大学生企业计划书范文3篇.doc

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1、大学生企业方案书范文3篇大学生企业方案书范文3篇。大学生企业方案书范文篇一：旺园服装店创业企划书目录一. 工程介绍二. 行业调查与分析p 三. 广告宣传与推广四. 地点选择五. 营销策略一.工程介绍服装服饰产业是日不落产业，行业开展日新月异，服装文化同样是时代文化的一种最简单、最直接的表现形式，是现代潮流文化的象征。在校大学生是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体。旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做是大学生的五大消费，消费额超过日常吃饭和购置学惯用品的花费。大学生是将来消费时尚和方向的领导者，消费程度遍布高中低档商品。在旺园开店可以填补填补旺园附近的市场空白，方便同

2、学生活，也能通过特色服装的经营吸引周边学校和地区的年轻人。二.行业调查与分析p ：后经济危机时代，服装产业复苏，各个品牌正积极寻找利益增长点。学生装产业在国内开展趋于成熟，学生装产业消费群体稳定而且庞大，但是同质化竞争异常惨烈。在而今剧烈的市场竞争中，用正确的态度去对待同质化竞争才能走出乱战，开拓市场。所谓同质化是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上互相模拟，以致逐渐趋同的现象。在商品同质化根底上的市场竞争行为称为同质化竞争。当前，随着营销手段的高度竞争同质化，以及市场竞争力度的不断晋级，特别是消费市场资的不断透支，销售工作是越来越难做了。为什么创业者经常深陷同质化竞争的泥潭呢

3、?原因恰恰出于创业者对惯例的过分尊重，对本的顾客接触方式和沟通偏好研究过于藐视。一个好的销售商家在销售策略上必须基于广泛的客户、竞争对手情报的采集和分析p 上，不断推出新的产品，给人们以新颖感才能在同质化竞争中立于不败之地。销售服装就应该是，你无我有、你有我廉价、你廉价我实惠、你实惠我转。这样就不打价格战，但要打营销战、合作伙伴战。我人比你多，名气比你大，产品比你好，你怎么跟我比?往往打价格战的最后成功者有三个特征:一有抗消耗才能;二有降价产品，为新产品推出翻开场面;三有针对性目的的降价，并且有完好的降价后稳固阵地的措施，不至于打完了让别人乘虚而入，或打完了成了不毛之地，光耗本钱没收益。同时，

4、经营者在开展太快时，必须有的控制才能，后续产品代替才能，资金，一起配套，不能见利就忘了潜在的危险，好多昙花一现的销售者就是这么死的，所以必须在开展太快的时候刹车，不能得意忘形。三、广告宣传推广 由于主要针对我们学校，在宣传方式上我们采取简单，高效的宣传方式，有大学的特点，让同学们产生一种情切感。当然，这里面也有资金的原因。A. 发传单B. 招贴画C. 校园播送D. 学校电视台等四、地点选择地点选择旺园公寓。由于是针对本校学生，所以地点选择在学校公寓的附近，而我们初步以旺园学生为主要的销售对象，以后能拓展至其他公寓。而选择旺园为优先地点，首先考虑到旺园公寓学生更加集中，周围的服装店面稀少，学生出

5、行不易，假如我们能带来特色的产品和比拟实惠的价格，无论是从方便角度还是价格角度都将带来好的利益。五、营销策略 首先，是品牌，一个良好的品牌能极大的进步销售者知名度和刺激消费者的消费欲望。而我们的服装店只为男同学设计，脱离正统的服装，走休闲和个性服装。考虑到如今学生，特别是男同学中很多同学对魔兽dota非常的痴迷，我们将主营dota主题服装，这将是针对男同学的服装，无论是将各种卡通的或者是其他形式的游戏英雄形象印制在服装之上，或者是出售特色的英雄标志性的装备式的服装。仅在在dota选手伍声的个人淘宝店里，其出售的dude牌dota相关服装，每月出货量就到达一千件左右。我们同时可以开展有关游戏的资

6、料和活动，比方dota比赛等等，同时在活动中发行特殊的拥有纪念意义的服装款式。带动同学们的消费的积极性，此后可以开展同学的自由创作图案的服装(及可以用同学自己为自己设计游戏服装造型，而后专门定做)等等。第二、道路，对待店中每一件服装的质量做到进益求精，设立制度，如发现店中出现服装破损，脱水等情况，自我赔偿和处分，做到每一件服装就算不是材料做好的，带做工质量和飞、款式外形有优质的保证，在顾客中建立良好的产品信誉，让顾客产生本店出品，质量免检的思想。第三，设立用户反应系统，就是在在每一件服装出售之时，将附带对应的改进表单，当然由于我们的服装店将以，款式和外形为主攻方面，所以在附带的改进表单中，将着

7、重以对应的款式和服装外形以及图案为重点，逐步细化各个局部，充分理解顾客的要求和意见，在能做到的方面及时尽力的改变，把自身游戏的主题不断深化，再老顾客上门时及时理解最新的顾客要求和游戏实时动态的改变，不断进步自身的品牌。第四、设立会员制度，在店中设立积分制度，消费额度和对服装改进的意见奉献度之和采取积分晋级，并且在店中设立会员专区以及对应的优惠制度，并且设立会员专用活动和休闲区，在其中设立有关游戏主题的特色，甚至提供一定的休闲工具，如电脑，电视。 或是提供茶水。让来到店中的会员有优于一般顾客的感受，以此来刺激顾客的消费和对改进意见的反响程度，使店面进入良性循环。 第五，以其他日常用品的廉价销售带

8、动服装的销售。主要是增售一些日需品，如毛巾、手套、帽子、口罩、袜子等，销售价格维持在原价之上，这样就可以拉拢更多顾客，给他们一种这里的东西都很廉价的感觉，我们也是醉翁之意不在酒，靠主要的服装来增收利益，但是仍要以最优惠的价格卖给顾客，走薄利多销的路子。第六，商品款式多样，款式限购。目前，有不少年轻人个性较强，不喜欢撞衫，就是所谓的走在路上碰见的人与自己穿的衣服一样。所以，在我们这里，最重要的是款式要多，数量要少。每种款式卖到一定数量之后立即下架，更换其他款式。这样就很好的消除了一些同学怕撞衫的想法，从而大胆的去购置。我们一定要给顾客这样的保证。第七，出售和赠送dota相关小饰品，如跳刀、徽章等

9、，来增加人气，突出小店特色。大学生企业方案书范文篇二：一、公司(迈德广告传媒有限责任公司)概述(一)公司简介迈德广告传媒有限责任公司是一家集制作、代理、筹划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。我们的业务范围主要是校园内及周边地区产品的广告宣传。迈德广告传媒有限责任公司为股份责任，有着一套完好的管理体系、合作的团队、优秀的骨干，我们设有广告部、筹划部、营销部、执行部、财务部、人事部、物资采购部以及综合办公室。(二)公司宗旨迈德广告传媒有限责任公司以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的效劳来建立客户与市场的最正确沟通渠道，把客户有限的资金进展最经济的筹划和

10、设计，让客户以最低的广告本钱，到达最正确传播的效果。(三)公司目的打造大学生创业成果的窗口形象。(四)创业理念让人人都做得起广告这是我们创业的口号，即在起步之初积极探究开展形式和方向，走一条有自己特色的路，我们的效劳对象主要是针对广阔在校师生，我们将考察师生的需求，认真做好让顾客满意的广告，到达最好的宣传效果。(五)公司效劳1. 专业化的广告效劳迈德广告传媒有限责任公司为客户提供详细准确的行业咨询效劳，包括数据调查资料，分析p 结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。我们的员工是清一色优秀大学生,在自身的知识和经历上独树一帜，我们成立内部的研究机构，逐渐创始自己的理论架构和知

11、识体系，建立自身文化内涵。2.全面的业务效劳迈德提供传单,调查,露天宣传,上门推销等各种广告渠道方式。3.为客户提供准确、科学的市场调查不必客户东奔西跑，迈德为客户提供完善的效果测定效劳。4.其他客户利益：迈德广告传媒有限责任公司因自身特点具有业务本钱上优势。能把客户所需的广告预算降到最低做到真正的优质价廉。二、执行【摘要】：p (一)经营理念中国迈德广告传媒有限责任公司的理念是：我们承当压力，客户享受轻松。(二)公司概述中国迈德广告传媒有限责任公司主要从事于校园内及周边地区产品的广告宣传，例如新产品现场推广，运动品牌校园大卖场，海报制作。公司的合法成立的组织形式是有限责任公司。出资的所有权构

12、成是创业者集体出资并吸收了少局部得风险投资.中国迈德广告传媒有限责任公司处于经营启动期，已经成功的为国内某著名的电子产品平台厂商做了新产品推广，并且正为某运动品牌制作校园系列宣传。(三)产品与效劳中国迈德广告传媒有限责任公司的目的是打造让人人都做得起广告，当前我们的效劳处于成长时期。我们方案扩大我们的广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群体，其中范围包括餐饮，电子，服装等行业。迈德的宣传，有别于传统广告以当红明星和海量传单的烧钱和造势，我们强调的是让客户以最少的宣传费用，到达其有限范围内积极的产品推广。我们帮助商家搭建与消费者零间隔 的平台。并且以我们专业的技术，帮助商家防止他们在类似宣传中可能

13、会遇到的困难和风险。(四)营销概述迈德广告传媒有限责任公司的市场是中国目前混乱的低端广告市场，到20xx年12月时，根据现有规模测算，其市场已到达亿元级标准。假设将其已一定形式和法规，标准化后，据现阶段广告产业的规模，业界普遍认为该市场可以分得广告市场3/1的份额。我们的客户是中国如今各行业新兴的新创企业，商品针对学生消费群的各级代理零售批发商和有相关需要的企业。解决该类客户关心的广告本钱问题正是我们的效劳宗旨所在，我们将用迈德的形式，帮助其推广宣传。中国迈德广告传媒有限责任公司目前与博艺广告,天艺事务所, 新势传媒，新颖传媒直接竞争，并且与江西财经大学校影视中心有一定程度上的间接竞争，其中新

14、势传媒和新颖传媒是公司将来业务开展的最大潜在竞争对手。但是比拟以上竞争对手，我们的宣传与学生消费群体有更近的间隔 ，并且宣传的专业程度和宣传手段有更多的多样性。(五)风险与时机迈德广告传媒有限责任公司经营的最大的风险是商业风险，管理风险和资金短缺引起的财务风险。但是由于我公司处于初创阶段，并没有过多的财务负担，我们可灵敏经营躲避市场风险，并且通过合作或者吸收投资抑制管理和财务上可能带来的风险。(六)管理团队我们的团队由以下成员组成：总经理：副总经理：广告部：筹划部：谢营销部：执行部：综合办公室主任：财务部：人事部：物资采购部：(七)资金需求中国迈德广告传媒有限责任公司寻求300万元作为权益性投

15、资，用于公司将来业务的拓展和公司规模的扩大。并方案5年后，根据公司情况，进展剩余利润分红后，再次融资或实现上市融资。(八)融资方案目前迈德广告传媒有限责任公司的注册资本为20万元，并且已经吸纳江西财经大学孵化中心3万元的风险投资。在创业之初到如今，短时间内已经完成了3万元的业务，实现毛利润1万3000元，实现8000元的税前利润，并且业务量有强劲的增长趋势。(九)销售总结三、经营理念(一)根本信条我们专业 我们创造价值(二)做事形式团队协作 集思广义(三)创业精神创意100 满意100 效劳100 挑战100创新100创新是企业开展的动力。在达成某一详细目的时，能根据外界的变化修正调整自己的方

16、式和方法，为公司的开展提供创造性的、新颖的、变革性的建议和解决方案。满意100不断的创新，作出满意的作品。效劳100具有强烈的自我责任心和效劳意识，为了让客户满意，坚持不懈地抑制工作中遇到任何挫折困难和压力。挑战100挑战变化，培养超越自我的意识，不满足已有的成绩，勇于在工作和生活中为自己设定更高的目的。四、业务分析p (一)业务背景分析p 在中国，广阔的大学生有将近2000万，这个市场相当于1/4个德国，1/3个英国，除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、休闲娱乐、交友的费用，平均每人每年4000元，那么2000万的大学生，就意味着有800亿的市场。数据明确的显示了中国大学生的消费总程

17、度，正是因为有这么大的消费群体，广阔商家才越来越注重校园市场的开发和拓展，君不见学术节期间各商家抢占市场的剧烈场面。但是仔细推敲这些商家进驻校园市场的方式，我不禁要说：难道这样的营销起作用?难道这样就可以打通校园的广阔市场?假如答案是肯定的，那作为大学生的我们应该感到悲哀，因为商家如此简单的营销手段就将我们就地正法。但是我相信我们大学生，相信现如今的大学生思想的多元性和思维的敏锐性，他们不会这么容易的掉进商家的圈套，他们需要商家仔细的理解他们，深化的分析p 他们。我一直认为营销的最高境界就是征服顾客的心甚至是思想。试着想想脑白金的成功如此的东西尽然成为现如今人们送礼的最正确选择，究其原因我认为

18、只不过是商家很好的掌握了消费者的心理，用一种效应征服了无知的消费群体。有广阔大学生的消费需求，有商家虎视眈眈的眼睛，校园消费与社会供给的交融缺的就是中间的月老。我们的校园传媒公司要做的就是这样的月老。(二)详细业务分析p 1、根本生活消费(衣、食、住、行)大学生最根本的消费支出，针对这些方面，可以为广阔的超市、餐馆、旅社以及旅行社开拓校园市场提供营销方案。2、学习消费(学费、书籍杂费、考证费、电脑等)瞄准这些市场需求，可以为广阔的培训机构提供市场营销方案。3、休闲娱乐消费(休闲、健身、旅游、娱乐等)这局部的消费需求是宏大的，也是如今多数商家非常看重的一块。针对这一块，可以为各种休闲场所、健身会

19、所、娱乐机构提供开拓校园的详细营销方案。4、人际交往消费(人情往来、恋爱)这局部的消费也是相当宏大的，各种为情侣开发的浪漫场所也会竭力的开发市场，满足大学生的需求，挣取客观利润。这些业务市场的空间需求，给我们传媒很大的业务支撑，这也是我们的利润来。五、市场和销售战略分析p (一)市场描绘广告行业是我国的新兴行业，20xx年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额20xx年打破1000亿元大关。按照专家的预测，20xx年我国国内消费总值增长不低于7%，将到达12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在

20、将来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为宏大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。江西财经大学位于昌北开发区，附近学校密集，大学生众多。此外，江西财经大学是一所以培养创业型人才为目的的高校，很多优秀毕业生选择自主创业，也为我们公司的开展提供了良好的条件。(二)目的市场我们把创业初期目的市场按地域特点分为三类：江西财经大学校内市场，江西财经大学周边市场，昌北开发区内市场。江西财经大学校内市场主要表现为学校方对外宣传的广告需求，校内各团体活动的广告需求，学校内举行各类活动和比赛的广

21、告需求及毕业生创业所需的广告宣传。江西财经大学周边市场的主要表现为的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学校附近各门面和商铺的更新速度很快。昌北开发区市场的主要表现为为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动筹划，举行促销活动所需的广告效劳以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。(三)目的客户目的客户初期主要定位在江西财经大学以及昌北开发区各企业、商铺、经营消费门面业主。(四)建立进度接触广告公司由筹建、准备到施行预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与南昌市多家广告公司进展联络及商务会谈，建立初步的合伙人关系。从第二个月开场，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建立公司

22、。到最后一个月，在完善公司建立的同时，将联络南昌的商务网站与一些广告装潢公司，以及目的顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。(五)市场开展战略1、创业初期阶段(第一年)1.我们初期阶段的开展形式可以考虑方案(1)：与开发区的一些小规模广告装潢公司联络，谋求建立广告结合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立开展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向结合，整合资，优势互补，降低本钱，风险共担。集团化是中国广告业进一步开展的必然选择。通过各种方式结合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营本钱。这样有助于摆

23、脱各小公司单独开展的重复和彷徨状态，从而提升整体效劳程度。这也对我们公司初期的开展有相当大的帮助。 方案(2)：假如结合不成功，我们初期只能立足江西财经大学周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌、散发广告宣传单为主，辅之进展一些有一定规模和影响的公关筹划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在开展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同开展。2. 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍我们广告公司。3. 游说学校社团，将我们公司作为社团的广告代理。4. 寻找广告制作耗材供给商，

24、确保进货渠道的效劳与质量。5.与学校及周边网站建立友谊链接，在网上宣传介绍接触广告公司。6. 开通 业务咨询以及建立_提供网上咨询效劳。2、创业开展阶段(第二、三年)我们公司在开展初期的标准运营中积累了相当的经历，在南昌市具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术程度，制作设备随着开展上了一个台阶，那么这个阶段的目的是进一步树立我们公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目的开展到大中企业。1.在开发区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一局部广告牌用于向民众输送公共效劳信息。无形中使广告牌不再被视为道路污染，而是对社会有所奉献。另一局部可以用于广告出租，获取收

25、益。2.初步建立一个稳定的客户群。可以在南昌市主流媒体做广告宣传，影响力开场向整个江西省覆盖。3. 把我们公司向江西各地推广，公司利润将趋向稳定化六、竞争分析p 我们产品的直接竞争对手有A 博艺广告位于江西财经大学大学生孵化中心，该公司是由江西财经大学艺术与传播学院的罗同学创办。其主要的业务和效劳包括：广告设计，广告制作，广告宣传和维护，商标设计，企业形象的设计等。B 天艺事务所成立20xx年六月份，使由江西财经大学艺术设计系许承利同学创办，团队的成员曾屡次获得设计将项，获得领导和老师的一致好评。其主要业务是广告，海报，宣传画册，名片，版式，标志，网页，艺术画册，图片处理，插画等设计为主。以最

26、好的效劳尽最大的努力让顾客满意。诚信效劳，设计新颖，价格优廉为宗旨。C 新势传媒的定位是中国大学生生活圈媒体的专业开发与运营商。成立于20xx年10月，一直秉承立足校园，效劳学生，助力企业的效劳理念，为客户提供优质的效劳。目前新势传媒已经与江西十多所高校建立了校园广告媒体开发合作关系，并成为江西省内最大的校园活动制作商与校园广告媒体运营商。新势传媒专注于大学生这个最具商业价值潜力的客户群体，内容焦于校园文化，为武夫大学生群体的企事业单位提供最有效的校园腿功方案即使是工具，致力于做中国最专业的校园分众营销专家。D 江西财经大学校影视中心有着更为悠久的历史和品牌，它致力于帮助校企事业单位宣传及信息

27、的公布。E 新颖传媒简介：拥有覆盖全国高校的跨媒体平台，是中国最具实力的校园互动行销专家。凭借对高校组织体系、运营架构、独具特色的校园人文理念等深层次的认知，并依托自身全国1827所高校市场联动营销网络平台的优势，将企业的品牌、文化、产品与校园文化活动进展完美结合，为企业提供专业的市场培育、品牌传输及促进产品销售的品牌推广营销效劳七、风险与机遇(一)商业风险a. 我们开展过程中所遇到的主要问题有有限的运营历史，资的短缺，管理经历的缺乏，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性.但是我们将会逐步地吸引学校个专业的优秀人才参与到我们共同的是事业当中来，我们将组成一个强有力的团队来实现我们共同

28、的目的。b. 我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的才能较弱，我们是一家刚刚开场成立的公司，规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。所谓船小好调头我们具有 相当的灵敏性。我们将利用我们的优势渐渐5的进展我们的资金积累。c. 当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题，我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进展细分，做好自身的定位，努力的寻找到市场的空白点。同时我们将提供更加优质的产品和效劳，以及更为优惠的价格，让每一个想做广告的人和企业都能做得起广告。d. 我们在技术上的才能还不够，尤其是在更为高超的技术上缺乏。我们将吸引计算机专业的优秀人才让他们参加到

29、我们的团队从而来弥补我们这方面的缺失。(二)商业机遇虽然我们的经营伴随有风险，我们可以战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势。1.我们公司刚开场起步时的启动资金很少，我们尽量使最少的钱可以发挥它最大的效用，同时我们对市场进展了细致的调查分析p ，我们把客户定位为低端客户，在如今我们面临的竞争对手中他们把大局部的精力，时间和金钱放在中端客户上忽略了低端客户。2.我们的产品具有更为人性化的设计，我们根据每一位客户的要求为他们制订相信的广告策略，我们不仅要让想做广告的人可以做得起而且要做到真正的让他们感到满意，并且可以感受到效果。在效劳上我们不仅仅提供事前，事中的一次性效劳，我们立足和顾客建立长久

30、的联络。为此我们对客户进展事后的跟踪和控制，随时解决客户的难题。3. 面对学校规章制度的限制时，企业可依靠与校方业已建立的良好合作关系，或依靠校园内大型的全员性活动，或以赞助的形式获得准许进入这样的一个意外收获来谋求进入校园的渠道。总之，在进入管制较严的学校时，要想方设法使活动变得重形象轻销售。至于提供相应的资金也是很有必要的。倘假设是那些制止一切商业性活动的学校，企业只得选择放弃。深化对学生消费心理的研究，对学生市场进展再细分。充分利用校园内的各种媒体。擅长利用校园网络资进展宣传的企业还是相对较少的。以学生为现实消费者的企业营销活动还要注意重视产品质量，特色和定价技巧及销售和效劳的渠道畅通。

31、千万不可把校园市场当作处理品市场。积极参与活动的筹划，加强对活动效果的后续测评。4.校园市场潜力宏大，我们学校的在校教职工总有两万余人，我们可以把眼界在放宽点，从1996年中国正式实行大学生扩招以来，中国大学生人数已经激增至2000多万。仅20xx年，就有560多万新生走进大学校园。2000多万，相当于德国人口的四分之一或者英国人口的三分之一。随着大学生消费才能的提升，629亿这个本已庞大的数字被轻易地改写。有人估算过，说高校市场两千多万人，差不多一年要奉献800亿人民币。将通过综合的研究，或者和同一个理解市场的更大的公司合作。我们将会集中精力进展校园市场的全面调研真正的理解校园市场的需要，用

32、于解决在市场、产品、管理等方面的问题。 假如我们可以战胜风险，我们就将在广告传媒这特殊市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和投资人所认识，在2年内，我们可以实现这个目的。八、管理团队与股权构造团队(一)管理团队中国迈德广告传媒有限责任公司自开场创立之日起，就其公司类型、管理团队的职务以及股权构造等一系列问题和情况做了详细的分配和安排。详细如下：a. 公司类型有限责任公司b. 公司人员职位我公司需要员工及管理人员13人，其中总经理一名、副总经理两名、综合办公室主任一名、财务部负责任人一名、人事部负责人一名、营销部负责人一名、广告部负责人一名、筹划部负责人一名、物资采购部负责人

33、一名、员工两名。我公司在职人员都在本行业有一定的才能和执行程度，他们在校期间学习成绩优秀，各项技能突出，并在校经济参加学校各项活动，其夯实的专业理论知识以及丰富的社会理论经历为我公司以后的开展打下了坚实的根底。、 总经理：副总经理：广告部：营销部：执行部：综合办公室主任：财务部：人事部：物资采购部：C.组织构造物资采购部负责人一名，九、资金需求在企业投资的初期，我们可能需要20万左右的资金。才能保证我们的企业开场真正的运转起来。投资者可以以货币的形式实行投资，也可以以一定的实物进展投资，重组债权，或其他形式的更高级投资。这些资金将用于企业的初期开展中去。最初的投资将会被用到员工的工资，工程的开

34、发，市场的推介，获得竞争者的信息，购置设备等。完善开展 5购置设备 3市场及新消费线 7运营资金 5到假设干年后，我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，后者公司的出售，或者上市融资实现投入推出。我们相信我们的企业会有很好的业绩。我们将会很快还清贷款，投资者将会得到回报。 基于我们的预测，向我们公司投资是一项很好的商业投资，为了加快进展，我们需要在企业初期20万元的投资。十、财务方案分析p 的假设条件如下：1.以货币计量为假设前提条件。2.我公司在这三年内持续经营。3. 人民币的汇率稳定。(一)收入预估表(见表)工程/单位(万元) 第一年 第二年 第三年营业收入 8 10 12减：营业本钱 5

35、6 7营业利润 3 4 5减：销售和管理本钱 1 0.9 0.8减：资产减值损失 0.4 0.5 0.6利润总额 1.6 2.6 3.6减：所得税 0.2 0.3 0.4净利润 1.4 2.3 3.2(二)资产负债表(见表)工程/单位(万元) 初期 第一年 第二年 第三年一。流动资产货币资金 20 8 5 6应收账款 10 16 18库存商品 0 0 0其他 1 2 3流动资产总计 19 23 27二。固定资产固定资产总值 10 12 14减：累计折旧 1 2 5固定资产净值 9 10 9资产总计 20 28 33 36三.流动负债应交税费 3 4 5其他应付款 2 3 4流动负债合计 10

36、13 16四。长期负债 8 9 10负债合计 3 4 5所有者权益 20 7 7 5负债及所有者权益 20 28 33 36该表预估了我公司将来三年的资产和负债的情况，可以看到我公司的开展是越来越好的资产是逐年增加，就那个库存商品时0，因为我公司是一个效劳业，提供劳务的，没有库存商品。(三)现金流和盈亏平衡分析p (见下表)该表反映了企业在一定时间类的现金来的应用情况，主要包括三个方面，即经营活动的现金收支，投资活动的现金收支，融资活动的现金收支。可以看出我企业的现金流入流出的比例，可以让我们对企业日常经营所需要的流动的自己资金规模有一个清楚的估计，进步资金的利用率，扩大收益，发挥企业的营运才

37、能。(四)盈亏平衡图计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将到达平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。 讨论平衡点是很容易还是很困难的到达，包括讨论与整个销售方案相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售工程减少后，平衡点将要下降。现金流和盈亏平衡分析p 表工程/单位(万元) 第一年 第二年 第三年一。经营活动产生的现金流量销售商品，提供劳务收到的现金 8 10 12现金流入小计 8 10 12承受劳务支付的现金 2 2.5 2.6支付给职工的现金 2 3 3.2支付的各项税费 0.3 0.4 0.5支付其他与经营活动有关的现金 0.7 0.6 0.7现金流出小

38、计 5 6 7经营活动产生的现金流量净额 3 4 5二、投资活动活动产生的现金流量构建固定资产所支付的现金 6 1 2投资活动产生的现金流量净额 -6 -1 -2三、筹资活动产生的现金流量吸收权益性投资所收到的现金 10 3 7现金流入小计 14分配股利所支付的现金 1 2 3现金流出小计 1 2 3筹资活动产生的现金流量净额 13 1 4四、现金流量净额 10 4 7十一、附录A. 产品彩页介绍 B. 销售记录文件C. 媒体报道 D. 主要人员简历E. 专有技术的证明文件，比方专利证书F. 主要设备、设施、库房的照片G. 公司网页 H. 有关信件I. 供给商的报价单 J. 市场研究数据k.

39、专业术语介绍 L. 补充数据说明表单M. 行业刊物综述 N. 其它资料第10 / 13页产品彩页介绍销售记录文件成品的销售记录销售日期 ：20xx年销售成品的名称：海报，宣传画册，名片，版式，标志，网页，艺术画册，图片处理，插画 销售成品的数量： 200销售成品的单价： 400元销售成品的总额： 80000元销售成品的_：保密销售成品的本钱： 50000元销售成品的佣金：20000元媒体报道中国迈德广告传媒入选年度优秀广告代理公司20xx年12月8日，一首悠扬的春天奏鸣曲拉开了春天的约会品牌的约会年度优秀广告代理公司颁奖盛典的帷幕，在主持人的主持下，来自全校的广告代理公司、企业客户、央视高层领

40、导及嘉宾等开场了春天的约会。中国迈德广告传媒荣获年度优秀广告代理公司奖项。此次颁奖校各级领导都给予了高度重视，邀请行业主管部门的领导、业界的嘉宾亲临现场为获奖公司颁奖。整个大会至始至终洋溢着欢快热烈的气氛，我们相信中国广告界的明天会更加蓬勃开展，春意昂然!主要人员简历姓 名： 薛文军 性 别： 男 照 片婚姻状况： 未婚 出生年月： 1988年03月民 族： 汉族 身 高： 183m学 历： 本科 户 籍： 江西吉安计算机才能： 初级 职称： 副经理毕业 学校 ：江西财经大学专 业： 旅游管理现所在地区： 江西南昌语言才能： 英语(纯熟) 普通话(纯熟)姓 名： 孙清升 性 别： 男 照 片婚

41、姻状况： 未婚 出生年月： 1988年9月民 族： 汉族 身 高： 177cm学 历： 本科 户 籍： 江西南昌计算机才能： 初级 技术职称： 经济学学士毕业 学校 ：江西财经大学专 业： 经济学现所在地区： 江西财经大学语言才能： 英语(纯熟) 普通话(纯熟)专有技术的证明文件，比方专利证书主要设备、设施、库房的照片公司网页供给商的报价单报价单位:报价人:联络 :联络 :工程名称:联络人:联络 : :序号 产品名称 规格 数量 单位 单价 金额报价说明:包括对价格.付款等方面的进一步阐述市场研究数据广告行业是我国的新兴行业，20xx年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业

42、额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额20xx年打破1000亿元大关。按照专家的预测，20xx年我国国内消费总值增长不低于7%，将到达12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在将来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为宏大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。专业术语介绍Supervisor总监。广告专业中的最高职位，其工作为带着一整个专业单位。、Director指导。在整个广告作业中，担任指导之专业职务。按照其经历不同，指导可分为资深指

43、导(Senior Director)、指导(Director)和助理指导(Assistant Director)。指导有以下各专业职位：Account Director(业务指导)Creative Director(创意指导) Arts Director(美术指导)Copy Director(文案指导)Media Director(媒体指导)planning Director(企划指导)。AEAccount Executive客户代表，或客户执行。代表广告公司承受广告主各种业务，并负责整体执行的人。Account Group业务小组。广告公司内负责某特定客户之工作小组。以AE为中心，成员包括行

44、销企划、创意、媒体等工作人员，替客户执行广告企划设定、广告表现制作、媒体安排等业务。Copywriter文案(撰文人员)。负责广告文案的专门写作。Finisher完稿员。从事完成广告平面工作的人员。Layout构图。版面设计之技巧。对美术设计而言，版面编排是一种根本技术。Traffic Control Specialist(一般简称Traffic)制管人员。广告制作的流程及时间上的控制是非常重要的一件事，制管人员即是负责推进及监视广告作业中各部门是否按照方案进展的专员。Creative Boutique创意工作室。Boutique为法语中商店的意思，指专门零售店，特别是指贩卖流行物品、装饰品的

45、商店。以这种语意为背景，由少数人组成、专门制作广告的公司，便称为小型制作专业广告公司。Direct Response Advertising直效广告。需要从潜在客户处得到简单回应的广告。例如邮购、直接信函、电讯行销，及有线电视购物频道。直效广告必须是双向沟通的。 Appeal point诉求点。广告讯息中，最能打动消费者心理，并引起行动的重点。 Brain Storming动脑会议。可自由发想，不受限制的讨论会议。Competitive presentation比稿。有的广告主不会将广告方案立即委托一家广告公司，而是让多家广告公司彼此竞争，再从中选择最优秀、最满意的广告公司。presentat

46、ion提案。对客户做正式的广告战略及创意企划案的提出。CICorporate Identity企业识别。以统一性的标志表示企业的理念、文化以及经营的任务。public Service Advertising公益广告。企业及各社会团体诉求公共效劳内容的广告。 公益广告的范围相当广泛，举凡社会、福祉、教育、甚至谋求国际间互相理解的活动都囊括在内。Brand Image品牌形象。消费者对商品品牌之印象。行业刊物综述通过对有关企业或商品信息的调查和研究，从平面设计的角度为企业或商品设计有关的广告宣传资料，将与广告招贴、广告宣传册、报纸广告、杂志广告及户外平面媒体广告，从设计角度对主体企业(商品)的文化

47、品格提升。此课题具有明显的现实意义，有助于现代广告在企业活动中的主导作用。在设计过程中，通过对本特定主体的选择及改进使广告具有时代性、民族性、商品性的特征，以及在广告信息传播中整体价值观念的表达和对群体行为形式的引导。大学生企业方案书范文篇三：创业方案是创业者叩响投资者大门的敲门砖，一份优秀的创业方案书往往会使创业者到达事半功倍的效果。一、创业方案书创业方案书是创业者方案创立的业务的书面【摘要】：p 。它用以描绘与拟创办企业相干的内外部环境条件和要素特点，为业务的开展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业方案是市场营销、财务、消费、人力资等职能方案的综合。写好创业方案书要考虑的问题：(一

48、)关注产品(二)敢于竞争(三)理解市场(四)说明行动的方针(五)展示你的管理队伍(六)出色的方案【摘要】：p 二、创业方案书的内容一般来说，在创业方案书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来、资金总额的分配比例、阶段目的、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、详细内容一般包括以下十一个方面(一) 封面封面的设想要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成优良的第一印象。(二) 方案【摘要】：p 它是浓缩了的创业方案书的精华。方案【摘要】：p 涵盖了方案的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审方案并作出判断。方案【摘要】：p 一般包括以

49、下内容：说明：在两页纸内完本钱【摘要】：p 1、公司根本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、 、 、联络人。)2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治相貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。)3、产品/效劳描绘(产品/效劳介绍、产品技术程度，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)4、研究与开发(已有的技术成果及技术程度，研发队伍技术程度，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入方案，对研发人员的鼓励机制。)5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行

50、业竞争对手及本公司竞争优势，将来3年市场销售预测。)6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的鼓励机制。)7、产品制造(消费方式、消费设备、质量保证、本钱控制。)8、管理(_、员工持股、劳动合同、知识产权管理、 人事方案。)9、融资说明(资金需求量、用处、使用方案，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)10、财务预测(将来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)11、风险控制(工程施行可能出现的风险及拟采取的控制措施。)【摘要】：p 要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。(三) 企业介绍这局部的目的不是描

51、绘整个方案，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因此重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目的。(四) 行业分析p 在行业分析p 中，应该正确评价所选行业的根本特点、竞争状况以及将来的开展趋势等内容。关于行业分析p 的典型问题：(1)该行业开展程度如何?如今的开展动态如何?(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?开展趋势怎样?(4)价格趋向如何?(5)经济开展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?(6)是什么因素决定着它的开展?(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何抑制?该

52、行业典型的回报率有多少?(五) 产品(效劳)介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;开展新产品的方案和本钱分析p ;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。在产品(效劳)介绍局部，企业家要对产品(效劳)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。(六) 人员及组织构造在企业的消费活动中，存在着人力资管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资管理是其中很重要的一个环节。因为社会开展到今天，人已经成为最珍贵的资，这是由人的主动性和创造性决

53、定的。企业要管理好这种资，更是要遵循科学的原那么和方法。在创业方案书中，必需要对主要管理人员加以说明，介绍他们所具有的才能，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这局部创业方案书中，还应对公司构造做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。经历和过去的成功比学位更有说服力。假如你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经历的人，你一定要给出充分的理由。(七) 市场预测应包括以下内容：1、需求进展预测;2、市场现状综述;3、竞争厂商概览;4、目的顾

54、客和目的市场;5、本企业产品的市场地位等。(八) 营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业方案书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销方案和广告策略;(4)价格决策。(九) 制造方案创业方案书中的消费制造方案应包括以下内容：1、产品制造和技术设备现状;2、新产品投产方案;3、技术提升和设备更新的要求;4、质量控制和质量改进方案。(十) 财务规划财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的方案和进展过程中的严格控制

55、;损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表那么反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。(十一)风险与风险管理(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些根本的风险?(2)你准备怎样应付这些风险?(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加时机?(4)在你的资本根底上如何进展扩展?(5)在最好和最坏情形下，你的五年方案表现如何?假如你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。假如可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。(十二)文字排版要求1、字型：大标题用2号黑体, 中标题

56、用3号黑体, 小标题用3号揩体, 正文用4号宋体。2、纸型：统一用A4纸，左侧装订。3、页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。4、构造层次序数：一、(一)、1、(1)。【以下为赠送相关文档】精选工作方案阅读大学生职业方案书范文3篇大学生职业方案书范文篇一：引言记得去年9月10日刚刚步入大学校门的时候，些许希冀，些许兴奋，些许迷茫，些许不安，四年之中的学习生活应该怎样度过?四年之后的开展道路又应该延伸向何方?时间如水，光阴似箭，转眼间，大学的四分之一已经离我而去，一路走来，回头看看留下的脚印，真的和以前不一样了。大一一年就这样匆匆而过，回忆过去，虽然没有怎么努力，但也学

57、了一些东西，总算有一点进步，可能是自己没有真正理解到如何学习，展望将来，希望在以后三年中学到的更多。回忆昨天，我百感交集;面对今天;我信心百倍;展望明天，我任重道远。然而在将近一年后的今天，虽说在某些方面学习不是很好，但通过对大学生职业生涯规划课的学习，职业生涯规划课给予我的新的思维意识与规划方法，不仅仅局限于大学四年的学习生活，而且将会延伸将来的工作与生活之中去。我已经不再那么彷徨，不再那么迷茫，而是明确了目的，找准了方向，并准备为之努力拼搏。大学生职业生涯规划，它是我大学生活的启明星，它是我人生道路的导航塔，它唤醒了我的职业生涯规划意识，它使我系统全面的认识自我并在此根底上找到了合适自己的

58、职业规划道路，总之使我受益匪浅。我理解到人活着不应该庸庸碌碌，要有理想，有勇气，有追求梦想的毅力与恒心。大学是人生中最灿烂美妙的年华。为了不虚度光阴，为了不使以后自己为这四年的碌碌无为而懊悔，为了不让自己被如今这安逸的生活冲昏了头脑，所以，我决定，以冷静的头脑，高度的热情，来完成这一次的职业和规划。第一章 认识自我个人根本情况 我的性格和兴趣优势特点：喜欢挑战和让自己兴奋的事情，聪明，许多事情都比拟拿手，致力于自己才干和才能的增长;有很强的创造性和主动性，绝大多数是事业型的。好奇心强，喜欢新颖事物，关注事物的意义和开展的可能性。适应性强而且知识渊博，很擅长处理挑战性的问题。擅长快速抓住事物的本

59、质，喜欢从新的角度和独到的方式考虑问题，对问题经常有自己独到的见解。机敏而坦率，有出色的分析p 才能，并且是优秀的策略家。不喜欢条条框框的限制和因循守旧的工作方式，习惯便捷的问题解决方法。喜欢自由的生活并擅长发现其中的乐趣和变化，认为方案赶不上变化，并以实际行动证明大局部规定和规律都是有弹性，可伸缩的，通常会超出被认可和期望的限度。相信常规是可以打破的。擅长理解，并非判断别人。乐观，擅长鼓舞别人，能用自己的热情感染别人。 我喜欢文学，喜欢一些富有深化哲理而又抒情的诗句，每次碰到一些好的诗句我都会捧在手中反复品味，望能理解其中深意，努力做到。除此之外，我喜欢惊险刺激的运动，和到不知道不熟悉的地方

60、旅游，理解其他地方的风土民情。性格和兴趣盲点:总是充满热情的寻找新颖事物，但行事缺少稳定的方案和流程，经常依靠临场发挥，可能因为无视必要的准备工作，而草率地身陷其中。注意力较易游移，对目的的韧性和坚持性不是很足够，较缺乏足够的耐心，有时不能贯彻始终。一旦主要问题被解决了，就会转移到下一个目的，这样就经常不能坚持将一件事完完好整地完毕。非常注重创造力和革新，较易忽略简单、常规的方法和一些重要的细节，不很愿遵守规那么和方案。建议多关注解决问题的常规方法。通常同时展开多项任务与活动，不愿丢掉任何一种可能性，致力于寻找新的变化，可能使别人的方案和时间安排受到影响。要好好考虑一下自己的行动给别人带来的影

61、响，这有助使自己变得更可靠以及抓好人脉资。有天生的直觉和预知才能，会误认为知道了别人的想法，从而导致一些误会的产生甚至更严重。应当认真倾听别人，防止表现的不耐烦和误会的发生。职业兴趣及才能与缺乏：我从一开场接触化学这一门学科开场就对其产生了浓重的兴趣，再加上高中三年来对化学的进一步认知，使我对其更是爱不释手。初步的开展，让我选择了应用化学这一专业。然而这一年对此专业的讨论，那么又加深了我对其领域等方面的理解。我理解到应用化学是研究如何将当今化学研究成果迅速转化为实用产品的应用型专业。化学类专业包括精细化工、石油炼制、石油化工、有机化工、无机化工、高分子化学工艺、塑料化工、药物化学、分析p 测试

62、与检验、环境工程等专业方向。应用化学是现代化学与其他学科领域的穿插、浸透和交融，是介于化学与化学工艺之间的一个应用理科专业,是培养理工结合的用化学人才。与化学专业相比，要求应用化学专业学生承受更多的应用性、理论性的知识教育。对于应用化学专业的学生来说，既要从事现有产品的消费，又要进展新产品的研制开发，还要对企业进展技术改造和引进技术的消化吸收，只有动手才能，没有科研创新才能是不适应将来工作需要，所以学生必须掌握必要的根底知识，更要注重培养自身的综合素质和创新才能。从事化学职业一般要将乐于独立工作，有超出一般程度的科学和数学天赋，有用自己双手劳动，使用技术材料和操作实验的乖巧性。坚韧、耐心、好奇

63、心、独立、创造力和关心细节是职业化学家必须具备的根本品质。而我在这一方面所应具备的品质都有，有创造性、要求人际交往、有自由度而不过分约束的环境，能发挥个人智慧和支配性。是非常合适这一门专业的。当然我也有我的优势，对别人的观点非常在乎。较易与本人产生争议，有时可能会产生矛盾甚至进一步升华到两人之间的冷战。但是这一般发生在要好的朋友之间，但是我会加以改正，努力做到更好。因此我会尝试承受别人的意见，做到和而不同。在大一，大二着两个学年尽我最大的努力做到心平气和，除此之外，我会把我的观点与别人分享，共用讨论各方面的问题。 职业价值观：崇尚独立，注重关系1)期望在工作中可以独立工作、独立决策，而且可以表现出自己的创新，发挥自己的责任感、自主性。而且可以以自我监视的形式使自己的工作按照自己的方案顺利进展。但我并不反对合作完成每一项任务，有时也是支持团队合作精神在工作中的浸透。2)期望工作的内容是可以给予别人帮助，并希望在这