2023年旅游宣传广告策划书（精选多篇）

《2023年旅游宣传广告策划书（精选多篇）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年旅游宣传广告策划书（精选多篇）（175页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、2023年旅游宣传广告策划书（精选多篇） 推荐第1篇：哈尔滨旅游宣传广告策划书 哈尔滨十一黄金周旅游宣传广告策划书 策划人：富宝艳、孟令红 前言 哈尔滨中西合璧的城市风貌，民族风情粗犷豪放，一年一度的哈尔滨之夏音乐会、冰灯游园会、冰雪大世界等大型活动显示了哈尔滨深厚的文化底蕴。哈尔滨极地馆、防洪纪念塔、文庙、极乐寺、圣索菲亚教堂、俄罗斯风情的中央大街、萧红故居、苏联红军烈士纪念碑等文物古迹和东北林园、亚布力滑雪旅游度假区、原始森林等500余处人文自然景观，与哈尔滨周边的镜泊湖、五大连池、扎龙自然保护区一起构成了中国北方别具一格的特色旅游地，凭藉这些优势，哈尔滨市1998年被国家旅游局评选为首批

2、中国优秀旅游城市。 目录 一 市场调查 3 二 旅游景点简介4 1、中央大街5 2、索菲亚教堂6 3、太阳岛7 三 市场前景分析8 四 市场细分及市场定位10 五 行销组合策略12 1、OD（户外）广告13 2、公益广告14 3、网络广告15 4、电视广告16 六 消费者信息反馈17 七 效果评估18 一、市场调查 哈尔滨市素有“冰城”之称，地处寒温带，有丰富的冰雪资源优势，冬季体育运动场馆设施齐全，成功举办了第三届亚洲冬季运动会，积累了承办大型运动会的经验；冰雪项目在哈尔滨市有广泛的群众基础，竞技水平在全国、亚洲都处于领先位置。 哈尔滨是中国特大中心城市之一，同时也是中国北方著名的旅游城市，

3、位于东北亚经济圈的中心位置，素有“东方小巴黎”、“天鹅项下珍珠城”等美誉。无论是历史上还是今天，她都是我国北方重要的对外通商口岸。哈尔滨经济发展迅猛，综合经济实力较强，在全国“城市综合实力50强”中名列第13位。其中科技力量雄厚，各类专业技术人员达37万，居全国大中城市第7位。这里有良好的投资环境，为全国“投资硬环境40优”之一。 二、旅游景点简介 1中央大街 中央大街旧称中国大街，是哈尔滨西洋风情的所在。 这条大街的形成，要追溯到1898年。当年，哈尔滨开始大规模地修筑铁路和城市建设，原沿江地段是古河道尽是荒凉低洼的草甸子，运送铁路器材的马车在泥泞中开出一条土道，于是中东铁路工程局将沿江荒地

4、拔给散居哈尔滨的中国人，至1900年即形成“中国大街”意为中国人住的大 街 。 俄国工程师科姆特拉肖克在1924年5月设计、监工，为中央大街铺上了方石。铺路用的方块石为花岗岩雕铸，长18厘米宽10厘米。 1928年7月，中国大街正式改称“中央大街”。中央大街，从它诞生不久，就已成为哈尔滨著名的商业一条街。因为有众多的外国人进驻经商，贸易空前繁荣。经济的飞速发展，刺激了这些商人在此大兴土木。 中央大街是哈尔滨的缩影，哈尔滨的独特建筑文化和哈尔滨人的欧式生活，都在这里明显的体现，并且被称为“亚洲第一街”。 2 索菲亚教堂 哈尔滨圣索菲亚教堂坐落在东北名城哈尔滨，始建于1907年3月，原为沙俄东西伯

5、利亚第四步兵师修建中东铁路的随军教堂，全木结构，占地面积为721平方米，通高53.35米，平面呈拉丁十字布局， 是典型的拜占庭风格建筑。 国家4A级旅游景区、全国重点文物保护单位。位于哈尔滨市道里区。是建筑类人文风景旅游区。建成于1907年3月。 景区总占地面积5万平方米，由索菲亚教堂展馆、城市建设规划展示馆、建筑艺术广场、中心休闲广场、地下多功能厅五个部分构成，是哈尔滨市新兴的旅游景区。标志性建筑是索菲亚教堂，原是沙俄修建中东铁路的随军教堂，建筑 风格上整体属拜占庭风格，主穹顶、钟楼又有俄罗斯传统的“帐篷顶”、“洋葱头”造型。 景区内建有现代化专业展馆，近千幅美的图片展示着文化名城哈尔滨的历

6、史、现状与未来。比例为1：600、面积近400平方米的大型城市规划沙盘，运用了声、光、电及升降等高科技手段，描绘了未来哈尔滨的宏伟蓝图。 3太阳岛 太阳岛风景区中有草原广阔、坡地，河流小溪，各种北方林木一应俱全，是湿地草原型风景区。四季的季象变化明显。 太阳岛公园，是太阳岛上最主要的景区。“水阁云天”主景区面积1515平方米，采用现代园林造景手法，景分长廊、连廊、方阁三个部分，主匾“水阁云天”由黑龙江省原省长陈雷同志书写，苍劲有力。 水面上二层方阁，54个黑色贴面大理石柱，水阁云天广场铺设方石路。两旁林阴之下，设有石桌石凳，正门前两侧配有长廊和花池。这座建筑是1980年始建，1981年竣工的。

7、 太阳岛的太阳湖是当时哈尔滨市民义务劳动挖出的人工湖，挖出的土方，一部分用于改造周围环境，一部分就堆积成了太阳山。 以太阳湖为中心，共修建相互贯通的5个湖。湖上有姊妹桥、亭桥、白玉桥。山顶之上的三角太阳亭是太阳山的最高建筑，在太阳山中， 修有一处三叠瀑布，这就是“清泉飞瀑”景观。 改造后的太阳岛风景名胜区以其独特的景点景观吸引着中外游人。长1600米，宽16米的景观大道，两侧由1400株柳树和20余万株水腊与偃伏莱木构成了占地60000平方米的绿化带，12个情韵各异、美仑美奂的园林小品巧妙地融入其中；长7.5米，厚2米，高4.3米，重150吨的天然奇石太阳石，巍然耸立在太阳岛上，赵朴初虬劲、灵

8、动的三个大字，使它成了太阳岛的标志；高6米，占地60平方米的大型立体花坛金座龙；占地2.8公顷的花卉园是东三省最具规模的花卉基地，共栽植39个品种，12种色调的20余万株花卉；占地5000平方米的冰雪艺术馆，内有冰景100余件，是目前世界上规模最大的室内冰雪艺术场馆。 填补了哈尔滨三季看不到冰雪的空白，室外夏日炎炎、室内冰天雪地，堪称北国一大奇观；面积10000平方米的荷花湖，荷花方舒，菡萏初绽，一幅“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”的景色令人陶醉；面积58000平方米的太阳湖，红头鹅、灰雁、野鸭等数百只野生禽鸟在湖中畅游、嬉戏；占地3000平方米，高30米的太阳山，山上绿荫葱郁，山花烂漫。太

9、阳亭是全岛的至高点，在太阳亭上凭栏远眺，山下景色尽收眼底，山光湖色，相互辉映，浑然一体；避雨长廊面积320平方米，建筑以白色为基调，欧式风格中透着庄严、淡雅之气；鹿苑（儿童乐园）占地面积12369平方，设施都是纯木制结构，古色古香。 这里采用栅栏式给饲站的形式，半散养着已经驯化的驯鹿。美丽而骄傲的驯鹿在这里自由地奔跑、轻松地散步、悠闲地小憩，构成了一幅迷人的画卷。 三、市场前景分析 哈尔滨是黑龙江省乃至东北部的政治、经济、文化中心。现有国家级A级以上景区30多个，旅游景点140多处，国际国内旅行社180多家，星级宾馆酒店80多处，直接从业人员13万人，旅游人数及旅游收入情况一致处于不断上升状态

10、。 四、市场细分及市场定位 哈尔滨目前有着如下的主要目标游客群： a)有稳定收入的中青年他们往往将旅游作为工作之余的反放松，支付能力强。 b)附近城市的大学生、中学生 爱玩是学生的天性，这一群人的支付能力也是相当高的。 有心人可以发现，以上两组目标游客群没有特殊性，也就是说可供他们选择旅游的范围很广，而哈尔滨仅仅是很广中的一个，与其他的旅游景点相比，共性大致一样，旅游目的仅为工作学习之余放松身心，提供娱乐。根据市场准确的分析，每年五一与国庆黄金周期来哈尔滨旅游的高校学生。固然，传统的目标游客群是必要的，但是否拥有相对稳定的顾客群，及品牌忠诚的顾客群也是至关重要的。 竞争态势 经观察发现，众多风

11、景区不仅仅单靠着原先的自然风光，还必须结合一定的人文历史景观或传说神话，才得以在旅游业中分到一盘美羹。哈尔滨在众多的风景区的面前显得优势很大，无论是自然还是人文，都有着其它风景区无可比拟的自然优势，但是当务之急应该其寻求独特点。纵观中国各旅游区的品牌形象宣传还没有哪个旅游风景区以“东方小巴黎”为主题，而哈尔滨又拥有“索菲亚教堂”这样的神秘的风情。如此之好机会，不用上岂不可惜？“东方小巴黎”系列主题活动即以此为突破口，必然可以大做文章。 4、优势机会 地理区位具有显著地休闲性。哈尔滨是我国纬度最高，气温最低的大都市。哈尔滨地处东北亚中心位置，被誉为欧亚大陆桥的明珠，是第一条欧亚大陆桥和空中走廊的

12、重要枢纽，也是中国著名的历史文化名城、热点旅游城市和国际冰雪文化名城。是国家战略定位的“沿边开发开放中心城市”、“东北亚区域中心城市” 及“对俄合作中心城市” 。有“冰城”、“天鹅项下的珍珠”、”丁香城“以及“东方莫斯科”、“东方小巴黎”之美称，还有“文化之都”、“音乐之都”、“冰城夏都”的美誉。 五、行销组合策略 1、广告媒体选择投放 （1） OD（户外）广告 为了增强消费者的注意力，形成印象积累效果，在哈尔滨景区内设立户外广告牌、灯箱、霓虹灯等，使人们以欣赏艺术的轻松心情，自然的接收广告信息。具体地点可以选择人流集中的地方，如：通往哈尔滨的主要干道两边，哈尔滨大门前，湖畔周围等。 广告应着

13、眼于体现出弘扬高原上的海洋的主题上来，具有亲合力，让游客更容易接受。突出哈尔滨的人文特点，集中体现出人与自然的结合，使得户外广告成为哈尔滨的一道亮丽的风景。 再者，在铁路干线上，也应该设立众多的路牌广告，以造成先声夺人的优势，让广大旅游者感觉到，未到哈尔滨，已经有一种身临其境的感觉 选取一部分广告牌用做商业广告宣传，扩大广告收入降低活动的成本。 （2）公益广告 逐渐兴起的公车内拉手广告或许在本次策划中承担起一个廉价的媒介。1元/个、天，据不完全统计，一辆公共汽车内有15至20个拉手不等。可在五一长假、国庆长假前一个月在周边城市做公车内拉手广告，选择两种路线：一是上班搭乘热线车，目标群是上班的白

14、领阶层，广告标语多为煽动性、提醒他们要及时注重生活的品质；二是高校校园附近车站的公交车站，广告标语多为宣传哈尔滨特色的口号与图片，让他们潜移默化的接受“哈尔滨好”的信息，以便他们在黄金周期与节假日可以去哈尔滨旅游。 初步估计，一辆公共汽车一个月广告费用450元600元，可根据自己情况确定租用车辆。 （3） 网络广告 在各大网站投放按钮广告，规格为125*125，主要投放在新浪微博，腾讯微博，网易新闻三大网站上。 脚本 ：将做好的按钮广告放在网站旅游模块一侧，用文字表达主题，十一旅游去哪？快来冰城哈尔滨！图片附上本公司主业连接。了解相关信息。 （四） 电视广告 可以将哈尔滨的自然风光制成风景纪录

15、片，平时可以放在央视旅游频道来播出，与此同时，在央视其它频道也可以播映5秒、10秒、15秒的广告宣传。广告宣传中应注重对其实品牌形象的宣传与深化。 2、具体活动方案： （1）社会公益活动： 为更好的在社会上树立哈尔滨的良好形象，可以在每年的暑假期间组织各地的中小学生的暑假夏令营，通过与全国高校的合作，免费提供部分优秀大学生去太阳岛旅游的费用。通过公益活动向 社会展示哈尔滨在人文关怀方面的突出表现，形成哈尔滨良好的品牌效应。 （2）高校黄金周期的促销： 在黄金期即将来临之际，通过特殊促销的手段使学生形成一股去哈尔滨旅游的热潮（比如可以通过用学生证办理各景点的门票优惠等一系列的手段） （3）与各旅

16、行社、宾馆的合作 外地许多游客来哈尔滨之前将近有三分之一的人都会选择做短暂的停留，他们一般都会通过旅行社与宾馆的接触来了解哈尔滨，并且做出旅行的决策，因此，各旅行社、宾馆的合作成为了外地旅行者是否观光哈尔滨的第一个窗口。通过与这些中介机构的紧密合作，同时这些中介结构及时、准确的向外地观光者积极的介绍哈尔滨，成为了旅游者做出决策的重要条件。 六、消费者信息反馈 召开旅游消费者意见采纳会，广开言路；并成立“哈尔滨消费者信息处理中心”，设立旅游消费者意见热线电话，意见信箱。 定期做市场问卷调查，动态掌握旅游消费热点及消费心理。并根据反馈信息及时调整战略。建立游客联系簿，随时和来过哈尔滨的游客进行联系

17、，定期寄去哈尔滨的最新情况介绍和新增活动以及哈尔滨特产，如：哈红肠，大列吧，马迭尔冰棍等，吸引更多的回头客。 七、效果评估 从广告的经济效果看，通过以上长期及短期的广告宣传和诱导，自然会吸引一部分游客，获取一定的市场份额，给企业带来利润。更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的消费者，从而达到广告的最基本、最重要的效果经济效果。 从广告的社会效果看，定位于雪域高原上的海洋，借势于人们对神秘的青藏高原的向往，促具有很大的广告推动效果 从广告的心理效果看，通过和游客们联系和接触，赠送哈尔滨的特产，拉近了消费者与企业和产品的距离，培养了消费者对产品的信任和好感，树立了良好的品牌形象和企业形象。 从品牌塑

18、造上来看，通过一系列活动与广告宣传，使哈尔滨这一强大的品牌形象深植于广大旅游者的心中，其品牌价值也不断的上升。哈尔滨这一品牌的打造需要一个长期的过程，其广告宣传、活动策划也需要随着时代的发展，不断地做出相应调整。 推荐第2篇：旅游广告策划书 旅游广告策划书范文 （一） 一、前言 随着我们的生活水平不断提高，旅游消费变得越来越热，出外旅游已成为我们生活中必不可少的部分。人们出外旅游的次数也随着增加，特别是情侣出外旅游。而近几年来情侣出游风气盛行，带动了整个旅游市场的发展。旅游业作为一个产业，发展前景也越来越广阔，这是不争的事实。我们主要是针对清远市年轻旅游消费者，在校的大学生，及清远市情侣双人游

19、的消费者。年轻消费者由于学习工作的压力，喜欢在节假日外出旅游散心，增进情感等。年轻人易于接受新事物，旅游动机十分强烈。 二、市场分析 1、市场环境分析： 旅游市场营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制的过程，以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而向游客提供旅游产品和服务，实现旅游产品交易，在使游客满意的同时，使旅游中间商和旅游产品与服务供应商获利。影响旅游业发展的经济因素包括旅游业的总体发展趋势，国民的人均收入，交通状况等旅游业发展水平。清远市近年来的经济迅速发展，人们生活水平不断提高，情侣旅游业发展具有美好的发展前景。 2、旅游环境分析： 清远雨量充沛，水系发达，峡谷河流众多，是广

20、东生态、水力、旅游资源最密集的市，以北江、连江、翁江、滨江、琶江为干流的河体系极为发达，森林覆盖率为65%，是广东重要的生态屏障和生态公益林、水源基地。 清远市更有着广阔的石灰地区，地热资源丰富、分布面广，地热温泉水质优良、类型多样，能够满足医疗洗浴、康乐保健、旅游度假不同选择的需要。清远，由名不经传的“广州后花园”发展到现今的“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”。充分体现着清远旅游强势崛起，吸引着世界目光。 3、竞争情况分析： 今朝清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市小伙子旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众

21、多，办事水平却参差不齐，缺少立异精力和建立旅行社行业品牌的意识，没有危机感，如咱们所走访的旅行社的办事立场就很一般，缺乏热忱。 4、旅游消费者分析： 1）、注重价格，讲究经济 相对更加重视旅游经历年轻人还是消费者，资金的分配有限，所以他们对价格会比较的敏感，而且更多的注意是在旅游的经历和旅游过程中的经历和感受。 2）、旅游景点以短期、自然风景类为主 年轻人由于资金有限，所以一般选择短期为主，并且会选择与自己平时生活反差较大的旅游路线已享受旅游的乐趣 3）、出游方式多以自组群体为主 大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。 4）、年轻人从众心理显着，信息传

22、递迅速 大学生作为集中的旅游群体，旅游决策易受同学朋友的影响，且一般不会有充分的前期准备，情绪易波动，从众心理显着；同时，由于市场集中，群体间联系广泛，旅游信息传递迅速。 5、企业经营情况分析 自由旅行社目前处在竞争激烈下风，因为企业刚刚起步各方面缺乏，无论是设备还是人员情况，都以其它公司水平有一定的差距，但我们企业有一颗雄心斗志的心，有一股永远扑不灭的信心、毅力、耐心的红火，需然我们企业资金缺乏，但我们企业会用服务、真诚去做到最好。 三、广告地区 根据我们旅行社的市场定位，我们广告的投放地区选在：城市广场、新站、大学城、市区大型酒店、各大着名景点。 四、广告受众 清远市的情侣，年龄：1835

23、岁左右 收入状况：全日制学生，1000/月元以下 工薪一族，1000/月3000元 公司白领，30004000元/月 情侣旅游的消费特点 1、消费能力较强 情侣一般比普通旅游者有更多的可自由支配收入，爱情旅游的人的消费力比普通旅游者要强。比一般人多花一些时间和金钱在旅游消费上。 2、主要以年轻人为主 毋庸置疑，年轻人是世界上结婚和度蜜月人群的主体，因此，爱情旅游市场中很大一部分是1835岁这个年龄段的人。特别是各大高校的情侣，他们有更多的时间花在旅游上，以达到他们散心、放松、增进感情的目的上。 3、对目的地的环境要求较高 情侣选择爱情旅游的目的地时，一般都比较注重目的地的自然环境，有时也会考虑

24、当地的民俗风情，他们更倾向于充满阳光和沙滩等极具休闲特点的目的地，不太喜欢那种喧嚣嘈杂的环境，在旅游的过程中，他们希望能够更多地享受宁静的二人世界。 五、广告策略 广告宣传画面内容：一对情侣手牵手奔跑在薰衣草花海里，女的摔了一跤，男的赶紧把她扶起来，忽然一个画面出现在不远处。这对情侣一起跑过去看个究竟。不远处的画面越来越清晰，原来他们到了情侣梦圆，那里有一块布盖着一份礼物，拉开布一看原来是一部树立着的相机，于是他们用这部相机把他们在情侣梦圆的美好记忆都记录了下来。最后画面出现醒目的字眼“自由旅行社带给你们情侣梦圆！”。 促销活动： 活动目的为提高自由旅行社的知名度，提高营业额。 活动时间法定节

25、假日或情人节，如选在中国的情人节七月初七。 活动地点清远市薰衣草花海、连南瑶寨。 主要对象清远市的各地情侣 活动内容在指定时间内，前20对报名的情侣可有六折优惠，并赠送一对价值上百元的情侣表。2130对可有八折优惠，并赠送情侣套装。促销活动期间所有的情侣旅游路线，均设有免费的拍照人员，且可把相片成艺术照形式。 六、媒体策略 1、主要选择电视广告宣传，在清远台投放广告。 2、选用在大、中专院校的广播宣传，主要在清远大学城、高级技校广播。 3、在清远市的报纸、杂志宣传、户外广告宣传。户外广告主要投放在清远段高速公路空置又显而易见地带，在大学城路过市区路段一带。在清远市新汽客运站处投放。 七、广告预

26、算及分配 电视广告费用： 2000元每月，24000元 广播宣传费用： 1000元 报纸宣传费用： 500元 杂志宣传费用： 1000元 户外广告费用： 15000元 户外广告维修费用： 1000元 其他费用：2000元 总费用：44500元 旅游广告策划书范文 （二） 一、吉木萨尔县旅游资源概述：吉木萨尔县旅游资源广告策划书吉木萨尔县旅游资源广告策划书吉木萨尔县旅游资源广告策划书 1、北庭古城：位于乌鲁木齐以东170千米的天山北麓，吉木萨尔县城正北12千米处。两汉时期，这里建有“金满城”，为西域三十六国中的车师后国王庭所在地，突厥时称“可汗浮图城”。古城始建于唐贞观年间，长安二年（公元703

27、年），武则天为加强对西域的管辖，在庭州设立北庭都护府，统管天山以北，巴尔喀什湖以东、以南，直至咸海，纵横数千里的广大地域。庭州由此成了天山以北广大区域政治、军事、经济、文化的中心。唐宋为高昌回鹘王室的避暑行宫，元代为别失八里帅府，北庭都护府前后雄踞天山北路600年，15世纪初毁于战火。 2、回鹘寺是高昌回鹘在陪都北庭建造的王家寺庙，位于北庭古城西米处，建造年代约在公元1世纪到1世纪之间，是目前北疆地区仅存的回鹘寺庙遗址，规模宏伟，风格独特。回鹘寺的壁画，堪称一绝。 3、早在公元前二世纪，张骞正式开通了丝绸之路，它东起长安，西去中亚、南亚。是历史上亚欧两大洲文化、经济联系的纽带。历史古迹全长70

28、00千米丝绸之路，新疆境内就有5000余千米，北庭古城是丝绸之路新北道上重要的商品集散地。 4、远在两汉时期，西域的车师国分为前后两部。前部的都城在南疆吐鲁番，即交河故城。当年交河与北庭两地的车师国人沟通消息、贸易物产、消夏过冬，通常是由吐鲁番越过天山石窑子达坂到吉木萨尔的。这是一条着名的南北通道，后人称为车师故道。 5、野马繁殖中心：准噶尔野马，又名普氏野马，蒙古野马，原栖息于蒙古和中国准噶尔盆地，现已见不到真正的野生种群。1985年、1986年和1988年间我国分别从德国和英国引进了A普系纯种野马16匹，建立了此繁殖中心。目前已有三代马142匹，野马矫健而优雅的风姿给每个前来参观的游人留下

29、了深刻的印象。 6、古海水温泉度假村：这里的古海水温泉，七亿年前地壳运动是形成，喷出地表温度达73度。经中国科学院新疆化学研究所水质鉴定，是 7、7亿年前的古海沉积水。()含有硫化氢、锂等多种物质，和铁、锌等微量元素。 以上景点形成了吉木萨尔县旅游资源的主要部分和突出特色。 二、吉木萨尔县旅游开发的现状分析： 吉木萨尔具有旅游资源丰富，不仅具有鲜明的地缘优势和资源优势，而且具有地区和民族特色。但与新疆和内地其它景区相比，客观上面临着繁重的开发与建设任务。特别是宣传力度不够，使吉木萨尔旅游资源开发落后，知名度还没有达到应有的地位。具体表现在以下几个方面： 1、吉木萨尔县旅游业基础差，起点低。规模

30、与其旅游资源不相称，而且近年来，旅游业的发展资金投入远远落后。因而，旅游基础设施落后。除少数进行建设外，大部分未开发建设。 2、旅游资源优势转化率低。吉木萨尔虽拥有世界级和国家级的旅游资源，因开发程度低或者设施不配套，造成旅游业质量不高，在很大程度上制约上资源优势向经济优势的转化。 3、旅游产业结构单 一、行业体系不全，效益低下。一是产业间发展不平衡；二是产业体系不健全。其结果造成旅游景点建设、旅游商品生产、旅游娱乐业严重滞后于宾馆建设。 4、对外宣传不够，在国际，国内旅游市场的知名度极低。与沿海发达地区相比，吉木萨尔旅游业在知名度上具有历史性的劣势。这客观上就要求对外宣传要有一定的朝前性。当

31、前国际上很多游客只知道“北庭古城”、“车师古道”，不知道其他旅游资源。对这两个景点的知晓程度上，也只限于很一般的了解，没有更深入的了解。缺乏强大的宣传促销攻势，对主要客源宣传的针对性不强；同时对东南亚和独联体、欧洲、北美、中东客源市场的针对性宣传也欠缺。 三、吉木萨尔县旅游开发的市场分析： 1、吉木萨尔县的旅游资源以历史古迹、佛教遗址、新疆历史文化为最重要的旅游景观，“北庭古城”、“回鹘寺”、“车师古道”堪称“中国之最”、“世界奇观”，它对于爱好历史研究和历史文化的游客比较有吸引力，而这部分旅客遍布世界各地，在游客中占一小部分，但也是非常重要的一部分。 2、吉木萨尔县旅游景点除历史遗迹外，还有

32、沙漠奇观、野生动物、医疗保健，探险旅游、山岳森林，呈现多层次奇特景观。这对大众旅游比较合适，是吸引大部分旅客的理想景点。 3吉木萨尔县旅游景点集中，内容丰厚，是新疆境内旅游景点集中丰富的地区之一，应该成为今后行将旅游业发展的一个重要地区，而且可以和吐鲁番景区，阿勒泰景区，哈密景区形成环线，发展旅游的前景广阔。 4、传统的地理区位观认为新疆是遥远的边陲，地处偏僻、路途遥远，难以招徕国际客源，实际上这是一种封闭观念。吉木萨尔距世界最大的客源市场欧洲最近，据内地、东南亚、日本的客源市场也不是很远，从中、西欧至新疆的空中距离只不过5-6小时航程，有着明显的区位优势。将来一旦实现空中直飞，就可大量吸引世

33、界各地游客。 三、吉木萨尔县旅游广告目标及广告策略： 坚持将旅游业定位为拉动三产经济快速发展的朝阳产业是吉木萨尔县的既定方针，近几年，吉木萨尔县在编制完成总体规划的基础上，计划整合和开发旅游资源，逐步形成南山生态度假旅游区、沙漠探险狩猎休闲度假区和平原文化旅游区，营造丰富多彩的大众休闲旅游和特色生态旅游环境，着力构建大旅游产业格局。北庭西大寺保护开发工程正式破土动工，北部沙漠温泉、野马中心正在成为新的旅游热点。当前很多地区都逐渐认识到没有高投入就没有高产出的道理，纷纷研究出台优惠的投资旅游的新政策，加大当地旅游开发的力度。如果要想抢占先机，就要加大资金投入、提高营销和策划力度；就要先发制人抢占

34、国内度假旅游市场，由此看出加快开发吉木萨尔旅游开发已经是如箭在弦。开发吉木萨尔旅游资源不仅要开发吉木萨尔现有景点，更要开发当地的人文和历史文化，把吉木萨尔旅游放在一个大的背景当中去，让吉木萨尔旅游项目更具文化底蕴，在吸引高档旅游者时另具独特的吸引力。因此，吉木萨尔旅游广告的目的： 1、扩大以北庭古城为代表的吉木萨尔县旅游资源的知名度。 2、通过扩大知名度，增强吉木萨尔旅游资源招商引资的力度，加速旅游业开发建设力度，是吉木萨尔的旅游尽快上档次。 3、招徕内地、港台以及东南亚、欧洲、俄罗斯、北美的国际旅客。 四、吉木萨尔县旅游的广告表现： 1、彰显北庭历史文化符号。以突显北庭古城和北庭文化为重点。

35、 2、凸显北庭旅游资源的丰富性。反映吉木萨尔县旅游资源的丰富内容。 3、现代精品小城与古代历史景点相交辉映。形式上要现代建设与古代，重点景点与其他景点相交辉映。 五、吉木萨尔旅游的广告主题词： 1、漫漫丝绸路,悠悠古庭州. 2、这里是野马的故乡，这里是车师古道的源头。 3、这里有古海水温泉，这里是乌鲁木齐的后花园。 4、古代西域中心，今日精品小城，吉木萨尔，旅游的新天地。 六、吉木萨尔县旅游广告的创意：现代城市景观与现有景点镜头相交会 七、吉木萨尔县旅游广告分镜头： 吉木萨尔街景，北庭古城镜头，野马镜头、温泉镜头、车师古道镜头、西大寺镜头、城市标志性镜头。 八、吉木萨尔县旅游广告的播出时间：

36、20*年10月1日20*年12月31日 九、吉木萨尔县旅游广告的费用预算： 包括：广告的策划创意费用、广告设计费用、广告制作费用、广告媒介费用、其他活动所需要的费用 ，费用总额：万元 。 十、吉木萨尔县旅游广告的监控： 通过络和群众调查监控。 推荐第3篇：方山旅游广告策划书 黄山旅游广告词：五岳归来不看山，黄山归来不看岳，观止矣！ 评价：以目前中国最具特色的五座山为引子，引出黄山之景色远胜于五岳，在游客心里建立一个最初印象：这是一座集五岳景色精华所在的名山，极具吸引力，极大的提高了游客的旅游积极性 方山旅游广告策划书 08405318 袁周峰 一、背景资料 方山景区位于南京市江宁区中部，北距南

37、京市中心新街口 18公里，南京火车南站 9公里，南距禄口国际机场 22公里。方山风景区总面积约 15平方公里，海拔 209米。外秦淮河环绕方山脚下，天印湖静卧山之北。山体植被繁茂，植被覆盖面极高，除大面积茶树外，另有榆树、栗树、檀树等林木，自然生态环境保护完好。方山是座死火山，火山地貌保存完整。 2023年 8月，方山被评为第五批国家地质公园。方山历史文化悠久，方山宗教文化兴盛。南朝宋代时期，方山就建有佛教寺庙定林寺，距今 1500多年。定林寺斜塔距今八百年。方山军事遗址丰富，抗战期间，国民党军队在方山构筑了大量的防空洞，这些地下工事相互有地道连接，深不可测。从总体上来说，方山风景区资源类型较

38、丰富，资源等级较好，属于区域吸引力级别的资源等级，具有较高的开发价值。 二、旅游景点简介 方山景区的主要景点有茶园，达摩面壁崖、定林斜塔、洞玄观、方山大鼓、观景台、火山口、李秀成被捕地、六合斋素食馆、龙凤合璧、南天门、齐云亭、千秋岭、情人谷露营地、情人谷烧烤园、十八盘、天池、仙人洞、樱花园、钟乳石、紫雾茶庄、祖龙顶等。 三、市场细分及市场定位 旅游市场分析 （一）江苏旅游市场 江苏旅游资源丰富，名胜古迹众多。江苏旅游景点以长江、大运河、太湖、海滨为主，构成了“以水为主、以山水组合见胜”的独特旅游资源。江苏旅游景点包括了南京六朝遗迹， 苏州园林，无锡太湖胜景，宜兴竹海洞天，徐州秦汉遗迹，连云港海

39、城山水，淮安平原风光，周庄水乡秀色等名闻遐迩的旅游胜地。江苏旅游地图中除了丰富的人文风光资源，自然景观也相当壮丽，山水相接水天一色，山、水、洞、泉，旅游资源丰富，有横卧东西的长江，纵横南北的大运河，烟波浩淼的太湖、洪泽湖，清秀俊丽的瘦西湖、玄武湖、云龙湖，有雄峙江边的狼山、金山、北固山，龙盘虎踞的紫金山，神奇美妙的花果山；有千奇百怪的善卷洞、张公洞、灵谷洞、慕蠡洞、西施洞；有名扬天下的镇江中冷泉、无锡惠山泉、汤山泉、江浦汤泉、浦口珍珠泉。 客源市场现状 （1）客源总量：直至2023年，旅游业稳定发展。全年国内旅游人数26121.6万人次，比上年增长12.6 %；国内旅游收入2933.2亿元，增

40、长16.9%。全年境外入境旅游人数544.3万人次，比上年增长6.2%。其中外国人396.1万人次，增长7.3 %；港澳台同胞148.2万人次，增长3.4 %。国际旅游外汇收入38.8亿美元，增长11.9 %。旅行社组织公民自费出境旅游35.6万人次，增长7.3% 去年江苏旅游业取得了骄人的成绩，江苏2023年接待国内旅游者首次突破3亿人次，达到3.5亿人次，国内旅游收入突破4000亿元，达到4287.9亿元。全年实现旅游总收入4685亿元，位列全国第一。 今年是“十二五”的开局之年，从实现全国旅游业发展“培育国民经济战略性支柱产业”和“人民群众更加满意的现代服务业”这两大战略目标的大局出发，

41、从建设旅游强省和美好江苏的高度出发，提出了“十二五”期间江苏旅游业发展要突出“六个更加注重”：更加注重旅游集约发展，优化产业结构，实现速度、结构、质量、效益的有机统一，争取又好又快发展；更加注重国内旅游，更好地拉动内需、促进消费、增加就业，实现国内旅游与入境旅游共同繁荣发展；更加注重市场运作机制，充分发挥市场配置资源的基础性作用，以市场的力量拉动发展；更加注重产业融合发展，营造多业兴旅氛围，进一步拓展旅游产业新领域，培育旅游消费新热点，形成旅游发展新优势；更加注重产品升级发展，大力开发休闲度假和商务会展旅游产品，提升文化旅游产品质量，满足人们日益增长的多元化旅游需求；更加注重旅游目的地打造，以

42、旅游信息化推动旅游现代化，营造江苏旅游的高便捷度和高舒适度，提升城市亲和力。 2023年全省旅游业发展的目标是：接待国内游客4亿人次，增长12%，实现国内旅游收入5100亿元，增长19%；接待入境旅游者705万人次，增长8%，旅游外汇收入54亿美元，增长13%；旅行社组织出境旅游57万人次，增长15%。旅游总收入5575亿元，增长19%，旅游增加值2500亿元，增长20%。力争到2023年，全省旅游业总收入突破10000亿元大关，在全国率先成为“万亿”级产业。全省旅游增加值突破4000亿元，占全省地区生产总值的6%，占服务业增加值的13.5%。全省城乡居民年均出游3次以上，旅游消费相当于居民消

43、费总量的12%左右。全省旅游就业人数440万人，占全省城乡就业人数的9%左右。 （二）南京旅游市场 南京是江苏省省会，现辖区总面积6597km，总人口为553.04万人，其中非农业人口323.86万人。“九五”期间，南京全市GDP年均增长12.2，高于全国、全省平均增长水平，2000年南京市进入全国18个经济总量超千亿元的城市行列，人民生活水平得到显著提高，提前实现了由温饱向小康的过渡， 2023年城镇居民人均可支配收入达9157.1元，农村居民人均纯收入达4578.5元，人民生活水平已经达到了可以举家出游的收入标准。2023年全市人均GDP达22908元，预计“十五”期间，南京GDP年均增长

44、率为10左右。据有关资料显示，近两年在“五一”、“国庆”两节日前后，南京市出游人数达50万左右，2000年的这两个节日，各大景区的游人达8590万之众。 1996年以来，南京市旅游业发展迅速，2023年的各项指标均比1996年增长1倍左右。2023年南京市接待游客共2132.33万人次，其中接待国内旅游者2076.2万人次，接待海外旅游者56.13万人次；旅游总收入达到210.81亿元，旅游创汇为3.23亿美元。 （三）江宁旅游市场 江宁区位于长江三角洲“江南佳丽地”的南京市南部，从东西南三面环抱南京，介于北纬30383213，东经1183111904之间，总面积1577.75平方公里。东与句

45、容市接壤，东南与溧水县毗连，南与安徽省当涂县衔接，西南与安徽省马鞍山市相邻，西与安徽省和县及南京市浦口区隔江相望。全区共有9个街道，125个社区居委会，77个社区村委会。 江宁区客源现状 （一）大学生人数多，基数大 自1999年教育制度改革以来，全国各高校连年扩招，在校本专科学生人数日益增多。“到2023年年底，全国高校在校大学生人数己经达到1108.6万人。根据“十五”教育规划，高等教育到2023年进入大众化阶段，适龄青年上大学的比例达到15%，到2023年已经达到20%”。庞大的大学生消费市场已逐渐成为旅游企业必争的重要阵地，前景看好。 （二）大学生旅游动机强烈 大学生群体年龄段一般都在1

46、8-24岁。作为年轻人，追求新鲜、追求刺激、探索精神强，不甘于墨守成规，易接受新事物，而旅游作为新的生活方式更易被年轻人所接受。“大学时期是学生由象牙塔走向社会的过渡期，社会经验不丰富，往往对外界充满好奇心。据一项大学生出游情况调查显示，“当问及是否愿意出去旅游时，有51.6%的被访者回答愿意，45.2%的被访者回答正在考虑中，只有3.2%的被访者明确表示不愿意，由此可见:大学生对旅游持有非常肯定的态度，出游愿望强烈”。旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一。 （三）大学生闲暇时间较多 我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47；此外，教育部门还为大学生

47、提供许多社会实践和自我学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。 （四）大学生可支配收入日益增多 以往，由于大学生旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了较大改善，大学生已经初具出游的经济条件。据新华网报道，旅游消费已是大学生消费的热点，如武汉大学生一年的旅 2游费用最高达到1000元以上，最低的也在100元左右。 （五）旅游基础设施日趋完善 我国旅游业经过20多年的发展，已经具备了相当规模，基本能满足中国旅游市场发展的需要。其中青年旅馆

48、、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施开始崭露头角，并得到市场的肯定。这都为大学生旅游市场的开发提供了一定的物质基础。 可见，开发大学生旅游市场是完全可行的。旅游企业只要根据大学生旅游市场的特征，采取合理的开发策略，必将会形成“井喷式”的大学生旅游热潮，其潜在的经济效益必定被激发，形成一定的规模效益。 二、客源市场定位 （一）细分依据 1、旅游消费者的出游态度、动机和趋向； 2、本地区旅游产品的特点以及组合优化程度； 3、周边各地的市场竞争对手的市场促销方式； 4、对潜在入侵者也就是未来新旅游地的投产能力的估计； 5、对全民旅游意识水平的现状研究和未来发展速度的考虑。 （二）客源市

49、场结构分析 旅游区开发建设能否成功的关键是客源市场，客源市场是进行决策的基础。客源市场条件分析着重于摸清客源市场的具体特征，例如游客数量、游客构成、游客意愿等等。准确的客源市场分析可以为旅游区规划和开发建设提供科学依据。 游客中绝大部分是南京人及南京高校大学生，占了大部分份额；其次是来自距离南京较近的省市，包括江苏省内城市、邻省浙江和安徽等，也有极个别华东地区以外的游客，他们的份额所占比例较小。在南京游客中，又以景区所在地江宁区游客最多，他们占游客总数的大部分；而浦口、白下、建邺、六合、溧水、高淳等距离江宁较偏远地区游客则比较少。 1方山游客特征分析 （1）回头客构成：受客源地结构影响，目前多

50、次来方山参观游览的这部分游客，主要是距离方山较近的江宁区居民以及江宁大学城内学生。 （2）性别、年龄：方山的游客中，男性游客占了大多数，并且以2024的学生为主，而老年人则相对较少。 （3）学历、职业：由于方山位于江宁大学城内，来方山游览游客以大学城内高校及南京其他区域高校学生为主，而即将离职、下岗及公司、企业就职人员所占比例较小。 （4）旅游方式：来方山旅游的游客，大部分是家人或同学朋友一起出游，可见方山是南京市民休闲度假的重要选择；另有一部分是由单位组织；单独出游的较少；目前没有任何旅行社组团来此。 （5）旅游目的：游客来方山旅游,目前最主要的目的是郊游观光，其次是进行休闲度假和野外烧烤，

51、另外有少数专业团队进行地质考察工作；由于方山定林寺仍在修建维护中，不能完全对外开放，宗教参拜活动暂时不能正常进行，滑草场，射箭等拓展运动成为新的亮点。 （6）旅游花费: 游客在方山花费支出较少；游客的主要花费是在交通、餐饮（品茗及烧烤）和体验活动（露营、射箭、滑草、高尔夫等）三方面。 （7）重游意愿：目前表示愿意再来的游客不多；回头客的目的主要还是郊野观光、休闲度假和美食烧烤，与现状大体相同。 （8）游客期望：目前多数游客是通过同学介绍才了解方山景区的存在，希望能通过网络及旅游新闻传播中更多了解；方山景区基础服务设施有待完善；景区服务人员配备资源紧缺，期望能够拥有高素质服务人员。 （9）对方山

52、的评价：游客对方山景区的餐饮、景区景点及总体评价不是很高，而且对其交通和基础设施不满意度稍高；由于缺乏一定的知名度，而为大多数游客所不知，总体评价较差。 2市场空间结构分析： 旅游需求的空间分布集中性，指旅游者的地理来源及强度，用地理集中指数G反映，其计算公式为： G=100 (Xi为第i个客源地的游客数量，T为旅游地接待游客总量，n为客源地总数) 方山的客源地少而且集中，由于易受客源地社会、经济、政治变化甚至灾害性天气的影响，旅游经营显得非常不稳定而且困难。从另一方面来说，也可以看出这里仍是一个地方性的旅游景区，和高级别的旅游景区还存在很大的差距，如游客的地理集中性方面，杭州、桂林、昆明等1

53、996年的游客地理集中指数为： 杭州： G=36.79 n=14 桂林： G=40.42 n=14 昆明： G=42.61 n=14 从旅游者的空间行为上来看，方山游客的空间行为是中尺度的（省内、地区（市）内）和小尺度的（县市内、风景区内）。因此游客是采用节点状路线旅游的，即是在居住地和暂住地附近旅游的。另外，游客的旅行路线也很影响旅游效果，这就对方山景区的周边环境和交通线路景观有较高的要求。 （三）目标客源市场定位 根据市场分析状况和方山旅游资源的种类与特色、方山旅游风景区的区位条件等方面的情况，同时考虑影响客源市场的人口、交通、经济发展水平等因素和未来的发展趋势，可以将方山风景区的客源市场

54、定位如下： （1）一级市场（核心市场）。它是近期重点开发的市场。这个圈层的市场地域主要以江宁区为主，还包括南京主城区、高淳、溧水、马鞍山市、句容、镇江等县市。他们出游的目的主要为休闲度假、火山科考、佛教朝拜、茶园体验、体育健身等。出游时间较短，以一日游、为主；散客的比例较大，以自助游形式为主。 （2）二级市场（开拓市场）。它是未来五年内主要开发市场。这个圈层的地域主要包括扬州、苏州、无锡、湖州、安徽滁州、芜湖、宣城等临近县市。这市场圈的特点是：出游的目的主要以都市休闲、火山观光为主，出游方式以组团旅游为主；自驾车游的比例较小。 （3）三级市场（机会市场）。它是远期要开拓的市场。这个市场圈层长三

55、角的一些城市如上海、杭州、绍兴、嘉兴、温州等长三角城市及连云港、徐州等苏北部分城市。这是未来十几年要开发的市场。 三、景区发展swot分析 SWOT（S指strengths、W指weaknees、O指opportunities、T指threats）分析是对旅游发展优势、劣势、机遇和挑战的全面分析，是科学合理的制定旅游规划的前提条件。 (一)优势 1、交通便利,可入性强 方山国家地质公园旅游区位于江苏南京江宁区科学园内。方山景区位于南京市江宁区中部， 北距南京市中心新街口 18 公里，南京火车南站 9 公里，南距禄口国际机场 22 公里。方山风景区总面积约 15平方公里，海拔 209 米。 外秦

56、淮河环绕方山脚下，天印湖静卧山之北。地铁一号线南延线的运行极大方便了市民出行， 城北居民到方山一日游的活动将大大激发。沪宁城际铁路建成通车，上海到南京耗时73 分钟， 苏锡常到南京的时间也缩短在一小时以内，形成了一小时都市圈。 而且，随着高铁南京南站的建设、沪杭、宁杭城际铁路的开工建设，到 2023 年前后，长三角铁路将基本形成以上海、南京、杭州为中心的“1 小时交通圈”，年客流量将达到 4 亿多人次。 旅游者的旅游时间成本、经济成本大大降低。 2、旅游资源丰富 方山的自然资源丰富。春天壑暗林幽,松清竹翠,山花烂漫;夏天铁骨峥嵘,艳阳高照,凉风习习;秋天云遮雾绕,远山重叠,层林尽染;冬天雪花纷

57、飞,银妆素裹,玉树琼花。 方山的人文资源丰富。秦始皇、马皇后、太平天国中王李秀成、蒋介石等历代名人都曾与这里结下不解之缘，给后人留下了众多传说，他们留下了大量绚丽多姿态的人文景观。 方山的宗教资源丰富。宗教历史悠久,宗教场所众多,宗教氛围浓厚。,香火旺盛,信徒众多。 3、客源市场潜力巨大 由于方山的区位条件,使得方山国家地质公园的客源大多数来自于南京城市圈的一些城市，其中又以江宁大学城各大高校为主。但是随着旅游业的发展,以及方山地质公园原始环境保护得当,特别是地铁一号南延线的开通,都为方山地质公园吸引了更多的周围游客。 4、生态旅游发展前景开阔 生态旅游已经在国内成为比较成熟的旅游产品和旅游发

58、展模式。近年来,我国生态保护工作取得积极进展,生态保护工作得到了加强,为生态旅游发展提供了基础。旅游生态保护管理工作进一步加大,为规范生态旅游市场提供了保障;公众的生态保护意识逐步提高,生态旅游的影响逐步扩大。 (二)劣势 1、旅游资源整合不够 虽然方山地区有区位、资源等优势,但由于旅游业的起步较晚,旅游宣传力度不够,旅游项目还未形成亮点,其旅游主题形象未能有效建立,在游客心目中还未真正树立起鲜明的旅游特色形象,没有树立自身的形象和品牌。方山旅游景点也缺乏应有的知名度, 区外游客对它们的了解不多,因此方山旅游产品的设计和形象包装急需进一步的提升,宣传促销的手段、渠道也需要不断拓展。 2、市场营

59、销不足 旅游业的发展要求大量资金的投入和行之有效的宣传以推动快速的发展。方山旅游业的发展在旅游投入方面力度明显不足,影响了方山旅游业的发展速度和效益,主要表现是在主要优势景区、景点的建设。 3、旅游服务设施配套方面的投入不足 方山旅游区内景点及景区较多，而且内部线路复杂，游客不易辨清道路，其中路标设置最为不合理，大多数路标指示作用模糊不清，只是出显示附近景点名称，并未标出景点所在方向。 4、人才队伍亟需完善 方山的旅游处于发展阶段,旅游人力资源的开发和旅游行业管理者素质的提高,还需要一个过程,这在短期内将会成为方山旅游发展的“瓶颈”因素。同时,由于可持续发展意识薄弱,因此在经营管理与旅游开发上

60、,存在着较强的短视行为,具体表现为片面追求短期利益,忽视或损害长远利益。方山缺乏相关旅游服务人员，更为缺乏精通旅游业务、懂得市场营销、熟悉法律法规和国际惯例的旅游企业家队伍,企业员工的整体素质也较低,这在一定程度上影响了方山旅游企业的市场竞争力。目前的开发由于缺乏旅游规划的指导和旅游专业人才的参与,没能实现旅游资源的最佳开发利用。 (三)发展机遇 1、旅游需求日益旺盛 近二十年来世界旅游热点正向亚太地区转移;我国已进入全面建设小康社会的新阶段;随着经济的发展、人民收入的增加、闲暇时间的增多和消费观念的更新,国内旅游需求开始全面释放。旅游作为生活的重要组成部分,走入千家万户,标志着大众化旅游时代的到来。假日旅游蓬勃兴起,北京奥运会以及上海世博会的成功举办,旅游必将持续升温,全国和南京入境客源总