浅析新学期学习计划该怎样写.doc

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1、浅析新学期学习方案该怎样写【篇一】新的学期又将开场了，我和爸爸妈妈一起制订了新学期方案，让大家来看看我是怎样方案的吧。语文方面，我决定每天课外阅读一个小时，一周看一本课外书，增加我的课外知识，扩大我知识面。我还决定报读一个作文班，要使作文进步到一个我理想的程度。上语文课我要积极举手发言，要多发表我自己的理解和想法。数学方面，我觉得自己在这方面是强项，但是我仍然要努力。这学期，我还是会继续奥数班的学习，进步奥数才能。我决定每天坚持做奥数题5道，争取今年的竞赛能得到二等奖。上数学课认真听讲，不讲小话，且也要积极举手发言。电脑是我最喜欢的方面，我对它的兴趣最大，所以我早和爸爸提出，这个学期我要参加电

2、脑班的学习，学网页制作。而且自己尽量控制玩电脑游戏的时间，做到不影响学习。英语是我的弱项，我对它最感吃力。我妈妈给我报了剑桥英语班。我也要多阅读，多记英语单词，争取英语有所进步。体育方面，我准备进展魔鬼训练，每天吃完晚饭就去室外活动，打羽毛球，踢足球等等。晚上在家也要多锻炼，做哑铃操，和仰卧起坐等。早晨我也要早点起床，最好跑跑步，做做操。最好能报一个田径队。方案是做好了。但是爸爸右边些疑心的问我：这方案你能照做吗?我肯定的答复：行!一定行!我一定要完成方案!【篇二】明天我们就要上学了，无论这个暑假你过得充实与否，也都无济于事了。就让我们在新学期里一起拼搏吧!屈指一算，还有九个月我们就要中考了，

3、时间紧迫，所以我们必须做好方案。首先要考的是体育。因为进展了改革，所以难度增加了不少。虽然只有五非常，但是不可轻视。虽然每个人自身的体质不同，但是只要肯吃苦下力，绝对没有拿不了总分值的人。上个学期，我们班体育课总是吵吵闹闹，而且不尽全力训练，比别的班落下了不少。教师也没少给我们讲道理，但同学们总是怕累，所以也不出成绩。这个学期我们一定要改变。尽自己最大的努力去上好每一堂课，就算腿疼得再厉害也要坚持。这样每节课进步一点点，最后总是能到达标准，要相信付出就一定有回报，一定要先把体育这五非常拿到手。剩下的五门课绝大多数是理科，所以重要的就是培养思维。因为课程很多，时间紧迫，所以学得会很快，而内容也很

4、难。只要有一节课没跟上，后面的课肯定会受影响。所以课上不管遇到多么简单的问题，下课一定要找教师学透。再就是自主。我们可以看到，今年的题难了很多。而我们今年又赶上了改革，分数增加了，所以不是题难了就是变多了。所以我们一定要看到题就有思路，这就要求我们见的题型要多。我们一定要多做练习题，多自主。对于学习比拟好的同学，要找难的题来挑战，绝对不能只局限于课本。要保证在考试时间内，会的题一定做对，并能检查一遍。新学期，我们的挑战很多，让我们一起努力吧!怎样写销售方案销售方案篇一一、市场分析p 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新

5、换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。202_年度内销总量到达1950万套，较202_年度增长11.4%.202_年度预计可到达2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目的约占市场份额的13%。目前*在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及202_年度的产品线，公司202_年度销售目的完全有可能实现.202_年中国空调品

6、牌约有400个，到202_年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到202_年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60%。202_年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在202_年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而*空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在202_年度方案主抓六项工作:1、

7、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场详细情况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，进步销售业绩。主要手段是：进步团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进展)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统施行力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进展有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，理解前期销售情

8、况及实力情况，进展公司的企业文化传播和公司202_年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。理解各K/A及代理商负责人的根本情况进展定期拜访，进展有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在202_年至202_年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如*空调安康、环保、爱我家等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统结合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些路演或户外静态展示进展一些产品推广和正常营业推广。销售方案篇二1、*品牌的战略定位：细分市场一线

9、品牌、大饮料行业二线品牌。2、202_年市场目的：开拓城市区域市场120个;年销售额5000万元以上。3、按照*品牌的战略定位和202_年市场目的，结合现有的资状况，我们确立了一种混合营销形式：试销+区域样板市场+区域独家经销。4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归*招商部管理。5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的投资参谋。因此，帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在。6、本方案内容分为两个局部，市场费用控制和产品策略等内

10、容为指令性规定，市场运作形式为指导性意见。本方案自公布之日起执行。7、本案附件为*区域市场费用使用标准、*产品知识、*区域市场促销方案、*终端广告工具、*区域市场管理表格等。一、试销1、试销区域：全国任何城市，但凡符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量到达一定规模(如每月销量为10万元)时，要控制货品流向。2、目的和目的：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益)，二要为经销商总结一套成功的市场形式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻找3家左右的经销商进展试销。说明：将来每城市只能选一家独家经销商，其他参与试

11、销的经销商可整合为分销商。3、进货额度：最低1万元，最高2万元。确保经销商的投资平安。4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，vcd广告工具光盘一个，dvd电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按本钱价销售给乙方。5、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此，必须进展市场试验工作。为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。6、试销方案：设定进货额完成销售

12、的时间目的为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端);省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度(以15天为一个期限提交报告)，至1个月时如销售未有起色，那么必须拿出改良方案;如销售获得成功，也要按月总结经历。7、试销工作程序：寻找经销商认知产品并产生兴趣鼓励直接成为独家经销商如暂时还没有信心，可进展试销确定试销额度对经销商终端(餐饮+商超)效能进展评估按照2个月内完成进货额销售的目的制定试销终端(餐饮+商超)规划确定组织公司制定的促销方案的终端数量(商超：堆头，免费品味，pop、单页;餐饮：好口彩摸奖促销)，要求：ka堆头促销、散发单页不少于1家，b类商超堆头

13、、免费品味、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家对上述终端进展终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告市场诊断、拾遗补缺，确保成功协调经销商签订独家经销协议后续开发工作跟进。8、试销的两个关键点：一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开场就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的情况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售。二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要催促经销商将促销落实到人、

14、财、物上。明确的告诉经销商：最后确立独家经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。9、试销完毕和独家经销开场：试销工作过程中，招商部根据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进展评估，再根据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力，确立独家经销商并提出相应的经销商资整合方案。一当确立独家经销商，试销就宣告完毕。如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议，可继续试销1轮。公司也继续在当地招商。全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的，那么继续试销政策。但月进货量到达10万元以上时，公司也指派专人(省级经理)控制该区域货品流向。二、经销1、区域选择：全国一级城市、直辖

15、市、方案单列市、局部省会城市均不在本节经销内容之列，它们属于下一节样板所讨论的区域对象。本节经销所涉及的区域城市仅为样板城市以下的城市。2、渠道形式：区域独家经销商+(区县、行业、特殊渠道)分销商。各地分销商的构造是复杂的。主要有：区县区域独家经销(主要负责区县的餐饮、商超终端开发销售);城市餐饮、商超终端的拾遗补缺;城市市场的特通渠道;将来的流通批发(涵盖城市全区域的批发商)等。省级经理不仅要协助独家经销商直接开发终端，还要协助独家经销商开展分销。抢占地盘，得渠道者得天下！3、首批进货额：首批进货额最低为5万元;最高为启动期销售目的;建议首批进货额为启动期销售目的的二分之一。4、投入形式：厂

16、商共同投入市场开发费用。市场开发费用包括：终端建立费用、促销费用、广告费用等，不包括厂家的人员费用。投入前提是经销商无偿提供不产生新费用或费用很小的终端数量，即商家投资。市场开发分为前、中、后3个时期，整个时间为12个月。其中，前期为市场启动期，时间为3个月;中期3个月;后期6个月。5、费用预算：前3个月，公司投入的终端建立费用、促销费用、广告费用，约为进货额的20%，其中终端建立费用不低于进货额的15%。公司总费用控制在30%以内。中期3个月，终端建立费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%，公司投入其中的一半，即10%。终端建立费用不低于12%，厂家和商家各分摊6%;广告和促销费用(约

17、为销售额的8%)厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司总费用控制在18%以内。后期6个月，终端建立费用根据双方需要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司总费用控制在11%以内。6、市场费用的结算和支付：厂家以首批进货额的20%预付市场费用，市场开发费用由经销商垫支，按月度方案和实际开支向厂家报销。厂家核准真实无误后，商家垫付的费用可冲抵货款。至中、后期，厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入，也可冲抵商家的渠道费用。在启动期3个月里，该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用。第 11 页 共 11 页