XXX开发区大型住宅项目

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1、1南宁市仙葫开发区大型住宅项目南宁市仙葫开发区大型住宅项目总体策划谋略提案总体策划谋略提案你见流云你见流云 我见生活我见生活南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略2天边的一片流云，无忧地飘动。舒展海的自由，如同我每刻的呼吸。你见流云，我见生活。南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略3南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略4 南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略5 南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略6确定有可能购房的目标客

2、户1研究目标客户的生活特征和向往的生活方式2了解产品的独特点3研究项目品牌深层含义的精髓5得出符合市场需求的关键词4得出符合品牌要求的关键词6总结项目开发概念7南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略7资讯输入想法输出我们在哪里？我们要去哪里？我们如何去？市场要什么？我们有什么？应该怎么做？南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略8.我们在哪里？我们在哪里？1.1.南宁市房地产市场概况南宁市房地产市场概况2.2.项目所在区域市场分析项目所在区域市场分析3.3.竞争市场分析竞争市场分析南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区

3、大型住宅项目总体策划谋略9 今年国家对房地产业进行宏观调控，对房地产市场结今年国家对房地产业进行宏观调控，对房地产市场结构方面产生了一定的影响，但还没形成根本的影响，年内构方面产生了一定的影响，但还没形成根本的影响，年内南宁市的南宁市的。南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略10南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略11南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略12 根据统计局公布数据及表格分析可知，根据统计局公布数据及表格分析可知，20032003年南宁市房地产成交呈现年南宁市房地产成交呈现。2

4、0042004年上年上半年则延续了一直以来的火爆态势，房地产实际半年则延续了一直以来的火爆态势，房地产实际销售持续畅旺，但销售持续畅旺，但。南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略13南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略14仙葫区仙葫区20042004年在售楼盘一览表年在售楼盘一览表 南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略15拟建项目统计拟建项目统计 此外，仙葫碧江苑、八百里湘江等项目正在筹备之中，具体规划尚未明确。南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略16

5、南宁市仙葫经济开发区距市区仅南宁市仙葫经济开发区距市区仅6 6公里，首期规划面积公里，首期规划面积1818平平方公里，分西区、南区、东区三大功能区，其中仙葫西区被规划方公里，分西区、南区、东区三大功能区，其中仙葫西区被规划为高尚生活区。该区域拥有较好的自然资源，规划为以为高尚生活区。该区域拥有较好的自然资源，规划为以，是目前南宁别墅盘较为集中，是目前南宁别墅盘较为集中的区域。的区域。仙葫开发区作为南宁城市东进的辐射区域，特别是在合并邕仙葫开发区作为南宁城市东进的辐射区域，特别是在合并邕宁县后，房地产获得长足发展，目前已形成宁县后，房地产获得长足发展，目前已形成与与的聚集地。但由于其早期街区、道

6、路规划较为混乱，大部分的聚集地。但由于其早期街区、道路规划较为混乱，大部分别墅社区由于资金原因处于停工缓建状态，因此别墅社区由于资金原因处于停工缓建状态，因此。南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略17 仙葫经济开发区将规划建设为、。东区的五合大学城正如火如荼地进行基础建设，目前已有20多家大专院校签约进驻；而西区的别墅群已初具规模。依山傍水的优雅环境吸引着各地的投资者前来投资建设。在未来5至8年内，仙葫区将建成超过1万亩的南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略18南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总

7、体策划谋略19 荣和荣和山水美山水美地地区位、配套、品牌、区域：区域：凤岭端头，紧邻民族大道；环境环境：自建生态公园、人工湖水景；配套配套：自建豪华配套、服务面广；品牌品牌：拥有良好口碑及忠诚客户群；复合教育：复合教育：北大南宁附校进驻社区；建筑规划：建筑规划：类型多样、设计理念先进；工程进度：工程进度：施行配套先行策略。市场容量有限；项目开发周期较长；长期施工带来一定不良影响。翡翠园翡翠园区位、品质、广西唯一国家康居示范工程广西唯一国家康居示范工程，标志着项目的工程品质及配套、物管领先 特质。户型户型 配比丰富配比丰富，适合不同人士需求。工程期限过长；总价高；目前配套不齐，距离市中心较远。新

8、天地新天地区位规划环境形象 区位优势：区位优势：项目紧邻南宁市第一景观大道 环境优势：环境优势：近三大公园，近100亩树林环绕。规划优势：规划优势：依山势而建，高低错落窗窗有景。形象优势：形象优势：地处南宁市中央形象区和东大门的展示窗口，彰显独特形象与道路落差大；配套少，生活氛围单薄。楼间距小，项目内绿化不足，花园面积较小，绿化缺少变化天池山天池山橘郡阳橘郡阳光别墅光别墅环境概念 环境：环境：位于仙葫风景区，坐拥15万原生森林；傍依1万天池。概念：概念：营造美国加州橘郡高尚住宅区。竞争激烈；山体别墅施工困难；周边配套不完备；开发周期长，策划定位几经改变。大自然大自然花园花园环境环境：环境：比邻

9、三大公园、依山势而建。开发周期长，策划定位几经更改。龙胤花龙胤花园园环境 环境：环境：一线江景，充分利用水系资源价格偏高，周遍环境杂乱南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略20楼盘名称楼盘名称地段地段规模规模配套配套物管公司物管公司均价均价(元元/)翡翠园翡翠园临主干道凤岭大盘占地34.1万总建48万50套别墅16栋多层9栋小高层大型超市、会所、双语小学、幼儿园、老人公寓、电影院、银行、邮电、医务室中联金牌小高层3250；独立别墅：220万/栋。荣和荣和山水美地山水美地凤岭大盘占地3000亩总建约100万学校、幼儿园、文化广场、会所、饮食中心、购物中心、人工湖

10、、市政公园荣和物管小高层3000联排别墅3800新天地新天地别墅别墅临主干道凤岭别墅大盘占地15.13公顷，总建筑面积9.9万，其中独立别墅115栋，联排别墅106栋。高级会所、爱琴海泳池、国际标准网球场、高尔夫球场、儿童乐园、幼儿园海南珠江物管联排别墅90万/栋独立别墅120-300万/栋大自然大自然花园花园临三大公园占地450亩，总建面积23.14，联排别墅103户，独立别墅56户商务中心、咖啡厅、生鲜超市、娱乐教育中心、棋牌室、酒吧、泳池等未定独立别墅4000联排别墅3700天池山天池山橘郡阳光别墅橘郡阳光别墅仙葫风景区占地533亩，总建约30万。一期56栋联排别墅，二期规划135栋独立

11、别墅、联排别墅、叠加型别墅。度假会所、配套商业、游泳池、天池、网球场、篮球场、停车场未定2900（一期）龙胤花园龙胤花园仙葫风景区邕江畔占地23万，共规划有220栋独立别墅。会所、音乐广场、网球场、壁球室、乒乓球室、泳池、健身房、医疗保健中心、美容美发中心、超市 广西金安物业 英国威格斯公司均价6000南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略21.市场要什么？市场要什么？1.1.住宅消费市场概况住宅消费市场概况2.2.区域消费群体分析区域消费群体分析南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略22(1)市场发展前景看好，大盘风起云涌市

12、场发展前景看好，大盘风起云涌(2)东进音域渐宽，复合地产占领市场，消费者需求成为参考重点东进音域渐宽，复合地产占领市场，消费者需求成为参考重点(3)整体房地产市场以板块开发为主，各板块开发各具特色，新区整体房地产市场以板块开发为主，各板块开发各具特色，新区 开发占一定优势开发占一定优势(4)产品结构趋于合理，产品规划趋向一致产品结构趋于合理，产品规划趋向一致(5)市场竞争日愈激烈，市场分工细化，品牌意识更为突出市场竞争日愈激烈，市场分工细化，品牌意识更为突出(6)市场更趋规范化，业界面临洗牌市场更趋规范化，业界面临洗牌南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略23

13、开发规模追求大型化，配套设施更为完善开发规模追求大型化，配套设施更为完善 卖方市场向买方市场过渡卖方市场向买方市场过渡 开发企业注重形象包装开发企业注重形象包装 开始引入全新的营销理念开始引入全新的营销理念 整合房地产频出，复合房地产初露端倪整合房地产频出，复合房地产初露端倪 南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略24 综观上述，南宁市的房地产业将向大型化、综观上述，南宁市的房地产业将向大型化、智能化、人性化、环境化、个性化发展，不注智能化、人性化、环境化、个性化发展，不注重项目品牌形象的发展商将逐渐被市场淘汰，重项目品牌形象的发展商将逐渐被市场淘汰，“”将成

14、为买家置业之首选。将成为买家置业之首选。南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略25目前开发区生活配套不完善，缺乏大型的购物场所，目前开发区生活配套不完善，缺乏大型的购物场所，娱娱 乐、休闲设施，周边的居住环境不成熟。乐、休闲设施，周边的居住环境不成熟。开发区的实际居住人口较少，且其中的大部分人都是开发区的实际居住人口较少，且其中的大部分人都是当地原有的居民，外来住户不多。当地原有的居民，外来住户不多。开发前期政府向私人出售宅基地较多，规划建设较乱，开发前期政府向私人出售宅基地较多，规划建设较乱，在一定程度上影响开发区的整体面貌及居住档次。在一定程度上影响开发区

15、的整体面貌及居住档次。炒房者较多，房价虚高，目前的房价与开发区内现有炒房者较多，房价虚高，目前的房价与开发区内现有生活环境不相符，房价支撑力度不足。生活环境不相符，房价支撑力度不足。南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略26 客户来源在仙葫区居住、工作的客户为主年龄层次以30-45岁之间的中青年为主教育程度有较高的知识和学历职务状况市政机关团体领导占居多，其次是生意人、中小型企业所有者、高级管理人员、教授学者及位于职场中高位置，职业经理人等，占少量。经济收入个人月总收入在2,000元左右，物质条件较贫乏家庭成员2-5口之家居多住房要求两房、三房为主，楼中楼、花

16、园洋房、别墅为辅，追求实用、性价比高；舒适、品位和享受 南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略27 客户来源在仙葫区居住、工作的客户为主年龄层次以30-45岁之间的中青年为主教育程度有较高的知识和学历职务状况市政机关团体领导占居多，其次是生意人、中小型企业所有者、高级管理人员、教授学者及位于职场中高位置，职业经理人等，占少量。经济收入个人月总收入在2,000元左右，物质条件较贫乏家庭成员2-5口之家居多住房要求两房、三房为主，楼中楼、花园洋房、别墅为辅，追求实用、性价比高；舒适、品位和享受 南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋

17、略28 为了满足居住空间、居住质量的需要，主要以两、三房为主注重项目内外环境的优美、自然、便利、成熟等等注重生活品位、生活情调、生活文化，拥有温馨浪漫、自然舒适的属性注重房型结构、房型朝向的景观性、隐私性、层次性注重个人形象、重视圈内信息和社交对象注重项目档次、项目品质、项目文化的高尚考虑子女教育、车辆停放、配套丰富，属于理性购房，但对自然环境也拥有较多的感性色彩 南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略29.我们有什么？我们有什么？1.1.项目理解项目理解2.2.项目项目SWOTSWOT分析分析3.3.项目资源整合项目资源整合南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋

18、略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略30南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略31 项目区位形象优势项目一线沿江景观、丰富的不可再生自然环境资源优势项目规模优势项目规划可塑性强优势项目道路优势项目发展商开发意识优势项目用地成本低优势项目所处区位的地形、地块优势项目现房区实景示范优势 南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略32 项目目前交通系统不便利项目开发商知名度、美誉度不够高项目周边存在治安隐患劣势项目周边欠缺成熟生活氛围，无市政配套项目周期较长，变数影响因素多项目前期品牌未建立，不能形成品牌拉力项目原规划与开发顺序差项目

19、所处区域市场还有待培育，区域需求低项目远离市区，区域认同度低整体区域属低价南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略33 良好的宏观环境促进房地产业的发展会展居住经济成为新的地产亮点项目所在区域的规划前景仙葫半岛可发展为南宁市高尚住宅片区邕宁并入南宁的衔接区，“大南宁”的雏形逐渐呈现政府“东扩、西进、南拓、北展”的的战略布署引领郊区 化住宅趋势 南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略34 房贷新政策的限制对房地产业的影响宏观政策的调整动荡因素较多同类项目库存较大，市场竞争激烈凤岭新区房地产项目的开发，使本项目客源产生分流项目倘不能

20、切实针对市场将首期做好，将陷入恶性循环金融信贷调控力度加强，房地产企业的资金链继续拉紧 南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略35南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略36v生命之源v柔和，温馨v洁净，清新v富足、繁荣关爱 融和优裕载体 水的升华水的升华v从水的升华体现出项目的核心价值和核心概念v核心概念也就是项目的形象包装的基础南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略37核心概念的提炼与阐述核心概念的提炼与阐述（目标群生活形态）大部分业主分布于南宁市区重视物质利益，讲究物有所值工作繁忙劳累，梦

21、想假期重视家庭、邻里间的和睦、关照希望入住一个安全、设施齐全、社区文化较好的小区（商品塑造点）以水为主体，配以灵动的自然景观配套完善、和谐融洽的生活设施 安全居住环境关爱老人、小孩的人性化设计丰富社区文化商品使用场合）大部分业主为首次置业或改善居住条件希望入住的小区充满活力，也能让自己倍感温馨希望享受高档次的生活（形象定位）本项目是一个水景秀丽、充满活力、让人备感温馨的现代都市“水边威尼斯”（品牌形象/个性）项目水景的无穷魅力近郊高尚社区的独特风情，购买绝对“物超所值”对那一群 生活、消费理性，又追求过舒适、温馨、享受生活的消费者而言，我们将项目当作 能体现“关爱、融和、优裕”生活的近郊亲水高

22、尚社区“水边威尼斯”卖给他们。竞争市场）阳光新城八百里香江南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略38.我们要去哪里？我们要去哪里？1.1.项目核心价值提炼项目核心价值提炼2.2.项目综合定位项目综合定位3.3.目标客源目标客源南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略39自然景观、江景、山景风水性价比南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略40楼盘名称楼盘名称市场定位市场定位形象定位形象定位翡翠园翡翠园广西首个全生态智能国家康居住宅小区21世纪成功人士理想的生活家园荣和山水美地荣和山水美地西南人居航

23、母让世界向往的故乡宁汇新天地宁汇新天地宁汇新天地纯别墅高尔夫生态纯别墅天池山天池山橘郡阳光别墅橘郡阳光别墅美国加州橘郡高尚别墅区白领也能住别墅龙胤花园龙胤花园一线江景水岸园林豪华别墅社区山水园林别墅大自花园大自花园大型自然园林生态社区绿色，森林，豪宅南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略41 通过以上项目的市场定位列举不难看出，目前市场上在售的中高档项目市场定位都围绕标榜等概念为主，还有例如：香榭里的法式情怀、半山丽园的澳洲风格、龙胤花园的英式大管家服务，多数为来自外国来的“泊来品”。众多项目创造或者借鉴外国的风格无非是营造出一种令人向往的和，从而令买家产生购

24、买的欲望。南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略42 目前南宁高档住宅项目多为崇尚欧陆风格，各项目的欧陆风格和概念备受推崇，产品同质华日益明显，静观市场，南宁别墅的部分目标客户群由于地域文化的差异，没有接触过实质的欧陆情怀，对欧陆情怀的所有感受仅能从报纸宣传上体会，难以引起思想上的深度共鸣，欧陆风情的宣传的锐度已日渐钝化。从以上各方面分析可以看到，南宁高档住宅市场也将随着消费群体的审美提高而显露出其市场空白点：南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略43南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略44

25、南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略45南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略46南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略47南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略48南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略49南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略50通过对项目原有客户群体的分析，结合我们通过对项目原有客户群体的分析，结合我们在区域市场开展的市场调查，我们关于消费者在区域市场开展的市场调查，我

26、们关于消费者的形态和心态得出以下结论：的形态和心态得出以下结论：南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略51目标消费群体构成目标消费群体构成v 第一类消费群体 长期住在繁华市区，厌倦城市的拥挤和烦嚣 向往亲临自然的生活设施和人文环境，虽不 具备购买别墅的经济能力，但从未停止对高 尚生活的向往；以改善居住环境或首次置业 的消费者为主。v 第二类消费群体 外地人，无地域认同感，更加关心楼盘的 价格和整体风格是否符合自己的承受能力 和需要。南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略52 审美倾向：审美倾向：精神追求：精神追求：生活习惯：生

27、活习惯：南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略53根据以上的基本特征描述，我们把本项目的消费群体定位为：定位说明：定位说明：追求高品质：对居住环境、居住质量、居住文化、生活层次、生活空间都有比较高对居住环境、居住质量、居住文化、生活层次、生活空间都有比较高的标准，追求人性与自然的结合、追求文化与品位的相融。的标准，追求人性与自然的结合、追求文化与品位的相融。都市新贵：突出在知识时代、信息时代下，通过自身努力奋斗拥有成功事业、成突出在知识时代、信息时代下，通过自身努力奋斗拥有成功事业、成功家庭、成功人生的一族，他们获得社会的认同和尊重，是社会发展的功家庭、成功人

28、生的一族，他们获得社会的认同和尊重，是社会发展的生力军。生力军。南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略54.我们如何去？我们如何去？1.1.项目开发理念项目开发理念2.2.项目产品打造项目产品打造南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略55南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略56“八亲空间八亲空间”南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略57.我们应该怎么做？我们应该怎么做？1.1.项目营销策略项目营销策略2.2.项目推广策略项目推广策略南宁市仙葫区大型住宅项目

29、总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略58南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略59文化引导形象导入品牌建立情感诉求品牌提升进度拉动强势促销公关互动品牌销售惯性销售南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略60知名度知名度时时 间间通过硬性广告、软性广告相结合，向目标消费者渗透“”生活，让产品形象深入人心密集的硬性广告投放，强势导入“”的品牌形象，辅以强势的公关、促销活动，现场实景、样板房等聚集人气，启动内部认购环节最密集的硬性广告投放，巩固“”品牌形象，并以轰动性的公关、促销活动等炒作最大限度地推进销售，实现销售的“开

30、门红”持续的、间歇性的硬性广告投放，配合阶段性的公关、促销活动，巩固品牌形象，实现惯性销售“蝴蝶效应”南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略61.我们可以做得更好！我们可以做得更好！1.1.景观景观2.2.园林园林3.3.户型户型4.4.配套配套南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略9、静夜四无邻，荒居旧业贫。2023-3-172023-3-17Friday,March 17,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。2023-3-172023-3-172023-3-173/17/2023 3:25:21 AM11、以我独沈久，愧

31、君相见频。2023-3-172023-3-172023-3-17Mar-2317-Mar-2312、故人江海别，几度隔山川。2023-3-172023-3-172023-3-17Friday,March 17,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。2023-3-172023-3-172023-3-172023-3-173/17/202314、他乡生白发，旧国见青山。2023年3月17日星期五2023-3-172023-3-172023-3-1715、比不了得就不比，得不到的就不要。2023年3月2023-3-172023-3-172023-3-173/17/202316、行动出成果，工作出财富

32、。2023-3-172023-3-17March 17,202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。2023-3-172023-3-172023-3-172023-3-179、没有失败，只有暂时停止成功！。2023-3-172023-3-17Friday,March 17,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。2023-3-172023-3-172023-3-173/17/2023 3:25:21 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。2023-3-172023-3-172023-3-17Mar-2317-Mar-2

33、312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。2023-3-172023-3-172023-3-17Friday,March 17,202313、不知香积寺，数里入云峰。2023-3-172023-3-172023-3-172023-3-173/17/202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2023年3月17日星期五2023-3-172023-3-172023-3-1715、楚塞三湘接，荆门九派通。2023年3月2023-3-172023-3-172023-3-173/17/202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023-3-172023-3-17M

34、arch 17,202317、空山新雨后，天气晚来秋。2023-3-172023-3-172023-3-172023-3-179、杨柳散和风，青山澹吾虑。2023-3-172023-3-17Friday,March 17,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。2023-3-172023-3-172023-3-173/17/2023 3:25:21 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。2023-3-172023-3-172023-3-17Mar-2317-Mar-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。2023-3-172023-3-172023-3-17Friday,M

35、arch 17,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2023-3-172023-3-172023-3-172023-3-173/17/202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2023年3月17日星期五2023-3-172023-3-172023-3-1715、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2023年3月2023-3-172023-3-172023-3-173/17/202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023-3-172023-3-17March 17,202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2023-3-172023-3-172023-3-172023-3-17MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感谢您的下载观看感谢您的下载观看专家告诉