房地产销售个人工作总结样本（2篇）.doc

《房地产销售个人工作总结样本（2篇）.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产销售个人工作总结样本（2篇）.doc（9页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、房地产销售个人工作总结样本光阴似箭，岁月如梭，一年的时光又悄然而过。这一年，在公司领导的带领下，以“正心广德，奋发有为”的企业精神为指引，我部门人员努力拼搏，锐意进取，为已过去的一年画上一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结：一、_年房地产宏观政策对在售项目的影响_年对于房地产行业来说是不平凡的一年，也是步履维艰的一年。整个实体经济的不景气影响着整个房地产，不过在这一年里，政府运用土地、金融、税收等手段，鼓励人民购房，带动刺激消费，因而目前政策上还是很乐观的。主要利好政策有：1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策;2、人民银行房贷利率、利息的多次下调;3、取消住房交易环节的契税和个人

2、所得税优惠政策;4、公积金贷款政策的一再放宽;以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力，而且也给楼市带来了部分成交量，导致太原市场房价在今年度微微上涨，同时对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来不少的帮助。除了这些利好政策外，_年我部门将在宣传与服务上来争取更多的客户，力求销售业绩跨上一个新的台阶。二、_年开发项目销售具体分析在公司领导的带领下，中正锦城和中正睿城的整体销售情况良好，基本完成了年度销售目标。1、中正锦城销售情况_年中正锦城累计开盘7栋楼，其中可售住宅共_套，截止_月底已售_套，已售面积达_平米，整体销售率达_%，回款金额_元。2、中正睿城销售情况_年中正睿城累计开盘4栋楼，

3、其中可售住宅共_套，截止_月底已售_套，已售面积达_平米，整体销售率达_%，回款金额_元。截止_年_月底，以上两个项目总预收房款_-_元，实际收到房款_元，实际回收率达_%，财务挂欠_元，其中银行未放按揭款共计_元，此未放款已与银行进行商榷，在_年_月便可全部放完。针对其他欠款部分，已制定相应的措施，与财务部门配合，加大催款力度，提高回款速度，减少欠款额度。未签约欠款_元，主要集中在公司关系户上,在今后工作中协同各部门尽早处理。三、销售部具体工作（一）、项目开盘工作1、_年做为主抓部门，在其他部门的配合下，成功进行了中正锦城及中正睿城的数次开盘：（1）_年_月_日，举办了中正锦城A区A1、B_

4、楼的开盘。（2）_年_月，举办了中正锦城A区A_楼的开盘。（3）_年_月，举办了中正锦城A区A_楼的开盘。（4）_年_月，举办了中正锦城B区B_楼的开盘。（5）_年_月，进行了中正睿城1,_号楼的开盘。（6）_年_月，进行了中正睿城_号楼的开盘。（7）_年_月，进行了中正睿城_号楼的开盘。（6）_年_月，举办了中正锦城C区C4、C6的开盘。2、办理了中正锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C_号住宅楼的已售房源面签及网签工作。3、协助电商拟定了与以上项目开盘有关的营销方案、推广计划，并根据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、电台广告、网络广告制作及短信广告的发布进行了安排实施。4、在房屋销

5、售上，截止_月月底，中正锦城A区房源销售率达92%，剩B区现不能预售的一个单元外，已基本售罄，销售率达97%，而且针对C、D区未售的大面积房屋，也会在新一年里对销售方案做相应的调整，已促使未售的大面积住宅早日售出，减少公司积压存量房。（二）、项目交房工作我部门于_年_月对中正乐居项目住宅及天街_号进行了交房工作，_年_月对中正天街_号进行了交房工作。中正乐居可交房共计_套，其中住宅_套，已交付_套，商铺_套，已交付_套。其余未交付共计_套，未交的原因主要集中在_。交房工作非常圆满，让所有业主都感受到了回家的感觉，颇受好评。其中商铺延期交房时间较久，客户颇有意见，在我部置业顾问耐心解释下，所有客

6、户都得到了满意答复和解决，交房工作得以顺利进行。（三）部门对接工作与银行的对接工作本年向兴业银行，华夏银行，邮储银行，浦发银行申报了中正锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C_号住宅楼贷款项目审批工作，保证了所售项目按揭贷款工作的正常运行。截止_月底，银行共审批贷款_笔，可放款_元，已放款_元，未放款_元;对于未放的贷款，已与银行沟通，在_年_月份将全数放至公司账户。（三）部门具体工作1、销售台账的健全规范_年重新对销售台账进行了规范，填加补充了身份证号、客户地址等等信息，进一步使销售台账的反馈信息更加全面，其次每天的收入、费用报表的双向核对，保证的录入信息的及时、准确、完整。2、房源销控

7、在商品房的销控上，每天按时与财务行政核对前天订房、交付款情况，进一步对所售房源信息做到事先掌握及时反馈的目的，由而避免出现一房两卖及其他损失的发生。而且每周五准时与财务开碰头会，上报一周合同签订情况及售楼部一周的销售情况，并及时对本周所出现的问题及需商讨的疑难杂症，做到有效解决。3、票据管理在票据管理上，房款收据齐全后及时开据收据，保证票据填制完整、核算准确，尤其是公积金放款客户;_年全年开据收据近1000户，已全部录入明细交由财务人员核销。部门所用的出入库单据、介绍信、收款收据等均按财务要求进行开据，并及时核销。4、为项目后续销售做好前期准备工作中正锦城目前剩余的6栋楼未售，以及已售5栋楼的

8、剩余房源，以及中正锦城的商铺。目前均做好了宣传物料准备，提前进入前期蓄客阶段，摩拳擦掌为来年项目的销售做好的全面的准备。5、部门内部培训及人员培养_年根据销售情况，制定整理了部分内部培训资料，加强了部门人员销售业务的学习与掌握，提倡传、帮、带等促进手段，不断提升个人业务水平，将部门人员带了出来，也带出来一部分新员工。以上是我部门的年度总结，不足之处请指正。房地产销售个人工作总结样本（二）_对我来说是十分充实的一年，在公司领导及同事的支持和帮忙下，我较好的完成了本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，自身在工作和学习两方面都有所提升，为_年的x阳光、沣东城市广场、沣东新城第一学校等项目竣工验收

9、工作打下了良好的基础。现将本人_年主要完成工作汇报如下：一、_年度个人完成的主要工作根据_年部门内部工作调整，主要负责在建项目前期规划审查、消防、人防、测绘、水、电、气暖等市政手续办理及配合部门内部其它相关工作办理。临电及正式用电：1、完成x阳光项目正式用电新建住宅配套费80%费用缴纳。（最终和财务沟通缓缴至_年初，由于六村堡变正在内部改造，等其增容完毕才可接入，通电准确时间还要项目部配合土建施工进度）2、完成沣东城市广场项目正式用电方案取得。（因马王变正在筹建，通电时间待定）3、完成x溪源项目临时用电增容通电确保项目现场施工进度。4、完成沣东新城第一学校项目临电通电及后期增容迁改等手续。天然

10、气：1、完成x阳光项目天然气支线工程报建，签订合同并完成项目交底进场施工手续。2、完成沣东城市广场项目天然气支线工程报建，签订合同并完成项目交底进场施工手续。规划审查、消防、人防：1、完成x溪源、沣东新城第一学校项目总平面及单体施工图规划、消防、人防、绿化、节能等审查。测绘：1、完成x溪源项目、沣东新城第一学校项目定验线复合。2、完成王寺城改、秦时明月项目地形图购买及红线图绘制。配合部门及其它部门：1、配合完成沣东新城第一学校项目在市立项及相关审批手续的办理。2、配合完成x溪源B区、沣东城市广场项目国有土地证的取得。3、配合完成x溪源、沣东城市广场、沣东新城第一学校项目防雷检测相关手续办理。4

11、、配合完成部门工作标准化流程、合同审核及会签相关工作。5、配合财务部完成全年相关融资手续办理。二、_年度个人在业务技能提升方面的得与失回顾项目报建过程，其间手续繁多多，一环扣一环，统筹安排至关重要，这就需要在做一件事之前，要充分了解到后面所有相关事项，做到走一步，看多步，分清轻重缓急，仅有这样，才能高效快捷的完成工作任务。当然工作还需要细致的态度，报建中对资料的准备工作也是重中之重，所以，每次在相关部门所需资料准备齐全的前提下，依然将所有相关材料同时携带，以备不时之需，提高工作效率。_年，虽然顺利的完成了工作任务，这与领导及各位同事的大力支持密不可分，也是办公室全体同仁共同努力的结果，但细想起

12、来，仍然存在很多的不足：1、学习的主动性和自觉性尚须加强，不能仅仅满足于目前已掌握的知识，要经过进一步学习掌握更为全面的知识，以使自我的工作更上一个台阶。2、丢掉粗心大意、养成良好的工作习惯，对于各项资料要善于总结、勤于归纳。3、工作中时有急躁情绪，谦虚谨慎的作风有待于进一步加强，做到戒急、戒躁，提高工作效率，坚持良好的心态，正所谓细节决定成败，性格决定命运。4、还须进一步提高自我对外公关及协调本事。入行三年来，应对过许多不一样的岗位的人员，从每一次的沟通与交流中，我也渐渐的成熟稳重起来，印象最深刻的一次就是今年_月中旬，接到市局通知上调相关配套费基数，经过公司领导商议，决定在_月15前必须完

13、成x溪源项目规划审查，接到任务后，在张部长带领下，我们倒排时间节点，工作细化到每一天，专人专项，客服了时间紧、公关难、资料不全等难题。最终在部门全体同事的努力下提前完成了项目规划审查，为公司节俭成本约_万元。三、对部门管理方面的意见和提议1、提议加强部门员工专业知识及技能学习，多一些涉外培训，让员工外出学习大环境下的房地产相关知识及不一样城市的房地产信息。2、提议加强部门现有工作流程和工作制度的更新和细化。3、提议部门内部能够组织工作经验心得讨论会，到达知识共享，技能共同提升的效果。四、对公司管理方面的意见和提议需要进一步加强公司各部门之间的协调，前期工作比较繁琐，办理手续多，涉及政府部门广，

14、仅仅一个前期部是无法面面俱到的。这就需要公司各部门的通力合作。公司各部门对前期部的工作均十分支持，但由于专业所限，有的事情需要提前沟通和协调。在这一方面，开发部和设计部、计划合约部、项目部需加强沟通，在办理各项重点事项时列出详细时间计划，尤其是需要其他部门配合时，提前沟通，准备资料，这样才能在办理时提高效率、节俭时间。五、个人_年个人工作计划1、配合本部门完成的x阳光、沣东城市广场、沣东新城第一学校等项目交付计划，安排每一步的工作。在公司交付计划确定后，及时编排项目竣工验收的计划，并按计划实施，确保项目如期交付使用。2、配合本部门完成年度计划，办理各个项目交付所需的水、暖、电、天然气等市政配套

15、手续的办理。及早进行市政工程所需的相关工作，并及时报批报验。3、配合本部门完成公司在建项目x阳光、x溪源、沣东新城第一学校等项目土地证的办理及取得。4、配合本部门完成公司新建项目王寺村城改、秦时明月、沣科花园等项目前期报批手续办理，提高报批效率，为公司第一个商品房销售创造一个便利条件。在即将到来的_年，我不但要努力工作还要时刻提醒自我在工作之余学习相关专业知识，提升专业技能，具体安排如下：1、认真学习建筑消防、人防、城市规划等设计规范。2、吃透水、电、气、暖、配套费等相关政策法规，整理出不一样项目、不一样方式的报建流程。3、进取参加公司组织的相关专业知识培训，丰富自身的知识。工作中的不足和欠缺，也请领导和各位同事批评、指正。同时，也热切企盼公司今后更加蓬勃发展，我也将继续贡献自我的力量为公司创造辉煌的业绩。第9页共9页