网络销售实习报告

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1、网络销售实习报告 在日常生活和工作中，越来越多人会去运用报告,报告中涉及到专业性术语要说明清晰。为了让您不再为写报告头疼,下面是我帮大家整理的网络销售实习报告，欢迎阅读与保藏。网络销售实习报告1随着信息技术特殊是网络技术的不断发展,国际互联网的全球化热潮使人类社会进入了一个新的信息时代。由于国际互联网具有不受时间、地域限制的特性,一种与传统交易形态迥然不同的通过国际互联网进行交易的方式应运而生。在将来若干年内,国际互联网将成为全球最大的交易市场所在地,其蕴含的商机无可限量。 网络市场调研 网络市场调研的优势主要表现在以下几个方面： 一是它的互动性,这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表看法和

2、建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段产品的参加,这种参加将能够使企业更好地了解市场的需求，而且可以洞察市场的潜在需求;二是网络调研的刚好性，网络的传输速度快,一方面调研的信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了,这就保证了市场调研的刚好性;三是网络(调研的便捷性和经济性,无论是对调查者还是被调查者,网络调查其便捷性都是特别明显的。调研者只要在其站点上发布其调查问卷,而且在整个调查过程中,调研者还可以对问卷进行刚好修改和补充，而被调查者只要有一台计算机、一个OM、一部电话就可以快速便利地反馈其看法。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析,因为反馈的

3、数据可以干脆形成数据库。这种便利性和快捷性大大地降低发市场调研的人力和物力耗费。 我自己明白了在今后的经济领域发展中网络推广的重要性，传统的市场营销已经离起先离我们远去,我们现在必需要驾驭网络推广，借助互联网这个平台来发挥传统的商业销售模式,这也是今后商业发展的趋势,所以网络推广这份职业有肯定的发展前景。网络销售实习报告2 一、实习任务 首先我们通过对网络营销方案进行学习，然后选择一家详细的公司,依据本学期所学的网络营销学问与以往所学商务、网络技术学问为该公司撰写网络营销方案一、实习目的：通过此次专用周实习让我们了解一些企业网络营销的状况,同时也让我们知道了当今网络营营销对于一个企业来说它的重

4、要性。在了解的基础上自己为某企业写一份网络营销方案,以达到学以致用的目的。 二、实习时间:2xx年月x日至20xx年x月x日三、实习地点： 四、实习总结 一周的实习很快就结束了,在这一周的实习中我学到了许多学问，这些学问是在书本上根本就学不到的，受益非浅。现在我就对这一个星期的实习做一个工作小结： (一）实习内容介绍 从x月号到x月x号我们在商务实训中心且在老师和x总的指导下进行了如下的工作支配 第一天上午: 、学习网络营销方案。 学习的方案有：xx时代创业安排书、xx网络服务创业安排书、xx创业安排书、x网站建设方案、xx学生网创业安排书、各企业网络宣扬与推广。 第一天下午到其次天和第四天：

5、 、选择目标企业,进行企业的业务流程分析。通过上面的学习，我们须要选一个企业，针对这个企业写一份网络营销方案。我所选择的是：_ （)公司简介 集团是中国木地板行业旗舰企业，xx集团生产领域拥有亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万平米。在销售领域,目前仅在在中国大陆地区已经拥有超过xx多家经过集团统一授权、统一形象的xx系列产品专营店。xx地板是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中国、国家免检、中国环境标记认证等多项荣誉。0xx年统计资料显示,x地板已累计销售超过x亿平方米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。xx年x月日国家统计局公布：xx年至20xx年，xx地

6、板连续x年全国销量第一。20x年,世界品牌试验室和x人周刊联合评估的“中国品牌x强”中,xx品牌价值xx。x亿元，连续x年蝉联建材行业榜首。 (2）企业战略 x集团从事高新技术产品开发、生产和探讨的企业，成立于19x年。集团已从最初的主营强化木地板,发展到今日拥有强化木地板、三层实木木地板、多层实木地板、壁纸、家具、门业等多个品类的产业集团。将来，xx集团将接着秉承“木地板专业化”是xx坚持的这一核心战略,实现强化木地板、三层实木地板和多层实木地板“三驾马车,并驾齐驱”的格局，保持中国木质地板第一品牌的地位。同时，xx将逐步启动“相关多元化战略”,逐步进入其他家居建材产品领域。在新的领域,通过

7、与国际一流企业的合作,“站在巨人的肩上起跳”，更高的起点、更快地发展,在每个领域都达到国内一流、国际先进水平。将来x年，xx将立足中国、放眼世界,发展成为中国实力、全球的家居建材产业集团,成为受人敬重和创新实力的国际知名家居建材企业。 、撰写网络营销方案 第三天：参观沈总的公司:x发展有限公司 这天去x总的公司参观，听x总给我们简洁介绍本公司的运作后就是我们提问,他回答。在介绍总我们得知从x网的首页文本有太多之嫌，每个栏目的内容过于齐全突出不了是主页。 在对话中我们知道xx网是一个新型的产业,它的发展空间大,而且就是甚至说你不用技术，不用投资也可以做。当时x总就给我们说了个网站叫：“好xx”,

8、这个网站就是一个学生做出来的,而且是一个从来都没有走过大城市的学生做出来的。后来这个网站被xx用xx多万给收购了。从这个例子可以看出的却如此。 企业分析 （一)企业简介xx集团是中国木地板行业旗舰企业，xx集团生产领域拥有亚洲第一,世界一流的生产研发基地,8家工厂年产能达到00万平米。在销售领域,目前仅在在中国大陆地区已经拥有超过2x多家经过集团统一授权、统一形象的xx系列产品专营店。x地板是中国木地板行业领导品牌,拥有中国驰名商标、中国、国家免检、中国环境标记认证等多项荣誉。2xx年统计资料显示，xx地板已累计销售超过1亿平方米,成为实现行业销量跨越的首个里程碑。x年月xx日国家统计局公布:

9、x年至xx年,地板连续x年全国销量第一。xx年,世界品牌试验室和世界经理人周刊联合评估的“中国品牌50强”中，品牌价值70。x亿元,连续年蝉联建材行业榜首。 (二)企业战略 xx集团从事高新技术产品开发、生产和探讨的企业，成立于xx年。集团已从最初的主营强化木地板，发展到今日拥有强化木地板、三层实木木地板、多层实木地板、壁纸、家具、门业等多个品类的产业集团。将来，x集团将接着秉承“木地板专业化”是xx坚持的这一核心战略,实现强化木地板、三层实木地板和多层实木地板“三驾马车，并驾齐驱”的格局,保持中国木质地板第一品牌的地位。同时，x将逐步启动“相关多元化战略”，逐步进入其他家居建材产品领域。在新

10、的领域，通过与国际一流企业的合作，“站在巨人的肩上起跳”，更高的起点、更快地发展,在每个领域都达到国内一流、国际先进水平。将来x年,xx将立足中国、放眼世界,发展成为中国实力、全球的家居建材产业集团,成为受人敬重和创新实力的国际知名家居建材企业。 (三)强化木地板市场现状分析中国房地产行业的发展接着升温,依据国务院十五发展安排报告，至十五安排末，城镇人均居住面积由现在的13。1平方米上升到22平方米,将来年,我国城镇化人口以每年超过1%的速度大量增加,从而产生大量城镇住房需求;现在住房的二次装修，亦将产生大量需求，其他办公场所运用、商业场所运用、农村市场拓展等,也将释放强化木地板市场需求的巨大

11、潜力。网络销售实习报告 20年x月底起先在x市区xx经营部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司主要经营批发世界名牌xLG卷材地板系列。通过这次实习,让自己成长不少,增加了自己各方面的学问及技能。让自己真正相识到社会实践工作状况。 一、实习目的通过这段时间的实习,让自己相识社会,接触相识网络销售的详细工作，拓宽了自己的学问面,培育和熬炼了自己所学的基础理论,基本技能和专业学问,增加了独立分析和解决实际问题的实力，把理论和实践有机结合起来，为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础: 1.通过网络销售岗位的毕业实习,使自己较全面、深化地了解x相关工作的意义,理解各种网络营销方式的应用,熟识了企业

12、电子商务及网络营销的应用,使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性相识。 2.通过在校期间对课程学习的基础上驾驭基本的网络营销方法,并进一步消化和深化已学到的网络营销理论学问。 3.通过毕业实习，培育了自己视察问题、分析问题和解决问题的实力,为今后较顺当地走上工作岗位打下肯定的基础。 4.通过毕业实习，培育了自己理论和实践相结合的实力,培育实事求是的工作作风,踏踏实实的工作看法，树立良好的职业道德和组织纪律观念。 5、通过分析工作中的基本问题，驾驭基本的营销推广方法； 6、通过从一些网络营销案例中吸取阅历,驾驭网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做打算。二、实习时间 0x年3月底

13、至今 三、实习地点 四、实习单位和部门 xx经营部,销售部公司现有销售人员、工程技术员共名。xx批发世界名牌xx地板系列。 五、实习内容 、这次毕业实习是继去年x实习之后的毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的单位装饰材料经营部的负责人,经沟通面试之后，又一次在这家公司进行实习工作,由于隔了一学期的时间,所以对公司的产品也忘了七七八八，所以第一个星期,主要是适应期。主要了解公司的背景、详细产品、发展的方向及其前景等等。另外,尝试在老板有空的时候与他多沟通,多听，从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实习过，当时工作业绩、表现都不错,所以老板也很照看我，常常教我怎样处理日常工作的事务等。几天之

14、后我基本熟识产品了,所以就独立开展工作，主要还是帮助公司操作他们的“诚信通”会员账号，刚起先做得不是很快，但终于能够完成每天的任务。 2、帮助公司装修好其在x的商铺,由于公司里面的人包括老板,对计算机都不是很了解,所以这些事情就由我自己担当了，帮公司设计了。网络销售实习报告 一、实习说明 实习时间:XX年m月日至XX年m月1日 实习地点：j商贸有限公司实习性质：毕业实习 二、实习单位简介 XX年m月中旬在j商贸有限公司项目部进行毕业实习,实习的岗位是网络销售员，公司成立于XX年,给顾客供应商业行业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事

15、业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营；网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广、w-e-全流程外贸广等业务,以打造一流的贸易社区为目标。 三、行业环境分析 网络营销环境分析 互联网已经成为面对大众的普及性网络,其无所不包的数据和信息,为上网者供应了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者,也可能是信息的供应者，从而大大增加了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。 四、实习过程 了解过程 起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是生疏的，公司的工作环境是许多隔间的办公室，不过都是相通的。第一

16、天进入办公室起先工作时，所在部门经理我支配工作任务,安排给我的任务是简洁主营代理销售产品介绍,我根据经理教我的方法,运用操作工具起先渐渐学，在熟识工作的同时留意操作流程及规则等。毕业实习的第一天,我就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时渐渐熟识工作环境。 作为初次到社会上去工作的学生来说,对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一起先我公司里的各项规章制度，工作中的相关留意事项等都不是很了解,于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助,我对公司的状况及工作内容等有了肯定的了解。 摸索过程 对公司里的

17、环境有所了解熟识后，起先有些惊慌的心起先渐渐安静下来，工作期间每天按时到公司上班,同时经理给我们安排工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务,工作中出现的一些困难,请同事帮助解决出现的问题。平常经理回具体跟我说明这工作的概念性问题,我也了解到了挺多学问。 网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称,它是通过网络,运用信息处理工具,利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念渐渐变成我们生活中不行缺少的一部分。 通过摸索和实践了解网络营销的基本技能，了解与体验网络营销的销售环节,驾驭网络营销的整个流程操

18、作。了解并驾驭网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息 、分类广告、黄页服务、网络社区,病毒性营销、搜寻引擎营销、网络广告、许可emal营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。 实际操作 在工作期间有的项目难度较大。刚起先上手起来还真麻烦的，发广告效率不高,关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事沟通，向他们请教简洁快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着完成项目的入门工作，从中体会点击流量上升的效果。同时在困难的网络中选择合适的网络环境，也有利于提高工作的效率。在平常工作过程中也要不断摸索出论坛、软文策略的有效方法和

19、技巧。 13在公司里每个员工所安排到的任务不同我负责的有网络社区、搜寻引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个项目。 每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述： 1网络社区的训练目标是：通过对网络社区的了解和运用，相识网络社区的特点和对实现目标的作用。操作流程: 注册、登录发表主题； 阅读主题回复帖子； 发表投票阅读投票参加投票。 2搜寻引擎营销的连连目标是:在不同的发行阶段，搜寻引擎营销具有不同的目标，最终的目标是在于阅读者优化为真正的客户，从而实现销售收入的增加。搜寻引擎营销的目标层次原理表明。搜寻引擎营销可分为四个层次，可分别简洁的描述为;存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜寻

20、引擎营销的基础，离开这个层次，搜寻引擎营销的其他目标也就不行能实现。操作流层： 搜寻引擎登录包括免费登录、付费登录、搜寻引擎关键词广告等形式; 利用关键词广告、竞价广告,分类书目中利用付费等方式获得排名靠前; 利用关键字广告等有价值的搜寻引擎营销专业服务。 3网络广告的训练目标是：通过网络试验，相识网络广告在网络营销中的作用。操作流程: 注册登录发布广告； 选择广告类型特性化广告信息(图片、文字、图片加文字、flsh等等形式)； 阅读广告管理广告。 4网站流量统计的训练目标是:相识流量统计系统的作用、重要性,娴熟驾驭运用。操作流程： 注册/登录获得代码; 将代码放在网站上查看统计报表（月日年)

21、； 分析来源（主要关键字、来源）-分析客户信息（阅读器、辨别率); 其他分析。 上班期间，听从经理的支配,接受经理安排的工作任务,在自己的办公桌上进行工作。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决,而当问题较大自己独自难以解决时，则向经理请要求帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简洁的问题，渐渐提高自己解决处理问题的实力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决途径。这样从而让我在工作时的自信念不断增加,对工作的主动性也有所提高。 五、实习期工作总结和收获 实习期间,我对网络营销、网络优化有了一个较完整的了解和熟识。虽然实习的工作与

22、所学专业没有很大的关系，但实习中,我拓宽了自己的学问面,学习了许多学校以外的学问,甚至在学校难以学到的东西。 本次实训让我充分的相识了网络营销的基本技能，而且体验网络销售的销售环节,驾驭了网络营销的整个流程的操作,学会了发布供求信息，分类广告，对黄页服务和网络社区拥有了肯定的了解,明白了病毒性营销的概念适应进行何种产品和服务的网络营销,也学会了搜寻引擎的的方法适合何种产品和服务的营销等等,对于每一个环节都有深刻的体会，并且都能娴熟运用。 于此同时,我学会了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时我体验到了社会工

23、作的艰苦性，通过实习,让我在社会中磨练了下自己，也熬炼了下意志力,训练了自己的动手操作实力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简洁阅历,为以后工作也打下了一点基础。网络销售实习报告5 网站推广的途径1、网站推广不要滥发信息运用邮件推广和博客推广以及Q群推广、论坛发帖推广是站长们常用的推广招式，并且运用的频率和方式特别之多。其实在进行这些方式的推广中存在了人与人之间礼节问题。我想谁也不能够容忍长时间多次在自己邮箱、博客、群中出现大量的广告信息。即便看到了也只会视而不见，当作垃圾信息。滥发广告信息只会使你的网站让人产生反感。 、标题和关键字尤为重要 不行轻举妄动 有的人认为,把相关的标题和关键

24、字有多少放多少，有多少用多少,这样用户能够通过相关的任何搜寻都能够找到网站;常常更新网站的标题和关键字是顺时发生改变,能够获得更多的搜寻阅读率?其实这些都是在推广上的误区，不仅不能够给搜寻引擎带来好的印象,常常变更不利于搜寻引擎的收录,标题多了还会给用户带来“山寨”的感觉。 3、重视搜寻引擎的权责 不惹恼他们 搜寻引擎对网站收录、网站信息的更新、网站排名等都拥有着100%的掌控权。不要在太岁头上做文章,否则只会给网站惹来不必要的麻烦。以前在百度知道上做过网站的推广,也就是百度问答平台的推广,结果这种方式不仅没有取得效果,做的问答链接全部被删除，就连回答的问题也一并删除了。结果还引起了百度的留意

25、,好长一段时间没有更新网站。 4、网站推广是一个量变到质变的过程 网站推广是一个量变的积累过程，只有量达到了一个程度才会形式质变的趋势，并且实现质变。“三天打鱼两天晒网”这种方式是不行取的。拿个最简洁的例子来说：假如你的网站两天不更新,那么百度快照和更新也就只会停留在你两天前的更新上。只有坚持不懈,每天持续的更新才会在网站推广中使自己的网站渐渐排名上升。网络销售实习报告620xx年1月底起先在合肥经济技术开发区合肥铭富商贸有限公司销售部进行了毕业实习，实习的岗位是网络销售代表，公司座落于合肥市经开区,隶属于北京海岸讯通科技发展有限公司。公司主要利用网络资源以及腾讯软件跟客户沟通,主要经营电子商

26、务平台软件,网销实体品牌皮具等生活常见用品，依据公司发展规模，后期会推出更多类型品牌。本次实习,我深刻的体会到耐性和细心的重要性,同时要有主动向上的看法。通过这次的毕业实习，让自己获益匪浅，拓宽了自己的视野、提升自己各方面的学问和技能。 一、实习目的 实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验,实习是人才培育方案重要组成部分和相当重要的教学环节,是学生在老师的指导下,接触实际、了解社会的重要途径,同时也是运用所学理论学问到现实生活中去培育发觉问题、分析问题和解决问题实力的一种实践活动。通过这段时间的实习，让自己相识社会,接触相识网络销售的详细工作，拓宽了自己的学问面,培育和熬炼了自己所学的基础理

27、论，基本技能和专业学问，增加了独立分析和解决实际问题的实力,把理论和实践有机结合起来, 通过从一些网络营销案例中吸取阅历,驾驭网络营销的方法及其应用,为以后的网络营销实践工作做打算。为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础。二、实习时间 xx年10月底至20x年1月三、实习地点 安徽省合肥市经开区 四、实习单位和部门 合肥铭富商贸有限公司 销售部五、实习报告内容 1、对实习企业性质、规模、经营范围和特点、市场定位的概述。合肥铭富商贸有限公司成立于0xx年月份，公司共50多名员工,公司地处安徽省合肥市,隶属于北京海岸讯通科技发展有限公司。我们公司经营的理念就是客户至上的原则，我们始终站在顾客的角度

28、上考虑问题，打造最真诚的服务，让更多的客户了解我们公司并且消费与我们公司。公司当前主营波斯帝威的男士包包和盛世臻品的红酒，详细包括里奥哈红葡萄酒，法国梦德城堡干红葡萄酒,法国蓝骑士庄园干红葡萄酒,斗罗河红葡萄酒,斗罗河罗安葡萄酒一系列的葡萄酒。合肥铭富商贸有限公司的主营业务是红酒和箱包，我们都知道箱包是我们生活中不行或缺的东西，时代在进步,社会在发展，人们的消费水平也在不断地提升,假如箱包还仅仅停留在可用性，也不加以修饰,比如美化箱包的外表和提高自身的质量等等,都是箱包产品的发展方向。因此这也是铭富为什么代理品牌包包的缘由,对于红酒铭富也是秉承着这样的理念，铭富公司主要是通过网上销售来推销自己

29、代理的产品,也就是现在大家所推崇的O2O模式，利用公司和代理商的合作关系，把公司代理的商品让顾客了解并且推销出去,公司主要是营销手段就是利用销售人员通过微信和Q等一系列的社交软件相识新挚友,利用微博微信平台展示公司代理的产品,然后达到我们公司盈利的目的。 、对实习单位的组织形式、部门设置、分工与职能的描述。 公司主要有业务部、内勤部以及财务部。 业务部主要负责公司的电话营销和网络销售。内勤部主要负责公司的清洁卫生以及物品购置。 财务部主要是登记凭证、登记账簿等。 、实习的过程和详细内容。我实习的岗位是网络销售代表，工作内容是主要利用网络资源以及腾讯软件跟客户沟通,主要经营电子商务平台软件,网销

30、实体品牌皮具等生活常见用品按时间依次我在实习期间主要完成了如下工作： （1）参与员工入职培训,了解企业文化、百度产品学问、百度搜寻推广专业版功能;各部门经理轮番培训全面的业务学问，了解各部门的工作性质和任务,共享工作阅历;学习员工手册培育良好的员工素养。 （2）进行为期15天的实习试用期,在所在部门全面了解工作任务以及流程，向老员工学习方法和阅历,进一步了解自己的工作任务。 （3)学习网络营销的方法和技巧;学习搜集客户资料,并对客户资料进行分类记录和整理;学习与客户进行有效的电话沟通，主要利用网络资源以及腾讯软件跟客户沟通，主要经营电子商务平台软件，负责搜集新客户的资料并进行网上沟通;网销实体

31、品牌皮具等生活常见用品。 （）学会运用企业邮箱以及企业E系统操作。 (5)学会企业基本办公设备的运用,传真、打印、复印等。 经过这段时间的工作,我发觉,要多看,多问，多视察,多思索，多动手等。在实习的过程中，提高了自己自主思索问题的实力，在遇到问题的时候，自觉努力去找寻到解决问题的方法,这样使自己对问题有了更深刻的了解,也获益不少。还有，在公司这样的一个团队里面，觉得自己必需跟其他人更好的沟通与沟通,相互的帮助,彼此增加学问、阅历等，这样才能更好的完成工作任务。在工作的过程中,假如没有多动手多思索的话,恒久不会知道那里面究竟是怎么一回事,所以必需要勤于思索，多去尝试，努力就可以了。因为自己终归

32、没有什么阅历，所以更须要在工作中做更多的打算，学习更多,其实不必去胆怯失败，多失败几次将对于自己有更大的成长，只要专心努力就行了。不断的努力，不断的尝试，不断的积累自己的阅历,才能不断发觉自己的不足，然后进行弥补，这样不断的提高了自己。在工作中，驾驭基本的网络推广的方法,提高了自己的技能。酒香不怕巷子深,如何通过行之有效的方法去推广公司的产品是工作开展面临的关键问题，更是必需解决的问题,怎样选择推广方法，并且节约推广的成本才能使公司得到更大的回报。在进入公司之前，虽然公司已经开展了网络营销，但是更多的业务还是靠传统方式为主，缘由就是没有很好的进行网络推广，这样公司的成本是大大的增加，而且效益一

33、般。在三月底我进入公司之后，努力的将公司产品在网络上进行推广,并且正式开展了网络营销工作，短短的一个月，就取得了良好的效果，主动询问我们产品的客户越来越多,这样我们促成订单的机会就越来越多了。对于客户的询问，速度是关键，所以在接到客户信息的第一时间给客户回复，那是很重要的。在这过程中，的确提高了自己的文字表达实力,动手的实力,参加沟通的实力,资源的利用实力,思索总结的实力，学习的实力，耐性,踏实坚决的实力等。 4、用人单位对本专业人才和素养的要求。 (1)熟识国家最新的相关的方针、政策和法规。（2)了解本行业的理论前沿和发展动态。（3）驾驭销售方面的业务学问。 (4)驾驭选择客户的依据和方法。

34、 （）具有较强的语言与文字表达、人际沟通、信息获得实力及分析和解决问题的基本实力。 (6)做事坚决,有敏锐洞察力 ,能快速的推断客户是否有可操作性。 5、认清本专业人才培育的社会要求和企业岗位要求。 从全国来看，目前从事本行业人员在快速增长，但据统计从事本行业的人员仅有2%从事过电商方面的工作，从业人员的素养和电脑公司的发展休戚相关,而目前电商从业人员却非常短缺。在中国将来的5年里,资深的银行信贷从业人言特别短缺,从现在的数据看，缺口达到0，所以人才的培育成为本行业发展的一个难题。 而从事此行业除了熟识驾驭业务学问，也须要丰富的阅历,能很好的和客户沟通，另外也是最重要的一点,就是你是否有客户资

35、源。 6、心得体会与阅历总结 实习期间，我对网络营销、网络优化有了一个较完整的了解和熟识。本次实训让我充分的相识了网络营销的基本技能,而且体验网络销售的销售环节,驾驭了网络营销的整个流程的操作.也学会了搜寻引擎的的方法适合何种产品和服务的营销等等，对于每一个环节都有深刻的体会，并且都能娴熟运用。 本次实习让我充分的相识了网络营销的基本技能，而且体验网络营销的各种互联网销售的环节,驾驭了网上银行业务、支付通、B2C、C2的整个流程的操作，学会了处理网络营销流程中的一些常见性的小问题等等,对于每一个环节都有深刻的体会，并且都能娴熟运用。于此同时,我学会了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学

36、会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性,通过实习,让我在社会中磨练了下自己,也熬炼了下意志力，训练了自己的动手操作实力,提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简洁阅历,为以后工作也打下了一点基础。目前的中小企业对电子商务的开展还是较多的，电子商务对现今的中小企业来说还是相当有意义的，电子商务对企业开拓新的市场、拓展企业的业务、促进贸易将成为将来的企业的主流手段。随着电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络营销也极具发展前景，也将成为将来企业营销的主流,因为电子商务的快捷、便利、高效,节约成本,将给企业带来更大的利益。通

37、过这次的实习，我对自己的专业电子商务有了更详尽的了解，并且把它结合到详细实际的工作中，在工作中面对很多很难解决的问题,通过在校的学习所积累的学问,是远远不够的,因为终归那只是理论而已,我体会到了实际的工作与所学的学问是有肯定的距离的，接下来必需依据实际的状况进一步学习相关的学问。通过网络销售岗位的毕业实习,使自己较全面、深化地了解电子商务相关工作的意义,理解各种网络营销方式的应用,熟识了企业电子商务及网络营销的应用,使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性相识。通过分析工作中的基本问题，驾驭基本的营销推广方法。通过从一些网络营销案例中吸取阅历，驾驭网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践

38、工作做打算。7、今后对自己的职业规划与努力方向 在接下来乃至今后的工作中,我要接着努力，克服自己的不足，往更好的方向努力,信息时代是日新月异的,我要坚持不懈的学习，并应用到实践中去，来更好的适应社会发展的须要,还必需多看,多听,多学，多练来不断提高自己的综合素养。短短的实习期,是我人生角色转换的一年,是我不断成长的一年,我情愿接着以这种对生活酷爱。总的来说，通过这次实习,不光在技术上有了很大的收获，在人与人之间的交往和处理事情的看法上也有了很大的感受，只有通过自己的不断努力,才可以登上自己人生的辉煌宝座。为了自己的幻想,只有不算努力,超越自己,坚决自己的信念,持之以恒，才可以真正享受胜利的果实

39、,成为一个对社会，对祖国有用的人。网络销售实习报告7网站关键词 现在都知道，百度不会对网站推广关键词有任何技术分,在20x年前，做网站排名,就是靠关键词栏目积累，但是现在百度的技术越来越完善，所以基本上这个是不记入排名的分数内,那么这个是不是就可以不用管了？ 答案是错的,这个也是有肯定的战略意义的，假如你已经做到极致了，有规模的时候,完全不用去理解你的关键词,可以把关键词这个栏目放空，这个也削减竞争对手去查看你的主要网络营销关键词是什么? 网站描述 还是老话，假如你是做百度排名的,你就要懂得百度讲究的一个战略营销方式,假如前面大家能理解网站推广标题的话,那么描述就是假如一篇文章的引子一样。总结

40、:在网络营销中,网站推广关键词对于这些草根站长或者新手站长，还是特别有价值的,因为添加了关键词之后，用站长工具查,就可以刚好发觉的排名状况。网络销售实习报告8 了解论坛本质是做好推广的前提摘要:在网络营销中，论坛推广是一种特别有效的方法,受到许多站长的青睐,论坛推广既能给我们带来流量,还是发布外链的好去处,假如你要想取胜论坛网站推广,那么它的喜好你要弄明白了。一、有争议有探讨意义的内容才更具魅力 毫无新意的帖子是不会受到人们的喜爱,点击并关注甚至去回复的,站长们要想赢得论坛受众的大量回帖，帖子内容就肯定要具有争议、话题性，创建出受欢迎的帖子特别不简单,更何况是带有广告性质的，网站推广编辑在这里

41、建议大家发帖前看看各大论坛的热门帖子，适度仿效。内容不要过长,要做到短小精悍。 二、看清论坛的发帖要求很重要不要找到目标论坛就发广告,这样很简单就会被删帖,同时也会被版主给盯上,所以在发帖之前肯定要对论坛仔细了解,在你发觉了这个论坛什么时候是它的流量高峰,而且在这个论坛的受众有什么喜好，对哪个方面的网站推广话题特殊关注，之后再发帖的胜利率要高一些。三、要让你的标题够新奇够热辣 在论坛发一个帖子很简单，但是每天都会有成千上万的人在发帖子，该如何让自己的帖子在千千万万的帖子中脱颖而出,怎么样才能稀奇制胜让人一眼望去就有点击的欲望呢?有阅历的网站推广编辑都指出：帖子的标题对于帖子有着特别重要的意义和

42、作用，激发人们的新奇心,关注的人才会越来越多。但是这里须要留意的是标题与内容肯定要有关联性,一味的做“标题党”并不能胜利。 总结:在网络营销中，论坛推广是网站推广的一个重要平台，但是要做好它，是很不简单的,我们要付出许多的劳动来做才可以取得好的效果。但还肯定要留意方式方法,以上三点就是助你在网站推广中胜利的重要起步。网络销售实习报告9 一、实习目的 为了实践网络营销学问，更好的驾驭网络营销方法。理解网络推广的方法。让书本学问与实践相结合,更好的开张网络推广活动。更深刻的理解网络营销这门课程的内涵。老师组织我们参与了0xx春季网络营销实力秀活动。二、实习过程 0x年的春季是一个不寻常的春季,对于

43、我或者大对数的电子商务专业的中专生来说都是意义重大的。2xx春季网络营销实力秀活动是我参与的第一个网络营销的竞赛,也是第一个网络性竞赛，更是第一个真正相识网络营销的竞赛。回顾竞赛的点点滴滴： 1.竞赛的序幕:5.12日0xx年春季网络营销竞赛，正式拉开序幕。全国的电子商务专业的学生们起先了如火如荼的网络营销竞赛。面对这样个风采夺目的舞台，刚起先有点不知所措,经过一周的摸索和老师的指引最终知道了竞赛的程序以及竞赛的内容。起先完善自己竞赛主页的信息,个人资料,加入班级,加好友，发布竞赛的观点。其中发布观点的时候,发觉大多数的观点都是专业学问。我本以为自己发布的观点不能得到任何的评价，发布了一篇感谢

44、我们的老师或许是组委会认同了我的感恩，这篇文章被加精了。也因此我发布观点的激情就被不堪一击了。接下来的两三个星期，我每天必做的事情就是为自己的参赛主页拉票,增加阅读量，和不断发布观点。注册微博、已经博客。并且获得了不错的成果，首先赢得了先机。也因此信念十足。 2竞赛的折线图：网络营销竞赛是一个长久战,成功者的胜利秘诀不在于最先名列前茅，而是长久的坚持。在竞赛的一段时间后，我起先了惰性心理,对于竞赛产生了疲乏的感觉。给自己找的借口是累了。其实真的有这么累吗，不是的。只是因为竞赛的时间久了,而对于竞赛没有新的东西给我们去完成,所以随着时间的推移也刚起先的激情也起先渐渐平复了。那段时间,我几乎处于飘

45、浮状态。有时候因为某个同学的观点激发我再一次奋斗的意志。成果处于上下滑动的状态。 竞赛的调味剂:有奖竞猜”无意是竞赛这么久的一道调味剂。增加了我们的竞赛主动性，更有利的是有奖竞猜让我们知道了企业网站理念演化过程它包括:展示型网站营销型网站效益型网站。以及网络营销的新的概念包括:全员网络营销、博客营销、微博营销、其中微博营销在国内日渐红火,基于微博的应用也引起了人们的广泛爱好。网络营销的成本在做题的时候我做错了,但是最终结果公布之后,我就知道怎么做了。所以说我是在学问海洋中学习学问。 4.竞赛的缓冲期现在的竞赛处于我自己缓冲期，因为随着期末考的接近，在竞赛上花费的时间起先有些不够。而且涉及到与认

46、领企业的协作。相对而言有了一些难度。在其次阶段我和企业协作的不是很好，也因为认领的企业负责人可能因为时间和工作支配上没有一个很好的恰和。所以导致我到现在为止也没有可以企业推广。 三、实习总结1.感谢：竞赛的这段时间假如没有老师的指引和支持我想我很难坚持接着。人常说:要满怀感恩的心。有时候面对老师们的激励很支持,我觉得无言回报。当我偷懒的时候,当我浑浑噩噩的时候,当我堕落的时候,总是因为老师一句督促,同学的一句激励。像是给我一剂“醒悟剂”。让我从新振作精神。所以我学会、懂得、应当感恩。 . 竞赛的小总结:第一阶段的主要内容:.完善个人信息页面;2.个人信息的推广V数;3.站内观点;4.个人微博关

47、注实力秀微博;5.立即加入活动博客圈 ;6.邀请企业注册并投票支持;7.wi词条编辑数。对于.3 .4 . 点自己认为做的比较好。而26.7点我做的相对比较不足。 改进方法： 1: v改进方法:充分利用其他平台、博客、论坛等发布我参赛信息网址，来增加个人页面的有效外部链接数量；而不是单纯的利用QQ和自己亲友关系。因为这两者的阅读数终归是有限的。. 词条的改进方法：在此之前一通过了许多条词条但是质量不高，而且都是在百科编写的,但是百度的推广价值最大,所以我会在百度百科编写词条。虽然编写要求高，但是只要细致遵守词条要求就不会很难的。 .企业邀请的改进方法:尽量多和企业沟通,争取企业给自己点评，提高

48、AR值。主动出击，而不是被动。 总而言之,言而总之。此次的竞赛,收获的不仅仅是一个排名,更重要的是一份坚持，一份安排,一套方法。网络销售实习报告10通过这次实习我更加了解并熟识了网页制作，2b,bc,c2c,物流，网络营销,以及电子商务的后台操作等的流程,收获许多。并初步了解电子商务基本状况;基本驾驭电子商务操作及应用；加深对电子商务的理解；充分结合书本所学学问，融会贯穿;更深一层的理解电子商务在各个领域的应用。 前一周我们学习的是制作网页，也就是从网上下载模版,然后自己在软件里面编辑，然后再上传到常来网里。虽然大致只有几句话,但是制作过程却让我纠结了很久。有些事情不只是开头难,中间难，后面也

49、难。好吧，我承认在制作网页上把我难住了几天。其实建立一个网站就像盖一幢大楼一样，它是一个系统工程，有自己特定的工作流程，你只有遵循这个步骤,按部就班地一步步来，才能设计出一个满足的网站。现在我把我制作的过程以及遇到的困难简略的写出来一下。1、在常来网注册一个帐号。简洁熟识一下常来网。 2、从网上找寻合适的网页模版。信任在这一环节许多同学都遇见过和我一样的问题了，下载一个网页后,解压发觉里面光图片就有好几百,还有夹杂的sh,pd，一塌糊涂的文件，编辑的时候根本不记得哪些文件在哪,一个不当心上传错了，网页显示中到处是叉叉。最终郁闷的只有放弃。经过多次的失败后得出:找寻网页的时候最好选择简洁的,个人

50、网页或博客模式的网页、在找模版的时候可以在你要找寻的风格后面加lm,只含hml的模版会在后期制作的时候简洁一点，比较适合新手制作，终归没有谁能够一口吃成个大胖子。 3、选好模版下载解压后就可以在软件里进行编辑了，在编辑中要留意的,你必需先整体规划一下网页模型，也就是在制作的时候心里有个底，我看到许多同学就是做一步算一步，到最终网页做不下去了,只好弃之。模版是死的,人是活动，不肯定模版是怎么样的你就要做成什么样的,制作时,可以自己插入图片,文字，表格。动画，甚至是代码。过程是很繁琐的,所以这也是考验人的耐性和细心程度,我在制作的时候就因为网速卡,从而越来越急躁，自己调整一下心态，渐渐来，心急吃不

51、了热豆腐。因为我是一次性编辑好后在上传，虽然没有多次编辑的麻烦,但是因为赶时间，所以网页并没有我预想的好,还是有没留意到的地方,想在弄一下时间上不允许了,这也是我在这一环节的最大缺憾,所以有的同学在进行多次编辑的时候老是说图片不显示，其实是因为图片连接的位置不对，最好在编辑的时候把图片也保存到桌面,修改的时候留意图片的位置就可以了。这个都是要靠自己在多次的操作过程中累计阅历的。最终,想让网页更加美观其实还要学许多东西,比如p，fash.总的来说，制作的时候要不急不躁，一步一步来,学会统筹全局，细心，自己总结阅历，多学多做,那么做一个美观大方的网站也就指日可待了。 其次周我们学习了b2b,b2c

52、,c2c,物流，网络营销，以及电子商务的后台操作等的流程，通过学习,我对于b2、cc、b2c这三者之间即有许多联系也有许多区分，大致比较如下： 1、双方角色不同。实习过程中各自角色不同,b2中的c则是扮演顾客买的角色，而则是企业卖方，在整个过程中,操作比b2b易懂； 2、流程相像。三者都有组织货源、发布信息、定订单处理、网上支付、物流配送、售后服务等流程; 3、从信任度而言,中对企业要求很高，相对于其他两种而言，信任度最高。 从操作来看，b是三者中最难的，步骤许多。交易困难。在学习c2c的过程中,我还了解到，2交易平台是一个为顾客提共良好地交易方式,因为cc中为了爱护买方的权益，维护交易平台的

53、声誉,发布产品信息和店铺信息。第三,在c2c中即可选择一般竞标的方式业也可选择定价购买的方式,依据自身状况来进行选择。无论是在b2b、b2c还是c2c中，其交易模式都是在网上银行付款的,这样给双方都赐予了肯定保障。使货款、钱都能精确刚好到对方手中。在实习的过程中、也遇见过操作上的困难，信任许多同学都和我一样。在b2b物流这一环节中经常简单弄混淆，做到半路就卡住,然后就在b2b与物流中不停的打转。通过几天的操作，我总结出想要把这一环节做好，只有多练习，在做的过程中把步骤记好,假如实在是怕自己记不住的，可以把流程写在纸上,实在不记得下一步的时候可以跟纸上的流程做下一步,这是一个笨方法，但是却很有效

54、果的。b2b，2c,c2c,物流,网络营销,以及电子商务的后台操作这些东西虽然繁琐了点,但是做的多了习惯了,也就不觉得了。而且每次把整套的流程做完以后,会有很大的成就感。我想这也是我在这次实习中最大的收获了。通过这次实习,使我充分了解社会对电子商务专业的须要，从而将自己的专业方向与社会需求紧密相连，巩固和运用理论学问,培育了我的分析问题、解决问题的实力和创新实力。进一步开阔眼界和思路,在实习中增加我的事业心和责任感,为今后的工作打下一个良好的基矗网络销售实习报告11 论坛推广的一些方式方法说明 众所周之,论坛推广在网络推广中占了很大比重,做好论坛推广之于网络推广至关重要。论坛程序的不同，或许许

55、多详细的推广方法有所差别，但是就整个互联网来说,论坛推广主要包括四个方面。一是发主题，二是回复主题,三是论坛签名,四是短消息（PM)。下面对这四个方式逐一说明。 发主题在论坛中，假如你能发表一个很受欢迎的主题,能够引来成千上万的点击,那么你就具备了很强大的网络推广潜能。当然了，或许你发表的主题与你的推广产品无关,我要说的是，让你的产品与主题相关这并不是很难的事情，要坚信事物的普遍联系，作为一个好的网络推广员,更是要能把风牛马不相及的事情联系在一起。仔细探讨这篇帖子你会发觉,一篇胜利的帖子标题特别关键,你的标题肯定要能吸引人（下次发文特地探讨标题）,有探讨表明,网络上有那么一群人只看标题，只有标

56、题吸引人了他们才会接着看下文。网络销售实习报告2 在网络营销中,大家要去放开思维去思索一个问题，是不是网站与一篇文章是一样的?文章靠什么来吸引人?很简洁就是标题，想要一篇文章有价值,标题占百分之七十，因为你为原创一篇文章，改一个标题，用户看到了，用户会认为是你的,当然你写内容写的不好，网站推广标题就没有任何效果了! 网站描述也有两个学问点： 1.描述可以做关键词补充 比如网站标题上的写法，根据朱卫坤讲的3个去布局，在自身关键词多的时候，可以把关键词放在描述上！但是要留意描述的内容字符。 这样的关键词,看了就头疼,基本是在积累。不过现在描述已经修改了，就等百度收录他，后期大家可以看到。 2.描述

57、做广告语 网站标题能一下人看,而网站描述在搜寻时阅读器也能看到的,那么这个描述的内容写的好,也是一种营销，朱卫坤看过许多团购网，描述就写的特别好，这里就不切图了，大家可以多去看大站，去学习别人的特长。、品牌词官方网2、主关键词+长尾关键词品牌词、关键词+关键词+关键词+关键词+关键词 1、百度重视标题关键词 都知道百度有中文分词匹配,但是不难发觉,完全匹配的网站推广关键词，会让索引库削减许多筛检的时间,比如你只是想要做关键词排名而已，那么就更搬家网的关键词一样就可以了，关键词都可以进入首页。 2、有营销的用户体验 上面讲到许多都是关键词都写在标题内,5个词就有积累的嫌疑了,但是集体网站推广排名

58、都会很好，当用户搜寻时，这个标题是看不到完整的。网络销售实习报告3实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验,它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问;实习又是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验,它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,也是我们走向工作岗位的第一步。 一、实习时间 20xx年9月底至2x年月二、实习单位简介 我实习所在单位的名称是上海xxx有限公司，位于市X区中江路879号天地软件园号楼座4楼,公司现有销售人员、工程技术员共8名。主要销售阿里巴巴诚信通。主要产品分为诚信通普及版,标准版。质量第一、用户至

59、上、优质服务是公司的最高宗旨!总公司为阿里巴巴网络技术有限公司。经阿里巴巴网络技术有限公司授权有上海，南京,江苏啊，安徽等各个分公司。 三、实习内容 我实习的岗位是网络销售员,工作内容是销售阿里巴巴公司诚信通产品,其次还有万网的相关产品,比如阿里阿外，淘里淘外,万网标准建站。按时间依次我在实习期间主要完成了如下工作: (一)参与员工入职培训，了解企业文化、百度产品学问、百度搜寻推广专业版功能;各部门经理轮番培训全面的业务学问，了解各部门的工作性质和任务，共享工作阅历;学习员工手册培育良好的员工素养。 （二)进行为期5天的实习试用期,在所在部门全面了解工作任务以及流程,向老员工学习方法和阅历，进

60、一步了解自己的工作任务。 (三)学习电话营销的方法和技巧;学习搜集客户资料,并对客户资料进行分类记录和整理;学习与客户进行有效的电话沟通,向客户介绍百度搜寻推广、网站建设详细业务内容；学会客户回访和跟单。(四)由老员工陪伴,前往企业，与意向客户洽谈业务内容，学习业务谈单技巧以及客户沟通阅历,学会如何回答客户提出的问题;学习百度搜寻推广、图片推广、网站建设合同的填写。 (五)进行业务款项的收取，了解现金、转账、电汇、支票、本票等付款方式以及须要留意的问题，并刚好与财务部联系,上交款项,领取发票等。 (六)与市场部沟通，进行客户礼品的领用,学会礼品回执单的填写和回收。(七)与行政部联系,填写百度业

61、务下单表，进行百度业务的下单流程。 (八)与技术部沟通,作为企业和技术部之前的桥梁,完成企业网站建设项目。(九)与客服部联系,帮助百度总部对于企业网站的审核流程以及上线流程,刚好与客户进行沟通和沟通,解决问题,完成操作流程。 (十)学会运用企业邮箱以及企业er系统操作。 (十二)学会企业基本办公设备的运用,传真、打印、复印等。四、实习体会 经过这段时间的实习工作，收获不少,体会许多,主要有以下几点: (一)目前的中小企业对电子商务的开展还是较多的，电子商务对现今的中小企业来说还是相当有意义的,电子商务对企业开拓新的市场、拓展企业的业务、促进贸易将成为将来的企业的主流手段。随着电子信息的迅猛发展

62、,人类正疾步跨入信息社会。网络营销也极具发展前景,也将成为将来企业营销的主流,因为电子商务的快 捷、便利、高效，节约成本，将给企业带来更大的利益。通过这次的实习，我对自己的专业电子商务有了更详尽的了解，并且把它结合到详细实际的工作中，在工作中面对很多很难解决的问题，通过在校的学习所积累的学问，是远远不够的，因为终归那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学的学问是有肯定的距离的，接下来必需依据实际的状况进一步学习相关的学问。 (二)经过这段时间的工作,我发觉,要多看,多问,多视察,多思索,多动手等。在实习的过程中,提高了自己自主思索问题的实力,在遇到问题的时候,自觉努力去找寻到解决问题的方法,

63、这样使自己对问题有了更深刻的了解,也获益不少。还有,在公司这样的一个团队里面，觉得自己必需跟其他人更好的沟通与沟通，相互的帮助，彼此增加学问、阅历等，这样才能更好的完成工作任务。在工作的过程中，假如没有多动手多思索的话，恒久不会知道那里面究竟是怎么一回事，所以必需要勤于思索，多去尝试,努力就可以了。因为自己终归没有什么阅历,所以更须要在工作中做更多的打算,学习更多,其实不必去胆怯失败，多失败几次将对于自己有更大的成长,只要专心努力就行了。比如，我第一次在旺旺上跟客户介绍我们的产品，描述得不够好,也可以说是失败了，但是，经过那次，给自己下了更坚决地信念,下 下次肯定要做好，于是多问问老板,自己存在的问题,然后思索该怎么去改进解决，对接下来的几次不错的介绍起到了极大地推动作用。不断的努力，不断的尝试,不断的积累自己的阅历,才能不断发觉自己的不足，然后进行弥补，这样不断的提高了自己。 (三)通过实习的实际工作实践,自己将在学校所学的基本的网络营销学问,在工作的过程中，联系到了实际,更好的消化和深化了已学到的网络营销的理论学问，终于是学以致用了。 (四)在工作中，驾驭基本的网络推广的