第一季度销售工作计划.doc

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1、第一季度销售工作方案第一季度销售工作方案篇一xx季度是关键的，很多人在抓回款的同时，我必须抓住销售，主要是因为我的销售还有1/2的没有完成，而收款的压力不是很大，所以我要竭力的完成销售，同时回款也要做好，后面的三个月，我的压力很大，订单信息不多的情况下，就需要我在二级市场寻找目的，作为最后的三个月，我要加倍努力，缩减差距，我做一下方案：一、目的明确首先要做好xx季度的工作，就要有一个详细的数字作为xx季度的目的。xx季度，我的销售任务约为25万，所以压力还是相当大的，接下来的三个月里，10月份，我预计销售有15万，主要是新亚北苑的标识、东方海德堡、众森三个地方的订单，这个本来是预计在9月份拿回

2、来的，那么最终在10月份一定要拿回来，接下来，我将在抚州、上饶和宜春三个地方进展打破，下半年二级市场是重点，所以在最后的三个月里，我一定要加紧，压力就是动力，10月中旬完成海德堡和众森两个地方的订单，月底拿下新亚的标识，这个是我的一个方案，当然回款，本月10号把洪城财满街的款和山水人家的保修款顺利收回，其次就是梵顿公馆和绿地山庄的两笔保修款，这个主要是自己的跟进程度不够，明白自己的目的，量化，详细化，在月末，可以出差到宜春、抚州两地进展重点订单的跟进。二、销售回款不误xx月，销售继续打破，这个时候，自己可以在会谈技巧上面掌握到一定的程度，三季度在工作开展上面要掌控一个宏观，考虑事情的时候更加的

3、成熟，这个月我主要是放在二级市场上面，特别是上饶，这个市场因为交大，成交量多，所以后面我要多加跟进，特别是宜春宜人华府和江墨水乡两个地方都是今年年底交盘，这个是好时机，所以要重点之重的把握，还有就是二级市场的一个客户回访工作，其次就是抚州，这个市场交给我，但是还没有获得一定的成绩，我是应该花大的精力滨湖世纪城、凤凰城这个是我的重点，回款方面，主要是10月份的出库，接近年底，我们的回款尤其的重要，这个是不能再像前面的时候没有一个方案性，把每一笔需要回款的记录下来，做一个详细的方案表。三、完成目的、方案于总结xx月，主要是回款，然后把剩余没有完成的目的竭尽全力的完成全年任务，然后总结整理一年下来的

4、工作、市场资、客户信息、竞争情况等等，方案好下半年的工作，整合，总结自己合适的一套营销方法。第一季度销售工作方案篇二第一季度方案主抓六项工作:1、销售目的(1)区域业绩目的落实到位(2)第一季度方案实现40万业绩(1月份做好铺垫工作，2、3月份必需做到40万业绩)2、客户分类(1)根据客户关系，各地方购置才能及需求分为重点客户、一级客户和二级客户、三级客户重点客户：南方电网超高压公司、广州供电局变电一部、变电二部、广东电网电力科学研究院，佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局，肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局。一级客户：广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局、天河供电局、黄埔供

5、电局、萝岗供电局、番禺供电局、白云供电局、花都供电局、增城供电局、从化供电局，南海供电局、顺德供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、广宁供电局、云浮供电局。二级客户：端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局三级客户：各供电所3、业务员重新调整：调整相关措施：(1)对业务员的综合才能进展测评：工作表现、社会关系、应变才能、销售目的、业绩达标情况(2)对于销售业绩不达标的人员进展季度调整，或者从本单位人员进展内部招聘、社会招聘(3)方案社会招聘2人，工作经历及相关行业履历！4、业务员培训(1)针对性找出客户需求产品(2)针对性的产品培训(3)针对性业务技能培训5、工作安排及目的(1)1月份初步完成广州、佛山、肇庆的市场摸底，找出客户对产品的需求品种，以便为市场开拓提供参考根据(2)1、2、3月份落实市场方案销售任务，业务人员销售任务分配(广州20万、佛山10万、肇庆10万)第 4 页 共 4 页