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1、网店推广是指通过各种宣传方式让更多人进入你的网店，认识你的商品并产生购买欲望。淘宝网为了让更多的客户经常光顾淘宝店铺，根据用户喜欢抽奖、碰运气的心理，推出了淘金币活动。下面讲述报名淘金币活动的具体操作步骤。（1）进入“千牛卖家中心”，单击左侧“营销中心”下面的“我要推广”超链接，打开“我要推广”页面，单击“淘金币”按钮，如图7-1所示。（2）进入“淘金币卖家服务中心”，单击右侧的“报名活动”按钮，如图7-2所示。（3）进入“淘金币活动报名”页面，根据自己的经营项目选择报名活动，如图7-3所示。对处于起步阶段以及初很发展阶段的卖家而言，有一个可以避免与大卖家相竞争的专属促销平台，会使店铺里促销、
2、优质和性价比高的商品得到更多展现在买家面前的机会。报名淘宝“天天特卖”的具体操作步骤如下。7.2 7.2 报名淘宝报名淘宝“天天特卖天天特卖”（1）进入淘宝网“天天特卖”首页，单击右侧的“卖家报名”按钮，如图7-4所示。7.2 7.2 报名淘宝报名淘宝“天天特卖天天特卖”（2）进入“卖家营销中心”页面，选择相应的活动，单击右侧的“去报名”按钮，如图7-5所示。7.2 7.2 报名淘宝报名淘宝“天天特卖天天特卖”（3）查看活动详情，如图7-6所示。7.2 7.2 报名淘宝报名淘宝“天天特卖天天特卖”（4）查看收费规则，如图7-7所示。7.2 7.2 报名淘宝报名淘宝“天天特卖天天特卖”“免费试用
3、中心”立足于为经营自有品牌的卖家打造产品推介，提供最新、最热、最火、最热卖的商品展示，进行精准、高效的口碑营销传播，是原创试用报告汇集的媒体平台。卖家报名“免费试用中心”的具体操作步骤如下。（1）打开浏览器，输入阿里试用网址，进入阿里试用首页，选择右侧的“卖家报名”，如图7-9所示。（2）进入“卖家报名”页面，单击底部的“报名免费试用”按钮，如图7-10所示。（3）选择参加活动的日期，单击“我要报名”按钮，如图7-11所示。“聚划算”获取流量的成本极低，这为“聚划算”的成功奠定了基础。越来越多访问淘宝网的人开始被“聚划算”吸引。参加“聚划算”活动的具体操作步骤如下。（1）登录淘宝网，进入“千牛
4、卖家中心”，单击“营销中心”下面的“我要推广”超链接，如图7-12所示。（2）打开“我要推广”页面，单击“常用入口”下面的“聚划算”超链接，如图7-13所示。（4）进入“聚划算”报名页面，根据自己符合的条件报名，如图7-15所示。报名商品没有通过“聚划算”审核的常见原因如下。（1）报名参加“聚划算”的商品原价虚高，全店同类商品的正常售价与报名商品的原价差距大。图7-16所示的同款商品大多数店铺标价为50元，但是这个店铺标价为133元，原价明显虚高。（2）商品销售记录中有销售价格低于或接近“聚划算”价格的记录，性价比不高；曾经参加过超低价促销，且成交笔数较多；价格差异明显，记录混乱，要重新报价后
5、再报名，或者选择其他未出现过类似问题的商品进行报名。在“聚划算”的后台可以看到所有商品的最低成交记录，以及每个店铺的所有成交信息，包括每款商品、每笔成交记录等。（3）选款不恰当，这一般是指过季商品、非当季热销单品、非主推单品、受管制的商品、具有特殊功效却没有功能报告的商品，以及颇受争议的商品等。（4）报名商品的买家评价不好或近期成交量过低；销售时间段过于集中，同一个账号买过多件商品，销售记录不足或者不真实。图7-17所示为没有成交记录的商品。“供销平台”是淘宝网专门为卖家提供代销、批发的服务平台，能帮助卖家快速找到分销商或成为供应商。这种直线式的供销平台是平等开放的，进入门槛也不高，不仅可以降
6、低商品买卖交易中的各种运费成本和保险成本，而且可以帮助卖家更快速地获得相关的商品信息，从而掌握行业信息、占据市场份额。加入“供销平台”的具体操作步骤如下。（1）登录“供销平台”，单击“我要入驻供销平台”按钮，如图7-18所示。（2）进入“招商标准”页面，阅读相关条件，单击“供应商入驻”按钮，如图7-19所示。一份优秀的招募书必须有店铺名称、品牌、自身优势、供销商申请条件、供销商激励政策、折扣措施、支持政策、售后服务、商品优势、联系方式，当这些条件都具备后再进行招募书的美化工作，选择同一色系，排版规整，字体统一并有意识地突出重点，适当插入图片，做到图文并茂。“满就送”可以帮助卖家节省很多时间和精
7、力，比如系统会自动帮助计算买家所购商品达到多少金额，符合赠送条件的会自动体现，减现金的会自动扣减，包邮的也会自动减掉邮费，最省力的就是不用修改运费价格。卖家有效利用“满就送”可以多级展示活动信息。开通“满就送（减）”的具体操作步骤如下。（1）登录“千牛卖家中心”，选择“营销中心”下面的“我要推广”，在打开的页面中单击“满就送（减）”，如图7-21所示。（2）进入图7-22所示的详情页面，单击“立即购买”超链接。（3）进入图7-23所示的页面，单击“同意并付款”按钮。店铺优惠券是一种虚拟的电子券，卖家可以在不用充值现金的前提下针对新买家或者不同等级的会员发放不同面额的店铺优惠券。（1）登录淘宝网
8、，进入“千牛卖家工作台”，单击左侧“营销中心”下面的“店铺营销工具”，如图7-26所示。（2）进入“千牛卖家工作台”页面，单击“优惠促销”下面的“优惠券”按钮，如图7-27所示。（3）打开图7-28所示的页面，提示“您未订购优惠券服务”，单击“去订购”按钮。淘宝直通车推广利用点击让买家进入店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量。淘宝直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网整合资源，推出的一种全新的搜索竞价模式。直通车竞价结果可以在淘宝网以全新的图片+文字的形式展示。每件商品可以设置200个关键字，卖家可针对每个竞价词自由定价，还可看到在淘宝右侧的展示位，如图7-37所示。淘宝直通车的推广原理
9、是根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按点击扣费。（1）如果想推广某一个宝贝，首先要为该宝贝设置相应的关键词及标题。（2）当买家在淘宝网通过输入关键词搜索宝贝或按照宝贝分类进行搜索时，就会展现卖家推广中的宝贝。（3）如果买家通过关键词或宝贝分类搜索后，在直通车推广位点击卖家的宝贝，系统就会根据卖家设置的关键词或类目的出价来扣费。加入淘宝直通车的具体操作步骤如下。（1）登录淘宝后台，单击“营销中心”下面的“我要推广”，如图7-38所示。进入淘宝营销中心页面，单击“淘宝/天猫直通车”图标，如图7-39所示。新建推广计划的具体操作步骤如下。（1）进入淘宝直通车后台，选择顶部的“推广”选项，如图7-42
10、所示。（2）进入全部推广计划页面，单击“推广”超链接，如图7-43所示。徐西晨刚读大二，就在淘宝网注册开店卖衣服了。“刚开始生意不好，头3个月才卖出3件衣服”，徐西晨总结生意不好的原因时发现，最重要的是货源问题。网店经营初期，徐西晨像其他人一样什么衣服都卖，既没有固定的款式，也没有具体的定位。一、判断题1淘金币是为淘宝卖家量身打造的免费店铺营销工具，卖家可以通过淘金币账户赚金币，给买家发淘金币，打造店铺专属自运营体系，提高买家黏性与成交转化率。（）2网店借试用营销，在试用推广平台发布免费试用活动，能快速地吸引到大量消费者的关注，可以获得更多的淘宝流量。（）3参加“聚划算”活动，定价越低越好。（
11、）4在“满就送”活动中，赠品的价格越高越有吸引力，所以赠品价格越高越好。（）二、思考题1如何报名“淘金币营销”？2如何报名“天天特卖”活动？3如何提高“天天特卖”报名通过的概率？4如何报名“免费试用中心”？5开通“满就送（减）”的具体操作步骤是怎样的？6开通淘宝直通车的具体操作步骤是怎样的？实训任务实训任务一：参加“满就送（减）”活动1登录“千牛卖家中心”，单击“营销中心”下面的“我要推广”，在打开的页面中单击“满就送（减）”，订购“满就送（减）”活动。2确定好赠品的选择条件。实训任务二：开通淘宝直通车活动1进入淘宝直通车首页，在页面右边可以看到“账户未激活”，单击“立即充值”按钮。2建立直通车推广计划，并添加推广的宝贝。
第7章--淘宝宣传推广工具自考成人专科本科课件
