家纺世界商场商业计划书.doc

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1、家纺世界商场商业方案书家纺世界商场商业方案书。家纺世界商场商业方案书家纺世界商场商业方案书一、【摘要】：p 随着市场经济的不断开展，商品专项类别的不断分化，在石家庄市区，超市、大型购物商场已存在40家以上，他们的卖场都是针对于小商品的消费群体。有限的市场购物需求在逐渐饱和，有许多的传统商家意图从中分一杯羹而无从下手。那么，投资者就要转变投资的方向，从“全面”向“专业”方向开展。投资见议及商业形式我的投资见议是通过贵商场的商誉，在石家庄建立一个大型的、专业的、高中低档并存的床上用品商场，消费对象是对家纺有需求的各个阶层、各个消费段的消费者。通过我20xx-20xx年的学习与考察，在石家庄市，大型

2、的、专业的、高中低档并存的床上用品商场还是一项市场空白，20xx年，家纺市场已经开场在石家庄悄然升起，在本地几个主要干道，各大厂家已经开设5个家纺专卖店，因此家纺广场工程的建立，肯定是会获得成功的一个工程。二、工程背景及可行性分析p 1市场空白优势如今从全国范围来看，在其它省市，如北京、上海、河南，家纺市场已趋渐成熟，各大厂家仍然采取的是代理经销形式，通过代理商、经销商的销售渠道，迅速占领市场。有实力的商业企业利用各大厂商快速占领市场的欲望和市场初运动的空白，根据“有需求必有市场”的原那么，为他们建立起专业的、大型的、高中低档并存的销售场所。架起厂家与消费者的宽大桥梁。于市场初期，在厂家和消费

3、者心理上建立起扎实的家纺广场唯一购置地与销售地的心理。2市场面临充实需求优势从消费群体看，石家庄市的平均年龄正在趋于年轻化。到结婚年龄的年轻人会越来越多，他们是家纺商品购置者的主力，在我们周围，可以看到，他们在结婚前对家纺用品的购置欲望很大，但是在石家庄缺少家纺用品专业的购置场所，在石家庄的北国、东购等商场，里面的家纺用品相对来讲不能满足消费者多方面，多项选择择的要求。我正是针对他们的需求而设立这个工程，同时，广阔厂商也注意到这一点。如一世嘉、罗莱、水星等厂商，在今年悄然开设专卖店，通过一年的运营，想在明年的结婚顶峰期，到达他们的市场占领目的。3环境、与配套效劳优势在石家庄市区，专卖店只有5家

4、，但是有南三条的床上用品市场，它是否会对此工程形成威胁呢？我认为它不会形成威胁。因为第一，他的购物环境相对恶劣。在市场外的交通，商场内的购物条件，关键是商场内的各种效劳，远远达不到市民的需求。从而也消费纠纷不断。第二，在各居住小区的家纺定作小作坊，那是消费者在没有一个专业的家纺购物场所而不得已的选择，大部分消费者还是依赖和需求专业的商场。第三，我们可以实现银行系统和邮政系统的效劳，款项统一收支，方便消费者的购置。4地域开展与移民城市优势石家庄的经济程度已今非昔比，高档消费人群已逐渐增加。对家纺的需求也呈现多样化，专业化。城中村的改造，房地产的开展，经济的繁荣，两大批发市场的完善与扩大，周边各类

5、市场的成熟，吸引大批中外投资商来到石家庄，石家庄的户口政策也在放开，来石家庄定居的人口数量从而也在增长。那么，他们要定居，就要有房子，房地产业就蓬勃开展了。有房子就必然需求家纺商品。他们又多数属于是中高档消费群体，专业的家纺零售场所的兴起是必然的，是市场之需。5广阔消费、消费群体优势我们的工程主体是要建立一个高、中、低档并存的家纺商场。所要求到达的宗旨是：但凡有家纺商品需求，来我商场，必能满意而归。家纺有很大的利润空间，从厂家，商家来讲有很大的吸引力。他们有了动力，市场有了需求，那么我们作为桥梁作用的商场，呈现出其重要性，我们自然也就很容易的从中分得一部分利润，一部分相对坚实的利润。三、市场前

6、景展望在经济稳定开展的前提下，在20xx20xx年期间，保守的预测，家纺商场的开展成30度角逐年上升式开展。我们进入该市场的决定因素将是来自供给厂商和广阔消费者的赞成和支持。1市场分布我们的主要目的市场包括这三个方面：1.高档商品。充分利用我国国内各大知名品牌的知名度，扩大我商场在市场中的影响力。满足高档消费者的需求。此类商品在商场中所占份额到达30%左右。2中档商品。此类商品在消费者中的消费需求占有很大比例，该类商品的提供者主要是一些中小型正规的针织企业，要规定其产品的质量、品质和市场时尚要求。因此，我们要把这部分商品在商场中所占份额到达45%左右。3低档商品。他适用于生活程度较低的消费者的

7、需求。该类商品的要求相对于其它类商品较高。要保证其质量，同时要保证较低的价格。该类商品的提供者主要是一些小而正规的针织厂。不可为了追求低价格而放弃质量要求。此类商品在商场中所占份额到达25%左右。商业方案书怎么写，商业方案书写法商业方案书怎么写，商业方案书写法商业方案书编辑商业方案书是公司、企业或工程单位为了到达招商融资和其它开展目的，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和工程目前状况、将来开展潜力的书面材料。商业方案书是一份全方位的工程方案，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或工程做出评判，从而使企业获得融资。商业方案书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所

8、有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品效劳、市场营销、管理团队、股权构造、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完好、装订精致的商业方案书才能吸引投资商，让他们看懂您的工程商业运作方案，才能使您的融资需求成为现实，商业方案书的质量对您的工程融资至关重要。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是工程本身不好也不是工程投资回报不高，而是工程方商业方案书编写的草率与筹划才能让投资商感到绝望。商业方案书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进展充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个开展中的企业，专业的商业方案书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现

9、状及将来开展战略全面思索和重新定位的过程。商业方案书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的工程介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对工程进展投资。中文名商业方案书外文名Business plan要 素6个用 途3个英文缩写Bp目录1 价值2 要素 执行【摘要】：p 公司 产品效劳 策略推行 管理团队 财务分析p 法律风险3 评判标准4 容易出现败笔5 用处 沟通工具 管理工具 承诺工具6 分类7 信息需求8 怎样写好9 材料清单10 内容框架 封面和目录 行政性总结 企业描绘 市场分析p 竞争分析

10、p 产品和效劳 财务方案 附录11 范文模板12 案例价值编辑商业方案书是为了展望商业前景，整合资，集中精力，修补问题，寻找时机而对企业将来的展望。可惜，如今人们只认为商业方案书是用来申请风险基金。其实商业方案是为了预测企业的成长率并做好将来的行动规划。要素编辑执行【摘要】：p 它出如今商业方案书的最前面不过建议这部分应在最后完成。公司包括公司的注册情况，历史情况，及启动方案。产品效劳描绘你的产品或效劳的特殊性及目的客户。策略推行你需要知道你的市场，客户的需求，客户在哪里，怎样得到他们。管理团队描绘主要的团队成员。财务分析p 确定这部分是真实的反映了你如今的财务状况，包括你的现金情况和盈利状况

11、。法律风险描绘公司产品进入市场，如何躲避法律风险。评判标准编辑1、成功的商业方案书应有好的启动方案。方案是否简单，很容易明白和操作。2、方案是否详细及适度的，方案是否包括特定的日期及特定的人负责特定的工程以及预算。3、方案应是客观的，销售预估，费用预算，是否客观及准确。4、方案是否完好，是否包括全部的要素，前后关系的连接是否流畅。容易出现败笔编辑1、 描绘语言上混乱不明晰，废话多的冗长方案书(简明语言+图表说明);2、 商业方案显得非常不专业，例如缺乏应有的根底数据，分析p 过于简单;或数据没有说服力，拿出一些与产业标准相去甚远的数据;3、 没有强有力执行团体的工程方案书;4、 只有创意，没有

12、实际经历与没有细节的工程方案书;5、 方案目的界定不明或难以衡量目的执行的工程方案书;6、 大篇幅描绘市场和环境，到后面才讲清楚公司的业务类型和目的;7、 过于强调技术的先进性或产品效劳的创意，而忽略执行方面，未能清楚地解释商业时机与执行才能，以为功到自然成;8、 方案书中有很多口号，而为到达目的所制定的策略与战术却描绘不多;9、 强调面临的市场容量或消费才能，却没说清楚怎样销售自己的产品：只有销售目的，没有实现销售目的的详细方案;10、 强调过往成就，却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法;11、 过于强调依赖某一大公司的供销关系，使投资者很担忧过于依赖单一战略合作伙伴带来的宏

13、大风险;12、 管理团队的实力言过其实，或声称：假设获得投资，某某名人将参加本公司;13、 对市场导入和团队协助的描绘没有说服力;14、 消费与营销施行方案或不作涉及，或一笔带过;15、 低估竞争对手的实力，或者干脆说没有竞争对手;对竞争没有清醒的认识，无视竞争威胁;16、 对市场和竞争对手的描绘缺乏详细资料和数据;17、 对经营困难及风险预计缺乏，过于乐观;18、 市场规模太小，偶尔的阶段性市场，或市场容量和市场份额的估算方法不科学;19、 产品或客户过于单一(抗风险才能弱)，或产品或客户过于繁杂(专注度集中度不够);20、 产品效劳卖点亮点过多，泛而不精;21、 没有根据的盲目乐观地预计公

14、司将在两三年之后上市;22、 过分的作外表文章或文字游戏(如强调留洋博士、领导关心、大会获奖、众多专家参谋);23、 过份夸大的公司名称与工程名称(如一个面向国内市场的初创公司起名为某某国际集团);24、 成心隐瞒事实真相，对工程本应该描绘内容避而不谈;25、 对资金预算描绘不清楚或不合理，资金使用方向模糊;26、 预算中有昂贵的装修和高级轿车等不实在际的开支项;27、 收入形式不明确;盈利形式的数字计算模型不明晰;28、 财务数据测算不准确，勾稽关系不合理，数据出入过大。用处编辑商业方案书帮助企业家或创业者勾画事业蓝图，安排公司运作，进展招商或融资。对于开场建立新企业的企业家来说，商业方案有

15、四个根本目的：确定企业机遇的性质和内容;说明企业家方案利用这一机遇进展开展所要采取的方法;确定最有可能决定企业是否成功的因素;确定筹集资金的工具。商业方案书可以看作是企业家的游戏方案。它把促使企业家致力于创立企业的理想和希望都详细化了。我们最多见的商业方案书是制订新企业的企业经营方案。在这些商业方案书里，企业家对预建企业最初 3-5 年内的销售、经营和财务方面作出方案。然而，商业方案书也可用于阐述一个已经存在的企业的重大扩张，比方已有一家小企业的企业家可能方案增加消费线或开拓分公司;作为企业家创立新企业的蓝图，商业方案在本质上是一座沟通理想与现实的桥梁。最初没有在脑海里看到预期的最终结果，企业

16、家是不可能看到企业成为物质实体的 。商业方案书首先把方案中的创业或经营活动推销给了企业家自己。在做一份商业方案书的同时，企业家心目中会对自己要做的事情有越来越深化的理解。对创业者来说，他可以从仅有的创意开展为充分认识到将创意转成实际创业的市场时机。对已有了一定根底想进一步扩大规模的企业家来说，他可以通过商业方案书看到推动企业飞速开展的时机。沟通工具商业方案书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。一份成熟的商业方案书不但可以能描绘出你公司的成长历史，展现出将来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利才能。这都需要你对自己公司有一个通盘的理解

17、，对所有存在的问题都有所考虑，对可能存在的隐患做好预案，并可以提出行之有效的工作方案。管理工具商业方案书首先是一个方案工具，它能引导你走过公司开展的不同阶段。一份有想法的方案书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业方案书，以便让团队更深化的理解自己的业务到底走向何方。大公司也在利用商业方案，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织将来的行动纲要和当年的行动方案，并让上级和下级的意志得到统一。商业方案书也能帮助你跟踪、监视、反响和度量你的业务流程。优秀的商业方案书将是一份有生命的文档，随着团队知识与经历的不断增加，它也会随之成长。当你建立好公司的时间轴及里程

18、碑，并在一个时间段后，你就能衡量公司实际的途径与开场的方案有什么不同了。越来越多的公司都在开场利用年度周期性的方案工作，总结上一周期的成功与缺乏，以便调整集体的方向与步骤，并进而奖优罚劣，鼓励团队的成长。承诺工具最容易被人忽略的是，商业方案书也是一个承诺商业方案书(1张)的工具。这点，在企业利用商业方案书执行融资工作的时候表达最为明显。和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同的同时，商业方案书往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的，是主合同中的对赌条款。对赌条款和商业方案书，将共同构成了一个业绩承诺：当管理人完成或没有完成商业方案书中所约定的目的，投资人和企业家之间将在利益上如

19、何重新分配。在辅助执行公司内部管理时，商业方案书也是一个有效的承诺工具。在上级和下级就某一特定目的达成一致以后，他们合作完成的商业方案书就记录下了对目的的约定。这样的约定，将成为各类鼓励工具得以施行的重要根底。商业方案书也表达了上级对下级的承诺。公司战略的得以展开，必然意味着必要的资投入。只有经过慎重考虑的战略，才可以让_具有必要投入的决心。人们可以原谅因为详细环境的变化、知识的增长而带来行动方案乃至战略的调整，但是，却没有任何人愿意和一个朝三暮四、朝令夕改的，不具备战略考虑才能的_共同工作。那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者冲动起来的商业方案书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了

20、确保商业方案书能击中目的，风险企业家应做到以下几点。分类编辑商业方案书可分为四类，即微型方案书、工作方案书、提交方案书及电子方案书。1.微型方案书可以有把握的说，几乎每个商业理念都起始于某种微型方案。微型方案篇幅不限，应当包括的关键内容有商业理念、需求、市场营销方案以及财务报表等，特别是现金流动、收入预测以商业方案书模板(13张)及资产负债表。微型方案是迅速检验商业理念或权衡潜在的合作伙伴价值的最正确途径。它也可以为以后拟定长篇方案提供有价值参考。微型方案书可以看做是商业方案书的浓缩和提炼，对于吸引投资人眼球、进步融资效率有很大影响。2.工作方案书工作方案书是运作企业的工具，将利用较长篇幅处理

21、细节，表达应简商业方案书分类洁。作为给内部人员使用的指导性文件，工作方案书不必纠结于排版、装订等方面，但在事实和数据方面的内在统一对于工作方案书和其他外向方案书同样重要。3.提交方案书尽管提交方案书与工作方案书有几乎一样的信息量，但在风格上有些不同，除用语要求有所不同之外，提交方案书还应包括一些投资人所需要的关于所有竞争压力与风险的附加内容。4.电子方案书在计算机应用普及的今天，电子版商业方案书以其速度快、传送便捷、形式直观、本钱低廉等优势得到了广泛应用。但电子方案书更易复制和传播，不利于有关信息的保密，因此也不能完全替代纸张式方案书。信息需求编辑在准备商业方案书之前，必须对经营概念做出一个快

22、速的可行性研究，尽量多的搜集 ，这些信息将主要集中于市场、财务和消费运营几方面。1：首先应明确的定义市场，并在此根底上对市场的潜力做出评价。详细方法包括从协会、政府报告等渠道获取信息，同时也将围绕产品性质、产品领域、市场前景等方面进展充分的市场调研。2：判断新设立企业的可行性，一般需要三方面的财务信息，详细包括：2.1：起步阶段至少三年的预计销售额及费用支出2.2：起步阶段三年的现金流2.3：如今及将来三年资产负债预测3：制造运营的可行性研究依赖于企业的特点，所需大多数信息可以直接获得，详细包括：3.1：地点3.2：制造运营3.3：原材料、设备3.4：劳动技能3.5：空间3.6：间接费用怎样写

23、好编辑关注产品在商业方案书中，应提供所有与企业的产品或效劳有关的细节，包括企业所施行的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的开展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的消费本钱是多少，售价是多少?企业开展新的现代化产品的方案是什么?把出资者拉到企业的产品或效劳中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业方案书中，企业家应尽量用简单的词语来描绘每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其别人却不一定清楚它们的含义。制订商业方案书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生_性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商

24、业方案书对产品的阐述，要让出资者感到：噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!敢于竞争在商业方案书中，风险企业家应细致分析p 竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些一样点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格适宜等等，商业方案书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业方案书中，企业家还应说明竞争者给

25、本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。理解市场商业方案书要给投资者提供企业对目的市场的深化分析p 和理解。要细致分析p 经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购置本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业方案书中还应包括一个主要的营销方案，方案中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业方案书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业方案书还应特别关注一下销售中的细节问题。说明行动的方针企业的行动方案应该是无懈可击的。商业方案书

26、中应该明确以下问题：企业如何把产品推向市场?如何设计消费线，如何组装产品?企业消费需要哪些原料?企业拥有那些消费资，还需要什么消费资?消费和设备的本钱是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定本钱和变动本钱的情况。展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经历，要给投资者这样一种感觉：看，这支队伍里都有谁!假如这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!管理者的职能就是方案、组织、控制和指导公司实现目的的行动。在商业方案书中，应首先描绘一下整个管理

27、队伍及其职责，然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描绘每个管理者将对公司所做的奉献。商业方案书中还应明确管理目的以及组织机构图。出色的方案【摘要】：p 商业方案书中的方案【摘要】：p 也非常重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。方案【摘要】：p 将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从方案中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的根本情况，公司的才能以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。假如公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它给风

28、险投资家有这样的印象：这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读方案的其余部分了。周详的退身之路周详的退身之路，无论投资最后结局如何，风险投资者都会非常关心这一问题，很明显，假如投资效果不好，他们也想收回投资;即使投资效果很好，他们也不愿意在公司长时间拥有产权，迟早他们要撤出投资。每一个风险投资者的既定目的都是要把原投资变为可周转的银行现金。因此，在你的方案书中，必须明确指出他们的退身之路。比方：公司股票上市、股权转让、回购等退身措施。材料清单编辑商业方案书所需材料清单：1、公司概要;2、股权构造、股东背景;3、公司组织架构、高级管理人员简介;4、产品介绍、市场占有率、知识产权状况;5、资

29、金需求及使用方案。内容框架编辑虽然企业的商业方案不一定需要一个固定的形式，但其编写格式还是相对标准化的，这些格式涵盖了一个商业方案最需要答复以下问题的层面，得到了众多专家和理论者的一致公认。一个企业自身的商业方案和一个给潜在投资者递交的商业方案可能在形式上或诉求重点都略有差异，但其本质和根本应该是完全一致的。大致而言，任何一个商业方案都必须仔细审视并分析p 描绘企业的目的，所处的产业和市场，所可以提供的产品和效劳，会遇到的竞争，对手的管理和其他资，如何满足顾客的要求，长期优势以及企业的根本财务状况和财务预测。至于如此重要的商业方案终究该让谁来编制完成，主要是视企业规模大小而定，但一般都是由企业

30、核心成员研讨形式，必要时，还可外聘专业参谋来进展协助。下面，我们以一个完好的范例来描绘商业方案书。封面和目录商业方案封面看起来要既专业又可提供联络信息，假如对投资人递交，最好可以美观漂亮，并附上保密说明，而准确的目录索引可以让读者迅速找到他们想看的内容。行政性总结这是一个非常重要的纲领性前言，主要是概括介绍企业的来、性质、目的和策略，产品和效劳的特点，市场潜力和竞争优势，管理队伍的业绩和其他资，企业预期的财政状况及融资需求等信息。企业描绘将企业的历史、起及组织形式作出介绍，并重点说明企业将来的主要目的(包括长期和短期)，企业所供产品和效劳的知识产权及可行性，这些产品和效劳所针对的市场以及当前的

31、销售额，企业当前的资金投入和准备进军的市场领域及管理团队与资。市场分析p 描绘企业定位行业的市场状况，指出市场的规模、预期增长速度和其他重要环节，包括市场趋势，目的顾客特征，市场研究或统计，市场对产品和效劳的承受形式和程度，对投资者而言，要让他确信这个市场是宏大且不断增长的。竞争分析p 明确指出与企业竞争的同类产品和效劳，分析p 竞争态势和确认竞争者信息，包括竞争者的身份、来和所占市场份额，他们的优点和弱点，最近的市场变化趋势等，同时认真比较企业与竞争对手的产品和效劳在价格、质量、功能等方面有何不同，解释企业为什么可以赢得竞争。产品和效劳列举企业当前所提供的产品和效劳类型，以及将来的产品和效劳

32、方案，陈述产品和效劳的独到之处，包括本钱、质量、功能、可靠性和价格等，指出产品所处生命周期或开发进展，假如本企业的产品和效劳有独特竞争优势，应该指出保护性措施和策略。财务方案包括企业的实际财务状况，预期的资金来和使用，资产负债表，预期收入(利润和亏损状况)以及现金流量预测等。这部分内容是商业方案的关键部分，制定过程中最好能寻求会计师和其他专业人士的帮助，财务预测的设想总是先于实际的数字，所以，预测要现实合理并且可行。附录这部分应附上关键人员的履历、职位，组织机构图表，预期市场信息，财务报表以及商业方案中陈述的其他数据资等。范文模板编辑商业方案书是为着一个既定目的(一般为融资)，经深思熟虑，以数

33、据、个案、事实为根底，预测在一定条件、资的配合下，创造出可观回报的生意的一份蓝图。它本身虽然存在不少的不确定因素，但却通过蛮有说服力的语言及行动方案，让阅读者(当中大部分是投资者)能对其内容充分理解，并投入信心的一票。一份优秀的商业方案书能让人相信只要按方案行事，便能成功。商业方案书应能反映经营者对工程的认识及获得成功的把握，它应突出经营者的核心竞争力;最低限度反映经营者如何创造自己的竞争优势，如何在市场中脱颖而出，如何争取较大的市场份额，如何开展和扩张。种种如何是构成商业方案书的说服力。假设只有远景目的、期望而忽略如何，那么商业方案书便成为宣传口号而已。第一部分 XX工程【摘要】：p 一、公

34、司简单描绘二、公司的宗旨和目的三、公司目前股权构造四、已投入的资金及用处五、公司目前主要产品或效劳介绍六、XX市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目的的增资需求：原因、数量、方式、用处、归还十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)十二、财务分析p 1、财务历史数据2、财务预计3、资产负债情况第二部分 XX工程综述第一章公司介绍一、公司的宗旨二、公司简介资料三、各部门职能和经营目的四、公司管理1、董事会2、经营团队3、外部支持第二章XX技术与产品一、技术描绘及技术持有二、产品状况1、主要产品目录2、产品特性3、正在开发/待开发产品简

35、介4、研发方案及时间表5、 知识产权策略6、 无形资产三、XX产品消费1、资及原材料供给2、现有消费条件和消费才能3、扩建立施、要求及本钱，扩建后消费才能4、原有主要设备及需添置设备5、产品标准、质检和消费本钱控制6、包装与储运第三章XX市场分析p 一、XX市场规模、市场构造与划分二、XX目的市场的设定三、XX产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析p 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场开展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产品排名及品牌状况五、XX市场趋势预测和市场时机六、XX行业政策第四章XX竞争分析p 一、有无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争

36、对手情况：公司实力、产品情况四、潜在竞争对手情况和市场变化分析p 五、公司产品竞争优势第五章XX市场营销一、概述营销方案二、销售政策的制定三、销售渠道、方式、行销环节和售后效劳四、主要业务关系状况五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场浸透1、主要促销方式2、广告/公关策略、媒体评估七、产品价格方案1、定价根据和价格构造2、影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、市场开发规划，销售目的第六章XX投资说明一、资金需求说明(用量/期限)二、资金使用方案及进度三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)四、资本构造五、

37、回报/归还方案六、资本原负债构造说明七、投资抵押八、投资担保九、吸纳投资后股权构造十、股权本钱十一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告十三、杂费支付第七章XX工程投资报酬与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第八章XX工程风险分析p 一、资风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、消费不确定性风险五、本钱控制风险六、竞争风险七、政策风险八、财务风险九、管理风险十、破产风险第九章公司管理一、公司组织构造二、管理制度及劳动合同三、人事方案四、薪资、福利方案五、股权分配和认股方案第十章XX工程财务分析p 一、财务分析p 说明二、财务数据预测1、销售收入明细表2、本钱费用明细表3、薪金程

38、度明细表4、固定资产明细表5、资产负债表6、利润及利润分配明细表7、现金流量表8、财务指标分析p 一般商业方案书编制时间一份完好的商业方案书编制，专业投资参谋公司需要10-15个工作日。案例编辑化工泵化工阀门石墨冷凝器消费工程商业方案书以下为参考目录，详细工程目录会根据详细工程情况做出调整。保密须知第一章 工程【摘要】：p 第二章 工程公司介绍一、根本简介二、主要股东三、组织架构及管理四、企业开展战略与运营第三章 工程背景及建立一、工程简介二、工程背景三、工程建立内容及规模四、工程进度五、工程政府支持第四章 工程行业市场分析p 一、工程全国市场分析p 二、工程市域行业市场分析p 三、工程区域行

39、业市场分析p 第五章 工程定位及市场分析p 一、工程市场定位二、工程市场分析p 第六章 工程营销策略一、工程营销形式二、工程销售渠道三、工程公关活动四、工程网络营销五、工程营销人员管理第七章 工程竞争和风险分析p 一、工程竞争对手分析p 二、工程风险与对策第八章 工程投资估算与财务分析p 一、工程投资测算的条件设定二、工程投资评估与财务分析p 三、工程财务分析p 附表第九章 结论商业方案书模板xx高科技投资目 录 1.0 执行概要 1.1 目的 1.2 任务 1.3 关键因素 2.0 公司情况 2.1 公司所有权构造 2.2 公司历史 2.3 公司现状 2.4 商业形式 2.5 其它情况 3.

40、0 产品及效劳 3.1 产品及效劳描绘 3.2 产品优势 3.3 切入产品或效劳 3.4 产品资 3.5 产品技术 3.6 将来开展 4.0 市场分析p 4.1 市场组成 4.2 目的市场 4.3 行业分析p 4.4 竞争分析p 5.0 策略分析p 5.1 价值表达 5.2 市场策略 5.3 销售策略 5.4 战略联盟 5.5 进度方案 6.0 管理团队6.1 组织构造 6.2 管理团队 6.3 管理团队空缺 6.4 鼓励方案 7.0 财务分析p 7.1 重要前提 7.2 投资回报 7.3 财务指标 7.4 盈亏平衡分析p 7.5 利润分析p 7.6 现金流分析p 7.7 资产负债分析p 7.

41、8 财务构造分析p 附录：公司文件营业执照、专利证书、历史合同、各类认证、过去两年及最近月份的财务报表等详细内容1.0 执行概要公司名称将会成为领域的成功典范。简要介绍一下公司的情况，主要业务内容，开展前景等，控制在300字以内公司在过去的3年中，销售额平均每年增长_%，净利润平均每年增长_%。目前，市场情况呈现快速增长的趋势。客户对于公司产品/效劳的需求越来越大，为了进一步的开展，我们需要增加消费规模 / 扩大消费范围 / 增加市场宣传 / 加强技术开发。预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为：202_年 销售额_万元 净利润_万元202_年 销售额_万元 净利润_万元202_年 销售额

42、_万元 净利润_万元我们正在寻求_万元的分期贷款、权益或其他融资方法资金支持，这笔资金用于_。我们采用利润分红、二次融资、公开上市等的方法，在_年之内归还这笔贷款或投资。1.1. 目的简要描绘公司所要到达的目的，目的数量35个公司将市场定位于_，并将采取_的方法来保持我们独特的定位。我们将成为_领域的佼佼者。目的一：例如客户数目目的二：例如市场占有率目的三：例如公司资产总值目的四：例如202_年上市市场工作方案书 教学工作方案书 会计工作方案书 招商工作方案书服装店工作方案书 工程方案书 企业方案书 培训方案书 创业方案书模板1.2. 任务简要描绘公司到达目的所必须完成的任务任务一任务二任务三

43、1.3. 关键因素 完成任务的关键因素因素之一，例如加强老客户的平均购置金额，市场占有率因素之二，例如进步效劳质量因素之三，例如加强技术或产品开发2.0 公司情况 对公司进展简要描绘，营业范围2.1. 公司所有权构造 公司名称是由创始人或股东于年份年创立的。公司为性质：有限责任、合伙制、股份等的公司，注册地址：_。共计投资人民币_万元。目前，股份构造如下：出资额 股份比例 现任职位股东一 股东二 股东三 2.2. 公司历史 介绍公司成立以来的经营状况，获得了什么成果，等等2.3. 公司现状 介绍公司目前状况消费才能我们目前的月消费才能为_，能满足_时间的市场需求。销售情况公司年销售额，增长率，

44、利润率等。客户情况客户数目、来、特点。公司现有设备或资产我们的办公楼大约面积为_平方米，工厂或仓库面积为_平方米。财务状况请参见附录所列财务报表。分析p 财务情况2.4. 商业形式 介绍公司的商业形式、盈利点等2.5. 其它情况其它要说明的情况，如是否属于国家扶植企业，是否享有税收优惠，有哪些特许消费或经营权等3.0 产品及效劳 3.1. 产品及效劳描绘 介绍公司所提供的产品和效劳的种类、详细内容产品一3.2. 产品优势 和市场上同类产品或效劳相比，我公司的产品具有以下优势：优势一：例如本钱优势，我们的本钱比竞争对手低_%，这是因为_。优势二优势三3.3. 切入产品或效劳阐述公司初期以什么样的

45、产品或效劳进入市场，原因何在，会有何影响等3.4. 产品资阐述产品的原材料供给情况，有那些优势，可选择的供给商情况等3.5. 产品技术 阐述公司的产品或效劳具有什么技术优势，优势产生的原因以及如何能保持技术优势等3.6. 将来开展 产品和效劳的将来开展方向，将来的产品和效劳方案等4.0 市场分析p 简述市场根本情况4.1. 市场组成 我们所要面对的市场主要由以下几部分组成：部分一：特点、所占比例、需求等部分二部分三4.2. 目的市场 针对上部分阐述的市场组成阐述我们的目的市场有哪些、原因何在4.2.1. 市场需求目前的产品有哪些无法满足市场需要，我们的产品会满足哪些需求，客户为什么愿意购置我们

46、的产品4.2.2. 市场趋势市场开展的趋势是什么，我们如何面对4.2.3. 市场增长我们所处的市场领域是逐渐扩大、保持不变还是逐渐萎缩，会给我们造成什么影响4.3. 行业分析p 从以下几个方面进展分析p 4.3.1. 行业参与者行业参与者有哪些，都有什么特点，等等4.3.2. 行业分销形式本行业中，产品的分销渠道如何、分销本钱分析p 、本公司目前的分销渠道如何，有什么优势及缺乏4.3.3. 行业购置形式本行业客户的购置决定受哪些因素影响、一般客户的购置决定过程如何。针对这种情况，我们会采取哪些措施4.4. 竞争分析p 4.4.1. 竞争形式阐述在此行业领域竞争的形式、程度以及特点，竞争的主要方

47、面和关键因素4.4.2. 主要竞争者分别阐述竞争者的特点、优势、优势竞争者一优势：优势：4.4.3. 我们的优势及优势优势：这些优势会给我们带来_的好处，我们将采取_方法来保持优势。优势：这些优势会给我们造成_影响，我们将采取_方法来克制优势。通过上面的分析p 我们得出的结论是：5.0 策略分析p 此部分阐述公司的策略到详细的行动方案5.1. 价值表达 公司的价值来主要在于哪些方面，如：效劳性、产品专有性、客户数量等，如何通过市场定位来表达公司的价值5.2. 市场策略 阐述如何开拓市场，包括以下几方面策略：5.2.1. 定价策略公司产品的价格定位，如何与其他产品竞争5.2.2. 推广策略5.2

48、.3. 广告制定策略5.2.4. 公共关系策略5.2.5. 详细的市场方案5.3. 销售策略 阐述如何进展销售，包括以下几方面策略：5.3.1. 销售体系的建立5.3.2. 销售目的5.3.3. 销售管理5.4. 战略联盟 目前为止：我们已经和伙伴一伙伴二伙伴三建立了合作伙伴关系，我们会通过他们获得_优势。我们将要和伙伴一伙伴二伙伴三建立合作伙伴关系，我们会通过他们获得_优势。5.5. 进度方案 阐述详细行动内容、开场时间、完毕时间、负责人、预算等，附进度表工程 工期 开场 完成 负责人/部门 预算6.0 管理团队 这里先用一段话介绍一下管理团队的大致情况6.1. 组织构造 介绍公司的部门构成

49、，主要职责分工，附组织构造图6.2. 管理团队 高层领导或创始人介绍，包括他们的背景、经历及在公司中的作用领导一6.3. 管理团队空缺 领导层在哪些方面还需要哪些人员，如何获得等6.4. 鼓励方案7.0 财务分析p 这部分主要介绍公司对将来财务状况的预计和分析p 7.1. 重要前提 这部分讨论对于所要进展的商业方案存在哪些假设，说明有哪些关键因素会对公司的财务方案产生影响提供公司过去两年和今年最近月份的平衡表、损益表、现金流量表和利润分配表，包括短期利率、长期利率、平均帐期、税率等重要前提，例如：前提一：电子商务市场的持续开展，不会遇到灾难性萧条前提二：公司现金流充足前提三：竞争对手不会在将来

50、的12个月内推出_性的替代产品7.2. 投资回报 公司此前融资_次，目前方案融资_万元，融资为融资性质：出让股权、债券等，方案还需融资_万元。7.3. 盈亏平衡分析p 根据搜集的数据进展盈亏平衡分析p ，公司将于何时到达盈亏平衡点。你需要知道公司每个月的固定费用和预计收入。对于销售产品的企业，要根据你单位产品的价格和本钱，每个月需要销售多少才能支付固定本钱和变动本钱预计 单位产品销售价格 单位产品消费本钱 每月的消费固定本钱 固定费用 房租 办公费用 保险费用 人员工资 其它 总计 7.4. 利润分析p 将来损益预估表7.5. 现金流分析p 将来现金流预估表7.6. 资产负债分析p 将来资产负

51、债预估表7.7. 财务构造分析p 对将来预估的财务报表的分析p 商业投资方案书商业投资方案书- 投资部制 (保 密 承 诺) 本商业方案书内容涉及本公司商业机密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司工程经理收到本商业方案书 (工程经理签字： 接 收 日 期： 年 月 日商 业 计 划 书 编制参考 工程名称 工程单位 地 址 电 话 传 真 _ 联 系 人 公司名称 日期 目 录 行概要 说明：执行概要尽量控制在2-3页纸内完成。 【摘要】：p 内容参考 1、公司根本情况 公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地

52、点、 、 、联络人。 2、主要管理者情况 姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治相貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。 3、产品/效劳描绘 (产品/效劳介绍，产品技术程度，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。) 4、研究与开发 (已有的技术成果及技术程度，研发队伍技术程度、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入方案，对研发人员的鼓励机制。) 5、行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，将来3年市场销售预测。) 6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的鼓励机制。)

53、7、产品制造 (消费方式，消费设备，质量保证，本钱控制。) 8、管理 (_，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事方案。) 9、融资说明 (资金需求量、用处、使用方案，拟出让股份，投资者权利，退出方式。) 10、财务预测 (将来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。) 11、风险控制 (工程施行可能出现的风险及拟采取的控制措施)商业融资方案书篇一：商业融资方案书模板工程融资商业方案书主要编制内容1. 工程的经营对象和范围2. 投资规模3. 所需要的融资效劳的规模4. 建立周期5. 工程收益的主要来(这部分要详细可信)6. 工程的年回报率(详细可信)7. 工程建立者和经营者的资历(此处也是重

54、要部分)8. 其他情况，其中包括是否经主管部门批准，有特殊的工程是否已经办理好特殊手续。是否是国家或者地方重点扶持工程等等第一部分xx工程【摘要】：p 一、公司简单描绘二、公司的宗旨和目的三、公司目前股权构造四、已投入的资金及用处五、公司目前主要产品或效劳介绍六、xx市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目的的增资需求：原因、数量、方式、用处、归还十一、融资方案资金筹措及投资方式及退出方案十二、财务分析p 1、财务历史数据2、财务预计3、资产负债情况第二部分xx工程综述第一章公司介绍一、公司的宗旨二、公司简介资料三、各部门职能和经营目的四

55、、公司管理1、董事会2、经营团队3、外部支持第二章xx技术与产品一、技术描绘及技术持有二、产品状况1、主要产品目录2、产品特性3、正在开发/待开发产品简介4、研发方案及时间表5、 知识产权策略6、 无形资产三、xx产品消费1、资及原材料供给2、现有消费条件和消费才能3、扩建立施、要求及本钱，扩建后消费才能4、原有主要设备及需添置设备5、产品标准、质检和消费本钱控制6、包装与储运第三章xx市场分析p 一、xx市场规模、市场构造与划分二、xx目的市场的设定三、xx产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析p 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场开展阶段空白/新开发/高成长/成熟/饱

56、和 产品排名及品牌状况五、xx市场趋势预测和市场时机六、xx行业政策第四章xx竞争分析p 一、有无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况四、潜在竞争对手情况和市场变化分析p 五、公司产品竞争优势第五章xx市场营销一、概述营销方案二、销售政策的制定三、销售渠道、方式、行销环节和售后效劳四、主要业务关系状况五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场浸透1、主要促销方式2、广告/公关策略、媒体评估七、产品价格方案1、定价根据和价格构造2、影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、市场开发规划，销售目的第六章xx投资说明一

57、、资金需求说明用量/期限二、资金使用方案及进度三、投资形式贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等四、资本构造五、回报/归还方案六、资本原负债构造说明七、投资抵押八、投资担保九、吸纳投资后股权构造十、股权本钱十一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告十三、杂费支付第七章xx工程投资报酬与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第八章xx工程风险分析p 一、资风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、消费不确定性风险五、本钱控制风险六、竞争风险七、政策风险八、财务风险九、管理风险十、破产风险第九章公司管理一、公司组织构造二、管理制度及劳动合同三、人事方案四、薪资

58、、福利方案五、股权分配和认股方案第十章xx工程财务分析p 一、财务分析p 说明二、财务数据预测1、销售收入明细表2、本钱费用明细表3、薪金程度明细表4、固定资产明细表5、资产负债表6、利润及利润分配明细表7、现金流量表8、财务指标分析p 篇二：鱼批网商业融资方案书一. 公司概况鱼批网是一个立足于福州、辐射全国，并将效劳触角延伸至海外的专业水产品批发网络平台，网站拥有权威、海量的水产品交易信息，全天候提供质优价宜的各种水产品，能在第一时间保质保量地满足公司团体、社会个人对于水产品的消费需求!始终坚持以诚信、专业、快捷、平安的效劳理念，真诚为全国各地广阔商户提供优质的水产品货，致力打造国内一流的水产品批发网站。和传统的三天打鱼，两天晒网不同，鱼批网以现代科技为支撑，依靠互联网无往而不通的便捷，成功实现了传统水产交易的网络运做，将各种水产信息适时快速地予以上传公布，让客户无论身处何地，都可以借助各种无线电终端设备(如手机)，随时随地、畅通无阻地阅读网页，进展水产品的_、洽谈、订货、购置等事宜!为了保证交易质量，鱼批网建立了一整套人性化的效劳体系，让客户不但能在网上选到自己中意的水产品，而且完全免除了物流方面的后