2023年房屋中介店长岗位职责（精选多篇）

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1、2023年房屋中介店长岗位职责（精选多篇） 推荐第1篇：房屋中介店长的岗位职责 店长的岗位职责 1执行公司的各项规章制度，带领全体员工完成每月的目标。 2 合理分配小组成员，并将业绩目标进行分解。 3制定连锁店的培训计划，将培训课题和培训人员分解到每周，由店长进行培训，培训结束以后要进行必要的考试，对员工的培训效 果进行评估。 4制定整月的工作计划，每月要最少3次谈心 5每周要针对业绩倒数的员工进行座谈，帮助分析问题；针对业绩突出的经纪人要适当的进行鼓励，同时提醒戒骄戒躁 6除公司的激励政策以外，开展店内业务竞赛，制定本店的激励 措施。 7对不称职的经纪人，可以退公司处理。 8对店内的卫生、经

2、纪人着装进行检查和监督。 9带领团队完成每月业绩指标； 10制定和完成本店培训计划，帮助经纪人成长； 11检查本店成员的工作计划与完成情况。 12熟悉团队每笔业务的具体情况;对每天的业务进程进行统计,分 析与跟踪。 13制定和完成团队房源及客户开发计划; 房源客源店内配对共 享. 14挑选和培养优秀小组成员向公司推荐；为公司进行储备人才 15组织、撮合、协调委托客户就交易进行谈判，并良好的控制交 易节奏 16建立房客源档案、成交客户档案， 17 进行竞争对手的市场调查，想出对应措施。 18 处理业务中一般性具体问题：业务咨询、电话沟通、谈判组 织、价格协调、物业交接、售后服务等 推荐第2篇：房

3、屋中介店长的岗位职责 店长的岗位职责 1 执行公司的各项规章制度，带领全体员工完成每月的销售目标 并细化分配落实到人头。 2 合理分配小组成员，并将业绩目标进行分解。 3 制定分店的培训计划，将培训课题和培训人员分解到每周，由店长进行培训，培训结束以后要进行必要的考试，对员工的培训效果 进行评估。 4 制定月、周、日的工作计划，每月要最少要找员工3次上谈心 5 每周要针对业绩倒数的员工进行座谈，帮助分析问题；针对业绩突出的员工要适当的进行鼓励，同时提醒戒骄戒躁 6 除公司的激励政策以外，开展店内业务竞赛，制定本店的激励 措施。 7对不称职的业务人员，经融谈后在相应时间无效果，其退公司 行政部处

4、理。 8 对店内的卫生、店长着时进行检查和监督。 9带领团队完成公司每月下达业绩指标； 10制定和完成本店培训计划，帮助员工成长； 11检查本店成员的工作计划与完成情况，处理好员工在工作中遇 到的实际存在的问题。 12熟悉团队每笔业务的具体情况;对每天的业务进程进行统计,分 析与跟踪。 13制定和完成团队房源及客户开发计划; 房源客源店内配对共 享.14挑选和培养优秀小组成员向公司推荐；为公司进行储备人才 15组织、撮合、协调委托客户就交易进行谈判，并良好的控制交 易节奏 16建立房客源档案、成交客户档案， 17 进行竞争对手的市场调查，想出对应措施。 18 处理业务中一般性具体问题：业务咨询

5、、电话沟通、谈判组织、价格协调、物业交接、售后服务等 推荐第3篇：房屋中介 房屋中介 房屋中介，又称房地产中介。房地产中介为消费市场提供了房地产评估、经纪、咨询等服务。 这对活跃房地产市场，促进房地产业的健康发展，具有现实意义。 中介作用 房屋中介的地位和作用是通过加强行业管理、规范行为和职业操守道德 ，提高从业人员素质，一丝不苟、百询不厌的服务精神，来建立和发挥的。在房地产开发经营与消费的供求市场中，为交易物体提供评估、交易、代理、咨询等服务及善后服务的机构，一般都称为房屋中介或房地产交易评估公司。完善的房屋中介体系包括有房屋交易、融资按揭、物业管理等为房屋交易而提供相关咨询服务。目前，房地

6、产交易评估公司提供的中介服务，大致有房地产买卖、租赁、互换代理业务；房地产策划、广告推销、楼宇按揭、融资贷款、物业评估、物业管理等方面所提供的咨询服务。房屋中介在上述领域中地位与作用，主要是为买者与卖者之间提供合理、公正、公平的交易及善后的咨询服务。当然，这种服务是 需要合理计酬的。 提供服务 1.投资置业，经营机构或个人置业、投资、换房、租赁物业，你可将买卖（或租赁）楼 宇及置业的设想、资源位 置，座号等要求委托给中介公司，则该公司将以最快时间、合理的价格为客户提供优质服务，同时协助办理房地产评估、过户、银行按揭、物业管理、产权归属证明、凭证等各种服务。这样可省事省时，得到的是最优的选择，达

7、 到满意的要求。 2.选购物美价廉的楼宇，房地产中介公司既代理三级市场楼宇等物业，又有大部分二级 市场待销的房地产，及一些开发商在某些特定条件下优惠认购之物业。由于以上原因，中介公司则拥有大量品种多及不同等层次价格的房屋物业的库存，可供客户优选余地大。因此，在中介公司有优选楼宇、价格优惠等较多的便利，会得到物有所值的回报， 不易草率决策行事，上当受骗。 3.房地产开发商的得力帮手，为减低经营成本，开通销售渠道，房地产开发商正逐步摒 弃自设售楼经营部自产自销的传统观点和做法，从而全面委托中介公司策划、代理、宣传、销售、管理等业务，这已是近年来我国地产开发的一个全新概念。实践证明，这种新思想和做法

8、是好的，香港、新加坡、日本等房地产开发经营发达的地区和国家，早已全部依靠中介公司来提供这项服务。因为中介公司有营销的经验，市场脉搏清晰，信息来源快捷而量大。房地产的开发由中介公司策划营销，一般来说，无论在外观布局、使用面积、或者价格定位等方面，客房都较容易接受，加上中介公司的每个经纪人本身自有的素质的客源，汇总起来也是一个庞大的营销渠道市场资源。因此，能很好地利用房地产中介公司的作用，这对房地产商的开发成功是一个最佳选择。 推荐第4篇：房屋中介策划 棒棒军公司业务拓展之房屋中介部分积极营销策划 现下重庆市场上搬家公司众多（初步搜索有如顺意、家梦等十家之众），竞 争激烈。在服务种类、方式大同小异

9、的情形下，传统的广而告之进而等着客户联 系的营销模式已不具有优势。应该采取积极主动的方式拓展业务源与业务渠道， 并利用先机进一步占领市场。 一、房屋中介是搬家潜存在的信息源 搬家意味着买卖房的存在，而买卖房的市场中房屋中介经纪公司占有重要地 位，在其经营下的每一笔成功交易都构成搬家客户源。所以如果能够与重庆地区 的大型该类公司形成合作关系，获得相关客户信息，对于我公司的业务拓展具有 积极意义。 二、操作细节 1通过网络等渠道确定公关对象即重庆主导型房屋中介公司如钢运公司等（通 过城区店铺分布程度、网站建设程度等加以确认，如果能够获得业内公认信 息更好）。 2（尽力实现）与其取得联系，提供合作的

10、可行性报告获得其认可与兴趣。进一 步提供合作方案，并在合理范围内签定合同。 3合作方式： 1）与合作公司建立信息交流平台（比如获得其网站成交情况的后台信息分享 权等）。 2）合作公司各分店铺第一时间将成交客户信息录入信息交流平台。 3）我方工作人员（建议女性）用固定的礼貌用语与客户取得联系向其推荐并 介绍我搬家公司。尽最大程度获取其好感及认可。 4）业务实施。 三、进度安排 1合作与公关对象的确认与选择 首先由SIFE队员进行筛选，然后与刘总商议决定 （时间、人员略） 2合作对象接洽、可行性报告与合同制定同时进行 （时间、人员略） 3三方参与的细节谈判 （时间、人员略） 4 （由于实习之故，较

11、长时间未能与团队进行有效交流，现仅对自己分内任务进行 初设，同时时间人员等安排有赖队长及大家定夺，且环环相扣而我对整体布局现 下不甚清楚，故而不敢妄加设定，整个策划定是不够具体，万望大家体谅为谢！） 邓瑶 推荐第5篇：房屋中介陷阱 房屋中介陷阱.txt51自信是永不枯竭的源泉，自信是奔腾不息的波涛，自信是急流奋进的渠道，自信是真正的成功之母。著名房屋中介-中大恒基的恶行我是2023年3月1号和中大恒基签的合同，租了他们提供的西城区一处一居室，租金为1500/月。合同上写着租期为11个月，房租每3个月一交，我3月1号这天向他们交纳了1400元的中介费、4500元的房租（3月1号6月1号）、150

12、0元的住房押金，11个月的有线电视费198元，总共7598元。签合同的时候我发现房里柜子门、床头等多处地方损坏，当时中介的人说可以给免费维修，可在随后的两个月中，我给他们打电话让他们派人过来修理，一直就没有人来。我和我女朋友在这处房子里住了2个月，2023年5月初，我女朋友的父亲给我们腾出一套房子，我们就打算把这个房退租，搬到那边去住。5月12号晚上8点，我约了北京中大恒基房地产经纪有限公司，建功店的中介经纪人王海涛到我租的房子这填退房表、以及办理费用结算。晚上8点20左右，王海涛到了，先让我填退房表，我填好后，他说我现在退房的行为是违约行为要向他们交纳违约金，住房押金1500不退，我还得给他

13、1500元违约金，我说我现在手里没这么多钱，能不能明天再给，王海涛说：那你们今天晚上就搬家走人，5月13号6月1号的房租900元就充当违约金，然后你们再给我600元。我想了想只能这样，就打算拿卡去提款机取钱，这时我问他当初的有线电视费我们交了11个月的，现在我只住了不到3个月，剩下7个月126元的是不是应该退给我。王海涛说：这钱退不了，这是房东交给歌华有线的，我们没法给你退。随后我和王海涛就有线电视费是否应该退还给我发生争执。这时让我和我女朋友都意想不到的事发生了王海涛说：“今儿晚上我拿不钱我就不走了，你们必须马上给我钱然后滚蛋！”随后他就坐在客厅开始抽烟，我说我女朋友闻不了烟味，你别在这抽，

14、他不听，我上去把烟从他嘴里拿了下来。这时他就开始露出一派无赖的嘴脸，说我打了他一拳，然后开始打电话叫人。更让我们意想不到的是，他打完电话，自己走到厨房，拿起装糖的玻璃瓶先是在水池边上砸了两下，玻璃瓶被砸的有点裂痕了，我们都不明白他想干什么，然后就见他举起玻璃瓶照自己脑袋就砸，因为玻璃瓶之前已经被他砸裂了，在他脑袋上一碰就碎了，碎玻璃和糖散落一地。当时我和我女朋友都傻了，真没想到他会这么干。这时王海涛对我说：“我让你看看我真正无赖的样儿。”马上，他又打了一个电话，应该还是打给刚才那帮人的，说我用玻璃瓶把他给砸了让他们马上过来，我当时都快气疯了，真没想到世上有这么无赖的人。我马上打110了报警并让

15、我女朋友下楼接警车去。（因为我知道，一会儿他们的人来了，不知道还能干出什么事呢，我怕伤到我女朋友，所以赶紧让她走）大概10分钟后，有人砸门，我知道是王海涛叫的人到了，门开后闯进两个小青年，一看就是俩小混混，一个穿绿花的上衣，一头黄毛，另一个一身黑，俩人一进来就开始对我大骂，根本不听我解释，上来就把我推倒在客厅沙发上，那个黄毛对我胸口就连踹两脚，那个穿一身黑的一把扯住我衣服就把我往卧室拖，嘴里一直骂骂咧咧 说什么：“来这屋咱俩单谈”。这时那个黄毛不知道从哪找来两个大木棍，比划着就要打我，我没办法，只好一直说：“两位大哥，咱们有话好好说好吗？”这时他们停手说：“你把我们人打了，拿2000来了事。”

16、我万万没有想到，这么有名的中介公司中大恒基，居然养着这么一帮流氓无赖。我说我现在没那么多钱，他们一听我说没钱又冲上来要打我。这时我女朋友带着pol.ice赶到了，幸亏pol.ice来了，要不还不知道他们要把我怎么样呢。pol.ice来之后，两个自称是中大恒基经理的人和一个说是王海涛姐夫的人也赶到了，这三个人加上之前来的那两个小混混一共5个人在pol.ice面前还是十分嚣张，就当着pol.ice的面对我不断的漫骂。pol.ice对他们几次呵斥。pol.ice问我们这事能不能私了，不能就上派出所，他们那边说可以私了，还是让pol.ice先回去。我一听赶紧说不行，这要是pol.ice回去了，我和我女

17、朋友死这屋里都有可能。这时那个自称是王海涛姐夫的人过来对我说：“你*赶紧的，给钱完事，到了派出所先拘了你，完了你还是得给钱。”那俩小混混也在旁边一直威胁我。我也懵了当时，我活24岁还真没遇见过这种事、没遇见过这么无赖不讲理的人。我只好先给我舅舅打了个电话，问他怎么办，我舅说让我先跟他们去派出所，他一会儿就过去，随后我们就跟pol.ice到了月坛派出所。到了派出所，pol.ice又说让我们先自己协商解决，我和王海涛以及王海涛的姐夫单独协商，最后他们说你给1000了事。我实在没有那么多钱而且我也没打他反而被他们打了，我怎么能给他钱呢，只好等我舅舅来，听听他的意见。一会儿我舅舅到了，我舅跟他们协商，

18、让他们先去医院验伤，我和pol.ice到2楼做笔录，我做完笔录他们验伤回来了，但打我的那俩小混混没跟着回来，先跑了，医院验伤的结果是一点事也没有。pol.ice又给他们做了笔录，最后当着pol.ice面让我们最后协商怎么办，王海涛的姐夫说：“医院检查花了400多，你们一共给1000了事。”他们那个经理马上补充说：“还的加上违约金600，一共1600。”我舅舅说：“你们也把我外甥打了，这怎么算啊？”最后协商结果是我舅舅给了他们赔偿费800，第二天再给他们违约金600。我们就是普通小市民，也没有任何黑道上的朋友，遇见这种事只能自认倒霉。所有事办完已经是凌晨2点了，我和我女朋友哪还敢住那房子啊，连夜

19、搬家了，搬完已经是凌晨4点多了。第二天我女朋友就生病了，我也是又气又无奈。都说租房子陷阱多，本来我们是打算多花点钱也找家正规中介，中大恒基在北京也算是比较大的中介了，没想到居然结果是这样。最后我想提醒各位想租房子的朋友，尤其是外地来北京的朋友，选择中介一定要谨慎小心。我事后回想了一下这事的全过程，从中大恒基这帮人办这种事的手法来看，这种事肯定不是一次两次了，王海涛知道先把玻璃瓶磕裂再砸自己，一看就是有经验的，那俩小混混进来不问青红皂白就打我肯定也是知道怎么回事，最后他们要钱的时候，有的扮白脸恐吓威胁我，有的扮红脸和我商量让我给钱，一看就分工明确。这么有名的一家中介公司中大恒基居然养着这么一帮鹰

20、犬，真不知道还有多少和我一样被他们坑过的朋友呢？ 在北京租房通过中介要注意什么？ 悬赏分：0四级最佳答案检举 之前我也对中介有很多怀疑，也尽量去找个人的房源，确实不一定能找到合适的。后来也有几次通过中介去租房，有点小经验希望对你有所帮助吧！ 1、找正规的中介公司，北京比较大的中介公司有链家、我爱我家等，正规的中介公司的管理上做得比较严谨，所以一般问题不大； 2、到门店选中介还是看个眼缘，虽说一般大的中介公司的经纪人都还成，对眼的中介你自己感觉还是好些； 3、查看清楚房源的相关资料，这些中介那里应该都有，比如房产证什么的，一般中介都审核过，问题不会太大； 4、要问清楚一些细节，比如取暖费什么的，

21、中介提供的正规合同上面基本上都有，约定好； 5、记得要张淘房卡以保障你的权益。因为凭借淘房卡你可以对中介的服务在淘房网上进行评价，所以给你淘房卡的中介基本上都会尽心尽力的为你服务。这年头出来混是靠信誉的。 6、中介费什么的一般是一个月，当然也可以谈，我好几次都谈到半个月 中介租房注意事项 2023-07-05 17:31:53 作者：wujianye 来源：新浪博客 浏览次数：363 网友评论 1 条 1.差房充当好房骗定金。防止房客冒充房东租房骗钱，租房时要看房东身份证原件和房产证原件，房屋租赁合同和房产证上有产权人本人签名才行。找中介租房多留心眼，不要轻信中介的话，一定要实地考察房屋环境。

22、 2.不收中介费千 1.差房充当好房骗定金。防止房客冒充房东租房骗钱，租房时要看房东身份证原件和房产证原件，房屋租赁合同和房产证上有产权人本人签名才行。找中介租房多留心眼，不要轻信中介的话，一定要实地考察房屋环境。 2.不收中介费千万要当心。租房若真的想省去中介费，可到网上查房源信息。 3.看两证，识真假。所谓两证，即指房地产中介公司既要有房地产部门核发的资质证书，又要有工商部门核发的经营许可证。同时在看两证时，还要细辨真与假，把注册号记下来可以通过相关管理部门查询，因为有些非法中介机构会利用复印件弄虚作假。 4.提防一房多租骗定金。主要的办法是租房请到好的中介公司，防止马路中介一房多祖收钱走

23、人。 5.添置设备与装修。在和房东签定租凭合同时，一定要在合同上把房屋的设施情况、装修及新添情况写清楚。在签租赁合同时，一定要把权利义务分清，例如房租、水电、煤气、电话、有线电视等费用如何缴纳，每月啥时缴纳房租，房屋设施如果非人为损坏该由谁负责维修，如果房东提前终止合同该如何赔偿等。再有就是签订合同时要标明房屋内设备的数量、成新度等情况，越具体越好。 6、签合同，要细心。提防合同圈套，要认真研究合同范本的条款，看清双方权利和义务是否对等，违约责任是否公平明确等，对中介机构的口头承诺，应要求其书面化并签字确认。如有的公司在协议上写道：“禁止租房者和房主私下联系，否则视为违约，押金一概不予退还”等

24、。 7、资质证书和营业执照要审查。要选择合法的、信誉度高的房屋中介公司，并认真、仔细 地查看是否具备“两证”。凡是只有“咨询服务”，而无“中介服务”则属超范围经营或违法行为。 8、对房一要核实其房屋证、身份证、户口本以及“房屋出租许可证”、“住房出租安全许可证”。如没有后“两证”，出租的房屋属于违法行为，所签的租房中介合同应为无效。 9、签订租房中介合同时要谨慎，认真审查合同条款内容，对中介不成，退还收费和押金要有明确规定，不要急于交款成交。 10、在租房的过程中尽量谨慎行事，遇到合适的房子时，首先要确定好房东对房子的所有权、房租的多少、费用的支付、租赁的时间等问题后，才能交付定金。 11、注

25、意收费票据的内容描述，应如实注明是“押金”、“租金”还是其他费用，还有签字和时间都要明确，并应妥善保管各种收费票据。如果双方有约定定金的，注意不要书写错误为“订金”，两者的法律意义是完全不同的。一旦发生消费争议要及时向有关部门投诉。 二、个人租房注意事项 第一点：出租房屋收费，租房者提早最好预算。 2023年12月31日，北京市地税局下发了关于个人出租房屋征收管理有关问题的通知，将严格征收个人出租房屋租金收入5的综合税。对于政策的实施，部分房屋业主有可能为了保证其收支平衡，将这部分税费转嫁给租房者，导致租房者实际成本有所上升。所以，在房屋租赁高峰时期，租房者在承租房屋时应考虑这部分费用的支出，

26、提早最好预算。 第二点：租房者选择委托正规的中介租房。 挑选服务专业、操作规范、规模较大的中介经纪机构，不但可以迅速解决租房问题，而且承租人利益还能得到有效的保障。大型中介公司的房源信息量大且较可靠，而那些不法小中介公司大多利用重复虚假的房源信息对求租人坑蒙拐骗。 第三点：遭遇“二房东”要对其验明证身。 时下租房，租房者很难遇到与原房屋业主签署合同。因此，当租房者承租房屋遇到“二房东”时，应当对其验明证身，查看“二房东”在其租赁期间是否有权利将此房屋转租并让其出示租赁合同以及提供该房屋的相关产权证明，以免引起法律纠纷。 第四点：签署合同时条款要看仔细。 租房者在签订房屋租赁合同时一定要看清楚合

27、同上面所规定的条款，明确租赁双方的权利与义务如租赁用途、租赁期限、修缮责任、变更与解除合同、签订转租、违约责任等条款，租赁双方要协商一致，以免在日后租房过程中产生争执。房客遇意外没尽安全告知义务的房东也要承担责任 第五点：做好物业交验很重要。 租赁双方达成协议，除了签署正规的房屋租赁合同之外，对于房屋内的设备、租赁期间的水、电、煤、气、有线电视、电话、物业维修基金等相关费用的结算与承担也要详细写清楚并且作为其合同附件收好，以免给自己带来不必要的麻烦。 三、中介租房应注意的六个问题 1、要看出租方是否有产权证，上面是否有当地房地局的公章； 2、如果发现出租方出租的房屋不是其本人的，则应要求出租方

28、出示房产证、身份证、房主委托书，求租人最好与房主联系，确认房屋的产权状态； 3、找房管所、居委会或物业部门了解房屋的产权状况； 4、租赁合同签订后，应到房管部门登记备案； 5、如果房主要求支付定金，也需要请查看以上证件，一般定金不要超过月租金的20%； 6、登录房地产交易管理网，查看中介公司的信用档案。 四、中介租房中的五大骗术 骗术一：骗取房屋租金 一些不法中介公司打着房屋出租代理的名义，以各种优惠条件从业主手中骗得房屋钥匙及一个月的空置期，以月付的方式支付租金，同时刊登低价出租广告吸引租房人士，如承租人看中此房，至少要以押一付三的方式支付房屋租金，而更多的是采取半年付、年付来支付租金。不法

29、中介采用这种手段，短期内便可积累大量的现金，然后伺机携款出逃，从而给业主及租房人带来巨大的财产损失。 骗术二：巨额差价 不法中介使用各种优惠手段，骗取业主信任后，以极低的价格代理业主的房屋，转手以不收取中介费的名义按市场价格出租，从而赚取高额差价。粗略计算，空置期加上差额部分，总额至少应在3000元以上。 骗术三：冒充房东骗取中介费 这个骗局中的不法中介首先要租下一套合适的房子做道具，然后从该公司找出一名业务员冒充房东，对所有顾客报出的出租价格都远远低于市场价格。每当顾客看房满意与假房东签下合同并交纳了中介费后，这位假房东又找出各种理由不肯出租了。顾客找公司退钱时，公司说双方已签租赁合同，中介

30、服务已经完成，房东属单方违约，中介费不予退还。 骗术四：以不法手段骗取各种名义的费用 其一就是“看房费”。这个骗局的过程是客户交纳300-500元的“看房费”后，由甲业务员带领客户去看“一套房子”（当然这套房子根本就不存在）在路上乙业务员打来电话冒充房东说临时有事去不了，另约时间看房或让该客户记下“业主”的电话号码，这时甲业务员会说：“你已和房东取得联系，根据合同看房费不予退还。” 其二就是“信息费”。所谓信息费是租房人与中介公司在租赁代理费用上达不成一致时，中介公司会提出优惠方式，即租房人交纳为数不多的一笔费用后，一般为300-500元，中介公司会为租房人提供若干条房源信息，由租房人自己去联

31、系。 骗术五：合同陷阱 无论是房东还是房客在委托中介公司为之出租或租赁房屋时，都要与之签订一份委托合同，如果您不认真阅读其中的条款，很可能会掉入中介公司挖好的陷阱里。 首先，中介公司与租客签订协议中，如果有类似“乙方与出租人交换各自的联系方式，或与之签订了有关定金合同，中介公司即完成了与乙方的委托合同，乙方应支付中介费”这样的条款，就要请房客要提高警惕，中介公司很可能与其内部员工通过唱双簧的把戏，骗取房客的中介费。 推荐第6篇：房屋中介策划 房屋中介策划 一、市场分析 公司定位分类 1、品牌连锁门面 2、写字楼中介 3、写字楼+门面连锁 4、独立门面 5、加盟全国连锁房屋中介 6、开发移动端A

32、PP+信息资源收集+中介联盟信息资源+门面 二、资金投入 1、租赁门市、面积（100M） 35万每年 2、装修及办公设备（一次性投入） 35万 3、开发APP（一次性投入） 3万 4、网络推广、企业宣传、传单印刷 0.3万每月 5、人员2人，会计、出纳 0.4万每月 6、交通费、杂费、伙食费、水电费 0.3万每月 三、企业目标 1、企业前期开业筹备3个月 2、企业初期阶段人员招聘、APP推广、信息资源整合3个月 3、企业中期阶段，快速发展整个吉林市资源整合，大力推广企业品牌，稳固合作共赢，增加企业盈利项目（比如扣押房屋、信息费）6个月 4、企业后期阶段，完成整个吉林市布局，企业实现盈利，复制盈

33、利模式，进入长春市场。 四、企业盈利途径 1、中介费，租房子月租的当月的一半，作为中介酬劳。 2、信息费，给各大中介提供信息资源，作为信息提供酬劳。 3、广告费，APP实现广告位收入。 4、注册费，会员查看信息收入。 5、扣房子，低价购入房子，高价卖出。 此项目基本运营投入少，发展前景可观 扣房子会占用资金，但利润可实现暴利 推荐第7篇：房屋中介实习日记 7.20 苏州市XX房屋中介公司 岗前培训 操作软件 8.5 二手房登记与查询工作 .术语 .合同书写格式与订立.手续 .商业礼仪 8.18 实习结束，完成实习总结 8.22 完成总结 实习期为7.1-7.28，共28天 苏州市XX房屋中介服

34、务部 主要经营业务为二手房出租及销售中介服务和相应的咨询服务 规模较小 受国家房市政策影响，今年二手房交易成交量有所下降 房地产经纪人 二手房租赁、出售登记，房屋咨询 1.今天是实习第一天，作为新人的我， 上午8点不到就已等候在实习单位门口，对于未来一个多月的实习，心里是既期待又紧张。没过多久，实习指导李经理就来了，她先同我打了声招呼，拉了几句家常话，便带着我参观了工作地点，并简单介绍了实习工作的具体内容和要求。可能是因为太紧张的缘故，刚开始总是经理前、经理后的喊着，李经理便让我称呼她英姐就可以了，看我一脸疑惑，她便向我解释道：“这样做一是为了让我消除紧张和隔阂；其次这也是一种行业习惯，房产中

35、介服务和其他服务业一样，经常需要同陌生人接触，亲和力是必须具备的职业素养。因为只有这样，才能争取到客户的信任，最终留住生意。”回想自己上午与英姐刚见面时的场景， 才觉悟到原来这不起眼的一声招呼，一句家常话竟有着这么大的学问，真的是细节决定成败。由于是第一天上班，所以工作比较轻松，剩余的时间里主要是随便看看，帮助整理一些文档和资料。 2.今天我依旧提前几分钟来到了单位，先帮忙打扫了办公室。然后便开始接受自己为期一周的上岗培训。今天的任务比较简单，主要是学习房屋信息单的填制，可以说是中介行业的入门级技术吧，没用多少时间我就学会了。首先分类，即根据房屋交易的性质选择填制租赁信息单或出售信息单；然后按

36、照中介服务资料档案表上的信息在每张单据上填制相应的物业名称、户型、面积、楼层、装修、售价及备注；最后再将信息单贴至办公室内的服务信息牌上。整个过程中繁琐的地方在于信息单上所填数字必须分开填写，而不能连写，因为连写可能使数字不清楚而让客户出现误读，并且单上所填文字也应整洁可辨认，一旦单据上出现信息错误，必须重新填制一张。 3.今天我的学习任务依旧比较轻松，可以说是昨天填制房屋信息单学习的延续，就是将纸上所填的单据信息输入到一个名为“好邻居”的房产信息网站上。按照英姐的说法，各家房产中介由于地理位置和规模大小的限制，所拥有的房源信息比较有限，而利用专业信息网站则可以共享信息，及时满足不同客户的各类

37、需求。信息网站给我的感觉是类似淘宝一样的电子商务网站，通过鼠标选择不同候选项（如行政区、价格、居室、类型、装修等）来逐步缩小搜索范围，查询到目标，操作方便简单。服务业就是让客户方便迅速的得到所需，这是我今天的工作启示。 4.在经过前几天的基础训练后，今天我的学习任务难度略有增加，主要是因为学习过程中涉及到了一些专业术语。以住宅类型为例，可将房源分为别墅、复式、多层、小高层和高层和公寓五大类。多层主要指7至9层以下的住宅，是日常生活中比较常见的房屋类型，而复式及高层建筑则是近两年苏州地区新建楼盘的主力。除此之外，我还学习了户型的划分，如依据住房面积可将住宅划分为小户型（不大于70）、中户型（71

38、119）和大户型，（不小于120）。通过对这些术语的学习，我已能够初步分辨房源类型，非常期待着明天的进一步学习。 5.昨天学习了房屋类型和户型的初步区分，但今天的学习却让我犯晕了一会儿。比如通常在房屋交易中所必须的三证，房屋所有权证、土地使用证和契证。房屋所有权证是国家依法保护房屋所有人的合法凭证，而土地使用证则是证明房屋所有者土地使用情况的合法凭证，契证又称为产权证，则是在土地，不动产所有权发生转移时的一种交税凭证。繁琐的地方在于房屋交易过程中涉及到的许多税务。比如契证办理就要缴纳总房价3的契税和0.05的印花税等。虽然目前我仍然记得不太熟，相信下来的实习日子里通过实务操作边做边学会弄清楚的

39、 6.今天我学习了房屋租赁合同书的填写规则。首先在合同书起始处必须填写有甲方（出租方）和乙方（承租方）的姓名，并且一定要填写本人身份证件号。其次，主要约定租房地点、房屋用途、租期、租金、付款方式和保证金等事项，使交易双方的权益都受到合同书的保护。最后还要约定双方的义务，补充事项和违约处理办法。补充事项主要是确认和记录房屋水电和煤气表在出租前的读数，以及如空调、电视等随同出租物品状况。在合同书末尾，双方签字确认，如果甲乙双方有一方是由他人代理的，则代理人的姓名也应填写在被代理人名字旁边。盖章后合同生效。 7.今天是周日，英姐放了我一天假。不知不觉自己已在单位实习了近一周，虽然目前还在培训期，但我

40、已经学习到不少房产中介方面的知识。逐渐由一个门外行进入到职业状态。从最基础的信息单填制开始，陆续了解了房屋类型和户型的含义，三证的具体内容和办理流程，以及合同书的填写格式。同时感受了“好邻居”等电子商务网站给我们日常生活所带来的便利，得出服务业就是让客户方便迅速的得到所需的工作启示。十分期待下周进行临的实务操作，真正的让所学知识学以致用。 8.今天是我最后一天的培训，主要学习了解目前苏州房市的整体环境。2023年2月开始，随着以调控房产市场价格及打压投机炒房为目标的 “国八条”的出台，加上苏州地区地方限购令细则和央行的限贷政策的陆续颁布，苏州楼市已经不断降温，首先体现在房屋成交量的下降。据英姐

41、介绍，去年 6、7月我们单位所处小区的二手房出售均价在8500元/，此价格下房屋成交量很不错，仅6月就成交了3套。今年则因政策大环境的影响，许多客户都因不同原因而持观望态度。在8800元/的出售均价下，目前为止还没有成交一套，可以说是有价无市。一周的培训课结束了，期待着明天自己的实务操作。 9.经过一周的培训后，今天我正式上岗了。这一周我的主要工作就是填写信息单和信息查询。由于处在楼市淡季，一整天只有几位前来咨询的客户，都是来询问房屋租赁的。期间我接待了二位从外地学校毕业后来苏打工的学长，并与他们进行了交谈，了解到他们目前实习工资只有2000元左右后，向他们推荐了几处月租金千元左右的房屋，但价

42、格似乎仍然高于他们的预期，后来英姐与他们交谈了一下他们的需求，留下了他们的联系方式。学长们走后，英姐向我说对于来咨询的客户，应先根据他们的类型来估计所需求的房屋。比如刚来苏的外地毕业生，由于他们还没有较稳定的收入，所以优先向他们推荐合租房，只有这样，才能提高交易成功率。我受益匪浅。 10.最近气温有些闷热，特别是午后雷雨过后，我便倦意阵阵上来，有点想睡觉。今天的生意也有些冷清，依旧是偶尔来几个咨询的人。趁着工作空余时间，我看了看房产交易网站上的房源信息，发现了一些影响房价的因素。（1）地区，以苏州城区为例，古城区由于生活配套设施较为齐全的缘故，相比周边新建的新城区，售价较高。（2）交通，通常在

43、公交站台附近，尤其周边配套轻轨站台的小区，因出行方便，出售价格较其他同类型小区价格更高。（3）楼层，在多层住宅和老新村中，一二层的房屋售价要高与于顶层房屋。而在高层建筑中，则是顶层房屋价格较高。（4）教育医疗设施，如果出售房屋周边有学校或大型医院的话，出售价格也较高。（5）方向，房屋朝南的售价明显高于其它朝向的房屋。 11.经过两天相对轻闲的工作后，今天我终于进行了一次真正的实务操作登记房屋信息单。前来登记的是一位老伯，已经退休多年，由于年数比较大，最近准备搬去子女家居住，剩下一套67的小户型住宅空闲，所以打算将房屋出租。我按照培训时的要求在信息单上依次填写了户型、面积、楼层、装修情况和预期租

44、金等信息，最后将信息输入房屋交易网站，并把信息单贴在店内的布告牌上。完成之后，自己有点小小成就感，总算独立完成了一次工作。 12.今天又是轻闲的一天，没有多少事要做，有些单调。问英姐如何打发工作中无聊的时间，她说关键是在自己上班时不断给自己下新任务，不让自己闲下来，不然确实会容易感到单调疲倦。所以下午，我就将前几天来咨询客户所需要的房屋信息在网上重新搜索了一下，然后翻阅了一下店里过去交易所留下的一些档案，巩固一下自己过去所学的知识。重新看了一下二手房出租交易的流程，补充了自己一些新的课外知识，如在涉及共同产权的房屋租售时，合同上应有共有人签字确认才生效。 13.今天稍微有些忙。因为是周末，来咨

45、询的人较前几日多了不少，不过仍有许多空余时间。所以我又看了一些关于房屋租售佣金方面的知识。就房屋出租而言，佣金一般由承租方承担，付款额为当月租金或租金额的一半，当然可以是具体情况弹性变化。而房屋销售中，佣金则通常有买卖双方各自承担成交价格的1，证件的转让办理等费用由买方承担。但我觉得在房屋租售中佣金的收取额有很大的浮动范围，似乎在业内并没有统一的规范，所以会在中介行业里存在良莠不齐的现象。 14.又到了周日，总算有一段休息调整的时间。回想自己在这一周做的事情，还是有点小小的成就感，当然自己仍存在不少问题。比如第一次接待客户就因为对客户承受房租能力认识不足而丢了一笔潜在生意，生意清闲时工作情绪有

46、些松懈等。除了这些，这一周我还巩固学习了一些房产业的其他知识。发现目前业内佣金的收取并没有统一的标准，而使得不同单生意的佣金收入往往存在加大差别。如果我以后从事这一行业，自己一定会打印一张佣金价格收取表格，使得自己的中介行为能更加规范化，透明化，从而增加客户的信任度。 15.不知不觉间实习已经过了一半，本周我的主要工作是填写合同书。合同书填写的比较顺利。唯一不太满意的地方是自己的字写的不是很工整，以前在学校时并不怎么关注自己的字迹，今天到了工作应用上，才觉得是蛮尴尬的，看来自己以后还是得抓紧练练。合同填写其实和信息单填制一样，仔细就行。有些方面需要特别注意，比如交易中所收取的定金不能超过总价款

47、的20，否则合同无效。同时，合同订立后，应向交易双方一一说明其所需承担的义务和享有的权利，并说明清楚附注事项。这样做虽然比较麻烦，但有利于自己在客户中树立良好形象，积攒人脉资源。 16.今天终于有客户前来咨询二手房出售，在和英姐进行了交流后，双方达成合作意向。按照流程，我们先前往房子进行实地观察。这是一户典型的2-1-1，即二间居室、一间客厅和一间卫生间。面积57，内部装修情况属于简装型，煤水电气外加有线电视和网线都配套好了。唯一不足的是室内客厅的采光不是很好，可能在梅雨季节居住会不太舒适。在看完房屋后，又验证了户主房屋三证齐全并且无转租或抵押情况后，便回到店中将信息填写到信息单上，挂牌待售。

48、 17.经过了昨天的忙碌，今天生意又冷清了下来。上午竟然连一位咨询的客人都没有，在店里实在没事可干，我便向英姐请教了一些房价的问题。按照她的说法，苏州房价的增长主要是2023年开始的。2023年下半年受金融危机影响，出现过房价增速放缓，但并未持续多久，2023年至今房价仍旧以每半年500元左右的价格增加。直到今年2月“国八条”出台后，这种情况依然没有太大的变化。但是，由于目前价格是由于卖房单方面不愿降价，有价无市，用不了多少时间价格必定会回落。对于刚需的购房者来说，今年会是个机遇年。 18.今天又是个不错的日子，成交了一笔租赁合同。过程还蛮顺利，当中主要的小插曲在于承租方希望能够以半年后付方式

49、进行租金支付，而出租方则要求半年预付。后来，英姐在当中向双方进行了沟通，终于在最后双方以每季度后付的方式签订了合同，大家对这笔交易都比较满意。最后英姐说了，买卖双方如果能最后在一起商订合同的话，基本上交易就已成功了一半，如果有一些小分歧的话，双方商量一下基本就没问题了。今天这样的生意属于比较容易的那种类型。 19.今天可能是因为下大雨的缘故，店面又冷清了，除了零散的几通咨询电话外，没有多少客户前来咨询。所以空余时间我又问了一些关于着装礼仪方面的问题。本来认为做中介代理人这行都应该是着西装，打领带，穿着皮鞋的。但是英姐说除非是规模较大的房地产连锁企业的员工或者自己要面对比较严肃客户时自己才会穿正

50、装。平时自己穿着还是较随意的，庄重整洁就可以了。当然，衣服也不能档次太低，否则给客户留下的第一印象就不会太好，毕竟目前陌生人之间的第一印象还是取决于衣着相貌，然后才是言谈举止。 20.今天早晨又是下着大雨，生意也还是清闲着。我就把近几天的资料整理了一下，发现自我实习以来询问的都多是关于租房方面的信息，而关于房屋出售方面的询问不是很多。想想最近几日自己下班后在新闻上看的关于中国楼市的信息，加上到目前为止自己近三周的实习，确实觉得售房者的压力确实较大。7月新建商品房的销售多数都不是很容易，更不用说二手房了。究其原因，是因为新房与二手房的价格差距较小，以沧浪区为例，二手房均价在9000左右，而新房为

51、10000出头些，算上新楼盘优惠折扣，二者每平米相差只有千元，如果我是购房者，肯定优先考虑新房。也难怪最近店面比较冷清。 21.今天又轮到了休息日，早上起床晚了许多。起床后，开始上网关注平时不太看的房产新闻，发现目前不但销售房屋不易，购房者买房也不太容易，首先是今年国八条新政规定二手房屋首付比例由50%升至60，央行又不断上调个人住房贷款利率，打击炒房行为，使房价泡沫挤出。自己感觉目前苏州楼市价格增速确实放缓了，近期前来咨询购房的都是刚需人群，房产泡沫正在挤出，调控政策在其中确实起到了不小的作用。 22.新的一周，新的开始，今天我与往常一样，做着房屋查询与登记，部分业务咨询的工作。感觉自己经过

52、三个月的学习实践，目前工作起来比较顺手了，不像开始时对于业务还是不太了解。今天来了几位咨询的客户，我也能够按照他们的所提供的需求信息因人制宜的推荐了不同的房屋信息。 27.今天我仍旧做着自己的事。午间休息时，请教了一些关于成交契机把握的问题。通常，在不知道客户确切购买预算时，房屋的推荐应从低档开始，慢慢试探客户的反馈。同时，语言应尽量使用温和的词语，以避免与客户发生分歧。如果一时找不到合适的房源话，可以与客户交流些他关注的话题，先赢得客户好感，取得信任，留下联系方式。关于房屋成交契机的选择上，当客户开始关注房价或者在某一条件上不断进行询问时，说明客户已有成交的意愿，此时应及时对其咨询给予简洁明

53、了的确认或回复，抓住时机完成交易。 28.今天已经是实习最后一天，本来我今天几经休息了，但还是回到店中加一天班。首先感谢了英姐，在她的带领下，学到很多非常实用的知识。一个月前，自己对于房产业的知识还不是很了解，经过这么多日的学习实践，已经了解了不少。如房屋类别和户型的区分，影响房价的因素，房屋贷款的流程，与客户交流的技巧等等。实习中唯一遗憾的是没有二手房屋成交，没能见识真正的生意会谈。当然，自己在实习中也发现了不少有待改善的问题，比如自己工作态度有时会出现松懈，文字的书写还要再练练。 今年暑假，作为理论学习与生活实践相衔接的重要环节，学校要求我们工商管理专业学生进行为期一个月的实习生活。我选择

54、了自己比较感兴趣的二手房中介服务作为自己的实习行业，并在一所规模较小的二手房中介服务部得到了实习机会。虽然实习时间只有短短一个月，但在这四周内，自己学习到了很多实用的知识，有些知识还是书本上所学不到的，不但积攒了一定的工作经验，还极大地开拓了自己的视野。同时通过实习，自己也在不断将理论知识应到实际工作中，调整好自己的心态，使自己的角色由学生逐步调整为职业人，融入熟悉而又陌生的社会生活中，迈好自己职业生涯的第一步。 本次实习中，第一天与实习指导的初次见面就给自己上了第一课。没想到平时常听到的一声招呼，一句家常话，这些看似不起眼的言语，竟有着培养亲和力，争取客户信任，甚至可能为成功取得一笔生意起到

55、铺垫的作用，真的是细节决定成败。在实习中我学习了作为行业入门技术的房屋信息单的填制， 在填制过程中学会了初步分辨房屋类型和户型。原来一些陌生的名词，像多层、小高层、复合型及小户型这些专业术语可以把我绕的晕晕的，现在经过实习后，我已对这些名字的定义有了清晰地理解，还能够简单说出这些词之间的区别。比如多层主要指7至9层以下的住宅，是日常生活中比较常见的房屋类型，而复式指一套房屋占用两个楼层，它和小高层是近两年苏州地区新建楼盘的主力房屋类型。在将纸上所填的单据信息输入到一个名为“好邻居”的房产信息网时，我了解到这是因为各家房产中介由于地理位置和规模大小的限制，所拥有的房源信息比较有限，所以才会利用专

56、业信息网站作为一个平台来进行信息共享，及时查询到不同类型的房源以满足不同客户的各类需求，实现信息资源的充分利用。在实际操作中，信息网站给我的感觉是类似淘宝一样的电子商务网站，只需通过鼠标选择不同候选项（如行政区、价格、居室、类型、装修等）来逐步缩小搜索范围，就可以快速查询到目标房源信息，操作方便简单，同时电子商务网站还让我感受到现代社会中服务业无处不在，而服务业就是让客户方便迅速的得到所需的工作启示。实习期间，我对于国家宏观调控的力度也有了直观的感受，自今年2月国家一系列政策相继颁布以来，确实让楼市实现了温和的降温，打压了楼市内的投机炒房行为，在实习期间自己还没有接到过以炒房为直接目的咨询，咨

57、询的客户主要目的是为儿女婚嫁准备，或者为改善家庭居住环境。同时，国家调升个人房屋贷款利率和二手房首付比例也对购房者造成了不小的压力，现在大家多持观望态度，卖家不愿降价出售自己的房屋，买家也不愿在目前二手房与商品房价格相差不大的情况下出手购买二手房，这种情况可能还会持续一段时间。上述两种因素综合导致了目前二手房销售市场的冷清。在实务操作中，我还学习到了房屋租赁的填写格式，对与合同所涉及的内容也有了一定的理解，知道了一些合同中需要特别关注的地方，比如房屋如果是共有财产的话，出租须经共同所有者同意签名后，合同才生效。关于目前楼市的大环境，我也从实习指导英姐那了解到不少楼市信息，如苏州房价的增长主要是

58、从2023年开始的，2023年下半年受金融危机影响，出现过房价增速放缓，但并未持续多久，2023年至今房价仍旧以每半年500元左右的价格增加。直到今年2月“国八条”出台后，这种情况依然没有太大的变化，目前二手房均价已经达到9000元左右。但是，由于目前价格是由于卖房单方面不愿降价，有价无市，故用不了多少时间价格必定会回落。对于刚需的购房者来说，今年将会是个机遇年。在这次实习中，我感受到工作与学习存在的巨大差别。学习中遇到困难，自己可以随便跳过，但在工作中的困难，往往是无法选择跳过，必须迎难去解决，不然就会损失自己的生意，减少自己的收入，降低自己的生活水平。并且，现在的工作越来越需要复合型的人才

59、，目前房屋中介人不仅要掌握中介部分的知识，还必须掌握一定的法律知识、房屋出售所需办理的审批流程和贷款的申请技巧等。 在这次实习中，自己也出现了不少失误和问题，当然在实习指导的帮助下，最后都一一解决了，并从中吸取了宝贵的经验教训。比如在第一次接待客户咨询时，就因为对客户所能承受房租能力认识不足而丢了一笔潜在生意。如果再遇到类似的情况，在不知道客户确切购买预算时，我学会了房屋的推荐应从低档开始，慢慢试探客户的反馈。除此以外，自己还掌握了一些关于商业交流的技巧，知道了在咨询业务中自己的语言应尽量使用温和的词语，多采用一些请求语句形式，如“你可以考虑一下”等，以避免与客户意见发生分歧。还有便是工作中如

60、果一时找不到客户所需的合适的房源，可以与客户交流些他关注喜欢的话题，像股市、房市或者体育之类的话题，先与客户聊上共同语言，以赢得客户好感，取得信任，留下联系方式，从而方便日后的交易。在关于房屋成交契机的选择上，自己知道了当客户开始关注房价或者在某一条件上不断进行询问时，说明客户已有成交的意愿，此时应及时对其咨询给予简洁明了的确认或回复，抓住时机完成交易。实习中，自己还出现了在生意清闲时工作情绪有些松懈的情况，后来及时调整了自己的状态，不断为自己定下新任务，使得自己在工作时间中总是有事可做，从而让自己工作状态又恢复起来。在合同书填写的过程中，我对自己的书写不太满意，觉得字写的不是很工整，以前在学

61、校时并不怎么关注自己的字迹，现在到了工作应用上，觉得确实尴尬的，看来自己以后还得抓紧练练。 回顾自己在刚刚过去一个月中的表现，还是比较满意的。虽然实习过程中出现了一些失误，但总体还是蛮顺利的。自己不但独立完成了房屋信息单登记及查询，合同填写等业务部分，还参与了部分业务的咨询活动。不过在实习过程中，我发现目前中介行业内佣金的收取似乎没有统一的标准，不同单生意的佣金收入往往存在较大差别。我想如果自己以后从事这一行业，一定会打印好一张佣金价格收取表格，使得自己的中介行为能更加规范化，透明化，从而让客户明晰自己的花费数目，获取客户的信任,取得更多的生意。我还会根据不同业务编制不同的流程简表，像快餐厅点餐一样，来让客户知道整个交易过程的大概内容，所需用的时间以及相应费用。 总之，通过这次实习，我学习到了很多课外知识，学会了许多生活上实用的技巧。也对社会生活及工作有了全新的认识。在工作中，有竞争也有合作，既需要精湛的专业知识，也需要一些其它方面的知识来补充。在自己剩下的一年大学时光里，我还要多补充点知识，来扩展自己的视野，多多参与社会中的实习活动，积累经验，提高自己的工作能力，为明年毕业后找到一份理想工作夯实基础。 推荐第8篇：房屋中介店长年终工作总结版 总结是做好各项工作的重要环节。通过它，可以全面地，系统地了解以往的工作情况，可以正确认识以往工作中的优缺点；可