经济型连锁酒店加盟手册

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1、1/8 7 天连锁酒店加盟手册 2/8 7 天连锁酒店诚邀加盟（吉林省地区）企业传播语：快乐自主，我的生活 产品理念：“天天睡好觉”产品特征：低价、干净、环保、舒适、安全、高品质 营销方式：会员制直销 分店开发方式：直营、管理直营两种经营方式 会员体系：2290 万会员 拥有分店规模：截至 2011 年 7 月，拥有在营店数超 757 家，含筹建店超过 1000 家 分店覆盖城市：111 个 核心优势：拥有酒店业规模最大的会员体系 -2290 万注册会员；-会员贡献率高达 98%；-减少了对第三方代理的依赖，将更多的利益回馈给顾客。引领酒店业科技领先和模式的创新（1）酒店业科技的领航者-业内少

2、数实现企业门户网站和数据库完全对接的商务平台；-业内少数同时提供互联网络、呼叫中心、短信、手机 WAP、手机客户端等 5 种便利预订方式的酒店；-7 天会员能便捷地通过各种电子渠道实时订房、支付及参加互动，包括 7 天网上 论坛、在线社区、会员博客和在线游戏等。3/8-据 Alexa 网站发布的最新权威数据显示，7 天官网流量排名持续位列国内经济型酒店网站排名首位；（2）创新模式的领航者 -采取可扩展的商业模式迅速占领全国市场；-运用会员营销模式，塑造品牌影响力；-使用电子商务和会员制“IT 思维”的经营模式，成就业内当之无愧的科技领航者；-创办国内首家品牌经济型酒店联盟-星月联盟；-巧用“放

3、羊理论”发挥人才自主性，降低企业管理成本。倡导“快乐文化”成就“快乐服务”-“快乐文化”是 7 天积极倡导的企业文化；-创新管理机制，包括区域执政官/公司立法会，让员工成为公司管理的参与者；-实践“用心创造感动”的快乐服务；-快乐的员工为客人带来多层面快乐消费体验。发展历程 2005 年 公司正式注册成立 2005 年 3 月 第一家分店广州北京路店开业 2005 年 4 月 7 天网站正式开通（）2005 年 4 月 自主开发的中央预订系统（CRS）和会员系统正式投入使用 2006 年 11 月 获得美国华平投资集团（Warburg Pincus）注资 2007 年 5 月 拥有分店数突破

4、100 家 2007 年 5 月 开通 24 小时手机短信（）预订服务 2007 年 9 月 获得美国华平、德意志银行、美林集团 9500 万美元融资 2007 年 10 月 开通 24 小时手机 WAP（）预订服务 2008 年 4 月 在中国经济型酒店网公布的“经济型连锁酒店网站 Alexa 排名”中，7 天网站在国内经济型酒店网站排名第一，全球经济型连锁酒店网居第二位 4/8 2008 年 6 月 拥有分店数突破 260 家 2008 年 9 月 创立国内首家品牌经济型酒店跨区域酒店联盟“星月联盟”2008 年 10 月 获得英联投资、美国华平 6500 万美元注资 2009 年 1 月

5、 在中国经济型酒店网公布的“经济型连锁酒店网站 Alexa 排名”中，7 天网站在全球经济型连锁酒店网位列第一 2009 年 1 月 拥有分店数突破 300 家 2009 年 8 月 在 7 天官网推出试用版“快乐七天”SNS 社区 2009 年 11 月 20 日 成功登陆美国纽约证券交易所，成为第一家在纽交所上市的中国酒店集团 2010 年 3 月 拥有在营店 346 家，会员数突破 1100 万 2010 年 6 月 拥有在营店 399 家，会员数接近 1300 万 2010 年 9 月 拥有在营店 461 家，会员数突破 1400 万 2010 年 12 月 拥有在营店 568 家，会

6、员数突破 1650 万 2011 年 3 月 拥有在营店 619 家，会员数突破 1850 万 2011 年 6 月 拥有在营店 722 家，会员数突破 2290 万 2011 年 7 月 1 日 收购华天之星 21 家直营店 2011 年 7 月 31 日 拥有分店数超过 1000 家 5/8【加盟条件】【基本条件】拥有充足的运作资金（改造装修约200-500 万元，流动资金约50万元）接受7天作为酒店装修改造工程的主导方 聘请7天进行全面经营管理 全面履行合同，按期缴纳费用 【可选城市】计划单列市 省会城市 经济发达城市 商务活动频繁、充足商务客源城市 【建筑物的要求】建筑物的建筑面积在2

7、5005000以内、出房数量不少于80间 周边有一定的空地，出路通畅并有充足停车位 基础设施情况（最佳）：进水管的管径不小于 DN80、电用电不低于300KVA 煤气有煤气管道接入或可以接入 排污纳入市政排污管网，供暖（北方地区）等设施到位 物业使用性质最好是商业服务业或使用性质可以改变为该用途 物业产权清晰 【地理位置要求】位于当地的市级商务中心、商业中心、会展中心、物贸交易中心、交通中心、大型游乐中心；具有良好的可见性，最好是“金角银边”（十字路口），有一定的广告位；交通流动性好，车辆进出便利，在选址点的200米方圆内有5条以上能通达商业中心机场车站码头的公交站线【加盟管理直营店费用】品牌

8、使用费（一次性）：3000元/间房 合作期：5年 改造装修费：500万元 经营管理费：营业额*5%总部财务和客服人工成本分摊：3000元/月 加盟商培训费：6000元 运营启动资金：20万元 合作保证金：20万 免收 会员输送佣金：20元（房/晚）免收【加盟流程】（1）多渠道了解7天 （2）领取管理直营合作申请表 （3）向加盟顾问提出加盟申请 （4）配合7天的资格评估和审批 （5）评审通过后，与7天签署管理直营合作合同 （6）向7天交纳相关费用 6/8 （7）配合7天启动管理直营服务【服务支持】【品牌】统一的、完整的企业品牌形象识别系统 全国和地区性统一的品牌建设 平面媒体及软性文章宣传投放

9、7天旗下所有酒店的互相订房、前台互荐促销广告 7天网站（）的整体宣传推广 【销售】整合网络、呼叫中心、短信及 WAP 为一体的中央预订系统（CRS）7天会1300万中央客户网络数据共享 7天网站营销主推 多维立体销售渠道 专业的销售指导和培训 【经营】完善的加盟服务与咨询 标准化的服务质量管理系统、质量改进方案和跟进系统 酒店开业筹备协助、开业验收、专营的酒店营运咨询服务 经营成本控制分析与指导 H.S.E 导向（健康、安全和环保）标准化、集团化的中央采购渠道保证品质和优良的价格 人事与培训 酒店总经理的招聘与委任 酒店员工的招聘与培训 7天学院系统进阶培训和持续学习计划 酒店管理人员绩效考评

10、 【工程指导】酒店工程规划、设计 工程材料设备咨询和服务 酒店设施日常运行维护指导 相关运营证件协助办理 工程现场施工指导 【财务】现金流管理 盘点与库存管理 预算编制与成本控制 【技术】光纤宽带系统设计 专业的酒店电脑 IT 架构设计、系统安装调试 酒店节能、控制成本计划全网络推广 7天自主版权的酒店管理系统软件使用 及时的电脑远程维护和升级 7/8 7 天连锁酒店加盟盈利分析 以位于某城市一级地段的酒店为例。酒店建筑面积 3000 平方米，年租金 120万，100 间客房，年平均出租率 90，平均房价 160 元，加盟 7 天的参考收益如下：项目 主要费用 年均房费销售收入 100 间客房

11、*90%*160 元*365 天=525.6 万元 年均非房费收入 525.6 万元*5%（平均数）=26.28 万元 年均经营毛利润率(假设)60%年均经营毛利润（525.6+26.28）万元*60%=331.13 万元 房产年租赁费 120 万元/年 年经营管理费（525.6+26.28）万元*7%=38.63 元 年均现金流 331.13 万元-120 万元-38.63 万元=172.5 万元 一次性合作费 3000 元/房*100 房=30 万元 装潢装修设备购置费 4.8 万/房*100 间客房=480 万元 运营启动资金 20 万元 装修费用按 10 年摊销 480 万元/10 年

12、=48 万/年 合作费按 5 年摊销 30 万元/5 年=6 万/年 利润率(172.5-48-6)万元/(525.6+26.28)万元=21.5%总投资费用 480 万元+30 万元+20 万元=530 万元 年投资收益率 172.5 万元/530 万元=32.5%投资回收期 530 万元/172.5 万元=3.07 年 以上案例分析不代表 7 天对加盟店收益作实质性判断或保证，实际投资回报期须结合经营状况与物业租金、毛利润率等情况进行判断。7 天连锁酒店加盟问答 （1）投资一个管理直营店需要多少改造资金?视物业需要改造的情况而定，如全部投入约 500 万元；如果是在营酒店，视需要改造部分进

13、行费用评估。（2）对物业有何要求?面积在 25005000 平米左右，房量在 80120 间左右，符合消防规范，有客用电梯，有相应功能区（大堂、早餐厅及会客区、员工宿舍、热水系统摆放区、配电房、布草间、洗消间、仓库等等）、以及符合当地排污标准。（3）在配合 7 天进行资格评估时，如需实地考察，需要支付什么费用?8/8 如 7 天派员至当地考察，投资方需承担考察人员的差旅费和住宿费用。（4）投资合作关系怎样界定?管理直营店为由投资方进行投资，并委托 7 天进行全面管理，投资方不干涉 7 天对管理直营店的日常经营和管理。（5）双方各自有何权利?7 天享有管理直营店的全面管理权利（包括经营权、财务权

14、、人事等管理权等）；投资方享有重大固定资产和重大维修的财务审批权，以及每年对所投入管理直营店的审计权。（6）工程改造如何操作?由 7 天工程部提供工程标准、施工方案及实地指导；投资方自行寻找有资质的施工队，对投入的物业按照 7 天的标准进行装修改造。（7）管理直营店的证照如何办理?管理直营店合法营业所需的各类证照（包括但不限于工商、税务、消防、卫生、特营许可等）由投资方负责办理并承担相关费用。（8）经营风险如何防范?加盟管理直营店就是让投资方借用 7 天的成功管理经验、优质的管理平台和强大的客源配送能力，将资金、管理和资源进行整合，该模式本身就起到降低经营风险的作用。但系统性风险在某种程度上是不能预知的，因此投资方在与 7 天合作前，需要透彻认知市场和充分了解7 天。（9）管理直营店需要为中央预定系统（CRS）输送的客源支付佣金吗?不需要。经营管理费就是 7 天提供给投资方所有管理服务的费用总和。（10）7 天的会员积分回馈需要在管理直营店中剔除吗?不剔除。在 7 天的连锁网络里，所有分店享受整个体系输送的客源，同时也共同承担回馈体系的责任。管理直营店在管理上与 7 天的直营店享受同样的待遇，相应也承担同样的义务 联系方式：加盟顾问：温经理 选址：辽宁、吉林省、黑龙江 留下您的姓名、联系方式以及打算用来做酒店的物业地址，我们将尽快联系您！