置业顾问年终述职报告

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1、置业顾问年终述职报告有关置业顾问年终述职报告篇 在人们越来越注意自身素养的今日，报告的运用成为日常生活的常态,写报告的时候要留意内容的完整。那么一般报告是怎么写的呢？下面是我帮大家整理的置业顾问年终述职报告3篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。置业顾问年终述职报告 篇1 日月如梭、时间飞逝，转瞬间我来到这个团队也有半年多的时间了20x年1月1日我加入到博雅置业开发有限公司这个大家庭中。在这个特别的日子我从一个单思想的90后学生转变为一个劳碌的上班族。 从第一天上班的时候，我就已经起先明白了我自己不在是以前那个无知、不懂事、淘气的那个小女孩了。从那一刻起我的内心就已经给自己订下了一个

2、目标,自我认为有目标不肯定要说出来,因为目标定在我心里我就会有压力，一有了压力的话自然而然的动力就一涌而上。人只要有了目标,就有了生存的意义。 我加入到这个大家庭中的一个销售团队中,作为一名置业顾问。从实习期到试用期再到正式上岗，每一步、每一个跨度都让我从中成长。 回顾这半年年的工作，感觉收获有颇丰。xx年月份到20x年月，对于我来说，是不平凡的半年。在这半年里，我脱掉了初入社会时满脸的稚气，也丢掉了以前对销售上辛苦作业的偏见,让自己在公司基层单位得以充分的熬炼，快速成长。根据各级组织的工作思路、目标、任务,立足本职，勤奋努力、拼搏向上,主动绽开工作，圆满完成了自己所须要的各项工作任务。现在已

3、经可以独当一面，在规定时间内精彩地完成领导指派的任务,至今为止我已销售了2套商品房。 但我也提示自己必需停下来、静下来，仔细回顾半年来所做的工作,刚好地进行梳理、总结，在反思中找到前进的动力。现在将半年我思想的进步，业务水同等方面的成就向各位领导作以述职: 一、对团队的相识 自从我加入到这个团队以来，我觉得这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。我们是星沙区域销售市场的强力军。不管遇到怎么样的风风雨雨,我们博雅团队是不会停止前进的脚步的。从12月19日的连续开盘作战到现在我们的团队没有任何埋怨，没有任何要求和借口始终朝着我们的目标奋进。不说

4、我们团队有多么优秀、多么的了不得，但有一点我们团队是敢奋勇作战的团结队伍,一个团队只要团结那就不怕有什么事办不到！ 二、对自己职务认知 作为一个合格的置业顾问,我认为以下几点是我必需要做的:、仔细接待每一位进入案场的客户,做好来访、来电登记 、按质按量完成项目组布置的销售任务和其他工作任务 、遵守各项管理制度,娴熟各项工作操作流程、对周边市场及项目定期进行调研，刚好驾驭竞争个案动态，为公司创建新资源 、仔细参与公司组织的培训,提高自己的专业实力 6、仔细负责的催缴客户余款,保证开发商的资金回笼三、增加业务水平，提升个人素养 1、作为置业顾问须要把握销售的几大要素;客户需求、产品价值、客户关系、

5、价格、运用体验、 售后服务。 2、自身方面：须要不断学习房屋基础学问和销售技巧，温故知新。因为客户买房是件大事情所以同时须要加强培育个人的整体素养,在接人待物,谈吐气质方面加强对自己的要求。 .把握客户:对于不同类型的客户心理去分析做到“对症下药”，促使成交。 4培育个人谈判特点：通过不段的尝试找到适合自己的谈判风格，在自己的销售方式有一套属于自己的套路。总结:从事房地产商销售是我的第一份工作，也是我捞的第一桶金。 述职人： 20x年xx月x日置业顾问年终述职报告 篇敬重的各位领导： 您好！感谢公司领导赐予我机会,成为卓业地产置业的一员,也感谢领导为我供应了这么好的.工作环境,让我在快速地融入

6、到工作中去,跟同事们精诚合作。 0xx年是惊慌的一年,也是劳碌的一年,也取得了肯定的收获。在公司领导和同事们的支持与帮助下,提高自己的工作要求，根据公司规定,仔细的去完成了自己的本职工作,一年转瞬即将结束： 2x年6月 我加入卓业地产置业的大家庭，本着对房地产销售工作的酷爱,主动仔细学习的看法,从前期的守盘阶段到后期认筹开盘,自己有了很大的进步,对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等系统都能娴熟驾驭。 0x年5月底开盘，卓业华隆国际#楼五证齐全营销中心正式开放，卓业华隆国际#楼高端的形象呈现在了千阳县人民的眼前，小区地理位置绝佳、周边配套林立、品质高端。在此期间努力接待好每一位到

7、访的客户,做好具体的登记和记录。 2x年9月份2#楼房源正式认筹，工作变得繁忙起来，在做好接待新客户及促成下定的同时，还要回访跟踪客户，确定来访时间,做好接待安排以及对客户各种疑问的解答等。经理及大家为此常常加班,相互帮忙，团结一心，认筹当天取得了不小的成果，学习了新的学问和阅历。不断改进、总结、运用。与同事们真诚相待、和谐相处,学习别人的优点，宽容别人的缺点,让自己保留一个好的心态,使之欢乐。在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。 希望自己在20xx年在x年的基础上更上一个新台阶,充分利用我是千阳人的优势和人脉把工作做的更好,保持一颗良好的心态。良

8、好的心态是一个销售人员应当具备的最基本的素养，我们每天工作在销售一线,面对形形色色的人和物,要学会限制好自己的心情,不能将生活中的心情带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。要有一颗宽容心。人与人之间总免不了有这样或那样的冲突,同事、挚友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应当与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。要有上进心，主动去做应当做的事情。克服拖延和懒散的习惯。以诚相待,取得客户信任, 第一时间了解客户所须要的,做针对性讲解。举荐房源要有把握，了解全部的房子,包括它的优劣势。做到对客户的全部问题都有合理说明。保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的宠爱,他

9、们就会将宠爱传递。以我们的专业来帮助客户,在销售经理的带领下,与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。加强自身学习，因为再好的方法与安排，也要靠强有力的执行力来完成。不仅要精通卖房业务,对周边的一些学问也必需了解 , 这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量,社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。 在新的一年里自己要保持一颗良好的心态,主动的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活，忠于公司,忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩,来年努力交出自己满足的成果单。置业顾问年终述职报告 篇3 20xx年初，可算是我工作上另一个转折点,更是一个新的起先加入

10、深圳中原发展,成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了,说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“感谢”就能简洁了事的。 之前在龙岗有做过三级市场,对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我始终憧憬的工作,感谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中,相识一班好同事，学到的不再是书本那味同嚼蜡的学问。 记得我来时的运气比较好，其次天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事,许多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了,由半知半解的我到现在对销售流程有肯定的了解,学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深化

11、售楼工作之后才发觉其实许多事情要做，要学的却是无比的多，销售学问恒久是个无底深渊，但正因如此,我乐此不疲,越来越喜爱这份工作。 前二个月,都是担当见习置业顾问,一边帮助同事做好销售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很情愿去教我学问，也很放心让我去做,去试。渐渐地,接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都起先有肯定的相识。 虽然刚起先还有点不习惯,因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告知自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我信任以后肯定用得上。 4月份,正式升上为实习置业顾问。起先真真正正接待客户，独立一人

12、将全部的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充溢信念。接着，不断遇到过问题,但在同事跟经理的帮助下，都能顺当将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般,称不上好，总销售套,转介成交套。总金额1491369.万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种激励吧。 其实,总的来说,太多的不足之处了，未能一一说明。但最明显而见的,销售技巧,自身的应变实力,国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是,虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点,主动点，去学,去做。记得刚入职,经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏,反正做了就没错的”!下半年,也是新的起先。同样的,对于将来，我充溢了期盼,希望自己还能一如既往地专心去学,去做，甚至做得更好,更精。 述职人: 0x年x月xx日本文来源:网络收集与整理,如有侵权,请联系作者删除,谢谢!第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页