7.第七章--创业计划书

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1、创业计划书的含义和作用创业计划书的含义和作用1创业计划书的总体框架和撰写步骤创业计划书的总体框架和撰写步骤2创业计划书的内容创业计划书的内容1创业的概念创业的概念2创业计划书的编写创业计划书的编写1一、创业计划书的含义 定义：创业计划书也是执行创业的计划，是全方位描述与创建新企业有关的内部，外部环境要素和条件的书面文件，内容涵盖了新创企业的产品研发、筹融资、生产管理、人力资源管理、风险识别及规避等企业价值链的各个环节执行计划，是创业者创建新企业的“指南车”企业管理价值链企业管理价值链服务对象明确创业方向实现员工和新创企业的共同发展提供商业机会，管理能力，发展前景等信息风险分析和财务稳定性提供合

2、作机会加强供应链管理产品或服务的发展前景薪酬计划创业者团队投资人商业伙伴关键员工对创业者通过市场调查和财务分析，对新创企业进行客观评价，并采取相对的应对措施提供可以衡量的目标，为新创企业提供评价标准向外界推荐新创企业商业机会的最佳媒体对投资人提供市场潜力和市场占有率信息通过经营业绩综述和盈亏平衡分析，提供企业偿债能力或股权回报等信息，为投资人提供参考通过风险识别，风险评价和风险规避，以及组织结构和团队成员的描述，提高新创企业的可信度一、创业计划书的要求对产品（服务）属性的描述要简单、准确突出创业企业的竞争优势和经营能力准确描述目标市场客观、实际，避免言过其实突出关键风险要素简洁清晰、逻辑合理、

3、内容完整二、创业计划书的内容目录主要内容核心要点1实施概要11产品或服务12创业企业描述13竞争优势14目标市场和预测15创业者团队16盈利性和收益潜力17企业需求描述1.产品或服务的概念、性能和特性，市场竞争力，研究和开发过程，市场前景预测，品牌和专利等2.创业企业的基本理念和战略目标3.创业企业相对于竞争对手的业务相似程度和优势4.市场结构，细分市场的容量和增长率，预测销售的数量、容量和市场份额，产品性价比等要素5.团队成员的相关知识，经验，专长和技能6.创业企业的毛利和经营利润，期望盈利率和盈利的持续时间7.简要说明企业所需债务融资规模1需要解决的问题或待满 足 的 需 求2企业如何满

4、足 该 种 需3盈利模式介绍二、创业计划书的内容目录目录主要内容主要内容核心要点核心要点2企业描述21企业的一般描述22产业背景23商业目标和潜力24现状和潜力1.企业简介和背景，使命和目标2.产品（服务）的描述，如何塑造持续竞争优势3.企业现状描述1产品的所有特性以及产品的获利能力2有客观的调查数据支持二、创业计划书的内容目录目录主要内容主要内容核心要点核心要点3创业者团队31 组织32关键管理人员33管理层薪酬和股权分配34其他投资者35董事会36顾问及服务机构1.企业关键管理岗位人员和组织结构图2.描述每个关键人员的职责、从业经历、教育背景和主要成就等，特别是专门技术，技能和成就3.管理

5、层股权结构和协议4.其他投资者所占的股份5.董事会人数和构成情况6.合作伙伴的名册和所属公司，以及在创业企业中所承担的角色，如供应商、销售商、第三方物流等。1经验，能力、专长2薪酬、工作协议目录目录主要内容主要内容核心要点核心要点4行业分析41产业趋势和前景42行业结构43行业规模44市场参与者性质1.介绍新创企业所在行业的现状和发展前景，市场发展动态等2.行业结构分析3.市场的大小以及影响行业发展的内外部因素，行业的平均投资回报率4.行业的关键成功要素5.进入和退出行业的障碍，行业的竞争程度和集中度等1行业的关键成功要素2竞争的本质是什么，新创企业采取的战略目录目录主要内容主要内容核心要点核

6、心要点5市场分析51目标市场及客户52市场容量和趋势53竞争和竞争优势54市场潜力预测1.细分市场的主要购买者是谁；客户是否愿意接受企业的产品或服务，客户购买决策的依据（如价格，质量，培训，售后服务等，以及所有对产品感兴趣的潜在用户和不感兴趣的潜在客户）2.针对细分市场，以数量，金额和潜在盈利率说明未来3-5年内所提供的市场总规模和份额，3年的潜在市场增长率，分析影响市场增长的主要因素（如行业趋势，社会经济趋势，政府政策，人口因素等）3.基于客户利益的角度，从市场份额、质量、价格、表现、交货、时机、服务等方面与竞争者和替代品进行比较，比较竞争双方产品创造的增值空间4.识别所有愿意做出或已经做出

7、购买承诺的主要客户，并分析在未来哪些能够成为实际客户，预测新创企业的销售增长率1描述目标市场的选择2市场定位分析3估计年销售量和市场份额目录目录主要内容主要内容核心要点核心要点6营销计划61总体营销战略62定价战略63销售策略64促销和广告65分销渠道1.描述新创企业的营销理念和战略，2.确立产品的定价原则，分析产品价格、市场份额和利润之间的关系，同时对比竞争品或替代品的价格差距3.说明销售产品或服务的方法，如自建销售队伍，网络营销，分销商，零售商等，编制销售预算等4.新创企业使用何种方法使产品吸引准顾客的注意力，说明采用的广告策略，并编制预算5.销售渠道的设置方式6.顾客服务体系的构想和顾客

8、关系管理的运作方式等1定价原则2销售策略3广告推广计划4分销商目录目录主要内容主要内容核心要点核心要点7生产和运营计划71运营周期72地址选择73设施和改善74战略和计划1.说明新创企业产品或服务的交付/延迟时间，并对季节性生产任务进行处理2.根据劳动力资源，客户或供应商距离，运输条件，水电等公共设施论证选址的区位优势和劣势3.新创如何获得生产所需的设施设备，是租赁还是购买4.物料需求结构，原料，零部件来源和成本管理，外包商的选择和评价5.列出生产计划，包含可用原料，劳动力，零部件，日常性开支，制造流程，生产方法，质量管理，库存控制等内容，并明确自制率，良品率，开工率等指标1.生产计划目录目录

9、主要内容主要内容核心要点核心要点8财务计划81资金需求量82预编利润表83预编资产负债表84预计现金流分析85盈亏平衡分析86成本控制8,7重点突出部分1.未来3-5年资金需求，来源和使用2.利用销售预测数据和生产运营成本编制3年的利润表，并分析坏账、销售折扣、价格等指标对利润的敏感程度3.预编资产负债表，估算初步的投资利润率4.预编第一年每月的现金流和之后至少两年的每季现金流，详细说明预期现金流的进出金额和时间，预测必需的额外融资的数量、融资时间、融资方式、获得的条件和偿还方法。分析现金流对企业各种因素假设的敏感程度5.计算盈亏平衡点和经营安全率6.如何处理预算超支问题7.阐述如何获得所需的

10、最大现金量，统计需要的债券融资额和股权融资额，以及债务偿还时间1未来3-5年的资金需求，来源和使用介绍2财务预测的计算过程目录目录主要内容主要内容核心要点核心要点9关键风险91管理风险92营销风险93经营风险94财务风险95知识产权风险96其它风险1.分析以下风险因素的影响及应对措施2.获得订单前已经用完了现金3.竞争者降低价格4.潜在的行业不利因素，如国家政策限制5.设计、开发和制造成本超出预算6.未达到预期的销售额7.零部件或原料采购困难或订货周期超出假定8.订单大量涌现后现金不足1风险因素对企业利润的影响2应对措施目录目录主要内容主要内容核心要点核心要点10附录101支持性文件102企业

11、相关人员简历103产品原型图片104其它文件1.证实前面各项计划的原始数据资料2.详细的制造流程和技术数据3.知识产权信息4.创业者详细的经历和自传5.其它各种具有公信力的佐证材料三、创业计划书的编写步骤1初步构想，逐渐细化2市场调查，知己知彼3方案起草，通盘统筹4检查修改本章小节 创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。创业计划书中，愿景构建和方案的可行性分析都是最基本的要求。一般情况下，一份完整的创业计划书应包含产品（服务）的介绍、市场预测和分析、营销策略、生产制作计划、行业分析、人员和组织结构、财务规划、风险分析等内容。一份完整的创业计划书包含哪些部分？重点是什么？作答正常使用主观题需2.0以上版本雨课堂主观题5分简要描述创业计划书中的三个预计财务报表作答正常使用主观题需2.0以上版本雨课堂主观题5分