学前教育普特融合项目营销策划方案

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1、泓域咨询/学前教育普特融合项目营销策划方案学前教育普特融合项目营销策划方案xx有限公司报告说明学前教育普特融合目录第一章 项目总论7一、 项目概述7二、 项目总投资及资金构成7三、 资金筹措方案7四、 项目预期经济效益规划目标8五、 项目建设进度规划8六、 研究结论8七、 主要经济指标一览表8主要经济指标一览表9第二章 市场营销和行业分析11一、 学前教育的重要性11二、 学前教育发展基本原则12三、 学前教育发展前景14四、 当前影响我国学前教育的因素18五、 学前教育存在的不足19六、 学前教育发展主要目标21七、 学前教育的重要性21八、 营销信息系统的构成23九、 学前教育发展基本原则

2、27十、 竞争者识别28十一、 学前教育发展前景33十二、 组织市场的特点37十三、 当前影响我国学前教育的因素41十四、 学前教育存在的不足43十五、 整合营销传播44十六、 学前教育发展主要目标46十七、 顾客忠诚47十八、 营销调研的步骤47第三章 发展规划分析50一、 公司发展规划50二、 保障措施51第四章 人力资源53一、 绩效考评标准及设计原则53二、 组织岗位劳动安全教育58三、 员工福利的概念60四、 薪酬体系60五、 企业员工培训与开发项目设计的原则65第五章 经营战略68一、 战略经营领域的概念68二、 市场营销战略决策的内容69三、 企业经营战略管理的含义70四、 营销

3、组合战略的类型71五、 企业经营战略管理过程系统75六、 企业文化战略的概念、实质与地位76七、 企业品牌战略的管理方法78第六章 运营管理80一、 公司经营宗旨80二、 公司的目标、主要职责80三、 各部门职责及权限81四、 财务会计制度84第七章 公司治理88一、 董事会模式88二、 机构投资者治理机制93三、 内部控制的重要性95四、 股权结构与公司治理结构98五、 资本结构与公司治理结构102六、 内部控制的相关比较106七、 监督机制109第八章 企业文化分析115一、 企业价值观的构成115二、 技术创新与自主品牌124三、 企业文化是企业生命的基因126四、 企业家精神与企业文化

4、129五、 品牌文化的塑造133六、 造就企业楷模144七、 企业文化管理规划的制定147第九章 投资方案150一、 建设投资估算150建设投资估算表151二、 建设期利息151建设期利息估算表152三、 流动资金153流动资金估算表153四、 项目总投资154总投资及构成一览表154五、 资金筹措与投资计划155项目投资计划与资金筹措一览表155第十章 财务管理分析157一、 营运资金管理策略的类型及评价157二、 企业财务管理体制的设计原则159三、 资本结构163四、 财务管理原则169五、 存货管理决策174第十一章 经济效益分析176一、 经济评价财务测算176营业收入、税金及附加和

5、增值税估算表176综合总成本费用估算表177固定资产折旧费估算表178无形资产和其他资产摊销估算表179利润及利润分配表180二、 项目盈利能力分析181项目投资现金流量表183三、 偿债能力分析184借款还本付息计划表185第一章 项目总论一、 项目概述（一）项目基本情况1、项目名称：学前教育普特融合项目2、承办单位名称：xx有限公司3、项目性质：扩建4、项目建设地点：xxx（待定）5、项目联系人：吴xx（二）项目选址项目选址位于xxx（待定）。二、 项目总投资及资金构成本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资1192.62万元，其中：建设投资826.1

6、9万元，占项目总投资的69.28%；建设期利息11.52万元，占项目总投资的0.97%；流动资金354.91万元，占项目总投资的29.76%。三、 资金筹措方案（一）项目资本金筹措方案项目总投资1192.62万元，根据资金筹措方案，xx有限公司计划自筹资金（资本金）722.25万元。（二）申请银行借款方案根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额470.37万元。四、 项目预期经济效益规划目标1、项目达产年预期营业收入（SP）：4000.00万元。2、年综合总成本费用（TC）：3238.20万元。3、项目达产年净利润（NP）：557.80万元。4、财务内部收益率（FIRR）：36.51%。

7、5、全部投资回收期（Pt）：4.49年（含建设期12个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：1369.45万元（产值）。五、 项目建设进度规划项目计划从立项工程竣工验收、投产运营共需12个月的时间。六、 研究结论通过分析，该项目经济效益和社会效益良好。从发展来看公司将面向市场调整产品结构，改变工艺条件以高附加值的产品代替目前产品的产业结构。七、 主要经济指标一览表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元1192.621.1建设投资万元826.191.1.1工程费用万元598.591.1.2其他费用万元210.011.1.3预备费万元17.591.2建设期利息万元11.521.3流动资

8、金万元354.912资金筹措万元1192.622.1自筹资金万元722.252.2银行贷款万元470.373营业收入万元4000.00正常运营年份4总成本费用万元3238.205利润总额万元743.736净利润万元557.807所得税万元185.938增值税万元150.549税金及附加万元18.0710纳税总额万元354.5411盈亏平衡点万元1369.45产值12回收期年4.4913内部收益率36.51%所得税后14财务净现值万元1489.28所得税后第二章 市场营销和行业分析一、 学前教育的重要性好的环境，能得到好的教育:较差的环境，孩子也能得到好的教育。问题在于你怎样教育和在何时教育，环

9、境好坏只占其中的一部分罢了。在我接到要受幼儿园的课时，我的想法是:孩子太小，要教育好他们，就只能等到他们长大才能进行较好的教育。通过一段时间实践和总结发现事实并不是这样的。在当今，学前教育在世界范围内都受到普遍的关注，许多发达国家积极采取措施，优先发展学前教育。（一）学前教育对人格品质发展的重要性人格品质是幼儿个体素质的核心组成部分之一，它是通过自己的模仿和大人的一系列引导等过程逐步形成与发展的。学前期是幼儿个体适应社会的起始阶段和关键时期，在后天环境与教育的影响下，在与周围人的相互学习的过程中，幼儿逐渐形成和发展着最初、也是最基本的对人、事、物的情感和态度，奠定着行为、性格、人格的基础。这一

10、时期儿童的发展状况具有持续性影响，其影响并决定着儿童日后人格的发展方向、性质和水平;同时，儿童在学前期形成良好的人格品质有助于儿童积极地适应环境，颠利地适应社会生活，从而有助于他们的健康成长、成材。儿童人格的健康发展需要成人提供良好、适宜的教育环境。学前期适宜的教育能够有力地促进儿童社会交往能力、爱心、责任感等人格品质的发展;而不良的学前教育则容易使儿童形成消极的人格品质，接受了适宜教盲的儿童以上各方面发展水平都要显著高于没有接受过良好教育的儿童。（二）学前教育对人的认识发展的重要性学前期是儿童的认识发展最为迅速、最重要的时期，在他们一生认识能力的发展中具有十分重要的奠基性作用。在关键期内，幼

11、儿对于某些知识经验的学习或行为的形成比较容易，如果错过这一时期，在较晚的阶段上再来弥补则是很困难的，有时甚至是不可能的。另一方面，学前教育的质量还直接关系到儿童能否形成正确的学习态度、良好的学习习惯和强烈的学习兴趣，从而对幼儿的认识发展和终身学习产生重大影响。适宜的学前教育能够积极地促进儿童各种智力和非智力因素的发展:而不适宜的学前教育如单纯对儿童进行机械的学业知识和技能的训练，不但会损害儿童的学习兴趣、学习积极性，而且会使他们逐渐丧失独立思考的能力和创新精神，从而对儿童的认识发展产生长远的消极影响。学前教育能对儿童的发展和国民素质的提高具有重要而长远的作用，对他们的全面发展和国民素质的提高产

12、生长远、深刻的影响。二、 学前教育发展基本原则（一）坚持国家对学前教育领导加强国家对学前教育工作的全面领导，深入贯彻国家教育方针，坚定社会主义办学方向，深化社会主义核心价值观教育，落实立德树人根本任务，确保学前教育始终沿着正确方向发展。（二）坚持部门主导学前教育发展落实部门主体责任，健全教育部门主管、有关部门协同负责的工作机制，加大公共财政投入，建立家庭、社会合理成本分担机制，优化顶层设计，强化支持保障。（三）坚持普及普惠学前教育践行以人民为中心的发展思想，坚持学前教育的公益属性，巩固普惠成果，扩大公办资源覆盖率。以努力办好每一所幼儿园为导向，强化区域均衡发展，坚持城乡一体发展，促进园际间协同

13、发展。（四）坚持安全优质学前教育筑牢安全底线，强化安全保障，进一步提升幼儿园安防水平。优化经费投入、师资配置、办园模式等，着力提升教师专业水平和薄弱幼儿园办园质量，促进学前教育高质量发展。（五）坚持科学保教坚持以幼儿为本，遵循幼儿学习特点和身心发展规律，大力弘扬陈鹤琴活教育思想，坚持以游戏为基本活动，保教结合，推动幼儿园和小学科学衔接，促进每一名幼儿全面发展、健康成长。三、 学前教育发展前景学前教育不仅是现代教育系统中的教育基础，也是现代儿童的启蒙教育。随着国家对于教育发展长期规划的落实，学前教育在我国发展过程中，展现出了多方面的发展趋势，因此，把握好学前教育的发展前景，并且顺应现代社会发展的

14、趋势，这对于现代教育事业的发展来说有着极其重要的意义。（一）对学前教育的管理力度将进一步加强学前教育与民族素质教育有着直接的影响，同时也是素质教育的起步，因此对于幼儿教育的发展来说，有着极其重要的作用。但从实际情况来看，我国学前教育层次普遍偏低，这对于现代学前教育的健康发展来说有着极大的影响。因此依法建立一个加快现代学前教育法律制度，一个公开、透明的学前法律体系，对学前教育的责任明确，从而做到依法协调学前教育与社会各方面的和谐关系。（二）学前教育公平的大趋势与局部两极分化并存1、推进学前教育公平我国在长期发展教育改革的制度纲要中，明确指出了，学前教育政策必须要将教育公平作为原则并且该原则更多的

15、倾向于弱势群体，改革的过程中应当将教育的公共性以及公益性突显出来，通过政策调控的方式来缩小区域以及城乡之间的差距。西方发达国家普遍都极为重视学前教育，将学前教育视作提升民族竞争能力的一个重要组成部分，甚至实行免费学前教育制度。因此，我国应该借鉴西方国家的先进做法，将我国的学前教育制度纳人到现行的九年义务教育制度之中，这应当是我国当前学前教育改革的主要方向，这政策也极为符合我国当前的发展国情。2、学前教育的均衡化学前教育的均衡化是实现教育公平的前提，纲要指出:教育公平的重点是促进义务教育均衡发展和扶持困难群体，根本措施是合理配置教育资源，向农村地区、边远贫困地区和民族地区倾斜，加快缩小教育差距。

16、积极发展学前教育，到2020年，全面普及学前年教育，基本普及学前两年教育，有条件的地区可普及学前三年教育。重点发展农村学前教育。努力提高农村学前教育普及程度。随着国家中长期教育目标的落实，城乡间、地区间的学前教育发展将进一步均衡化。为了满足社会不同层次对学前教育的需求，多元办园体制在实现学前教育均衡化发展的大趋势下，局部两极分化的现象将不可避免:一是有良好师资和基础设施的贵族化。二是体现教育公平的平民化。两极差距相对缩小的矛盾运动既是教育公平的永恒追求，又是学前教育质量得以提升的必然形式。3、学前教育质量稳步提升幼儿教师专业化前提下的学前教育质量稳步提升学前教育质量的提升是师资水平的提升所带来

17、的必然性结果再加上我国对于独生子女对待的特殊地位，以及深入人心的起跑线概念，使得我国对于学前教育重视的程度极高，同时也让我国家庭以及社会对于学前教育投入增大。在逐渐满足社会对学前教育量的扩张过程中，学前教育质的提升是未来的必然趋势，这种现象在两极分化较大的机构中显得尤为明显，由此产生的辐射功能在诸如信息化等现代高科技的辅助下直接导致整个学前教育质量的稳步提升。体现在幼儿园课程改革背景下的学前教育理念、内容和方法等一系列变革带来的水平提升幼儿园教育指导纲要（试行）（2001）是新形势下为了推进幼儿园实施素质教育，全面提高幼儿园教育质量而制定的，其指导下的幼儿园课程改革包括了课程指导思想、课程目标

18、、课程内容、课程组织形式、课程评价等多方面的改革。幼儿园新课改把促进幼儿终身可持续发展，以奠定素质基础作为学前教育的出发点和归宿，把培养幼儿的创新精神和实践能力作为教育的重点，教师在新儿童观和教育观的指导下，尊重幼儿身心发展的规律和特点，尊重幼儿的兴趣，视幼儿为积极主动探索者，为幼儿提供自主活动的环境条件，满足他们多方面的发展需要，让幼儿通过自然经验、社会交往和游戏等方式自主地学习，尊重幼儿的兴趣和个性，提供适合幼儿个性发展的教育，因材施教，挖掘潜能，培养幼儿自尊、自信、积极的情感和创新能力等。4、学前教育机构改革不断深化我国的市场经济体制不断完善，将促使学前教育中的运行机制以及管理体制的改革

19、，因此，在市场机制下，我国的学前教育机构将会大量的涌现出来。5、积极稳妥地推进幼儿园办园体制改革建立社会参与、公办民办并举的办园体制。积极发展公办幼儿园，大力扶持民办幼儿园。要实现2020年学前一年毛人园率95%，学前三年毛人园率75%的目标，单靠正规的公办幼教机构是不现实的，因此，在办好公办幼儿园，使其成为示范的基础上，依照公办的标准大力扶持民办幼教机构的建立，形成公办与民办相结合、正规与非正规相结合的社会参与多元化办园体制，满足社会对学前教育的需求，将是未来学前机构体制改革的趋势，也是能够促进我国幼儿园持续发展的必须。6、引进优质教育资源探索多种方式利用国外优质教育资源而随着我国与国际之间

20、的交流深化、扩展，必然会吸引更多的外国学前教育机构参与到中外合办教学项目中来，这我国对于学前教育国际化需求的一个良好途径之一。四、 当前影响我国学前教育的因素（一）人们对学前教育日标，内容，性质方而存在偏差口前，学前教育在人们心中地位不断提升，众多家长也开始意识到学前教育对儿童发展起着重要作用。但是仍然有一部分人存在对学前教育的误解，有很多观念和想法已经不符合实际的需求。仍有很多人认为学前教育就是把孩子管理好，注意孩子的安企这些表而的东西。而学前教育更应该注重孩子个体发展，培养孩子的良好的行为习惯，自主交往的能力以及白我表达情感态度的能力。这些错误的观念影响了学前教育健康发展，不利于学前教育教

21、学质量的提高，制约我国学前教育赶超发达国家的脚步。（二）国家对学前教育领域研究的投入和重视不足近些年我国对学前教育领域的重视不断提高，投入比例也在逐步提高，但是与各级省市对其他教育的投入相比还有差距，学前教育科学研究等方面还很不足，影响了学前教育深入发展，幼儿教师也缺乏相应的科研分析能力，在工作中遇到很多问题都未能做到充分的分析总结，提升自身的经验，这一问题比较显著。（三）教师的薪资和工作待遇没有得到很好的解决改革开放以来，加大了资金的投入，教师的待遇也得到了提升学前教育方面也是如此，在我国颁布的教育法中也提出过，幼儿教师与中小学教师享有同等的待遇。但是由于各地经济发展存在差异，收到各种因素的

22、影响，幼儿教师的工资和福利待遇仍然偏低，而收到培训和外出交流的机会也相对很少，不利于教师工作热情的提高。（四）学前教育事业发展缺少计划性及相关法律法规的保驾护航，近年来，没有具体规划，只有大方向大目标，比较空洞，缺少计划性，学前教育相关的法律法规也是不够全面，这样的断层现象会导致我国学前教育发展后劲不足，迟缓甚至停滞不前。只有这些问题得到完善和解决，我国学前教育才能保持高速发展。结合实际工作，端正态度，把发展学前教育放在优先重要的位置，做好工作计划，制定相关法律法规规范学前教育健康发展。加大经济投入，改善幼儿教师工作待遇，提高教师工作热情与积极性，加强幼儿教师队伍建设，提高教师团队的素质与能力

23、。深化体制改革，弥补不足，为学前教育的发展铺平道路。五、 学前教育存在的不足（一）是办园条件差，设施不配套农村幼儿园绝大部分规模小，不分年龄大小设置教学班，每园招收幼儿只有几十人或100人左右，教师也不超过一两人;幼儿园床铺数量极少，有的甚至没有。园内缺乏基本的安全卫生保健措施，没有医疗室，没有幼儿专用水杯:有的幼儿园连一个规范的厕所也没有，更谈不上音乐室、游戏室;教职员工没有经过体检，存在安全隐患。（二）师资力量薄弱由于农村幼儿园教师工资待遇较低，导致师资配备不足教师队伍不稳定，流动性大，而且大部分没有经过专业培训，一些民办幼儿园根本就没有专业教师，文化水平较低，不懂得幼儿身心发展的规律和特

24、点，或者说不懂得学前教育。（三）教材教学不规范有些农村幼儿园没有正规的教材，随意到新华书店或书摊挑选几本少儿读物作教材，不少读物超出了幼儿的接受能力。教学随意性大，没有课程表或是完整规范的教学计划。（四）幼儿园小学化倾向严重在行为规范方面，过于限制自由;在学习方面，要求幼儿像小学生一样以学为主，写拼音生字做算术题，上课时间长，户外游戏活动时间少，严重违背了幼儿身心发展的规律和特点，不利于幼儿全面健康发展。六、 学前教育发展主要目标管理体制更加健全，发展机制更加完善，经费投入更加充分合理，教师社会地位和专业素养持续提升，学前教育保教质量和治理能力全面提高。城乡一体、布局合理、普及普惠、安全优质的

25、学前教育公共服务体系进一步健全，学前教育现代化水平居于全省全国前列。到2025年，全市学前三年毛入园率达到99%以上，普惠性幼儿园覆盖率（公办幼儿园和普惠性民办幼儿园在园幼儿占比）达到90%以上，其中公办幼儿园覆盖率不低于65%，省、市优质幼儿园覆盖率达到92%以上。幼儿园专任教师本科及以上学历教师比例达到65%以上，名特优教师数量位居全省前列，示范引领作用更加明显。七、 学前教育的重要性好的环境，能得到好的教育:较差的环境，孩子也能得到好的教育。问题在于你怎样教育和在何时教育，环境好坏只占其中的一部分罢了。在我接到要受幼儿园的课时，我的想法是:孩子太小，要教育好他们，就只能等到他们长大才能进

26、行较好的教育。通过一段时间实践和总结发现事实并不是这样的。在当今，学前教育在世界范围内都受到普遍的关注，许多发达国家积极采取措施，优先发展学前教育。（一）学前教育对人格品质发展的重要性人格品质是幼儿个体素质的核心组成部分之一，它是通过自己的模仿和大人的一系列引导等过程逐步形成与发展的。学前期是幼儿个体适应社会的起始阶段和关键时期，在后天环境与教育的影响下，在与周围人的相互学习的过程中，幼儿逐渐形成和发展着最初、也是最基本的对人、事、物的情感和态度，奠定着行为、性格、人格的基础。这一时期儿童的发展状况具有持续性影响，其影响并决定着儿童日后人格的发展方向、性质和水平;同时，儿童在学前期形成良好的人

27、格品质有助于儿童积极地适应环境，颠利地适应社会生活，从而有助于他们的健康成长、成材。儿童人格的健康发展需要成人提供良好、适宜的教育环境。学前期适宜的教育能够有力地促进儿童社会交往能力、爱心、责任感等人格品质的发展;而不良的学前教育则容易使儿童形成消极的人格品质，接受了适宜教盲的儿童以上各方面发展水平都要显著高于没有接受过良好教育的儿童。（二）学前教育对人的认识发展的重要性学前期是儿童的认识发展最为迅速、最重要的时期，在他们一生认识能力的发展中具有十分重要的奠基性作用。在关键期内，幼儿对于某些知识经验的学习或行为的形成比较容易，如果错过这一时期，在较晚的阶段上再来弥补则是很困难的，有时甚至是不可

28、能的。另一方面，学前教育的质量还直接关系到儿童能否形成正确的学习态度、良好的学习习惯和强烈的学习兴趣，从而对幼儿的认识发展和终身学习产生重大影响。适宜的学前教育能够积极地促进儿童各种智力和非智力因素的发展:而不适宜的学前教育如单纯对儿童进行机械的学业知识和技能的训练，不但会损害儿童的学习兴趣、学习积极性，而且会使他们逐渐丧失独立思考的能力和创新精神，从而对儿童的认识发展产生长远的消极影响。学前教育能对儿童的发展和国民素质的提高具有重要而长远的作用，对他们的全面发展和国民素质的提高产生长远、深刻的影响。八、 营销信息系统的构成营销决策所需的信息一般来源于企业内部报告系统、营销情报系统和营销调研系

29、统，再经过营销分析系统。它们共同构成营销信息系统。（一）内部报告系统内部报告系统的主要功能是向市场营销管理者及时提供有关交易的信息，包括订货数量、销售额、价格、成本、库存状况、现金流程等各种反映企业营销状况的信息。内部报告系统的核心是从订单到收款整个周期，同时辅之以销售报告系统。订单一收款周期涉及企业的销售、财务等不同的部门和环节的业务流程。订货部门接到销售代理、经销商和顾客发来的订货单后，根据订单内容开具多联发票并送交有关部门。储运部门首先查询该种货物的库存，存货不足则回复销售部缺货，如果仓库有货，则向仓库和运输单位发出发货和入账指令。财务部门得到付款通知后，做出收款账务，定期向主管部门递交

30、报告。在激烈的竞争中，所有企业都希望能迅速而准确地完成这一周期的各个环节。销售报告系统应向企业决策制定者提供及时、全面、准确的生产经营信息，以利于掌握时机，更好地处理进、销、存、运等环节的问题。新型的销售报告系统的设计，应符合使用者的需要，力求及时、准确，做到简单化、格式化，实用性、目的性很强，真正有助于营销决策。（二）营销情报系统内部报告系统的信息是企业内部已经发生的交易信息，主要用于向管理人员提供企业运营的“结果资料”，市场营销情报系统所要承担的任务则是及时捕捉、反馈、加工、分析市场上正在发生和将要发生的信息，用于提供外部环境的“变化资料”，帮助营销主管人员了解市场动态并指明未来的新机会及

31、问题。市场营销情报信息不仅来源于市场与销售人员，也可能来自于企业中所有与外部有接触的其他员工。收集外部信息的方式主要有下面四种。（1）无目的的观察。无既定目标，在和外界接触时留心收集有关信息。（2）有条件的观察。并非主动探寻，但有一定目的性，对既定范围的信息做任意性接触。（3）非正式的探索。为取得特定信息进行有限的和无组织的探索。（4）有计划的收集。按预定的计划、程序或方法，采取审慎严密的行动来获取某一特定信息。营销情报的质量和数量决定着企业营销决策的灵活性和科学性，进而影响企业的竞争力。为扩大信息的来源和提高信息的质量，企业通常采取以下措施改进信息收集工作。（1）提高营销人员的信息观念并加强

32、其信息收集、传递职能。（2）鼓励与企业有业务关系的经销商、零售商和中间商收集和提供营销信息。（3）积极购买特定的市场营销信息。（4）多渠道、多形式地了解竞争对手的营销活动情况，包括参加有关展销会、协会、学会，阅读竞争者的宣传品和广告，购买竞争品，雇用竞争者的前职工。（5）建立内部营销信息中心，改进信息处理、传递工作。（三）营销调研系统市场营销调研系统也可称为专题调查系统，它的任务是系统地、客观地收集和传递有关市场营销活动的信息，提出与企业所面临的特定的营销问题有关的调研报告，以帮助管理者制定有效的营销决策。市场营销调研系统和市场营销信息系统在目标和定义上大同小异，研究程序和方法具有共性。（四）

33、营销分析系统营销分析系统是企业用一些先进技术分析市场营销数据和问题的营销信息子系统。完善的营销分析系统，通常由资料库、统计库和模型库三部分组成。1、资料库有组织地收集企业内部和外部资料，营销管理人员可随时取得所需资料进行研究分析。内部资料包括销售、订货、存货、推销访问和财务信用资料等；外部资料包括政府资料、行业资料、市场研究资料等。2、统计库统计库指一组随时可用于汇总分析的特定资料统计程序。其必要性在于：实施一个规模庞大的营销研究方案，不仅需要大量原始资料，而且需要统计库提供的平均数和标准差的测量，以便进行交叉分析。营销管理人员为测量各变数之间的关系，需要运用各种多变数分析技术，如回归、相关、

34、判别、变异分析以及时间序列分析等。统计库分析结果将作为模型的重要投入资料。3、模型库模型库是由高级营销管理人员运用科学方法，针对特定营销决策问题建立的，包括描述性模型和决策模型的一组数学模型。描述性模型主要用于分析实体分配、品牌转换、排队等候等营销问题；决策模型主要用于解决产品设计、厂址选择、产品定价、广告预算、营销组合决策等问题。九、 学前教育发展基本原则（一）坚持国家对学前教育领导加强国家对学前教育工作的全面领导，深入贯彻国家教育方针，坚定社会主义办学方向，深化社会主义核心价值观教育，落实立德树人根本任务，确保学前教育始终沿着正确方向发展。（二）坚持部门主导学前教育发展落实部门主体责任，健

35、全教育部门主管、有关部门协同负责的工作机制，加大公共财政投入，建立家庭、社会合理成本分担机制，优化顶层设计，强化支持保障。（三）坚持普及普惠学前教育践行以人民为中心的发展思想，坚持学前教育的公益属性，巩固普惠成果，扩大公办资源覆盖率。以努力办好每一所幼儿园为导向，强化区域均衡发展，坚持城乡一体发展，促进园际间协同发展。（四）坚持安全优质学前教育筑牢安全底线，强化安全保障，进一步提升幼儿园安防水平。优化经费投入、师资配置、办园模式等，着力提升教师专业水平和薄弱幼儿园办园质量，促进学前教育高质量发展。（五）坚持科学保教坚持以幼儿为本，遵循幼儿学习特点和身心发展规律，大力弘扬陈鹤琴活教育思想，坚持以

36、游戏为基本活动，保教结合，推动幼儿园和小学科学衔接，促进每一名幼儿全面发展、健康成长。十、 竞争者识别每个企业都要根据内部和外部条件确定自身的业务范围并随着实力的增加而扩大业务范围。企业在确定业务范围时都自觉或不自觉地受一定导向支配。企业的每项业务包括四个方面的因素：要服务的顾客群；要迎合的顾客需求；满足这些需求的技术；运用这些技术生产出的产品。企业确定自身业务范围时着眼点不同，业务范围导向就不同，竞争者识别和竞争战略也随之不同。1、产品导向与竞争者识别产品导向指企业业务范围限定为经营某种定型产品，在不从事或很少从事产品更新的前提下设法寻找和扩大该产品的市场。对照确定业务范围的四方面因素可知，

37、产品导向指企业的产品和技术都是既定的，而购买这种产品的顾客群体和所要迎合的顾客需求却是未定的，有待于寻找和发掘。在产品导向下，企业业务范围扩大指市场扩大，即顾客增多和所迎合顾客的需求增多，而不是指产品种类或花色品种增多。实行产品导向的企业仅仅把生产同一品种或规格产品的企业视为竞争对手。产品导向的适用条件是：市场的产品供不应求，现有产品不愁销路；企业实力薄弱，无力从事产品更新。当原有产品供过于求而企业又无力开发新产品时，主要营销战略是市场渗透和市场开发。市场渗透是设法增加现有产品在现有市场的销售量，提高市场占有率；市场开发是寻找新的目标市场，用现有产品满足新市场的需求。2、技术导向与竞争者识别技

38、术导向指企业业务范围限定为经营以现有设备或技术为基础生产出来的产品。业务范围扩大指运用现有设备和技术或对现有设备和技术加以改进而生产出新的花色品种。对照确定业务范围的四方面因素可知，技术导向指企业的生产技术类型是确定的，而用这种技术生产出何种产品、服务于哪些顾客群体、满足顾客的何种需求却是未定的，有待于根据市场变化去寻找和发掘。实行技术导向的企业把所有使用同一技术、生产同类产品的企业视为竞争对手。适用条件是某具体品种已供过于求，但不同花色品种的同类产品仍然有良好前景。与技术导向相适应的营销战略是产品改革和一体化发展，即对产品的质量、样式、功能和用途加以改革，并利用原有技术生产与原产品处于同一领

39、域的不同阶段的产品。技术导向未把满足同一需要的其他大类产品的生产企业视为竞争对手，易于发生“竞争者近视症”。例如，钢笔的竞争产品包括圆珠笔、铅笔、墨水笔、毛笔和电脑等。当满足同一需要的其他行业迅猛发展时，本行业产品就会被淘汰或严重供过于求，继续实行技术导向就难以维持企业生存。3、需求导向与竞争者识别需求导向指企业业务范围确定为满足顾客的某一需求，运用可能互不相关的多种技术生产出分属不同大类的产品去满足这一需求。对照确定业务范围的四方面因素可知，需求导向指所迎合的需求是既定的，而满足这种需求的技术、产品和所服务的顾客群体却随着技术发展和市场变化而变化。根据需求导向确定业务范围时，应考虑市场需求和

40、企业实力，避免过窄或过宽。过窄则市场太小，无利可图；过宽则力不能及。例如，铅笔公司若将自身业务范围定义为满足低年级学生练习硬笔字的需求则太窄，其他的铅笔市场被忽视；若定义为满足人们记录信息的需求则太宽，衍生出许多力不能及的产品，如电脑、录音机等。实行需求导向的企业把满足顾客同一需求的企业都视为竞争者，而不论他们采用何种技术、提供何种产品。适用条件是市场商品供过于求，企业具有强大的投资能力、运用多种不同技术的能力和经营促销各类产品的能力。如果企业受到自身实力的限制而无法按照需求导向确定业务范围，也要在需求导向指导下密切注视需求变化和来自其他行业的可能的竞争者，在更高的视野上发现机会和避免危险。需

41、求导向的竞争战略是新产业开发，进入与现有产品和技术无关但满足顾客同一需求的行业。4、顾客导向顾客导向指企业业务范围确定为满足某一群体的需求。业务范围扩大指发展与原顾客群体有关但与原有产品、技术和需求可能无关的新业务。对照确定业务范围的四方面因素可知，顾客导向指企业要服务的顾客群体是既定的，但这一群体的需求有哪些，满足这些需求的技术和产品是什么，则要根据内部和外部条件加以确定。实行顾客导向的企业把满足同一顾客群体的企业都视为竞争者，而不论他们采用何种技术、提供何种产品、满足顾客的何种需求。顾客导向的适用条件是企业在某类顾客群体中享有盛誉和销售网络等优势并且能够转移到新增业务上。换句话说，该顾客群

42、体出于对公司的信任和好感而乐于购买公司增加经营的与原产品生产技术上有关或无关的其他产品，公司也能够利用原有的销售渠道促销新产品。顾客导向的优点是能够充分利用企业在原顾客群体中的信誉、业务关系或渠道销售其他类型产品，减少进入市场的障碍，增加企业销售和利润总量。缺点是要求企业有丰厚的资金和运用多种技术的能力，并且新增业务若未能获得顾客信任和满意将损害原有产品的声誉和销售。5、多元导向多元导向指企业通过对各类产品市场需求趋势和获利状况的动态分析确定业务范围，新发展业务可能与原有产品、技术、需求和顾客群体都没有关系。如宝洁公司经营幼儿食品，菲利浦莫里斯公司经营啤酒、饮料和冷冻食品等。实行多元导向的企业

43、把所选定业务范围内的所有同类企业都视为竞争者。适用条件是企业有雄厚的实力、敏锐的市场洞察力和强大的跨行业经营的能力。多元导向的优点是可以最大限度地发掘和抓住市场机会，撇开原有产品、技术、需求和顾客群体对企业业务发展的束缚；缺点是新增业务若未能获得市场认可将损害原成名产品的声誉。十一、 学前教育发展前景学前教育不仅是现代教育系统中的教育基础，也是现代儿童的启蒙教育。随着国家对于教育发展长期规划的落实，学前教育在我国发展过程中，展现出了多方面的发展趋势，因此，把握好学前教育的发展前景，并且顺应现代社会发展的趋势，这对于现代教育事业的发展来说有着极其重要的意义。（一）对学前教育的管理力度将进一步加强

44、学前教育与民族素质教育有着直接的影响，同时也是素质教育的起步，因此对于幼儿教育的发展来说，有着极其重要的作用。但从实际情况来看，我国学前教育层次普遍偏低，这对于现代学前教育的健康发展来说有着极大的影响。因此依法建立一个加快现代学前教育法律制度，一个公开、透明的学前法律体系，对学前教育的责任明确，从而做到依法协调学前教育与社会各方面的和谐关系。（二）学前教育公平的大趋势与局部两极分化并存1、推进学前教育公平我国在长期发展教育改革的制度纲要中，明确指出了，学前教育政策必须要将教育公平作为原则并且该原则更多的倾向于弱势群体，改革的过程中应当将教育的公共性以及公益性突显出来，通过政策调控的方式来缩小区

45、域以及城乡之间的差距。西方发达国家普遍都极为重视学前教育，将学前教育视作提升民族竞争能力的一个重要组成部分，甚至实行免费学前教育制度。因此，我国应该借鉴西方国家的先进做法，将我国的学前教育制度纳人到现行的九年义务教育制度之中，这应当是我国当前学前教育改革的主要方向，这政策也极为符合我国当前的发展国情。2、学前教育的均衡化学前教育的均衡化是实现教育公平的前提，纲要指出:教育公平的重点是促进义务教育均衡发展和扶持困难群体，根本措施是合理配置教育资源，向农村地区、边远贫困地区和民族地区倾斜，加快缩小教育差距。积极发展学前教育，到2020年，全面普及学前年教育，基本普及学前两年教育，有条件的地区可普及

46、学前三年教育。重点发展农村学前教育。努力提高农村学前教育普及程度。随着国家中长期教育目标的落实，城乡间、地区间的学前教育发展将进一步均衡化。为了满足社会不同层次对学前教育的需求，多元办园体制在实现学前教育均衡化发展的大趋势下，局部两极分化的现象将不可避免:一是有良好师资和基础设施的贵族化。二是体现教育公平的平民化。两极差距相对缩小的矛盾运动既是教育公平的永恒追求，又是学前教育质量得以提升的必然形式。3、学前教育质量稳步提升幼儿教师专业化前提下的学前教育质量稳步提升学前教育质量的提升是师资水平的提升所带来的必然性结果再加上我国对于独生子女对待的特殊地位，以及深入人心的起跑线概念，使得我国对于学前

47、教育重视的程度极高，同时也让我国家庭以及社会对于学前教育投入增大。在逐渐满足社会对学前教育量的扩张过程中，学前教育质的提升是未来的必然趋势，这种现象在两极分化较大的机构中显得尤为明显，由此产生的辐射功能在诸如信息化等现代高科技的辅助下直接导致整个学前教育质量的稳步提升。体现在幼儿园课程改革背景下的学前教育理念、内容和方法等一系列变革带来的水平提升幼儿园教育指导纲要（试行）（2001）是新形势下为了推进幼儿园实施素质教育，全面提高幼儿园教育质量而制定的，其指导下的幼儿园课程改革包括了课程指导思想、课程目标、课程内容、课程组织形式、课程评价等多方面的改革。幼儿园新课改把促进幼儿终身可持续发展，以奠

48、定素质基础作为学前教育的出发点和归宿，把培养幼儿的创新精神和实践能力作为教育的重点，教师在新儿童观和教育观的指导下，尊重幼儿身心发展的规律和特点，尊重幼儿的兴趣，视幼儿为积极主动探索者，为幼儿提供自主活动的环境条件，满足他们多方面的发展需要，让幼儿通过自然经验、社会交往和游戏等方式自主地学习，尊重幼儿的兴趣和个性，提供适合幼儿个性发展的教育，因材施教，挖掘潜能，培养幼儿自尊、自信、积极的情感和创新能力等。4、学前教育机构改革不断深化我国的市场经济体制不断完善，将促使学前教育中的运行机制以及管理体制的改革，因此，在市场机制下，我国的学前教育机构将会大量的涌现出来。5、积极稳妥地推进幼儿园办园体制

49、改革建立社会参与、公办民办并举的办园体制。积极发展公办幼儿园，大力扶持民办幼儿园。要实现2020年学前一年毛人园率95%，学前三年毛人园率75%的目标，单靠正规的公办幼教机构是不现实的，因此，在办好公办幼儿园，使其成为示范的基础上，依照公办的标准大力扶持民办幼教机构的建立，形成公办与民办相结合、正规与非正规相结合的社会参与多元化办园体制，满足社会对学前教育的需求，将是未来学前机构体制改革的趋势，也是能够促进我国幼儿园持续发展的必须。6、引进优质教育资源探索多种方式利用国外优质教育资源而随着我国与国际之间的交流深化、扩展，必然会吸引更多的外国学前教育机构参与到中外合办教学项目中来，这我国对于学前

50、教育国际化需求的一个良好途径之一。十二、 组织市场的特点1、购买者比较少发电设备生产者的顾客是各地极其有限的发电厂，大型采煤设备生产者的顾客是少数，大型煤矿，某轮胎厂的命运可能仅仅取决于能否得到某家汽车厂的订单。2、购买数量大组织市场的顾客每次购买数量都比较大，有时一位买主就能买下一个企业较长时期内的全部产量，有时一张订单的金额就能达到数千万元甚至数亿元。3、供需双方关系密切组织市场的购买者需要有源源不断的货源，供应商需要有长期稳定的销路，每一方对另一方都具有重要的意义，因此供需双方互相保持着密切的关系。有些买主常常在产品的花色品种、技术规格、质量、交货期、服务项目等方面提出特殊要求，供应商应

51、经常与买方沟通，详细了解其需求并尽最大努力予以满足。4、购买者的地理位置相对集中组织市场的购买者往往集中在某些区域，以至于这些区域的业务用品购买量占据全国市场的很大比重。例如，我国的北京、上海、天津、广州、沈阳、哈尔滨、武汉、大庆、鞍山等城市和苏南、浙江等地的业务用品购买量就比较集中。5、派生需求派生需求也称为引申需求或衍生需求。组织市场的顾客购买商品或服务是为了给自己的服务对象提供所需的商品或服务，因此，业务用品需求由消费品需求派生出来，并且随着消费品需求的变化而变化。例如，消费者的饮酒需求引起酒厂对粮食、酒瓶和酿酒设备的需求，连锁引起有关企业和部门对化肥、农资、玻璃、钢材等产品的需求。派生

52、需求往往是多层次的，形成一环扣一环的链条，消费者需求是这个链条的起点，是原生需求，是组织市场需求的动力和源泉。6、需求弹性小组织市场对产品和服务的需求总量受价格变动的影响较小。一般规律是：在需求链条上距离消费者越远的产品，价格的波动越大，需求弹性越小。例如，在酒类需求总量不变的情况下，粮食价格下降，酒厂未必就会大量购买，除非粮食是酒成分中的主要部分且酒厂有大量的存放场所；粮食价格上升，酒厂未必会减少购买，除非酒厂找到了其他替代品或发现了节约原料的方法。原材料的价值越低或原材料成本在制成品成本中所占的比重越小，其需求弹性就越小。组织市场的需求在短期内特别无弹性，因为企业不可能临时改变产品的原材料

53、和生产方式。7、需求波动大组织市场需求的波动幅度大于消费者市场需求的波动幅度，一些新企业和新设备尤其如此。如果消费品需求增加某一百分比，为了生产出满足这一追加需求的产品，工厂的设备和原材料会以更大的百分比增长，经济学家把这种现象称为加速原理。当消费需求不变时，企业用原有设备就可生产出所需的产量，仅需支出更新折旧费，原材料购买量也不增加；消费需求增加时，许多企业要增加机器设备，这笔费用远大于单纯的更新折旧费，原材料购买也会大幅度增加。有时消费品需求仅上升10%，下一阶段工业需求就会上升200%；消费品需求下跌10%，就可能导致工业需求全面暴跌。组织市场需求的这种波动性使得许多企业向经营多元化发展

54、，以避免风险。8、专业人员采购组织市场的采购人员大都经过专业训练，具有丰富的专业知识，清楚地了解产品的性能、质量、规格和有关技术要求。供应商应从技术的角度说明本企业产品和服务的优点，并向他们提供详细的技术资料和特殊的服务。9、影响购买的人多与消费者市场相比，影响组织市场购买决策的人多。大多数企业有专门的采购组织，重要的购买决策往往由技术专家和高级管理人员共同做出，其他人员也直接或间接地参与，这些组织和人员形成事实上的“采购中心”。供应商应当派出训练有素的、有专业知识和人际交往能力的销售代表与买方的采购人员和采购决策参与人员打交道。10、销售访问多由于需求方参与购买过程的人较多，供应者也较多，竞

55、争激烈，因此需要更多的销售，访问来获得商业订单，有时销售周期可达数年。调查表明，工业销售平均需要44.5次访问，从报价到产品发送通常以年为单位。11、直接采购组织市场的购买者往往向供应方直接采购，而不经过中间商环节，价格昂贵或技术复杂的项目更是如此。12、互惠购买组织市场的购买者往往这样选择供应商：“你买我的产品，我就买你的产品”，即买卖双方经常互换角色，互为买方和卖方。互惠购买有时表现为三角形或多角形。13、租赁组织市场往往通过租赁方式取得所需产品。对于机器设备、车辆等昂贵产品，许多企业无力购买或需要融资购买，采用租赁的方式可以节约成本。十三、 当前影响我国学前教育的因素（一）人们对学前教育

56、日标，内容，性质方而存在偏差口前，学前教育在人们心中地位不断提升，众多家长也开始意识到学前教育对儿童发展起着重要作用。但是仍然有一部分人存在对学前教育的误解，有很多观念和想法已经不符合实际的需求。仍有很多人认为学前教育就是把孩子管理好，注意孩子的安企这些表而的东西。而学前教育更应该注重孩子个体发展，培养孩子的良好的行为习惯，自主交往的能力以及白我表达情感态度的能力。这些错误的观念影响了学前教育健康发展，不利于学前教育教学质量的提高，制约我国学前教育赶超发达国家的脚步。（二）国家对学前教育领域研究的投入和重视不足近些年我国对学前教育领域的重视不断提高，投入比例也在逐步提高，但是与各级省市对其他教

57、育的投入相比还有差距，学前教育科学研究等方面还很不足，影响了学前教育深入发展，幼儿教师也缺乏相应的科研分析能力，在工作中遇到很多问题都未能做到充分的分析总结，提升自身的经验，这一问题比较显著。（三）教师的薪资和工作待遇没有得到很好的解决改革开放以来，加大了资金的投入，教师的待遇也得到了提升学前教育方面也是如此，在我国颁布的教育法中也提出过，幼儿教师与中小学教师享有同等的待遇。但是由于各地经济发展存在差异，收到各种因素的影响，幼儿教师的工资和福利待遇仍然偏低，而收到培训和外出交流的机会也相对很少，不利于教师工作热情的提高。（四）学前教育事业发展缺少计划性及相关法律法规的保驾护航，近年来，没有具体

58、规划，只有大方向大目标，比较空洞，缺少计划性，学前教育相关的法律法规也是不够全面，这样的断层现象会导致我国学前教育发展后劲不足，迟缓甚至停滞不前。只有这些问题得到完善和解决，我国学前教育才能保持高速发展。结合实际工作，端正态度，把发展学前教育放在优先重要的位置，做好工作计划，制定相关法律法规规范学前教育健康发展。加大经济投入，改善幼儿教师工作待遇，提高教师工作热情与积极性，加强幼儿教师队伍建设，提高教师团队的素质与能力。深化体制改革，弥补不足，为学前教育的发展铺平道路。十四、 学前教育存在的不足（一）是办园条件差，设施不配套农村幼儿园绝大部分规模小，不分年龄大小设置教学班，每园招收幼儿只有几十

59、人或100人左右，教师也不超过一两人;幼儿园床铺数量极少，有的甚至没有。园内缺乏基本的安全卫生保健措施，没有医疗室，没有幼儿专用水杯:有的幼儿园连一个规范的厕所也没有，更谈不上音乐室、游戏室;教职员工没有经过体检，存在安全隐患。（二）师资力量薄弱由于农村幼儿园教师工资待遇较低，导致师资配备不足教师队伍不稳定，流动性大，而且大部分没有经过专业培训，一些民办幼儿园根本就没有专业教师，文化水平较低，不懂得幼儿身心发展的规律和特点，或者说不懂得学前教育。（三）教材教学不规范有些农村幼儿园没有正规的教材，随意到新华书店或书摊挑选几本少儿读物作教材，不少读物超出了幼儿的接受能力。教学随意性大，没有课程表或

60、是完整规范的教学计划。（四）幼儿园小学化倾向严重在行为规范方面，过于限制自由;在学习方面，要求幼儿像小学生一样以学为主，写拼音生字做算术题，上课时间长，户外游戏活动时间少，严重违背了幼儿身心发展的规律和特点，不利于幼儿全面健康发展。十五、 整合营销传播（一）整合营销传播的含义1992年，全球第一部整合营销传播（IMC）专著整合营销传播在美国问世，其作者是美国西北大学教授唐舒尔茨及其合作者斯坦，利田纳本、罗伯特，劳特朋。唐E.舒尔茨关于整合营销传播的定义是：“整合营销传播是一种战略性经营流程，用于长期规划、发展、执行并用于评估那些协调一致的、可衡量的、有说服力的品牌传播计划，是以消费者、客户、潜

61、在客户和其他内外相关目标群体为受众的”。按照乔治贝尔奇和迈克尔贝尔奇对唐E.舒尔茨定义的理解，“整合营销传播是一种战略性的商业流程，用来规划、开拓、执行和评估具备可协调、可测量、具有说服性和持续性的品牌传播（沟通）计划，该计划的目标是建立与消费者、中间商、潜在消费者、雇员、合作伙伴及其他相关的内部和外部的目标受众的沟通，产生短期的收益回报，并建立长期的品牌与股东价值”。美国广告公司协会（4As）定义：“整合营销传播计划的概念，是指在评估如大众广告、直接反应广告、销售促进以及公共关系等多种传播工具的重要作用时，更充分认识到将这些工具综合运用所带来的附加价值，即整合运用后所带来的信息的清晰度、持续

62、性和传播影响力的最大化”。可见，整合营销传播理论的内涵是以消费者为核心，综合、协调使用各种传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的信息，实现与消费者沟通，迅速树立品牌在消费者心中的地位，建立长期的关系，更有效地达到品牌传播和产品销售的营销目标。亦即，整合营销传播是整合各种促销工具，如广告、人员推销、公关、销售促进、直复营销等，使其发挥更大的功效的活动过程。（二）整合营销传播中受众接触的促销工具整合营销传播的一个关键因素是营销企业必须了解各类沟通或促销工具，并知晓如何使用它们来传递公司或品牌信息。这就客观要求营销企业必须明晰每种消费者能够接触到的促销工具与目标受众沟通时的价值所在以及它

63、们如何能够形成一个有效的整合营销传播方案。（三）整合营销传播计划过程在制定整合营销传播策略的过程中，营销企业需要结合各种促销组合要素，平衡每一个要素的优势和劣势以产生最有效的传播计划。可以说，整合营销传播管理实际上就是与目标受众进行有效传播的过程，包括策划、执行、评估和控制各种促销组合要素。整合营销传播方案的制定者必须决定促销组合中各要素的角色和功能，为每种要素制定正确的策略，确定它们如何进行整合，为实施进行策划，考虑如何评估所取得的成果，并进行必要的调整。营销传播只是整体营销计划和方案的一部分，因此必须能够融合其中。十六、 学前教育发展主要目标管理体制更加健全，发展机制更加完善，经费投入更加充分合理，教师社会地位和专业素养持续提升，学前教