创业计划书通用15篇

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1、创业计划书通用15篇 创业计划书1一、项目市场评估及前景预报我所居住的地方徐庄村地处天津市的城乡结合部，又是东丽区经 济发展较快的村镇。新温州城的落户和物流配货的富强，使该村的外 来人口在近两年间呈几何型增长。我经过收集信息和调查，该村的外 来人口日均流量约3万人，本村约有1800 口常住人口。其中，2-学 龄前的儿童约五百人。这样一支强大的顾客队伍，为我将要开办的幼 儿园供应了市场。由于现在国家政策支持城乡经济的发展，该村正处 于投资开发热潮中，5一十年内会有很大的发展空间。幼儿园目标顾 客的市场也会增加而不会削减。假如不是自身经营管理的失误，市场 不会下滑。二、目标顾客及市场占有率我开办的

2、幼儿园目标顾客锁定在2- 学龄前儿童。二岁之前，在开办初期先不予考虑。因个体办园开办初期条件有 限，师资有限。二岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差， 所以，看护责任和风险增大，个体园承受风险的能力有限，随着幼儿 园的发展和壮大，在以后可以考虑开设托幼班，招收2周岁之前的婴 幼儿。幼儿园的生源主要来自以下三部分：1、收入低的家庭：国办幼儿园收费最低在400元以上，有的高 达千元。这些收入低的家庭除去日常开支，所剩根本不能供孩子进国 办幼儿园接受教育，他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体 幼儿园。2、从事商贩和打工的外来人口：这些孩子家长终日早出晚归， 忙于生意，无暇照看孩子。国办幼

3、儿园定点接送，不能满意这些家长 的要求。我可开办延时服务，收费低廉，可以吸纳一部分这样的幼儿。3、常常加班的双职工家庭：这些家庭望子成龙，望女成凤的心 在这一代父母心目中比任何一代都显得更为剧烈，为了让自己的孩子 接受良好的启蒙教育，许多家长不知费了少心思，但由于各方面条件 所限，不是每一位家庭都能将孩子送到正规的国办园接受教育。开办 个体幼儿园，并在教育特色、卫生、平安方面下功夫，交给肯定的特 地学问，肯定会吸引不少家长。目前，在该村有1座小学，内有学前班二个;有个体托儿所1所， 约100元左右，个体幼儿园2所，收费约在150170之间，均没有 证照，卫生条件和教学质量均不太好；我开办的幼儿

4、园若要立足，从 服务项目、价格和规范教学上要优于现有园所，开办的好，能够占有 20%30%的份额，或者更高。三、市场营销计划及风险评估要开办好这个幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服务项 目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。1. 服务项目及价格。为了满意不同家长的需要，幼儿园开设日托班、整托班、接送服 务、延时服务、珠心算特长班等。为了便于比较，我将我的服务项目 的内容、收费价格及同竞争对手的价格用表格做一比较。见附表1服 务项目服务特征服务价格竞争对手的价格日托班日间看护，早中饭和 学前教育160国办400元以上小学140，个体园170整托班日托班服 务及夜间生活照看5

5、00500600接送服务供应专车，接送幼儿1元/ 天无延时服务为早七点前、晚六点后接送的幼儿家长供应延时服务2 元/小时无珠心算特长班开发幼儿左脑智力，快速算术25元/月无2, 选址。除了在服务项目上多样化，同时，选址很关键。地点惹眼，四周 环境平安也是吸引家长的一个重要因素。我开办的幼儿园地处村中心 地带温泉公寓一层，紧邻中心街，区内环境绿化好，物业管理规范， 平安牢靠。同时，选在一楼，不仅便利家长孩子出入，避开孩子登高 危险，而且不会影响楼上居民生活。3, 促销手段。如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣？采取一些必要的促销手段 也会起到意想不到的收获。例如，利用人和手段，借助四周熟悉的邻 居邻

6、居推广，增加影响力和信任；在街区惹眼处常年悬挂招生广告， 印发名片；与当地妇联搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园 信誉度;利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名 字的背心、小奖品等等。采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引 家长、扩大知名度很有效果。4, 规范教学。个体开办幼儿园，肯定要取得办园许可证。对于无证经营的幼儿 园，可信度会在家长心中大打折扣。有了办园许可证，园幼双方都会 得到保护，也会取得家长的信任。5、经营风险及规避。不论从事什么样的生意，都会存在经营风险。这种风险不仅来自 与竞争对手和景气变动，还来自于经营本身。幼儿园本身的服务对象 就是幼儿，这类人群是无行

7、为能力的特别人群，需要无微不至的照看 和看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防范和疾病的防 治。假如这三个工作做不到，即使老师教的再好，信誉度也会遭受质 疑，极简单将幼儿园至于死地。反之，这三个工作做到家，就能获得 家长的信任，幼儿园也就胜利了一半。由于家长的嘉许、推广，入托 的儿童会渐渐增加。来自竞争对手的风险，如能在价格、办园特色、教学质量上下功 夫，应会好于竞争对手。关键还是加强幼儿园自身的管理。四、前景规划我认为，开办幼儿园就不能等同于看护孩子的家庭托儿所。麻雀 虽小，五脏俱全。个体办园虽比不上国办园的条件，但不论从教室的 布置、人员的安排、教学计划等等，都要学习国办园，并建立

8、健全幼 儿园平安制度、卫生制度、接送制度、作息安排、保教人员制度等等 一系列制度。如我在前面做的市场调查和评估，加之幼儿园的办园质量和办园 特色，在一年内达到70一一百个孩子应不是问题。我开办的幼儿园 在六月份开张，在开办前三个月，有可能消失亏损，随着幼儿园阅历 渐渐丰富，信誉越来越好，家长也渐渐认可，幼儿园会很快转亏为盈 的。2一五年内，幼儿园趋于成熟，随着孩子的增加，可扩办幼儿园， 也可在其他村庄开办分园或开办连锁园，还可以增加特长培训项目等 等。不仅扩大了幼儿园经营，同时也解决了许多待业女性的就业问题。 创业计划书2公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条， “创新，进取，

9、诚信，热忱”的企业精神，“人本人和，从严从高” 的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。一、服务与产品我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地 区有肯定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、 南开大学等知名高校成果优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度 考核等，为广阔农村学生供应价廉质优的课程。除面授课程外，针对 农村学生较为分散的特点，我们供应网络远程教育平台并将部分课程 刻录成光盘，最大限度地满意学生个性化的学习需求。寒暑假期间， 我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组 织实践活动，培养综合素质。二、市场竞争分析农村教育是中国教育改革和发展

10、的重点。据权威机构统计，中国 （内地）农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲 人口 x亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程 度者占37.2%,每万人口大学生数为x名，平均文化程度为x年。近 年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与学问差距明显加大，集中体 现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加， 农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是 由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行 短期培训，教学效果甚微。为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：1、费用低廉，所聘老师为高校学生，授课成本低

11、；2、公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证；3、拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。三、市场营销为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首 先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方 面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占 有率；后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将 重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖 助学金等。四、出资说明公司计划注册资本x万人民币，其中每位创始人自筹资金xx万， 保证团队对公司的管理。五、投资酬劳与退出目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO,收购，注销。

12、其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持；而注销则 意味着风险企业的失败。因此，结合我们公司的经营目标，以及中国 资本市场的现状，我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者 连续持股，成为战略投资者的方式，我们有信念使第二种方式成为风 险投资者的首选，假如选择第一种方式，我们将在第五年实现风险资 金的完全退出。六、风险分析尽管启明教育公司有宽阔的销售市场及广阔的客户群，但风险是 肯定存在的，因此团队会以剧烈的责任心对投资者负责，全面地分析 公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。七、经营预报与财务分析依据公司现金流量大，周转快的特点，公司建立一套良好的财务 制度体系，实行现收现付的

13、财务制度，做到每一分钱都能得其所用， 不断升值。创业计划书3目录调查问卷1一、前言2二、市场分析3附表4三、场地的租赁5四、产品介绍5五、营销策略6六、财务分析7附表8七、人员管理9八、采购环节10九、风险，抵御措施10墨池书屋调查问卷为了便利各位同学有更好的阅读空间，增加学问积累，特此进行这次市场调查，期望大家多多支持！1、你的性别（）a、男b、女2、你是大几的学生（）a、大一卜大二c、大三3、你觉得在我们学校四周开一家书店怎么样（）a、很好，正好满意需求b、一般c、无所谓d、其他4、你喜爱看书吗（）a、很喜爱b、一般c、不喜爱d、其他5、平常看什么样的书（）a、文学b、杂志c、小说d其他6

14、、你平常在买书方面花费多少（）a、10 元b、1050 元c、50100 元d、100元以上7、你一般什么时间段去书店（）4、上午b、中午c、下午d、晚上e、其他8、你每天看书的时间（）a、1小时以下b、13小时c、35小时d5小时以上9、假如你觉得这个书店的书很好，你会把这个书店的书介绍给 别人吗（）a、会b、不会c、可能仁自己一个人享受10、假如是租书或者是买书，你会选择哪一种（）a、租书b、买书11、你一般会选择用什么工具看书（）a、书本b、电脑c、学习机d其他12、你觉得当代大学生应当多读什么类型的书？一、前言这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这里 是才智纵横的原野，

15、这里就是书的世界。书承载着无尽的智慧与经典， 书始终是我们生活的一部分。近年来，在我过掀起了出书热潮，加上 消遣，影视，体育事业的高速发展，吸引了广阔青年男女的眼球，各 类杂志备受他们的青睐，面对如此庞大的消费群体，无疑是给了各大 书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了甜头。为此，在我们学 校缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举。首先，本书店将从小说，杂志，学习资料，报纸这四个方面来满 意广阔莘莘学子的阅读需求。其次，书店将用小额贷款的5万元来支付相关费用，用两年的时 间还清贷款。之后，用自有资金连续经营，这样获利更可观。再次， 书店的各类学习资料将以书本定价的75%出售，杂志

16、和小说可以直 接售出也可以出租，另外还采用会员制方式优待销售。本书店还回收 各类旧书，再以书本的40%出售。然后，拟订聘请计划和薪酬计划 聘请一名员工，借助海报的力气加大书店的宣传力度。最终，做好风险防守预备。总之，我会尽全力，想方式来经营好 这家书店。二、市场分析市场分析因我校坐落在郊区位置较为偏僻，距离市中心的距离较远，对学 生而言买书极为不便，有时想买书都得跑到湖北工业大学去买。而且 具初步调查显示，在一百名学生当中有30%的学生在业余时间会看 看小说，20%的学生喜爱看杂志，30%的学生会为学习买学习资料， 剩下的20%不确定（见图表21）。这样看来，假如在学院周边或 者是在学院内开一

17、家这样内容齐全，藏书丰富的书店，将会满意学院 广阔学生的图书消费需求，而且学院对面由保利地产开发的小区规模 渐渐在扩大，一旦完工，将会增加的消费群体。市场定位而且我校到目前为止还没有一家规模书店。书店的主要消费者指 向学院学生。蕴藏的市场需求一旦爆发，将会带来丰厚的利润，各类 书刊杂志并非高档商品，对学生这一消费群体他们的支付能力还是绰 绰有余的，对周边的居民用户，不论是家庭主妇，还是事业男，购书 的支出也不在话下。书店的经营将分两个阶段展开，第一阶段，主要 是以学院师生为主，开拓学院的图书消费市场。第二阶段，规模将会 扩大，除了学院师生外，将会面对周边更广的消费群体竞争分析目前选择的市场还不

18、存在竞争对手，要抓住时机，抢占市场。当 然，这一行业的门槛并不高，为了防止竞争对手仿照，要积累忠诚客 户资源，建立客户档案和售后服务体系。三、场地的租赁因为是初次创业，各方面的阅历欠缺，再加上资金也不是特别的 充足，选择一家在资金方面开支较少的店面还是特别重要的，再者学 院周边环境较差，因此第一阶段最佳场地我将选择学校内部第一栋寝 室的一家较大的店铺，一个月的月租是1500元，相对较廉价。距离 消费群体最近，很便利他们看书，买书，租书。校内灰尘少，环境清 雅，对于书的保洁很有好处。而且校内店面的租金相对外面来说较廉 价，净利润应当还不错。第二阶段，假如经营业绩较好，盈利状况甚 优的话，书店将扩

19、大规模，在保利心语即学院对面的一家店面经营， 这样两方面的消费需求均可得到满意，在学院对面，也更接近周边的 消费群体，这将对书店规模的扩大起到推波助澜的功效。四、产品介绍第一阶段，以学院师生为主题，本书店将会把小说，杂志，学习 资料聚焦为一体，最大限度的满意学生的消费需求。以周边居民用户 为辅，书店将附加的购入一些有关家庭，健康，饮食方面的书。详细内容表1产品介绍小说类：武侠类言情类杂志类：时尚类影视消遣 体育美容养颜学习资料类英语四六级资料自考资料会计考试资料计 算机考试资料附加报纸体育报消遣报事故会报其他五、营销策略（一）商业模式1、新书的销售，从图书批发商手上以4折拿书，以75折出售。2

20、、旧书回购销售，以12折回收旧书，以4折出售。3、小说类出租按日收费。4、网店经营，将网络作为本店图书销售的第二渠道。（二）销售战略开业当天但凡在本书店购书的均有小礼品赠送，购书达到肯定数 额的将会赠送一张会员卡正常营业期内对于各类学习资料都会以书本定价的75%出售，小说类按80% 出售，杂志类按书本定价出书，如有特别情况，也会折价出售。若是租书（仅限于小说和杂志），每本每天02元，但必需先 交押金，押金为书本的定价。若按时归还，押金将退回，若是不能归 还，押金将不予退回，是会员的将会拉入黑名单会员制优待折让，会员租书价格为每本每天01元，租书期 限将长达一个半月在本书店购书达30元以上的就可

21、以办一张会员卡书店还将实施旧书回收制度，以相对较低的价格回收，再以书 本的40%出售。消费淡季因学生放假休息，买书的人可能相对较少。 在假期之前制定暑期租书优待活动，同时将主要精力放在网店经营上。六、财务分析资金来源近年来针对大学生就业的严峻形式，国家对大学生自主创业给予 了特别的优待政策，小额贷款可以达到五万，因此本书店初期全部的 开支将以5万元的贷款为主要资金来源，待盈利后还清贷款，在以自 有资金连续经营。而且开业两年内免征所得税，这样在开业头两年的 支出会相对较少。另外，现在图书的进货渠道更加便利，可以通过二 渠道图书公司购书，也可以直接到出版社电话订购，两种方式都是直 接送货上门，这样

22、一来，就节省了运输费。再者，因书店规模不会太 大，两个合伙人有足够的精力和能力来经营一家书店，可以说开一家 书店的成本可能相对于其他事业单位的成本回较低。资金使用第一阶段我将会用五万元贷款的一半即两万五来支付相关费用， 主要包括购书费用，设备，房租，日常开支，装修费等，若有结余作 后期费用开支。剩下的两万五，用来抵御不测风险。详细运用如下购 书费用杂志类800元小说1000元学习资料1500元设备三个书架台加一个平面桌300元账本60元日常开支租金1500元水电费200元装修费1000元利润预算开业前全部开支一共是6360元，估计月收入在6000元左右，房 租和日常开支，一个月可净得2500元

23、左右。如此算来，开业前全部 开支估量四个月才能收回，一年下来可赚30000元，除去成本可净得 23640元。拿其中的11820元偿还一部分贷款，剩余的11820元分红。 到第二年将拿出初期剩余的25000元加盈利的钱还清38180元的贷款， 如不出特别意外，到第三年将净盈利25000元左右。总投资概算项目 金额备注固定资产投资3600元购书费用3300和硬件设备300元场地 装修投资1000元开业前的装修流淌资产投资1xx元每月1000元第一 年场地租金18000元每月1500元运营资金各项费用和工资利润预算 项目金额营业收入6600元营业成本2910元毛利450元销售及管理费 用600元+2

24、00元财务费用60元利润总额3280元七、人员管理聘请计划因为书店规模不是很大，只需另聘请一名员工（性质属于兼职类 型）应符合以下要求：1、工作专心负责，能吃苦耐劳。2、喜好读书，疼惜书籍。3有良好的服务态度，熟悉业务。薪酬计划依据员工每天工作时间按时计费，每小时4块钱。工作时间员工 可自行选择，但必需在下午4点到晚上9点期间到书店工作。管理计划第一阶段规模虽然不大，创业者外加两名帮手一共也只有3个人。 但无规矩不成方圆，对于仅有的3个人，书店制定了相关制度。1、人事记录：员工到职前填写人事表格，供应正确的个人资料 和近照，在职期间如有任何变更应尽快告知老板2、员工证：书店开始营业将会办理员工

25、证件，一边满意消费者 的服务需求，员工在当值时必需佩带员工证，如有遗失，应立刻报告， 打理不领手续，离职时将员工证交还。3、工作责任：员工必需工作责忠诚，工作勤奋，对同事要尊重 及热心帮忙，尽心尽力负责分内工作责任4、服务态度：对顾客要常常保持礼貌及面对微笑的面容，客气 应对，不能与顾客发生争吵5、遗失：如有拾遗，无论大小贵贱，员工应马上交老板，以备 失主随时领回，肯定不能心存贪恋，或具为己有，一经发觉将以纪律 处分。6、携物出店：员工进出店时，不能将书店任何财务带出，如有 此种情况发生，将予以解雇7、值班人员及开放时间开放时间周一至周五8： 00至22：00周 六至周日8： 00至21： 0

26、0员工晚上值班安排每晚只安排两人晚上六 点到十点八、采购环节采购之前编写具体的采购计划或者需货单，其编制必需建立在了 解市场需求和商品货源情况的基础上，结合图书的市场动态，分别提 出详细方案。在货物确定之后，制定工作手册，确定货物的登记表， 对货物进行清理，依据市场需求分析和调查市场将来的发展状况，从 而采购适销对路的图书更好的提高经济效益，总之，书店会以经济效 益为标准运用科学的决策分析方法，进行综合比较，为书店供应有利 的物质保障九、风险，抵御措施可能面临的风险详细防守措施大学校园，电脑进入宿舍越来越频繁，可能存在学 生不愿进书店看书而选择在网上扫瞄网页，这样可能导致购书或租书 的人较少加

27、大海报宣传力度，加快书的更新速度；像学生宣传看纸质 书的好处期刊杂志假如在肯定期间无法售出，将面临过期的风险采用折价 方式低价出售进行学生市场再调查，依据学生需求购置书物存在学生 不疼惜书的情况说明赔偿损失标明疼惜书物字样因此，将用两年的时 间尽量还清贷款，用自有资金进行经营，这样获利可观，也可避开因 书店经营不善，既不能还清贷款，又亏损严峻的现象。创业计划书4（1）营销规划管理团队面对毕业生供应产品和服务，主要是在毕业学期为毕业生供 应学校、集体、个人纪念品。运用我们把握的科学的工具分析、团队对市场需求的调查分析，推断出我们现在的毕业纪念品 市场选择是合理的，并对将来市场进行了合理的规划，包

28、括：短期： 主要大力度宣传我们团队的产品和服务，尽量人尽皆知。中期：进一 步完善团队的管理制度，对售后情况进行市场调查准时了解消费者的 满意程度以及剩余市场。长期：此时，产品已经具有肯定的规模，为扩大规模，节省资源， 加快发展速度，对产品进行完善，提高服务质量。（2）销售平台管理解决谁来卖的问题，团队成员主要由燕山大学12级通信2班6 名学生组成，我们都有着一颗喜爱母校的赤诚之心和自主创业的奋斗 目标。团队成员中，有人大胆果敢，不畏困难，解决消失的问题；有 人富有创新精神，提出新颖的创意；有人细致急躁，能发觉简单被忽 略的细节和漏洞，妥当处理好财务管理等问题；有人开朗大方，擅长 交际，是团队中

29、的润滑剂，更是良好的业务公关；有人思维机敏，擅 长捕获商机，有创业者的精神，是团队的领头羊。品质优势互补，能 够同进退，共患难。建立起优质的销售环境，激活团队，实现业绩倍 增。（3）销售进程管理解决怎么卖的问题，大力宣传产品和服务。业务员直接与各客户 班级具有肯定影响力的班长及学生交流联系，推举项目物品，经多方 面的洽谈协商而接下项目订单，收取订单定金。了解客户班级情况与 需求的手段，针对个班级情况，着情选择应对方案，洽谈中互相交换 联系方式，事后多于客户联系，以合情的顺利接受订单为目的。（介 于时间紧急，可与学校社团。学生会及其他学生组织合作，会少去许 多人员培训的困难，但要留意对其的合作管

30、理和合作约束，避开其自 行经营）。通过网络媒介，将业务拓展到其他各地区更多的学校。分 解销售动作，形成企业个性化业务手册，批量制造销售精英。（4）客户服务管理解决如何重复卖，在提高产品和服务质量前提下，建立标准化客 户服务体系，提升客户忠诚度。与学校建立长期和合作关系，良好的 口碑是最好的宣传广告。全方位打造企业服务理念及制定服务标准， 打造以顾客为导向的服务体系；让企业通过服务营销培养呵护忠诚度、 增加转介绍率、制造销售机会及二次销售。（5）客户关系管理解决如何永久卖，团队将建立客户分级管理标准，实现客户终身 价值最大。整合优质客户资源，建立CRM系统，避开客户资料因员工离职而流失，让公司把

31、握客户资源最大化。（6）风险防范解决如何平安卖，实现销售过程中的风险和价值平衡，确保销售 过程更平安。掌握合同风险、财务风险，应收账款准时回流，全面、 准时掌控企业销售风险动态。（7）团队人员管理制定产品规划、战区规划、组织规划，确立营销目标，制定营销 战略规划，有步骤的提升市场占有率，吸引高级人才。业务员要管理 监督及督促订单，记录其订单账目及细则，留意订单的流失，留意工 资的记录。本团队要求每一个员工都必需严格遵守企业的规章制度。同时， 也期望每个员工都勤恳工作，专心负责，有敬业精神，可以和全部成 员和谐相处，乐观协调工作，为团队取得最大利益。（8）资金管理及流淌该项目主要为产品和服务，需

32、要投入的资金较小，可以以股东融 资、小额贷款、拉动外联等形式集资。经营中留意账目的记录，有帐 有票有据，具体记录资金的流淌，收取定金开发票珍求信任，留意坏 账，服务对象为毕业生，留意催触，在毕业前收回账款。创业计划书5一些有志大学生为了能够在比赛上获得较高的成果，绞尽脑汁撰 写好的创业计划书，那么，创业计划书的写作原则是什么？下面我们 来看一下详细内容。任何创业都是要成本的，就算是最少的启动资金，也要包含一些 最基本的开支，如产品定金、店面租金等，更别说大一些的商业项目 了。因此，对创业者来说，能否快速、高效地筹集到资金，是创业胜 利至关重要的因素。融资渠道目前国内创业者的融资渠道较为单一，主

33、要依靠银行等金融机构 来实现，其实，创业融资，要多管齐下，千万别吊死在一棵树上，这 样才能多多益善。渠道1:银行贷款银行贷款被誉为创业融资的“蓄水池”，由于 银行财力雄厚，而且大多具有政府背景，因此在创业者中很有“群众 基础”。从目前的情况看，银行贷款有以下4种：1、抵押贷款，指借款人向银行供应肯定的财产作为信贷抵押的 贷款方式。2、信用贷款，指银行仅凭对借款人资信的信任而发放的贷款， 借款人无须向银行供应抵押物。3、担保贷款，指以担保人的信用为担保而发放的贷款。4、贴现贷款，指借款人在急需资金时，以未到期的票据向银行 申请贴现而融通资金的贷款方式。提示创业者从申请银行贷款起，就要做好打“长久

34、战”的预备， 因为申请贷款并非与银行一家打交道，而是需要经过工商管理部门、 税务部门、中介机构等一道道“门坎”。而且，手续繁琐，任何一个 环节都不能出问题。渠道2：风险投资在许多人眼里，风险投资家手里都有一个神奇 的“钱袋子”，从那个“钱袋子”掉出来的钱能让创业者坐上阿拉丁 的“神毯”一飞冲天。但风险投资是一种高风险高回报的投资，风险 投资家以参股的形式进入创业企业，为降低风险，在实现增值目的后 会退出投资，而不会永久与创业企业捆绑在一起。而且，风险投资比 较青睐高科技创业企业。提示风险投资家虽然关心创业者手中的技术，但他们更关注创业 企业的盈利模式和创业者本人。因此，“等闲之辈”很难获得风险

35、投 资家的青睐，只有像张朝阳、邵易波、梁建章那样的创业“枭雄”， 才有机会接近那些金光闪闪的“钱袋子”。渠道3：民间资本随着我国政府对民间投资的鼓励与引导，以及 国民经济市场化程度的提高，民间资本正获得越来越大的发展空间， 目前，我国民间投资不再局限于传统的制造业和服务业领域，而是向 基础设施、科教文卫、金融保险等领域“全面开花”，对正在为“找 钱”发愁的创业者来说，这无疑是“利好消息”。而且民间资本的投 资操作程序较为简洁，融资速度快，门槛也较低。提示许多民间投资者在投资的时候总想控股，因此简单与创业者 发生一些抵触。为避开抵触，双方应把全部问题摆在桌面上谈，并清 清楚楚地用书面形式表达出来

36、。此外，对创业者来说，对民间资本进 行调研，是融资前的“必修课”。创业计划书是如何出炉的1、首先，要写出一份合格的创业计划书，必定要明确主题和目 标，相当于写作中的立意，全部的内容都要围绕一种中心点或目标来 展开，否则就相当于写作中的跑题了，那可是要扣分的哦。2、其次，在您本身没有相关计划书写作阅历并且不知道计划书 格式的情况下，可以到创业计划书范文栏目参考一下别人的优秀创业 计划书，了解一下其他人是根据怎么写的，汲取胜利创业计划书内优 秀的内容，去其糟粕，合理利用。3、撰写创业计划书的目的不是为了获奖或其他目的，而是为了 此后的胜利执行，因此一份优秀的计划书，应当是包含了实际的市场 调查和相关行业的一些调查数据，有较高的数据参考性，这样才会更 加有说服力。4、创业风险极高，因此风险防范措施必不可少，一份好的计划 书应当尽可能多的考虑到将来或许会遇到的困难和风险，并制定好相 应的应对策略，提高风险意识，避开在遇到困难时不知所措。5、创业过程中，人才和目标都非常重要，因此除了人才的招募 和培养之外。给企业或公司设定合理的目标也非常重要，这个目标既 包括短期目标，也包含中长期目标，设定短期目标可以增加企业的分 散力，提高士气，而中长期目标则可以不断鞭策和提示创业者努力完 成任务。创业计划书6一、计划书