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1、K1+478K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第 1 部分1页脚内容工作分析表基本信息（销售人员）基本信息 上岗条件 从事岗位 销售部 年龄 2430岁 性别 男/女 所属部门 销售部 婚姻状况 已婚未婚 生活地 有无兼职 无 经验及能力要求 1 年以上销售经验；语言表达能力好；沟通能力强；能承受较大的工作压力；有地区销售网络和销售关系 上级岗位 销售经理 下级岗位 无 学历要求 高中 工作分析表重要性（销售人员）重要性 具体工作 占用时间比（%）1 在本辖区内扩大公司产品覆盖率（在每月1 日出具到上月止本辖区的公司产品的市场占有率报告）20 2 每天收集客户信息不少于五条，并填写每日形成
2、（在每月 17 点前提交报表）20 3 对管辖的区域进行产品宣传等工作（及时写出工作提报告）20 K1+478K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第 1 部分2页脚内容4 建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表（在每日 20 点前提交销售报表）10 5 参加公司召开的销售会议和组织的培训（准时）10 6 与客户建立良好的关系，以维护企业形象（及时写出工作日报告）10 工作分析表基本信息（销售经理）基本信息 上岗条件 从事岗位 销售经理 年龄 2840岁 性别 男/女 所属部门 销售部 婚姻状况 已婚未婚 生活地 有无兼职 无 经验及能力要求 3 年以上销售管理经验；语言表达能力好；熟悉电
3、脑基本操作；沟通能力强；有良好的市场判断能力和开拓能力；有较强的组织管理能力。上级岗位 销售总监 下级岗位 销售员 学历要求 大专以上 工作分析表重要性（销售经理）重要性 具体工作 占用时间比（%）K1+478K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第 1 部分3页脚内容1 制订公司全年的销售计划，同时按计划制订相应的销售策略；把任务分解到每个季度、每个月（在每年 12 月月底前制订下年计划，每月 25 日前制订下月计划）15 2 及时了解同行业的销售动态和促销措施，并进行分析；同时调整本公司的销售策略（在每周五 17 点前提供行业报表）5 3 及时了解销售人员的动态，并对其进行有效的监控，确保
4、销售队伍的数量和质量，协调好相互之间的矛盾（在每周六以电话或书面的形式汇报给营销总监）10 4 招聘新的销售人员，进行选择、培训和调配（每月计划报人事部）10 5 对所有的销售人员进行管理，并对直接下级进行考核和激励（在每月 5 日）15 6 每月定时召开销售会议一次，并把销售情况及时汇总、汇报并提出合理的建议和措施（在 20 日做下个月会议计划及方案报批，次月 5 日开会）10 7 负责库存的监督工作（在每周一 10 点前查看库存报表并做批示）5 8 监督各片区经理、销售业务主管、按揭业务主管、信息管理员的工作（在每周五 17点前审批报表）10 9 监督公司销售回款的执行情况（在每周六 14
5、 点检查报表）15 10 考察监督各片区各办事处的工作情况（在每周六 14 点检查报表）5 K1+478K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第 1 部分4页脚内容 工作分析表基本信息（销售总监）基本信息 上岗条件 从事岗位 销售总监 年龄 2840岁 性别 男/女 所属部门 销售部 婚姻状况 已婚未婚 生活地 有无兼职 无 经验及能力要求 8 年以上企业营销、市场管理经验；3 年以上营销主管经验；语言表达能力好；沟通能力强；具有敏锐的市场洞察里，把握市场动态和市场方向的能力；懂得一定的法律知识。上级岗位 总经理 下级岗位 销售经理 学历要求 大专以上 工作分析表重要性（销售总监）重要性 具体
6、工作 占用时间比（%）1 协助总经理建立全面的销售战略（及时、周报告、季报告、半年报）5 2 制订并组织实施完善的销售方案（在每年 12 月月底前制定出下个年度方案）15 3 引导和控制市场销售工作的方向和进度（在每周五 17 点前检查）10 4 组织部门开发多种销售手段，完成销售15 K1+478K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第 1 部分5页脚内容计划及汇款任务（在每周一 9 点召开销售周会；在每周五 17 点前检查销售及回款完成情况）5 管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍（每天跟踪检查）10 你知道你能做到，别人觉得你也许可以做到，那么，少废话，做到再说，其他的怨气都是虚妄。自己没有展露光芒，就不应该怪别人没有眼光。
销售部门工作考核标准.42845
