眼睛公场直通车校园推广活动策划方案

《眼睛公场直通车校园推广活动策划方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《眼睛公场直通车校园推广活动策划方案（7页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、眼睛公场直通车校园推广活动策划方案眼睛公场直通车北职校园市场推广活动策划方案一、前言眼睛公场直通车于2009年进驻北海，位于北海市最繁华市中心地带，眼睛公场直通车不选择传统店面临街商铺，而是选址新新力百货三楼。并在悄然中向市民将眼睛行业“暴利”的说法浮出水面。平价销售，拒绝眼镜暴利，成了眼镜公场的销售理念。可谓为学生消费群体带来了“福音”。为了使广大师生更全面、更深刻了解和认识眼镜公场直通车这个品牌，必须有自己独特的宣传推广方案。二、目标市场分析北海职业学院在北海市是规模较大的高等院校，学院目前拥有在校生4000多名，其中女生占65左右；有280多名教职员工。这么多的消费者群体，市场发展的潜力

2、和空间是巨大的，并且是长期持续性的，因为师生们长期从事脑力劳动，经常看书、上网易眼睛疲劳，视力变化快，对眼镜更新频率高。竞争对手抢占市场的势头急剧。随着现代经济的发展，家庭人均收入在逐步增加，人民生活水平不断提高，家长们提供给子女们的抚养费用在逐步增加，学生们的消费水平也随着提高，对生活消费早已经不局限于满足日常生活所需。趋向于时尚潮流消费，根据服饰的搭配而变化，根据社交的需要而装饰精彩的生活。1 / 7三、竞争环境分析1.与竞争对手比较眼睛公场直通车于2009年进驻北海，目前市场占有率还比较低。康明眼镜、明亮眼镜、创新眼镜在市内已经多年经营，在市场上都有比较高的知名度，而且在消费者中也形成一

3、定的口碑和形象。较少开展深入学生的心中的活动。服务方面与其他竞争对手大体相同。机会和威胁机会：价格相对比较低，比较适合学生消费；在消费者中的口碑逐步建立起来。威胁：宣传力度不够，主要以商场内的广告为主，户外宣传比较少，而且在时间上把握度不够。竞争对手分析总结：竞争对手在广告，时间方面的优势。宣传层出不穷，知名度。竞争对手口碑较好，赢得消费者信任度和忠诚度。 眼睛公场应继续保持和注意的问题：保持良好的企业形象，提高品牌质量和服务。宣传力度不够，较少深入学生中开展活动，不容易使消费者亲近。四、消费者分析消费群选择眼镜店的消费行为分析：首先考虑：服务好，口碑好，质量好，档次高。因为眼睛是人体至关重要

4、的器官，消费者绝对首选质量好，并愿意信从人们的口碑。其次考虑：价格较低，服务到位。少数选择：虽然店面规模不大，店内设计不是很好，但是价格低。五、校园推广活动方案活动目的树立鲜明、独特、良好的商店形象，沟通大众情感。营造准确、有效、真诚的诉求理念，实现占位意图。1.树立眼睛公场直通车的企业品牌：将眼镜公场直通车的品质、价格、服务的企业品牌和销售理念有效地传达给高校师生，培养企业与消费者之间的亲和力，扩大企业品牌的知名度和影响力，树立良好的品牌美誉度，从而加强师生对本企业品牌的认同和信心。2.宣传和推广眼镜公场直通车商品组合系列：框架眼镜、隐形眼镜和太阳眼镜，拉近商品与广大师生间的距离，为促进企业

5、产品提升市场占有率做好铺垫。3.有效树立眼镜公场直通车形象赢取口碑：通过情感互动方式，得到学校响应、师生的支持，广大师生的积极参与将促进企业与师生之间的情感距离，从而在校园内有效树立形象、赢得良好赞誉。总体思路以树立企业品牌形象、传播销售理念为中心，以赢取广大师生的信赖和良好口碑为重点，以宣传展示配合开展活动为主线。活动主题拒绝眼镜暴利 还您一双靓眼-眼镜公场直通车“拒绝眼镜暴利”是眼镜公场直通车一贯主张的销售理念，非常赢得学生们愿意去接受。“还您一双靓眼”是与大学生个性张扬、追求时尚的心理相吻合，更体现了眼镜公场直通车的博爱和真诚关怀。活动时间：2010年3月下旬4月中旬（具体时间安排待定）

6、。活动安排第一阶段：在男女生宿舍区用展板展示眼镜公场的宣传海报。在学院的第一、二学生食堂挂两条横幅。宣传单下到学生宿舍发放。展示标题为“拒绝眼镜暴利，还您一双靓眼”。海报或POP展示内容版块为：1. 框架眼镜-是流行性商品，时尚性强，由多种不同金属材料和非金属材料制作而成，产品非常新颖、美观可靠。镜架图片搭配文字诠释。2. 隐形眼镜-是美容型商品，强调方便性及舒适性，附带说明隐形眼镜的配戴和护理的知识。3. 太阳眼镜-是流行时尚性商品，与大学生追求个性张扬的心理特点相吻合，易吸引年轻人的目光，容易被接受。建议以美女配戴的图片作为形象参照更有吸引力，很容易被消费者所接受。4. 展示眼镜公场直通车

7、的服务理念，企业文化、品牌文化的内容。建议：在展示期间如果能够安排工作人员到现场免费为广大师生修理镜架、清洗镜片以及接受咨询，并向广大师生宣传介绍展示的产品特征，通过工作人员的口碑宣传与广大师生心连心沟通，必将会取得广大消费者的好感、赢得良好口碑。在学院的第一、二学生食堂挂两条横幅。一条横幅内容为：大标题是“拒绝眼镜暴利，还您一双靓眼”，下方是“名称地址电话”另一条横幅内容为：眼镜公场直通车预祝旅游商贸系“旅游文化节”取得圆满成功。第二阶段：通过与团委、学生会合作赞助举办第二届“旅游文化节”，做进一步形象推广，赢取广大师生赞誉，提升知名度和美誉度。1. 将第一阶段的宣传展板、横幅移到现场布置场

8、景，即起到美化现场环境作用又能增添活动气氛。2. 活动冠名权，舞台背景冠名“眼镜公场直通车”，在活动现场拉起眼镜公场内的吊旗，既有非常好的宣传效果，又渲染活动氛围。3. 活动场外入口摆设气拱门。两边柱形的广告词：“拒绝眼镜暴利”“还您一双靓眼”；弧形标语：“眼镜公场邀您共赏旅游文化节”。六举办“旅游文化节“活动经费预算1. 租用音响费用：400元2. 舞台布置费用：300元3. 幕布制作费用：300元4. 主持人、演员、礼仪化妆费用：200元5. 演员服装租用费用：250元6. 奖励证书费用：80元7. 领导嘉宾、评委员饮用水费用：50元合计：1580元眼睛公场直通车北职校园市场2010年推广活动