销售述职报告锦集十篇

《销售述职报告锦集十篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售述职报告锦集十篇（38页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、销售述职报告锦集十篇 随着社会一步步向前发展,我们运用报告的状况越来越多，报告成为了一种新兴产业。你还在对写报告感到一筹莫展吗？下面是我为大家整理的销售述职报告10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 销售述职报告 篇1敬重的公司领导： 你们好！我是*公司的一名销售人员，我叫梁颖思,很兴奋能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。 一、工作安排的完成状况和缘由虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作安排和销售安排还是顺当地完成和达到目标。能够顺当地完成任务，除了自己的努力之外,很重要的一个缘由就是吸取了上个月的教训和阅历，并向前辈们学习了许多有关销售的学问和销售的方法技巧。二、

2、现有客户群的整体状况 目前，我拥有的客户群主要是在2045岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共探望了65个客户,其中有45%是自己所拥有的稳定的客户,有5%是新的中小型客户，还有0是自己新挖掘的大客户，在这些客户里,合同额的签订和完成状况达到70。 三、下月的具体工作安排 在这个月里，我探望了5个客户，下个月,我想提高自己的目标，要探望7075个客户,其中4个是稳定的中小型客户，0个是稳定和不稳定的大客户,还有2个是新客户。目标销售额要达到1万以上,合同签订率要达到5%以上。 四、困扰销售人员的问题我信任每个销售人员都自己的一些

3、问题，我也不例外,我的问题综合如下： 1、对于初次探望的客户,常常会因为没预约到精确的时间,到了客户那里见不到客户。 2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟识,所以有时候客户问起产品的一些问题都没方法答清晰，特殊是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会奢侈许多时间,有时不能刚好解答客户问题,客户会不够信任。 3、和同事沟通得不够。有些问题,资深的同事很简单解决的,但由于和同事沟通得不够，导致没能刚好解决，错过了最佳的机会。4、在商务方面,由于始终以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好,致使许多客户对我的印象不是很深。5、对工作的主动性不高,

4、不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，探望客户时还是比较害怕。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝懊丧。心态不够开放乐观。 五、销售人员的工作建议 因此,依据以上的的问题,我给自己提出以下的建议: 1、销售技巧方面，须要在工作中学习,遇到问题多向公司资深销售询问！资深销售在进行工作的时候,要打醒十二分精神，细细品尝其销售技巧。参与公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。 2、了解产品品牌，型号,规格，功能,价格等方面的学问，并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较,得出其优缺点！对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系

5、统的归纳与了解。 3、加强与客户的沟通与联系。探望频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户,随时驾驭其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户,可以实行电话回访的方式,增进与客户的沟通与沟通。 4、尝试通过各种方式开发新客户,不能仅仅局限于独立探望，还可以尝试转介绍,或者是通过订货会等方式。5、针对不同客户类型，制作一份表格,用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，胜利率就较高。6、增加自己工作的主动性,做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时,还要多与领导同事沟通,学习他们的优点,弥补自己的不足。 六、安排调整和改进措施 没有一个安排是完备无缺的，每个安

6、排都有它自己不足的地方，我自己制定的安排也不例外，因此我会依据安排进行时得实际状况来调整自己的安排,做到见机行事。以上就是我本人在这个月的工作述职报告，下个月我会更加努力完成自己的目标和安排。感谢!销售述职报告 篇2敬重的各位领导、同志们： 6月，我任销售部经理。在公司领导的关切和支持以及同事和挚友们的帮助下，销售部完成了每年的销售工作，和领导交办的各项任务,为公司的发展做出了肯定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的确定和同志们的信任。下面,我向大家简洁报告工作状况。 一、加强学习,提高素养作为销售部经理,要想做好本职工作,首先必需在思想上与厂部和公司保持高度的一样。我始终认为，只有仔

7、细执行厂部及公司文件，听从公司领导，才能解除一切干扰，战胜一切困难,干好销售工作。为此我仔细学习了厂部文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是,公允公开。在工作中,我坚决贯彻执行厂部和公司领导的各项指示、指标及规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。二、提高管理实力 作为一名销售部门干部，能做到恪尽职守，仔细履行自己的职责,主动协调与厂部公司及各部门的关系，作好本质工作，协作各部门做好工作。刚到公司,为了熟识业务,我常常向公司领导学习,渐渐熟识和驾驭了销售及管理的工作方法,仔细落实厂部要求，实行公开、民主管理。在工作中，我主动向领导反映公司客户的需求和消费者的评价及市场改变

8、。反应部门员工提出市场的看法和建议，仔细维护客户和消费者的权益,主动为客户在公司的发展及价值收益上创建条件。提高部门员工的整体销售水平和整体服务客户意意识,定期回访新老客户等，将公司对客户的看法或是建议刚好的能够反应到公司并刚好的赐予解决。解决好本部门员工的福利及收益问题。根据公司的多劳多得，凭实力得收益的理念,打造好部门的团队精神，创建出更加精彩的业绩。 三、推动工作的全面进步 在公司领导的带领下,我带领本部门同志，精彩地完成了各项销售指标和领导交办的各项任务。上任初期，依据厂部文件结合本公司实际状况,制定、完善了一些公司销售制度,包括考勤、回访、出差补助、电脑、惩罚等,在公司领导带领下，主

9、动拓展外部业务关系，仔细做好销售工作。主动向公司领导提出自己的建议，力争做到销售要有新思路,工作要有新举措。春节过后,业务部做出了区域上的调整。结合业务人员的本身业务实力做了市场区分来做。 四、听从大局,团结协作我深知，一个人的力气是微乎其微的。要想在工作上取得成果，就必需依靠全体同志，形成合力,才能开创工作的新局面。在工作上,我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创建良好的氛围和环境。相互敬重，相互协作。同时，勇于开展指责和自我指责,对其他同志的缺点和错误刚好地指出,并督促改正;对自己在工作上的失误也能主动担当责任,并努力订正。常常和部门员工沟通，倾听他们的心声,品尝他们的辛苦，解决他

10、们的实际困难，这样,不仅把握了员工们思想的脉络,也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。 五、以身作则,真抓实干 公司的各项制度在不断完善，但是，假如没有人去仔细执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危急。在实际工作中，员工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是许多同志们行为的标尺。员工不会看干部说得多么好听,而会看你实际做得如何。为此,在行动上,我坚持要求别人做到的，自己首先做到。严格遵守公司内部的各项制度和规定,绝不带头违反。 以上是我对工作的简要回顾。通过将近二年的努力，我在工作上取得了肯定的成果,我认为大体上是好的，但是我也醒悟地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导实力有

11、待加强,管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正,也希望全体同事对我今后的工作赐予支持和监督。销售述职报告篇3 我到*公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手: 首先要降低成本,应当实行的主要措施有:进一步拓宽进货渠道，找寻多个供货商，进行价格、质量比较,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约,节约开支、避开奢侈，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分培育意识,服务意识

12、的加强、竞争意识的树立、市场创建意识的培育。我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不发展将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比较激烈,今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素养的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运。业务水平的凹凸影响到办事的工作效率;员工素养的凹凸干脆影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣扬力度也是市场开发一种重要手段和措施。 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材；打印机耗材

13、;打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣扬力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也须要我们做大量的工作,送货肯定刚好、售后服务肯定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标,*万元，纯利润*万元。其中：打字复印*万元,网校*万元，计算机*万元,电脑耗材及配件*万元,其他：*万元，人员工资*万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源：七喜电脑修理站；打印机修理;计算机修理;电脑会

14、员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权修理站;实创润邦打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润*万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺当开展,还能为其他部门创建出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网,和一部分的上网费预料利润在*万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润*万元;多功能电子教室、多媒体会议室*

15、万元;其余网络工程部分*万元;新业务部分*万元;电脑部分*万元,人员工资*万元,能够完成的利润指标，利润*万元。 在追求利润完成的同时必需保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。 四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的肯定肃穆处理。五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必需严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行修理的原

16、则。2、尽量创建出一些固定收入群体，如计算机修理会员制、和比较完备的设备修理收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办变成我们长期客户。、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。 、服务、修理也能创建利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、修理创建利润,比较看好的有保修期以外的计算机修理市场、打印机修理市场等。四、创建学习的机会 不断为员工供应或创建学习和培训的机会，内部相互学习，相互提高,努力把*公司建成平谷地计算机

17、的权威机构。 职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一相识、统一步调,提高企业的凝合力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问，不会的要学。 培训内容: 一、爱岗敬业:回顾历史、展望将来,了解企业的光荣传统与奋斗目标，增加使命感与责任感，培育主子翁意识。 二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。 培训方式: 1、公司内部定期不定期支配员工培训。 2、主动参加中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。 培训目标：为员工在岗成才创建条件，为企业供应员工积累

18、。 我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益干脆挂钩。这样一来我们应当既有压力又要有信念，没有信念就不会胜利，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。 同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应当要有树立时间意识、竞争意识,引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。公司各个部门应相互协作相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。 今后怎么办,我想，绝不能辜负信息中心的各位领导

19、和*30名职工对自己的殷切期望和支持,肯定要努力做到以下两点: 1、放下包袱，抛开手脚大干,力争当一名合格的副经理 其工作职责就是开拓市场和*公司的业务,在工作之中肯定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于*形象的事情。 2、努力学习，提高素养，提高工作实力,和业务水平，为把*建成在平谷地规模最大、品种最全、最具有权威性的T企业而努力。 以上是我的述职报告，我会努力协作各个部门制定的利润指标,请各位领导和在座的每位员工进行监督。销售述职报告 篇4 2x年以来,我主要负责S店销售顾问工作。在领导的关切支持下，在同事的帮助下，在“服务源自真诚

20、”的服务理念指引下,我立足平凡工作岗位,努力提高服务水平和技能，为客户供应了优质、快捷、高效、周到的服务。我的成果得到了同事与客户的认可和确定。 一、0xx年上半年工作开展状况一是主动做好接待工作。在实际工作中,我主动与客户沟通,想客户之所想，急客户之所急。本着“可以为公司挖掘潜在的利润，以及可以和客户垫定肯定的感情基础，有利于后续的工作”的思想,耐性细致地了解客户的需求,然后仔细细致地查验车辆，查验车辆的同时，坚持当着客户的面铺三件套。即使客户客气说不用了等话语，我也坚持这样做，并明确向客户建议,取走车内的珍贵物品,并为客户供应装物品的袋子。二是努力做好修理工作。在修理的过程中，我坚持把各个

21、故障究竟是怎么回事,以及损害的程度一一向客户说清晰,由客户定夺。在技术方面的问题有自己解决不了,我主动向车间的技术支持求助。车辆修理完成后，我仔细比照查车单检查车辆。包括，工单的服务项目是否都作了;车辆的公里数；车辆外观等等。车辆修理好后我仔细向客户说明结算预览单，说明此次修理的服务项目及费用,并带领客户结账。 三是做好送客工作。俗话说：“三分接车，七分交车”。交车做好了就是下一次的接车。我在工作中坚持当着客户的面，撤掉三件套。并引领客户车辆至公司大门口,送别客户。在这些细致周到的服务过程中得到了广阔客户的一样好评。 二、存在的主要问题 20x年上半年来，在领导的关切下，在同志们的帮助下,虽然

22、工作取的了肯定的成果，但仍被很多缺点和不足所束缚，如在工作中发觉自己汽车基础专业学问的不足,对一些问题上强调客观困难多,没有充分发挥主观能动性;对一些新问题的解决，不能系统地考虑问题，对问题的理解和看法站的高度不够等，这都是我本人急需解决的弱点。 三、下半年的准备 我要在总结的基础上,针对自己存在的不足，要细致分析，找出差距，找出问题的根源，进行切实改进提高，使自己的工作符合领导的要求,能得到广阔客户的满足。在下半年的工作中,一是加强汽车基础专业学问学习，并坚持“学中干干中学”,不断提高自身的专业素养和业务技能。二是坚固树立“我因客户而生存,客户因我而满足”的服务理念，深刻理解“服务树形象,服

23、务出规模,服务增效益，服务促发展”的内涵,进一步更新观念,变被动服务为主动服务,变“要我服务”为“我要服务”,树立起“服务第一、客户第一、信誉第一”,“没有最好,只有更好”的服务观念,真正把“客户满足程度”作为考核评价工作好坏的标尺。三是以服务公司大局为立足点,仔细熟识和驾驭自身岗位的各项制度和办事章程,和同事和谐相处，形成发展合力,作出新的更大贡献。销售述职报告 篇5 敬重的各位领导,同事们：大家好!时间飞逝,一挤眼xx年的销售工作即将结尾。特别荣幸能和大家一起探讨工作，总结阅历,以下是我的述职报告,请大家评议。 我是x客户经理xxx,负责客户x食品，走过20年，市场风云变化，受金融危机影响

24、，xx我公司销售重点乡镇，车墩和新桥镇受到严峻的挑战，大型工业区富士康搬于成都，达丰搬于重庆，日腾电子和龙工厂人员搬走3分之2，由于外来人口流失,曾经公司的形象街之一新桥庙三路生意萧条，原叶榭分销和国际食品城分销严峻跟不上我公司的脚步，对我x销售造成很大压力，但在朱经理的帮助和指导下,我们主动创新营销,营造消费热点,努力优化环境和服务,不但没有被困难和压力击垮,而且还取得了不错的业绩。 总结一年来取得的成果，主要有四方面内容,这四方面内容都围围着“调整，提升,发展”和服务营销来绽开的工作。 、去年xx有2个经销商,全年销售xxx万,经过公司调整关掉1个经销商，支配我负责xx言凡食品帮助做好整个

25、xx,在公司领导的正确方针指导下截止11月已经完成xxx万，同比增长1.7,2月预料销售最低2900元40000万，在特别困难的状况下能取得这个成果，跟公司领导正确的方针是分不开的。2、分销架构与管控上:我把x分为个区域,九亭，泗泾为一个分销负责,叶榭浦南3镇，车墩南为一个分销负责,老城区,大港，塔汇,小昆山，新城区,佘山为一个分销负责，车墩北和新桥,洞泾由经销商干脆负责。以前整个的二批由经销送货，分销只负责终端的配送，分销主动性不高，很少整车从公司发货,经过市场走访和侧面了解分销商的心态，做出了调整，劝服经销商分销区域二批由所在区域的分销干脆管控，xx内部市场，经销和分销之间不得窜货,每个分

26、销商必需缴纳1万窜货保证金，严防窜货，让他们脚踏实地的做好自己市场。 原食品城分销资金及思路跟不上公司要求与步伐,原叶榭分销只重视特通及批发，做竞品,终端送货不刚好,浦南三镇终端一塌糊涂,造成终端无法养活业务员，只有和其正其他品项空白，终端对我公司形象及为不好,经过大的调整，与今年月底6月初淘汰了这2名分销商,新开了2名分销商，依据市场实际状况，给每个分销制定销售任务,然后分解到每季度,在分解到每月,让分销有目标的而不是盲目的销售，我把分销商当成经销商一样培育，让分销感觉自己就是经销商，帮助分销商把达利园品牌当成自己的生意来做,也让他们的主动性很高涨全部实现整车从公司发货。 经过区域调整和任务

27、安排,我给老城区分销梦程分销配置名业代,任务xx万，截止现在完成xx万同比增长0万，叶榭配琪分销配置2名业代,任务xx万，完成xxx万同比增长30万,食品城分销配置2名业代,x万任务，完成x万同比增长0万，从数据上看，分销做的很不错，其主要增长0和其正,及其他副品项也增长不少,就订货会就60和其正就定了x万件xxx万元的销售业绩，这也是公司的正确指导方针。 但还存在不足，如: 1,分销许多资金跟不上,在许多状况下都要总经销担当, 2，每次促销活动的售后服务不到位，如：产品不齐全，配送不能刚好到位,影响分销和终端的主动性， 3，区域内的小终端没有完全辐射进去，进货的只有大的零售商及销量好点的店。

28、4，由于价格缘由及同内竞品的竞争，有的二批商和终端店在销售过程中不主动主力推销我公司产品。 5,有的终端进货多或者动销不好产生了月份老的日期，我们没能刚好处理,导致在终端产生过期现象。，在区域内开发新网点方面，不到位,如，小排档，沙县小吃,餐饮方面开发太少，他们在某些时段的销量还是不小的。 结合以上20年的不足之处,在明年的工作中肯定把他们全部订正过来,让业绩达到另一个高峰。 渠道是每个公司都想做好的一条重要通道,得渠道者得天下,渠道是由分销,二批和终端店组成的,所以我们要做好渠道，就要把他们每一层的关系搞好,让他们有一个良好的发展趋势，分销作为我们公司的一个重要销售环节，起到承上启下的作用。

29、1、明年再给分销制定年的销售任务，要比今年分得更细一点,分解到每个品项上。 2、终端也是最重要的一个环节，因为最终产品的消化还是在终端,所以要求经销和分销特殊是在旺季的时候,业代的订单或者终端店叫的货，肯定要随叫随到，至少在24小时内能到,保证终端货源足够不断货,否则不但丢失最好销售时间,也有可能导致终端在下次叫竞品, 3、就是今年资金不足的分销在明年肯定要让分销保障资金充裕和仓储实力，现在都是整车发货,假如资金和仓储不具备,很简单造成阻碍公司的销量,今年资金和仓储都较好的分销商，在明年更加限制他，好好利用这些资源为我们做市场，不让他们有机会为竞品公司效力,分销商追求最大的利润空间，比如今年我

30、给分销制定的销售任务,如季度返利，年终返利一样,完成有百分之0.5,另外，我们公司和其正等销量也比较好，每件利润也是相当可观,而且公司还在不断推出新品来充溢市场占有率,如这月刚出的5l利乐包花生牛奶，刚到货其次天就业代出库就400多件x4规格的，也让他们有很大的希望与信念。 4、终端店也就是铺市率肯定要上去,因为我们驾驭多少终端就驾驭多少的量。网点资料肯定统计好,然后分类,夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通点多少家。让业代在维护过程中，在把卖得好的几条街或者店选出来,我们重点维护，打造成形象街或者形象店,不管大店还是小店都极力争取最好的位置,生动化陈设，目前xx市场有老城区

31、庙前街和车墩北达丰后街2条形象街,明年争取在增加23条形象街,每个月在做34场户外拉动，协作形象街及广宣品就能带动很好的宣扬效果，特殊是针对公司新品。 还有今年我发觉终端许多店不在业务员手里拿货，因为有的二批比业务员发的要便宜元,让业务员信念不足打击主动性，特殊是区域差的乡镇,业务员很难留住人，造成终端无人维护的窘境,明年管控好经销和分销对二批的价格的严格管控，严格根据公司的价格执行，如和其正给分销xx元，分销发给二批xx元,二批发到终端xx元，这样既保证不会影响业代点单，分销利润也还可以，假如哪家二批不按公司价格体系乱发货,干脆停止供货以确保市场良性循环。另外,针对旺销点和形象店做打堆或者整

32、组货架陈设，让消费者一进超市就被我公司的产品吸引从而形成购买欲也就能带动动销，针对终端小店每月制定套餐,一次性压到位，强占终端小店资金和仓库，因为终端资金和仓库都有限,别的竞品就进不去,店老板只有极力举荐我公司产品,从而提高销量。 5、 针对业务团队建设与管理: 1，针对区域差别和网点数,划分区域，保障每名业代都有足够的网点维护,从而保障业代提成收入。2，业代每天早上8点30之前由经销或者分销电话报到，下午探望完最终一家店,用店里电话给我报到下班,从而保障业代在线路上有足够的时间探望。 ，要求业务员每天必需根据定岗定线探望，不管大小店不得跳点探望，每天必需填写日报表及市场问题，防止业代跳点探望

33、，也能刚好处理市场问题。4,每天跟线1名业代，检查市场铺市率及业代动手实力，当天出库差的业代，其次天查看业代日报表,去当天线路实地查看，了解真实状况，如有市场问题，电话给业代处理,解决不了的到线路上去帮助业代处理，从而提升业代处理事情的实力。 5,区域缺人时抓紧人员聘请到位，每礼拜5给业代表开会，总结一周工作及不足，一月最少一次业代技能培训,不管是老业代还是新业代，培训时,实战演练，根据平常探望终端的步骤进行，每名业代扮演店老板，把遇到的问题在演练上提出来,怎么去解决的,不足之处，我在赐予指引，让大家相互学习别人的优点，使整个业务团队的业务实力在相互学习中不断提升。 6,针对公司的各项动作,如

34、割箱,地堆,冰点等生动化陈设支配业代必需严格根据工作要求高效率完成公司交给的各项任务,加强市场基础的建设,争取把xx市场建设成样板市场。 7，要求业代严格限制终端临期品的刚好调换货，确保市场良性循环。8，每月制定促销政策及团队出库嘉奖,带动业代的主动性,从而更好的维护好市场。 以上是我的报告，感谢公司各位领导对我们xx市场的支持与帮助,也感谢公司能让我在这个平台上发挥自己的实力,虽然苦过，累过，回望这一年的成果也颇为欣慰,全部的辛苦都是值得的，因为公司的确让我得到了许多阅历,使我的业务实力有了长足进步。我争取明年把xx市场上升到更高一个层次,争取明年x突破xxxx万。销售述职报告 篇6敬重的各

35、位领导、同事们： 自从20x年1月3日xxx汽车销售服务有限公司开业之日起,我就融入了这个大家庭!一起先我司销售部和售后部加起来共计不到20人的团队发展到如今汽车专业4S销售服务有限公司。虽然公司也经验了多数波折，也存在着这样或者那样的问题，不过我们都尽量的去解决了。 至今我已在公司整整工作了两年时间，也让我在公司从任职销售助理成长为如今成熟的、有自信的销售主管。这两年里，在领导们的关切及支持下,还有同事们的帮助和协作下，才有了今日的我，所以我要诚心的说一声:感谢!能够参与今日的述职我倍感荣幸,同时更希望大家能给我一个站在更高起点向前迈进的机会。一、展厅经理职责与管理实力 （一）展厅经理的职责

36、 、管理销售活动,促使完成销售目标。2、领导执行销售过程中顾客满足度的标准。 、管理全部展厅环境及其活动。 4、要致力于销售部的盈利。 5、主要监督销售部全体职员。（二)展厅经理的自我定位 1、展厅经理应有的心态就是:从“被管”到“管人”。从顶尖的销售员到未顶尖的干部。我们要做到:执行、监督、辅导、分析、改善等基本原则。（三)展厅经理管理的项目1、展厅内外的环境展厅外地面的整齐,客户停车区有足够的车位,全部户外标识保持清洁并处于完好状态。展厅内入口处地垫清洁并处于完好状态，展厅地面保持清洁，展厅内外墙面及玻璃的清洁，音响的音量要适度，避开造成不舒适的感觉。 2、值班人员与接待人员的支配 工作时

37、间内，全部销售部的人员,都必需着BY规定的制服，佩戴工牌及YD标记,保持仪容仪表的整齐。全部的销售员行为举止必需要表现出专业化。全部的销售员不得在展厅内抽烟,吃零食等。若有发觉此习惯重罚。在前台接待时，全部人员都必需主动喊“欢迎光临”！无论是正副班组,接待前台肯定要保持两位以上的销售接待人员，同时接待台要保持整齐,并且销售人员不能聚集在前台闲聊或与做工作无关的事。 、展厅车辆的陈设 展厅内全部的展示车辆必需经过PDI检测。展示车辆必需要保持清洁,无灰尘,无手印。轮胎必需运用轮胎蜡,YD轮胎标记处于水平位置，展示车辆内的座椅不行保留塑料胶套,同时要铺上YD专用地毯。展车前后必需悬挂BD车辆型号或

38、是中山荣德。车辆配置信息及车辆价格必需陈设在规定的展示架上。全部的展车要保持有电有油的状态。还有试乘试驾车内部或是外部必需整齐干净,要有足够的燃油，必需每天检查车辆运用状况。、洽谈区洽谈区要有肯定的私密性，合理布置座椅与洽谈桌或物品的摆放，洽谈业务完时,要刚好清理烟灰缸内的烟头或是运用过的水杯。 、卫生间 卫生间的地面要清洁,并且要保持无异味，并配有纸巾，干手纸，洗手台要无积水，镜面要清洁,废纸篓要刚好清倒,保持清洁。 （四）展厅经理的S现场管理 1、整理:将不要的东西马上处理。 2、整顿：功能性的放置原则，产生良好的工作环境与工作效率。 3、清扫:找出脏乱的根源并彻底清除，已建立清洁干净的工

39、作环境。 、清洁：建立“目视管理系统”维持有效的工作环境。 5、素养:肯定要培育成良好的工作环境。 （五）作为展厅经理,我能够仔细执行职责，团结带领销售部全体人员。在总体的工作思路指引下,在销售部各位经理的正确领导下，我会主动进取、扎实地工作,努力去完成公司下达的安排目标任务。 二、工作的团结与协作一个人的力气是微乎其微的,要想在工作上取得最好成果，就必需要成为一个整体,才能开展工作的新局面。在工作上,我会努力支持及协作其他各部门的工作，为其他同事的工作创建良好的氛围和环境。相互敬重,相互协作，相互支持,相互关切，相互欢乐。是我们公司的宗旨。 三、以身作则 公司的各项制度在不断完善，但是,更须

40、要人去仔细执行。各种制度、各种规定不能光说不执行。在实际工作中,员工看管理者。作为一名中层管理者，我深知自己的一言一行就是许多同事们行为的标尺。为此，在任何行动上,我会坚持“要求别人做到的,自己会首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。 四、总结 我也清晰地知道我身上存在的缺点和不足的地方。我会在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素养,大力提高管理水平,以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导全部销售员把精力集中到本职工作上来，把心思凝合到当做自己的事业，去努力的工作，来完成销售任务,促进公司发展做出自己应有的贡献，同时更希望大家对我今后的工作赐予支持和协作。感谢大家！

41、销售述职报告 篇7 作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体，只接受来自上级的指令然后机械化去执行，事实上面对不同的区域(片区）并在该片区管辖着几十人或者更多的医（药）师队伍，如何充分调动他们的主动性，如何合理安排资源(包括时间)是一件特别困难困难而又特别重要的事情。可以说每一区域（片区）都是公司销售部的基本管理单元，只有它做得好了，整个公司才会更快地向前。鉴于此，片区(或区域)管理，就通过合理运用资源(销售时间、销售工具、促销费用、人力资源)来疏通药品流通领域的各个环节,使其通路畅通无阻，顺当消逝于流通领域，增加片区内市场覆盖面,提高销售业绩，降低销售费用。 (一）药品的流通渠道: 1、通

42、常状况下的药品流通渠道为: 制药公司经销商医院、零售药店患者 经销商 2、药品在医院内的流通过程: 经销商、制药厂药库小药房医师患者 （二）药品流通渠道的疏通 一个确有疗效，有肯定市场的新药被经销商或医院接受，原来应是一件特别简单的事,但近两年来,由于新药开发猛增，使经销商或医院有了很大的选择空间，从而导致新药售出难的问题出现，而一种新药要被患者最终消费,必需首先保证渠道畅通。 1、经销商的疏通: (1）富有吸引力的商业政策: 留意: 、恒久站在客户(经销商)的立场上来谈论一切 、充分阐述并细致计算出给他带来不同寻常的利益 c、沟通现在和将来的远大目标 （）良好的挚友、伙伴关系a、充分敬重对方

43、，以诚动人，以心折服对方 b、良好的沟通技巧和常常沟通来维持亲密关系、正确应用利益驱动原则,处理好与公司及个人关系 d、了解不同客户的需求 （3）较强的自我开发市场实力 a、具体介绍所辖片区（区域）销售力气,促销手段和活动 b、概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略c、具体了解公司产品疗效,主治及应用推广状况 d、探讨双方共同开发所辖区域（片区）市场的方法。 具备上述三条，一个新药被经销商认可并接受应是一件非常简单的事 、医院药库(也称大药房）的疏通（1)新药进入医院库房： 、具体收集医院资料(包括院长、药库管理委员会、药剂科主任、选购或安排员、产品相关科室主任、专家或重要医师、甚至管理该院的

44、卫生局有关官员） b、找出影响该院购药的关键人物,并对其作全面细致的调查和了解，尤其是他的特别需求，特别困难。 c、接触重要人物(可能是院长，药剂主任，相关科室主子任等）劝服其作出决策。 (2）维持购药:新药进入药库尽管是胜利重要的一步，但维持药物许久不间断,肯定数额的保存量更是艰难，长期而困难的工作，因此要保持频繁接触，加深双方了解，实行长远眼光处理双方合作中出的问题。 3、医院药房(小库房、小药房)的疏通,疏通此环节，保持与药房负责人（组长或主管）良好的个人关系至关重要，因此应做到:（1)加倍敬重他，满意心里需求(2)常常探望，加深印象和了解 （3)合理的交际费用 较大型医院、药库(大药房

45、）负责从医药经销处购进药品，妥当保管而小药房负责领取和分发药品,此处无疏通则不会把药品从药库里领出,当医师开发处方后，患者在小药房(门诊药房、住院部药房、专科药房)无药可取,而产品却在大药库房里“睡觉”，当然每月（或季）如开一次影响进药的重要人物的会议，采纳宽松探讨方式，目的让其充分发表看法,提出改进方法,亲密双方的关系 4、有处方权利的医师(也称临床工作或医院促销）产品要想挤入市场占据市场,唯一的手段是依靠医师,他们干脆面对患者,通过处方，使药品消逝于流通领域进入消费领域,实现药物销售，为公司创建效益,保证公司合理利润，这就要让医师、药师去充分了解产品,扩大市场占有率,增加处方量,但我们必需

46、针对重点医师，通常在省级以上医院(特殊是医学附属医院）上级医师的权威性和指导作用特殊突出,因此,科室主任（含专家)及主治医师、住院总医师是最重要的医师,为处方重点医师，是以疏通医师处方环节特殊重要，于核心其疏通方式如下： (）面对面探望:从目前药医行业的销售来看,面对面探望（个人探望）是销售工作中最重要的方法,占据销售间的80%以上,是应用宣扬单文献样品，小礼品和自身人格魅力,一对一地对医师（药师)等进行推销自己,推销公司产品,目的就是让医师从心里接受，让医师处方本公司生产的药品，对面探望有如下特点：a、针对性强,是对某位特定人物，特定问题,对双方和产品的深化探讨和相识,以满意不同层次，不同期

47、望的须要。销售述职报告 篇8各位领导你好:“在过去的0xx年里,是我收获颇为丰富的一年,通过在公司里的学习，实践。一些所见所闻。感慨今年是我收获最大的一年。两个不同的公司，有着各自的营销特色。不同的企业文化但它们的营销思路基本吻合。箭牌的,“天龙八步”固定的时间探望固定的客户。产品的不断创新。对每一个单品的要求,是任何一个快销品厂家不能媲美的。或许有好多厂家学习这种箭牌的销售模式。始终在仿照，但从未被超过。也是学习这两家公司良好的管理销售模式,使我不断的去奋斗,学习。箭牌他对不同的岗位有着不同标准的要求,象我们sr,入职的第一天就让我们深深牢记天龙八步,这是一个很好的销售步骤,这是对一线销售员

48、工的要求,每天的绩效汇总,这里的汇总不是说你一共卖了多少箭牌的产品，而是每一个分类的销售额。让领导能清楚的知道那个单品有上升，下降的趋势。然后让ds对某个趋于下降的单品进行大力宣扬，助销。它在批发市场投入也是很微小周到的，注意在批发市场抢占陈设位置,突出品牌影响力，扩大产品面,做堆头,把产品(每一个单品）按单盒形式展示出来，不象其他品牌，把产品藏在箱子里,然后仍在仓库门店角落里。或者凌乱的跟其它品牌混放在一起。有那么四个字“陈设为王”是很有道理的，也可以这么简洁的说:“批发商把产品摆在惹眼的位置,增加商店老板进货的欲望, 商店老板进货了,这个产品才能在门店里销售。箭牌对物料助销品的投资也是很大

49、的，他会探讨一些放置任何单品的货架,就连大大泡，真知棒这样一个不是很起眼的产品,他会通过一些陈设货架让这些产品变得生动。让顾客产生好感,增加购买欲望。对于大店，m门店他们更是抢占收银台黄金位置。从每一个点,到一条线,整个面都是有严格的要求。它们敢于做大,做细。 潍百6x基本探望流程，和箭牌的”天龙八部“真是有异曲同工之妙。潍百的(备，查，卖，收,翻,写）箭牌的（了解状况,保养陈设架,整理产品、补货布市,收款，店主教化。张贴广告，探望卡报表填写)。总之就是先服务,了解一些竞品,产品的结构,然后在进行卖货。 其中这个卖字使我受益匪浅当你发觉了购买信号时 （主动出击)结束谈话！建立自信、不要胆怯向客

50、户提出要求。-一旦店主说要货,就不要在啰嗦了,立刻把店主要的货物搬进来,但千万不要遗忘你还有其他单品,假如你是聪慧的人，就一起抱进去吧。请信任良好的客情关系是卖的基础，定期的探望是店主对你加深印象最好的方法销售数据: 2月份刚入职参与公司培训 3月份跟随崔广帅，王勇学习tt销售，下半月自己实践月份销售3005月份销售 6月份销售800 7月份销售420 8月份销售400 9月份销售000 1月份销售10月份销售550 12月份销售5001月份销售68000在0xx年里我还将接着努力,保持上进的看法,希望今年能取得更好的成果，为办事处争取更多的荣誉。还要接着深度分析箭牌销售秘诀“天龙八步”的奇妙

51、。潍百的专业化学问。为自己能成为一个真正的业务能手做好铺垫。 简洁欢乐，精彩生活。销售述职报告 篇9转瞬间,一年的工作将接近尾声，回顾x年的工作，有颇多的感慨。从六月份来到公司至今已半年，已经完全融入到恒顺地产这个大家庭中,半年来的工作业绩如下:截止12。0日共销售住宅43套（含退房一套),总销售金额为17001067元；销售地下室共21套，总金额为7023元。这半年的工作包含了太多的艰辛与不易，既离不开这半年多来在恒顺地产的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮助密不行分。 回顾这半年工作中的点点滴滴，可以说自己在不知不觉中已经有了长足的进步,从项目前期的客户积累认筹、排号、开盘、持续强

52、销期、尾盘滞销期,系统的一路走过来,感受颇多。基本性的和技巧性的一些工作方法就不在此叙述了,我觉得销售中最重要的首先是对待工作的热忱，始终并且自始至终的保持下去，我坚信经营每一个客户都是在经营自己的人生,每一次良好的热忱的沟通,会让客户从心底里认同自己,认同公司，每一个客户都是自己的挚友,在自己将来的生活之路中起到或许是不行估量的帮助；其次要保持一个良好的心态,在工作中我觉得看法确定一切,当个人的须要受挫时,看法最能反映出你的价值观念。主动、乐观者将此归结为个人实力、阅历的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃;最终,找出并认清自

53、己的目标,不断坚决自己勇往直前、坚持究竟的信念，这个恒久是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃,想休息。人生是须要积累的，有阅历的人,像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如领先靠的是机会,运气总有用完的一天。2xx年是不平凡的一年,在公司搭建的这个

54、平台上,我们每个人都卯足了劲加班加点的工作在销售的第一线，虽然国家政策不停调控,银行不断加息，市场在一片的观望声中,我们仍旧屡屡超额完成任务，当然我们除了对自己工作的确定外，我们更应当看到,我们只是公司这个高速运转中的大机器中的一个零件,每一次战略方针的制定，每一次工作制度的出台执行，财务部门的协作，工程部门的协作,本部门的广告,短信,外销同事的辛勤付出，甚至奖金的发放，一切的一切都为我们保驾护航,才有我们今日取得的成果。 不骄不躁,我们都很渺小，我们学到的学问越多，越了解到自身的不足,在以后的工作中我始终坚持做好自己能做好的事，始终做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行!销售述职报告 篇

55、10 20xx年,我在公司的正确领导和同事们的支持下，根据年初总体工作部署和目标任务要求，仔细执行公司的销售工作安排与方针政策,在自己分管的三个地州仔细履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了肯定的成果。下面，依据公司领导的支配和要求，就自己今年的工作状况向领导和同志们做如下汇报,如有不当,请指责指正: 一、20xx年销售工作取得的成果20x年，我根据公司的战略部署和工作支配,为了拓宽销售渠道,挖掘市场潜力,扩大销售业务,树立公司品牌,我和我分管的曲靖、文山、红河三个地州的全体销售员团结一样，同心协力,共同努力,取得了较好的工作成果，完成炸药销量29019吨,比去年增加300吨。 二、仔细努

56、力,主动做好销售各项工作 销售工作是公司的重要工作，特殊在当前市场竞争激烈的状况下尤其如此。我作为公司销售部副部长,要把公司对我的信任、重托详细实施到工作中,为此，我以仔细、细致、负责的看法去对待它，务必把各项工作做好,推动3个片区的整体销售工作又好又快发展。这里面,我主要做了以下几面工作:(一)做好市场调研，目标责任分解到位 年初，我结合公司的销售安排，对自己负责的片区进行了仔细细致的调研。依据调研的综合数据以及各个片区的实际状况,把今年的目标任务分解落实到每一个销售人员,保证的销售工作稳步的开展。 (二)抓好队伍建设,全力做好销售工作 要搞好民爆产品的销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实

57、担负好管理销售员的责任,坚固确立“以人为本”的管理理念,仔细听取销售员的看法与建议，与销售员同呼吸,共命运,加快销售工作发展。其次，我以自己的领先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴实,充分调动每个销售员的工作主动性,提高销售员的综合素养,使大家团结一样，同心协力，把各项工作搞好。 （三）强化服务工作，提高客户认知度 为满意客户的需求,我们不断完善售前、售中、售后服务工作。加强对销售人员产品熟识度的相识，强化在销售工作中的服务意识,不断的提高销售人员的综合素养。我们要求销售人员要尽其所能,确保客户满足。 20xx年，我仔细努力工作，虽然取得了肯定的成果，但是与公司的要求相比，还是须要接着努力和提高。今后,我要接着加强学习,驾驭做好销售工作必备的学问与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路,奋勉努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平,再创佳绩,为公司又快又好发展,做出我应有的贡献。 述职人:x 0xx年x月xx日本文来源:网络收集与整理，如有侵权,请联系作者删除,谢谢！第38页 共38页第 38 页 共 38 页第 38 页 共 38 页第 38 页 共 38 页第 38 页 共 38 页第 38 页 共 38 页第 38 页 共 38 页第 38 页 共 38 页第 38 页 共 38 页第 38 页 共 38 页第 38 页 共 38 页