营销实施方案

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1、营销实施方案营销实施方案 网上书店营销实施方案 开办网上书店也可以为在校高校生供应便利、廉价、高效的购书方式，促进文化传播，帮助国家和学校培育优秀的人才，具有长远的社会效益和经济效益。 网上书店已是现代传统书店必不行少的经营策略。 目前,网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化，可以说从最基本的对外沟通展示功能、信息发布功能,在线图书展示功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线选购功能、在线客户服务功能、在线网站管理功能等等，几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作。 但是，网上书店的推广更不易,考虑的因素更多，如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能

2、和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。网上书店详细实施的质素干脆影响传统书店在Itent的实际效果和经济效益,这不仅是技术问题，同时也涉及到管理的因素。 一、目前的营销的状况 在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式,针对中国的现状，网民的素养和普及化来说，是有点牵强，但是我们要站得高看得远,其实网络营销的空间还是很大的,特别有潜力,企业进行网络营销可以大大的削减投资,见效速度快，是企业做营销的首选。二、市场的需求分析 可行性分析： 1、网上书店的优质低价的竞争优势 2、网上的书店传播速度快 、网上书店所面对的购买顾客

3、群达到000万人网站的设计需求分析 1、建立完善的产品信息展示系统 、树立诚信经营企业形象 3、保持市场的.领先地位 4、吸引更多的客户,供应短期实惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。 5、为现有的客户供应更有效的服务 6、开发新的商业机会,比如：各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。 7、建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起。 三、推广方案 1、品牌打造，建立书店及连锁店 2、除了人员促销手段,非人员促销包括三种形式：广告、公共关系和营业推广3、搜寻引擎推广 4、商务信息平台发布：利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品刚好有效的出现在广阔客

4、户眼前。 5、行业链接:在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站,和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。6、商务软件推广:利用网络营销商务软件，把高校城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。7、利用假期，周末，进行校内促销聘请活动，提高知名度。 、实行会员制。 四、网络平安管理 针对Intrnet上的平安风险,为了有效地防止网站被非法入侵，IS应当加强网站的平安管理。 网络平安管理主要分为四个方面: 1、防止未授权存取。2、防止泄密。 3、防止用户拒绝系统的管理。4、防止丢失系统的完整 恒隆国际XXX营销执行方案第一部分 营销目标 1、以新闻发布会的形式集合各大

5、网络、微信线上的版块炒作,在市场上快速传播第一L的概念，扩大项目知名度;树立郴州首席菁英城邦的高端形象。 、通过进驻小区、线下拓客方式月份拓客10000批，微信粉丝增加600批,微信总人数突破1千； 3、为8月初营销中心开放蓄客、做打算。 其次部分营销思路一、核心思想:通过新闻发布会，邀请城市规划和梨树山片区的政府相关人士、各大媒 体、合作商(汉森伯盛、重庆道合园林规划、观澜湖物业)、意向客户、同行。 阐述梨树山片区将来规划、中心生活区概念、项目世界级建筑规划理念、园林景观特点、物业方面的内容。作为项目在市场上的首次亮相，引起市场关注，传播中心生活区概念和项目核心价值点。 二、营销节点: (一

6、)7月日至月12日,线下通过新闻发布会暨产品推介会报名口径进行拓客,以产品推介会活动进行活动造势和拓客的洗客手段,线上集中大范围推广，树立高端形象。（二)月13日至7月日,线下通过炒作亿万级营销中心盛大开放进行拓客，以营销中心开放当天上门暨赠送电影票为口径拓客。 三、推广主题： 第一阶段：新国庆南 郴州第一LD 郴州首席精英俱乐部即将全城启动 其次阶段:月12日恒隆国际新闻发布会 第三阶段：恒隆国际亿万级营销中心华丽绽放暨认筹启动 第三部分营销活动 活动营销一:恒隆国际新闻发布会 1、活动主题:恒隆国际新闻发布会(梨树山片区规划及将来展望、项目建筑规划、园林规划、物业服务介绍) 2、活动时间与

7、地点： 7月12日 温德姆酒店、奥米茄(备选)3、活动内容： 梨树山片区政府规划报告+项目建筑、园林、物业展示+自助美食品尝精英俱乐部启动招募 邀约郴州本地媒体&mdas;mdash;郴州电视台、1028/99.288广播电台、郴州日报社、郴州新闻网、郴州新网、郴房网、搜狐焦点、腾讯房产、新浪房产、易房网、搜房网等 4、当天活动流程支配5、活动现场布置 6、工作进度节点限制 7、工作事项支配 活动营销二：亿万级营销中心华丽绽放暨认筹启动 1、活动主题:亿万级营销中心华丽绽放及认筹启动 、活动时间与地点:8月12日(未定,以此时间节点做工作支配）,售楼部 3、活动内容:建议协作营销中心开放做一场

8、大型的展览性活动,持续时间5-天,炒热售楼部. ）通过媒体密集广泛的推广此次活动内容,达到轰动全城的效果,引起市场的高度关注与参加； ）协作此次活动,前期大范围的进行派票拓客,以此锁定项目意向客户; 3)通过活动本身的欣赏性、活动现场包装、活动流程支配与限制等达到市场与项目的互动，让市场了解、认可项目的高端与价值。4、因尚未确定活动内容和名称，短暂未做活动流程和前期打算事项的支配。 第四部分 拓客安排 1、拓客目的 1）扩大项目知名度和品牌形象,产生良好的传播效应;2）传播新国庆南、第一CD、中心生活区的概念; )为营销中心开放，认筹大量蓄客，拓客数量达到0000台;2、拓客时间 7月 3、拓

9、客活动: (1)新闻发布会派发邀请函; (2)各展点免费派发矿泉水（加微信、留电话就可以送一瓶），3000瓶; (3）7月中旬起先各展点派发电影票兑换券，营销中心当天上门即可免费赠送电影票张; (潇湘电影院:200张) (4)单位、企事业单位小型产品推介会(10场); (5)社区小超市、杂货店、水果店铺放广告塑料袋10万份;派票方式:A、回复短信领票&mds;&mash;针对前期加入恒隆国际会员客户进行短信群发，回复；恒隆国际； 后由专属置业顾问电话回访进行邀约上门领票; B、关注微信领票mdash;&dah;通过网络平台公布恒隆国际公众微信二维码,通过加关注并留言 姓名+手机号,由项目进行回

10、访通知上门领票； C、加入恒隆国际会员领票—&mh;银行驻点拓客同时，针对加入恒隆国际会员的客户推断 其意向度进行派票; D、电话索票&mash;&mdash；通过短信等媒体渠道进行宣扬，客户来电后均可由销售人员邀约上门入会领票;E、电访通知派票mdsh;—针对前期加入恒隆国际会员客户进行统一电话回访，询问是否需 要领票，并邀约上门进行领票; F、大客户上门派票&mash;&ah;由大客户经理带领大客户部针对部分优质客户进行上门探望并 进行派票(提前电访做好意向辨别)；、拓客目标 1)拓客安排:总目标0000台客户(为有效客户资源)有效客户的判定以填写客户姓名、联系方式

11、的登记表为准。 2)CLL客户安排：1根据活动整体支配，L客工作主要在兴隆步行街临时接待中心进行; 2CLL客内容：举荐项目,附加活动，每人每天电访量为0台;.时间: 7月5日&s; 7月12日(天)；月0日-7月3日(11日)4、展点、巡展、客户探望拓客安排、CA客安排 5、展点、巡展拓客安排 1)展点:兴隆步行街、步步高百货罗家井店、新一佳超市、八一路、人人乐超市(待定) 活动时间：7月1日 -7月31日 表一： 表二： 客户探望安排：项目周边的全部单位、老的小区都要一个个的探望 项目部：政府关系客户、合作单位客户 员工:亲属关系、自有客户资源等 其他部门：选购供应商、银行、商业资源6、线

12、下CALL客拓客主题： 7月12日恒隆国际新闻发布会 营销中心对外开放协作的大型起势活动（待定) 第五部分推广安排 、广告推广思路及整体策略 推广思路:7月12日前主打项目品牌形象、区域板块价值7月5日后释放营销中心对方开放暨认筹启动、项目产品价值； 2、媒体渠道的选择 主力渠道1:工地包装 依据不同的时间节点更换广告画面,保持簇新感和吸引力。主力渠道3：户外广告 依据推广阶段和时间节点更换不同画面。 除原有户外广告位，增加户外：五岭广场电信大楼户外。 主力渠道3:公交车身广告+公交车站亭广告 目前只有2、36、3路车共8台车身广告。 建议增加一些路途长、车辆多的车次。 比如8路、5路、路、2

13、4路、2路等。 公交车站亭广告基本上比较好的位置都是要到月5日左右才有档期，7月有档期的可考虑增加00块。3、媒体渠道建议1)网络 项目目前只有和郴房网签订了合约,建议增加搜狐焦点、腾讯房产、搜房网、郴州新网、新浪房产等郴州具有深厚本土生活气息的网站媒体。 以及开通微信官方平台。 通栏广告(半年) 弹窗广告(开盘前半个月运用)软文报道、论坛炒作(刚好更新)看房团活动组织（售楼部开放、样板示范区、长沙广州高端客户采风)网上展示中心以及体验中心 2)电台广告 郴州交通频道、新闻频道投放形式:整点半点报时,每天频率次 播放内容:品牌项目形象+营销中心开放暨认筹 5）电梯框架广告 开盘前两个月，开盘后

14、一个月投放 6)短信 与中国移动、联通、电信郴州分公司签订短信发送投放频率：每次活动前半月集中投放投放形式：短信与彩信交叉运用 7)小区灯箱片广告:选择比较符合项目客群的1-15个小区;开盘前两个月,开盘后一个月投放 8)DM派发聘请20名暑假工,穿项目广告文化衫7月下旬在郴州市内各主要路口进行派发 原文地址：tt:/fanen.wenku.co/icle/1561927.tm恒隆国际 7月营销执行方案 第一部分 营销目标、以新闻发布会的形式集合各大网络、微信线上的版块炒作，在市场上快速传播第一D的概念,扩大项目知名度;树立郴州首席菁英城邦的高端形象。 2、通过进驻小区、线下拓客方式7月份拓客

15、00批,微信粉丝增加0批,微信总人数突破千；3、为8月初营销中心开放蓄客、做打算。 其次部分营销思路 一、核心思想:通过新闻发布会,邀请城市规划和梨树山片区的政府相关人士、各大媒 体、合作商（汉森伯盛、重庆道合园林规划、观澜湖物业)、意向客户、同行。 阐述梨树山片区将来规划、中心生活区概念、项目世界级建筑规划理念、园林景观特点、物业方面的内容。作为项目在市场上的首次亮相,引起市场关注，传播中心生活区概念和项目核心价值点。 二、营销节点:(一)7月1日至7月12日,线下通过新闻发布会暨产品推介会报名口径进行拓客,以产品推介会活动进行活动造势和拓客的洗客手段，线上集中大范围推广,树立高端形象。(二

16、)7月3日至月1日，线下通过炒作亿万级营销中心盛大开放进行拓客，以营销中心开放当天上门暨赠送电影票为口径拓客。 三、推广主题:第一阶段：新国庆南 郴州第一C 郴州首席精英俱乐部即将全城启动 其次阶段：7月12日恒隆国际新闻发布会 第三阶段：恒隆国际亿万级营销中心华丽绽放暨认筹启动 第三部分 营销活动 活动营销一：恒隆国际新闻发布会 、活动主题:恒隆国际新闻发布会（梨树山片区规划及将来展望、项目建筑规划、园林规划、物业服务介绍) 2、活动时间与地点: 7月日 温德姆酒店、奥米茄(备选) 3、活动内容: 梨树山片区政府规划报告+项目建筑、园林、物业展示+自助美食品尝+精英俱乐部启动招募 邀约郴州本

17、地媒体&das;&dsh；郴州电视台、10299.2/883广播电台、郴州日报社、郴州新闻网、郴州新网、郴房网、搜狐焦点、腾讯房产、新浪房产、易房网、搜房网等 4、当天活动流程支配、活动现场布置 6、工作进度节点限制 7、工作事项支配 活动营销二：亿万级营销中心华丽绽放暨认筹启动 1、活动主题：亿万级营销中心华丽绽放及认筹启动 2、活动时间与地点:8月12日(未定，以此时间节点做工作支配),售楼部 3、活动内容：建议协作营销中心开放做一场大型的展览性活动，持续时间5-天,炒热售楼部.1)通过媒体密集广泛的推广此次活动内容，达到轰动全城的效果，引起市场的高度关注与参加; 2）协作此次活动,前期大

18、范围的进行派票拓客，以此锁定项目意向客户; 3)通过活动本身的欣赏性、活动现场包装、活动流程支配与限制等达到市场与项目的互动,让市场了解、认可项目的高端与价值。 4、因尚未确定活动内容和名称,短暂未做活动流程和前期打算事项的支配。 第四部分 拓客安排 1、拓客目的)扩大项目知名度和品牌形象,产生良好的传播效应; )传播新国庆南、第一LD、中心生活区的概念; 3）为营销中心开放，认筹大量蓄客,拓客数量达到1000台; 2、拓客时间 7月 、拓客活动:(1）新闻发布会派发邀请函; （)各展点免费派发矿泉水(加微信、留电话就可以送一瓶)，00瓶; (3)7月中旬起先各展点派发电影票兑换券，营销中心当

19、天上门即可免费赠送电影票1张;(潇湘电影院:200张)()单位、企事业单位小型产品推介会(10场)； (5）社区小超市、杂货店、水果店铺放广告塑料袋10万份; 派票方式: A、回复短信领票&mdash；—针对前期加入恒隆国际会员客户进行短信群发,回复;恒隆国际; 后由专属置业顾问电话回访进行邀约上门领票; B、关注微信领票&ash;mdah;通过网络平台公布恒隆国际公众微信二维码,通过加关注并留言姓名+手机号,由项目进行回访通知上门领票; 、加入恒隆国际会员领票&mdah；&mdas;银行驻点拓客同时,针对加入恒隆国际会员的客户推断 其意向度进行派票； D、电话索票&dh;&mda

20、h;通过短信等媒体渠道进行宣扬，客户来电后均可由销售人员邀约上门 入会领票; E、电访通知派票——针对前期加入恒隆国际会员客户进行统一电话回访,询问是否需 要领票,并邀约上门进行领票; F、大客户上门派票—&mdash；由大客户经理带领大客户部针对部分优质客户进行上门探望并 进行派票（提前电访做好意向辨别）; 4、拓客目标 1)拓客安排：总目标100台客户(为有效客户资源)有效客户的判定以填写客户姓名、联系方式的登记表为准。 2)CALL客户安排： 1.根据活动整体支配，CAL客工作主要在兴隆步行街临时接待中心进行； 2.CA客内容:举荐项目,附加活动,每人

21、每天电访量为00台; 时间: 7月5日&mah; 7月12日(天)；月20日-月1日(11日） 、展点、巡展、客户探望拓客安排、CALL客安排 5、展点、巡展拓客安排 1)展点：兴隆步行街、步步高百货罗家井店、新一佳超市、八一路、人人乐超市(待定）活动时间：月日 - 7月31日 表一： 表二:客户探望安排:项目周边的全部单位、老的小区都要一个个的探望 项目部：政府关系客户、合作单位客户员工：亲属关系、自有客户资源等其他部门：选购供应商、银行、商业资源6、线下CAL客 拓客主题： 月12日 恒隆国际新闻发布会 营销中心对外开放协作的大型起势活动(待定) 第五部分推广安排 1、广告推广思路及整体策

22、略 推广思路:7月1日前主打项目品牌形象、区域板块价值 7月15日后释放营销中心对方开放暨认筹启动、项目产品价值; 、媒体渠道的选择 主力渠道1：工地包装 依据不同的时间节点更换广告画面,保持簇新感和吸引力。 主力渠道3:户外广告 依据推广阶段和时间节点更换不同画面。 除原有户外广告位,增加户外:五岭广场电信大楼户外。主力渠道3：公交车身广告公交车站亭广告目前只有28、53路车共8台车身广告。建议增加一些路途长、车辆多的车次。比如18路、55路、29路、4路、7路等。 公交车站亭广告基本上比较好的位置都是要到8月5日左右才有档期，7月有档期的可考虑增加10块。3、媒体渠道建议 1）网络项目目前

23、只有和郴房网签订了合约，建议增加搜狐焦点、腾讯房产、搜房网、郴州新网、新浪房产等郴州具有深厚本土生活气息的网站媒体。以及开通微信官方平台。通栏广告(半年) 弹窗广告(开盘前半个月运用)软文报道、论坛炒作(刚好更新) 看房团活动组织(售楼部开放、样板示范区、长沙广州高端客户采风) 网上展示中心以及体验中心）电台广告 郴州交通频道、新闻频道 投放形式：整点半点报时,每天频率16次播放内容：品牌+项目形象+营销中心开放暨认筹 5）电梯框架广告开盘前两个月,开盘后一个月投放6)短信与中国移动、联通、电信郴州分公司签订短信发送 投放频率：每次活动前半月集中投放投放形式：短信与彩信交叉运用 7)小区灯箱片广告:选择比较符合项目客群的0-个小区; 开盘前两个月,开盘后一个月投放 8)DM派发聘请20名暑假工,穿项目广告文化衫7月下旬在郴州市内各主要路口进行派发本文来源:网络收集与整理，如有侵权,请联系作者删除，谢谢!第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页