2023年投标书制作岗位职责（精选多篇）

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1、2023年投标书制作岗位职责（精选多篇） 推荐第1篇：投标书制作 投标书制作-如何制作投标书 投标书制作-如何制作投标书 一、投标书的基本要求： l .帮助与你的标书读者沟通。从这个角度上来讲，标书是一篇针对用户需求的论文，逻辑结构和语言一定要清晰、可读。考虑到评标专家一般都具有较好的学术经验，其中很多还是教授、博导，投标的语言要针对读者的阅读习惯为好。 2.表现你整理过后的思路和想法。如果对整个方案的思路不清晰，是不能写好一个标书的。在投标之前一定要理清楚整体思路及各部分的关系，必要的头脑风暴和预评审也是需要的，以便更加清晰地表示。对于没有结论或者困惑争议的地方，不要指望能够糊弄过去，如实地

2、分析甚至放在重要的地方重点把可能的困难和解决方案以及选择的过程描述出来，往往会增加胜算。 3.对招标书作出反应。要非常注意投标需求书的细节要求，一般甲方不会随便写出某种要求的，出现这种情况一般是甲方非常需要或者有竞争对手说服甲方提出这种需求。对于特别的、违反常规的要求尤其要注意，在标书中一定要有回应。回应的时候不要直接反驳，应该用比较委婉态度和明确的结论给出建议和意见、结论。 4.对客户需求做出反应。有很多客户的需求并没有体现在标书文件中，这个时候如果说明非常详细和具有针对性，对于评标专家是非常具有说服力的。 二、商务投标书的主要内容： 投标书分为商务部分和技术部分，有些投标要求分为商务标书和

3、技术标书。 1.商务投标书的组成 （1） 投标的主体内容（按邀标书格式）。需要提醒的是，评标专家在现场进行评标，需要阅读大量的文字，这个时候一定要严格按照邀标书的格式进行，必要的时候要专门以不同纸张或者标签的形式进行部分区分，以便于专家在不同服务商之间进行对比。 （2） 投标报价及产品清单。如果邀标书给定了投标报价单，按照标准报价单进行填写，如果没有，需要仔细进行设计。一个好的报价单有助于专家进行对比和筛选，也有利于服务商进行价格谈判。比如，比较细致合理的报价就不容易被价格谈判的时候大幅度降价。另外，如果报价单比较复杂和篇幅长，需要对各部分报价进行小结、需要有一个明晰的各部分报价总计。报价单要

4、注意核算，不要计算错误和重复、缺项，尤其是用excel进行自动计算的时候，一定要用另外的办法验算。 （3） 资质证明。仔细注意邀标书要求的资质证明，另外，可能的竞争对手可能提供的用户报告、资质、案例等要仔细对待；尽可能提供高于邀标文件的资质；对于联合投标，需要提供双方或者多方的资质，对于要求具有“本地服务队伍”要求的，需要提供证据文件；对于设计的产品，要提供必要的证书和文件；对于使用关联公司（例如集团公司）的资质，要特别注意法律一致性的要求。 （4） 项目团队介绍。项目团队的介绍要实事求是，不一定非要公司高管介入项目过程；对于团队中人员资历的介绍，要注意角色分工、年龄搭配和资质要求；要突出团队

5、成员类似项目的成功经验。 （5）公司简介。公司简介要针对性地进行缩写或者改写，将与项目密切相关的内容突出出来。 （6） 公司售后服务体系及培训体系简介。一般这一条比较容易和技术表述中的相应部分混淆，要非常注意放在哪个部分，如果商务部分和技术部分都需要，侧重点各是什么；往往评分标准中都有这一条，因此，应该仔细描述自己公司的项目管理、售后服务和培训体系，要符合用户的标书要求，还要符合主流的国际、国内标准。 （7） 设备简介。设备简介要将设备的案例、使用情况、证书等进行提交。 （8）行业典型（成功）应用案例。成功案例中要特别注意将类似的项目经验放在比较前面的位置。 （9）一切对本次投标有利的资料。有

6、些单位会提交获奖证书、专利、知识产权证书、横向和纵向课题承担证明等与项目关联的证明信息。 2.技术投标书的组成 （1）标书摘要说明。摘要说明不仅仅是各个部分的概括，更应该是投标方体现自己思想的首页阐述，应该花很大的精力去重视的，也是争取专家非常重要的地方。 （2） 背景介绍。项目背景要从行业、用户基本情况等方面论述和解释项目的必要性及考虑，这是体现标书针对性非常重要的地方。 （3）主要设计标书。项目的设计是标书的主要部分，考虑到专家未必对所牵涉的标书的技术非常清楚，这一部分的逻辑关系非常重要，应该从技术方向、产品方向、产品选型、性能价格比较等多方面进行逻辑论述，站在中立的立场上为甲方选择适合的

7、解决方案的“示意”非常重要。 （4）项目实施计划。项目实施计划要可行、符合要求。这也是经常的打分点，实施计划尽量使用专业工具（比如project）,项目管理的体系架构要非常清晰，比如ISO9000,CMM等，标书要求的资质要和项目实施的技术体系相吻合，比如资质特别要求CMM,项目管理的计划就应该根据CMM来进行计划。 （5）风险控制和质量控制计划。风险控制措施要实在，质量体系要清晰和符合邀标书要求。 （6）售后服务计划。售后服务计划往往是评分点，应该尽可满足邀标要求；对于重要的服务承诺和期限，应该以黑体或者表格的形式突出出来。 （7） 产品介绍。产品介绍应该放在不突出的地方，比如附录；产品的重

8、要性能可以提前或者突出；必要的时候，可以将厂家的产品说明彩页裁减放进标书装订。 三、如何设计一个漂亮的标书 1.整体上的一般要求 （1）全局观-标书各个部分自成体系又相互依托。 技术可行，叙述简洁明了。 产品清单正确。 目录结构清晰（代表思路清晰）。 整篇文字叙述条理分明，风格统一。 既迎合读者心理习惯又有创新性。 例如，如果一个综合的解决方案标书需要很多部分，我们就可以再画一章各个部分的逻辑关系图并进行简要论述，便于专家评审。 2.摘要说明 摘要说明是一个标书的整体说明，不仅仅要反映各个部分的简要内容，更要反映投标方的整体思路和思想，有时候叫做总经理摘要或者特别阐述，它包含以下内容： 标书目

9、标： 战略建议： 注意事项： 标书优点： 其他需要吸引读者眼球的东西 3.目录结构 目录不仅仅是自动生成就可以了，更重要的是要反映整体的逻辑结构，评标专家也往往通过目录来得到标书的第一印象。一个好的目录应该反映缜密的思维和清晰的内容，专家还从中得到重要的特色和投标方的主要知识技能基本信息。 4.标书编写禁忌： （1）标书中出现其他项目或其他客户名称。很多标书采用其它案例的资料，忘记了改正用户，这在评标现场非常容易被排斥和认为不认真，因此需要专人进行检查。 （2） 标书叙述前后矛盾。很多标书由不同的人完成，出现前后叙述不一致一定 要改正。最好安排有人在投标之前阅读统稿、安排专门的评审会议。 （3

10、） 目录结构混乱，无逻辑、各自为政。 （4） 套话、废话太多，语言啰嗦、言之无物。这种情况很容易出现在摘抄网络上的信息的时候，应予以注意。 （5） 遣词造句，用语不当。错别字是小事，但很容易引起专家反感，尤其在摘要、重要场所和多次出现的时候。 四、标书设计举例 案例1：某网络集成项目 下面是一个网络集成项目的标书举例，这样一个标书就比直接将产品堆砌上来强得多。当然，如果项目再大一些、复杂一些，还可以再优化。 1.网络规划： 网络规划的思想方法 从网络核心入手，发散到网络边缘； 从网络接入入手，集中到网络核心； 思想方法多样化。 网络规划的目的 对网络建设具有先期的指导性； 使用户对所建设的网络

11、有一个全面的了解； 对以后的网络实施和验收提供依据。 2.网络设计思路： 用户需求分析； 网络流量分析； 网络分类设计； 网络分层设计； 网络设备选择； 网络地址规划。 1)需求分析： a)需求分析的目的 为网络规划提供依据 使方案设计个性化，更有竞争力 b)基本需求： 用户投资和网络规模 了解业务类型和分布 分析目前技术与用户需求的异同 现有网络分析，保护用户投资 c)需求来源 决策者的建设思路 用户提供的历史资料和行业资料 用户技术人员的细节描述 普通用户对网络的要求 d)收集方法 会谈纪要法 关键人物接触 用户访谈 e)重点需要了解的： l商业需求，资金投入，网络规模 l现有网络的状况

12、l网络覆盖的物理区域，信息点的数量及分布 l业务分类、分布及对网络功能的需求 l网络带宽和业务量的需求 l网络可靠性的需求 l网络安全性的需求 l网络管理方面的需求 f)需求分析小结： l技术不是问题，主要看投资和服务 l用户投资保护 高性价比使用户的投资收取最好的效果 兼容性保护用户对网络的原始投资 扩展性保证未来5-8年可用不过时 l 服务 向用户提供优良的服务可能比只提供优良的网络更有意义 l重点投资要放到重点的位置上 2)网络流量分析： 3)标书结构： 五、投标书制作的几个阶段 1.准备阶段 仔细阅读邀标书（招标文件） 按照招标文件制作标书，内容可以增加，不能减少 制定标书编写日程安排

13、表，严格遵守，注意预留标书审查修改时间。绝大多数公司容易犯的一个错误就是不样儿遵守项目的日程，总是加班到最后一个晚上，这样反而容易出错误；另外，更多的单位还在最后一天晚上由销售收集用户或者竞争者的信息仓促调整犯下致命错误；这样的错误还容易出现投标迟到现象。最好的方式是预定好时间和标书调整策略，严格按照策略执行，这个时候，召开项 目启动会达成共识非常重要。 2.标书制作阶段 在投标书中，最重要的是价格、服务和一切可以吸引用户眼球的内容（即使邀标书上没有要求的内容）。 投标书中最大的忌讳是出现诸如错字、错页、漏印、价格不统 一、价格大写错误、太过时的内容及出现与项目不相干的内容（如A项目的投标书的

14、页眉还是B项目的名称） 3.收尾阶段： l如何印刷标书 关键图表的印刷。一个好的图表，非常容易超越竞争对手和吸引专家进行探讨或者注意，有必要可以制作一个非常大的图夹在标书中间。 报价单的打印（如何便于查阅）。 2 如何装订标书 封面的设计。标书的封面要显示专业和高贵，不要花哨，必要的公司、理念和标示可以恰当地放置。 使用标签页。有时候标书很厚，应该在侧边增加标签符号，最好打印简要说明便于查阅；还可以附加使用不同颜色的纸张区分不同的章节和部分。 整体的观感。标书装订要体现公司的价值，很多公司舍得聘请员工却不舍得花钱设计和装订标书，在经济上非常不合算。 3标书封装（或遵照邀标书要求） 采用投标专用

15、袋； 投标专用袋上标明投标编号、包号、投标设备名称及投标单位名称； 投标专用袋封口处注明：“年月日：分前不得启； 封字样”或使用带有上述字样的小纸条封住袋口，加盖公章。 4 投标书的正本或副本 按照邀标书要求准备相应的正本及副本的数量（正本一份副本多份）； 投标书的封面必须标明正本或副本； 正本必须采用原章（非复印件）； 正本每页必须有投标授权人的签字（全名或姓氏）； 副本的封面必须是公司（平台）原章。 推荐第2篇：投标书的制作 投标书的制做 一、商务标书 1、投标函 2、法定代表人资格证明书 3、授权委托书 4、报价一览表 5、编制说明 6、标段工程计价表（工程预算表） 7、站场单项工程报价

16、表 8、站场工程计价表（单项工程预算） 9、主要材料价格表 10、差异表 二、技术标书 1、投标人企业概况（资质、基本户开户行开具的资信证明书、会计师事务所的上年度审计报告）。 2、近5年已完成和正在进行的同类工程（附中标通知书、施工合同） 3、投标人预计的工程月度资金流量计划表 4、本工程项目负责人简历表 5、本工程主要施工管理人员表 6、拟投入工程的主要施工机械设备表 7、本工程劳动力计划表 8、临时设施布置及临时用地表 9、施工组织设计 推荐第3篇：投标书制作流程 投标书制作流程 一、投标文件封面 制作投标文件的封面，如果招标文件有提供格式即按照其格式来，如果没有格式可以自己做一个一般的

17、投标文件格式，内容有：项目名称、采购编号、采购单位、投标单位、地址、联系人、联系方式、邮箱、日期等。 二、编辑目录 又称制作清单、列表，复制招标文件中“投标文件组成部分”及评分细则内容，制作投标文件前，先按招标文件要求列表，打印一份清单，避免遗漏，商务标、技术标、资信标分开组成或放在一起，具体根据招标文件要求编辑。 三、编辑标书 先将招标文件内容全部复制到文档中，然后按照招标文件的要求逐一进行编辑， 注意：按照招标文件：要求、格式模板、顺序填入投标文件 五、插入内容 注意照片/文字/Excel的排版，A4纸张边距不能太小，特别是Excel。 四、标书排版： 按照目录顺序，调整字体大小、字号、格

18、式、段落、标题分级、检查错别字、标点符号等，将每个标题按照级别设置好格式，标题设置好后再进行文字格式上的调整，标题统一字号加粗，文字内容同一字号，将内容反复检查; 五、插入页眉、页脚 页眉：一般插入公司LOGOU统一格式，页脚：注意按顺序编码，这样在标书检查时会避免有遗漏的文件页数。 六、打印：交叉检查、反复检查 做好标书之后，最好先打印一份，按照招标文件中要求和目录检查几遍，让同事或项目部其他人员协助交叉检查，从一份标书制作到打印封标，可能会拖很长时间，制作标书的人看了太多遍会麻木，容易习惯性遗漏错误的细节问题，文件是否遗漏、错别字、日期等，特别注意变更补充信息是否是最新要求。 七、签字、盖

19、章 特别要注意授权委托书这一项，授权委托人必须手写签字，法人签字或盖章要看清楚，所有招标文件每页必须加盖公章，该签字的地方签字该盖章的地方盖章，一定不能搞错，否则就废标。日期尽量空出手写，不会出错，封标之前再三检查。 八、封标、递交标书 封装前一定要仔细反复检查、交叉检查两项内容：签字、盖章等； 封标、递交标书按照招标文件要求封装标书，如：正本几份、副本几份，是否需要电子U盘加光盘。 推荐第4篇：投标书制作四注意 投标文件（本文简称投标书）是评标的主要依据，是事关投标者能否中标的关键要件。综合一些投标者在制作投标书方面的失败教训，投标者在制作投标书的过程中，必须对以下四个方面引起足够重视。 一

20、、“投标须知”莫弄错。“投标须知”是招标人提醒投标者在投标书中务必全面，正确回答的具体注意事项的书面说明，可以说是投标书的“五脏”（喻指投标书的“心脏”、“肝脏”、“肾脏”等五脏）。因此，投标人在制作标书时，必须对“招标须知”进行反复学习、理解、直至弄懂弄通，否则弄得不好，就会将“招标须知”理解错，导致投标书成为废标。例如，某“招标须知”要求投标人在投标书中提供近三年开发基于Websphete、Oracie大型数据率的成功交易业务记录，而某投标者将“近三年”，理解为“近年”。将“成功交易业务记录”理解为“内部机构成功开发记录”，以致于使形成的投标书违背了“招标须知”，成为废纸一张。 二、“实质

21、要求”莫遗漏。招标投标法第三章第27条规定：“投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应”。这意味着投标者只要对招标文件中的某一条实质性要求遗漏，未作出响应，都将导致废标。如某招标文件规定，投标者须具备5个方面的条件。若投标者E遗漏了对“招标货物有经营许可证要求的，投标人必须具有该货物的经营许可证”这一要求作出的响应；投标者F在投标书中遗漏了对“投标人必须取得对所投设备生产企业的授权文件”这一要求作出的响应，则投标者E和投标者F，都将因“遗漏”而被淘汰。 三、“重要部分”莫忽视。“标函”、“项目实施方案”、“技术措施”、“售后服务承诺”等都是投标书的重要部分，也是体现投标者是否具有竟

22、争实力的具体表现。倘若，投标者对这些“重要部分”不重视，不进行认真、详尽、完美的表述，就会使投标者在商务标、技术标、信誉标等方面失分，以至于最后落榜。例如，投标者不重视写好“标函”，则就会在“标函”中不能全面反映本公司的“身价”，不能充分表述本公司的业绩，甚至将获得的重要奖项（省优、市优、鲁班奖等），承建的大型重要项目等在“标函”中没有详细说明，从而不能完全表达本公司对此招标项目的重视程度和诚意。再如，一些投标者对“技术措施”不重视，忽视对拟派出的项目负责人与主要技术人员简历、业绩和拟用于本项目精良设备名称的详细介绍，以致于在这些方面得分不高而出局。 四、“细小项目”莫大意。在制作投标书的时候

23、，有一些项目很细小，也很容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，导致全盘皆输。这些细小项目主要是：投标书未按照招标文件的有关要求封记的；未全部加盖法人或委托授权人印签的，如未在投标书的每一页上签字盖章，或未在所有重要汇总标价旁签字盖章，或未将委托授权书放在投标书中；投标 者单位名称或法人姓名与登记执照不符的；未在投标书上填写法定注册地址的；投标保证金未在规定的时间内缴纳的；投标书的附件资料不全，如设计图纸漏页，有关表格填写漏项等；投标书字迹不端正，无法辨认的；投标书装订不整齐，或投标书上没有目录，没有页码，或文件资料装订前后颠倒的等。 推荐第5篇：投标书制作“五注意” 投标书制作“五注意” 投标

24、文件（本文简称投标书）制作不当，不仅会成为无效标，而且容易产生废标（因为政府采购法规定，当符合专业条件的供应商或者对招标文件作实质性响应的供应商不足三家的，就应予废标），更重要的是投标书，还是评标的主要依据，是事关投标者能否中标的关键要件。综合一些投标者在制作投标书方面的失败教训，投标者在制作投标书的过程中，必须对以下五个方面引起足够重视。 “投标须知”莫弄错。“投标须知”是招标人提醒投标者在投标书中务必全面，正确回答的具体注意事项的书面说明，可以说是投标书的“五脏”（喻指投标书的“心脏”、“肝脏”、“肾脏”等五脏）。因此，投标人在制作标书时必须细致认真的填写或递交规定的内容及材料。如某投标者

25、在一次参加投标时，将“近三年”，理解为“近年”。将“成功交易业务记录”理解为“内部机构成功开发记录”，以致于使形成的投标书违背了“招标须知”，成为废纸一张。 “实质要求”莫遗漏。政府采购法，招标投标法政府采购货物和服务招标投标管理办法等法律法规都规定：投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应。这意味着投标者只要对招标文件中的某一条实质性要求遗漏，未作出响应，都将成为无效标。如某招标文件规定，投标者须具备5个方面的条件。若投标者E遗漏了对“招标货物有经营许可证要求的，投标人必须具有该货物的经营许可证”这一要求作出的响应；投标者F在投标书中遗漏了对“投标人必须取得对所投设备生产企业的授

26、权文件”这一要求作出的响应，则投标者E和投标者F，都将因“遗漏”而被淘汰。 “重要部分”莫忽视。“标函”、“项目实施方案”、“技术措施”、“售后服务承诺”等都是投标书的重要部分，也是体现投标者是否具有竟争实力的具体表现。倘若，投标者对这些“重要部分”不重视，不进行认真、详尽、完美的表述，就会使投标者在商务标、技术标、信誉标等方面失分，以至于最后落榜。例如，投标者不重视写好“标函”，则就会在“标函”中不能全面反映本公司的“身价”，不能充分表述本公司的业绩，甚至将获得的重要奖项（省优、市优、鲁班奖等），承建的大型重要项目等在“标函”中没有详细说明，从而不能完全表达本公司对此招标项目的重视程度和诚意

27、。再如，一些投标者对“技术措施”不重视，忽视对拟派出的项目负责人与主要技术人员简历、业绩和拟用于本项目精良设备名称的详细介绍，以致于在这些方面得分不高而出局。 “细小项目”莫大意。在制作投标书的时候，有一些项目很细小，也很容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，导致全盘皆输。这些细小项目主要是：投标书未按照招标文件的有关要求封记的；未全部加盖法人或委托授权人印签的，如未在投标书的每一页上签字盖章，或未在所有重要汇总标价旁签字盖章，或未将委托授权书放在投标书中；投标者单位名称或法人姓名与登记执照不符的；未在投标书上填写法定注册地址的；投标保证金未在规定的时间内缴纳的；投标书的附件资料不全，如设计图

28、纸漏页，有关表格填写漏项等；投标书字迹不端正，无法辨认的；投标书装订不整齐，或投标书上没有目录，没有页码，或文件资料装订前后颠倒的等。 “联合制作”莫轻视。在实际招标采购中，有时会发生两个以上的供应商组成一个投标联合体，以一个投标人的身份投标。这样，投标书就需要几家供应商一起合作。那参加联合制作的任何一方都不能轻视，如果大家都持不重视态度，就会发生你依他、他依你，大家都不认真，都不负责，以致于形成无效标的情形。例如，在一次大型工程招标中，有9个供应商组成联合体投标。由 于大家都不重视投标书制作，制作前也没有哪一方询问其他方是否符合管理办法第三十四条所规定的“联合体各方均应当符合政府采购法第二十

29、二条第一款规定的条件”，即：“具有独立承担民事责任的能力”。结果，投标书发出后，被人举报查实，其中有一方不具有独立承担民事责任的能力，其法人资格证书是租的，以致于使这份联合制成的投标书成为无效标，所以，联合体各方千万不可轻视投标书的联合制作，务必做到制作时首先要验证各方是否具备投标资格，并且当采购人根据采购项目的特殊要求规定投标人特定条件的，联合体各方中至少有一方符合采购人规定的特定条件；其次，联合体各方应当签订共同投标协议，明确约定联合体各方承担的工作和相应的责任，尤其不能缺少出了问题，责任人应当承担多大经济责任的内容；再次，投标书制成后除牵头方认真汇总校对外，还要明确12方进行复核，且不能

30、忘记将共同投标协议作为投标书附件一并提交招标采购单位。 推荐第6篇：投标书编制制作建议 译国译民翻译公司中国十大翻译公司 1、标书包装不能随意。你看成功人士，哪位不精精神神，清清爽爽，看起来值得信赖？标书，即使是打印件、复印件，也要装订得更专业。目前，市场上的装订方式有铁圈装订、胶圈装订、夹条装订、十孔订条装订机、无线热胶装订可以选择。最难做到的也是最流行的装订是无线热胶方式。 2、目前标书，一般采用复印件、打印件，个别企业已直接用标书印刷件。用印刷标书。是一个近两年才兴起的潮流。如果企业每年的投标量已经达到百次以上，你就要考虑设计、印刷自己的标书了。 3、有些企业产品繁多，不可定因素多，标书

31、归类困难。请教标书专家，帮你策划，哪些是要印刷的，哪些需要印刷规定格式，留给企业自己打印，专家都会给你建议。 4、千万不要以为评标专家门在讨论标书前，都认真阅读过去你的企业样本。即使在标书里，也不放过为自己做广告的机会。此时的广告针对性比企业样本、比你的口头介绍强。起码应该让专家门在阅读商务文件报价前，了解你，有一个印象。办法是在商务文件前加几页广告或者企业介绍，话要说得更具策略，重点要突出，图片要更漂亮。标书内容要经过专家策划。 5、可以帮助卖单的重大内容，要在标书中反复叫卖。这个时候的效果，是平时的一千倍！ 6、有些企业的标书的资质文件也经过扫描印刷，但因为没有经过专业处理，跟原件相比，色

32、彩不逼真，甚至变色很多，看起来很假。 7、标书要有一定的厚度，千万不要显得单薄，而影响大局。 8、标书四周要切齐，这是起码要求。你愿意翻一本边页长长短短的杂志或书籍吗？捧一本新书哪怕只有一角折叠没有切齐，常人都多少感觉遗憾，何况这一形象是涉及一笔业务的生死。 9、你的专业，实力，企业形象，都要通过标书表达出来。有些企业的标书，一看就像是管理不上档次的企业，而有些一看就是一家大型现代企业气势。其中有策略！ 10、从内容，到封面，到装订，都要专业、独特、漂亮，你人不在场的那个重要时刻，得让标书自己大声讲话，让专家不得不关注你的标书，且直接为你的企业赢分。 专心翻译，做到极致 推荐第7篇：代做标书,

33、代写标书,投标书制作流程 标书制作流程/投标书编写技巧/代做标书 投标文件的内容必须真实可靠 提供的资质一定要真实。因为专家都是业内人士，对投标人或多或少有些了解，资质真假很难骗过评标专家。片面地夸大自己单位的业绩和能力，这些都很可能引起评标委员会对投标人实力的怀疑和反感。 仔细检查，认真核对，确保文字通顺、语言得体、表述准确，整体上行文要通顺、有条理，避免出现影响评委理解投标人实力和信誉的错别字。不但影响评委对投标人的印象，严重的还造成理解上的麻烦，歪曲投标人的本意，以为投标人无法满足采购人提出的要求。切不可出现因马虎、粗心造成投标书自相矛盾而影响中标的现象。目前，我们国家正致力于制定科学合

34、理的招标规范和评标办法，改变政出多门、多头管理的现象，逐步建立分工明确、各负其责的招投标市场监管体制。作为招标公司，我们希望有越来越多的有实力的工程企业和设备商公平、公开的有序竞争，也希望有更多的行业协会及专业机构能抓紧制定行业技术规范和行为准则，建立行业信用体系，规范和促进行业的良好竞争，共同促进我国建设市场的健康发展和招标投标制度的不断完善。如果想做出一份让招标书方满意的标书，最好找专业机构去帮忙编制，。 深圳市卓越创兴管理咨询有限公司：专业代写标书，经验丰富、流程熟练，我公司拥有多名从事招投标项目多年的专业技术人员，深歆所有项目招投标工作的细节、流程，积累的丰富的投标经验，可为您的投标工

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36、 （六） 项目经理简历表 （七） 项目技术负责人简历表 （八） 拟分包计划表 （九） 其他材料 （十） 投标人认为有必要的资料 （十一）各类资质和资格证书的复印件 （十二）财务状况表 施工组织设计 1、工程概况 本工程为朔州市城市绿化改造工程，位于山西省西北部，雁北关外，大同盆地西部南端。地理坐标为东经11153-11334， 北纬3905-4017。气候属温带大陆性季风气候，主要特征是四季分明，春季雨雪少，风沙大，蒸发量大，经常出现干旱天气;夏季雨量集中，间有大雨、暴雨、冰雹等；秋季雨水少，早晚凉爽，中午炎热，冬季风多雪少，气候寒冷。年平均气温一般为 3.6-7.3左右。 2、施工部署原则和

37、施工平面布置 2.1施工部署原则 2.1.1原则 调集高资质的，具有丰富施工经验的施工技术管理人员，组成该项目经理部承担本工程施工。严格按照项目法施工管理。实行项目施工负责制，对本工程实施全面全过程的管理。 2.1.2满足合同要求的原则 以合同约定的质量要求、工期目标为主线，合理组织人力、物力、财力，做到人尽其才，物尽其用、财尽其能，以最优化的资源确保总目标的实现。施工前，各级管理人员要认真研究合同，从技术、经济、工期管理等方面下功夫，满足合同要求。 2.1.3经济效益的原则 围绕既定目标，在材料的投入上不能将就，在现场管理上，要认真研究，精打细算，以管理出效益。 2.1.4社会效益原则 抓住

38、机遇，精品细作，并争取取得良好的社会效益。 2.2现场施工平面布置 临时设施布置，结合本工程施工需求进行布置，生活临时设施在场区外设置，材料加工、砂浆搅拌设施及机械停放场地在工程场区范围内择地设场，现场办公房、工具仓库用房等采集装箱形式或帐篷。 本工程施工所需的水、电，根据业主提供的水、电源接口以及审定的本工程施工组织设计和现场施工要求布设，并挂表计费。 施工用电布置：由引接电源的总配电箱向施工现场需求的照明及动力布置分电箱进行施工供电。 本工程施工用电采用接零保护，配电线路均采用橡套绝缘电缆，干线架空敷设。突起架子、孔洞或通过时采用防护措施。另外由总配电箱引出的线路，均采用漏电开关保护，所有

39、用电设备除保护接零外，均须在设备负荷的首端设置漏电开关。在工程的降水施工中为防止工地临时停电和解决现场突发事情的发生，在工地现场自备发电机1台，以确保工程施工顺利进行。 施工用水布置：引接场内供水管网至施工现场，现场范围内的施工用水管线根据施工需求布施，在冬季施工中的施工用水管线均须采取保温措施。 2.3施工道路 外接道路利用现有道路网，并结合工程需求设置工地的连接便道。施工中使用的地方道路和临时道路，做好维修养护工作。 3、劳动力安排计划 3.1劳动力安排 （1）作业层基本骨干力量，在我公司范围内挑选有丰富施工经验和劳动技能的合同制工人，分专业工种组成作业班组。班组长由技术过硬、责任心强、思

40、想素质好的职工担任。包括现场管理人员在内的所有施工人员均持证上岗。 （2）按照我公司劳务分包控制程序，根据劳务分承包的施工业绩、技术能力进行综合考察，做出评价，并建立合格劳务分承包芳名录。我公司可根据本工程的需要，按上述名录选用合格的劳务分承包方，作为作业层劳动力的补充，并按上述文件规定程序进行控制管理。 3.2劳动力组织 （1）抽调各专业工种技术骨干，并配足各专业施工人员，组成强有力的施工队伍。 （2）按照劳动力计划落实劳动力，加强劳动力进场的组织和协调。 （3）按工种分工序组织施工突击作业队，各工种各专业人员配备齐全。 （4）主要劳动力计划详见附表。 4、材料供应安排 4.1材料的供应、检

41、验和使用原则 4.1.1对所购材料和设备设施，保证质量，符合设计和规范要求，并应提供材料样品及有效的质量证明书和必要的材料检验资料。 4.1.2采购的材料和设备设施必须先行自检，再报验。检验不合格，不准使用。 4.1.3为保证工程质量，本工程所采用材料均按国家建材规范及防火规范验收，合格方可投入使用，不合格材料决不使用在工程上。 4.1.4建立以项目经理为主，材料员为辅的材料采供组，严格按照质量标准及质量体系规定，严格材料进、出手续，健全材料管理制度，按计划采购、供应。 4.1.5贯彻执行质量体系采购控制程序，建立合格分供方名册，通过合格分供方处长期获得质量优良、价格合理的物资。 4.1.6所

42、有现场材料、半成品均执行质量体系产品标识和可追溯性程序，分门别类堆放，并按先进先用原则进行使用。 4.1.7工序作业前，对材料进行复检（核查现场材料质量及原始报告），若属不合格，立即禁止使用，搬离施工现场。4.1.8对主材及半成品重要的材料进场，必须同时附有材料供应单位提供的质量保证合格检验单 4、材料供应安排 4.1材料的供应、检验和使用原则 4.1.1对所购材料和设备设施，保证质量，符合设计和规范要求，并应提供材料样品及有效的质量证明书和必要的材料检验资料。 4.1.2采购的材料和设备设施必须先行自检，再报验。检验不合格，不准使用。 4.1.3为保证工程质量，本工程所采用材料均按国家建材规

43、范及防火规范验收，合格方可投入使用，不合格材料决不使用在工程上。 4.1.4建立以项目经理为主，材料员为辅的材料采供组，严格按照质量标准及质量体系规定，严格材料进、出手续，健全材料管理制度，按计划采购、供应。 4.1.5贯彻执行质量体系采购控制程序，建立合格分供方名册，通过合格分供方处长期获得质量优良、价格合理的物资。 4.1.6所有现场材料、半成品均执行质量体系产品标识和可追溯性程序，分门别类堆放，并按先进先用原则进行使用。 4.1.7工序作业前，对材料进行复检（核查现场材料质量及原始报告），若属不合格，立即禁止使用，搬离施工现场。 4.1.8对主材及半成品重要的材料进场，必须同时附有材料供

44、应单位提供的质量保证合格检验单和复试单，才能在工程中使用，无质保单的材料和半成品不得在工程中使用。4.2材料供应保障措施 为保证本工程材料正常供应，我公司拟采取以下措施确保材料的供应： 4.2.1及时准确地向业主提出供料计划且具有超前意识；计划及时准确，关系到工程进度的顺利进行；也能使业主充分发挥资金效益。因此，我公司将高度重视此项工作，在资料的打印、传递方面严肃认真。 4.2.2在时间及数量上慎之又慎，此项工作的落实，须对各级管理人员制定岗位责任制，选派具有业务素质高、责任心强的专业工程师来担任此项工作。协助业主做好材料供应及保管工作，是我公司为业主服务的具体表现。设置专门的仓储库房，配备专

45、人看管，对已装和未装的设备、材料进行定期的防护、检查、清洗、加油、回收，建立专职保管员及完整的领用手续，保证业主供应的设备及材料的丢失，不浪费，为业主降低工程造价。 4.2.3材料的组织供应是项目部物资管理的中心任务，供应质量的优劣与供应因素，所以在做好日常工作管理方面重点抓好如下几点： （1）加强材料计划的及时性、准确性、严肃性：项目部将执行规范化的计划编制、审核、采购制度、做到供应工作的不同阶段有不同的人负责，坚决杜绝计划盲目性、浪费的不严肃工作作风。 （2）加强采购成本的控制：在保证质量、数量供货及时的基础上，降低采购成本是提高项目施工效益的重要环节。任何物资的采购必须具有采购通知书单及

46、严格的验收入库制度，采购员不得接受任何人随意的采购指令。 （3）坚持审批的环节：项目部在做好自身计划的审批工作的基础上，同时也做好对业主的报批工作，对实行调整的大宗材料应事先送甲方进行价格厂家的审批，在审批的基础上进行采购。未经业主审批的材料决不自行采购。 （4）加强保管、及时回收：做好材料的保管、领用工作是保证供应不乱的基础，项目部坚决执行限额领料制度，凭计划发料，在保管工作上配备专业的保管，利用班组材料节约奖励的办法，做好材料的回收利用，做到能使用的决不浪费。 4.3主要材料采购供应计划 4.3.1针对该工程，我公司将精选对材料供应市场充分了解，有丰富材料采购经验的人员，组成材料采购部，确

47、保工程材料正常供应。 4.3.2对于甲方提供材料，由材料部及时向业主提供小样、数量、规格、品牌、产地等，封样后采购。 4.3.3认真审阅材料单，提前明确供货渠道，选择有实力、讲信用、经营品种齐全、供货及时的商家，签订合同，采购材料。4.3.4明确材料供应制度、采购制度、材料检验制度、仓库保管制度、材料领用制度、材料单开据等各项制度，杜绝一切浪费现象。 5、关键部位施工方法： 植物种植是绿化工程中十分重要的部分，其施工质量的好差，将直接影响到景观、环境及绿化的效果，为保证工程施工质量，充分体现设计意图，结合环境景观工程的要求，我们拟定以下施工方法和技术措施，以达到保障工程施工质量，体现设计意图目

48、标。 5.1根据设计图纸、设计意图，结合现场实际进行施工放样，施工放样必须准确，以便控制进苗数量。 5.2图纸发放时，必须随附技术交底卡，按照技术交底卡要求严格督促施工检验过程。 5.3根据设计图纸、设计意图进行施工放样，在定好的点位上立上木桩，标明截植植物的名称、数量或树坑的坑径、坑深，必须符合设计及规范的要求。 5.4挖掘种植穴 5.4.1挖种植穴槽前，调查附近所设地下管线标志，并联系有关单位了解地下管线，设施情况，避免损伤设施，挖穴时发现电缆、管道等，应立即停止操作，及时找有关部门配合解决。 5.4.2各种树木种植的位置必须准确，挖掘种植穴时，按图进行定点放线，属于规则式种植，树穴要排列

49、整齐，属于自然式种植时，树穴应保持自然，力求达到设计的配置艺术要求。5.4.3挖种植穴槽时，应根据苗木根系，土球直径决定大小，在新土区，挖穴后应将穴底踏实，避免浇水后沉陷，种植穴槽的规格，按草本花卉、草坪地被、小灌木、大灌木、浅根乔木、深根乔木，树穴规格大小，有伸缩幅度，可根据本地土壤和气候条件，在允许幅度内调整。 5.4.4土壤含水率不足的干燥地区土层，新填土壤地，均匀在种植穴前杠浸水补给水分。 5.4.5树穴施肥作为基肥，应将充分腐熟的有机肥与土壤搅拌均匀，在穴底铺平，再覆土一层，以防根部直接与肥接触烧伤根系。 5.4.6种植穴槽挖出的表土和底土应分开堆放于坑穴边，回填时表土用作下部填土用

50、，底土用作上部填上和围堰用，行道挖槽穴时，应堆放在与道路平行的两侧，避免影响栽植时瞄直的视线。 5.5选苗 在苗木选择时，应根据设计要求的规格，结合设计工程竣工后所要达到的效果，选择生长健壮、无病虫害、树形端正、根系发达的苗木树种，做好标识，以便起苗，选定的苗木数量应按常规多于施工翻样数量，以供备用。 5.6起苗 5.6.1起苗前应根据苗木所在地土壤的干湿程度，提前1-2太难进行浇水或排水，并准备好合适的蒲包、草绳等包装材料。 5.6.2为确保苗木根系规格符合要求，在正式起苗前预先抽掘一定数量的苗木作为抽样，以便发现问题及时采取相应的措施。5.6.3起掘苗木所带土球的规格应符合设计和规范要求，

51、土球包扎采用桔子包，包扎应结实美观，草绳紧实不松脱，底部封严不漏土，灌木及土球径小于30的乔木，采用稻草，蒲包平铺由底向上翻包，裸根苗木需打上泥浆后用稻草、蒲包进行包扎。 5.7苗木运输和假植 苗木运输是绿化工程中和重要环节，其必须与当日种植数量相衔接，做到随起苗，随运输，随种植，以减少苗木的暴露时间。 苗木在运输过程中容易受到损伤，因此苗木在运输过程中应注意： 5.7.1苗木在装卸车时，应做到轻抬、轻吊、轻放，不得拖拉，避免植株破损，根盘插伤或散球。 5.7.2起吊带土球小型苗木时应用绳网兜土球吊起，不能用绳索缚捆根颈起吊。重量超过1t的大型土台，应在土台外部套钢丝缆起吊。 5.7.3土球或

52、盘根苗木装车时，应按车辆行驶方向，将土球向前，树冠向后码放整齐，树冠开展的树木应用绳索绑扎树冠，雪松、龙柏等苗木应保护好其主梢，树身与后车板接触应用软物衬垫并固定，裸根乔木长途运输时，应覆盖并保持根系湿润。 5.7.4花灌木运输时可直立装车，裸根苗木必须当天种植，其自起苗开始暴露时间不宜超过8小时，当天不能种植的苗木应当进行假植，带土球小型花灌木运至施工现场后，应紧密排码整齐，当日不能种植时，喷水保持土球湿润。5.7.5苗木在运输途中，行车宜平稳，长途运输苗木必须覆以篷布，做好防冻、防晒、防雨、防风和防盗工作。 5.7.6苗木运输应事先拟定运输路线，做到安全，争取在最短时间内运到现场，当接近施

53、工现场时，向项目部预报到货时间，并通过项目部做好接货准备。 5.7.7从外地引进苗木必须严格遵守国家和地区有关植物检疫法规法令，办好植检疫手续。 5.8散苗 5.8.1散苗要轻拿轻放，避免损伤树根，散苗速度应与栽苗速度相适应，边散边植，散毕植完，尽量减少苗树暴露时间。 5.8.2用作行道树的苗木应事先按照高度将其进一步分级再进行散苗，以保证邻近苗木规格大体一致。 5.9苗木种植 苗木种植应根据苗种的习性和当地的气候条件，选择最适宜的时间进行种植。 5.9.1种植前应按施工图要求核对苗木品种，规格及种植位置，规则或种植应保持对称平衡，行道树或行列种植树木应在一条线上，相邻植株规格应合理搭配，高度

54、、干径、树形近似，种植的树木应保持直立，不得倾斜，应注意观赏面得合理朝向。 5.9.2种植带土球的树木时，必须拆除不易腐烂的包装，种植穴底必须踏实，种植后填土踏实，种植深度比土球顶部深2-3。 5.9.3种植裸根树木时，应将种植穴底填土呈半圆土堆，置入树木填土至1/3时，轻提树干使其根系舒展，并充分接触土壤，填土应分层踏实，每层厚度不超过20，种植深度与原种植线一致。 5.9.4树木种植后在略大于种植穴直径的周围，筑一道高10-15的灌水土堰，当日浇透第一遍水，以后根据实际情况及时补水，浇水要一次浇足，浇水量以水分不再渗为度。 5.9.5种植5以上的乔木，应设护桩固定，护桩应牢固，桩入土深度不

55、小于坑底20，桩长按植株高度的二分之一控制。护桩立定后，先将绳索牢扎于桩上，而后围绕树干和护桩卷缚数道，再在护桩与树干间已卷绳索上扣紧，扎缚后的树木必须保持直立。 5.9.6主干暴露，干径在3以上的乔木定植后，在主干和接近主干的主枝部分，用草绳卷缚严密，以防日灼，若遇久旱不雨或在树干生长期移植，卷干工作宜在起苗前进行。 5.9.7树木在非栽植季节栽植时，根据不同的情况采取相应的措施： （1）苗木提前采取疏枝，环断根或在适宜季节起苗用容器假植等处理。 （2）苗木进行较强修剪、剪除部分侧枝，保留的侧枝应疏剪或短截，但应保留原树冠的三分之一，同时加大土球体积。 （3）可摘叶的苗木可采取摘去部分叶片的

56、方法，但不得损伤幼芽。 （4）夏季可采取搭棚遮阴、树冠喷雾、树木保湿等方法保持空气湿润，冬季栽植应采取卷干、刷涂等有效措施防寒防冻。 5.9.8分株植的花草应将草根崛起，除去杂草后5-7株分为一束，按株距15-20量品字形种植于深6-7穴内，再踏实浇水，种植时在晴朗天气、春秋季节，最高气温25以下时可全天种植，当气温高于25时避开中午高温时间。 5.9.9大灌木密植时，由中心向外的顺序种植，高矮不同的苗种混植时，按先矮后高的顺序种植，横纹图案，按先种植图案轮廓线，后种植内部填充部分的顺序种植。 6、质量安全保证措施 6.1确保工程质量的技术组织措施 6.1.1质量标准 我方郑重承诺工程质量标准

57、：优良。 6.1.2质量保证体系 项目部成立时，成立以项目经理为首的质量保证体系。在其领导下，由技术负责人、质量员实施对本工程的质量监控和管理，使工程质量等级纳入投标质量等级的控制目标。公司配合现场质保体系进行预控、监督和检测。从技术、工序控制、材料、质量检测、配合、产品保护等方面落实措施。 6.1.3服从行业主管部门的指导和管理 认真接受政府质量监督机构和业主以及业主委派的监理工程师的指导和监督，经过内外多方的共同作用，互相合作。实现本工程质量一次性达到投标质量等级要求。 6.1.4全面接受业主和监理管理的程序 6.1.4.1施工准备阶段 （1）针对图纸存在问题分别向业主工程师、监理工程师和

58、设计师提交书面意见和建议。 （2）开工前，送施工组织设计或施工方案报业主和监理工程师审批。 （3）送报项目部管理人员和特殊工种作业人员资格证书、岗位证书。 （4）报送开工报审表及相关资料。 （5）报送测量放线控制成果及保护措施。 6.1.4.2施工期间 （1）参与业主定期召开的工地例会。 （2）报送业主工程师要求的重点部位、关键工序的施工工艺和确保工程质量的措施。 （3）材料、设备进场报验。 （4）隐蔽工程报验。 （5）分项工程质量评定资料送验。 （6）每周提交周工程进度计划。 （7）针对业主和监理发出的联系单及时进行回复。 6.1.5质量检测程序 质量检测是保证工程质量的一个不可缺少的重要手

59、段，因此，我项目部从领取施工图纸到手之日起，经图纸会审，编制施工组织设计，分项、分部工程质量评定。单位工程质量评定，施工验收，直至竣工后保修服务，每个环节都由专人负责，专人检查，专人评定、层层把关，严格执行。 同时认真接受政府质量监督机构和业主以及业主委派的监理工程师的指导和监督，经过内外多方的共同作用，互相合作，实现本工程质量一次性达到投标质量等级要求。 6.1.6工程质量预控 6.1.6.1全面贯彻“预防为主”的方针，推行全面质量管理，把质量管理从事后检验转变为事先控制工序及因素，把管结果变为管因素，把质量事故消灭在萌芽状态。 6.1.6.2运用工程质量预控表、工程质量因果分析、对策计划表

60、对施工过程进行主动分析、达到预防为主的目的。 6.1.6.3根据本工程具体情况，进行综合分析，依据灵活机动原则，确定各分项工程的控制重点、难度和控制程序。 6.1.6.4运用科学的质量控制方法，实施项目质量有效控制进行质量控制教育。围绕总体目标和分项目标，在项目和施工队伍全体员工进行普遍质量意识教育、质量管理制度教育、质量标准教育；牢固树立“质量第一”的意识。 6.1.7保证工程质量基本措施 6.1.7.1施工前应认真学习和会审施工图纸，并做好逐级技术交底工作。应遵照设计图纸要求、施工规范、操作规程和工艺标准的各项相应要求施工，设计变更、材料代用或由于施工原图要变更原设计时，应先与业主、监理统一办理洽商。 6.1.7.2严格质量预控和保障制度