高校生毕业实习总结15篇

《高校生毕业实习总结15篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《高校生毕业实习总结15篇（48页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、高校生毕业实习总结5篇 总结是对过去肯定时期的工作、学习或思想状况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料,它可以使我们更有效率,快快来写一份总结吧。那么总结要留意有什么内容呢?以下是我整理的高校生毕业实习总结，仅供参考，欢迎大家阅读。高校生毕业实习总结这段时间以来的实习已经结束了，我的确还是感觉特别充溢，毕业之际有这么一段经验,这让我的确是感受深刻的,我也希望自己能够在下一阶段的工作当中做的更好一点，这一点是毋庸置疑的,在这个过程当中,还是有许多值得去落实好的事情，实习当中我觉得自己的进步还是比较大的,在下一阶段的工作当中，我应当要做的更好一点，也就近期来的工作我总结一番。 现阶段的工作当中

2、，我觉得个人实力还是得到了特别多的提高,回顾过去的一年我认为这对我的帮助还是的很大的，这个过程当中我吸取了许多学问，对我而言还是一个很不错的熬炼，给我的感觉也是特别不错的，我也渴望能够在将来的工作当中,让自己做的更好一点，有更多的成长空间，我也很庆幸,自己这次三个月来的工作和所学习的专业是对口的，因为这样的状况，我也对此有着特别大的提高，在这一点上面我深有感受，是我以后须要落实下去的,我应当对此更加有信念一点高校期间的点点滴滴,我从来都不会忽视这一点，更加不会让自身存在什么问题,所以我也肯定会做的更好一点的,实习期间接触到的东西,还是感觉特别有意义的,在这方面我还是深刻的意识到了自己的缺点。现

3、在我也是应当要对自己更加有信念一点，这是特别有意义的，我深刻的体会到了这些，给我的感觉还是很不错的,毕业之际我希望能够进一步的去填充自己,希望能够积累到更多的阅历,所以我也会好好的填充自己个人实力的，这给我的感觉还是很不错的，我也肯定不会辜负了公司的期望,我会把这件事情做的更好一点的,对于这方面我是抱着一个很好的心态的,我肯定会让自己做的更好一点的，感谢实习期间的点点滴滴，尽管每天的事情比较多，但是我对此还是深有体会的,我也会让自己做的更好一点,在这方面我也会做的更加细心一点,这给我的感觉还是很不错的，始终到现在我回想起来,还是感觉特别有动力的，身为一名高校生我应当要主动去做好相关的工作，也信

4、任接下来可以把工作做的更加的好,三个月的经验，我对自己的相识又进一步的深刻了，希望今后自己可以做出更好的成果,在这方面我也会坚持下去，做的更加有意义。高校生毕业实习总结2本人在x市人民医院以集中形式进行了40周的实习,其目的旨在通过临床实习，巩固和加强基础理论学问，进一步驾驭临床各主干科饿基本诊断技术,训练对疾病处理的逻辑思维实力，培育同医患各方面的沟通和沟通实力，使自己能独立地处理临床主干个学科的常见病、多发病。 现对实习期间在各科的学习实践及其收获做一综合性总结。 工欲善其事，必先利其器。最先接触的是内科。内科疾病种类繁多,各项检查结果分析，体格检查,病史采集,病历书写，疾病的诊断与鉴别,

5、都是学习的要点。起先时,由于对疾病的临床特征诱因病史询问等还不很熟识，就用张大纸把该系统的常见病各种病因及特征都列成大纲写在上面,没事就拿出来阅读。等到一周左右基本上都记住了,老师的的检查病史的采集方式也都很快理解记忆了。有时候遇到疑难病老师列举了一大堆须要解除的，就要立刻登记来，等回宿舍比照书本看老师讲的要点。后来干脆就把那些可疑疾病统一归类起来，进行比较鉴别要点。 一个月后，内科各项检查结果个推断都有了新的相识与驾驭，病历的书写也都基本驾驭到了要点。医院环境，疾病诊断程序也都熟识了，干起事儿来也就很自然顺手。那次我们收到一个胸腔积液的老奶奶,须要胸腔穿刺抽胸水,老师就突然问我以前动过手没。

6、当时只是见过一两次，但之前又从未遇到机会，很想实践便说想试试。老师机问了我一些要点就在旁指导，检查我穿刺点的位置与进针角度无误后就要我操作下去。因为初次经验兴奋赛过了胆怯，根本就没想自己可能做不好,听着老师的激励便按以前见过的一步步操作起来。那时根本就没亲身实践过，穿刺时不敢多用劲，老师言大胆用劲细致操作，找到落空感。真的胜利抽到L淡红色胸水，心里特殊得激烈兴奋不已。下来后老师问我有什么体会,当时我说就是抽水时很累人。老师笑着又把穿刺中的留意事项讲了。后来又穿刺腹腔等实践的多了，留意事项都记牢了,做起来特别得心应手。现在想起当时初穿顺当真得利于老师赐予的激励信任以及自己事先已对各步骤做的记录。

7、是然，心中有的底儿了,加上很有爱好，自然信息十足。 实践操作技能在疾病诊断中特别重要。实习期间从第一次抽胸水到后来腹腔穿刺骨髓穿刺，以及跟老师协作腰椎穿刺心肺复苏，再到外科缝合结扎换药拆线绷带包扎牵拉复位清创等得到很好的实践与熬炼，比之外科的洗手穿手术衣戴无菌手套铺巾消毒等无菌操作,则是练了上百遍特别熟识了。在内科的那几个月里，正值手足口病流行期与夏秋农夫打农药季节，病人量突升，开处方、抢救，书写量与操作量成倍增加。从早上6点起来起先，洗漱,早饭，晨练,贴好化验单，简洁看一下病人昨夜状况，就交班查房，9点3左右才忙忙地开医嘱办出院手续,时常还有门诊看病或是询问病情的,一个上午没一丁点空闲时间。

8、下午时间就主要是写病程记录，以及一些谈话特别检查知情书病史比照等，推着病人去做检查也是常有的事。好不简单到晚上才能有空闲翻翻别个老师的病历书写、用药。虽然说没有假期没休息的,可生活的充溢让我很快便学到大量的学问。消化系统中的腹痛、呕吐在其他系统疾病表现时的用药及留意事项,药中毒的抢救规则及解毒药的应用方法,可疑手足口病的鉴别及用药,病毒性肝炎结核病的防范及病程各期药物效果推断，风心病心电图的推断，甘露醇在脑出血各期的应规范等等,这些常常接触处理的疾病使得自己一遇到这些就能快速诊断鉴别并作出处理。当然都归功于平常中常见的接触积累,才使得自己更深刻的理解驾驭了要点。 内科时间的得心应手在于抓住查房

9、及病历的书写等重点，虽然病种困难疑难繁多，然而只要以前学好基础，实习时的归纳总结,带教老师的讲解，基本都迎难而解。然而外科手术以前则从来未曾见过。 天下事有难易乎,为之，则难者亦易矣，不为，则易者亦难矣。刚到外科时的确很迷茫,不知道那么多器械该怎么用，不理解手术中详细动作的用意。刹时仿佛进入另一片生疏的世界。感觉校内时每天讲的如何诊断、手术适应症、手术方式及预后等在这儿都仿若大笔一提而过,只有书上提的少的手术步骤在这儿则是频频接触。当时心里是不断激励自己要找到学习要点,想着自己定会有“会当凌绝顶,一览众山小”的那一天。是的，没过多久，便从手术台中体会到外科手术基本操作的涵义，结合实习大纲一看，

10、如若柳暗花明又一村啊! 外科手术归结起来就是切、分、扎、缝，为何不先把这些基础融会贯穿呢？当天就起先练习打结，反复的练习使自己找到了手感慢慢可临床实践缝合打结。付出必有收获,外科的三个月多月实习，自己上了不下20台手术，除了基本操作外，更体会到那切剪扎的要旨，懂得如何应用手术工具,不再为记不住手术器器械，不再为器械的繁多而担忧。并且独自做了许多的清创术、缝皮，以及助手疖、痈、副乳腺、脂肪瘤的小手术。上台了如胆囊切除术、胆总管切开引流、胃大部切除、睥切除、阑尾炎、疝气、开颅消肿、锁骨骨折、髋骨置换、甲状腺切除、经腹次全子宫切除、宫颈LEEP术、剖腹产、臀位助产鼻、中隔偏曲、白内障晶体置换、青光眼

11、减压等等许多临床常见或少见的手术。不仅开阔了视野，而且丰富了临床实践积累。比之内外科的的全面学习相识驾驭外,妇产五官儿科等由于时间的相对不足，则是重点学习全面了解，在内外科打下的良好基础如病史采集病历书写疾病诊断方法,及常见药物的应用无菌手术操作等使得很快便熟识驾驭其专科特点。书到用是方恨少，事非经过不知难，还是有许多要点不能立刻能够娴熟应用。知难而进才是勇者,为了克服这一大缺点,后来每天都把书本带到科室,遇到不懂赶快翻书看，再听老师讲解。专科疾病有其独特性，但与其他系统也有联系，整体考虑仔细分析下，大多都能理解记忆。 而多看多问则是我在实践中积累的另一高校习秘诀。老师管的再多也不过十几床病人

12、,相对于科室的床量来说，那简直是一部百科全书。每当下午、晚上空闲时间,便找来少见病病历，加以对比，再做一小札记,回头与书本比照，遇到合并其他课时病的就大胆询问治疗原则，因为县医院各科室病种分类不是很肯定，许多疾病都的多科室动能看治的，这无疑不使自己在增加接触量阅历数。加上平常的会诊，每周的讲座,省市有关专家的教、授，积累下来每科学到的东西整整可以翻被计算,就等于多转了一个月呢！ 满召损,谦受益。临床的医治是关乎病人的生死大事，事事必需当心谨慎，不和有一点马虎。想起那晚上10点30分左右给一位脾裂开的老奶奶做手术因为年轻医生的惊慌致使结扎不紧脾摘除时鲜血飞溅,最终失血过多血压订正不过来,瘦小的身

13、躯在血泊中就能再醒过来。而另一朱老师因临床少见的肝胆管解剖异样诶能吻合恰当致使一般7天可出院的病人月余不能下床，引流官口不断渗出胆汁胸腔也有胆汁淤时仍是不能安静。病人家属的苦苦请求不堪入儿的责骂朱老师受到的惩罚也给我们新近接触临床的医生打下警钟和深刻的教训。现在回望实习中那些过往中的教训和阅历,尤似昨日之事,历历在目。细心撑得百年舵，儿科老师的教育至今仍在儿边响荡。 光阴似箭，日月如梭。将近一年的实习，不仅使我学会了临床基本操作技能,驾驭了常见病、多发病的诊断鉴别及处理。常见哟物的适应症与用量,还懂得了如何与病人沟通与沟通,怎样更好地与医护人员相处相助，体验了做一个临床医生的重大责任与为人民服

14、务，贯彻马列主义、邓小平理论、与实俱进的方针的重要性,学到了如何适应社会，如何融入社会,如何为社会发展服务的内涵要旨，丰富了自己的阅历，深刻体会到理论与实践相结合的重大意义熬炼，培育了为国为民感恩图报高尚情操礼貌待人团结互助的思想品德。 然而学无止境。深知自己所学不过深海皮毛而已，面对临床更要刻苦努力学习,不断上进,学习本科学问,早日争取进修机会，以待提高自己的相识水平与阅历程度。作为一个医学生，我将不负学校培育之恩争取早日考到执业医师证,不负病人信任之托,不负社会所望，以一种高尚的医德和自己的实力来解脱受疾患之苦中的人们,去做一个让人民满足放心的白衣天使。 末了,我仿佛在人生的起跑线上，听到

15、远方激扬的高歌：路漫漫兮其修远，吾将上下而求索高校生毕业实习总结 不知不觉中,我已经在社会岗位上度过了六个月的时间,这六个月的日子是我从青葱校内走向复合型社会的过渡期，也是我人生历程中很重要的一个转折点。 作为高校生涯的最终一课,实习不仅重要更有其独特性，正是通过实习，让我渐渐驾驭怎样把学校教给我的理论学问恰当地运用到实际工作中，让我渐渐褪变学生的浮躁与稚嫩，真正地接触这个社会,慢慢地融入这个社会，实现我迈向社会独立成长的第一步。站在时间的这一端倒回去看,五个月的实习经验教会我许很多多的东西，无论是对我以后的职业生涯还是对于我的人生来说,都是有益的。 感受挺深的,总结起来，那就是要认仔细真做事

16、,对自己负责。 用姜汝祥博士的话来说就是: 从依附型向独立型转变，坚守原则去执行;从听从型向主动型转变,主动主动去执行；从个体型向团队型转变，协同一样去执行;从避责型向守责型转变,担当责任去执行；从封闭型向共享型转变，开放心态去执行。 总之，作为办公室的一个新人,在这个新的环境里,勤快一点总是没错的。论辈分,办公室的同事都是我们的长辈，论资格，我们又都只是初出毛庐,没有一点社会工作阅历，出于对前辈们的敬重,也是为自己创建学习的机会，办公室的小事我们都要主动勤快地去做,不要认为自己主动多做一些事情就是自己吃亏,其实，事情做的比别人多并不肯定就是自己吃亏了,有时候恰恰相反,我们做的愈多，我们得到的

17、学习机会就愈多，便愈能熬炼我们自己。高校生毕业实习总结 下乡期间，我还见到了一个宏大的父亲。 当官的事,总是省管市，市管县，县管乡的，乡卫生院由县疾控中心管,县疾控中心由市疾控中心管。下乡期间给我们开车的司机,他女儿就在乡下一个卫生院工作。他原本在给烟草公司送货,听他说他送货时每车烟都能卖到七八万块钱,要是给一些大洒店送的话有时一车能送二十多万块钱的货,烟草公司共有六七十台车，每天都在送货。我想如此算来,烟草公司赚得也不少吧,每个工人,包括司机的工资也不会太少吧,但现在,他却在给市疾控中心开车,他的意思,只是希望能在疾控中心内部，扫清他女儿职场上竞升的障碍,而假如女儿竞升了，他也就辞职不干了。

18、父亲，为儿女们奉献了太多太多,他只是宏大父亲中的一个。 最终一次下乡，永登县苦水乡，实在太累了，早上我差点起不来，中国名校排名,两点半下乡回到单位,原来要向程老师道谢的,感谢她给我供应了一个看书的地方，但程老师恰好有事,没来单位。 就这样，像曾经离开的每个下午一样,到单位大门的对面坐十五路车回学校,市疾控中心,不值得留恋,以后，或许不会怀念。 或许是我没有抓往疾控中心给我的机会，或许是疾控中心没有机会可抓。“大家肯定多留点心,别让学生把东西动坏了”这是人家开会时一再强调的。小小进行一番休整,踏上新的征程，投入到新的斗争中去。高校生毕业实习总结5 为期八个月的实习生活转瞬之间就要结束了,回想起实

19、习日子里的点点滴滴，我感受颇多,受益匪浅。20x年暑假,在社会环境的要求下,在校领导的努力下,学校与远洲集团为我们搭建了一个校企联合办学的平台,我们xx届生态旅游，酒店管理专业的八十多名学生进入远洲集团旗下的四个酒店实习,或许是未曾踏出过社会，一切对我来说都是生疏的,新颖的! 如我所愿,我被安排到了花园山庄的江南食府,与我一起分到这家酒店的还有其他十五们同学，分到了不同的部门和岗位。其次天，酒店就对我们进行了系统的培训。培训工作分为二块:一是岗前培训，包括室内培训和巡游培训，主要是介绍酒店的概况。同时也对我们进行了员工素养及酒店管理制度的培训，这让我们对工作有了也许的了解。其次是消防平安意识培

20、训,酒店特殊支配了保安部的主管为我们现场讲解授课,让我们对酒店平安和消防常识有了更深化系统的了解。江南食府是酒店餐饮部一年四季最为繁忙的区域。在刚走进工作岗位的几天里我就领教过了,因为以前在学校，没有开过这门课,所以现在一切对我们来说都有是生疏的,茫然的。我就像无头苍蝇，完全不能领悟工作的流程和要领，只是听从领班的支配和他们手把手的教育。庆幸的是基本的老员工对我们都特殊的友好,领班还特地为我们第个新员工支配了一个师傅,负责引导我们的工作。在她们耐性而仔细的指导下，一个星期后，我们就正式单独上岗了。 刚起先一个人单独做服务的时候，还是会惊慌。有时都不敢看客人的眼睛。上菜时也很少按要求报菜名，几乎

21、都是无声服务。后来，慢慢对一切都熟识起来，做服务时胆子也变大了，可以回答客人用餐过程中遇到的问题了。在同事忙的时候也能抽出时间去帮忙了,其实看到客人在自己服务的区域用餐，而自己可以游刃有余的应付时，的确是一件欢乐的事。在服务过程中风们接触到了形形色色的客人,在工作中既受到过客人的表扬，也因为客人服务的不够，受到过领班的指责。 记得有一次,四人用餐，其中一位客人不知是渴了还是其他缘由，大杯的水喝的很快就没了。我立刻给他加满,没过一会又喝完了。我又微笑的走过去给他加满。前后加过几次水,后来客人走的时候笑着对我说:小姑娘,今日感谢你,你很有耐性,也很细心。虽然只是很平常的几句句话，但我的心里还是很快

22、乐，因为自己的工作得到了客人的认可，这也是对自己的一种确定,让我对工作信念增加了不少。 八个月的实习就这样结束了,这些日子里我学天了不少的东西,除了学到中式餐饮的服务流程和技巧外，更学到了一些课堂上很难学到的东西。如何处理好自己的利益和酒店的利益,如何处理好同事之间的人际关系，如何调整好自己的心态，更让我了解到做为一个员工应当具有的执行力。餐饮部经理特地到别处参与有关执行力的培训，然后回来抽休息时间经我们餐饮部的全体员人培训他所领悟到的内容。执行力反映一个人实力的强弱，放大到一个团队中，就更能体现出来了，也可以看到一个团队的精神。这个团队领导者的实力和素养,执行力与制度,工资无关。后来他把我们

23、分成几个小组，做了一个嬉戏,但输的那一组的组长必需接受相应的惩处。其他组员不能分担，这是很残酷的一个结果,我们都在心里暗暗祈祷着,我们组由于失误导致组长要做一百二十个俯卧撑。当我们的组长做到八十个的时候,我们大家一起喊加油,直到组长做完最终的几十个。看到组长因坚持而通红的脸,我们的组员都流下了感动的泪水。像经理说的，作为一个领导者，他就要担当相应的责任。虽然大家还不能完全接受,但丝毫不影响他的道理。只有做到这样,你才能成为一个真正的管理者!高校生毕业实习总结6 在本科专业教化中,实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟识外贸实务的详细操作流程,增加感性相识，并可从中进一步了解、巩

24、固与深化已经学过的理论和方法,提高发觉问题、分析问题以及解决问题的实力。下面，我将实习工作总结如下,敬请各位提出珍贵看法。在公司详细实习过程中,能够接触国际货物买卖实务的详细操作,进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧,还能对某一行业深化彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;相识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战,了解自身存在的不足，并积累肯定的阅历,为将来走上工作岗位打下良好基础。07年12月末,我起先了校外实习生活,初次来到上海，在生疏与盲目中找寻实习单位，又在努力和

25、热忱中找寻希望,最终在月里唯一的一次晴天中来到了震旦（国际)集团，在HR的介绍下，了解到震旦集团创立于96年，以销售AMNO品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公设备(OA)、家具、通讯商品等领域,公司遍布台湾、大陆、日本、美国及新加坡等地;商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。 在台湾,震旦的A事业稳健发展,年年取得6%以上的市场占有率;办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的“家具租赁”专案;而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市,目前也整合资源,朝最大的专业手机通路迈进。震旦有四十年丰厚的实战阅历，在台湾俨然成为最具特色的综合性行销集团。在新加坡，公司

26、以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主,亦针对OHO族供应事务用品、耗材的销售,在新加坡也胜利进入市场并快速建立了品牌声望。在日本,震旦公司成立于976年，总部设立在日本东京，立志于开发世界科技经济实力其次大的日本市场,不断运用其强大的销售通路与团队合作力气,以合理的价格和高品质的服务来满意世界上最为苛刻的市场标准。同时通过近30年的日本市场运作阅历，使“RA”产品在日本的品牌价值得以不断的提升,来实现震旦集团在日本的深远发展,作为一家大型跨国公司,震旦凭借高素养的员工队伍、雄厚的实力、丰富的阅历、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种规模的公司、企业供应办公设备和专业的技

27、术保障。公司总经理对行业和企业优势进行评价,并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析,让我们受益非浅，之后，在一名同仁带领下，我分别探望了集团大陆事业部的胜利客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简洁的攀谈中,体会到震旦公司的经营理念和发展规模,并丰富了我对公司的认知。在随后的一周里,我来到集团的O公司，进行真正是实习过程，刚到公司的时候,助理拿了很多关于公司和产品的资料让我具体阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校内，懒散的心态使我并没有仔细的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严

28、峻失误。在公司的实习过程中,还接触到了大型公司的RP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业,集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度,正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。 接下来的日子里,我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟识,经理让我们实际的操作,在学校里我们学到里许多理论学问,什么外贸术语,寻发盘、商务谈判等等,但是真让我一个人起先操作,真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是特地的销售公司，负责对内和对外产品销售工作,因此并不涉及产品的生产研发,这是

29、其他分公司的事,所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生,公司对我们并没有非常严格的要求，我们在老员工的指导下,学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很害怕，国内的还好点,国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通,只能通过E-ML套用教材中的例子,这样才得到了一些有效的信息。 在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述最终激发了对方的选购欲望,在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差,这样的问题对于外商，你必需赐予精确到位的回答,因为这是顾客的购买

30、点，由于之前的大意,我缺憾的失去了一次特别好的机会,随后的时间里,逐步加强了对产品具体的了解和说明,为应对客户的各种问题做充分的打算，进一步打算之后,又重新进入了实际操作，起先联系客户,报价，谈判等等 因为公司常常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发觉这些单证的重要性,一点疏忽就能造成不必要麻烦,这些单据大大加强了我们的实践操作实力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的相识。总之,凡事都须要虚心专心的学习，这样才能够驾驭实践的操作。 在公司实习的过程中，有幸参与了一次集团一年一度的过关斩将活动，活动是在公

31、司位于上海嘉定区的培训基地实行的,主要目的是熬炼和提高业务水平，分为4关，建立有效客户，产品展示，议价,交易。在各个环节都有阅历非常丰富的经理把关,我们实习生作为观摩,学习实际工作中的技巧和积累阅历,在活动结束后，公司的崔处进步行了总结，并对全部同仁赐予殷切的期望。 在公司最终的几天里,我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，细致倾听公司工作人员的介绍,对震旦集团创立以来的文化和理念有了更深层次的相识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力气的发挥;经营更是一项长期竞赛,要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力气，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，将来的经营策略仍将主动开

32、创，的确驾驭产业趋势，延长核心事业和相关产业的发展。呈现震旦集团自创品牌国际化的自信念与企图心。显明的红色标记，象征震旦集团如旭日东升般,散发着光明与活力;同时在内涵上,秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。高校生毕业实习总结今年*月份，我正式走进罗蒙公司起先了自己人生中的第一份实习工作。由于我是应届毕业生，本身对企业的经营方式等都很生疏,公司让我们的北方区经理刘总带我学习,以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在刘总的热心指导下，我依次对公司的基本产品、产业结构、信息化实施进行了了解，并主动参加相关工作,留意把书本上学到的管理理论学问以及信息管理的相关学问比照实际工作，用理论

33、学问加深对实际工作的相识，用实践验证高校所学的确有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事样上下班,帮助同事完成部门工作；又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。我心里明白我要以良好的工作看法以及较强的工作实力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活,既惊慌,又新颖，收获也许多。通过实习，使我对宁波服装企业的生产、管理工作以及发展前景有了深层次的感性与理性的相识。 在公司我主要的工作任务是与华北区分公司的联系,统计每周的销售状况,还有参加了公司春夏、秋冬产品的发布、订货会.罗蒙的春夏、秋冬产品订货会是公司的重要活动，确定了公司春夏、秋冬产品的区域性安排状况，以及每个

34、分公司能够上架的物品状况.为了扩大公司对分公司的限制力,公司将每年的订货-生产-发货机制改为了，市场调研-生产-安排机制，加强了公司对终端市场卖场的限制力.由于缺乏阅历，我在期间做数据统计的时间走了许多弯路,给同事的工作带来了许多麻烦，但是我们经理没指责我,而是让我接着仔细的把事情做好，我很受鼓舞,同时也很努力的去把事情做好。自走进罗蒙起先我本着主动肯干,虚心好学、工作仔细负责的看法,主动主动的参加企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解,对企业分公司的熟识，让自己以最快的速度融入公司,发挥自己特长同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成果良好。实习单位的反馈状况表明,在实习

35、期间反映出我具有较强的适应实力，具备了定的组织实力和沟通实力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。 实习收获,主要有3个方面： 、通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进1步加深了对理论学问的理解,使理论与实践学问都有所提高,圆满地完成了本科教学的实践任务。 2、提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了1些珍贵的实践阅历。 3、学生在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良好的打算。 通过实习，我对我国服装行业品牌的发展有了大致的了解,也打算在实习结束后，借回校的机会,抓紧时间,学习更多相关的理论学问，提高自己的专业水平,为正式工作准好打算思想上的转变，

36、我本次实习还有的收获是通过自己的视察和与同事的交谈思想有一个很大的进步,人生的价值观。我始终以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作,几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢？要买房子，要买车子,要享受生活高校生毕业实习总结8 以下是由范文大全为大家整理的高校生毕业实习总结范文材料，希望对你有所帮助。 高校四年是我一生的重要阶段，是学习专业学问及提高各方面实力为以后谋生发展的重要阶段。从跨入高校的校门的那一刻起，我就把这一信念作为人生的又一座右铭。高校四年里,在提高自己科学文化素养的同时，也努力提高自己的思想道德素养，使自己成为德、智、体诸方面全面发展适应世纪发展要求

37、的复合型人才，做一个有志向、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设者和接班人。德,即思想道德。高校三年系统全面地学习了马列主义、毛泽东思想和邓小平理论。用先进的理论武装自己的头脑,酷爱祖国,拥护中国共产党的领导,坚持四项基本原则；遵纪遵守法律,维护社会稳定,自觉遵守学生行为准则和学校规则制度，敬重师长，团结同学,关系集体;坚持真理,修正错误,自觉抵挡封建迷信等错误倾向;树立集体主义为核心的人生价值观，正确处理国家、集体、个人三者之间的利益关系,当个人与集体、国家利益发生冲突的时候,坚持把国家、集体的利益放在第一位;仔细参与学校及系上组织的各项政治活动，在思想上和行动上与党中心保持一样，我曾参与党

38、校系统学习并取得结业证书,主动主动地向党组织靠拢。 智,即科学文化学问。端正个人学习目的、学习看法，高校三年，我系统全面地学习了本专业的理论基础学问，同时把所学的理论学问应用于实践活动中,把所学学问转化为动手实力、应用实力和创建实力。力求理论和实践的统一。在学习和驾驭本专业理论学问和应用技 能的同时,还努力拓宽自己的学问面，培育自己其他方面的实力;主动参与学生科协及科学探讨活动中的各项活动。 体，包括身体和心理两个方面。高校三年里，我驾驭了科学熬炼身体的基本技能,养成了良好的卫生习惯,主动参与学校、系和班级组织的各项体育活动，身体健康，体育合格标准达标。在心理方面，熬炼自己坚毅的意志品质，塑造

39、健康人格，克服心理障碍,以适应社会发展要求。 高校四年，塑造了一个健康、充溢自信的我,自信来自实力,但同时也要相识到,眼下社会变革快速,对人才的要求也越来越高，社会是在不断改变、发展的,要用发展的眼光看问题,自身还有许多的缺点和不足，要适应社会的发展,得不断提高思想相识,完善自己,改正缺点。作为一名IT人士，所受的社会压力将比其他行业更加沉重,要学会学习，学会创新,学会适应社会的发展要求。高校生毕业实习总结9 实习生活已经起先了，这也意味着我距离毕业也不算远了，实习是我们这些高校生在毕业之前几乎都要去做的事情,这是对我们在校学习状况的一次检验,也是对我们个人素养的一次磨练，要是这个实习任务不好

40、好的完成一下的话,那么个人的评分怕都是要下降不少，而且这个任务也不算难，只要我们多花一些心思和时间的话还是能够做好的。为了这一次实习的顺当进行,我在最终这个学年的上学期里就已经在打算了,我利用课后的时间去学习工作中可能要运用到的学问,还去了解了一些找工作和面试的技巧,这让我对找实习工作慢慢地有了信念了，但是当我起先找实习工作之后，我发觉这个难度却比我想象中的要大不少。虽然我们有着比较足够的时间去找工作,但是由于我的阅历实在是太少了，虽然看了一些别人的找工作技巧，但是依旧花费了我不少的时间，为此我中途一度都想随意找一个工作算了,反正现在还只是实习,好在我还是坚持到了最终，等到了一个不错的实习机会

41、。随后我就加入了一家公司，这里正在招收一些实习生,而且岗位的匹配度和我比较高,所以我一收到面试通知就来了,最终我也顺当地通过了面试，成为了公司里面的一名实习生。我知道现在不少的公司都不喜爱招收一些实习生，因为大部分实习生都没有什么阅历,企业还得花时间去培训,现在的人都有点浮躁，所以培训完之后还不肯定能留下来,这就导致了越来越多的公司都只招收一些能干脆上手干活的员工，也正是在这种情形下，我们这些学生找工作是越来越不容乐观了。 不过，进入了公司就要好很多了,只要我仔细的在公司里面学技术,把驾驭的学问运用到工作中,那么我就足以应付自己每一天的工作,而且没有什么特别状况的话,公司也不会开除实习生。就这

42、样,我比较平稳地在公司里面度过了几个月,这几个月里面啊我始终都在学习公司的业务学问,并逐步的提升自己的个人实力,我现在的工作水平虽然和一些老员工还有着差距,但是至少不会再随意出现一些低级错误了，不得不说，这几个月对我的心性是一场磨练，经过这次实习之后，我将来的路已然变得更加的清楚。高校生毕业实习总结10 一、实习的目的与意义 在本科专业教化中,实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习,可以使我们熟识外贸实务的详细操作流程,增加感性相识,并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的实力。下面,我将实习工作总结如下，敬请各位提出珍贵看法。 在公司详细实习

43、过程中,能够接触国际货物买卖实务的详细操作,进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深化彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;相识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战,了解自身存在的不足,并积累肯定的阅历,为将来走上工作岗位打下良好基础。 二、实习内容 X年2月末,我起先了校外实习生活,初次来到上海，在生疏与盲目中找寻实习单位,又在努力和热忱中找寻希望,最终在1月里的一次晴天中来到了x集团,在HR的介绍下,了解到xx集团创立于965年,以销售AMNO品牌打卡钟

44、起家，如今企业版图涵盖办公设备（OA)、家具、通讯商品等领域,公司遍布大陆、日本、美国及新加坡等地；商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。 x的OA事业稳健发展,年年取得60%以上的市场占有率；办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的“家具租赁”专案;而在行动通讯领域,xx拥有二百多家连锁通讯门市,目前也整合资源，朝的专业手机通路迈进。x有四十年丰厚的实战阅历,俨然成为特色的综合性行销集团。在新加坡,公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对SOO族供应事务用品、耗材的销售,在新加坡也胜利进入市场并快速建立了品牌声望。 在日本，xx公司成立于

45、1976年,总部设立在日本东京，立志于开发世界科技经济实力其次大的日本市场,不断运用其强大的销售通路与团队合作力气,以合理的价格和高品质的服务来满意世界上最为苛刻的市场标准。同时通过近30年的日本市场运作阅历，使“AURORA”产品在日本的品牌价值得以不断的提升,来实现xx集团在日本的深远发展,作为一家大型跨国公司,x凭借高素养的员工队伍、雄厚的实力、丰富的阅历、良好的信誉、先进的技术及精良的设备,可为各种规模的公司、企业供应办公设备和专业的技术保障。公司总经理对行业和企业优势进行评价,并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益非浅,之后，在一名同仁带领下，我分别探望了集团大陆事

46、业部的胜利客户,有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简洁的攀谈中,体会到xx公司的经营理念和发展规模,并丰富了我对公司的认知。 在随后的一周里，我来到集团的OA公司，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了很多关于公司和产品的资料让我具体阅览,资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校内,懒散的心态使我并没有仔细的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严峻失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的R系统,每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业,集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。

47、集团的供应链管理在业界享有很高的知名度,正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。 接下来的日子里,我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟识，经理让我们实际的操作,在学校里我们学到里许多理论学问，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人起先操作，真就不知道如何起步,因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通,因为我们是特地的销售公司，负责对内和对外产品销售工作,因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事,所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生,公司对我们并没有非常严格的要求,我们在老员工的指导下，学习怎

48、么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很害怕，国内的还好点,国外的由于英语水平的限制,通过电话根本不能进行有效沟通,只能通过EMAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述最终激发了对方的选购欲望,在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差,这样的问题对于外商,你必需赐予精确到位的回答，因为这是顾客的购买点,由于之前的大意，我缺憾的失去了一次特别好的机会，随后的时间里，逐步加强了对产品具体的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的打算，进一步打算之后，

49、又重新进入了实际操作，起先联系客户，报价，谈判等等。 因为公司常常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发觉这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻烦,这些单据大大加强了我们的实践操作实力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的相识。总之，凡事都须要虚心专心的学习，这样才能够驾驭实践的操作。在公司实习的过程中,有幸参与了一次集团一年一度的过关斩将活动,活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地实行的，主要目的是熬炼和提高业务水平,分为4关，建立有效客户,产品展示，议价，交易。在各个环节都有阅历非常丰富的经理把关，我

50、们实习生作为观摩，学习实际工作中的技巧和积累阅历,在活动结束后，公司的崔处进步行了总结，并对全部同仁赐予殷切的期望。在公司最终的几天里,我们来到了公司的博物馆,来切身感受公司的文化，细致倾听公司工作人员的介绍，对x集团创立以来的文化和理念有了更深层次的相识,在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力气的发挥;经营更是一项长期竞赛,要发挥“众人同心,其利断金”的加乘力气,企业才能持续成长。xx现阶段在务实与创新的行动纲领下,将来的经营策略仍将主动开创，的确驾驭产业趋势，延长核心事业和相关产业的发展。呈现xx集团自创品牌国际化的自信念与企图心。显明的红色标记，象征xx集团如旭日东升般，散发着光明与活力

51、;同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。高校生毕业实习总结1 一、实习目的 实习是一项综合性的、社会性的活动,是一个由学校向社会接轨的环节,是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学学问运用到实践中去的过程,学习的目的就是运用,就是去指导工作,而实习正好扮演了把学到的文化理论学问正确运用的工作中去的角色。我们必需要做到用理论去指导实践,用实践去证明理论。所学的学问只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个熬炼的平台,是展示自己实力的舞台。 通过实习，我们要努力提高动手的实力,在实践的过程中发觉其不足，然后去反馈到学习中去,会更能提升自己的实力。销售服

52、装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的.表达实力及反映实力，所接触的顾客是应有尽有的,须要你擅变!而且须要技巧性！如何才能把衣服卖出去！要求价钱赚的最高,数量最多,顾客达到满足! 到服装店实习主要是为了熬炼自己的表达实力,应变实力及销售产品实力！向那些老员工学习阅历。 二、实习内容销售服装的实习内容主要有以下几个方面： 1，实地销售 只有进行实地实践,才能学到销售服装的阅历,表达和应变实力!还有让顾客满足而归! ,总结阅历短短的实习中，把每天销售后的阅历教训记录下来，从中吸取不足，发扬自己的特长,完善自己!如此来提高自己的销售业绩。3,学习管理 到服装店不仅要学习干脆的销售产品,也要学习

53、服装店是如何管理员工及支配任务的!从而扩展思维，学习企业的管理系统。 三、实习收获 在短短的实习期内，通过与顾客的干脆接触，真正的熬炼自己的表达实力，提高了自己的应变实力,熬炼了心理素养。介绍服装自如,现场处理敏捷,通过对自己阅历教训的总结，提高了销售业绩,学习了书本学不到的阅历!在管理方面也有所收获!通过这次实习，自己的社会实践实力大大地提高了，适应社会的实力强了，语言运用实力增加了,真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。 四、实习中存在的主要问题以上是我的实习工作总结,通过实习发觉,自己还存在着不少问题，包括文化学问的欠缺,真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的学问太单一，没

54、有形成一个很好的体系。联系实际的实力太差,将学到的学问不能运用到实践中去,没有一个学问储备体系，用到哪学到哪。而且应变实力较差，不能坚决处理问题。在今后的学习中还须要在各方面去提高自己的各方面的实力,尽可能完善自己。实习,是特别重要的一步，在实习中提升实力,在实习中学习都是特别关键的，抓好实习,是关键的,迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是胜利的一半。 我正式走进XX4店专营店起先了实习工作。公司给我们支配的是销售部门,由于我是应届毕业生,以前学的专业就是汽车，在基本的产品学问还不是很生疏，但对于日产的各款车型还不是很了解的,在销售之前了解自己的产品是必需的,假如对自己的产品都不了解更无从说

55、起让客户去知道，去了解，去选择我们的产品。 但是我们起先实习的工作并不是了解产品学问,而是顶轮胎，就是拿着备用工具的千斤顶把轮胎顶起来，再把轮胎擦干净,再把轮胎放在特地的垫板上,同时要求东风日产Nssn的logo与地面平行，且轮胎的气泵必需在车轮中心垂线的左下方。刚起先做这项工作是很慢的，顶一个轮胎须要半小时，而一位娴熟的老销售顾问在半个小时内可以顶好一台车四个轮胎，在实习过程中，有很多的事情对于新手是很大的挑战，并不是事情有什么高难度，但是都是须要娴熟生巧的，一次做不好两次做不好，三四次做的就会好点,有了前面的教训就会将后面的事情做的好点,而每次只要比上次好一点就会把自己的工作做好的，这也是

56、我进公司感受到的，对起先实习也是一个很好的思索，顶轮胎是件很小的事情，但是从小事反映的道理却值得让我们反省。 销售部的工作当然不是就是顶轮胎而已,在打了一个月下手之后也慢慢熟识了公司的基本框架,主要的部门和各部门的职责，于是起先介入销售的部分工作了，比如说帮老销售顾问填写表格,打购置税申请表,那些帮助老销售顾问的那些其实在以后的销售工作中起了很大的作用，表面在帮助别人，其实的是在帮助自己，中间的许多流程自己在后面起先正式销售的时候都用到了。在这过程中我学会了交车的基本流程，如何开发票，打购置税,写交车确认表，填写保修手册，还有一些资料的整理，什么是交给客户的，什么是留在公司存档的，哪些是买购置

57、税用的,哪些材料是打算上牌用的。销售的主要目的还是销售汽车，所以在实习的第三个月我们起先了产品学问的培训，我们一起去的学生都是学汽车的，所以在培训的时候老师和我们都很轻松,但还是有很多东西是须要死记硬背的，比如各款汽车的外形参数和技术参数，天籁的长宽高以及这款车的发动机最大功率和最大扭矩等,东风日产的车型较多,有九款车型,意味着就必需记得九种不同的长宽高、车重、发动机参数、加速时间等等。虽然没有了以前上课的那种困难程度，也不须要计算太多的数据,但是要真的做好也不是那么很简单的事情。除了主要参数的记忆,在第三个月我们我们还培训了东风日产的了NS九大销售流程，客户开发、接待、询问、产品介绍、试车、

58、协商、成交、交车、跟踪。这是东风日产汽车销售的标准流程,在每个过程中我们都有现场演练。 周记(1） 实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外,尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心,很照看我,常常在我遇到困难的时候便主动伸出救济之手，令我特别感动。 几天之后起先在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情。也就是打基础。可别小看了这些活,虽说简洁，但都是疏忽不得的,每件事情都至关重要,因为它们都是环环相扣的。为了保证最终能够胜利，前面的每一步基础都要打好。 为了能够真正的学到学问,我很严格的要求自己去做好每一件事

59、情,即使再简洁的事情我都会仔细考虑几遍，因此，虽然做得不算快,但能够保证让同事们满足。同事通常也不督促,都把任务支配好，然后便交给我自己去处理，同时还时常供应一些帮助。等渐渐熟识起来,做起事情也越来越顺手了。 第一个礼拜的实习，我可以简洁的总结为几个字,那就是:多看，多问，多视察，多思索!一方面要发扬自主思索问题的实力，在遇到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多。 另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都须要跟其他人更好的沟通和沟通，相互帮助,合力完成共同的目标,团结众人的才智才能够发挥最大的效能。 周记(

60、2) 实习其次周起先，已经渐渐进入状态。起先独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚起先让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。 现在起先便须要跟客户交谈,要能够很好的领悟客户的意图,同时精确的向客户传达公司,以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟识。于是每天上班我都会比同事去的早一些,打算一些资料在身边已被随时查阅，当然假如这次信息能够放在脑子里那就更好了,于是我一有空就多看几遍，渐渐的熟记在胸。 工作进行的还是比较顺当的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只须要简洁的作一些相关的介绍即可,当然也有些客户须要更具体的信息，

61、于是我须要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是特别精彩的。虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比较清楚，如此也令客户满足。而每次让客户满足的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实,虽然已经讲的口干舌燥了,但一想，或许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。 工作都是辛苦的，特殊是周末前的一两天，电话特殊的多,好像大家都想在周末前做完一些事情,等到放假的时候可以安心的休息。 电话一多就简单乱,幸好有同事在旁边一同应付,更多的时候他们帮我,有时候我也帮他们。大家相互帮助也使问题简单解决得多了。 周末的时候，经理请我吃了一顿饭,对我关照

62、有加，并表示对我这段时间的工作特别满足。 周记(3) 经过两个礼拜的熬炼,发觉自己进步还挺快的,即使是之前从来没有接触过的销售岗位,同时也对销售这一行有了更深的相识,这一周仍旧做通过电话跟客户沟通的事情。间或也出去跟客户面谈。由于自己一直比较内敛的原因,首次与客户面谈显得比较惊慌，也不大顺当,不过有了一次经验之后,进步了不少，再加上经理和同事的激励,自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了很多。不再会在生疏的场合怯场。今日下来，面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的客户,也能够通过简练清楚的表达让对方熟识我们的产品,让他们对我们的产品产生更深厚的爱好。 人往往都是这样,没有经验过的话,恒久都不知道事情

63、究竟是怎么一个样子，是真的那么难,还是并非如此,所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有机会,都肯定要去尝试,努力去做好。因为没有阅历,那么就须要做更多的打算工作。另外就是不要胆怯失败,只要专心去做就可以了。等到娴熟了,那么胜利将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈,虽然我做得不够好,或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅,对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经验和尝试检验了自身的水平和适应实力。高校生毕业实习总结12 我被转到十楼地病科了,而在食品检验科,我所见过的最先进的仪器，除了电脑外就是h计,浊度仪，色度仪。 十楼,唯一与试验有关

64、的就是碘半定量试剂,拿一小勺盐,滴上一滴,假如变蓝,说明是加碘食盐，假如没有改变说明是不加碘食盐，而其它的,就是操作电脑。 在十楼把五月份的调查问卷统计完的时候，就起先又一次进行调查问卷,所谓的评估工作，在此期间的主要收获有两个,一个是转遍了兰州全部的县区,还有就是吃了好多好多肉。高校生毕业实习总结 我操作电脑的工作还包括帮主任住电脑上输入他用笔写的文件，输入电脑打印出来以后他还要仔细修改，对个别句子还让我帮他斟酌，有好多似是而非的句子，我觉得应当改的，但他说这些说不清晰的可可不难乱说。下乡做评估工作的领导，名单上有七八个，但主任说最多也就去一个,写不写是我们的事，而假如出了问题了,是大家的事

65、。 当官的事,我实在是搞不懂,办公室里的文件,我只能帮忙打出来,再看一看有没有写白的字。 下乡时通过他们的谈话我才知道， 高校生职业规划，他们的升级是一种考核制度,五年为一个单位,在一个岗位上工作时间达到五年才有资格参与考试,考过了就升一级,长工资。而有的人，就一天又一天地计算着一个又一个五年，升到副高，升到正高，退休。高校生毕业实习总结13 工作是一种漂亮,也是一种欢乐。当我为客人呈上热忱的微笑，听到客人的道谢;当我为客人拿上针线包钉上掉落的纽扣,客人露出满足的微笑；当我们的服务获得客人对酒店的赞许和称道.我的内心仿佛吹过春天的和风,暖和满意。我们的工作是一项漂亮的事业,在工作中收获欢乐，在微笑中赢得敬重，在实习中体验生活。 1、服务意识的提高 对于酒店等服务