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1、 寿险寿险 我相信了！我相信了！Life Insurance,I Believe!2 对每一位人对每一位人寿保险的从业寿保险的从业人员而言，他人员而言，他应该对人寿保应该对人寿保险的全部内容险的全部内容都了如指掌；都了如指掌；并确信在所有并确信在所有社会效劳业当社会效劳业当中，唯有人寿中，唯有人寿保险才能开拓保险才能开拓出一条宽敞的出一条宽敞的大道。大道。虽然人寿保虽然人寿保险业务员不需要险业务员不需要常常把他们所知常常把他们所知道的人寿保险观道的人寿保险观念挂在嘴上；但念挂在嘴上；但是，对于人们为是，对于人们为什么要购置人寿什么要购置人寿保险及投保人寿保险及投保人寿保险会有什么好保险会有什么
2、好处这些问题，都处这些问题，都必须要有广泛的必须要有广泛的了解。了解。3 对人寿保险观念的吸收和融会，对人寿保险观念的吸收和融会，将能对将能对 “人寿保险公司是平安的避风港，而它人寿保险公司是平安的避风港，而它的商品的商品人寿保险保单人寿保险保单是爱心及是爱心及常识的表现常识的表现 产生坚决的信仰。产生坚决的信仰。4第一章第一章 家庭保障家庭保障我相信我相信 虽然人寿保险并非保障家庭独虽然人寿保险并非保障家庭独 一无二的方法，但却是既实际又一无二的方法，但却是既实际又稳妥的最正确途径。稳妥的最正确途径。5第二章第二章 储蓄的得力助手储蓄的得力助手我相信我相信 人寿保险是助人储蓄的必要措施。人寿
3、保险是助人储蓄的必要措施。人寿保险对储蓄的各项帮助，并不容易被一般人直接感受到。人人寿保险对储蓄的各项帮助，并不容易被一般人直接感受到。人们购置人寿保险，就是为了要尽两项义务：一是对家人和仰赖他生们购置人寿保险，就是为了要尽两项义务：一是对家人和仰赖他生活的亲属尽义务；一是对自己尽义务。购置除定期保险以外的人寿活的亲属尽义务；一是对自己尽义务。购置除定期保险以外的人寿保险，不单只是保障了家人，同时也保障了自己的老年生活。所以，保险，不单只是保障了家人，同时也保障了自己的老年生活。所以，购置一份方案周详的保险单，它所发挥的保障功能，足以涵盖自己购置一份方案周详的保险单，它所发挥的保障功能，足以涵
4、盖自己以及家人亲属。以及家人亲属。正因为对家属和自己应尽的义务是一体两面，彼此紧密地维系着，正因为对家属和自己应尽的义务是一体两面，彼此紧密地维系着，所以我们才会发现人寿保险能帮助人们克服无法长期储蓄的天生弱所以我们才会发现人寿保险能帮助人们克服无法长期储蓄的天生弱点。在顾及我们所爱之人人前途的同时，我们也不能忘记要为自己点。在顾及我们所爱之人人前途的同时，我们也不能忘记要为自己的老年生活作好打算。的老年生活作好打算。6第三章第三章 人生的依靠人生的依靠n 人要生活，就得付出一定的代价，这是不可逃避的；至于代价的上下并非人人尽同，而是依个人的品味、喜好和生活水平而定。n n 至于如何应付这些无
5、法摆脱的代价，有好几个方法可供选择，而在可供选择的那几个解决方法当中，购置人寿保险是上上之策，因为它所提供的条件是最合理的，提供的人生依靠是实实在在的。n 一、最终费用资金n 二、遗产税n 三、教育保险n 四、退休后收入n 五、家庭保障7第三章第三章 人生的依靠人生的依靠 我相信我相信 生活的条件是苛刻的，但人寿保险生活的条件是苛刻的，但人寿保险提供的人生依靠是实实在在的；有了提供的人生依靠是实实在在的；有了充分的人寿保险作为根底，一个人才充分的人寿保险作为根底，一个人才能毫无顾忌地，把额外的金钱投资到能毫无顾忌地，把额外的金钱投资到 其他渠道和产品上。其他渠道和产品上。8第四章第四章 创业守
6、成之道创业守成之道目前这个盛行目前这个盛行“先享受，后付款的时代里，畅游国外、购置新型汽先享受，后付款的时代里，畅游国外、购置新型汽车，也都可以分期付款。人寿保险在这样的时代里，不单只是付了头车，也都可以分期付款。人寿保险在这样的时代里，不单只是付了头期款之后，便马上交货的商品；同时还是一项开始享乐后，仍会不断期款之后，便马上交货的商品；同时还是一项开始享乐后，仍会不断增加身价的商品。增加身价的商品。人寿保险不单只是确保人们有足够的时间去创造资产，同时还能够让人寿保险不单只是确保人们有足够的时间去创造资产，同时还能够让人们免去为建立一个稳固的投资规划，所需消耗于各项细节的时间。人们免去为建立一
7、个稳固的投资规划，所需消耗于各项细节的时间。换句话说，购置人寿保险就等于是购置了额外的时间，让那些精换句话说，购置人寿保险就等于是购置了额外的时间，让那些精明的人去创造一笔即时可用的财富。明的人去创造一笔即时可用的财富。9第四章第四章 创业守成之道创业守成之道我相信我相信 人寿保险能够使人得到一笔即时人寿保险能够使人得到一笔即时可用的财产，并且还能科学地为资可用的财产，并且还能科学地为资产作保全及妥善分配的控制工作。产作保全及妥善分配的控制工作。10第五章第五章 生命价值的保障生命价值的保障n 在大部份的资产之中，生命的价值所占的比例最高。在大部份的资产之中，生命的价值所占的比例最高。n 有人
8、曾经估计过，平均每一个人所拥有的财产当中，他本人的生命价有人曾经估计过，平均每一个人所拥有的财产当中，他本人的生命价值占了百分之九十，而一般人心目中的所谓实质财产，却只占百分之值占了百分之九十，而一般人心目中的所谓实质财产，却只占百分之十而已。十而已。n 但是，有些人会很认真地为他们的住房、汽车、珠宝等有形财产购置但是，有些人会很认真地为他们的住房、汽车、珠宝等有形财产购置保险，却迟迟不愿为帮他们赚取到这些资产的保险，却迟迟不愿为帮他们赚取到这些资产的“谋生能力购置足够谋生能力购置足够的保险，你说奇不奇怪？的保险，你说奇不奇怪？11第五章第五章 生命价值的保障生命价值的保障我相信我相信 因为有
9、生命价值的存在，才会使因为有生命价值的存在，才会使得任何财物都具身价；如无生命价得任何财物都具身价；如无生命价值，即无任何财物价值可言。值，即无任何财物价值可言。12第六章第六章 一种投资一种投资n 人寿保险是一种非常有利的投资。人寿保险是一种非常有利的投资。n 一、预定契约的满期日一、预定契约的满期日n 二、平安稳当二、平安稳当n 三、变现性高三、变现性高n 四、价值稳定四、价值稳定n 五、抵押价值五、抵押价值n 六、税务方面六、税务方面n 七、优越的资产价值七、优越的资产价值n 八、具隐私性八、具隐私性13第六章第六章 一种投资一种投资我相信我相信 人寿保险是一般人所能进行的具最正人寿保险
10、是一般人所能进行的具最正确平衡性的投资确平衡性的投资它的平安性、流它的平安性、流通性、价值稳定性、免耗心神以及种通性、价值稳定性、免耗心神以及种种使它成为理想投资的优点，都是其种使它成为理想投资的优点，都是其他投资所比不上的他投资所比不上的它是一般个人它是一般个人投资方案的基石。投资方案的基石。14第七章第七章 一项无比的财富一项无比的财富 购置人寿保险的人都知道：这项资产之所以远胜其他资产，主要购置人寿保险的人都知道：这项资产之所以远胜其他资产，主要就是由于当有需要时它比任何产业更能为其带来收益。当人寿保险持就是由于当有需要时它比任何产业更能为其带来收益。当人寿保险持有人年轻力壮，有足够谋生
11、能力时，它就安然不动；等到那位持有人有人年轻力壮，有足够谋生能力时，它就安然不动；等到那位持有人年老力衰而告退休后，收入减少了，或者是持有人不幸身故，家庭收年老力衰而告退休后，收入减少了，或者是持有人不幸身故，家庭收入断绝，要靠这笔资产来维持生活时，它就马上发挥更大效能，并保入断绝，要靠这笔资产来维持生活时，它就马上发挥更大效能，并保证鼎力支持。证鼎力支持。有一天，有一天，我走进一家银行经理的办公室我走进一家银行经理的办公室 15第七章第七章 一项无比的财富一项无比的财富我相信我相信 人寿保险不管是以现款购置，或人寿保险不管是以现款购置，或者是以分期付款购置，它都是人者是以分期付款购置，它都是
12、人类史上最有价值的资产之一。类史上最有价值的资产之一。16第八章第八章 企业财务的一项策略企业财务的一项策略 生意不管大小，不管大公司还是独资经营的小企业，总会碰上一些难题。商场上利用人寿保险来解决其中的一局部难题，值得在这里加以强调、说明。17第八章第八章 企业财务的一项策略企业财务的一项策略我相信我相信 正如同在保障家庭方面所具有的正如同在保障家庭方面所具有的重要性一样，人寿保险是很多企重要性一样，人寿保险是很多企业之所以能够继续经营的根本要业之所以能够继续经营的根本要素。素。18第九章第九章 完善的理财方案完善的理财方案我相信我相信 有了人寿保险的效劳，准保户就可以有了人寿保险的效劳，准
13、保户就可以用他们目前收入的百分之八十作为享用他们目前收入的百分之八十作为享受日常生活之需，同时又可以保证永受日常生活之需，同时又可以保证永远过着充裕富足的生活。远过着充裕富足的生活。如果你相信这点，你就具备了一个很多如果你相信这点，你就具备了一个很多人所没有的信念。好好珍惜这个信念人所没有的信念。好好珍惜这个信念，它对你会有很大的帮助。，它对你会有很大的帮助。19第十章第十章 生活之道生活之道答案是：希望财源广进希望财源广进希望和乐康宁希望和乐康宁希望安享晚年希望安享晚年希望合家平安希望合家平安希望体健职稳希望体健职稳希望亲友尊敬希望亲友尊敬20第十章第十章 生活之道生活之道n 人寿保险提供的
14、方法人寿保险提供的方法人寿保险是提供人们获得经济平安最有效的人寿保险是提供人们获得经济平安最有效的方法。在效劳至上的文明社会中，人寿保险就是助人完善理财的一项方法。在效劳至上的文明社会中，人寿保险就是助人完善理财的一项福祉。福祉。n 具尊严与自由的平安具尊严与自由的平安对个人来说，人寿保险业务员是推销平安的对个人来说，人寿保险业务员是推销平安的人，也是推销尊严的人。人寿保险不单是对生命提供保障，也对生活人，也是推销尊严的人。人寿保险不单是对生命提供保障，也对生活方式提供保障。它使人们获得平安感，同时也拥有尊严与自由。方式提供保障。它使人们获得平安感，同时也拥有尊严与自由。n 生活之道生活之道事
15、实上，人寿保险的销售，除了保障个人的经济平安外事实上，人寿保险的销售，除了保障个人的经济平安外，它还有一项很重要的副产品，那就是，它还有一项很重要的副产品，那就是“国家经济的稳定。国家经济的稳定。21第十章第十章 生活之道生活之道假设这世上没有人寿保险 22第十章第十章 生活之道生活之道我相信我相信 当千千万万人所付出的人寿保险费推当千千万万人所付出的人寿保险费推动了我们的工业巨轮，建立了我们的动了我们的工业巨轮，建立了我们的家园，教育了我们的儿童时，就表示家园，教育了我们的儿童时，就表示我们已经为最广阔的人民完成了一件我们已经为最广阔的人民完成了一件最伟大的功业最伟大的功业把生命、自由及幸把生命、自由及幸福的追求化为不朽。我们正保卫了我福的追求化为不朽。我们正保卫了我们的民主生活方式。们的民主生活方式。23 如果您是人寿保险业务员，当您把这本书的每 一章都详读一遍，并且在每看完一章之后，都对自己说一声“所以，我相信人寿保险！。那么，您就已为您自己确立了人寿保险业务人员应有的信念，一个令你立于不败之地的信念。24 长城保险长城保险2021年个险典型理赔案例年个险典型理赔案例25?寿险，我相信了！?炽热征订中炽热征订中
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