服装销售工作总结

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1、服装销售工作总结模板 总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成状况加以回顾和分析的一种书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作状况，因此，让我们写一份总结吧。那么总结有什么格式呢？以下是我为大家收集的服装销售工作总结模板，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。服装销售工作总结模板1 x月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。 我是今年x月一号来到男装专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的销售阅历，仅凭

2、对销售工作的热忱,而缺乏男装行业销售阅历和行业学问。 为了快速融入到x男装这个销售团队中来,到店之后,一切从零起先,一边学习男装品牌的学问,一边摸索市场,遇到销售和服装方面的难点和问题,我常常请教店长和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案,在对一些比较难缠的客人探讨针对性策略,取得了良好的效果。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题,精确的把握客人的须要，良好的与客人沟通，因此对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不断的学习男装品牌学问和积累阅历的同时，自己的实力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点:对于男装市场销售了解的还不够深化，对x男装的技术问题

3、驾驭的过度薄弱（如：质地，如何清洗熨烫等），不能非常清楚的向客户说明，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依靠和信任客人。 在下月工作安排中下面的几项工作作为主要的工作重点: 、在店长的带领下,团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。 2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心,提高销售人员的主子翁意识。

4、这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决听从店内的各项规章制度。 3、养成发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发觉问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售实力提高到一个新的档次。 4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子。依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务依据详细状况分解到每周，每日；以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为我们x男装专卖店的发展是与全体员工综合

5、素养，店长的指导方针,团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。服装销售工作总结模板2 时间在劳碌的时候总是过的特殊的快,尤其是在年末的时候，添置新衣总是少不了的。这段时间也正是我们为自己的业绩努力冲刺的时候。虽然这段时间真的特别的劳碌,但是看着自己的成果比去年又有了不少的增长，我照旧感到特别的欣慰。现在过去一年的工作也差不多结束了，新的工作很快也会绽开,为了更好的在下一年绽开自己的销售工作,我对这一年工作中的一些问题进行了分析和总结。 一、个人的发展在这一年的工作中,其实大部分的时间中我都

6、是在提升和熬炼自己。我在20_年的_月加入的公司,作为一名新人，其实对公司和工作的许多地方都不怎么熟识。这也导致了我还有许多要学习和体验的地方。首先是在产品上，作为一名销售,我们对产品的的了解不能仅仅是在款式和颜色上,必需更加深化且透彻的了解。在销售的过程中，我们必需知道的多，了解的全面,这样才能在面对客户的时候能答上客户的各种问题。为了更加的了解我们的产品，我在培训期间不断的查找和询问,获得了比较全面的学问，在之后与客户的问答中回答的比较流利和全面，充分的打算给了我很大的自信，也让工作变得更加的顺当。其次就是礼仪上的培育，销售除了技巧和学问储备,礼仪也是必不行少的关键点，对我个人来说,我更更

7、加倾向有一个好的接待礼仪,当然,这也是在空余的时候自我练习的结果。二、工作状况一年来的工作状况改变也是特别的大,一起先新手阶段的时候,假如客户意向不重那基本上起不了什么作用,但是在学习其他同事的工作的时候，我通过仿照和请教，渐渐的驾驭了服装销售的技巧和关键。 加上自己累积的学问和阅历，我很快进入了状态。工作中我偏向视察客户,对客户的要求和状况进行分析，在细致的考虑后再为客户举荐产品。对我举荐的产品，大部分的客户都比较满足，但是也有并不怎么看好的客户，这就说明我还要不断的学习来应对。 这么许久的工作以来，我也慢慢的脱离了新手的阶段,有时候也作为一名前辈去带领新入职的员工有空也会为他们解答工作中的

8、问题。尽管如此，但是我也能从教育新人的时候去发觉自己身上的一些不足和问题，这让我明白自己还有许多上升的余地。今年的工作算不上特别的顺当，但是累积的阅历会让工作变得越来越顺手，我信任量变的累积会引起自己质变,下一年的工作,我还需努力！服装销售工作总结模板 工夫飞逝，转瞬间又是一个年头,回首0xx年这一个年头，可以跟自己稍微安心的说句,这一年没有是一个收获颇多，让自己感觉较为踏实的一年。 20xx年月自己有幸加入了snin这个大家庭，负责malan的跟单，虽然不是新毕业的高校生，毅然还是有种新奇和忐忑，带着一颗学习和进步的心，起先了这一年的生活。 今日回首一年来的风风雨雨，有惊慌,有感慨，更多的是

9、喜悦。假如让我总结这一年的收获和进步，是闯三关。 第一关，批量大货关。 作为一个普一般通的mrchand,首先第一个重要的任务便是跟牢工厂，保证大货交期。 还记得客人在20xx年4月8号下了一大批订单,有几百个之多，因为是初来咋到,许多东西都是不懂，一次接到的订单数量比以前一年的都要多好几倍(atalan订单很碎,每个订单的数量相对较小,导致每年有一千多个订单)假如说一个新手，在没有经验过如此多的订单的状况下假如内心不慌，那是骗人的,当时自己内心同样压力很大，再加上跟老员工的交接也是在很短的工夫内完成,许多东西也只是了解很少，并且许多故事都不明白,以至一些流程都不是很相识，一下子怎样平安度过大

10、货高峰期这个艰难的任务便摆在了我们这个eam每一个人的面前,带着一颗惶恐的心起先了摸索之路。很庆幸mggi、pbobb、kn的指导,后来干脆领导fran的到来更是缓解了压力。 跟着bobb到工厂学习跟工厂的沟通，跟着ken学习跟客人的沟通,心里面渐渐踏实了许多。使自己能够静下心来思索手里面的单子，曾经跟老同学说过每天像打仗一样，都要闯许多关，每次眼瞅着就要闯不过去了，为了船期跟工厂纠纷过,以至因为找不到t的测试负责人而愤慨过,因为进仓的事情去仓库搬过货也就是经验了许多，让自己明白了一点：无论什么问题，学会追根溯源,无论什么问题,多留一个心眼,小到工厂寄一个大货样，并不是你发了邮件,打了电话就o

11、k了,中间有可能工厂的人遗忘了,导致无法刚好寄大货样等等。 闯过了大货这一关让我对一句话有了更深的理解：无事时如有事般提防,方可消意外之变;有事时如无事般冷静，才能解局中之危。其次关：处理危机实力 假如是仅仅的接到订单,支配给工厂，然后出货,那么外贸每天也就没有什么故事发生了。 一次a验货到工厂验货,下周一要进仓了,结果工厂说没订衣架，等给工厂从别的工厂掉来衣架，qa验出贴纸工厂弄丢，工厂在没通知的状况下擅自由外面的小辅料厂订(maalan指定香港的辅料商)，发觉后，第一工夫给工厂订，将原来须要十五天的工夫跟香港多次沟通缩短到五天。 这让自己相识到了平常在跟工厂沟通的过程中，要事先通过邮件，电

12、话等方式跟他们沟通,不能过于信任工厂，更不能拖延,从而避开一些不必要的事情发生。 第三关,宏观把握问题的实力。 最终要说的是，通过近一年的学习，总结，自己认为首先要从宏观上去把握事情，从开发的过程中，到接到订单跟工厂核对，送测，提交产前样,大货样，到订舱等等，这些全部的每一步都要想好，脑子里面有一个总体的框架,确定要把每一个点做好。 最终希望在新的一年里，自己以全新的面貌来迎接新的挑战,希望自己能够跟同仁同心同德,努力让自己的工作做得更好。服装销售工作总结模板4 20xx年月时间转瞬已经过去了,虽然我还算是个新员工，但在各位领导的关怀下、在同事们的支持和帮助下，我坚持不断地学习理论学问、总结工

13、作阅历，加强自身思想修养,努力提高综合素养，通过自身的不懈努力,在工作上取得了肯定的成果，但也存在了诸多不足。在这里将x月自己的思想、状况等简要的个人工作总结如以下：一、加强业务学习,不断提高业务素养，努力做出更大贡献。 回想在的这段工作历程,是我人生中很珍惜的一段时间。在这期间我的收获主要有两个方面:政治思想上的成熟和业务工作方面积累了丰富的工作阅历，总结为八个字“收获颇多、受益匪浅”。 我的转变与进步,是领导的培育、同事们的帮助与支持和自身的努力才取得的。我清晰自己在咱们品牌店面的工作时间还不是很长，还有许多方面须要不断的学习，要时刻衡量和要求自己的言行,留意加强政治修养,进一步提高各项相

14、识。我也希望领导和同事们一如既往的给与我指导和帮助，我也将加倍努力，以无比的热忱与努力争取更大的进步！ 二、工作中，严以律己，不断进取。 日常工作中在上级领导的指导下,负责跟进各个节期的每个活动工作。令活动顺当完成。与同事们共同努力完成了每个活动举办前期的布置，依据上级领导赐予策划工作,努力完成上级领导的安排内容。从站姿站规,树立良好的服务形象和服务质量做起。同时提高服务增加成员之间的团结与活力，对待各项工作同事均充分发表看法和建议,集思广益，注意发挥集体的聪慧才智和整体效能，努力提高服务水平。成为一个富有朝气、充溢朝气与活力的集体。同时时刻严格要求自己,努力做到，为提高业绩打下坚实的基础，也

15、为自己的人生奠基更高的台阶。 三、缺点与不足。 综合看来我觉得自己还有许多的的缺点和不足,处理问题的阅历方面有待提高,团队协作实力也须要进一步增加,须要不断接着学习以提高自己各项实力。深知自己还缺乏基本的办公室工作学问，在开展详细工作中,经常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措。工作细心度不够,常常在小问题上出现错漏，办事效率不够快，对领导的意图领悟不够到位等。我肯定会在今后的工作中坚持服务与效能相统一原则,在走动中去发觉问题,在走动中去找寻问题。通过刚好的现场视察，去驾驭工作中存在的问题和不足,从而去制定相应的改进提高方案并能做到刚好向上级部门进行信息反馈,刚好订正问题。 时间飞逝转瞬又到了年底

16、，回顾即将过去的一年里经验了许多，也感悟到许多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持,自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素养。服装销售工作总结模板5 时间飞逝,转瞬间又是一个年头,回首去年年这一个年头,可以跟自己略微安心的说句,这一年没有是一个收获颇多，让自己感觉较为踏实的一年。 去年自己有幸加入了七色纺这个大家庭,还是在自己喜爱的营运部门工作，虽然不是新毕业的高校生，毅然还是有种新奇和忐忑，因为终归是第一次做内衣方面的,带着一颗学习和进步的心,起先了这一年的生活。今日回首一年来的风风雨雨,有惊慌,有感慨,更多的是喜悦。假如让我总结这一年的收

17、获和进步,是闯四关。第一关，面对问题要冷静而不应当急躁,先要分析缘由，再提出解决方案。在刚进营运部时，在打造教练店,我和彭吉负责打造内江交通路店，有一次在我们中午12点多达到门店后,前面的架子已经空了很多却无人补货,而店长此时不在店里,其他的人都在闲聊。我（表情有点不兴奋)就比较焦急，干脆叫了导购和我一起把货补了,而当时差点发火。当时多亏彭吉把我拉住,叫到了店外和我沟通。告知我首先要冷静分析导致没有补货的缘由是什么，然后我们该怎么来做。店长回来后我们了解到，首先是因为职责分工不明确,大家不知道自己的工作职责,再者是因为店里只有店长，其余的都是导购,假如店长不在,没有统一管理，此后我们做了各岗位

18、的工作职责范围，以及晋升标准等。下个礼拜再来时，这种状况就没有发生了。其次关，学会了与人沟通我是一个北方人,在以前说话比较干脆，经常只把自己的想法表达出来而忽视了别人的感受，没有达到预期的效果。在来到七色纺后，经过外训和向彭吉和陈经理还有其他同事等的学习，我学会了简洁的与人沟通的技巧,首先明确我要沟通的人和同事关系以及要沟通的内容，其次知道其性格选,依据性格选择你要沟通的地点和时间。最终选择沟通的方式以及沟通的语言方式和语气。 第三关，授之以渔,而非授之以鱼在月份起先有陈设小组陈设后，我始终埋头去工作,而没有把我所知道的教给我的同事,导致在他来了三个多月后，我还是得在他独立工作的时候给他把好前

19、关的沟通和后期的分析。反思后，我想我应当要把我会的东西教给他们,这时我就尝试着放手去让他做一些事情,让他担当起一些责任,而不是像以前一样庇护着。对新来的员工，我会先做好学习安排以及实践的内容，让他们明确知道自己的学习安排和目的。真正做到授之以渔,而非授之以鱼。 第四关,宏观把握问题的实力。最终要说的是,通过近一年的学习,总结,自己认为首先要从宏观上去把握事情,从这些全部的每一步都要想好，脑子里面有一个总体的框架，肯定要把每一个点做好。在推动一项工作的时候,我总会去想一下，如何来做,什么时候做谁来做，通过怎样的方式来做,会达到什么预期的效果,假如错误，该怎么来改正,等等,让自己心思变得缜密,换一

20、个角度和高度来思维。最终希望在新的一年里，自己以全新的面貌来迎接新的挑战,希望自己能够跟同事们共同努力加油！同心协力，努力把工作做得更好。服装销售工作总结模板6 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为服装超市的一名员工我深切感到x服装超市的蓬勃发展的态势，x服装超市人的拼搏向上的精神。20x年，我柜组在公司党委的统一领导和部署下，在兄弟柜组的支持下，经过全体会员的共同努力,顺当地完成了服装销售任务。 20x年我们柜组仔细学习销售学问,加强自我修养的提高,真诚为顾客服务,开展满足在x,服务为顾客的营销活动,想顾客之所想,努力为顾客营造良好的购物环境，做到进货、贮备、销

21、售各环节的落实，严把质量关。现将一年来的工作总结如下： 努力做到无论顾客货比多少家,我们_服装超市也能为顾客供应质优价廉的商品。在销售过程中贯穿微笑服务,多和顾客沟通，她们通过服装销售,与别人谈话的时候变多了,增加了自信念，也进一步懂得了如何与顾客沟通，推销服装的款式、颜色、价格与顾客的须要适应,使顾客接受你的看法和建议。 我们柜组努力树立企业良好形象，笑脸迎顾客，真诚待嘉宾，为顾客量身推销产品,赢得了顾客的认可。顾客满足率、回头客呈良好势头。20xx年我柜组完成销售任务，我们作为服装超市的一个销售部门，部分员工,刚到超市时,包括我,对服装方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公

22、司领导的帮助下，我们很快了解到公司的性质及其服装市场，以及消费对象和潜在的顾客。我组员工队伍整齐,相识统一，努力做好自己的本职工作。 她们行为约束实力强,深刻相识到作为销售部中的一员身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了_的形象。因此我柜组姐妹不断拓展专业学问，提高自身的素养,高标准的要求自己，在销售实践中积累一些工作阅历,较好了解整个服装市场的动态,走在销售市场的前沿。 经过这段时间的磨练,我柜组的同志个个成长为合格的销售人员，有的成为销售骨干,为完成20xx年销售安排立下了丰功伟绩。 xx年在公司领导的关切下，我从一个一般员工成长为柜的柜长,我觉得力不从心。一方面

23、是我的专业学问贫乏，业务实力不强,另一方面是我觉得困难许多，社会阅历缺乏，学历不足等种。种缘由使自己觉得很渺小,缺乏担当重任的志气。在7月份起先做柜长的时候,经理给我布置任务，由于害怕的心理，胆怯不能胜任,和经理争吵起来。通过过工作实践和学习,我了解到经理的良苦专心,她是为了给我们每一个人一个恰当的位置,给每个人一个发展空间。 在工作中我也相识到人不是一生下来就什么都会的，当你克服心理的障碍，那一切都变得简单解决了。因此领导给我布置任务,是为了熬炼我，而工作中姐妹的支持，销售业绩的顺当完成又增加了我的自信念。因为只有充溢剧烈的自信,服装销售人员才会认为自己肯定会胜利。 在工作中，我更加仔细敬业

24、,真诚为顾客服务，团结柜组一班人,努力学习服装销售技巧。我深知优秀的服装销售人员对产品的专业学问比一般的业务人员强得多。针对相同的问题,一般的业务人员可能须要查阅资料后才能回答，而胜利的服装销售人员则能立即对答如流，言简意赅，精确地供应客户想知道的信息,在最短的时间内给出满足的答复。 因此我和柜组姐妹多方了解产品特点，在销售工作中忙而不乱，能快速、精确地找出不同顾客的购买需求,从而赢得顾客的信任。我把明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的实力、自信、专业学问、找出顾客的需求、好的解说技巧、擅长处理反对看法、跟踪顾客和收款作为常规业务去学习。 激励柜组姐妹充溢自信去赢得顾客的信任,去热忱为顾客

25、服务,去充分了解柜组服饰所须要的顾客属于哪一个阶层,充分了解顾客喜好，有的放矢搞销售。柜组成员热忱的服务给顾客留下了的印象，在最短的时间之内帮助顾客解除疑虑,劝服顾客购买产品。 总之,我柜组全体员工以_为家，坚固树立奉献在_，满足在_的职业理念，爱岗敬业，团结协作,以饱满的热忱迎接顾客，以周到的服务对待顾客,以真诚的微笑送别顾客。 全体姐妹对待不同年龄层次的顾客,充分考虑他们在服装品牌、档次、价位上的须要,热心为他们举荐时尚、健康、质优价廉的商品。 我柜组全体员工上下一心,发挥集体才智和创建力，开拓进取,团结创优，兢兢业业,创建了柜组营销的佳绩。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。

26、公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 20xx年我们柜组将接着本着以人为本的工作看法及顾客的高度满足是我们的最终目标的经营理念,全体姐妹将进一步凝合我们的战斗力，以饱满的热忱,真诚的微笑投入到新的工作中去。 依据顾客的须要去进货，依据季节的改变去调整产品,依据天气的改变去组织热销品种，依据面料的特点去组织货源。如我们十堰的购物习惯仍旧有着明显的天气效应:气温一降，冬令商品的销售就直线上升。 羊绒衫、羊毛外套、羽绒服等主打冬装,购买者川流不息,一些男式冬装，如毛料外套,皮夹克等尽管价格不菲，但不少男顾客仍慷慨解囊。今后我们要做一些思索。 我们还要努力学习转化顾客反对看法的技巧，克服服装销售市场竞争特别激烈的困难，抓住顾客的购买信号，让顾客精神上获得很高的满足度,努力开创销售新业绩，为顾客服务,为顾客省钱，为公司盈利，让满足在_的理念进一步得到拓展，让_美名誉满十堰,让更多的顾客再来！本文来源：网络收集与整理,如有侵权,请联系作者删除,谢谢！第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页