高校生暑假实习报告

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1、高校生暑假实习报告 在日常生活和工作中，大家渐渐相识到报告的重要性，不同种类的报告具有不同的用途。那么一般报告是怎么写的呢?下面是我细心整理的高校生暑假实习报告，希望能够帮助到大家。 高校生暑假实习报告 XX年7月日至月2日，我在银行支行度过了一个半月的实习期。在这段实习的日子里,我经验了许多,学到了许多同时也相识了自己现如今存在一些的优点和不足。现将我的暑假实习报告总汇汇报如下：先来简洁地介绍下兴业银行吧： 兴业银行是中国首批成立的股份制商业银行之一，188年8月2日开业，注册资本亿元，总行设在福建省福州市。 开业以来，兴业银行始终坚持以支持国家经济建设、服务客户发展为己任,以建设一流现代商

2、业银行为目标，改革创新,奋力开拓,各项事业持续、快速、健康发展，经营管理现代化水平不断提升,渐渐成长为中国金融业的一支有益力气。 （一）各项业务持续、快速、健康发展截止x年末，兴业银行资产总额2600亿元,比年初增长6%;本外币各项存款余额20xx亿元，比年初增长%;本外币各项贷款余额16亿元,比年初增长5%;根据五级分类法，不良贷款比率，资产质量在国内同业中保持先进水平；实现税前利润亿元，同比增长77%。依据xx年7月英国银行家杂志公全球银行1000强最新排名，根据总资产兴业银行列第273位,跻身全球银行30强。（二)服务网络日益健全 目前，兴业银行已在全国主要经济中心城市设立了26多个分支

3、机构，推出了面对全国的网上银行“在线兴业”,开通了全国统一的客户服务热线“95561”,并与全球550多家银行建立了代理行关系，基本形成了虚实结合、辐射全国、连接境内外的服务网络。 (三)业务创新主动推动 兴业银行始终紧跟市场改变,坚持传统服务与新兴业务并重，在依法合规的前提下主动推动金融创新,基本形成同业、公司、零售、资金市场四大板块、品种齐全、技术含量较高的金融产品序列。兴业银行始终紧跟市场改变,坚持传统服务与新兴业务并重,在依法合规的前提下主动推动金融创新，基本形成同业、公司、零售、资金市场四大板块、品种齐全、技术含量较高的金融产品序列。 (四）科技建设成效显著 兴业银行始终重视加强金融

4、科技建设,在国内银行中领先实现了全行数据大集中，并不断在生产系统、平安系统、管理信息系统以及硬件建设上取得重大突破，是目前国内银行中唯一一家具备全年65天、2小时不间断服务实力和远程灾难备份实力的银行。 (五)人才队伍精干高效 经过十多年的改革发展,兴业银行初步集聚并培育起一支精干高效、专业优良、团结敬业的金融精英团队。 为期一个半月的实习主要是以推销“兴业通”刷卡机为主。这期间的实习收获总的来讲可以概括为以下三个方面：一是通过干脆参加银行的运作过程，学到了实践学问,同时进一步加深了对理论学问的理解,使理论与实践学问都有所提高。二是提高了实际工作实力,为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历

5、。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。在外出推销刷卡机之前，我在x支行的员工办公室里先学习了半个月的兴业银行内部推出的基本员工守则和销售业务书籍。期间我在各位领导和老员工的指导和帮助与我自己的努力下，在半个月期间我基本都熟识了银行的各项操作流程和员工应当留意的各项守则。 在兴业银行x分行xx支行后半段的实习日子里我学会了从推销、签协议、整理资料、上交盖章、到最终装机的全过程。虽然我学的专业跟推销挂钩，但事实上这并不是件好差事。对于我这个没有丝毫实际工作阅历又没有业务联系，且初出茅庐的人来说，推销一种商品的确很难。所以刚起先几天真的无从下手，只能银行的客户经理带着跑业务。几天下来的学习视察

6、和老同事的分析我总结了一下:该银行的刷卡机主要是销往月交易额x0元以上的个体商户,而且推销最重要的就是要有耐性，要敬重客户。所以，起初的一个星期左右,我们的主要推销对象是番禺区这一块的茶叶批发市场。 有了明确的市场后，接下来的推销状况就全靠自己了。跟我搭档的是同事阿珍。离开了客户经理，我和我的搭档满怀自信和激情起先了推销的旅程。本以为推销会很难很麻烦,但是我们的确得到了“开门红”推销的第一天我跟她的成果排名第一。我是个不太乐观的人，这样一天下来感觉胜利来得太快了，心里有了压力，怕以后的成果还没第一天的好。 一个星期下来番禺茶叶批发市场被我们小组都扫完了,成果也都像第一天那么好，并得到了客户经理

7、的表扬，突然觉得推销也不是那么难的事情。 同时，这一个星期的推销也让我明白了一个道理机会是稍纵即逝的。那次我和我的搭档在茶叶批发城发觉了一个从没被人发觉的地下商场,虽然商户不是太多，但是至少是个新市场,就意味着有更多的潜力。事实也如我们所料,的确有许多商户同意安装我们的刷卡机,还有几家虽然没当场同意，但也流露出极大的爱好并给了我们名片。 当时不知是兴奋过度还是什么,等到其次天我们再去联系那些有意向的商户时发觉他们都已经跟别的分行签了机子。当时就发觉其实自己是个很不称职的推销员，我没有把握住机会,要是当时我再多跟那些商户谈谈,机会就是我的了。总之，“吃一堑，长一智”，这样的错误我不会再犯其次次。

8、 接下来的几个星期任务就更加重了,因为客户经理不再给我们找寻市场，而是由我们自己开发市场。一切对于我这个非土生土长的x本地人来说就犹如大海捞针。首先就必需对有个整体的了解,还要知道商业集中区都有哪些、交通路途图。这对于已经娴熟驾驭推销技巧的我提出了又一个要求。于是针对这个问题，我先是跟那些对xx商业圈很了解的同学沟通学习，同时还在网上翻找x黄页，在对x的各个区有了全面的了解后，我和我的搭档才起先开发市场,起先推销的其次个阶段。 真正的困难也起先出现了。我们在外面一跑就是一天,必需忍受全部乏累、冷眼和拒绝，这使我的心理承受力有了很大提高，也起先明白天下不行能有免费的午餐。在推销过程中会遇到各种各

9、样的状况，没有强大的见机行事实力是肯定不合格的。比如说面对青年或中年的客户,沟通起来可能会方面简洁许多,但是面对略微年老一点的客户就要耐性的介绍,因为不管怎样他们对于新事物不是不懂就是很排斥。当然，作为一名推销员也不能完全没有自尊和骨气,不能在客户面前表现得唯唯诺诺,那样只会适得其反,让客户认为你所代表的银行不好产品也不好。不管怎样，虽然不是正式员工，但也要时刻留意自己代表的是兴业银行在客户中的形象,在遵循客户就是上帝准则的同时，也不能失掉自己的尊严。 其实,越到最终,我觉得自己的热忱就越少了,好在我们都是搭档推销，所以在推销过程中，一旦自己受挫心情起先低落我都会跟我搭档沟通。两个人的力气总比

10、一个人的强。这样两个相互激励和劝慰，才完备的度过了这段实习期。从这里我也明白:不管做任何事情都须要有激情有活力和自信!特殊是在推销过程中自信与热忱都是必备的。 在这期间空闲的时间里,我发觉银行每天都有许多金融、证券方面的杂志、期刊和报纸,于是,利用这个契机一有空闲的时间我就埋在这些资料中,从这里面我也学到了很多当前的金融状况，特殊是美国的金融危机。由于我是要接着读研深造的,所以这些学问对我以后的学习也是有很大帮助的。高校生暑假实习报告2 系部名称： 专业： _ 年级_ 班级：_ 姓名： _ 学号:_ 实践单位： XXXX有限公司 实践时间： 2xx年-月-日 至 20年-月-日共 -天一、报告

11、需提交内容： 1、实习鉴定表(实习单位开据) 、实习单位接收函（实习单位开据)3、实习报告要求(中文撰写) (1）实习目的:言简意赅，点明主题，暑假实习报告格式。（）实习单位及岗位介绍：要求详略得当、重点突出，重点应放在实习岗位的介绍。 (3）实习内容及过程：这是重点，篇幅不少于150字。要求内容详实、层次清晰;侧重实际动手实力和技能的培育、熬炼和提高,但切忌日记或记帐式的简洁排列。(4)实习总结及体会:这是精华,篇幅不少于500字,实习报告暑假实习报告格式。要求条理清晰、逻辑性强;着重写出对实习内容的总结、体会和感受,特殊是自己所学的专业理论与实践的差距和今后应努力的方向。 整体实习报告的内

12、容必需与所学专业内容相关,字数不少于20x字。 二、实习报告文字编写格式和装订要求 1、实习报告一律要运用4纸打印成文,页边距:上、左边距：25mm,下、右边距20m。2、字间距设置为“标准”；3、行间距设置为“1.5倍行间距”； 4、字号设置为: 标题:宋体三号加粗; 正文一级标题：宋体四号加粗; 正文二级标题：宋体小四号加粗; 其余汉字均为宋体小四号； 正文中全部非汉字均为Ties NeRoma 体; 、实习报告装订的依次是:封面、正文。 三、其他要求 实习报告的题目一律统一格式为:“关于在 从事岗位的毕业实习报告”。 高校生暑假实习报告范文 一、实习的目的和意义 学习好会计工作不仅要学好

13、书本里的各种会计学问，而且也要仔细主动的参加各种会计实习的机会，通过参与一些实践性活动巩固所学的理论,增长一些书本上学不到的学问和技能,让理论和实践有机的结合在一起， 为运用所学习的专业学问来了解会计核算的工作流程和管理方法,加深对会计工作的相识，将理论联系与实践,培育实际工作实力和分析解决问题的实力,达到学以致用的目的,在社会实践中培育独立思索、独立工作和独立解决问题的实力，为今后更好地工作打下坚实的基础。为此我在河北辛集宝源裘皮制品厂实践学习,该公司是合伙企业,公司规模中等,公司主要生产皮衣和皮包。产品主销国内各地,远销欧美、亚洲及港澳地区。 二、实践的内容 (1)贴票据等原始凭证、整理些

14、原始凭证。这与在学校里练习时粘贴凭证的方法和状况不太一样。在学校里练习时，都是将所得到的原始凭证干脆粘贴到自己所作的会计凭证的背面;而在这里,都是先将原始凭证按日期摆放在一起,将它们按依次用固体胶棒粘贴到一张也许有A4大小的原始凭证汇总表上。 (2)整理和装订记账凭证，把打印好的记账凭证和原始凭证汇总表根据时间依次放好，每一天的记账凭证下面都放一张当天的原始凭证汇总表。装订记账凭证时，可以先用打眼机打三个眼，然后用棉线穿起来。这穿线也是有学问的，用曲别针扭一个穿线针，把线双着从中间带过去,再分别从两边的眼中穿出来,与中间预留的双线汇合，打成结，正好可以把结压入中间的眼中,从外观上看,平平的,根

15、本看不出打结的痕迹。再贴上凭证封面，特别整齐好看。在整理凭证的过程中，肯定要细心,要留意凭证的连号和单据是否齐全；在存取凭证的时候，要按依次编号摆放入柜，以便他人运用 (3)学习运用打印机。虽说以前也见过一些，但打印机分很多种，原理都差不多,我见办公室里的打印机是一台针式打印机，公司不是很大，而且资金也不是很富裕，所以我们科室就只有这一台打印机。打印机很小，就放在电脑旁边的桌子上，我就负责学习打印这个月做好的凭证，先打开公司的网站,把以前保存好的凭证调出来，要留意的是第一次肯定要把所需的数据设好(比如边距,字体大小)否则以后会很麻烦。可能是我在实习,而且实习时间也很短,所以没有让我做很难的工作

16、。公司一些困难重要的财务问题我也没接触到。但是我还是学到了许多，我也不仅仅是在我们财务室,有机会了我就去别的部门转一下，也学到了不少东西。 三公司简介 首先介绍一下我的实习单位：河北省辛集市宝源亨裘革制品厂。该公司位于辛集市国际皮革城，是一家专营各类裘皮的合伙企业,现有固定资产两千多万元主要经营加工,销售（制革、服装、毛领、服装辅料、化工原料、皮衣、人造和合成革)；收购（生狐皮、生羊皮、生猪皮、生貂皮、生貉皮)等,年销售量可达5500万平方英尺，产值一千多万元。产品主销国内各地,远销欧美、亚洲及港澳地区。公司坚持“质量第一，信誉至上”的宗旨,公司发展的首要目标就是让每一高校生暑假实习报告3为期

17、5个月的实习结束了，我在这5个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益非浅。现在我就对这个月的实习工作做一个工作小结。 一、毕业实习单位的自然状况首先介绍一下我的实习单位：xx公司。该公司座落在xx繁华的商业区中华路口处，交通非常便利,四通八达。总建筑面积达六万平方米,公司经营商品0大类, 万余种商品;下设12 个商常公司营业大厅装饰高雅豪华、陈设美观和谐，给购物增加了几分温馨的气氛，先进的中心空调和自动扶梯等现代化设施，使您随处感到舒适和便利。就像该公司的广告语大众购物哪牢靠还是x老字号一样深受广阔消费者青睐。 二、毕业实习内容 自实习起先，在这5个月的工作中我参与了该公司的销售

18、实习工作。实习可以分为两个阶段。第一个阶段是支配我在商场工作,主要是一般的销售工作。通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是非常了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。 售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。我负责销售，不要小看这只是看上去简洁的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售,觉得很简洁,自认为不就是卖东西吗?没什么可难的,其实不然。刚起先只能跟着同事看他们怎样做销售从中学阅历。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等学问和实践结合起来用在里面。例如：为了使产品能够销售出去必需要非常了解产品,还要了解消费

19、者心里,想他们之所想,让他们认可产品,并销售出去。但是各大商场都在打价格战就使销售工作有了很大难度。只有价格低廉才能吸引广阔消费者。在销售中有许多是课本上学不到的阅历，就像销售时要留意语言技巧,分析消费心里，虽然实习时间只有短短的三个月但信任对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的起先！接下来的其次个阶段我被支配到售后服务工作。这个工作看上去没有个什么，但事实上并不是。假如售后不好,销售也不会好这两者有干脆关系。就像有时不光看产品的质量好坏还要看售后服务所以说也是很重要的。对于我这个丝毫没有工作阅历的人来说售后的确很难的。刚起先那几天真的无从下手，只能跟着单位同事看他们如何工作然后学学看看。就

20、像xx公司顾客服务部秉承“用户恒久是对的”的服务宗旨，真诚为用户服务，用户的满足是我们的工作标准，买xx家电,就是把舒心、放心买回了家。x公司的售后服务相当好，他们承诺用户恒久是对的，只要用户一个电话,剩下的事由他们来做而且随叫随到,到了就好，还有升级服务模式： 1、上门服务时出示“星级服务资格证”。 、公开:公开出示“统一收费标准”,公开一票究竟的服务记录单,服务完毕后请用户签署看法，服务人员为用户供应一个产品的售后服务完毕后,不但要对此产品进行全面的通检、维护，同时主动对用户家中其它家电问寒问暖,对用户提出的需求、建议一票究竟地跟踪解决，直到用户满足。 产品自售出之日起(以发票日期为准）日

21、内发生性能故障,消费者可以选择退货、换货或修理;产品自售出之日起(以发票日期为准)1日内发生性能故障,消费者可以选择换货或修理；在包修期内,由于多次修理(两次或两次以上修理）仍不能正常运用,消费者要求退换的,按国家三包法相应规定予以办理; 在包修期内，符合换机条件,我方因无同型号同规格产品,消费者不愿调换其他型号、规格产品而要求退货,我方赐予退货;在包修期内,符合换机条件，我方有同型号同规格产品,而消费者要求退货,我方赐予退货，此时按规定标准向消费者收取折旧费。通过一段时间的努力我对售后有了很大提高,不在是当时那个消费者有问题还要找别人解决自己无能为力的那个时候了，现在的我对一些售后基本问题已

22、经能够独立解决。通过一段时间售后实习使我深明白到售后的重要性和做好售后服务是一件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简洁。同样也使我深刻体会到学校学好专业学问当然很重要,但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。三、毕业实习中的体会和提高 在为期个月的实习里,我象一个真正在的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个高校生了，每天7点起床,然后象一个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度,虑心向有阅历的同事学习，这几个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西,对于xx公司也有了更深的了解，通过了解也发觉该公司存在一些问题： 、由于各大商场的增多，产品质量不够稳定,使销售工作陷

23、入被动，真接影响公司的销售业绩 2、销售人员的素养不高,顾客在踏进营业大门的时候，第一感觉或许不是商品,而是企业员工的看法,看法的好干脆关系到顾客的满足程度 3、管理层的管理人才比较少 4、售后服务没有所说的那么好,有时不太刚好。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验,他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想,作为一名即将毕业的高校生，应当更好的规划自己的职生生涯,最终诚心感谢xxxx公司给我供应实习机会!销售工作月总结报告 1、销售状况总结：销

24、售业绩和销售目标达成状况，要求既有具体数据,又有状况分析。 2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样支配的,要求简洁明白。 3、市场状况总结分析，包括： (1)市场价格现状：各级经销商的详细价格、促销、返利、利润都是多少; （2)产品库存现状：各级经销商的产品库存状况:数量、品种、日期; (3)经销商评价:各级主要经销商的心态、实力、销售业绩状况怎样； (4)竞争对手评价:主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构改变、重要的宣扬促销活动、发展趋势等状况分析;(5)市场评价：市场状况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。(6）市场问题汇报：当月市场上存在什

25、么须要公司帮助解决的问题：积压破损产品的调换,促销返利的兑现,市场费用的申请，其他须要公司支持的事项。4、下个月工作准备和支配:针对上个月的工作状况支配下一个月的工作。 5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。 作为销售员的导师、顾问与教练,销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。1 、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视,就会促使销售人员仔细看待工作总结与汇报。 、要求销售人员汇报工作之前,仔细做好打算。3 、到讲台上去讲。现在很多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司,我们提议销售人员到主席台上讲,结果一个销售人员头一天晚上打算到两点钟

26、。在日本松下公司,每一季度销售经理汇报工作时， 、嘉奖与惩处。嘉奖与惩处恒久是一对好的领导手段。销售经理要发挥嘉奖与惩处的作用。高校生暑假实习报告 社会实践是高校生课外教化的一个重要方面,也是高校生自我实力培育的一个重要方式,因此对于我们在校高校生来说,能在假期有足够的时间进行实践活动,是给了我们一个相识社会、了解社会，提高自我实力的机会。 阳光明媚,充溢朝气的一天，最终迎来了今年暑期三下乡在校车上,队友们都对我们这次将要完成的艰难并重大的扶贫助困的使命争论纷纷，大家都特别期盼快到我们的目的地,一个小时左右过去了，我们的目的地已达到。这时,当地的村干部领导们来迎接我们高校生的到来,此时，我们的

27、带队老师送上慰问并与领导们交谈起来，接着村干部们带我们到住宿的地方并让我们整理好我们的物资，同时也组织好大家一起为我们住宿的地方有安排的进行卫生清洁,大家忙劳碌碌的一天就快过去了，接着我们又开了一个小会，初步的布置下接下去的工作任务，并让队友们主动的探讨。 雨水洗礼过的天空，特别的澄澈，透亮。还时常下起小雨滴,但各位队友们的心情仍旧是澎湃不已,今日是7月19日，这一天我们要完成的任务就是对高坡一、高坡二、高坡三及中坡村进行贫困户调查,了解贫困户们的基本生活状况。早上八点许久，集中队友们开了一个工作前的简短会议,大体的布置了今日将要开展的贫困户调查活动的工作任务,依据状况分析，因为我们调查的区域

28、跨幅度较大，所以就将我们的队伍20人分为两小组，一组由队长杨锦雄带队的到中坡村和高坡三村调查，另一组由郑琨义同学带队的到高坡一和高坡二村进行调查，在基本的任务安排好状况下，两个小组分头行动进行实地调查,由于雨刚下完不久，则导致了很多泥田路行走起来比较困难，但队友们都咬紧牙关突破重重困难，不怕外界恶劣的环境,坚持不懈地，步行4分钟左右最终走到了我们的目的地中坡村。在中坡村村长的带领下，我们首先调查的是一户五保户家庭,家庭状况是:丈夫早年病逝,女当家为哑人，家有3个子女,女儿今年出去外地打工，收入微薄，大儿子读初二弃学给小儿子就读六年级，大儿子负责照看全家大小，主要靠养蚕来维持家庭基本生活。两儿子

29、看起来长年是缺少养分，身体都比较瘦弱，看着真让人痛心。接着村长又带我们到另一户五保户家庭，妻子早年病逝,男当家身体有缺陷，只有基本工作实力，两子女都是低文化水平,到外地打工谋求生活，男当家不仅要照看自己，还要照看年老的母亲，所以生活也比较窘况。接着又进行了一些户口调查。 另一组的调查状况更为凄惨，在高坡一村长的带领下,第一户人家是一位中年丧偶并独自抚养3个小孩长大的妇女,她赡养着她已去世丈夫的享有低保户的大哥已经快年了,信任没意外的话,这妇女会始终赡养她大哥的。她大哥年事已高并且眼睛失明，可以想象的是,这妇女承受的压力该有多大了。说着说着，她的眼泪夺框而出,原本以为这赚人热泪的情节只会在电视剧

30、上出现，但现在却活生生呈现在我们眼前,在场的每个人都缄默了,只能不停地在劝慰她。这妇女说她要自强不息，靠自己的双手和辛勤劳动，来撑起属于她们的半边天。令人劝慰的是，妇女的三个小孩都已经具有工作实力,并且对自己的母亲都很孝顺,可以说，这妇女艰难的生活已经熬过去了，苦尽甘来了，也应当让她享享清福、过过考试吧的日子了。其次户人家是一个“神女户”,所谓的“神女户”就是说这户人家只生了两个小孩,而且都是女生。女主子是聋哑人,男主子已经70多岁了。状况来说,他们家的劳动力是严峻缺乏的，但男主子又要供他那两个女儿上初中，虽说国家政策规定是初中不用交学费,但学校颇为烦琐的书杂费也已让他们难以坚持,说到他女儿的

31、教化状况时，好像说到他心中的最忧愁的事。他不自觉地就流泪了，儿女的教化就是天下父母心中的一块大石。“神女户”在当地常常处于劣势,一些国家实惠政策时常通知不到他那里,导致男主子这户人家没多少收入的日子过得更加艰辛。但男主子并不放弃生活,他说要靠自己,要自强不息,他反复地在强调这一点,因为他知道，只有这样,他才能渐渐地变更生活,变更现况。 其他的五保户以及低保户,虽说他们的日子也是过得艰辛，但他们同样是信任“自强不息”这一点，假如说自己都放弃了自己的生活，那就没什么动力去变更现况了,所以说,自强不息代表着他们的信念,也同样感动了我们。 不知不觉已经到中午了，我望见队友们的表情都是激烈不已的,在休息

32、片刻后，大家吃完由后勤组队友们下厨的午饭后,队友们又接着今日的任务。行走了一段路程到达了中坡村,我们小组自行调查了一些村民们的基本生活状况,了解到村民们的困苦,生活所逼不得不让一些家庭自强不息起来，肩负起家庭的重担,接着中坡村村长带我们到一些老党员和老干部家庭了解他们的生活状况,了解到村中的医疗措施都没有建立起来，老年人的医疗也没得到基本的保障，这都是导致就医难的阻碍，这些都是贫困的基本体现了。 劳碌又充溢的一天，今日两小组组整体调查了几十户家庭，了解到五保户、低保户、低收入户、孤寡老人、老干部及老党员等家庭状况。今日两小组队友们都深受感受,了解到村民们困苦不堪的一面,甚至连一些基本生活都没有

33、得到保障,状况不容乐观。一些队友们与村民们的状况相互比较了下,队友们都感慨良多，都诉说出要好好的珍惜我们现在的生活，报答照看我们的父母亲,他们是多么的辛苦来抚养我们成人。今日我们全队上下都上了一堂珍贵的课,感受到广阔农夫们生活真正的困苦。 天空是多么的晴朗，今日是7月20日，昨天队友们都经验了许很多多从未经验过的感人场面，以为这些感人的事迹只能在电视或电影才能呈现的，这回真的是出现了,都让人倍受怜悯与感动。今日又会是队友们充溢又有意义的一天，今日我们主打的任务是为这几条村的贫困户家庭捐送我们千里迢迢运输过来的物资，这些物资是我们在三下乡活动策划时期在学校捐献到的衣物、书籍及小礼品等。此时工作任

34、务下达后,队友们都纷纷在整理好各种物资，摆放有序,分类得当。各种打算前工作都完成好后，早上九点,我们全队人员正式从高坡一村起先动身始终跨幅到中坡村为止，依据我们昨天对这四条村的贫困户调查状况,初步的统计好贫困户等级状况，我们手头上的有关这四条村里贫困户的户口数,因而这些数据会给我们今日要开展的活动起到特别大的帮助，在一路走过各家各户里,贫困户们再次望见我们又来探访他们感到无比的欣慰，同时我们也送上我们暖和的衣物，在他们呈上双手接纳我们的物资时,场面又再次的让在场的每位队友们倍受感动，这就是我们常挂在嘴边的“人间关爱露真情”吧,无论是小孩、老人、残疾者、五保户、低保户、低收入户、都是我们物资捐送

35、的对象。 无论是走泥路还是走水泥路也好,队友们都是大包小袋的手提着沉甸甸的物资,即使是再苦再累，大家都是脸带着笑容，充溢激情的运输,这真的体现出我们寸金学子们是多么的无私与关爱他人，无论是村民们还是队友们，大家的一举一动都深深的感动着我,并将这关爱与帮助他人的情怀深深的烙印在我的心中。在我们捐送物资的过程中，时常的每家每户的村民们都夸出其言，赞许我们高校生有这样的爱心来为广阔的农夫们服务是多么难能珍贵，为什么每个队友都顶着烈日的太阳,不怕苦不怕累的要完成我们的活动任务，因为大家都秉着热心服务于广阔农夫群众，付出我们每个人最大的努力，早日帮助农夫们脱离贫困的日子，好好的让每一个农夫孩子们都过上华

36、蜜欢乐的日子，这就是我们这次来三下乡活动的主要目的了。高校生暑假实习报告5三月十四日式我实习正式起先的第一天。刚到*公司一切对于我来说都是簇新和生疏的,渴望着相识,了解和吸取我所欠缺的东西。 一.公司*公司,多年从事市政基础设施的建设并和政府多次联手建立经济适用房,有着丰富的施工阅历以及雄厚技术力气。xx年公司起先转型为从事房地产开发,物流,仓储,高科技等多元化经营的大型投资控股企业集团。 一个新的公司将呈现在人们的面前，我有幸成为的一分子,感到挑战与机遇并存的。对于公司而言这个时候涉及房地产行业是有挑战的，面对二o六年和x年上半年房地产行业的地价飞涨，遭受面粉比面包贵的现象，由于大量资金注入

37、到楼市使得楼价飞涨。到xx年下半年国家实行了从紧的货币政策：多次提高存款利率和存款打算金率。从王石拐点论的抛出，到潘石屹的百日巨变以及最近任志强宣扬的要死也是银行先死的大炮论，都说明房地产行业即将进入一个冬天,并预示着x年是房地产行业重新洗牌并变更格局的一年。所以对于公司将是最具有挑战的一年。对于面临同样的挑战的每一个员工来说,这使我们每一个人身上都会肩负一种力气，一种共同努力做好本职工作，一起与公司度过困难时期的力气。 二实习的内容 1.投资发展部。 投资发展部,一个年轻的部门。都说对于一个涉足房地产行业的新人来说，首先应当学的是要从楼盘即一个点起先学起的,一个点带动一条线,一条线带动一个面

38、。从一个楼的点到整个区域的宏观形势的面,渐渐的丰富自己的学问。部门同事对我都很照看，使我很快的就融入到这个部门。从实际的踩盘，去相识一个楼盘，一个城市,了解一个市场，到和售楼人员探听一些关于楼盘的资料,其中的虚实就更加耐人深思。要从她们的口中得到一些她们不想说的话是很难的,尤其是首先要对自己进行一番修饰，从衣着到说话的口气，避开让售楼人员辨别出我们是来踩盘的人,而有时候假如被发觉是踩盘的，则是不说被人家数落一顿也是基本没有实质性的收获,算是多熬炼心理承受实力吧，对我来说会是一个难得的熬炼的经验。假如踩盘顺当的话,我们得到我们想要的资料和一些关于楼盘的一些口头上的信息回去要进行整理和分类。其中的

39、信息包括，楼盘的地理位置,四周的商业概况及配套设施，户型，主力户型。容积率,销售状况,空置率,车位的问题等等都是我们所要了解的信息。其中有的信息是口头收集来的，须要我们去通过一些渠道去辨别真伪。因为有的时候我们和售楼人员处在一个相互博弈的环境下。我们订立很多的报纸,其中我们要关注的是有关开发商所刊登的房地产的一些信息。比如楼盘的介绍，主打的卖点,广告语的设计，以及一些关于行业最新政策法规的出台。在投资发展部的时间里使我对房地产行业有了初步的相识并且开阔了我的视野。2财务部。 集团老总考虑到我的专业和特长,把我调到了公司的财务部去做。我起先公司财务部的工作是从一份报告起先的，虽然何总出了一个简洁

40、的题目,但是我还是做得不好。之后王总通过这一份报告向我灌输着如何做好财务人员的一些最基本的东西,以及我在实习期间要努力的方向。之后的几份报告虽然也是做的不好，但是在王总的指导下还是一次比一次做的好一点了。在这段期间,王总像老师指导学生一样的去指导我有些东西要如何去做,但他不会像小学时候老师教小学生一样去一笔一画的写字。而是总会告知我一个方向，剩下的东西还是要靠我自己走。他说假如什么都告知我了，那对我的成长也是一种不利的影响。我也能理解王总的这一番话,所以还是努力的去尝试,虽然常常的还会犯一些小错误,但是我想只有这样才能更快的让一个人去适应并做好一些东西。高校生暑假实习报告6 一、实践状况依据学

41、院支配及号召，结合自身实际条件，本次。在实践过程中,我跟随做秘书的堂姐，了解一个专业秘书人员在领导工作过程中实际扮演的角色,知道了秘书工作的重要性,把我的专业学问更加系统化。二、成果及不足有道是“师傅领进门,修行在个人”，在学校的时候我们仅仅是一名接受教化的学生，不存在任何其他身份,所以我们的任务就是汲取消化老师所讲的专业理论学问,条条杠杠地记牢老师所讲的内容。但是，在实践甚至工作中我们不再是一个接受者而是一个实践者,我们必需主动地把自己所学用于工作问题中。这就要求我们在工作时要把主动性与被动形结合起来，首先作为秘书人员,我们是领导的下属，必需敬重领导、听从领导，这是被动性一面，同时也要主动发

42、挥自己的主观能动性，在扮演好下属角色的同时也要做一个帮手。虽然只是在村委会实践，但我也取得了肯定的成果。针对我村田多地广、作物类型多样、经济作物种植面积渐渐赶超农作物种植面积的实际状况,我提出开发新项目建厂汲取富余劳动力，同时增加农夫收入，适当削减经济作物种植面积，使得经济作物与农作物的种植面积保持肯定的比例这一观点,得到了村委会的重视,并针对这一课题进行了特地的探讨，分析风险性及可行性,最终把这一议题列入了议事日程。同时我也在实践过程中感受到了课堂学习的重要性，无论怎么说理论对实践都有着必不行少的支撑作用,所以课堂上我们仍旧要仔细学习、把握理论学问,为今后走好职场之路打下良好的基础。当然,作

43、为一名在校高校生,缺乏实战阅历是限制我思想及行动等各方面的根本，这就致使我在实践过程中有着许多的不足。 首先，所谓的“初生牛犊不怕虎”在我身上得到了“完备的诠释”，考虑问题不全面，只有一股冲动的、事无惧怕的干劲,在调查过程中考虑问题不周到,并且针对详细问题给不出详细的应急方案。 其次,做事情不够细心。秘书职业的关键就在一个“细”字，可以说是一个很琐碎的工作,须要留意的问题特别多。或许在课堂上一些问题驾驭的很好,但详细做起来我们并不肯定能想得到，因此在以后的实际工作过程中肯定要细心。感想这次为期一周的实践时间虽短,但我仍旧从中学到了不少东西。都说高校事实上就是一个小社会,但当我们真的走向社会的时

44、候才会发觉，高校仍旧只是一个学校，社会远比我们想象中困难的多。在以后的社会工作中，人际关系尤为重要,因此在校期间我们要加强熬炼自己的沟通实力、表达实力,调整好人际关系。 另外，文秘教化是一个特别的、也是一个新生的专业，我们必需对自己的专业充溢信念,驾驭好专业学问;更要对以后的职场工作充溢信念,在校期间不断充溢自己，以在以后的工作中更具竞争力。各行各业都须要秘书,但是由于专业界限的模糊，又使得我们的竞争对手大幅增加,因此我们应当增加自身的竞争力,就要不断给自己充电，娴熟驾驭各种相关学问。在校期间我们要做的并不是只有学习专业学问,其他如计算机证，英语四、六级证，驾驶证等证件也要力求高分拿下，终归在

45、信息化时代这些附件对于增加我们的职场竞争力有着不行小觑的作用。在以后的职场中，大都是自动化办公，计算机发挥着巨大的作用，因此我们最至少也要驾驭基本的计算机技能。总而言之,实践出真知，我们能在实践中有所收获,这才算得上是一次胜利的实践。高校生暑假实习报告7现在离我毕业参与社会工作已经很快了,还有一年的时间我就会踏上社会,起先我的人生的最重要的旅途。回顾自己大三暑假的两个月了，我在大部分时间都用在了社会实践中。参与社会实践是我始终以来都在幻想的，之前大一大二我都与社会实践失之交臂,所以在高校的最终一个暑假，我确定必需要参与到社会实践中去了,这样才不会让自己的高校生活留下缺憾。也为自己将来参与到社会

46、工作时有更好的打算。一个多月的暑假实践已结束,在这一个多月里，有失误,有收获，但是收获的更多。在这，我起先了我的工作生涯,体会到了父母的辛苦；对自己也是一次熬炼，证明自己的实力。下面先介绍一下工作的内容和一些基本状况,让我们了解、走入我工作的地方感受一下吧!回顾过去工作中的一切,对将来我充溢了希望,以后我会更加努力,回报父母;学好学问。 （一)工作时间：20xx年*月*日0xx年*月*日 （二)工作地点：*物业管理有限公司（附页有简介)(三）工作内容:工作分为接待组、验证组、财务组、签约组、验房组和钥匙发放组共六个组,我曾干过签约组和钥匙发放组。签约组是要负责业主与物业公司签约及领取相关资料，

47、领取的资料有住户手册、住宅质量保证书和住宅运用说明书,填写、收存业主状况登记表、业主及家人照片收存；签署交房资料签收表、业主临时管理约定、前期物业服务协议和托付银行收款协议书,然后领业主进入下一环节。钥匙发放组负责发放住宅、车库、贮存室及阳台门钥匙。住宅用户门钥匙分为工程钥匙和正式钥匙,当运用正式钥匙时，工程钥匙不能再运用。统计好钥匙发放状况及交房状况。（四)工作过程回顾、追忆往昔：工作过程主要分为两个阶段：一是培训阶段,另一阶段是正式工作。第一个阶段主要是依据工作的内容来确定培训内容，涉及建大花园（附页有简介）位置、配置,工作详细内容、礼貌以及工作用语等多方面:1、物业学问及物业管理条例。物

48、业在中国发展时间不长,还有许多不足。对此,李主任把物业管理的概念及物业的详细内容给我们说了说。设立物业是为了适应市场经济与房屋管理革新,实现业主自治,可以创建平安文明、和谐的环境，延长房屋运用年限,使其保值增值，还讲叙了相关管理条例。还提到做好物业要注意每一个细微环节，因为物业就源于生活中的琐事，须要耐性。、了解小区：在胜利成老师的带领下,首先我们沿主道路(2号路)边走边介绍小区外部配置状况,小区与我们校内毗邻，临港路与凤鸣路之间，介绍了供电、供暖、供水系统，以及楼房内部状况,小区整体整齐、高雅，是合适的志向住宅。 3、交房流程介绍：由石总给我们就整个交房流程简洁的介绍了一下, 主要为:前期手

49、续签署住房交接协议,业主持交房必备资料进入验证组,验证、审核交房资格;开发商财务人员收取有线电视建设费、业主与物业公司签约及领取相关资料、陪伴业主验房并签署房屋验收记录表，业主领取钥匙。对应此流程设置了以上提到的六个组。 其次阶段为正式工作。*月*日上午，虽为演练,却完整的走完程序,并发觉不少问题。惊慌而有序的工作起先后,每天几乎都重复着相同的工作，这就须要我有足够的耐性，而这恰恰是我所欠缺的，我想这次社会工作实践为我以后的专业（财务管理）工作打下了良好的基础，让我可以更从容的面对。总体来说大部分都很顺当,但也会遇到一些难缠的业主,有问题可以商议着解决,而有些业主却不耐烦。由于我的工作量大,当

50、来人许多时，都会在我们这一环节滞留,工作很忙,忙却要认仔细真的,做好每一份。后来由于工作大调整，我被调到钥匙发放组,要整理档案，不过，一切顺当,体会不少。 暑假社会实践为了与自己所学学问联系，好运用自己所学到的学问,将自己所学学问,运用到实践中,很兴奋。下面共享一下我用到的学问: 1、组织部门化的基本形式可以分为七种:职能部门化、产品或服务部门化、地域部门化、顾客部门化、流程部门化、矩阵型结构和动态网络型结构。 2、原始凭证的种类:原始凭证按其来源不同分为外来原始凭证和自制原始凭证，例如:公司的一些日常支出收据，以及装修时收取费用给业主的收据。3、会计凭证分为原始凭证和记账凭证。记账凭证按其运

51、用范围不同分为通用记账凭证和专用记账凭证，而专用记账凭证按其反映经济内容不同,分为收款凭证、付款凭证和转账凭证。例如:本财务部给业主的有线电视建设费收据属于收款凭证,该业务只于出纳人员收款业务的依据。原始凭证具有法律效力。建大物业的组织为职能部门化，其组织结构图为： 在工作中，是一次对自己很好的熬炼，提高自己的实践动手实力。驾驭及体会所学专业在实际操作过程中的应用。回顾这一个月，有太多体会,有很多值得去回忆,值得以后好好学习的阅历,下面来介绍一下自己的心得体会和总结阅历。一个公司必有它的规章制度,对于公司事情，要做一个有原则的人。任何事情假如你没有自己的原则，你局不会把一件工作真正的做好。当我

52、问你，你有责任心吗,你会回答“我有”。但你真正的把责任放到了重要的位置了吗？工作中你要有剧烈的责任心,才会感觉到做好的必要，才会更重视它。无论以后再工作中还是生活中,要有责任心,工作虽然很平实，但你须要用一辈子去实现,把这个责任,真正的成为你人格中的一份，事情也很简洁，从点滴小事做起,是每一件，坚持下来,你就会胜利。做一个英勇的人,工作中会有不行避开的困难，不要去绕开它,要迎着去面对它,才会解决，躲避只会让困难更难。正如:“天下事有难易乎？为之，则难者亦易已；不为，则易者亦难已。”工作不要怕麻烦,须要有耐性，每天重复同样的工作，要有耐力。对于不顺你心愿的事情,也不要去过多的要求,过多的埋怨，要

53、追求工作的更高境界，没有最好只有更好。高校生暑假实习报告8 当我第一天踏进荣成电视台的大门时,心中怀揣着些许忐忑与担心，不知道自己是否能够顺当的融入到工作之中,能否得到四周人的认可。但是接下来半个月的实习生活却完全打消了我心中的顾虑,在这里，我不仅从同事们身上学到许多东西，和他们成为挚友，更重要的是,实习过程中的点点滴滴让我经验了一个渐渐成熟的心路历程,这将是我一生的财宝。 我进入的是总编室，在去之前听过许多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透亮人,要么就净干些杂活,于是有点担忧自己会和他们一样。踏进办公室,只见几个生疏的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见

54、到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”,那是我心底真诚的问候。我总觉得,常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对挚友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关切。仅仅几天的时间,我就和同事们打成一片,我担忧变成“透亮人”的事情根本没有发生。我想，应当是我的真诚,换取了同事的信任。他们把我当挚友，也情愿把工作安排给我。 其实,不仅待人要“真诚”,对事也要“真诚”。 总编室在八楼，每当工作不多比较悠闲的时候,我经常跑到五楼的“民生60”栏目组，到那里去进一步感受节目的录制过程，从录制到后期制作,再到最终将节目呈现在观众面前，这其中蕴含着许很多多须要我去视察和学习的学问

55、。即使不能完全成为其中的工作人员，我也总是以一颗真诚的心去面对。节目组的摄像师在进行节书目制的时候，有几个镜头总觉得不满足,但又想不出好的修改方法。我于是把自己的看法诚意诚意的提出来。没想到，他竟欣然的接受了。在摄像师面前,我只是一个毫无阅历的小字辈，甚至不是栏目组的工作人员，但是他非但没有流露出不屑的神情，反而接受了我的看法,这让我深切体会到，对待工作我们不应当论资谈辈,有看法或建议,只要对工作有利，都应当恳切的说出来，大家一起探讨。其实,只要你是真诚的，谁会在乎你资格小,又有谁会小看你呢？ 在栏目组里,我相识了一位刚刚结束试用期正式工作的姐姐,她只比我大几岁,但是已经很有工作阅历,过不久就

56、要上手进行节目主持了，我从她的身上学到了许多学问。她告知我，要想当“民生360”的主持人可不是那么简洁的,不仅要去跑新闻写新闻，还要在主持时把全部新闻串联在一起,进行适当的过渡并且从中挖取深层次内涵做出评论,这不仅须要好的口才,更须要有见地有内涵的头脑。这让我进一步明白了理论学问的重要性，也更加坚决了我要努力学好理论学问的信念。 理论学问当然重要，但只有将理论与实践结合起来才会让我们学到更多。有时候我会跟随总编室的记者去跑新闻，从城市居民区到周边的村子，烈日炎炎下,让我真实的感受到了记者的辛苦。在跟随采访的过程中，我接触到了各个阶层的人群,在与他们打交道的同时,自己也学到了以前所没有学到过的东

57、西，那就是沟通，沟通。这两个词看似简洁，而且人人都会，重要的是如何沟通如何沟通。作为记者,要擅长把新闻事务背后的故事挖掘出来，要让被采访对象能够信任你，把积压在心里的话向你倾诉,这样才能使一条新闻能够丰满起来，而不至于只是个骨架没有内容。除了要擅长沟通沟通外,还要对别人真诚,只要你拿出真诚对待他人，敬重别人,别人也会谅解你,协作你。在一次采访中,采访对象是一位80多岁的老人,由于老人的耳朵不敏捷,很难听见我们在说些什么，甚至出现文不对题的状况,但是我们并没有放弃,而是渐渐的将问题说给老人听，努力协作着老人,最终顺当完成了此次采访任务。我想,要成为一名优秀的记者,不仅要有好的口才和清楚地思路，更

58、要有足够的耐性，任何新闻都不是从天上掉下来的,任何采访也都不会是一帆风顺的，这时就须要我们拥有一颗不焦躁的心，不能急功近利，只有这样,才会更简单和人们沟通,做出最好的新闻。高校生暑假实习报告9 教化实习能检验我们所学的学问,加强理论与实践的结合，又能使我们更加了解和熟识老师工作，加强我们的综合实力，对于我们师范生是特别重要的。 在实习起先之前，指导老师就要求我们在做好学问打算的同时也要做好心理打算,特殊要留意角色转换,每人的一言一行都要以老师的标准来要求自己。0xx年9月 1日，我怀着希望与期盼的心情起先了我的教化实习生活。 实习生活是惊慌而劳碌的,我初次品尝到了作为一名人民老师的欢乐。在整个

59、备课上课课后反馈的过程中,多查资料,主动向指导老师请教沟通,从同学和指导老师的建议中不断提高自己。 但凡阅历都是须要积累的，教学阅历的积累也不是一个一蹴而就的过程，而教化实习正是一个让我积累教学阅历的好机会。我们这次教化实习,时间定为两个月，分两部分实习内容,一是班主任工作，二是教学工作。在统筹支配下,我去了太原师范学院附属中学实习。第一天,我是怀着惊慌与期盼的心情走进这所校内的,为不熟识的环境而惊慌，为即将面对的老师和学生而心生期盼。 当第一次与指导老师见面,第一次面对学生,第一次走上讲台，第一次全部的第一次都是不一般的感受，都是一种新的体验。随着次数的增多，我慢慢熟识也适应了，得到了熬炼，

60、不再像刚起先那般生涩。 成为一名老师,是我始终所憧憬的，而成为一名生物老师是我所选择的志向。对我而言,教化实习并不仅仅是顺当毕业的必需保证,更是我能踏上老师岗位的从前打算，是我成为一名真正的生物老师的必备阅历。这次的教化实习让我受益匪浅，我感觉我在实习的过程中成长了许多，自身的实力也有了提高。 一、班主任工作 要成为一名优秀的班主任，了解学生是基础，我就是以这个为基本目标的。而要了解学生,与他们进行沟通是必要的,仅仅通过视察并不能很好地达到目的。为了能尽快的熟识学生，我第一天就从班主任处要了学生的名单,首先从熟识他们的名字入手，再渐渐熟识他们的人。我还看了他们的周记,从中获得一些相关的信息。接

61、着,我又与部分学生进行沟通，从学生处了解了班级干部的名单。而且,我经常利用早自修之前、课间、放学打扫等时间，与学生进行沟通沟通。虽然这些起初并不是那么的顺当，但接触的时间越长,学生们也越情愿与我沟通。 我刚起先时,也并不了解如何跟学生相处,才是最好的。慢慢地,我发觉,只要把他们看成是自己的同学，自己的挚友，相处起来就简单的多。还记得,起初,我想通过最干脆的方式相识他们,就干脆当着全班的面,让他们向我介绍自己,可是学生们好像都不本大情愿,后来也就不了了之了。 离开教室之后，我就想究竟怎样他们才情愿与我沟通呢?反复思索，我觉得，必需让他们先熟识我。而当天下午放学后，我也找学生了解了一下班级的状况。

62、后来,我慢慢起先叫每个学生的名字,虽然有时会叫错,但学生会帮我订正过来,我与学生之间的相处也越来越融洽。在班主任工作的实习过程中，我最大的收获就是与人沟通沟通的实力有了较大的提高，而且处理班级事务的实力也得到了熬炼。我原本在人多的地方说话,很简单脸红,而通过这段时间的班主任实习,我发觉，我在不知不觉中已经把它改掉了。 二、教学工作 这是本次实习的另一个重要内容。老师的本职就是教书，能否教好书，是考量一个老师是否合格的标准。教学工作的实习，主要就是听课与上课。经指导老师的支配,第一周听课，从其次周起先上课。第一次听指导老师上课,我就深深感到了差距,她很有阅历，言语又风趣，很能带动学生的气氛。听她

63、上课,给人的感觉很舒适，也乐意听。当时,我就在想,何时我也能上到她这个境界?我很清晰这有一段很长的路等着我走，但我会努力的。作为实习生,我没有正式上课的阅历。但凡事总有第一次，记得第一次上课,我挺惊慌的，上的是“细胞器系统内的分工合作”这部分内容。上完课，指导老师就给我指出了一些问题,都是我没留意到的。比如，师生间上下课的问好，对课堂时间的把握等等。这些都是须要我改进的地方。 在每一次上课之前，备课、试讲是两道必要的程序。我每次都会花较多的时间进行备课，以求达到较好的讲解效果。虽然课堂效果并不尽如人意,但我的努力还是有价值的。它为我增加了阅历，只有积累阅历,积累错误,才会有提高。每一次的教学反

64、思，回顾自身的不足，更明白自己究竟缺乏什么，怎样才能将这节课上得更好。尽管我仍存在不足，但我也处在不断的进步之中。通过实习,我对自身语量、语调的调整，更为适当，能张弛有度;对于时间的把握,也有了提高,不再有刚起先的拖堂现象;上课的语言也慢慢有幽默的趋势，不总是平铺直叙；对于课堂的纪律管束，也能有肯定的效果教学工作的实习,让我从各方面熬炼我的实力，让我学到了许多,也收获了许多。实习虽然结束了,但我要成为一名生物老师的信念却增加了,我会朝着这个目标接着奋斗的。我会在不断学习中,更充溢自己,让自己的各方面有进一步的提高，争取成为一名优秀的生物老师。综合上述，在本次教化实习的过程中，我的收获特别大。闻名教化家夸美纽斯曾经说过：“老师是太阳底下最光辉的职业”，我在这两个月实习活动中体会到了做为人民老师的乐趣和光荣。 可以说，这两个月是到目前为止我过得最充溢,最辛苦的也是最有成就感和最有挑战性的一段欢乐时间。这段日子里，我最终体会到了要做好一名老师，