房地产策划实习日记.doc

《房地产策划实习日记.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产策划实习日记.doc（19页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、房地产筹划实习日记房地产销售实习日记(一)暑期实习是大学教育的一个重要环节，能为我们以后的毕业实习提供一些很有价值的参考，也为我们今后步入社会进展正式的工作奠定根底。我所实习的公司是一家房地产公司孝感市申禾房地产开发，我在公司的职务是置业参谋助理。由于我之前没有接触房地产销售工作，这方面还没有什么经历，公司安排我跟随一名有经历的置业参谋，让他指导我的实习工作。杨哥虽然参加工作刚满两年，但已经是公司业务才能较强的置业参谋之一，我喊他杨师傅。申禾房地产开发，创立于20xx年，成长于孝感，开展于孝感，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司，公司总部设在孝感市，业务领域涉及地产开发、商业运营两大

2、板块。我所做的事就是在这个公司新开发的楼盘做销售工作，也就是卖房子。但卖房子可不是一件简单的事，由于今天是我第一次也是第一天接触房产经纪类的工作，公司的负责人上午给我安排的任务是熟悉工作环境并且给了我好多的与房地产的根底知识相关的资料，要求我回去仔细的看完。就这样，我满怀信心地回到家里，翻开了公司给的资料，原来资料里面的内容还挺丰富的，比方说有土地的根本类型，房屋的根本类型，理论价格，评估价格之类的一些根本知识，初步理解了之后，我打算晚上回家再好好仔细的看。下午我又来到公司，在师傅的带着下出去在孝感的各个地方跑商圈，熟悉楼盘，理解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎生疏，特别是

3、下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要理解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，有时候还冒充客户去其他楼盘理解楼盘的建筑、销售等情况，下午4点多再去承受主管的考察。第一个天的工作很累但是很充实，就仅仅一天的时间，我就从中学到了很多学校里学不到的东西。晚上回到家，我又继续看上午公司发的一些资料，我仔细看到了凌晨一两点，终于看完，但里边包括的东西实在太多，而且都是一些我从来没有接触过的东西，简直超出我的想象太多，即便如此我还是不气馁，因为我知道我行的，于是我鼓足了气，打算迎接第二天的挑战。房地产销售实习日记(二)今天是正式上班的第一天，我非常兴奋，早上也起得很早，提早来到

4、公司，来到自己的工作岗位上，并保持着积极向上的态度。今天师傅跟我说，我今天上午工作的内容是在城站路的孝商超市旁边的展点进展蹲点，并且尽量把顾客带到售楼处，假如上午完成任务，就下午另外安排工作，假如没有完成任务就一天呆在这里。我们干的工作属于营销部下边设的一个渠道组，公司在城站路孝商超市旁边摆上我们工程的几个广告牌，包括工程的简介、户型等。由于我是第一次干这种事，也是第一天在这个公司上班，我的任务就是只要带一个客户到售楼处便完成。但这说起来简单，做起来可就有难度了，我觉得做这事不但是件体力活，还是件挑战自我的技术活。因为这是销售，必须和顾客打交道，必须得说服顾客，让顾客相信你，才会和你去售楼部，

5、所以只有凭借丰富的房地产知识和效劳客户的热诚，才能胜任这项工作。今天的运气非常好，才早上9点多我就拉了两个客户，这两个客户是真的很想买房，去看房的愿望很强烈，这我就捡了个廉价。当时我就想这工作也太简单了吧，远没有我想象的那么难。就这样，我得任务提早完成。于是下午，我就充满自信的又回到售楼部。师傅让我守在售楼部里，协助他接待来访的客户，并且尽可能留下客户的 号码，并进展跟踪回访。可是到了下午四点多，还没有一个顾客进来咨询。正在我感到忧郁的时候，一位阿姨走了进来，并非常客气的跟我询问我们公司楼盘的事，我非常真诚的跟她理解她对楼盘的需求情况。她说她在菜市场卖菜，他丈夫因为工伤去世，于是她获得了一笔赔

6、偿金，于是她想用这笔钱给儿子买套房，用做儿子结婚。看到这么朴素，也不容易的一位阿姨，于是我根据她的情况，给她推荐了我们这个工程比拟实用的一种户型，并给她详细介绍，听我介绍了半天连连点头。她说如今可以付定金吗，我说当然可以，于是她留下了 并当场付了两万的定金，她满意的分开了。经过这个客户，我的自信心又得到了满足同时我也学到了一些道理，对待客户，只要真诚，真心，并在一定的方面，一定的立场上替客户着想，客户一定会体会得到的，同时和你合作的可能性的大大的增加。房地产销售实习日记(三)今天，我又满怀信心的去上班。因为我在这边已经工作有几天了，于是主管要我单独在城站路孝商超市的外展点守候，并且给我安排了带

7、四个客户的任务，我当时没在意，觉得四个客户没有什么，因为以第一天的时候很轻松一上午就带了两个客户，对于这个任务我还很有信心。就这样开场了今天的工作。可是事情没有我想象的那么顺利，可能是天气太热了，一些客户都不愿意出门的缘故吧，真的是非常糟糕，到了中午十二点了，还没有一个路过的人和我搭话，我开场慌了。于是我心情也怎么好了，就吃饭去，在吃饭时我想到了一个人为能吸引客户的说辞，但当我再次回到岗位时，这说辞还是不管用。于是在外展点一直坐着，不敢有片刻的松懈。到了下午三点多，开场有压力了，而且着压力压得我快扛抗不住了，我一秒钟都不敢耽误，一点也不敢偷懒。但还是没有回报啊，一个客户都没有约到，我又是慌，又

8、是担忧完不成任务不好交待、更是对自己的才能产生了疑心，我此时此刻在想，我怎么这么失败呢，在这边做了几天了，连一个客户都难得约到，这是我吗，我真的只有这样的才能吗。就这样，我在恐慌与压力下度过了一天。到下班的时候，我回到了售楼部，进售楼部大门的时候我感觉整个售楼部的同事们都在看我，都在笑话我，我有一种我的人生陷入了低谷的感觉，这种感觉非常难受。此时的我都已经做好被主管批评的准备，但我万万没有想到的是，我的师傅走到我身边，用手拍了我肩膀一下说：小祝，不要对自己产生疑心，这种结果很正常，也是在我意料中的，万事开头难，不要把一事看得太简单，也不要把他看的太复杂。要用平常心对待认真的对待，你今天的表现很

9、好，你虽然没有直接的收获，但我知道你付出了。不要怕，去承受明天的挑战吧。当天晚上我回来又看了一遍公司发的资料，看到最后才看到一句话给员工财富：态度是决定一个人做事能否成功的根本要求，作为一个房地产置业参谋，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。这给了我信心，也给了我动力，更让我学到了怎样才能得到客户的肯定。房地产销售实习日记(四)经过一个星期的实战，今天我不敢轻视这份工作了，我提早一个小时到上班的地点，因为已经上了一个星期的班了，所以师傅安排我单独接待来访的客户。刚上班一会儿，还很早，我就看到一个30岁左右的大哥站在我们广告牌前面，于是凭我的直

10、觉，我主动上去问话：大哥，您好，欢送理解我们申禾银都智慧城的高层住宅。噢-银都智慧城啊，你们的工程在哪个位置?大哥，我们这儿有个区位图，您先坐这儿，我给您倒杯水，让我给你仔细介绍一下我们这个工程。首先我们工程在孝感市的北边，从这边到孝感火车站只有一公里的间隔 ，而且出门就是公交，这个位置，交通非常方便，楼盘前面就是城站路，这是一条连接孝感市中心和火车站的主要道路，一路公交车直达市中心。生活也很便利，离小区不到500米的城站路口有武商量贩等大型超市，小区的南边还有一个菜市场，生活配套你不用担忧。再者，附近的教育配套的比拟完善，车站小学，车站中学，都在附近，您的孩子上学非常便利，假如您如今登记，付

11、押金，还可以送您几千元的红包，肯定让您满意此时的我越说越带劲，我还想继续说。但他不耐烦了说：你这小兄弟，我的方向感很差，这个位置我还没有弄清楚，行了吧，我还有事，先走了。我还想说什么，可是来不及了。我真摸不着头脑，真是弄不清楚自己那儿出错了，我就把这个事告诉杨师傅，我到底哪出了问题。他说我太急功近利，应该每说一句话都应该让客户理解，才能往下说，并且以平等的心态，平静的情绪，平和的语气接待每一位来访的客户，更重要的是要理解客户的需求，才能根据客户的需求去为客户介绍。这么一想，那天我接待的那位卖菜的阿姨，那么顺利的就成交了，看来纯属运气啊。我叫他再告诉我一些这种技巧，他却说，有些东西要自己经历才能

12、领会其中的道理，特别销售者行业所面临的客户成千上万，不同的客户有不同的需求，也会提出不同的问题，你渐渐来吧，这些都没什么说的，四两个字坚持、领会。啊呀，销售这玩意儿可没有想象中的简单啊，干了一天的活，学到四个字。房地产销售实习日记(五)就这样我又工作了好几天，今天我们主管出去开会了，要两天才能回来，鉴于我进入公司实习以来的优良表现，以及他对我的信任，他居然叫我负责带上这个小组，一共6个人。我从来没有在公司做过领导相关的工作，虽然我容许了他，但到底能不能把这工作做好，我还真没底，假如做不好，这几天的业绩下来，他会_我。我也不想这么多了，干就干吧，这也没有什么了不起的，我就把同事叫到一起来，把这事

13、和他们说了。也没有说些什么，教他们好好配合我，好好的干，假如干得好我请他们吃饭。我真的没有经历，只能这样，没有方法啊。不过还好我和同事的关系处得还不错，他们也还很配合我，今天的表现比平时还好，来了几位客户，我们组很成功的记下了客户的 号码，等待客户的认筹。真的谢谢他们。今天才带队过程中，因为我们是分小组的去进展销售的，于是我发现了这样一个问题，比方公司里的一些同事，他很注意对自己_的保密，以防被别人抢去自己的业绩，这样虽然保证了自己的工作业绩但与同事的关系却很冷淡，所以为了个人的利益，而淡化了与别组同事之间的关系很常见。但是同公司的业务开拓人员就大不一样了，房地产市场竞争日新月异，在一个工程中

14、，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的方式进展拓展客户。所以他们总是会把接触的客户作详细的登记，以便后期回访。今天我们组的一个同事不注意翻了另一个同事的_记录册，结果被发现，就说那个同事偷他的资料，最后弄得俩人闹起来，这样闹得大家都很不愉快。在这个信息时代，有信息就意味着业绩，虽然公司一再强调团队合作、共同学习是坚持团队精神的必然要求，也是我们的最正确的选择，但事实是这样吗，不见的，每个人都有自己的私欲。所以在这边看到的东西，与在学校是大不一样的，可见现实社会和学校是有一定区别的。这让我感到有些不安。房地产公司实习日记20xx.7.19 星期一经过第一天的新人培训，对公司的工作范围和工作

15、要求根本已有认识，虽然作为新人可能短时间无法单独跟进工程，但在前辈们的帮助下，我渐渐对这份实习工作有了信心，我有才能完成好工作任务。另外，在第一天，公司为我们5个实习生每个人都安排了一个指导教师，我的教师是在设计行业有着资深经历的沈娟教师。她人很好，工作非常忙，今天出差去了，所以我今天坐到了她的办公位置上。上午完成了她昨天交代给我的几个任务，等到下午，我们工程部主管代杰先生-我们称他为杰哥，向我们提了将来两天的工作任务，因为他明天也要出差了。所以工程部就只剩我一个男人在了，他走时对我说，要担起男人的责任，为工程部争光。哈哈，突然自己觉得好伟大!不知不觉，第二天的工作完毕了!20xx.8.2 星

16、期二为什么这周要从星期二写日记呢?原因是我昨天生病了，向公司请了病假，休息了一天。今天一大早就来到了公司，对于我个人来说，假如不是特殊原因的话，我是不会轻易请假的，我和沈娟姐这样说过，本来还担忧她会说我，但我来到公司后，发现她不在，后来才知道她去阳春出差了。这样今天的任务只能由我自己来安排了。翻开电脑，看了看空间印象的一些作品，学习了一些设计类专业知识，觉察其实每个行业都有自己的魅力，我作为一个法学专业的学生，说句心里话，自己对这一行真的没兴趣，但是，我不认为自己就没可能走进这条路，与此同时，又发现自己的职业规划很模糊，尤其在这次实习过程中，感觉更是强烈，最后，也体会到父母赚钱的艰辛。不管怎样

17、，我会对得起这次实习经历，对得起父母掏出的钱，对得起自己付出的汗水，更对得起空间印象。房地产实习日记6篇12月18日今天，提早进入了实习的阶段，刚去完大唐房地产在步行街盖的房子，在那看了29层房子构造，看看绑扎钢筋，还有其他一些不是很看得懂的内容，就转到了桥梁方面的工地。这样子，或许更合适我们道路桥梁班的实习吧，到工地里看了下，还可以，郑州市政公司(莆田荔港大道立交桥工程部)那边工程部马上搞了几张床，明天就可以入住了，今天回宿舍收行李，明天开场实习了。12月20日来了一天了，这里实习的环境还可以吧，离学校挺近的，包吃包住，虽然没工资拿，可是暂时也是学的阶段，无所谓了，学到本领，也就不怕以后混不

18、好了，我是这么认为的了。陈教师交代我们，一定要对照图纸看实际的工地情况，不然，就学不到真本领了，我记下了。昨天，就看了钻孔灌注桩的一些审批的整套资料，仔细的翻了，里面一些小数据，也翻了相应的图纸看了下，大概有个概况了。大概程序，就是打孔，然后一直打啊打，然后就钢筋的加工啊，注意什么长度啊类型啊，然后焊接成钢筋笼，要注意什么间隔多少，还有一些数据是照着标准里去查出来，然后到现场检查再进展质量评定，其实，也没那么正规的，好多数据，根本上是造出来的，而我，也就在这个时刻，参加了造假的行列了。那边的负责内业的，是个小伙子，和我们年龄差不多，专科生毕业，干了两年房屋建筑，是房建方向的，如今也能干这行的内

19、业，聊天过，工资是三千左右，加班每天有补贴，大概是十几块一天吧，没去之前，他挺累的，天天加班，忙。钢筋笼的图纸，熟悉了，什么长度，锚固长度，还有螺旋筋，箍筋间距，保护层，焊接时候什么单面焊，双面焊厚度，还有怎么个焊法，要考虑什么横向咬边深度，轴向偏折度，受力筋允许的长度偏向等等之类的，资料里，都有，今天帮着做了些小资料，不写了。12月25日今天是圣诞节了，晚上回到宿舍感觉一下过节的气氛，其实也都差不多的，单身一人，发了几条信息给那里的王总还有做内业资料的前辈，套套近乎，好歹问人家东西，也可以多告诉点了。好象，感觉，在哪里的几天当中，进展是比拟慢的，都是打桩，根底比拟慢，也是学东西的好开端，一定

20、努力的学好这局部知识。今天帮着做了表格资料，造假，哪天得空，好好描绘一下是如何造假的了。12月29日这几天，呆在工地没回宿舍，是挺无聊的，只能忍受住，又不能打桥牌，怕影响形象，而且呆着不学点东西，总也是白白浪费大好光阴了。前两天，刚学会做资料，就忙得不可开交，一直造资料。大概造的时候得注意以下之类情况吧：1、事先得把整个立交桥的大体形状位置摸清楚，然后哪天打了哪根桩，就把记号在图纸上勾起来，代表已打完，或者开场浇筑混凝土时间，这些数据之后都有用到。2、在钻孔灌注桩钻进记录表格当中，涉及到很多的数据，这些数据都得比拟熟悉图纸的桩基局部才可以填写准确而快速。3、每天都要去测量护筒顶标高，用水准仪，

21、在学校以前用过，其实也很简单，只不过就是找个高程点，拿跟标尺放那上面，然后放水准仪，对中，左看下，记录，然后到护筒顶上放标尺，再对准一下，拿直了尺，记下数据，再略微减减加加的，就知道标高了。4、熟悉地质报告，里面有什么层什么层，要熟悉得要命啊，什么图例表示什么层，如今都可以根本上掌握了，什么粉沙层，淤泥，杂填土，耕植土，粉质粘土，卵石，全风化花岗岩，砂土状风化岩，中风化，微风化，残积砂质粘性土等等之类的还好多内容，看是一个格子，仔细研究，都是有内容可以研究的，今天就先记到这里了，之前想搞搞那些个仪器怎么摆弄的，找个时机探索探索下了。12月31日时间，过得真快，在工地呆的日子，也有一小段日子了，

22、房建班的，也开场要实习了，而我们，在实习了，可是，有些同学，倒不是认真用心去学，看着，心里都觉得以后入社会，确实是人各有志，也不好说，各有各的看法，以后谁成功了，谁的话，就比拟有分量了。晚上，就我和徐任呆在工地里，根本上，前面一段时间，都是我和徐任在一起没回去，假设只有一人，恐怕大家都要回去了，呵呵。晚上有点饿了，同学中，有说伙食不够吃的，呵呵，也是啊，五点半吃饭，然后一粒米看不到，旁边又没超市小卖部，平常都有吃夜宵的，怎么受得了哦，一般在那里，每天都抢着吃的，人家一碗还没一半，我就吃完了，适应大锅饭生活。伙食，还是可以的，也根本上够吃，每天根本是三菜一汤，然后汤喝了还有加，每次都够吧，不够的

23、，他们也略微有人情味会再煮点的，那里的厨师叫阿国，听说，他老丈人，以前还打过越战，是炊事班的班长，高龄着。晚上，和工地住一块的小李一起喝酒去了，本来不知道他叫啥名字，晕忽，竟然叫_，和总理同名同姓。是福州某学校毕业的，读房屋建筑的，如今做王总的司机，工资大概一千一左右，人长的挺帅的，也机灵勤快。陪着小李开车到近区的超市去提了些东西回来，四人，一人一瓶酒，喝点意思一下，不够尽兴，做着车子，想着，以后，要是俺也来部小车的日子，大概要六年左右吧，一定会加油的哦。大家聊聊家常，今天的实习，差不多，也就这样了，说起那些个专业的知识，或者什么资料的啊，一说就一直说，估计也不能全说完，讲讲实习当中生活了，聊

24、到大概那么个十一二点的，看点书，睡觉了。1月1日今天元旦了，上次，好象圣诞节加餐了，今天，估计又要丰富点的饭了，大家都说，得好好留下吃晚饭，呵呵，在这里，见到学校的同学，就说怎么造假，怎么个吃饭的方法啊，第一碗要端少点啊，然后第二碗端的多多的，不然就没饭了，或者碰到鱼啊要啃得半天的，就先不要去夹他啊，然后第二碗盛来了，就可以渐渐享受了，不然估计也得没菜了。如今，根本上，内业的桩资料，可以做了，也在电脑面前拼命的改啊改的，之前的一些有点不太明白的空格子，也差不多会全懂什么意思了。举些小例子，遇到岩土勘察报告中一些什么实验的，虽然没怎么用到，也去查了岩土工程的书本，看看什么是标准贯入实验，静力触探

25、实验，还是什么旁压的实验等等之类的，以前也看过，就是没用心，没实际结合到工程中，不知道其真正的用处，翻了下，大概里面那些个数字，就是讲的标贯实验的锤击数，越多代表比拟难钻进吧，可以换不同钻头来钻不同土层，还有什么触探实验，单桥双桥的之类的。晚上了，开饭了，大家等菜了，早上做什么资料，都忘记了哦，脑子里，一到开饭时间就跑神了，米方法，有点饿。一般都*个菜，有肉有鱼，有春卷，还有鸭肉汤，排骨汤，每次加餐都有好多虾，另外什么芋泥排骨，或者什么鸡蛋炒什么的，最后每次都上汤圆来着，有酒，刚开场也没喝过，今天晚上，大家都去敬酒了，说让我们也以后就呆他们那里干。对待遇了，互惠互利的嘛，先吃再说，学到本领走到

26、哪都不怕哦。吃撑了，看点书，睡觉，明天起早。房地产认识学习实习日记XX年5月14日星期一天气：晴期待了10个星期的认识实习，终于在第11周开场了。我心里对认识实习时很有期待的，毕竟这是我从上学次要走出校园，走进社会了，而且是要企业，真正的与我将来要从事的工作来正面的接触。要能从认识实习中有价值的东西，认识实习的工作是的，的认识实习天的任务认识实习的实习大纲的认识实习的日程安排。做一切事要有章法的，的教师周家娟教师给开了个会，主要实习大纲和实习的日程安排。认识实习可以对专业的认识，并且为以后的学习现场理论的感性认识。这周的实习日程安排蛮紧凑的：在接下来的4天内要参观彩石山庄，港澳花园，国科高尔夫

27、别墅，齐鲁水郡温泉花园，这些比的住宅小区。明天就要去彩石山庄了，要好好的一下，先对小区有，带着问题去实习时的方法。XX年5月15日星期二天气：晴5月15日是正式去企业实习的日子，去的是彩石山庄。彩石山庄的工程经理和主管热情的接待了。先是给介绍了彩石山庄的情况。彩石山庄位于济南市东部城彩石镇，基地北至经十东路，南临旅游路，属于东部城生活区，是东绕城高速公路之外，最早启动的综合性小区，包括商业、住宅、配套设施等开发建立内容。基地现状用处为山荒地，环境条件优越，植被，基地内的零星建筑都可撤除。不管网上怎么评价，彩石山庄的经理和主管怎么对彩石山庄赞美，你不去看你是不看到他的真的得美的。听完经理和主管的

28、讲解，带着山庄，参观美丽的山庄。山庄给我的个感觉大，这里面积好大啊，这可是2500亩啊!我彩石山庄最大的优势环境优美，彩石山庄住宅产品定位为低密度、高品质、中价位的生态型社区。她以优美的自然环境、园林风光为鲜明，是以多层花园洋房和低层双拼及联排住宅为主体的大型山水园林住区，总建筑面积180万平方米，容积率仅为1.0。不过，有的问题要询问的：1.离市区较远，考虑到交通问题。住在彩石山庄的住户都会有私家车，从成度上可以解决路程远的问题，在交通费一笔不小的开支。k301公交车将在社小学的地方设立站牌，从另一考虑，公交公司自身的利益，样包容2万人的社区建成之后，肯定会公交车的，一社区居民，另一获取利益

29、。不过我彩石山庄可以安排小区巴士，肯定可以的居民，而且小一笔收入。2.听说小区是节能型小区，那么是怎样做的呢?原来小的是太阳能路灯，而且墙体加了保温隔热层，有助于房子的保温隔热的功能。小区还尽量山上的绿化植被，可以改进生态环境。3.关于车位的问题。大多住户有车，车位问题肯定是住户最的问题。原来小区每家都会有车位(这是要出售的)，小区还有临时车位，供住户临时停车。4.物业管理的问题。当小区居民都入住拉，那么物业管理该怎么办呢?物业管理这一块在开发商筹划时就定下了，便于以后物业管理的性，在工程建立时期物业管理公司也会亲临现场，在社区居民未之前就把物业管理公司。当居民成了业主委员会后，到底用物业公司另请的公司，决策权在业主委员会手里。大家还提问了的问题，钟经理和潘主管了耐心的解答。过的很快，到了该分开的时候了。这次实习，是次，却学到了的东西，以前东西在心中很模糊，离得那么远，如今它们越来越明晰了。希望明天会能学到更多的东西。第 19 页 共 19 页