办事不够干练;3、工作主动性发挥的还是不够,对工作的预见性和创建性不够; 4、业务学问方面特殊是与客户接触沟通方面没有足够的阅历，所驾驭的沟通技巧还不够扎实等等。 由于公司规模较小,正处于发展阶段,我也发觉了公司存在的一些问题如：员工管理上较为混乱,职

63、责不够明确，公司没有一个有效地激励机制,造成一些员工的工作主动性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，许多配件没有明确的数据,更没有营销预料和较为合理的库存管理,这也造成大量的产品积压和库存成本,由于产品更新较快,一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成大量的资金奢侈,公司应当在库存管理方面，应当用较为明确合理的库存管理,精确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期,形成完整的库存现状,这也省去繁杂的人工作业，节约人力，提高效率，也降低库存风险和库存成本。在短短一个多月的实习中,的确让自己成长了很多。在实习期间，我学到了很多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着很多问题。虽然起先认为电脑的组

64、装和营销不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己实力的欠缺和学问的匮乏。实习期间，我拓宽了视野,增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。 实习，是高校生活的结束,也是自己步入社会努力工作的起先。实习是我步入社会的前奏，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的一个多月里看到的只能是工作的一个侧面,学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是特别重要的。 这次实习告知我，我还须要努力努力再努力，规划好自己的蓝图。在这短暂的实习期间,我深深感到了自己的不足，专业理论学问和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力,取长补短，虚心求教，不断提升自我,在社会上贡献出自己的一份力气。将来无论在什么岗位上，都会努力上进,都会做一个对自己，对工作负责任的人!市场营销实习报告1 进入公司之前，自己对销售学问只是也许的了解，没有系统的学习过市场营销中所包含的全部内容。由于在ld灯具书本方面学问的缺少,刚起先几天我都在阅读大量资料,了解公司主要产品与构造，加强灯具专业词汇方面的学习。第一个礼拜的实习,就是:多