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1、This I believe1/25我相信人壽保險我相信人壽保險这是一份富有这是一份富有爱心爱心、具有具有挑战性挑战性的事业的事业 保险是一种慈善事业，它集合众人的力量，去分摊保险是一种慈善事业，它集合众人的力量，去分摊少数人的损失。它推销的是明天而不是今天，是未来而少数人的损失。它推销的是明天而不是今天，是未来而不是现在，它使人们免于恐惧，远离匮乏。不是现在，它使人们免于恐惧，远离匮乏。你每销售一张保单，就是保障一个家庭。你每销售一张保单，就是保障一个家庭。天底下最伟大的职业是：教师、医生、寿险营销员。天底下最伟大的职业是：教师、医生、寿险营销员。你必须与不同人打交道，你必须谈吐不俗，气质高
2、你必须与不同人打交道，你必须谈吐不俗，气质高雅，广闻博记，你不仅要征服他们，更要超越自己。雅，广闻博记，你不仅要征服他们，更要超越自己。你要将自己锻炼成具有外交家的风度、教育家的知你要将自己锻炼成具有外交家的风度、教育家的知识、金融家的敏锐。识、金融家的敏锐。人生三大风险 意外风险 健康风险 养老风险1.42意外风险每年都可能遇到的危险时机有：车祸危险概率是1/12死于飞机失事：危险概率是1/4000受到致命武器的攻击：危险概率是1/260在家中受伤：危险概率是1/80可能受二手烟污染而死于肺癌：危险概率是1/60000.养老风险1.45中国老年人口已超一亿三千万 老龄化形势严峻时间:2004
3、/10/21 来自:人民网-?人民日报海外版?到本世纪中叶，中国的老年人口将超过4亿，占到全国总人口的1/4左右。中国是世界上老龄人口最多的国家，目前60岁以上老年人口已超过1.3亿，占总人口的10以上。未来50年，中国面临的人口老龄化形势将更为严峻。健康风险1.45生命健康的风险4 生活环境严重污染4 不良生活习惯4 长期缺乏运动4 紧张的工作压力4 保险是一种最好的风险转移方式，是用短期的固定的小支出，来换取确定的大保障。050010001500200025003000中国中国美国美国新加坡新加坡台湾台湾人数人数马来西亚马来西亚日本日本韩国韩国香港香港寿险业在中国开展前景广阔，重庆潜力尤其
4、巨大寿险业在中国开展前景广阔，重庆潜力尤其巨大 北京北京120120亿亿 上海上海190190亿亿重庆经济兴旺，重庆经济兴旺，20042004年年GDPGDP已超过已超过25002500亿元，寿险市场规模亿元，寿险市场规模6565亿元，与亿元，与上海、北京相比，市场潜力非常大！上海、北京相比，市场潜力非常大！重庆重庆65.66亿亿随着西部大开发战随着西部大开发战略的实施，重庆寿略的实施，重庆寿险市场越来越凸显险市场越来越凸显出巨大的潜力，已出巨大的潜力，已经成为继广州之后经成为继广州之后的第四个竞争热点的第四个竞争热点城市城市世界上最早世界上最早的保险的保险英国英国300年历史年历史亚洲最早的
5、亚洲最早的寿险行销寿险行销日本日本100年历史年历史中国最早的中国最早的寿险行销寿险行销台湾台湾40年历史年历史大陆最早的大陆最早的寿险行销寿险行销上海上海15年历史年历史人寿保险在中国刚刚起步人寿保险在中国刚刚起步国家政府将大力扶植国家政府将大力扶植农村寿险市场开展前景农村寿险市场开展前景一、市场状况分析一、市场状况分析 今天的农村到底如何，人民生活怎么样？今天的农村到底如何，人民生活怎么样？这里现在还是一穷二白吗？二十五年来，特别这里现在还是一穷二白吗？二十五年来，特别是近十年来，农村发生了天翻地覆的变化。现是近十年来，农村发生了天翻地覆的变化。现在农村，人均在农村，人均住房面积住房面积2
6、0.3520.35平方米以上，平方米以上，20%20%左右的左右的家庭将子女送进城市家庭将子女送进城市，5%5%左右的人左右的人凭借凭借资本进入城市资本进入城市。今天我们看到的所有这些，都。今天我们看到的所有这些，都建立在经济条件的好转上。建立在经济条件的好转上。2020年前，在农村万年前，在农村万元户人人敬仰，今天元户人人敬仰，今天1010万元户很正常，百万元万元户很正常，百万元户也不稀奇。户也不稀奇。长期以来，农村居民在养老、医疗保险、长期以来，农村居民在养老、医疗保险、福利等方面，根本上还是处于自保状态。福利等方面，根本上还是处于自保状态。农民人均医疗保健消费支出为农民人均医疗保健消费支
7、出为131.04元，元，农民成为最大的自费医疗群体，农民成为最大的自费医疗群体，“看病看病难问题突出，因病致贫、因病返贫现难问题突出，因病致贫、因病返贫现象增多。象增多。一社会人口结构与经济状况分析一社会人口结构与经济状况分析 1 1、寿险销售的根底是要有人，保险消费、寿险销售的根底是要有人，保险消费的根底是要有钱。的根底是要有钱。城市人口占总人口：城市人口占总人口：12%12%，人均收入，人均收入3500350075007500元以上元以上 农村人口占总人口：农村人口占总人口：88%88%，人均收入，人均收入1100110030103010元左右。元左右。2 2、城乡可支配收入情况：、城乡可
8、支配收入情况：城市人均城市人均 1500 6101 1500 6101 元以上元以上农村人均农村人均 300 2445 300 2445 元左右元左右 人均人均300300元以下约占元以下约占10%10%人均人均300300元元 500 500元约占元约占40%40%500500元元 800 800元约占元约占30%30%800800元以上约占元以上约占 20%20%二农村收入来源分析二农村收入来源分析 1 1、农民的收入来自于哪里？是怎么来的、农民的收入来自于哪里？是怎么来的呢？呢？农民收入中农副业收入约占农民收入中农副业收入约占50%50%左右，务左右，务工及劳务输出收入占工及劳务输出收入
9、占50%50%左右。今天，农左右。今天，农民的主要收入来源，已不是农耕时代，民的主要收入来源，已不是农耕时代，依靠土地的种植收入；而是大局部来源依靠土地的种植收入；而是大局部来源于农业之外的，我们过去称之为副业的，于农业之外的，我们过去称之为副业的，今天这个副业主要是以打工为主体。今天这个副业主要是以打工为主体。2 2、农村人口年龄结构、农村人口年龄结构2020岁以下占岁以下占30%30%左右左右20502050岁占岁占45%45%左右左右5050岁以上占岁以上占25%25%左右左右 3 3、外出创业者年龄结构、外出创业者年龄结构2020岁岁 40 40岁的人群占岁的人群占5050以上以上40
10、40岁岁4545岁的人群有岁的人群有3030以上。以上。三我们的工作职责三我们的工作职责 我们的职责就是引导客户看到问题我们的职责就是引导客户看到问题,看到看到风险存在的客观性以及风险发生后的伤风险存在的客观性以及风险发生后的伤害性。我们的工作就是让他拥有保障害性。我们的工作就是让他拥有保障,就就是帮助他解决问题是帮助他解决问题,这就是我们的工作职这就是我们的工作职责。责。二、市场需求分析二、市场需求分析 所有的家庭都有潜在的保险需求，但是所有的家庭都有潜在的保险需求，但是他们的经济承受能力不相同。我们按经他们的经济承受能力不相同。我们按经济承受能力将农村客户进行区分说明。济承受能力将农村客户
11、进行区分说明。一一5%5%左右家庭的保险需求左右家庭的保险需求 子女教育、资金积累、家庭支柱保障。子女教育、资金积累、家庭支柱保障。他们的保费承受能力在他们的保费承受能力在50005000元元/年左右。年左右。我们提供的商品方案：鸿鑫鸿寿我们提供的商品方案：鸿鑫鸿寿+康康宁宁+卡单。卡单。二二15%15%左右家庭他们的保险需求左右家庭他们的保险需求 家庭支柱保障、子女教育、资金积累。家庭支柱保障、子女教育、资金积累。他们的保费承受能力在他们的保费承受能力在2000 50002000 5000元元/年。我们提供的解决方案：鸿鑫英才年。我们提供的解决方案：鸿鑫英才+康宁康宁+卡单。卡单。三所有的家
12、庭他们都有如下需求三所有的家庭他们都有如下需求 家庭支柱保障、子女教育、资金积累。家庭支柱保障、子女教育、资金积累。而大多数家庭保费承受能力只在而大多数家庭保费承受能力只在10001000元元以下，我们提供的解决方案：康宁家以下，我们提供的解决方案：康宁家庭支柱庭支柱+卡单卡单我们身边的每一个人都有这样的渴望，他们的渴望就是保障的需求。满足他们的需求是我们的职责，我们的职责就是造福于人，造福于社会！公司简介公司简介公司简介公司简介令我们感到自豪的是令我们感到自豪的是,我们不仅选择了寿险营我们不仅选择了寿险营销销,而且选择的是中国而且选择的是中国人寿的寿险营销人寿的寿险营销.中国人寿的优势中国人
13、寿的优势培训优势培训优势效劳优势效劳优势产品优势产品优势市场优势市场优势 Anytime Anywhere Anyway 全方位立体全方位立体销售网络销售网络 天网天网 WWW.CHINALIFE.COMWWW.CHINALIFE.COM中国人寿中国人寿 地网地网 全国全国建立了建立了5.255.25万个网点机构万个网点机构 人网人网 效劳效劳热线热线 9551995519及及7070万营销大军万营销大军各职级培训教育训练的优势教育训练的优势 定期、终身、少儿、两全等传统定期、终身、少儿、两全等传统寿险寿险 分红保险分红保险 洞察市场需求，研发新产品洞察市场需求，研发新产品商品设计的优势商品设计的优势?个人代理人管理方法?组训管理方法?督察人员管理办理?客户效劳标准?管理制度的优势管理制度的优势养老养老医疗医疗意外意外福利保障的优势福利保障的优势
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