xx学前教育普特融合项目计划书

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1、泓域咨询/xx学前教育普特融合项目计划书xx学前教育普特融合项目计划书xxx（集团）有限公司报告说明学前教育普特融合根据谨慎财务估算，项目总投资2036.33万元，其中：建设投资1312.99万元，占项目总投资的64.48%；建设期利息14.69万元，占项目总投资的0.72%；流动资金708.65万元，占项目总投资的34.80%。项目正常运营每年营业收入7100.00万元，综合总成本费用5541.19万元，净利润1142.72万元，财务内部收益率42.40%，财务净现值2967.34万元，全部投资回收期4.23年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。本期项目技术上

2、可行、经济上合理，投资方向正确，资本结构合理，技术方案设计优良。本期项目的投资建设和实施无论是经济效益、社会效益等方面都是积极可行的。本报告基于可信的公开资料，参考行业研究模型，旨在对项目进行合理的逻辑分析研究。本报告仅作为投资参考或作为参考范文模板用途。目录第一章 项目绪论7一、 项目名称及建设性质7二、 项目承办单位7三、 项目建设选址7四、 项目总投资及资金构成7五、 资金筹措方案8六、 项目预期经济效益规划目标8七、 项目建设进度规划9八、 项目综合评价9主要经济指标一览表9第二章 行业分析和市场营销11一、 当前影响我国学前教育的因素11二、 学前教育发展基本原则12三、 学前教育的

3、教育方式14四、 幼儿园学前教育的现状15五、 学前教育事业发展总体情况16六、 学前教育的特点18七、 当前影响我国学前教育的因素19八、 选择目标市场21九、 学前教育发展基本原则25十、 绿色营销的内涵和特点26十一、 学前教育的教育方式28十二、 绿色营销的兴起和实施29十三、 幼儿园学前教育的现状32十四、 学前教育事业发展总体情况33十五、 企业营销对策35十六、 学前教育的特点36十七、 市场营销与企业职能37十八、 市场的细分标准39十九、 品牌更新与品牌扩展45第三章 人力资源管理52一、 企业员工培训与开发项目设计的原则52二、 企业劳动定员基本原则54三、 招聘成本及其相

4、关概念57四、 基于不同维度的绩效考评指标设计59五、 招聘活动过程评估的相关概念62六、 培训效果评估方案的设计65七、 确定劳动定额水平的基本原则68第四章 经营战略方案69一、 企业文化的概念、结构、特征69二、 目标市场战略的含义72三、 企业技术创新战略的实施73四、 企业经营战略的层次体系75五、 企业战略目标的含义与作用80六、 技术竞争态势类的技术创新战略81七、 企业经营战略管理的含义88第五章 SWOT分析说明90一、 优势分析（S）90二、 劣势分析（W）92三、 机会分析（O）92四、 威胁分析（T）93第六章 公司治理分析101一、 公司治理的定义101二、 董事及其

5、职责107三、 董事会模式112四、 债权人治理机制117五、 公司治理的影响因子121六、 企业风险管理126七、 经理人市场135第七章 投资方案141一、 建设投资估算141建设投资估算表142二、 建设期利息142建设期利息估算表143三、 流动资金144流动资金估算表144四、 项目总投资145总投资及构成一览表145五、 资金筹措与投资计划146项目投资计划与资金筹措一览表146第八章 项目经济效益评价148一、 经济评价财务测算148营业收入、税金及附加和增值税估算表148综合总成本费用估算表149利润及利润分配表151二、 项目盈利能力分析152项目投资现金流量表153三、 财

6、务生存能力分析155四、 偿债能力分析155借款还本付息计划表156五、 经济评价结论157第九章 财务管理分析158一、 营运资金管理策略的主要内容158二、 决策与控制159三、 流动资金的概念160四、 计划与预算161五、 分析与考核162六、 资本结构163七、 营运资金的管理原则169第一章 项目绪论一、 项目名称及建设性质（一）项目名称xx学前教育普特融合项目（二）项目建设性质本项目属于技术改造项目二、 项目承办单位（一）项目承办单位名称xxx（集团）有限公司（二）项目联系人武xx三、 项目建设选址本期项目选址位于xx（以最终选址方案为准），区域地理位置优越，设施条件完备，非常适

7、宜本期项目建设。四、 项目总投资及资金构成（一）项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资2036.33万元，其中：建设投资1312.99万元，占项目总投资的64.48%；建设期利息14.69万元，占项目总投资的0.72%；流动资金708.65万元，占项目总投资的34.80%。（二）建设投资构成本期项目建设投资1312.99万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用807.14万元，工程建设其他费用486.74万元，预备费19.11万元。五、 资金筹措方案本期项目总投资2036.33万元，其中申请银行长期贷款599.68万

8、元，其余部分由企业自筹。六、 项目预期经济效益规划目标（一）经济效益目标值（正常经营年份）1、营业收入（SP）：7100.00万元。2、综合总成本费用（TC）：5541.19万元。3、净利润（NP）：1142.72万元。（二）经济效益评价目标1、全部投资回收期（Pt）：4.23年。2、财务内部收益率：42.40%。3、财务净现值：2967.34万元。七、 项目建设进度规划本期项目建设期限规划12个月。八、 项目综合评价本项目生产线设备技术先进，即提高了产品质量，又增加了产品附加值，具有良好的社会效益和经济效益。本项目生产所需原料立足于本地资源优势，主要原材料从本地市场采购，保证了项目实施后的正

9、常生产经营。综上所述，项目的实施将对实现节能降耗、环境保护具有重要意义，本期项目的建设，是十分必要和可行的。主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元2036.331.1建设投资万元1312.991.1.1工程费用万元807.141.1.2其他费用万元486.741.1.3预备费万元19.111.2建设期利息万元14.691.3流动资金万元708.652资金筹措万元2036.332.1自筹资金万元1436.652.2银行贷款万元599.683营业收入万元7100.00正常运营年份4总成本费用万元5541.195利润总额万元1523.626净利润万元1142.727所得税万元380.90

10、8增值税万元293.239税金及附加万元35.1910纳税总额万元709.3211盈亏平衡点万元2318.52产值12回收期年4.2313内部收益率42.40%所得税后14财务净现值万元2967.34所得税后第二章 行业分析和市场营销一、 当前影响我国学前教育的因素（一）人们对学前教育日标，内容，性质方而存在偏差口前，学前教育在人们心中地位不断提升，众多家长也开始意识到学前教育对儿童发展起着重要作用。但是仍然有一部分人存在对学前教育的误解，有很多观念和想法已经不符合实际的需求。仍有很多人认为学前教育就是把孩子管理好，注意孩子的安企这些表而的东西。而学前教育更应该注重孩子个体发展，培养孩子的良好

11、的行为习惯，自主交往的能力以及白我表达情感态度的能力。这些错误的观念影响了学前教育健康发展，不利于学前教育教学质量的提高，制约我国学前教育赶超发达国家的脚步。（二）国家对学前教育领域研究的投入和重视不足近些年我国对学前教育领域的重视不断提高，投入比例也在逐步提高，但是与各级省市对其他教育的投入相比还有差距，学前教育科学研究等方面还很不足，影响了学前教育深入发展，幼儿教师也缺乏相应的科研分析能力，在工作中遇到很多问题都未能做到充分的分析总结，提升自身的经验，这一问题比较显著。（三）教师的薪资和工作待遇没有得到很好的解决改革开放以来，加大了资金的投入，教师的待遇也得到了提升学前教育方面也是如此，在

12、我国颁布的教育法中也提出过，幼儿教师与中小学教师享有同等的待遇。但是由于各地经济发展存在差异，收到各种因素的影响，幼儿教师的工资和福利待遇仍然偏低，而收到培训和外出交流的机会也相对很少，不利于教师工作热情的提高。（四）学前教育事业发展缺少计划性及相关法律法规的保驾护航，近年来，没有具体规划，只有大方向大目标，比较空洞，缺少计划性，学前教育相关的法律法规也是不够全面，这样的断层现象会导致我国学前教育发展后劲不足，迟缓甚至停滞不前。只有这些问题得到完善和解决，我国学前教育才能保持高速发展。结合实际工作，端正态度，把发展学前教育放在优先重要的位置，做好工作计划，制定相关法律法规规范学前教育健康发展。

13、加大经济投入，改善幼儿教师工作待遇，提高教师工作热情与积极性，加强幼儿教师队伍建设，提高教师团队的素质与能力。深化体制改革，弥补不足，为学前教育的发展铺平道路。二、 学前教育发展基本原则（一）坚持国家对学前教育领导加强国家对学前教育工作的全面领导，深入贯彻国家教育方针，坚定社会主义办学方向，深化社会主义核心价值观教育，落实立德树人根本任务，确保学前教育始终沿着正确方向发展。（二）坚持部门主导学前教育发展落实部门主体责任，健全教育部门主管、有关部门协同负责的工作机制，加大公共财政投入，建立家庭、社会合理成本分担机制，优化顶层设计，强化支持保障。（三）坚持普及普惠学前教育践行以人民为中心的发展思想

14、，坚持学前教育的公益属性，巩固普惠成果，扩大公办资源覆盖率。以努力办好每一所幼儿园为导向，强化区域均衡发展，坚持城乡一体发展，促进园际间协同发展。（四）坚持安全优质学前教育筑牢安全底线，强化安全保障，进一步提升幼儿园安防水平。优化经费投入、师资配置、办园模式等，着力提升教师专业水平和薄弱幼儿园办园质量，促进学前教育高质量发展。（五）坚持科学保教坚持以幼儿为本，遵循幼儿学习特点和身心发展规律，大力弘扬陈鹤琴活教育思想，坚持以游戏为基本活动，保教结合，推动幼儿园和小学科学衔接，促进每一名幼儿全面发展、健康成长。三、 学前教育的教育方式（一）培养儿童的合作意识学前期是培养儿童行为习惯的关键期，幼儿行

15、为习惯的获得远比知识的获得更加重要。以培养儿童合作意识为例，现在很多儿童在家中受到父母长辈的溺爱，并不具备合作意识，在学前教育过程中，教师应引导儿童合作完成游戏，比如运球游戏，让儿童在手不碰到球的情况下把球运到重点，考验孩子们初次合作的配合度。另外还有两人三足游戏、道具运球游戏等，让孩子们了解合作的重要性，接受同伴并得到同伴的接受，从而增进儿童的合作意识。（二）培养儿童的健康人格针对当前很多的幼儿园依附小学而设的情况，小学校长直接监管幼儿园事务，弱化了幼儿园园长的作用，提高园长的独立地位十分重要，需要教育部门落实相关政策，规定此种情况的教育经费配置比例，提高园长话语权，协调好小学和幼儿园之间的

16、关系，以保障幼儿园的独立地位。第一，要制定完善且全面的管理制度，将幼儿学习生活以及园区建设等实行专人管理，保证责任明确到个人;第二，提高幼儿园的资金投入，比如对活动设备和教学设备进行更换或者维护，保证设备运转正常，提高信息化教学水平，进行教学内容管理。也可以采用过家家的方式，通过儿童间的共同游戏和角色扮演锻炼儿童的语言能力。另外，诸如小兔采蘑菇的游戏，因为这个游戏讲的是小兔采到蘑菇后帮助小松鼠和小猪的故事，在儿童的心理会理所当然的把小兔看为主要人物，然后争相扮演小兔，此时教师就可以借机培养儿童克制情绪遵守规则的能力。四、 幼儿园学前教育的现状在调查中发现，目前幼儿园教育存在着封闭性、限制性、滞

17、后性等弊病，主要表现在以下三个方面。（一）教育趋于小学化虽然学前教育是到小学的一个过渡过程，需要学习一些小学内容，但是现在很多幼儿园的大班就直接使用小学的一年级教材，教学内容基本以学拼音、做数学题为主，而且布置家庭作业，让幼儿进入到小学的学习环境，影响了孩子健康发展。（二）教师不注重幼儿的人际关系的培养例如，对待孩子打架的情况，往往采取强硬的方法进行处理，不是挨骂就是罚站，这样不但使幼儿对教师产生敌意，而且影响到幼儿身心的健康发展，更影响幼儿的人际关系。（三）活动过于古板教师的教育方法传统，幼儿的游戏重复，使孩子们对游戏失去兴趣。虽然有时幼儿也有自己独特的创意，但教师大都否定孩子的古怪想法，这

18、样就打击了幼儿的创新意识。五、 学前教育事业发展总体情况教育部会同有关部门坚持公益普惠办园方向，积极扩大普惠性学前教育资源，着力提高保教质量，努力构建学前教育公共服务体系，学前教育事业快速发展，取得了显著成绩。（一）学前教育规模快速扩大各地加大了促进学前教育发展的工作力度，截至2018年底，全国共有幼儿园267万所，在园幼儿4656万人，教职工453万人，与2010年相比，幼儿园数量增加了773%，在园规模增加了564%，教职工数量增加了145%。（二）普及水平稳步提升2018年，全国学前三年毛入园率为817%，比2010年提高251个百分点，年均增长超过3个百分点，有效缓解了入园难问题。西藏

19、、甘肃、青海、云南、内蒙古等5个省份学前三年毛入园率比2010年提高了40多个百分点；安徽、新疆、海南、河南、宁夏、湖北、贵州、广西、吉林、湖南等10个省份提高了30多个百分点。（三）普惠程度不断提高2018年，全国共有公办园（含企事业单位办园、街道办园和村集体办园）10万所，占378%，公办园在园幼儿20166万人，占433%；共有普惠性民办园82万所，占民办园总数的495%，普惠性民办园在园幼儿1386万人，占民办园在园幼儿总数的525%；全国普惠性幼儿园覆盖率为731%，比2016年增长了58个百分点（从2016年才开始统计普惠性幼儿园覆盖率）。（四）民办园迅速发展截至2018年底，全国

20、共有民办园166万所，在园幼儿26398万人。相比2010年，民办园总数增加了64万所，民办园在园幼儿增加了12403万人，全国在园幼儿增量的70%以上都在民办园。（五）区域差距逐步缩小从区域看，西部地区学前教育发展最快，从2010年到2018年，西部地区幼儿园总数增加了1275%，在园规模增加了763%，中部地区分别是1006%和651%，东部地区分别是276%和357%。从2010年到2018年，学前三年毛入园率增长幅度最大的15个省份都在中西部，东中西部学前教育发展差距明显缩小。从城乡看，幼儿园数量农村增幅最大，在园规模城市增幅最大，从2010年到2018年，农村地区幼儿园总数增加了61

21、6%，在园规模增加了266%，城市地区分别增加了564%和546%。在新增资源总量中，农村幼儿园占698%、在园幼儿占492%，农村学前教育资源得到较快增长。六、 学前教育的特点（一）学前教育的非义务性幼儿去幼儿园接受教育是自愿的而非强迫接受的，家长完全可以根据孩子和自己的各方面的情况，综合考虑是否送孩子进托儿所或幼儿园，以及送孩子进哪所幼儿园或托儿所。我国是九年义务教育，学前教育不属于义务教育，因此家长送幼儿去幼儿园不具有强制性，时间安排也相对灵活。（二）学前教育保教结合学前期是儿童生长发育十分讯速而旺盛的阶段，也是身体各种器官、各个系统的机能还没有发育成熟和完善的时期。对学龄前儿童的教育要

22、特别强调保育与教育相结合，一切教育活动都是在保育的前提下进行的。（三）学前教育的启蒙性学前教育的启蒙性是指对学前儿童的教育要与他们的现实发展需要联系起来，要启于未发、适时而教、循序渐进，并且要促使其茁壮成长。在学前教育阶段，不以传授系统知识为主要目标。对于学前儿童来说，专门组织的教学活动，为他们提供的内容是最基本的，具有启蒙。（四）学前教育的直接经验性在学前教育阶段，由于学前儿童的认知水平较低，知识经验欠缺，他们认识事物主要是通过感官和动作，与周围生活环境中的事物直接接触，进行感知和操作，获取直接经验。他们的思维方式主要是通过具体形象思维，学前儿童只有通过感官和动作确切地接触到事物，操作它们，

23、才会理解它们。七、 当前影响我国学前教育的因素（一）人们对学前教育日标，内容，性质方而存在偏差口前，学前教育在人们心中地位不断提升，众多家长也开始意识到学前教育对儿童发展起着重要作用。但是仍然有一部分人存在对学前教育的误解，有很多观念和想法已经不符合实际的需求。仍有很多人认为学前教育就是把孩子管理好，注意孩子的安企这些表而的东西。而学前教育更应该注重孩子个体发展，培养孩子的良好的行为习惯，自主交往的能力以及白我表达情感态度的能力。这些错误的观念影响了学前教育健康发展，不利于学前教育教学质量的提高，制约我国学前教育赶超发达国家的脚步。（二）国家对学前教育领域研究的投入和重视不足近些年我国对学前教

24、育领域的重视不断提高，投入比例也在逐步提高，但是与各级省市对其他教育的投入相比还有差距，学前教育科学研究等方面还很不足，影响了学前教育深入发展，幼儿教师也缺乏相应的科研分析能力，在工作中遇到很多问题都未能做到充分的分析总结，提升自身的经验，这一问题比较显著。（三）教师的薪资和工作待遇没有得到很好的解决改革开放以来，加大了资金的投入，教师的待遇也得到了提升学前教育方面也是如此，在我国颁布的教育法中也提出过，幼儿教师与中小学教师享有同等的待遇。但是由于各地经济发展存在差异，收到各种因素的影响，幼儿教师的工资和福利待遇仍然偏低，而收到培训和外出交流的机会也相对很少，不利于教师工作热情的提高。（四）学

25、前教育事业发展缺少计划性及相关法律法规的保驾护航，近年来，没有具体规划，只有大方向大目标，比较空洞，缺少计划性，学前教育相关的法律法规也是不够全面，这样的断层现象会导致我国学前教育发展后劲不足，迟缓甚至停滞不前。只有这些问题得到完善和解决，我国学前教育才能保持高速发展。结合实际工作，端正态度，把发展学前教育放在优先重要的位置，做好工作计划，制定相关法律法规规范学前教育健康发展。加大经济投入，改善幼儿教师工作待遇，提高教师工作热情与积极性，加强幼儿教师队伍建设，提高教师团队的素质与能力。深化体制改革，弥补不足，为学前教育的发展铺平道路。八、 选择目标市场企业在市场细分的基础上，确定了目标市场战略

26、之后，就要决定如何选择目标市场。选择目标市场的首要步骤，是分析评价各个细分市场，在综合比较、分析的基础上，选择最优的目标市场。（一）评价细分市场评价细分市场，即对各细分市场在市场规模增长率、市场结构吸引力和企业目标与资源等方面的情况进行详细评估。1、细分市场规模和增长率这项评估主要研究潜在细分市场是否具有适当的规模和增长率。“适当的规模”是一个相对概念，大公司可能偏好销售量很大的细分市场，对小的细分市场不感兴趣；小公司则由于实力较弱，会有意避开较大规模的细分市场。细分市场的增长率也是一个重要因素。所有的企业都希望目标市场的销售量和利润具有良好的上升趋势，但竞争者也会迅速进入快速增长的市场，从而

27、使利润率下降。2、细分市场的结构吸引力一个具有适当规模和成长率的细分市场，也有可能缺乏盈利潜力。如果许多势均力敌的竞争者同时进入一个细分市场，或者说，在某个细分市场中存在很多颇具实力的竞争企业时，尤其是该细分市场已趋于饱和或萎缩时，则该细分市场的吸引力就会下降。潜在进入者既包括在其他细分市场的同行，也包括那些目前不在该行业经营的企业。如果该细分市场的进入障碍较低，该细分市场的吸引力也会下降。替代品从某种意义上限制了该细分市场的潜在收益。替代品的价格越有吸引力，该细分市场增加盈利的可能性就被限制得越紧，从而使该细分市场吸引力下降。购买者和供应者对细分市场的影响，表现在它们的议价能力上。购买者的压

28、价能力强，或者供应者有能力提高价格或降低所供产品的质量、服务，那么该细分市场的吸引力就下降。一个细分市场的结构吸引力是上述五种变量的函数。分析每个细分市场的吸引力，是企业选择目标市场时不能忽略的重要步骤。3、企业目标和资源选择目标市场除了满足上述两个条件，企业还要考虑自身的目标和拥有的资源。某些有吸引力的细分市场，如果不适合企业的长期目标，也只能放弃。对一些适合企业目标的细分市场，必须考虑是否具有在该市场获得成功所需的各种营销技能和资源等条件。（二）目标市场的选择企业有五种可供参考的市场覆盖模式。1、市场集中化这是一种最简单的目标市场模式。企业选取一个细分市场，生产一种产品，供应单一的顾客群，

29、进行集中营销。例如，大众公司集中于小型车市场，保时捷公司集中于运动车市场。选择市场集中化模式一般基于以下考虑：企业具备在该细分市场从事专业化经营或取得目标利益的优势条件；限于资金、能力，只能经营一个细分市场；该细分市场中没有竞争对手；准备以此为出发点，取得成功后向更多的细分市场扩展。公司通过市场集中化，更加能够了解细分市场的需要，在该细分市场建立巩固的市场地位，也能够获得更高，的经济效益。但是市场集中化的风险比一般情况更大，容易出现个别市场不景气的情况。2、产品专业化产品专业化是指企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这种产品。如显微镜生产商向大学实验室、政府实验室和工商企业实验室销售显微镜。

30、产品专业化模式的优点是企业专注于某一种或一类产品的生产，有利于形成和发展生产和技术上的优势，在该领域树立形象。其局限性是当该领域被一种全新的技术与产品所代替时，产品销售量可能会因此而大幅度地下降。3、市场专业化市场专业化是指企业专门经营满足某一顾客群体需要的各种产品。比如某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备。市场专业化经营的产品类型众多，能有效地分散经营风险，同时基于专门性的服务，公司容易获得良好的声誉，并成为为顾客群体所需新产品的渠道。但由于集中于某一类顾客，当这类顾客的需求下降时，企业也会遇到收益下降的风险。4、选择专业化选择专业

31、化是指企业选取若干个具有良好的盈利潜力和结构吸引力，且符合企业目标和资源的细分市场作为目标市场，其中每个细分市场与其他细分市场之间较少联系。宝洁公司推出佳洁士深层洁白牙贴时，最初细分市场所预订的目标是新订婚或是即将做新娘的女性和男性同性恋者。优点是可以有效地分散经营风险，即使某个细分市场营利情况不佳，仍可在其他细分市场取得盈利。采用选择专业化模式的企业应具有较强资源和营销实力。5、市场全面化市场全面化是指企业生产多种产品去满足各种顾客群体的需要。一般来说，实力雄厚的大型企业在一定阶段，会选用这种模式，以求收到良好效果。例如，当今可口可乐公司在全球饮料市场，宝洁在全球消费日用品市场等都采取市场全

32、面化的战略。九、 学前教育发展基本原则（一）坚持国家对学前教育领导加强国家对学前教育工作的全面领导，深入贯彻国家教育方针，坚定社会主义办学方向，深化社会主义核心价值观教育，落实立德树人根本任务，确保学前教育始终沿着正确方向发展。（二）坚持部门主导学前教育发展落实部门主体责任，健全教育部门主管、有关部门协同负责的工作机制，加大公共财政投入，建立家庭、社会合理成本分担机制，优化顶层设计，强化支持保障。（三）坚持普及普惠学前教育践行以人民为中心的发展思想，坚持学前教育的公益属性，巩固普惠成果，扩大公办资源覆盖率。以努力办好每一所幼儿园为导向，强化区域均衡发展，坚持城乡一体发展，促进园际间协同发展。（

33、四）坚持安全优质学前教育筑牢安全底线，强化安全保障，进一步提升幼儿园安防水平。优化经费投入、师资配置、办园模式等，着力提升教师专业水平和薄弱幼儿园办园质量，促进学前教育高质量发展。（五）坚持科学保教坚持以幼儿为本，遵循幼儿学习特点和身心发展规律，大力弘扬陈鹤琴活教育思想，坚持以游戏为基本活动，保教结合，推动幼儿园和小学科学衔接，促进每一名幼儿全面发展、健康成长。十、 绿色营销的内涵和特点（一）绿色营销的内涵关于绿色营销，广义的解释是指企业在营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。因此，绿色营销也称伦理营销。狭义的绿色营销，主要指

34、企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满足消费者的需求，实现企业利润目标，也要充分注意自然生态平衡，因此又称生态营销或环境营销。绿色营销以促进可持续发展为目标。英国威尔斯大学的肯毕泰教授在绿色营销化危机为商机的经营趋势一书中指出：“绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费者与社会需求，并且可带来利润及永续经营的管理过程”。“首先，企业所服务的对象不仅是顾客，还包括整个社会；其次，市场营销过程的永续性一方面需仰赖环境不断地提供市场营销所需资源的能力，另一方面还要求能持续吸收营销所带来的产物。”绿色营销观要求企业在营销中不仅要考虑消费者利益和企业自身的利益，而且要考虑社会

35、利益和环境利益，将四方面利益结合起来，全面履行企业的社会责任。（二）绿色营销的特点绿色营销与传统营销相比，具有以下特征：（1）绿色消费是开展绿色营销的前提。消费需求由低层次向高层次发展，是不可逆转的客观规律，绿色消费是较高层次的消费观念。人们的温饱等生理需要基本满足后，便会产生提高生活综合质量的要求，产生对清洁环境与绿色产品的需要。（2）绿色观念是绿色营销的指导思想。绿色营销以满足需求为中心，为消费者提供能有效防止资源浪费、环境污染及损害健康的产品。绿色营销所追求的是人类的长远利益与可持续发展，重视协调企业经营与自然环境的关系，力求实现人类行为与自然环境的和谐发展。（3）绿色体制是绿色营销的法

36、制保障。绿色营销是着眼于社会层面的新观念，所要实现的是人类社会的协调持续发展。在竞争性的市场上，必须有完善的政治与经济管理体制，制定并实施环境保护与绿色营销的方针、政策，制约各方面的短期行为，维护全社会的长远利益。（4）绿色科技是绿色营销的物质保证。技术进步是产业变革和进化的决定因素，新兴产业的形成必然要求技术进步；但技术进步如背离绿色观念，其结果有可能加快环境污染的进程。只有以绿色科技促进绿色产品的发展，促进节约能源和资源可再生以及无公害的绿色产品的开发，才是绿色营销的物质保证。十一、 学前教育的教育方式（一）培养儿童的合作意识学前期是培养儿童行为习惯的关键期，幼儿行为习惯的获得远比知识的获

37、得更加重要。以培养儿童合作意识为例，现在很多儿童在家中受到父母长辈的溺爱，并不具备合作意识，在学前教育过程中，教师应引导儿童合作完成游戏，比如运球游戏，让儿童在手不碰到球的情况下把球运到重点，考验孩子们初次合作的配合度。另外还有两人三足游戏、道具运球游戏等，让孩子们了解合作的重要性，接受同伴并得到同伴的接受，从而增进儿童的合作意识。（二）培养儿童的健康人格针对当前很多的幼儿园依附小学而设的情况，小学校长直接监管幼儿园事务，弱化了幼儿园园长的作用，提高园长的独立地位十分重要，需要教育部门落实相关政策，规定此种情况的教育经费配置比例，提高园长话语权，协调好小学和幼儿园之间的关系，以保障幼儿园的独立

38、地位。第一，要制定完善且全面的管理制度，将幼儿学习生活以及园区建设等实行专人管理，保证责任明确到个人;第二，提高幼儿园的资金投入，比如对活动设备和教学设备进行更换或者维护，保证设备运转正常，提高信息化教学水平，进行教学内容管理。也可以采用过家家的方式，通过儿童间的共同游戏和角色扮演锻炼儿童的语言能力。另外，诸如小兔采蘑菇的游戏，因为这个游戏讲的是小兔采到蘑菇后帮助小松鼠和小猪的故事，在儿童的心理会理所当然的把小兔看为主要人物，然后争相扮演小兔，此时教师就可以借机培养儿童克制情绪遵守规则的能力。十二、 绿色营销的兴起和实施（一）绿色营销的兴起伴随着现代工业的大规模发展，人类以空前的规模和速度毁坏

39、自己赖以生存的环境，给人类的生存和发展造成严重威胁。大自然的报复促使人类猛醒，绿色需求便逐步由潜在转化为现实，消费需求的满足，转向物质、精神、生态等多种需求与价值并重。有支付能力的绿色需求，是绿色营销赖以形成的推动力，并决定了绿色市场规模的形成与发展。1968年，在意大利成立的罗马俱乐部指出：人类社会的进步并不等于GDP的上升。1972年6月，联合国首次召开了斯德哥尔摩人类环境会议，通过了全球性环保行动计划和人类环境宣言，向全世界发出呼吁：人类只有一个地球。进入20世纪90年代，一些国家纷纷推出以环保为主题的“绿色计划”。20世纪80年代前，由于我国粮油食品农药残留量超标，出口产品因保护臭氧层

40、的有关国际公约而受阻，因此，对实施绿色营销开始有紧迫感。中国的绿色工程始于绿色食品开发，1984年在广州出现了全国第一家无公害蔬菜生产基地。1992年11月，国务院批准成立了“中国绿色食品发展中心”，制定了绿色食品标志管理办法，开始实施绿色食品标志制度。1993年5月，中国绿色食品发展中心加入了“有机农业运动国际联盟”。除绿色食品外，我国绿色产品的研制与开发也已扩展到其他领域。1990年研制成功了高容量，胶体电池；1994年研制成功绿色农药苦参烟碱乳剂，获得日内瓦博览会金奖。1994年，农业部提出了发展绿色食品的三项基本原则，并正式决定采用由太阳、植物叶片、蓓蕾构成的绿色食品标志。1994年3

41、月25日，国务院通过了中国21世纪议程中国21世纪人口、环境与发展白皮书，是从中国的具体国情和环境与发展的总体出发，提出的促进经济、社会、资源、环境以及人口、教育相互协调、可持续发展的总体战略和政策措施方案。1995年年初，全国已有28种绿色食品的生产和开发，除食品外，其他绿色产品也不断研制成功。随着绿色产品的开发，绿色商店已在一些大城市相继建立。从绿色意识的觉醒、绿色需求的发展、绿色产业的形成、绿色体制的建立到绿色理论的创建，中国21世纪议程在行动中。（二）绿色营销的实施绿色营销实施的步骤，一般包括树立绿色营销观念、收集绿色信息、分析绿色需求、制定绿色营销战略和绿色营销组合。下面主要简述制定

42、绿色营销战略和营销组合。1、制定绿色营销战略在全球绿色浪潮兴起的时代，企业应基于环境和社会利益考虑，在搜集绿色信息、分析绿色需求的基础上，制定能够体现绿色营销内涵的战略计划，以便有利于长期发展。绿色营销战略应明确企业研制绿色产品的计划及必要的资源投入，具体说明环保的努力方向及措施。绿色营销战略应以满足绿色需求为出发点和归宿，既要满足现有与潜在绿色需求，还要促进绿色消费意识和绿色需求的发展。绿色营销战略要导入企业形象识别系统CIS，争取获得绿色标识，制定绿色企业形象战略。绿色营销将带来更高的边际收益，实现合理的“绿色盈利”，从长远看这是绿色营销战略实施的必然结果。2、制定绿色营销组合绿色营销强调

43、营销组合中的“绿色”因素，首先要重视绿色消费需求的调查与引导，产品的开发和经营不仅对社会发展或环境改善有所贡献，而且能有效地树立良好的企业形象，冲破人为设置的“绿色壁垒”，适应“环保回归”热潮。产品生命周期分析主要考虑在产品生命周期各阶段产品与包装对环境所造成的干预和影响，力求在生产、消费及废弃物回收过程中降低公害，最大限度地减少资源消耗和对环境的污染。正确有效的绿色渠道是绿色营销的关键环节，不仅要慎选绿色信誉好的中间商，而且要选择和改善能避免污染、减少损耗和降低费用的储运条件。绿色价格应反映生态环境成本，包括产品消耗及环境改善支出，确立环境与生态有价的基本观点，贯彻“污染者付款”原则，促进生

44、态化、低污低耗的绿色技术的开发和应用。绿色促销要利用传媒和社会活动，传播绿色企业及产品的信息，为企业的绿色表现作宣传。通过赞助、捐赠等对有关环保的组织及活动，给予经济上的支持。广告要突出绿色产品的特点，突出环保靠全社会的力量，靠每个人的贡献。广告投入和广告频率要适度，防止因广告而造成资源浪费和声、光等感官污染。绿色管理是融环境保护观念于企业营销活动过程中的管理方式，通过全员环保教育，提高环保意识，自觉地实施绿色营销，切实做好环保工作。十三、 幼儿园学前教育的现状在调查中发现，目前幼儿园教育存在着封闭性、限制性、滞后性等弊病，主要表现在以下三个方面。（一）教育趋于小学化虽然学前教育是到小学的一个

45、过渡过程，需要学习一些小学内容，但是现在很多幼儿园的大班就直接使用小学的一年级教材，教学内容基本以学拼音、做数学题为主，而且布置家庭作业，让幼儿进入到小学的学习环境，影响了孩子健康发展。（二）教师不注重幼儿的人际关系的培养例如，对待孩子打架的情况，往往采取强硬的方法进行处理，不是挨骂就是罚站，这样不但使幼儿对教师产生敌意，而且影响到幼儿身心的健康发展，更影响幼儿的人际关系。（三）活动过于古板教师的教育方法传统，幼儿的游戏重复，使孩子们对游戏失去兴趣。虽然有时幼儿也有自己独特的创意，但教师大都否定孩子的古怪想法，这样就打击了幼儿的创新意识。十四、 学前教育事业发展总体情况教育部会同有关部门坚持公

46、益普惠办园方向，积极扩大普惠性学前教育资源，着力提高保教质量，努力构建学前教育公共服务体系，学前教育事业快速发展，取得了显著成绩。（一）学前教育规模快速扩大各地加大了促进学前教育发展的工作力度，截至2018年底，全国共有幼儿园267万所，在园幼儿4656万人，教职工453万人，与2010年相比，幼儿园数量增加了773%，在园规模增加了564%，教职工数量增加了145%。（二）普及水平稳步提升2018年，全国学前三年毛入园率为817%，比2010年提高251个百分点，年均增长超过3个百分点，有效缓解了入园难问题。西藏、甘肃、青海、云南、内蒙古等5个省份学前三年毛入园率比2010年提高了40多个百

47、分点；安徽、新疆、海南、河南、宁夏、湖北、贵州、广西、吉林、湖南等10个省份提高了30多个百分点。（三）普惠程度不断提高2018年，全国共有公办园（含企事业单位办园、街道办园和村集体办园）10万所，占378%，公办园在园幼儿20166万人，占433%；共有普惠性民办园82万所，占民办园总数的495%，普惠性民办园在园幼儿1386万人，占民办园在园幼儿总数的525%；全国普惠性幼儿园覆盖率为731%，比2016年增长了58个百分点（从2016年才开始统计普惠性幼儿园覆盖率）。（四）民办园迅速发展截至2018年底，全国共有民办园166万所，在园幼儿26398万人。相比2010年，民办园总数增加了6

48、4万所，民办园在园幼儿增加了12403万人，全国在园幼儿增量的70%以上都在民办园。（五）区域差距逐步缩小从区域看，西部地区学前教育发展最快，从2010年到2018年，西部地区幼儿园总数增加了1275%，在园规模增加了763%，中部地区分别是1006%和651%，东部地区分别是276%和357%。从2010年到2018年，学前三年毛入园率增长幅度最大的15个省份都在中西部，东中西部学前教育发展差距明显缩小。从城乡看，幼儿园数量农村增幅最大，在园规模城市增幅最大，从2010年到2018年，农村地区幼儿园总数增加了616%，在园规模增加了266%，城市地区分别增加了564%和546%。在新增资源总

49、量中，农村幼儿园占698%、在园幼儿占492%，农村学前教育资源得到较快增长。十五、 企业营销对策用上述矩阵法分析、评价营销环境，可能出现4种不同的结果。在环境分析与评价的基础上，企业对威胁与机会水平不等的各种营销业务，应分别采取不同的对策。对理想业务，应看到机会难得，甚至转瞬即逝，必须抓住机遇，迅速行动；否则，丧失战机，将后悔莫及。对风险业务，面对其高利润与高风险，既不宜盲目冒进，也不应迟疑不决，坐失良机，应全面分析自身的优势与劣势，扬长避短，创造条件，争取突破性的发展。对成熟业务，机会与威胁处于较低水平，可作为企业的常规业务，用以维持企业的正常运转，并为开展理想业务和风险业务准备必要的条件

50、。对困难业务，要么是努力改变环境，走出困境或减轻威胁，要么是立即转移，摆脱无法扭转的困境。十六、 学前教育的特点（一）学前教育的非义务性幼儿去幼儿园接受教育是自愿的而非强迫接受的，家长完全可以根据孩子和自己的各方面的情况，综合考虑是否送孩子进托儿所或幼儿园，以及送孩子进哪所幼儿园或托儿所。我国是九年义务教育，学前教育不属于义务教育，因此家长送幼儿去幼儿园不具有强制性，时间安排也相对灵活。（二）学前教育保教结合学前期是儿童生长发育十分讯速而旺盛的阶段，也是身体各种器官、各个系统的机能还没有发育成熟和完善的时期。对学龄前儿童的教育要特别强调保育与教育相结合，一切教育活动都是在保育的前提下进行的。（

51、三）学前教育的启蒙性学前教育的启蒙性是指对学前儿童的教育要与他们的现实发展需要联系起来，要启于未发、适时而教、循序渐进，并且要促使其茁壮成长。在学前教育阶段，不以传授系统知识为主要目标。对于学前儿童来说，专门组织的教学活动，为他们提供的内容是最基本的，具有启蒙。（四）学前教育的直接经验性在学前教育阶段，由于学前儿童的认知水平较低，知识经验欠缺，他们认识事物主要是通过感官和动作，与周围生活环境中的事物直接接触，进行感知和操作，获取直接经验。他们的思维方式主要是通过具体形象思维，学前儿童只有通过感官和动作确切地接触到事物，操作它们，才会理解它们。十七、 市场营销与企业职能迄今为止，市场营销的主要应

52、用领域还是在企业。在下一节我们将会看到，市场营销学的形成和发展，与企业经营在不同时期所面临的问题及其解决方式是紧密联系在一起的。在市场经济体系中，企业存在的价值在于它能不断提供合适的产品和服务，有效地满足他人（顾客）需要。因此，管理大师彼得，德鲁克指出：“顾客是企业得以生存的基础，企业的目的是创造顾客，任何组织若没有营销或营销只是其业务的一部分，则不能称之为企业。”“市场营销和创新，这是企业的两个功能。”其中，“营销是企业与众不同的独一无二的职能”。这是因为：（1）企业作为交换体系中的一个成员，必须以对方（顾客）的存在为前提。没有顾客，就没有企业。（2）顾客决定企业的本质。只有顾客愿意花钱购买

53、产品和服务，才能使企业资源变成财富。企业生产什么产品并不重要，顾客对他们所购物品的感受与价值判断才是最重要的。顾客的这些感觉、判断及购买行为，决定着企业命运。（3）企业最显著、最独特的功能是市场营销。企业的其他职能，如生产、财务、人事职能，只有在实现市场营销职能的情况下，才是有意义的。因此，市场营销不仅以其“创造产品或服务的市场”标准将企业与其他组织区分开来，而且不断促使企业将营销观念贯彻于每一个部门。在现实中，许多企业尽管对市场营销及其方法颇为重视，但并未真正把它作为企业核心职能进行全面贯彻。如一些经理认为营销就是“有组织地执行销售职能”。他们着眼于用“我们的产品”，寻求“我们的市场”，而不

54、是立足于顾客需求、欲望和价值的满足。但是，市场营销并不等于销售。市场营销的核心是清楚地了解顾客，并使企业所提供的产品（服务）适合顾客需要。不做好这一工作，即使拼命推销，顾客也不可能积极购买。因此，企业尽管也需要做销售工作，但市场营销的目标却是要减少推销工作，甚至使得销售行为变得多余。全面构建和贯彻面向市场（顾客）的企业职能，关系到企业能否生存和健康成长。十八、 市场的细分标准（一）消费者市场细分的标准消费者市场细分标准可归纳为四大类，其因素有些相对稳定，多数则处于动态变化中。1、地理因素地理因素标准即按照消费者所处的地理位置、自然环境细分市场，具体变量包括国家、地区、城市规模、不同地区的气候及

55、人口密度等。处于不同地理位置和环境下的消费者，对同一类产品往往会呈现出差别较大的需求特征，对企业营销组合的反应也存在较大的差别。例如希尔顿酒店会根据所处的地理位置设计个性化的房间：美国东北部酒店更雅致和全球化，而西南部的酒店更乡村化；零售巨头如沃尔玛、凯马特都允许他们的区域经理储存货物以适应当地需求。地理细分对不同区域的识别和划分也有意义，企业可以根据产品在该区域上市的时间，将市场分为引人期或发育期市场（15年），成长期市场（611年），成熟期市场（11年以上）。显然，这样的划分有利于识别不同阶段市场的特征，制定具有针对性的营销策略。就总体而言，地理环境中的大多数因素是一种相对静态的变量，企业

56、营销必须研究处于同一地理位置的消费者和用户对某一类产品的需求或偏好所存在的差异，而且必须同时依据其他因素进行市场细分。2、人口因素人口因素指各种人口统计变量，包括年龄、婚姻、职业、性别、收入、教育程度、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层等。比如，不同年龄、受教育程度不同的消费者在价值观念、生活情趣、审美观念和消费方式等方面会有很大的差异。以年龄、家庭人口和收入为例，看其对某产品需求的制约。某家具公司在市场调查中发现与家具销售关联最密切的人口变量有以下三项：户主年龄、家庭规模和收入状况。企业在选择目标市场时，可以根据本企业的营销目标及其预期利润，分别考虑各个细分市场的家庭数目、平均购买率、

57、产品的竞争程度等因素。经过分析研究和预测，即可比较准确地评估出每个细分市场的潜在价值。对于全球企业来说，这些人口统计变量的相关信息从各国政府或国际组织公布的统计资料中可以查到。各个国家人口的预期寿命、年龄结构等因素对食品、化妆品、服装、人寿保险等行业中的全球企业细分全球市场有特别重要的意义。需要注意的是，在用人口因素来进行市场细分时，用单一标准细分市场很容易得出偏颇的结论，需要企业界和其他细分标准对细分市场做出进一步的细化研究，从而发现显著的顾客需求特征差异，以分别制定针对性的营销战略及策略。3、心理因素心理因素标准即按照消费者的心理特征细分市场。按照上述几种标准划分的处于同，一群体中的消费者

58、对同类产品的需求仍会显示出差异性，可能原因之一是心理因素发挥作用。心理因素包括个性、购买动机、价值观念、生活格调、追求的利益等变量。比如，生，活格调是指人们对消费、娱乐等特定习惯和方式的倾向性，追求不同生活格调的消费者对商品的爱好和需求有很大差异。越来越多的企业，尤其是服装、化妆品、家具、餐饮、旅游等行业的企业越来越重视按照人们的生活格调来细分市场。消费者的个性、价值观念等心理因素对需求也有一定的影响，企业可以把具有类同的个性、爱好、兴趣和价值取向相近似的消费者集合成群，有针对性地制定营销策略。在有关心理因素的作用下，人们的生活方式可以分为“传统型”“新潮型”“奢靡型”“活泼型”“社交型”等不

59、同类型。追求的利益是指消费者在购买过程中对产品不同效用的重视程度。一项对亚洲女士服装市场的调查表明，亚洲女士喜爱紧身服装有以下原因：视觉上更娇柔、形体更美丽、更加自信等，但不同国家的女士的追求在心理上仍有差异。在不同国家也可能存在同处一个社会阶层或具备共同价值观、共同生活方式的消费群。4、行为因素行为因素标准即按照消费者的购买行为细分市场，包括消费者进入市场的程度、使用频率、偏好程度等变量。按消费者进入市场程度，通常可以划分为常规消费者、初次消费者和潜在消费者。一般而言，资力雄厚、市场占有率较高的企业，特别注重吸引潜在购买者，企业通过营销战略，特别是广告促销策略及优惠的价格手段，把潜在消费者变

60、为企业产品的初次消费者，进而再变为常规消费者。而一些中、小企业，特别是无力开展大规模促销活动的企业，主要注重吸引常规消费者。在常规消费者中，不同消费者对产品的使用频率也悬殊，可以进一步细分为“大量使用户”和“少量使用户”。例如，根据二八定律，商业银行80%的利润都来自于占顾客数量20%的高端客户，剩余20%的利润由普通储户提供，因此抓住“少量使用户”，就能实现利润的最大化。因此，许多企业自然把大量使用者作为自己的销售对象。消费者对产品的偏好程度，是指消费者对某品牌的喜爱程度，据此可以把消费者市场划分为四个群体：绝对品牌忠诚者、多种品牌忠诚者、变换型忠诚者和非忠诚者。在“绝对品牌忠诚者”占很高比

61、重的市场上，其他品牌难以进入；在“变换型忠诚者”占比重较大的市场上，企业应努力分析消费者品牌忠诚转移的原因，以调整营销组合，加强品牌忠诚程度；而对于那些“非品牌忠诚者”占较大比重的市场企业来说，则应审查原来的品牌定位和目标市场的确立等是否准确，并且随市场环境和竞争环境变化重新对定位加以调整。（二）生产者市场细分的依据细分消费者市场的标准，有些同样适用于生产者市场。如地理因素、追求的利益、使用者状况等因素，但还需要考虑一些其他的变量。生产者市场常用的细分变量是用户变量，主要包括行业、公司规模、地理位置等。1、行业细分生产者市场的用户购买产品通常是为了生产用于出售的产品或服务，用户所处行业不同，其

62、生产者需求会有很大差异。例如，电脑制造商采购产品时最重视的是产品质量、性能和服务，价格并不是最主要因素；飞机制造商所需要的轮胎必须达到的安全标准比农用拖拉机制造商所需轮胎的安全标准高得多。2、规模细分用户规模也是细分产业市场的一个重要变量。用户规模不同，其购买数量存在着很大差异。大用户虽少，购买量大；小用户虽多，其购买量小。在现代市场营销实践中，许多公司建立适当的制度来分别同大客户和小客户打交道。例如，一家办公室用具制造商按照规模将用户细分为两类：一类是大客户，由该公司的全国客户经理负责联系；一类是小客户，由外勤推销人员负责联系。3、地理细分企业可用地理变量确定重点的服务地区。由于自然资源、气候条件、生产的要求等存在差异，每个国家都会形成一些产业群，这就决定了生产者市场比消费者市场在地理上更为集中。按地理区域细分生产者市场，有助于企业设计恰当的营销组合，充分利用销售资源和网络，降低销售费用。除了用户变量外，生产者市场还有多种细分标准。美国的波罗玛和夏皮罗两位学者，提出了一个生产者市场的主要细分变量表，比较系统地列举了细分生产者市场的主要变量，并提出了企业在选择目标顾客时应考虑的主要问题，对企业细分生产者市场具有一定的参考价值。十九、 品牌更新与品牌扩展（一）品牌更新品牌更新是依据对品牌重新定位、重新设计品牌，塑造品牌新形象的过程，