楼盘销售工作计划

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1、 楼盘销售工作计划楼盘销售工作安排15篇时间过得太快，让人猝不及防，很快就要开展新的工作了，马上行动起来写一份安排吧。好的安排都具备一些什么特点呢?以下是我为大家收集的楼盘销售工作安排，仅供参考,希望能够帮助到大家。楼盘销售工作安排一、市场方面：1、市场动向:信息搜集不够，对其他楼盘信息驾驭不够全面，影响与客户的沟通。2、客户开发:始终以来置业顾问发单子，没能针对性，不能扩大宣扬面，基本吴堡大街上的人都相识几个发单子的置业顾问了，发了单子也无人问津; 3、客户维护：由于置业顾问欠缺销售技巧,与客户沟通说辞太单调，不能激发客户购买欲;二、管理方面： 、来客来电登记不够明确,多数自到客户都不能留下

2、联系方式以至于流失客户； 、平常只注意了专业学问的培训，忽视的实战技巧,以至于置业顾问在销售时不能见机行事、自圆其说，不能达到专业化赐予客户所需； 、对于休假、请假的管理松散,使得员工心态散漫,不能全身心的投入工作中；三、销售回款方面 本月回款懈怠， 置业顾问催收付款方式有问题，客户不予协作，总以和开发商说好了为借口拒绝交款;七月份的工作重点: 针对六月份出现的问题，我们七月份的工作重点有 一、市场方面：1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做具体对比表，做到知己知彼，百战不殆;2、有针对性的进行宣扬，固定时间让置业顾问出去发单子;二、销售方面: 1、变更销售策略,运用假销控进行后期销售；

3、、调整说辞，让置业顾问统一口径,先劝服自己再劝服客户,在谈客户时不要因为说辞使客户产生误会和不信任; 3、对于老客户和潜在客户，要常常保持联系，争取带来新客户；并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息； 、做好售楼部日志记录工作; 三、人员方面 、置业顾问要加强学习，提高自己的专业学问水平,并端正自己的管理与被管理意识; 2、变更每天早会方式，置业顾问每早汇报昨天的成果和今日的工作安排，让每个人的生活工作都有安排有规则,汇报完后要无条件按安排执行， 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，除专业学问外更要注意销售技巧的培训与熬炼，把专业学问与销售技巧相

4、结合。 4、不定期抽查专业学问，9分过关，不过关者罚款十元充为售楼部公费; 四、回款方面 本月必需把首付款全部催回，若有怠慢催款工作导致不能刚好结账的后果自负; 五、七月份对自己有以下要求 、每天做好工作安排，按安排执行工作,一刻也不能懈怠; 2、一周一小结,每月一大结，看看有哪些工作上的失误,刚好改正下次不要再犯,并依据总结变更工作方式,自身管理水平要尽快提高； 3、置业顾问接待客户时要旁听，适时帮助职业顾问谈客户,必需每次想方法留下客户联系方式，以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。 、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料，与同行们沟通,向他们学习更好的方式方法。5、刚好

5、向上层领导汇报工作及工作状态,不能与公司断绝联系,以免让公司误会我们有“天高皇帝远,不服天朝管”的思想;6、和开发商多多沟通，争取让开发商重新建立起对我们的信任; 7、客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务。 8、自信是特别重要的。要常常对自己说我是的,我是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，工作中遇到各种各样的困难,要向公司请示，向同事探讨,抓好细微环节共同努力克服。为公司做出自己的贡献; 、为充分发挥大家的主动性,实施多劳多得,不劳不得，实干加巧干，确保

6、本月的销售额楼盘销售工作安排2 一、安排概要 针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20xx年需回款x亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售安排。二、机会与问题分析 项目以百盟集团为背景,拥有足够的商业支持力以及丰富的专业市场运作阅历。也得到了市场和枣阳人民的一样认可,这点从第一次开盘能达到140多组认筹中就足以证明。 1、机会与挑战分析 基于襄阳百盟的影响力,枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺当开业也是充溢期盼的。但由于几年来,枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等仿照百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也损害了一批投资户及自营户

7、。我们现在要做的就是找回客户的信念，然他们重新回到百盟的怀抱。 2、优势与劣势分析 枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳,甚至武汉都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气概诠释出来。对于一个近百万方的超大项目,几个板块同时启动,无论是规划、施工、宣扬、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，x3天的时间内完成亿元的回款不是问题,但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。 3、问题分析 截

8、止到今日,总共认筹x组,离x月xx日开盘仅有天时间,按现在平均每天x、x组的来访量,到xx月x日可增加x组新客户来访。xx成交率,可增加xx组认筹。加上之前的累计认筹xx组。认筹全部认筹也才增加x组认筹，根据x%的转筹率,可完成实际成交xx组，x万套,开盘可完成xx万销售额。这是经过半年时间的打算才达到成果。假如想在短短xx个月时间时间完成近x个亿的销售额,xx个亿的实际回款,按目前的来电及来访量明显是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动,招商先行”的原则,目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关切的。公布已进驻的商户信息,不管是对招商、还是对销售,都可以起到主动的推动作用。 三

9、、目标 1、财务目标 一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额xx亿元,完成回款xx亿元、市场营销目标一期标铺剩余可售近套，全部销售可完成xx亿元销售额，可完成实际回款x亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成x亿元销售额，完成实际回款xx亿元。反推成交套数为xx户，完成认筹x组，完成来访xx组，按xx天的周期,平均每天接待新客户来访x组。分为三个卖场同时接待,每个卖场每天接待新客户来访7组。 四、市场营销策略 目标市场:枣阳市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在xx-xx岁之间。产品定位:低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。 价格：价格稍高于市场水平。 配销渠道: 1、通过专业广告

10、公司，对项目整体进行从新包装（包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣扬单张、折页、纸杯、手提袋等等）销售物料的设计制作。2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣扬活动的方案的制定。 3、成立一支精英的销售及招商团队,招商与销售相结合，客户资源利用最大化。 4、服务:供应全面的商业物业管理。 广告: 1、针对xx月xx日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重宣扬超大的商业航母,给客户供应最大的商业保障。2、针对即将面的家居大卖场和小商品城,设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。 五、行动方案 1、x月x日前完成商业策划公司及广告公司的签

11、订。 2、x月x日前完城各媒体资源的整合及筛选 、x月x日前完成第一批广告画面的设计并制作发布 4、xx月x日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别xx人，销售及相关人员x人，共计x人。 5、x月xx日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具，交付运用,起先进入前期蓄客期 、月xx日家居大卖场或小商品城起先接受客户诚意登记(认筹)。 7、xx月中下旬视认筹状况确定时间开盘 8、x月上旬家居大卖场或小商品城起先接受客户诚意登记(认筹)。 9、20xx年x月中下旬视认筹状况确定时间开盘0、xx月xx日前，一期标铺起先诚意登记 1、月x日前,一期标铺视认筹状况确定时间

12、开盘六、限制 根据以上行动安排,每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自营户有区分，但对于投资户，几乎是一样的的。要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投资需求。楼盘销售工作安排3 不经意间，200年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。2*年项目业绩从元月至1月末的十二个月里,销售业绩并不志向,*共销售住房80套，车库及贮存间57间,累计合同金额156000元,已结代理费金额计仅8899元整。 20*年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；月份接

13、到公司新年度工作支配,做工作安排并打算9号楼的交房工作；3、5月份进行号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案,针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自己的一些想法,在取得开发商同意后，6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画竞赛”和“南昌县中学生作文大赛”，在县教化局的帮助下,希望通过开展各项活动提中学磊房产的美誉度，充溢锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用,缺憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的确定。、9月份接到公司的调令，在整理锦绣江南收盘资料的同时，将接手碧波华庭的销售工作

14、。当我听说这个消息时真是欣喜若狂,初进公司就是维多利亚华庭聘请销售人员，第一个接触的项目也是维多利亚华庭,而在公司的整体考虑后我却被安排到锦绣江南。没能留在维多利亚华庭做销售始终是我心中的缺憾，现在我最终能在维多利亚华庭的续篇碧波华庭项目工作,我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不开心的人,在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将锦绣江南的收盘账目整理出来,我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的安排在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在碧波华庭和锦绣江南之间：维多利亚华庭的尾房销售、碧波华庭的客户积累、锦绣江南的二期交付我全力以赴做好两边的工作,虽然辛苦但我

15、觉得一切都那么令人开心。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中,碧波华庭项目另换他人的改变令我从峰顶跌到谷底，总之我花了很多时间来调整自己的状态,来接受这个事实。1、1月份持续尾房销售工作,培训员工，与开发商协商收盘,解决客户投诉。 XX年工作中存在的问题 1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满; 2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题始终拖延至今,与工程部的协调虽然很好,可就是接受反映不解决问题; 、年底的代理费拖欠状况严峻;4、销售人员培训（专业学问、销售技巧和现场应变）不够到位;5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利; 在与开发商的沟通中存

16、在不足，出现问题没能刚好找开发商协商解决,尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系惊慌。 X年工作安排 新年的确有新的气象,公司在莲塘的商业项目星云消遣城,正在紧锣密鼓进行进场前的打算工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期始终是策划先行,而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦,不过我信任通过我的真诚沟通将会改善这种状况。 新年安排： 、希望锦绣江南能顺当收盘并结清账目。 2、收集星云消遣城的数据,为星云消遣城培训销售人员,在新年期间做好星云消遣城的客户积累、分析工作。 3、参加项目策划,在星云消遣城这个项目打个美丽的翻身仗。 4、争取能在

17、今年通过经纪人执业资格考试。新的一年已来临，我又投入新一轮的惊慌工作，其中有与同行的竞争、与同事的竞争，更有与自己的竞争。希望猴年能够圆满结束锦绣江南销售的工作,鸡年成为新项目的经理，为公司创建更多的财宝。 祝福锦绣江南全部销售人员身体健康、共同进步！ 祝福公司在新的一年中，生意兴隆、财源广进!楼盘销售工作安排4花园二期作为一个中高档楼盘，又在一期售价基础上增涨了26元/m2。因此,为了使整个销售工作顺当，而且完备执行。更好的与销售中心一道,并肩作战，完成二期销售任务，在此，我们策划公司作出以下工作安排,望监督执行: 一、开盘前俯视在6月8日之前完成俯视图的设计制作。 2、沙盘：在月9日之前落

18、实沙盘制作,公司在月底完成制作（大小、户型模型等) 、现场照片:月日之前完成花园现场拍摄工作,主要用于以后宣扬中用的实景图片。 、DM单：在月5日之前完成设计制作,在6月0日之前完成印刷工作(确定印刷数量规格等) 5、楼书：在落实了现场实景拍摄和俯视图的制作后，在6月15日之前完成设计工作在月底完成印刷工作。 6、现场广告牌：在6月0日之前完成,确定在什么地方做多大?怎么做?7、在月10日之前完成售楼部里面近10平米的广告俯视图的制作和门楣的灯箱制作。 8、在月底要完成开盘活动策划报告,力争落实到执行工作中。 9、在6月20日之前,把销售过程中客户管理系统表格和广告测评方法落实到销售中心。 1

19、、在6月日之前落实花园销售培训安排(与X落实到培训细微环节、过程、内容讲师、时间等)二、广告策划安排在6月15日之前确定广告语。 2、在月日之前确定开盘广告内容，并设计出广告样稿。 3、在6月20日之前对开盘广告进行预料。 、在6月2日之前对制定出广告媒体安排。 5、在对开盘广告进行测评调整后，制定强销期广告内容,并设计制作广告样稿。楼盘销售工作安排5 一、加强自身业务实力训练。 在20x年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练,为实现20x年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素养。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持昂扬的斗志、团结主动的工作

20、热忱。二、亲密关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将细致探讨国内及本地房地产市场的改变，为销售策略决策供应依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对x年的市场究竟会造成多大的影响,政府是否还会接着出台调控政策,应当如何应对以确保实现20x年的销售任务,是我必需关注和加以探讨的工作。三、分析可售产品,制定销售安排、目标及执行方案。 我在20xx年的房。产销售工作重点是公寓，我将细致分析可售产品的特性，挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的探讨，为不同的产品分别制定科学合理的销售安排和任务目标及具体的执行方案。四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,探讨实施切实有效的销售方法。

21、我将结合20年的销售阅历及对可售产品的了解，细致分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。 五、实行集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按安排仔细执行销售方案,依据销售状况及市场改变刚好调整销售安排，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然改变的市场状况，做好预案，全力确保完成销售任务。 六、针对销售工作中存在的问题刚好修正,不断提高销售人员的业务技能,为完成销售任务供应保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业学问做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业学问培训,使销售工作达到销售商铺的

22、要求，上升到一个新的高度。楼盘销售工作安排6一. 销售节奏 (一）销售节奏的制定原则:推广销售期指从市场导入起先至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好,再结合以实际客户储备状况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般状况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售安排。制定本安排的重要节点时间时,未与工程部跟进。故本销售安排相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。 1. 推广销售期支配-4个大的推广节点,节点的作用在于不断强化市场关注度,并使销售保持持续、连贯。 2. 鉴于年底接近过年的状况，开盘销售强

23、销期应避开春节假期。3 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。(二)-销售节奏支配: 1. XX年0月底X年12月，借大的推广活动推出-项目 2. XX年12月底X年月初，召开产品发布会，正式启动某项目,同时策划师对市场进行第一次摸底。 . X年1月中旬,开放样板房，同时策划师对市场进行其次次摸底。 4 XX年月下旬,春节之前,开盘销售强销。 二. 销售打算(XX年1月15日前打算完毕） 1. 户型统计: 由工程部设计负责人、营销部-共同负责,于XX年1月1日前完成鉴于项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。 2.销讲资料

24、编写：由营销部-、策划师负责，于XX年2月31日前完成 项目销将资料包括以下几个部分: 购买-的理由:产品稀缺性销讲 基本数据:的主要经济指标、户型面积统计、配套状况、建筑风格、景观设计、交通状况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的,由其出具销讲材料。XX年12月3日前,由整理后，统一作为产品和项目优势说辞。 建筑工艺及材料：须要在XX年1月1日前由工程部出具项目采纳的新工艺材料,新技术等基本基本资料。XX年12月3日前,由-整理后,作为材料工艺说辞。客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势,做出销讲解决方法。 样板区销讲： 不利因素公示 3 置业顾问培训: 由营销部

25、-负责,培训时间从X年月底X年1月 培训内容包括: 销讲资料培训,时间：XX年1月底XX年12月初 建筑、景观规划设计培训,时间:XX年1月初 工程工艺培训，时间：X年1月初 样板区、样板房培训，时间：XX年1月日 销售培训,时间：年12月X年1月出. 预售证 由销售内页负责，于XX年1月10号前完成 3. 面积测算由销售内页负责，于X年1月10号前完成4. 户型公示 由于-项目户型种类繁多,户户均不同，所以在销售前应打算户型的公示,便利客户选房，避开置业顾问出错。由策划师负责,于XX年1月1号前完成 交房配置 由工程设计线蒋总负责，于X年1月10号前完成 6 一公里外不利因素 由策划师负责，

26、详细调研后,与销售经理会商后，于X年月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性,特地进行培训。 三 样板区及样板房 （一）样板区 1. 样板区范围:考虑到项目销售必需突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至1样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须根据样板房的管理规定进行管管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及0#的临时景观区域。（注：从售楼部至样板房之间的参观阅读线路,以下暂定为y区) 样板区作用:最大限度的呈现温江宜居,城在林中氛围、家居水畔的氛围,体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格

27、。 3. 样板区展示支配:确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和详细要求； 确定区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底； 明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解; 详细见附后（参观园线说明) (二）样板房 1. 样板房选择:样板楼选定为1楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1楼位于英郦庄园主入口不远,不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的状况。选定 楼平层、底跃各一套。 2. 样板房作用:考虑到-项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计,同时也是对推广所提倡的享乐

28、主义生活的一种实体诠释。3. 样板房展示支配: 前期设计，包装由项目部同事负责,跟进协调。样板房应于XX年月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部-负责,。 四. 展示道具包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作:1. 沙盘模型:和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作2. 户型模型:-和策划师协商后,由策划师联系相关单位制作3. 户型图:-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作五. 价格策略 均价确定:包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据,策划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括:销售

29、均价,销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步预料,职业顾问实惠权限，销售主管实惠权限,销售经理实惠权限,内部员工举荐实惠权限,公司领导实惠权限，一旦确定实惠权限，坚决执行,防止权限不明，私放实惠，扰乱现场销售。 时间支配：营销策划部于XX年1月10日提出销售价格表和销售政策。楼盘销售工作安排7 经过X年两个月的工作,我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了许多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获,自身有更高的提升,特总结去年展望今年，依据自身的实际状况,特做出详细的安排。一、业务的精进 1、加强团体的力气 在团体中能够更好的发挥自身的实力，同时对提升个人素养具有

30、更大的帮助,在与同事们两个月的相处中，我发觉我和郝姗在性格上有许多的共同处,同时也有许多的不同，其中有很多是我要学习加强的，这种性格上的互补,在详细的工作中可以帮助我们查缺补漏,提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结,团结就是我不断成长的土壤。 2、熟悉项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中,还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问,主要就是对项目及相关房产学问的不够了解,在新年之后,对项目的学习,对房产学问的了解，就是熟悉项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更

31、好地加强对自己销售对象的信念，在不断的学习中充溢自己，在不断的实践中提升自己。3、树立自己的目标 要有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标,先从小的目标起先,即独立流利的完成任务,然后再一步步的完成嘉奖下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道,时常的翻动前期的工作日志，温故而知新。 二、自身素养的提升 销售的产品可以不同，但销售的目的相同，全都是为了把自己的产品卖出去,用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售实

32、力起先。首先，书籍是活的学问的最有利的途径,新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍,同时不断的关注房地产方面的消息,刚好的充溢自己,总结自己的实践阅历。其次,实践出真知，全部的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的汲取，提升自己，从基础的做起,重新对销售流程进行学习,在演练中对项目加深印象，同时对顾客关切的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规学问。在与顾客的沟通中，不断的发觉问题,在团队的沟通中,解决问题,不断的提升自己。最终，在生活中专心的视察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中,遇到问题后的解答方式,经过后期的语言加工,再遇到问题时就能有自己的方式

33、解答。 最终，感谢公司全部的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。X年我会不断学习,努力工作。我要用全部的激情和才智创建效益,让事业充溢朝气和活力!我们是一个整体,奔得是同一个目标！我会和大家一起同心协力,从新的起点起先，迈向胜利！楼盘销售工作安排8一、业务的精进 1、加强团体的力气 在团体中能够更好的发挥自身的实力,同时对提升个人素养具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发觉我和郝姗在性格上有许多的共同处，同时也有许多的不同,其中有很多是我要学习加强的,这种性格上的互补,在详细的工作中可以帮助我们查缺补漏,提升自己。在新年中,我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

34、 2、熟悉项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度解,我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有深度的解,但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问,主要是对项目及相关房产学问的不够解，在新年之后,对项目的学习，对房产学问的解,是熟悉项目的首要。调盘，新年后又新起几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信念，在不断的学习中充溢自己，在不断的实践中提升自己。3、树立自己的目标 有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标,先从小的目标起先,即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成嘉奖下授的销售任务,直

35、到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标,同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，时常的翻动前期的工作日志，温故而知新。二、自身素养的提升 销售的产品可以不同，但销售的目的相同,都是为把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足,所以提升自身就要从提升自己的销售实力起先。首先,书籍是活的学问的最有利的途径,新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息,刚好的充溢自己,总结自己的实践阅历。其次，实践出真知,全部的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的汲取,提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学

36、习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关切的合同条款进行熟读并学习。解最新的法律法规学问。在与顾客的沟通中，不断的发觉问题,在团队的沟通中，解决问题，不断的提升自己。最终,在生活中专心的视察他人的销售方式,尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中,遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工,再遇到问题时就能有自己的方式解答。 最终,感谢公司全部的领导和同事,因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。0xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和才智创建效益，让事业充溢朝气和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起同心协力，从新的起点起先,迈向胜利!楼盘销售工作安排一、

37、环境分析1、区域环境 项目位于南部新城三栋数码工业园内,周边主要为工厂,人群较为密集,区域将来发展看好。 2、居住环境 项目所处为工业区，交通存在肯定缺陷,生活配套不完善。3、商业环境 三栋数码工业园区正在高速发展,周边工厂大部分为效益良好的知名企业,将来，工业区将得到持续良好发展，人群和商业配套将快速增长。 4、竞争环境区域内目前四周尚未有同类可比性产品竞争，优势突出。 二、SWOT分析 1、优势 (1)房型全部为小户型，并带装修出售，即买即住即租; ()整体总价低,对一般工厂管理层有巨大吸引力;(3）位于工业区内,人口密度大,投资价值明显; (4)在工业区可属高档公寓,租赁市场前景良好，对

38、投资者有足够吸引力。 2、劣势（1)无法按揭，导致特别多年轻购房族客户流失; (）小产权房无证,肯定程度上影响消费者购买信念; (3）区域相对偏僻,生活、商业配套尚不完善; (4)消费者传达率不高，缺乏知名度,应加强目标人群的针对性宣扬。3、机会 (1）周边工厂均为效益、福利待遇较良好的企业,使得工业人群收入逐步提高, 购买力得到有效的提高; (2)当前区域内尚无可竞争楼盘，这就为本案供应了契机。 (3)无需缴纳相关税费,不计入房产数量,不受调控影响; 4、威逼 (1)项目所处环境相对偏远,客源局限性特别大;(2)工业人群虽多,但对购房有实力者相对较少; ()虽无同类产品威逼,但项目本身缺乏特

39、性,导致肯定程度上的客户流失。三、目标购房人群 1、30岁之间经济富有有投资意识或习惯的投资者; 2、月入00以上有购房需求的周边工厂员工； 3、周边有特别需求的企业主或部分有须要改善高管待遇的企业主; 4、少量周边有购房需求的村民。 四、营销阻碍与对策 1、阻碍 (1)朝向差、背阴的单位较难消化; ()知名度推广欠缺,日看房人较少; （3)销售渠道局限。 2、对策 ()结合元旦促销,将部分朝向差、背阴的单位作出足够吸引力的让利,作为特价限量单位发售，引爆住宅销售热点,带旺其他单位,促进销售。 ()制订针对性宣扬,加强知名度,以广告炒作带动销售; （3)利用公司优势，同时将放盘给中介公司,借此

40、多一种宣扬以及销售途径。 五、营销推广方法 考虑到项目投入、总价等方面相对比较低，不适合投入大量宣扬费用的原则,同时结合元旦,依据实际状况，作出以下三种主要的针对性营销推广方法： 1、短信营销 短信作为最干脆的营销方法之一,长期以来有着特别显著的效果。发送前加入周边工厂管理层、企业主以及来访过的客人电话，干脆将实惠信息及楼盘信息传递给目标客户。 短信内容：元旦促销钜惠 接收人群:周边企业主、管理层、投资者 、DM单直投 传统的派单模式虽然局限性较强，但是对区域的宣扬是最到位的。DM单内容:元旦促销钜惠，团购实惠活动接收人群:周边企业主、管理层、村民、商铺店主。 备注:加入团购实惠内容,主要是考

41、虑到DM单的局限性，借团购之名行宣扬之实,借有意识投资的人带动更多有潜藏投资的客户。 3、媒体投放 选择的投放媒体,才能创建的宣扬效果，媒体投放举荐:今媒体选择理由：今媒体，无须订阅，且送报对象主要为商铺以及公司，此类人群具备投资意思并有相对的购买实力。 宣扬主题:元旦促销钜惠,团购实惠活动 接收人群：城区内商业经营户,公司白领、具备肯定投资实力的人群 4、电话营销 由于目前客户数据库尚不够完全，电话营销效果不明显,但是回访工作仍要做到位，同时分两步进行： (1）针对之前前来看房的客户进行一系列的宣扬促销实惠,团购等等信息通知工作。 （2）促销活动后,将刚好记录下来的看房客户进行持续跟踪回访工

42、作。 六、线下打算 1、道路指引牌的工作落实;2、询问处的活动包装工作; 、三级市场中介公司的放盘工作； 、各项实惠制订;楼盘销售工作安排1 经过xx年两个月的工作,我对房地产销售有了更深层次的了解,同时也学到了许多东西,为了让自己在新的一年中有更高的收获,自身有更高的提升，特总结去年展望今年，依据自身的实际状况，特做出详细的安排。 一、业务的精进 1、加强团体的力气 在团体中能够更好的发挥自身的实力，同时对提升个人素养具有更大的帮助,在与同事们两个月的相处中,我发觉我和郝姗在性格上有许多的共同处,同时也有许多的不同，其中有很多是我要学习加强的,这种性格上的互补,在详细的工作中可以帮助我们查缺

43、补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。2、熟悉项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解,我在年前散发传单不断的与人接触的过程中,对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中,还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问,主要是对项目及相关房产学问的不够了解,在新年之后，对项目的学习,对房产学问的了解,是熟悉项目的首要。调盘,新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信念，在不断的学习中充溢自己,在不断的实践中提升自己。 3、树立自己的目标 有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标

44、,先从小的目标起先，即独立流利的完成任务,然后再一步步的完成嘉奖下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，时常的翻动前期的工作日志,温故而知新。二、自身素养的提升工作安排 销售的产品可以不同,但销售的目的相同,都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售,所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售实力起先。首先,书籍是活的学问的最有利的途径,新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍,同时不断的关注房地产方面的消息，刚好的充溢自己，总结自己的实践阅历。其次，实践出真知,全

45、部的理论只有与实践相结合,才能被自身很好的汲取， 提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关切的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规学问。在与顾客的沟通中，不断的发觉问题,在团队的沟通中，解决问题，不断的提升自己。最终,在生活中专心的视察他人的销售方式,尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中,遇到问题后的解答方式,经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。 最终，感谢公司全部的领导和同事,因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和才智创建效益，让事业充溢朝气和活力!我们是

46、一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起同心协力，从新的起点起先，迈向胜利!楼盘销售工作安排11 在过去的一年里,XXX中心经验了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在项目组全体工作人员的共同努力下,项目客户经验了从无到有,从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值,实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组,现将本公司进驻新安邻里中心项目部以来截至2xx年1月15日主要营销活动及销售工作总结如下：一、营销总结 1、20xx年10月日：本公司进驻新安邻里中心 注:进场之前已完成售楼部物料打算、人员及车辆配备等工作 2、20x年10月6日:新安邻里中心售楼部盛情开放注:活动当天来客4组,并在1

47、0月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将XX中心售楼部开放信息有效传达，并引起肯定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。 3、20x年月日20x年1月9日:新安邻里中心开盘前系列活动 注：活动期间客户积累达10余组,为开盘工作顺当的推动起到关键的作用。期间主要实行以售楼部门前演出活动及单页发放并重的营销方式,取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作,并写出具体的调研报告 4、20xx年1月1日:新安邻里中心一期首批房源正式开盘注:XX中心正式打开销售的序幕,开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前全部的广告及打算工作。开盘达到预期效果,

48、为后期资金的回笼及项目能够很好地持续打下坚实的基础，也为新安邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。 、20xx年月25日：启动XXXX中心春节营销安排 注：此期间主要推出针对保安当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放实惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并激励其为本项目介绍客户，若介绍胜利嘉奖其2x元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的,但作用不是太大，还有一点点的负面影响,就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。、20xx年月20日0x年五一期间：推出“首批商铺完备售罄,房源应急加推”活动 注:将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期,导致销售工作没有很好

49、地推动。此期间前期房源的价格首次调整，号楼上调0元/。此次活动首次采纳短信的推广方式,可能是由于对号段的驾驭并不精确,短信的效果并不明显。7、20x年月16日月0日:推出“凉爽一夏”买房送空调活动。 注:因7、8月份是房地产销售的淡季,且新安邻里中心销售进度缓慢，适时推出“凉爽一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并协作农村村口电影放映等营销方式,打破市场僵局。此期间的7月3日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶,水电及道路迟迟不到位,交房延期,也对销售工作产生一些负面影响。8、20xx年9月10日10月日：推出“庆中秋,迎国庆”活动 注：期间推出看房送月饼及凭XX中心宣扬单页购房

50、可在其他实惠基础上再实惠1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸,此次影响恶劣。致本项目前期细心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安地方不大,百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的,也为后期的销售推动带来肯定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本项目也有肯定的影响。9、20xx年1月2日：XXX中心一期二批商铺房源盛大公开 注:将D区、E区新建商铺房源推向市场,推出商铺交1000抵3万活动,市场反应剧烈。当月售出商铺套，住

51、宅3套。此月为新安邻里中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少,也导致后期释放房源失去最佳销售时机。0、2xx年1月7日：新安邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销安排 注：因私家小院销售进度缓慢,主要推出购私家小院送10件品牌电器活动:液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有5米,且价格相对较高，市场反应一般。 11、xx年元月6日：农贸市场正式搬迁至X中心，农贸大街正式启用。 注:农贸市场正式搬迁至本项目

52、的菜市场内，市场摊位正式搬迁至农贸大街，为本项目的繁华奠定了坚实的基础，将XX中心又推向另一个高度。 小结:XX中心整体营销活动能够整体连贯及很好地连接，能够依据市场状况适时做出调整,顺应节点，做出不同的有针对性的营销安排,并能够很好地实施执行到位。 二、销售总结 、新安邻里中心多层住宅房源共4栋 注:从已售住宅来看，8号楼销售最多,因为8号楼的户型是本公司依据当地市场为开发公司精挑细选的户型,面积为971及10.93的三室房源，事实证明本公司赐予开发公司的建议是正确及特别明智的。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的,由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保留,不能够完全接

53、受,导致、5号楼的两室房源始终滞销。 2、XXX中心私家小院房源共2栋注:本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率，认为增加房源,就是为项目增加利润。事实证明此确定并不成熟，因为此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照耀的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑,导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑,所以销售进度始终缓慢。 、XX中心商铺房源0套注：本项目的商铺可售房源较少共40套,此40套房源大多为位置稍差的房源,除菜市场门口的9套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源,未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200以上,面积较大,另有套为通道房源，市场接

54、受度较低。小结:本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着可以不顾市场需求，与市场南辕北辙。保安市场竞争激烈,地产项目较多，大大小小地产公司总共8家,市场存量房较多，XXX二期、小区二期及XX小区的二期都将在20xx年春节之前集中推向市场，推出房源较多,而且价格相对较低。在保安，经济基础较好人员都已经选择在市区购房,而留守人口经济基础差,百姓投资意识更差，大部分人由于经济缘由,暂无购房安排或延缓购房安排。后期XXX中心面临的竞争威逼依旧激烈,XXX中心如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟,并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题。三、后期安排 、案场管理方面 一个科

55、学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝合团队走向胜利的基石,作为销售部门尤为重要,为了打造更优秀的销售团队，安排将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素动身,制定更为完善的销售管理制度。 2、销售培训方面 一个地产项目的胜利与否,离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质),也离不开软件塑造（物业、推广、销售）,作为软件环节中干脆面对客户的先锋,销售人员综合素养的优劣在肯定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此,塑造一流的销售团队尤为重要,针对20x年的销售安排和市场状况,将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础学问、项目学问、销售技

56、巧、销售基本流程与特例操作方案等大项，以按部就班、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。 3、营销策划方面市场竞争日益激烈，对产品的包装及安排性的经营，显得尤为重要。针对新安邻里中心的营销方式要更好的“闰土”及“接地气”，适应当地市场，将新安邻里中心的销售工作在平稳中更好的推动,适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把新安邻里中心在现有基础上再推向另一个高度。四、个人总结 回顾2xx,一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下,严格要求自己，根据公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作,通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改

57、观,人生最可怕的就是虚度光阴,0xx年过去了,在这一年里,我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也渴望成长,我希望公司能够向中国大地产企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。20xx，我要和公司一起努力,一起成长。在公司领导的带领下,迎接挑战，创建辉煌。 楼盘销售的工作安排总结2不经意间，20x年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。 20xx年项目业绩从元月至1月末的十二个月里,销售业绩并不志向，*共销售住房80套，车库及贮存间57间，累计合同金额1700元,已结代理费金额计仅2889元整。20xx年工作小结元月份忙于年度

58、总结、年度报表的核算工作；2月份接到公司新年度工作支配，做工作安排并打算号楼的交房工作；3、5月份进行9号、2号楼的交房工作,并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自己的一些想法,在取得开发商同意后,、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画竞赛”和“南昌县中学生作文大赛”,在县教化局的帮助下,希望通过开展各项活动提中学磊房产的美誉度，充溢锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，缺憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的确定。 8、9月份接到公司的调令，在整理锦绣江南收盘资

59、料的同时,将接手碧波华庭的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是维多利亚华庭聘请销售人员，第一个接触的项目也是维多利亚华庭,而在公司的整体考虑后我却被安排到锦绣江南。没能留在维多利亚华庭做销售始终是我心中的缺憾，现在我最终能在维多利亚华庭的续篇碧波华庭项目工作,我觉得公司给我一个圆梦的机会,那段时间我是心是飞扬的，多么令人不开心的人,在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将锦绣江南的收盘账目整理出来，我放弃休假,甚至通宵工作,可收盘的安排在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在碧波华庭和锦绣江南之间：维多利亚华庭的尾房销售、碧波华庭的客户积累、锦绣江南的二期交付我全

60、力以赴做好两边的工作,虽然辛苦但我觉得一切都那么令人开心。我不知道该说意想不到,还是该说意料之中,碧波华庭项目另换他人的改变令我从峰顶跌到谷底，总之我花了很多时间来调整自己的状态,来接受这个事实。1、月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘,解决客户投诉。XX年工作中存在的问题1、锦绣江南一期产权证办理时间过长,延迟发放,致使业主不满; 2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题始终拖延至今,与工程部的协调虽然很好,可就是接受反映不解决问题;3、年底的代理费拖欠状况严峻； 4、销售人员培训(专业学问、销售技巧和现场应变）不够到位； 5、销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双

61、方都不利;在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能刚好找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少,以致造成一度关系惊慌。 XX年工作安排 新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目xx，正在紧锣密鼓进行进场前的打算工作,我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期始终是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华；这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦,不过我信任通过我的真诚沟通将会改善这种状况。新年安排：1、希望锦绣江南能顺当收盘并结清账目。2、收集*的数据，为x培训销售人员，在新年期间做好xx的客户积累、分析工作。3、参加项目策划，在xx这个项目打个美丽的翻身仗。 4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。 新的一年已来临,我又投入新一轮的惊慌工作，其中有与同行的竞争、与同事的竞争，更有与自己的竞争。希望鼠年能够圆满结束锦绣江南销售的工作,鼠年成为新项目的经理，为公司创建更多的财宝。祝福锦绣江南全部销售人员身体健康、共同进步！ 祝福公司在新的一年中,生意兴隆、财源广进！楼盘销售工作安排12 一、开盘前俯视在6月日之前完成俯视图的设计制作。、沙盘:在6月9日之前落实沙盘制作，公司在6月底完成制作(大小、户型模型等)2、现场照片：6月2日之前完成花园现场拍摄工作，主要用于以后宣扬中用的实景图片。3、D单:在