全员营销方案

《全员营销方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《全员营销方案（6页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、重庆鼎和企业“全员营销” 试行草案一、主题宗旨（征求意见稿）p，I 1、展示已形成鼎和脚手架、品鑫建筑设备整体租赁、宝莱劳务“建筑链的三 家公司发展业绩，扩大鼎和企业知名度；2、以此作为2012年第四季度营销攻略契机，发起全年营销最后一轮冲刺；3、巩固业绩，扩大成果， 更上新高，夺取2012年新胜利。二、营销策略（一）企业宣传1、修订 鼎和企业宣传册，重新注入新的企业文化；2、更新企业发展理念和 优势，增添发展活力；3、调整企业经营模式，形成“脚手架施工专业分 包、建筑设备整体租赁、建筑劳务总承包相结合、相互补的“建筑链一 条龙；4、总结经验、展示成果、扩大规模、增大投入，打造“技术专业、 “

2、诚信实力两大品质。（二）广告策划1、开通“95.5重庆交通广播电台， 占用早、晚两个时段各有10秒钟鼎和企业宣传的汽车广播。【总经办派 送任务，市场部承接，具体由姚书超负责，向总协助跟电台方面联络】2、 在“百度空间建立“重庆鼎和企业网站，借助网络优势扩大企业知名度。【总经办派送任务，刘知建负责联络和收集基本素材，秦晓林具体负责网站建立、维护、推广】1 /83、利用重庆商报大篇幅广告版面制作广 告，同时提升鼎和风内刊编排内涵和发 行质量。【总经办派送任务，姚树超负责商 报方面的联络和广告编排、发布；秦晓林 负责鼎和风内刊】4、打造鼎和企业一 条龙“建筑链”新特色的户外广告。【总经办、 市场部协

3、同负责】（三）形象展示1、采集 已完工程图像，展示企业诚信实力；2、参 观在建工程形象，展示技术革新经验；3、 发行鼎和企业手册，展示专业和实力品质;4、推介专家顾问团队，展示高效管理水平。三、营销机制1、组建“全员营销架构，充实市场 部业务骨干力量；2、改善市场部营销工作 条件和硬件环境，提供有力的后勤保障； 完善制度落实业务人员薪酬、福利、工资、 待遇标准；4、完善市场部量化评分考核办法，加大考核、奖惩力度；5、实行项目信 息备案制，提供公平竞争机会； 6、推行市场部业务提成办法，激发“全员营销”积 极性。四、“全员营销，流程（一）营销流程信息收 集 备案登记 定期跟踪 协商报价一 一签署

4、合同（详见图示-附后）（二）流程 指南描述2 / 81、信息收集业务员收集信息并填写项目信 息备案登记申请表，由市场部经理负责核实 并进行登记，报经总经办审查后签署公司印 章，然后返回业务员保管一份，市场部留存 备案一份。2、备案登记 详见项目信息备 案登记申请表（附后）。3、定期跟踪参照 后附备案信息跟踪记录进行。4、协商报 价 由预算部（或市场部经理）根据施工单位 提供方案和图纸进行成本核算、效益分析和 可行论证，列出项目报价单，市场部经理 把关进行项目评估，严格审查报价单子 项组成及报价依据，报总经办（或总工程师） 会审后确定一个“核定报价”，反馈给业务员 执行。（具体参考后附报价单）5

5、、签署合 同1、业务员（市场部经理参议）与施工单位 协议磋商合同组成部分和条款内容。2、市场 部经理、业务员会同参议，会审合同。3、签 署合同并移交资料归档，引导项目进场。（详见后附签署合同工作流程）五、完善营销 考核1、业务人员百分制量化考核绩效评分办 法绩效工资考核是指公司对员工在一定时期 内工作能力、工作态度、工作业绩等方面进 行的全面、客观的评价；实行计分考评的办法， 共考核九大项，每一大项的基本分及相应的 评分标准如下：（总分为100分）3/83 / 8工作业绩量化序指权指标说明评分规则及标准得 分号标重销售任完成计划销评分=（实际销售任务 /计划销售任务）1务35售任务x35%达成

6、率应按 合同回收收25评分=（实际回款/应收款项）x25% 2 应收款账款合 同1.工程跟踪，把握项目进度的程度， 完工程进度、工验收的确认情况：5分；执资料归档 等10 3 2.合同履行中各项资料的收集、整理、行情况 归档等：5分。情况客每季度开发1.15个以上客户 信息及10条以上行 户15个以上有业、竞品信息及 在网络上发布至少1开合作意向的篇关于公司产品的 文章，且内容完发客户及10整、可量化：5分；条 行业发展5 2.15-10个客户信息及10-5条行业、4及 趋势信息或竞品信息及在网络上发布至少1篇行竞争 对手动关于公司产品的文章，且内容完整、业态信息 及在可量化：4分；信3.10

7、-3个客户信息及2条行 业、竞品息、网络上发布4 / 8电至少1篇关信息及在网络上发布至少1篇关于子 于公司产品公司产品的文章，且内容完整、可量商的 文章化：3分；务4.只有1条中其一者：2分；5.只 有2方条中其一者：1分。面（注：发布公司产品 相关的文章至少2个季度发布1篇）工1.工作计划、 及汇报填写规范、完整，作规范填写每上交及时，提 出具体建议：5分；计周及月工作2.填写规范，上交 及时：4分；5划5计划、及工3.填写规范，不及 时上交：3分；及作总结4.填写不规范、完整：2分; 汇5.填写不规范完整，不及时上交：0分。报 1. 与2个以上合作过过1次的客户保持5次以上业务联 系：5

8、分；2.与1个合作过2次或3个以上合作过1 次的客户保持3次以上业务联系：客4分；户3.与3 个以上合作过1次的客户保持5关老客户关系 6 5 次以上的业务联系：3分；系维护情况4.与2个合作 过1次以上的客户保持6维次以上业务联系：2分； 护5,与1个合作过1次以上的客户保持3次以上业务 联系：1分；6,出现客户投诉，经查证为销售人员过 错：0分。5/ 8参1,积极参加公司会议及培训并提出建加设性意 见：5分；公2,积极参加各种会议及培训：4分；司 积极参与公3,按时参加各种会议及培训：3分； 7 会司各种会议5 4,参加会议及培训活动变现出消极的 议及培训安排情绪：2分；及5,经常借故不参

9、与公 司会议及培训安培排：1分。训公 司规1,遵守公司 上班制度，迟到早退每月不遵守公司各8章超过三 次：2分；种规章制度 制2,上班时间不浏览与工作 无关网站或及市场部制5 度长时间接打无关工作的 电话：1分；定的业务管8执3,遵守市场部制定的 各项管理制度：2理制度行分。情况1,熟练掌握公 司产品技术特性及施工工掌握公司产标准；作9 品技术特性5 2.正确讲解产品应用并熟练回答客户 技及施工标准的提问；能 绩效考核周期为每 月底进行绩效考核2、绩效奖励6/ 8通过对员工一定时期的工作绩效、工作态度 和工作能力的考核，把握每一位员工的实际 工作状况，为员工培训、工作调动，以及提 薪、晋升、奖

10、励、表彰等提供客观可靠的依 据。绩效工资定级考评办法任务奖800万元700-800600-700500-600400-500300-400金（元） 以上万元万元万元万元 万元评分 96 分以上 400 350 300 200 150 100 90-95 分 330 280 250 160八一3 、120 80 80-89 分 300 260 220 140 100 60 70-79 分以下 0 0 0 0 0 0、业务提成7 / 8市场部业务员提成办法提合同结算总价额度分段（单价不能低于公司 成提成结付特别说明比核定报价）例业 3万元以100万元务3-30 万元30-100万元类 内以上 别装修2%45001.5%按 500元1%合同外架元10000元每业务员提月土建实无0.6% 0.7% 0.8%际成必须经外架 执行市场部项结算总价1000万元结算总价1000万元和土建回目备案方 收以内以上劳务款可执行此项总包0.4% 0.3%额办法。结算装饰支结算 总价的2% （暂行）付工程。 抵款底薪按业务员保底工资执行，提成 按抵款物品业务比例提取。 8 / 8