北京德胜科技园暨德胜中心区项目整合推广策略_PPT_BOB尽致

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1、先造地段，再造地标先造地段，再造地标 德胜科技园暨德胜中心区项目整合推广策德胜科技园暨德胜中心区项目整合推广策略略 第一章：地标的形成第一章：地标的形成第二章：德胜科技园区域推广核心策略第二章：德胜科技园区域推广核心策略第三章：德胜中心区项目推广核心策略第三章：德胜中心区项目推广核心策略第四章：视觉及平面展示第四章：视觉及平面展示提案目录提案目录第一章：地标的形成第一章：地标的形成如果国贸建在通州，它还会成为地标吗？换个角度来问，如果在通州建座世界第一高楼，它是不是也能成为地标？5年前的国贸，还是建造东三环边的一座建筑。而今天，国贸已彻底脱离了建筑的踪迹，成为区域名词，而我们的印象，也已经被“

2、国贸=CBD”这一观念所取代。最终的结果是：更多类似国贸的地标性建筑，开始在这一区域崛起，更多著名企业纷纷入驻这个区域，如同核子反应一样，产生的影响至今无法估计无独有偶。近年来中关村国际企业回流，中关村科贸、理想大厦、企图中心纷纷成为地标，销售一路飘红；金融街一如既往发挥影响，金融、证券、保险三大行业密集聚合，地标建筑此起彼伏，即建即卖；赛特商圈、燕莎商圈成为北京核心商业中心，赛特商场、燕莎百货仅以商业项目为基础，成为地标是什么，让个体成为了现象？是什么，让个体成为了现象？区域区域典型客户典型客户产品性质产品性质地标建筑地标建筑CBDCBDLGLG、凯德凯德普华永道普华永道国际甲级国际甲级超超

3、5 5A A智能化智能化国贸、华贸国贸、华贸中环、银泰中环、银泰中关村中关村百度百度国际甲级国际甲级超超5 5A A智能化智能化理想大厦理想大厦中关村科贸中关村科贸金融街金融街中国人民银行中国人民银行国际甲级国际甲级超超5 5A A智能化智能化中国证券大厦中国证券大厦赛特、朝外赛特、朝外全景图片全景图片阳光财险阳光财险5 5A A智能化智能化昆泰大厦昆泰大厦朝外朝外MENMEN燕莎燕莎索尼、富士索尼、富士国际甲级国际甲级超超5 5A A智能化智能化远洋新干线远洋新干线佳程广场佳程广场是什么，成就了这些建筑的地标价值？是什么，成就了这些建筑的地标价值？又是什么，反过来让这些建筑推动整个区域？又是

4、什么，反过来让这些建筑推动整个区域？1 1、写字楼市场需求量。、写字楼市场需求量。0103年市场供应量有限，客观积累今后几年需求量。WTO第5年，外资企业可以全面进入中国。北京奥运商机浮现，更多商业机构抢挖第一桶金。近3万家中央企业面临生产、办公分离的现实和趋势。国内市场经济发展良好，近100万家私人企业发展需要。美国财富杂志：全球4万多家跨国公司92%考虑在中国设立地区总部，首选北京的占15%。2 2、当前写字楼购买群体、当前写字楼购买群体海外投资机构或基金类客户。海外投资机构或基金类客户。跨国企业及世界跨国企业及世界500500强总部。强总部。国有改制企业和内资大中型企业。国有改制企业和内

5、资大中型企业。房地产金融运作类（银行、保险、证券）。房地产金融运作类（银行、保险、证券）。第三产业服务业中小型企业。第三产业服务业中小型企业。国外热钱、国内投资国外热钱、国内投资/投机类团体。投机类团体。3 3、影响写字楼选址的八大因素、影响写字楼选址的八大因素 地段位置。（产业链条、资源信息或平台集中程度。）地段位置。（产业链条、资源信息或平台集中程度。）企业形象。（档次、品质与自身形象是否适配。）企业形象。（档次、品质与自身形象是否适配。）软硬设施。（软硬件办公设备要求。）软硬设施。（软硬件办公设备要求。）配套服务。（物业管理服务要求。）配套服务。（物业管理服务要求。）交通条件。（内外部交

6、通发达及流畅程度。）交通条件。（内外部交通发达及流畅程度。）办公环境。（员工办公舒适度及人性化关怀需要。）办公环境。（员工办公舒适度及人性化关怀需要。）运营成本。（内外部使用及消耗成本。）运营成本。（内外部使用及消耗成本。）销售价格。（现阶段价格及未来升值潜力。）销售价格。（现阶段价格及未来升值潜力。）区域区域典型客户典型客户产品性质产品性质地标建筑地标建筑催化催化决定决定吸引吸引推动推动影响影响需求需求区域整体影响，吸引企业客户区域整体影响，吸引企业客户企业客户聚集，推动区域影响企业客户聚集，推动区域影响CBDCBD、中关村、金融街中关村、金融街只是划了一个圈，但却只是划了一个圈，但却对所有

7、相关企业客户敞对所有相关企业客户敞开了门。开了门。只有在特定区域的只有在特定区域的特定环境下，才可特定环境下，才可能形成核心地标建能形成核心地标建筑，比如国贸。筑，比如国贸。核心地标一旦形成，核心地标一旦形成，更多地标建筑，更多更多地标建筑，更多客户，更密集的聚集客户，更密集的聚集在一起，将区域推向在一起，将区域推向高潮。高潮。离开离开CBDCBD，国贸只是写字楼，此外什么都不是！国贸只是写字楼，此外什么都不是！同样，离开中关村，离开金融街、离开赛特、离开燕莎，任何再有魅力的建筑，都无法吸引更多更大的企业购买。或许能孤立地成为建筑地标，但没有了区域，一无所有。正如西环广场、德胜尚城，今天的中心

8、区项目，正如西环广场、德胜尚城，今天的中心区项目，在形成地标性建筑之前，在形成地标性建筑之前，如果没有区域价值，如果没有形成地标性地段，如果没有区域价值，如果没有形成地标性地段，很难发生聚集和辐射效应，很难销售很难发生聚集和辐射效应，很难销售今天我们首先要做的，正是要划好这个圈。今天我们首先要做的，正是要划好这个圈。李超人说，房地产的关键是地段，地段，还是地段。李超人说，房地产的关键是地段，地段，还是地段。我们认为：地段的关键是区域，区域，还是区域！我们认为：地段的关键是区域，区域，还是区域！即：即：“地标性地段地标性地段”。而真正的地标，也绝不可能独立存在。而是标志区域、标志建筑、标志品质、

9、标志客户，标志区域、标志建筑、标志品质、标志客户，四者完美的结合在一起，才可能形成地标。标标志志区区域域标标志志品品质质标标志志建建筑筑标标志志客客户户地标观地标观地地段段位位置置功功能能和和文文化化核核心心周周边边环环境境利利用用价价格格客客户户质质素素考考量量体体量量配配套套设设施施软软硬硬件件技技术术含含量量建建筑筑理理念念与与内内涵涵建建筑筑造造型型与与艺艺术术区域，决定了写字楼的价值，区域，决定了写字楼的价值，地标性建筑，反作用于区域，提升地标影响，锦上添花。地标性建筑，反作用于区域，提升地标影响，锦上添花。因此，我们的观点是因此，我们的观点是先造地标地段，再造地标建筑。先造地标地段

10、，再造地标建筑。第二章：科技园区域推广核心策略第二章：科技园区域推广核心策略区域研究、推广工作的目的。区域研究、推广工作的目的。1、加快德胜科技园的产业发展和经济实力，形成独特的形成独特的（差异化）产业定位和竞争优势，（差异化）产业定位和竞争优势，塑造德胜科技园区的崭新形象。2、吸引增量的经济主体进驻德胜科技园区域吸引增量的经济主体进驻德胜科技园区域，增加西城区财政税源。3、打造良好的区域投资环境，营造活跃的商务商业气氛，使该区域在北京商圈中脱颖而出使该区域在北京商圈中脱颖而出。4、促进德胜科技园区域内新增商用物业的出售和出租。新增商用物业的出售和出租。以上目的实际上已经在要求我们：以上目的实

11、际上已经在要求我们：1 1、寻找或挖掘新的区域价值。、寻找或挖掘新的区域价值。2 2、创造新的产业（行业）链条。、创造新的产业（行业）链条。3 3、打造独立或并列于北京各大特色区域的商圈。、打造独立或并列于北京各大特色区域的商圈。先来看看标志性区域形成的几大条件。先来看看标志性区域形成的几大条件。1 1、历史俗成型（西单、中关村）、历史俗成型（西单、中关村）在政府规划之前，已经拥有一定的历史俗成基础，形成特殊的产业（行业）规模，自然聚集。在特定的历史条件形成后，引起国家部门开始正式规划，沿用原先产业（行业）形态，扩大并完善区域产业化链条。这类区域，需要一定的历史自然条件，即将区域原有特色，加以

12、政府规划，形成标志。西单、中关村等区域，均属于这一类型。2 2、权威聚集型（金融街，中央政务区）、权威聚集型（金融街，中央政务区）以行业和政府部门为核心，逐渐开始聚集该产业（行业）链条，周边区域均为最早权威核心的同类或相关产业。这种类型区域，和国家和区域的核心部门或企业有关，需要有龙头企业和核心部门的聚集和辐射效应。以此为基础，才可能形成“一个核心，多点开花”的区域现状。金融街、中央政务区等区域，属于这一类型。3 3、政府规划型（、政府规划型（CBDCBD、奥运村）奥运村）以政府为主导，完全依靠政府力量，直接引入新的城市规划概念，并在新的区域形成新的产业格局。由国家投资市政基础设施和区域公共配

13、套建设。这种类型区域，一般为国家级行为，开发周期长，投入资金大，招商过程复杂，但一旦形成规模，其区域聚集和辐射力，空前强大。CBD、奥运村等区域，属于这一类型。在德胜区域，我们不具备权威核心企业或部门引导的条件，目前也并无国家级行为规划，显然，后两种条件决策周期过长，不具备地标条件。那么，我们是否可以在那么，我们是否可以在“历史俗成型历史俗成型”区域条件的基础上，区域条件的基础上，加以适当政府规划引导，形成特有的区域特色呢？加以适当政府规划引导，形成特有的区域特色呢？西城区西城区“十一五十一五”规划，阐述德胜区产业定位：规划，阐述德胜区产业定位：“德胜科技园在十一五期间将以智慧产业为主导，大力

14、发展创新型服务业、DRC工业设计产业、信息资源产业、创意产业、企业研发中心、软件研发与外包、创新成果孵化等，打造产业链条，建成中关村思维创意产业基地，努力成为继海淀园之后中关村第二个知识型服务业聚集地。中关村第二个知识型服务业聚集地。”是中关村第二？还是德胜第一？是中关村第二？还是德胜第一？中关村已经形成了其特有的定位，无论是区域规划还是产业集群都已逐渐成熟。如果再提中关村*园，很难形成新的区域特色和品牌印象。更有可能与之发生直接竞争我们认为：在政府政策和规划上可以依托中关村，但在自我们认为：在政府政策和规划上可以依托中关村，但在自己的产业定位上，应该形成己的产业定位上，应该形成“德胜第一德胜

15、第一”。看看我们已经形成的历史条件。看看我们已经形成的历史条件。1、中关村已经形成IT、生物、新材料、新能源、航空航天等核心聚集的产业链条。高科技产业已经成为德胜区域的高科技产业已经成为德胜区域的一大基础。一大基础。2、北有海淀人文教育思想为依托，南有老北京城历史人文条件做基础，现在和将来，已经为文化产业链条提供了丰现在和将来，已经为文化产业链条提供了丰富的氛围，富的氛围，覆盖到：培训、咨询、策划、传媒、娱乐、文化、贸易、休闲等多个行业。3、未来东边歌华集团将打造一个几平方公里的文化产业歌华集团将打造一个几平方公里的文化产业园，园，与本区域遥相呼应。德胜和歌华，实际上已经在北二环到三环之间，打

16、通了一条文化产业通道。4、国首家工业设计创意产业基地北京北京 DRCDRC（设计设计资源协作）工业设计创意产业基地资源协作）工业设计创意产业基地启动，该创意基地将建设成为北京设计产业的核心、国家创意产业的资源中心、国际设计资源的交流中心，促进北京乃至全国由促进北京乃至全国由“中国制中国制造造”向向“中国创造中国创造”迈进。迈进。5、西城区规划以“智慧产业智慧产业”来力求涵盖多个产业细分。这些产业的共同特点。这些产业的共同特点。1、将科技转化为生产力，制造创新产品。2、提供全新思路和观点，制造新文化现象。3、出售智力，将思想转化为财富。而实际上，以上述特点的产业链条在世界各国都已形成了而实际上，

17、以上述特点的产业链条在世界各国都已形成了专门的政府规划部门，并且已经有了严格的定义专门的政府规划部门，并且已经有了严格的定义创意工业创意工业（Creative IndustriesCreative Industries）所谓所谓“创意工业创意工业”，即指那些，即指那些从个人的创造力、从个人的创造力、技能和天分中获取发展动力的企业技能和天分中获取发展动力的企业，以及那些，以及那些通通过对知识产权的开发可创造潜在财富和就业机会，过对知识产权的开发可创造潜在财富和就业机会，并促进整体生活环境提升并促进整体生活环境提升的活动。的活动。英国创意产业路径文件英国创意产业路径文件其实，这个产业离我们的生活并

18、不遥远和陌生，其实，这个产业离我们的生活并不遥远和陌生，相反，十分贴近。相反，十分贴近。只是，在中国，从来没有提高到政府和区域的规只是，在中国，从来没有提高到政府和区域的规划中来，从来没有被规模化和集群化，这是它看划中来，从来没有被规模化和集群化，这是它看起来很陌生的原因起来很陌生的原因微软。微软。ITIT及软件开发行业。及软件开发行业。苹果。苹果。资讯科技服务行业。资讯科技服务行业。DRCDRC。产品和工业设计行业。产品和工业设计行业。盛大网络。盛大网络。动漫及网游行业。动漫及网游行业。法国建筑视觉展。法国建筑视觉展。建筑设计行业。建筑设计行业。大山子。大山子。艺术行业。艺术行业。无极、十面

19、埋伏，电影、影像制作行业。无极、十面埋伏，电影、影像制作行业。超级女生。超级女生。电视及文化传媒行业。电视及文化传媒行业。看到了吗？看到了吗？这就是看似遥远却每天改变我们的生活的这就是看似遥远却每天改变我们的生活的“创意工业创意工业”！我们，具备打造这样一个平台的基础吗？我们，具备打造这样一个平台的基础吗？任何一个产业的形成，都需要三大基础任何一个产业的形成，都需要三大基础1 1、资源基础、资源基础历史文化资源是创意工业的基础。历史文化资源是创意工业的基础。北京不是一个新兴城市，而是历史文化古城。包括烤肉记、北京不是一个新兴城市，而是历史文化古城。包括烤肉记、包括瑞芙祥、包括大栅栏，都可以说出

20、很多的故事，类似包括瑞芙祥、包括大栅栏，都可以说出很多的故事，类似的故事在不知道可以编出多少故事，任何创意都可以拿来的故事在不知道可以编出多少故事，任何创意都可以拿来销售，这些资源只有在首都北京，才可能发生，才可能被销售，这些资源只有在首都北京，才可能发生，才可能被创造出更多的财富。创造出更多的财富。2 2、人才基础、人才基础人才是创意工业的核心动力。人才是创意工业的核心动力。西城区拥有丰富的人文底蕴，海淀又叫高教区和科技区，大西城区拥有丰富的人文底蕴，海淀又叫高教区和科技区，大学之多，世界还没有任何一个区域有如此的密度。而且，北学之多，世界还没有任何一个区域有如此的密度。而且，北京的城市文化

21、，从京的城市文化，从“侃侃”之一字，可以看出创意的广大基之一字，可以看出创意的广大基础础太多精明的城市和商人的城市是不够创意，只有文化。太多精明的城市和商人的城市是不够创意，只有文化。3 3、渠道基础、渠道基础没有任何地方任何机构能比北京更适合做产业区了。没有任何地方任何机构能比北京更适合做产业区了。任何一个城市，做任何事情，都只能代表城市行为。只有在任何一个城市，做任何事情，都只能代表城市行为。只有在北京，能提升到国家的高度，成为国家行为。北京，能提升到国家的高度，成为国家行为。同样的事情，面临的是国家级规划和国家级专家和人才的渠同样的事情，面临的是国家级规划和国家级专家和人才的渠道，实际上

22、为某个产业在形成之前已经营造了无法比拟的形道，实际上为某个产业在形成之前已经营造了无法比拟的形象高度。象高度。这样看来，从西城区的规划，到本区域的历史产业俗成的积这样看来，从西城区的规划，到本区域的历史产业俗成的积累，再到国际趋势的支持，我们实际上，将整个区域产业功累，再到国际趋势的支持，我们实际上，将整个区域产业功能定位为能定位为“创意工业创意工业”是吻合的，也是合适的。是吻合的，也是合适的。还有疑问吗？还有疑问吗？且来看看且来看看“创意工业创意工业”的威力和前景。的威力和前景。伦敦。伦敦。1997年，英国政府成立跨部门专责小组，就支援创意工业的持续性发展提出建议。现在，创意工业成为仅次于金

23、融业的第二大产业，为50万人提供了就业机会，年营业额超过210亿英镑。为了推动创意产业领域的国际交流，并进一步提升伦敦作为国际设计中心的声望，伦敦市政府从去年开始举办“伦敦设计节”和“世界创意产业论坛”，政府投资约占本届设计节投资的一半。香港。香港。资讯科技服务、出版和广告行业，是香港三大创意工业。据统计，截至2002年3月，香港的创意工业聘用了9万多人，占香港总就业人口的3.7；2000年，香港创意工业产值达250亿港元，出口总值超过100亿港元，占香港服务出口总额3.1。而在香港政界及工商界举行的“振经济解失业”论坛上，与会人士纷纷表示，香港应进一步发展创意工业，并与珠江三角洲配合发展，将

24、资源最佳化。特区政府采取了许多措施，经常举办各种设计、制作产品的比赛、评奖，鼓励富有创意的学生、设计人员施展自己的才华。新西兰。新西兰。新西兰大致上采纳英国对创意工业的定义和制定政策的取向。据一份为新西兰工业部编制的报告称：新西兰的创意工业占国内生产总值的比例估计数字略低于英国的5%。整体而言，估计创意工业占新西兰国内生产总值的3.1%和总就业人数的3.6%。新西兰政府已成立了一个创意工业工作小组，以支援创意工业的发展。其目标是四大行业：音乐、屏幕制作(电影及电视)、数码媒体和设计。澳大利亚。澳大利亚。澳洲政府对创意工业的取态是，较重视内容和群聚效应多于特定行业。当局的创意工业群聚研究第一阶段

25、报告，主要就制作数码内容及应用的企业进行探讨，其范围有“消费品和服务”，如出版、广播、电影及录像服务、视觉及表演艺术、博物馆，以至建筑、视觉及工业设计、广告及软件开发等服务；而且还可以广泛伸延至卫生和教育等领域。1999-2000年，创意工业整体占国内生产总值的3.3%(相比之下，1994-1995年时只占2.2%)，就业人数为345,000 人，占总就业人数的3.7%。现在，是创意产业在中国落地生根，现在，是创意产业在中国落地生根，走向产业化、集约化和规模化的时候了。走向产业化、集约化和规模化的时候了。【区域核心定位】【区域核心定位】国家创意工业区国家创意工业区第一次，以国家行为，提出第一次

26、，以国家行为，提出“创意工业创意工业”。虽然创意工业在中国各地都有开始，但第一次上升到国家行为的高度，以国家和政府的规划，正式提高“创意工业区”，这种影响和号召力，不是任何一座建筑和其他区域能 提供的。第一次，以区域规划，发展第一次，以区域规划，发展“创意工业创意工业”。目前有不少单体建筑提出以“创意产业”为核心的客户，但都没有上升到区域规划的高度，也不能以一座建筑来支持整个创意工业，只有德胜科技园，有这样的实力和规划去做。【区域推广案名】【区域推广案名】中国阵中国阵中国阵中国阵China WayChina Way我们取此案名的意义很简单：就是让世界看到中国创造的力量。确切的我们取此案名的意义

27、很简单：就是让世界看到中国创造的力量。确切的说，通过中国的说，通过中国的“创意工业区创意工业区”，我们展示的是一个民族的世界观。，我们展示的是一个民族的世界观。“阵阵”，有变革、变法、变幻的意义，这也是创意工业的核心，要让世，有变革、变法、变幻的意义，这也是创意工业的核心，要让世界都看到：界都看到：“中国制造中国制造”，可以变成，可以变成“中国创造中国创造”。同时，同时，“阵阵”不是一个单体，而是一个区域综合体，是由很多个功能不不是一个单体，而是一个区域综合体，是由很多个功能不一、环环相接的整体区域，这在客观上也吻合我们的大区域。一、环环相接的整体区域，这在客观上也吻合我们的大区域。China

28、 WayChina Way，即即“中国方式、中国方法，中国道路中国方式、中国方法，中国道路”，如同，如同CBDCBD的概念从的概念从世界传到中国，发生裂变一样；创意工业，融合中国世界传到中国，发生裂变一样；创意工业，融合中国50005000年的历史人文年的历史人文根脉，也将形成我们独有的特色，震撼世界，这也是德胜区域的特色。根脉，也将形成我们独有的特色，震撼世界，这也是德胜区域的特色。【区域核心推广语【区域核心推广语】智取天下智取天下创意工业的核心在于脑力创造，用脑力智慧创造财富的过程。当今世界创意工业的核心在于脑力创造，用脑力智慧创造财富的过程。当今世界的趋势，正从人力和工业转化为脑力智业，

29、而未来的企业，更将依重人的趋势，正从人力和工业转化为脑力智业，而未来的企业，更将依重人力资源的竞争和开发，力资源的竞争和开发，智取天下，不是一句口号，而是一个必然。智取天下，不是一句口号，而是一个必然。与此同时，比北京城还早与此同时，比北京城还早2525年的德胜门，也将开始从军事和武力政府世年的德胜门，也将开始从军事和武力政府世界的时代，走向用财富和智慧创造世界的时代。界的时代，走向用财富和智慧创造世界的时代。智取天下，是两个时代交替中的必然产物。智取天下，是两个时代交替中的必然产物。释义。释义。怎么做？怎么做？政府怎么做？政府怎么做？成立创意工业联盟体成立创意工业联盟体以政府机构、企业代表以

30、政府机构、企业代表 、科技园区三方成立职能机构，负责创意工业领、科技园区三方成立职能机构，负责创意工业领域开拓、权责利益分配等实际发展问题。域开拓、权责利益分配等实际发展问题。打造创意工业绿色通道打造创意工业绿色通道制定特别政策，为所有创意工业企业开辟绿色通道。将中关村、西城区、制定特别政策，为所有创意工业企业开辟绿色通道。将中关村、西城区、创意工业区三大区域政策相互融合，确保创意工业良好运营。创意工业区三大区域政策相互融合，确保创意工业良好运营。成立创意工业区推广中心成立创意工业区推广中心以营销、广告、传媒三大体系，各确立专门合作机构。负责上到政府，以营销、广告、传媒三大体系，各确立专门合作

31、机构。负责上到政府，下到销售推广一切传播职责，专项专部，从招商、展览展示、活动发布下到销售推广一切传播职责，专项专部，从招商、展览展示、活动发布等各方面为整个工业区打造服务。等各方面为整个工业区打造服务。成立创意工业区产权推广交易中心。成立创意工业区产权推广交易中心。定期将创意工业区内产业成果做推广展示。成立职能部门负责产权保护、定期将创意工业区内产业成果做推广展示。成立职能部门负责产权保护、推广、交易等各项工作。推广、交易等各项工作。开发商怎么做？开发商怎么做？大规划怎么做？大规划怎么做？更加具备更加具备“中国阵中国阵”特色，将创意工业与民族风格结合。特色，将创意工业与民族风格结合。更具人性

32、化的打造，充分展示智慧脑力的核心意识。更具人性化的打造，充分展示智慧脑力的核心意识。淡化纯办公色彩，创意生活和商务工作相互结合。淡化纯办公色彩，创意生活和商务工作相互结合。公共环境改造、公共空间打造、公共配套、公共交通。公共环境改造、公共空间打造、公共配套、公共交通。简洁、明净、宽敞的公共区域，更具脑力创造环境。简洁、明净、宽敞的公共区域，更具脑力创造环境。水主题概念，能让人在紧张工作之余，感受舒适。水主题概念，能让人在紧张工作之余，感受舒适。室内外局部景观体系，美观大方，室内外局部景观体系，美观大方，兼具中国禅意和北欧简洁主义风格。兼具中国禅意和北欧简洁主义风格。现代工业设计和中国传统元素符

33、号相结合，现代工业设计和中国传统元素符号相结合，摆脱纯商务概念，更具人性创造魅力。摆脱纯商务概念，更具人性创造魅力。创意型空间布局和设计改造，创意型空间布局和设计改造，既能彰显企业的独特形象，既能彰显企业的独特形象，也能创造地标建筑的独特之处。也能创造地标建筑的独特之处。是走廊？是商务谈判？是休闲？是是走廊？是商务谈判？是休闲？是“中国阵中国阵”！公关，怎么做？公关，怎么做？1 1、“国家创意工业区国家创意工业区”成立新闻发布成立新闻发布会会目的：目的：将区域开发上升到国家规划的高度。将区域开发上升到国家规划的高度。内容：内容：联合西城区政府和国家有关部门，召开新闻发布会。宣布中国第一个国家级

34、创意工业区成立。通过报纸、杂志、电台、电视台向世界发布消息。平面媒体广告、软文、新闻地毯式报道。2 2、北京、北京“世界创意工业大会世界创意工业大会”目的：目的：吸取世界各国创意工业经验，提高项目形象。内容：内容：以政府名义，邀请各国创意工业部门和专家参加。在“中国阵”，组织专门展览展示、会议、论坛等活动。邀请创意工业行业企业代表参加，分享成果。公开发布国家创意工业区政策。“去年，中国记者还在关注“创意伦敦”。而四五年之后，英国记者将会不遗余力地报道“创意北京”。现在每个人都还认为，创意工业属于西方。不用多久，英国人就该学会如何去适应中国创意风行全球的局面。”菲利浦多德，前英国当代艺术中心主席

35、。2005年9月，借“朝阳区文化产业规划研究国际研讨会”在中国创办自己的文化传播机构“中国制造(Made in China)”。将这个充满传统制造业气息的名字与创意工业联系在一起。3 3、国际创意工业博物馆、国际创意工业博物馆目的：目的：展览展示作用，销售促进作用。内容：内容：整个区域有必要设立一个创意工业博物馆为项目服务。规划、功能、建筑设计、产品成果、生态与节能系统、创意工作在中国的历史发展及世界创意工业成果，均可收入博物馆展示，这是一个庞大的营销体验场。创意工业成果创意工业成果介绍，写字楼介绍，写字楼细节及智能化细节及智能化说明，等等。说明，等等。纸。纸。空间装饰及创意空间装饰及创意工业

36、的运用。工业的运用。博物馆最好能俯瞰整博物馆最好能俯瞰整个创意工业区的规划，个创意工业区的规划，这就是未来。这就是未来。我们认为：首先应该把重点工作放在整个区域的推广工我们认为：首先应该把重点工作放在整个区域的推广工作上来，至少为期一年。然后再开始各大项目，尤其是作上来，至少为期一年。然后再开始各大项目，尤其是地标性建筑的推广。地标性建筑的推广。第三章：中心区项目核心策略第三章：中心区项目核心策略“任何建筑都只能在短期内取得第一高度的地位，任何建筑都只能在短期内取得第一高度的地位，很快便出现另一座更高建筑，随着垂直性拔地而很快便出现另一座更高建筑，随着垂直性拔地而起，创造性却轰然倒塌起，创造性

37、却轰然倒塌”美国美国 雷姆雷姆库哈斯库哈斯“我们已经不能仅仅从建筑的高度，从人们的视我们已经不能仅仅从建筑的高度，从人们的视觉效果上来理解地标式建筑了，这样的时代正在觉效果上来理解地标式建筑了，这样的时代正在成为过去成为过去地标式建筑的意义在于，它是可以地标式建筑的意义在于，它是可以与人们心灵共鸣，标注在人们记忆中的建筑。与人们心灵共鸣，标注在人们记忆中的建筑。”日本日本 黑川纪章黑川纪章灯光让帝国大厦成为曼哈顿的皇后。取自星条旗的色彩，昭示着美国精神，911以后，重新成为纽约象征。纽约纽约 帝国大厦帝国大厦 香港香港 国际金融中心（香港国际金融中心（香港IFCIFC）顶部如同双掌合十，代表城

38、市对世界的开放和欢迎。夜晚则成为整个维多利亚湾的灯塔，象征着香港作为世界金融中心之一的卓越地位，成为“东方之珠”新的骄傲。柏林柏林 波茨坦广场索尼中心波茨坦广场索尼中心柏林墙倒塌后，东西柏林交界处被废弃已久的波茨坦广场开始重建。索尼中心代表了新的技术想像力和秩序。它不只是一座建筑，而是城市的一部分。CCTV是中国进入WTO之后探讨市场开放的可能性。如果说地标建筑代表了孕育它的城市当时的文化和经济状态，那么世界由此看到一个充满希望和生机的北京。北京北京 CCTVCCTV大厦大厦 在独特的区域核心中，德胜中心区项目，在独特的区域核心中，德胜中心区项目，应该打造成什么样的地标？应该打造成什么样的地标

39、？实际上，今天写字楼客户和客户需求的变化，实际上，今天写字楼客户和客户需求的变化，已经从已经从1010年前的年前的“纯粹彰显形象纯粹彰显形象”时代，时代，进入到一个全新的时代。进入到一个全新的时代。以大局观和世界观谋略全盘布局以大局观和世界观谋略全盘布局更加注重和谐、共赢的财富增长模式。更加注重和谐、共赢的财富增长模式。以可持续发展为目标，而非短期赢利目标。以可持续发展为目标，而非短期赢利目标。更加注重商务领域的人文环境和人文关怀。更加注重商务领域的人文环境和人文关怀。不以行业和产品区分企业，而以思想和观点来融合产业。不以行业和产品区分企业，而以思想和观点来融合产业。人力资源和脑力创造，比企业

40、规模更重要。人力资源和脑力创造，比企业规模更重要。德胜中心区项目的地标性意义。德胜中心区项目的地标性意义。取代彰显企业形象为目的的写字楼需求，取代彰显企业形象为目的的写字楼需求，以以“国家创意工业区国家创意工业区”为核心的区域特色，为核心的区域特色，打造全新现代商务平台，引领世界商务新时代的潮流。打造全新现代商务平台，引领世界商务新时代的潮流。我们称之为我们称之为“创意商务时代创意商务时代”。【中心区项目核心定位】【中心区项目核心定位】首脑集群，中国创意商务中心首脑集群，中国创意商务中心以以“创意商务创意商务”，树立地标建筑的核心意义。，树立地标建筑的核心意义。在中国国家创意工业区，打造创意商

41、务地标。用地标建筑树立地标区域的新形象，打响“国家创意工业区”的第一仗。首脑集群，强调智慧创造财富。首脑集群，强调智慧创造财富。提出全新商务观点，以首脑智慧创造商务财富。容纳多个创意工业行业的进入，树立独特的地标建筑形象。【项目推广案名【项目推广案名1 1】首脑中心首脑中心“首脑是智慧的意义，也有大任务大企业的象征，直首脑是智慧的意义，也有大任务大企业的象征，直接取做案名，可以代表整个区域的核心定位和形象，接取做案名，可以代表整个区域的核心定位和形象，在传播层面容易识别、记忆。在传播层面容易识别、记忆。”【项目推广案名【项目推广案名2 2】智创国际智创国际“简单来说，就是用智慧创造世界。符合国

42、际商务的简单来说，就是用智慧创造世界。符合国际商务的趋势，也吻合区域大定位和大形象。且案名大气，能趋势，也吻合区域大定位和大形象。且案名大气，能够支撑地标性建筑、国际甲级写字楼的大形象。够支撑地标性建筑、国际甲级写字楼的大形象。”【项目推广案名【项目推广案名3 3】IDID创世中心创世中心“IDID，是是IDEAIDEA的缩写。即：创意、智慧、方法的缩写。即：创意、智慧、方法”的意的意思。创世中心，即象开创创意商务新的时代。同时，思。创世中心，即象开创创意商务新的时代。同时，对企业本身，也寄予了无限广阔的前景未来。对企业本身，也寄予了无限广阔的前景未来。”写字楼向谁传播，如何传播？写字楼向谁传

43、播，如何传播？购买的使用者购买的使用者购买的影响者购买的影响者购买的采购者购买的采购者购买的决定者购买的决定者信息的控制者信息的控制者购买购买决定购买的过程。决定购买的过程。购买过程中的购买过程中的5 5大角色。大角色。购买影响者：购买影响者：主管机构、管理层、董事会、企业主、员工。购买决定者：购买决定者：董事会、企业主、高级管理层。购买使用者：购买使用者：企业全部成员。购买采购者：购买采购者：财务部、采购部、房地产部。购买信息控制者购买信息控制者：房产顾问、代理、服务机构。购买角色的主要需求。购买角色的主要需求。购买影响者：企业运营和发展潜力比任何事物重要。购买决定者：场决定势，企业形象决定

44、着市场的态度。购买使用者：优越的办公环境，激发员工激情与创造力。购买采购者：最关注融资渠道、成本预核算问题。购买信息控制者：客户就是气质，决定着企业品牌价值。通过哪些渠道让他们采集信息？通过哪些渠道让他们采集信息？购买影响者：综合型。大众渠道和专业渠道。购买决定者：定向型。国家党政媒体，会所，对话，论坛等。购买使用者：大众型。户外、网络、电视、报纸、杂志等。购买采购者：主动型。邮寄、电话、上门、楼书。购买信息控制者：专业型。行业报告、展会、论坛等。购买购买5 5大角色大角色企业身份企业身份关注重点关注重点信息采集信息采集渠道渠道购买影响者购买影响者董事会董事会企业主、员工企业主、员工运营、发展

45、运营、发展大众渠道大众渠道专业渠道专业渠道购买决定者购买决定者董事会董事会企业主企业主企业形象企业形象专业媒体专业媒体商务活动、会所商务活动、会所购买使用者购买使用者企业全体成员企业全体成员办公环境办公环境户外、网络户外、网络电视、报纸电视、报纸购买采购者购买采购者财务部财务部采购部采购部房房产部产部成本预算成本预算直邮、电话、直邮、电话、上门上门信息控制者信息控制者代理、代理、服务机构服务机构品牌价值品牌价值行业报告行业报告展会、论坛展会、论坛首先，我们需要一个能够展示项目核心概念首先，我们需要一个能够展示项目核心概念的销售中心。的销售中心。确切的说，销售中心，更应该是一个庞大的确切的说，销

46、售中心，更应该是一个庞大的体验场。体验场。淡化商务谈判的压抑，强化创意工业区的生动形象，淡化商务谈判的压抑，强化创意工业区的生动形象，我们的目的不是谈判，而是在场体验。我们的目的不是谈判，而是在场体验。中国意，世界风。中国意，世界风。是中国特色的创意工业，是中国特色的创意工业，而不是全盘照搬西方。而不是全盘照搬西方。是沙盘，更是体验中心。是沙盘，更是体验中心。非功利性销售，非功利性销售，要震撼所有的到场客户。要震撼所有的到场客户。再次申明，再次申明，我们不造销售中心，造体验场。我们不造销售中心，造体验场。洽谈区，局部家具装饰。洽谈区，局部家具装饰。生动简洁，更体现了地标建筑的细节打造和追求。生

47、动简洁，更体现了地标建筑的细节打造和追求。有人说洗手间是衡量伟大建筑的重要因素。有人说洗手间是衡量伟大建筑的重要因素。功能只是其次，重在体验。功能只是其次，重在体验。谁曾把茶社建在销售中心里？谁曾把茶社建在销售中心里？这是一个休息区，也是一次中国文化的展现。这是一个休息区，也是一次中国文化的展现。这些都是创意工业领域的成果，这些都是创意工业领域的成果，我们准备把销售中心每一个细节装饰到它的成果，我们准备把销售中心每一个细节装饰到它的成果，变成一个名副其实的创意工业成果展览展示空间，变成一个名副其实的创意工业成果展览展示空间，既点缀销售中心，又体现核心意义。既点缀销售中心，又体现核心意义。其次，

48、需要一些针对性公关活动。其次，需要一些针对性公关活动。1 1、北京国际工业设计大奖赛及作品展、北京国际工业设计大奖赛及作品展目的：目的：提高区域知名度及影响力。内容：内容：以年会方式，打造国际一流工业设计大赛。以DRC工业设计基地为会所或承办单位，征集作品。在销售中心现场，开辟专门大赛作品展示区。美国、意大利、日本、德国美国、意大利、日本、德国都有自己的国际工业设计大奖，都有自己的国际工业设计大奖，中国，应该由我们来发起，中国，应该由我们来发起，打造成世界级的工业设计打造成世界级的工业设计“奥斯卡奥斯卡”。2 2、世界创意工业著名企业论坛、世界创意工业著名企业论坛目的：目的：针对性客户营销，提

49、高区域影响。内容：内容：邀请创意工业行业著名企业，如：软件、动漫等。与会谈论创意工业在中国的现状及全球趋势。与会现场推广及介绍中国阵和中心区项目规划及政策。区域核心定位：国家创意工业区国家创意工业区区域推广案名：中国阵中国阵区域推广语：智取天下智取天下中心区写字楼定位：首脑集群，中央创意商务中心首脑集群，中央创意商务中心写字楼推广名：首脑中心、智创国际、首脑中心、智创国际、IDID创世中心创世中心最后，我们来总结一下。最后，我们来总结一下。准备好了吗？我们来看下视觉。准备好了吗？我们来看下视觉。第五章：视觉及平面展示第五章：视觉及平面展示提案结束，谢谢聆听！提案结束，谢谢聆听！20062006年年3 3月月