动感地带高校迎新执行方案通用课件

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1、目目 录录 三、迎新执行思路二、高校迎新目的一、前言概述五、项目执行细案四、促销推广手段动感地带高校迎新执行方案 一年一度的动感事件营销重头戏-高校迎新活动高校迎新活动即将拉开序幕。据统计，2005年福建省招生人数将达18.8万人，而福州将在去年总数上增加3万（即11万）多名学子。大学4年的生活，将拥有巨大的消费能力及品牌拓展空间。对新进市场消费群的重点把握发展，对品牌的重要性而言用何种形容词都是不为过的。随着去年开始联通面对年轻客户群体推出了“UP新势力”品牌，今年以来各地联通加大了“UP新势力”在高校进行开展各类文化推广活动促销力度，并为全面进驻校园市场进行造势和铺垫。今年的高校迎新工作，

2、必须围绕着“提前准备提前准备”、“快速到位快速到位”、“迅猛压制迅猛压制”的营销操作宗旨，在开学前与校团委及相关强势媒体共同开展公益化高校迎新活动，在宣传品牌影响力等各方面给予对手压倒性的打击。一、前言概述一、前言概述目录目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案市场简析市场简析竞争对手动态竞争对手动态今年工作宗旨今年工作宗旨 借助高镜校迎新活动，提高目标客户对品牌的好感度；在活动的过程借助高镜校迎新活动，提高目标客户对品牌的好感度；在活动的过程中，主动接受品牌传达信息，把握开学时期大量吸纳客户。中，主动接受品牌传达信息，把握开学时期大量吸纳客户

3、。通过促销手段，及品牌的影响，将二、三、四年纪的老生捆绑，防止通过促销手段，及品牌的影响，将二、三、四年纪的老生捆绑，防止用户流失。用户流失。渗透品牌内涵借助媒体系列性的新闻策划，提升品牌良好的公众形象，渗透品牌内涵借助媒体系列性的新闻策划，提升品牌良好的公众形象，由此进一步获得校方对品牌营销工作的大力支持，为下一步深入开放校园由此进一步获得校方对品牌营销工作的大力支持，为下一步深入开放校园做铺垫。做铺垫。巩固每年的新生用户群体，一定程度的加大投入规模、更加高效开展巩固每年的新生用户群体，一定程度的加大投入规模、更加高效开展高校宣传推广活动，争取进一步拓展高校市场，稳固新老校园消费群，塑高校宣

4、传推广活动，争取进一步拓展高校市场，稳固新老校园消费群，塑造更加亮丽的品牌形象，传播鲜明的品牌文化。造更加亮丽的品牌形象，传播鲜明的品牌文化。二、高校迎新目的二、高校迎新目的深化品牌文化及影响力的拓展深化品牌文化及影响力的拓展对新生而言对新生而言对老生而言对老生而言 就就业务发展需要而言业务发展需要而言对品牌形象而言对品牌形象而言目录目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案三、迎新执行思路迎新直通车8.20-9.10 老生返校迎新系列校园社区活动v 执行需把握时间段目录目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五

5、、项目执行细案目录目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段q促销道具q促销方式Aq促销方式B五、项目执行细案四、促销推广手段呱呱呱呱通通充充值值卡卡正正面面促销道具纪念版呱呱通结合十月大型事件营销，发行纪念版呱呱通，并设机率抽取演唱会门票结合十月大型事件营销，发行纪念版呱呱通，并设机率抽取演唱会门票吸引形式：吸引形式：加入动感地带，充值200元橙色风暴2005动感地带演唱会纪念版充值卡 赠送及动感地带套装生活用品一份 并可参加抽奖活动，赢取“橙色风暴2005动感地带梦幻组合演唱会”门票 四、促销推广手段目录目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行

6、思路四、促销推广手段q促销道具q促销方式Aq促销方式B五、项目执行细案v 促销方式A充值抽奖赢门票充值抽奖赢门票目录目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段q促销道具q促销方式Aq促销方式B五、项目执行细案四、促销推广手段v 促销方式B结合十月大型事件营销，结合十月大型事件营销，加入动感地带预存话费赠手机加入动感地带预存话费赠手机 加入动感地带（加入动感地带（100100元标准版元标准版SIMSIM卡）卡）预存机价预存机价一半话费一半话费赠送手机开通开通M M计划计划填写填写ZONEZONE队填请单队填请单指定几款低价机指定几款低价机做为促销噱头做为促销噱头方

7、案图例：方案图例：（所存话费须在（所存话费须在3 3个月内使用完，机价可稍高出市价）个月内使用完，机价可稍高出市价）目录目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车q迎新物料配置q迎新系列校园社 区活动v活动时间：活动时间：8 8月月2020日日-10-10月月3131日日v活动主题：我的地盘，我的大学新生活（暂定）活动主题：我的地盘，我的大学新生活（暂定）v活动三阶段：老生返校促销、活动三阶段：老生返校促销、迎新直通车（新生）迎新直通车（新生）迎新系列校园社区活动迎新系列校园社区活动迎新阶段范围五、项目执行细案

8、目录目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车 q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动8.20-9.10 老生返校操作形式：活动操作形式：活动+促销促销活动：（待定）活动：（待定）五、项目执行细案9.1-9.20 迎新1/2-直通车 目录目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车 q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动 往返地点往返地点：各大各大车站（包括汽车站及火车站车站（包括汽车站及火车站-各指定高校动感各指定高校动感

9、迎新接待站迎新接待站 操作目的操作目的：利用新生乘坐迎新车，关怀体贴学子的同时，令品利用新生乘坐迎新车，关怀体贴学子的同时，令品 牌与新生进行零距离沟通，深化品牌感知，了解牌与新生进行零距离沟通，深化品牌感知，了解 客户群体所需，把握营销先机客户群体所需，把握营销先机。直通车接待地点直通车接待地点：火车站、汽车北站火车站、汽车北站（由于两地邻近，故做（由于两地邻近，故做2处处 迎接点，两处集合后在汽车北站安排上车）、迎接点，两处集合后在汽车北站安排上车）、汽车南站（五一南路）汽车南站（五一南路）西客站（洪山桥）西客站（洪山桥）关于车辆安排的问题关于车辆安排的问题：车辆安排是车辆安排是“迎新直通

10、车迎新直通车”的重中之重，本着以的重中之重，本着以“花最少花最少钱，达到最好目的钱，达到最好目的”的思路，今年在的思路，今年在充分利用校车这一资源的基充分利用校车这一资源的基础上，再根据实际情况增加迎新车辆的租配。础上，再根据实际情况增加迎新车辆的租配。五、项目执行细案 操作形式操作形式：v 车辆包装车辆包装：赞助学校迎新车辆，并用品牌信息包装车辆，包赞助学校迎新车辆，并用品牌信息包装车辆，包 括：（车身贴、车牌、座椅头套、卫生袋）括：（车身贴、车牌、座椅头套、卫生袋）v 车站车站：为各高校在车站（包括汽车站及火车站）迎接新生提为各高校在车站（包括汽车站及火车站）迎接新生提 供指示牌，迎新工作

11、人员统一穿上动感地带供指示牌，迎新工作人员统一穿上动感地带T T恤；恤；v上车派发上车派发：在接站汽车上向新生发放由动感地带赞助的新生手在接站汽车上向新生发放由动感地带赞助的新生手 册、动感地带宣传物料、调查问卷、派送饮水。册、动感地带宣传物料、调查问卷、派送饮水。v途中途中：播放动感地带歌曲、动感广告、演唱会、音乐播放动感地带歌曲、动感广告、演唱会、音乐ZONEZONE队歌队歌 友会专辑影片等。友会专辑影片等。重点体现演唱会过程花絮，隐射重点体现演唱会过程花絮，隐射1010月月 橙色风暴，挑起观看欲望；橙色风暴，挑起观看欲望；目录目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、

12、促销推广手段五、项目执行细案q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车 q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动五、项目执行细案迎新直通车宣传物料配置（1）车辆配置五、项目执行细案目录目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动迎新直通车宣传物料配置（2）目录目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车 q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动车内配置调查问卷播放M-ZONE演唱会光盘头套 卫生袋新

13、生手册M-ZONE调查问卷.五、项目执行细案目录目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车 q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动迎新直通车宣传物料配置（3）现场配置手举牌手举牌遮阳伞遮阳伞五、项目执行细案9.1-9.20 迎新2/2校内迎新站 目录目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车 -迎新站q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动活动地点：各合作高校校门口活动地点：各合作高校校门口区域划分：区域划分：活动形式：活动形

14、式：v校园物料投放：在校园入口设立迎新服务站，运用各种宣传物校园物料投放：在校园入口设立迎新服务站，运用各种宣传物 料营造壮观整齐的橙色品牌氛围；料营造壮观整齐的橙色品牌氛围；v新生公益服务：为新生开设新生公益服务：为新生开设“新生报名处、填报处、发放新生手新生报名处、填报处、发放新生手 册、免费复印等服务；册、免费复印等服务；v品牌促销：在现场品牌促销：在现场“通信服务区通信服务区”售买促销手机、售买促销手机、M-ZONEM-ZONE卡、充卡、充 值卡等，值卡等，在在“手续办理区手续办理区”办理现场入网手续、设立办理现场入网手续、设立 各各ZONEZONE队加入专区（赠送迎新促销套装）；队加

15、入专区（赠送迎新促销套装）；迎迎 接接 区区 免免费电话费电话区区 免免费文印费文印区区 通通信服务信服务区区 手续手续办理区办理区五、项目执行细案目录目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车 -迎新站q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动五、项目执行细案高校迎新接待站2005高校迎新场景设想图（师大）目录目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车 -迎新站q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动五、项目执行细案迎新接待站物

16、料配置（1）气气 球球拱拱 门门 横横 幅幅竖竖 幅幅目录目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车 -迎新站q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动五、项目执行细案迎新接待站物料配置（2）迎接区可选方案一迎接区可选方案一迎接区可选方案二迎接区可选方案二桌牌X 展 架饮水机目录目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车 -迎新站q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动迎新接待站物料配置（3）授授 带带服服 装装迎新促销套装迎新促

17、销套装待定目录目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车 -迎新站q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动具体工作事项具体工作事项完成时间完成时间落实单位落实单位备注备注确定合作媒体确定合作媒体8 8月月1 1日前日前某电视台、东某电视台、东南快报南快报与媒体单位签定合作协与媒体单位签定合作协议议8 8月月1010日前日前联系校方合作部门联系校方合作部门8 8月月1 1日前日前移动公司移动公司确定新闻宣传主题、确确定新闻宣传主题、确定采访媒体记者定采访媒体记者8 8月月1010日前日前媒体单位、福媒体单位、福州

18、移动、州移动、落实活动专车落实活动专车8 8月月1515日前日前3030辆大巴辆大巴确定各项宣传物料设计确定各项宣传物料设计方案方案8 8月月2020日前日前迎新物料方案、设计审迎新物料方案、设计审批通过批通过8 8月月2121日日移动公司移动公司迎新直通车所需物料制迎新直通车所需物料制作完成作完成9 9月月1 1日前日前迎新各项物料现场布置迎新各项物料现场布置投放投放根据各校具体根据各校具体要求情况提前要求情况提前一天到位一天到位迎新直通车时间略表迎新直通车时间略表目录目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通

19、车 -迎新站q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动高校迎新物料配置项目项目数量数量备注备注项目项目数量数量备注备注接送车30辆30辆*15天*3趟1趟次=（油费+人工费）手举牌60个车站车身贴60条每车左右车身各一条校内迎新站标识立牌7515所学校我*5个迎新区车牌49面11所学校*3面，其中师、福、农、闽人数较多每校做4面饮水约需1500桶水（车站20桶+车内30+校内40桶）*15天车尾贴30面品牌广告饮水机60台车站：20台，车上：15台，校内：10台迎新手册8万册背景板15个我的地盘主题CD40张桌牌约100个品牌社区活动现场VCD40张复印机（租）9台迎新自愿者动感T恤200件桌子

20、、椅子工作证200个条幅210条绶带160条空飘90个报平安IP卡8万张拱门24座动感地带高校调查问卷5万份海报1000张指路背胶贴待定单页待定帐蓬100个车站20个，校内80个 迎新促销套装待定本次迎新学校数量：15所高校（今年生源9万左右）迎新学生数量：实际学生3.5万人+陪伴家长，合约7万人迎新直通车、迎新站宣传物料配置表利用校方资源目录目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车 q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动迎新系列校园社区活动目的：v巩固营销成果；v吸纳客户；v提升品牌内涵并灌输新生品牌特权性

21、、优越感；v结合10月大型事件营销以演唱会门票、大型营销衍生产品（如：偶像公仔）展开一系列社区营销活动，令2005年高校迎新及“橙色风暴2005”达到最好的营销效果。五、项目执行细案目录目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车 q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动动感地带最动感地带最M-ZONEM-ZONE班级、宿舍大评选班级、宿舍大评选主题：主题：“我的地盘，创意无限我的地盘，创意无限”活动目的：以以1010月大型营销为吸引主题，在过程体现月大型营销为吸引主题，在过程体现M-ZONEM-ZONE的元素，挥

22、的元素，挥发创作灵感表达对偶像的喜爱，挥洒无限的激情与才华。不仅可发创作灵感表达对偶像的喜爱，挥洒无限的激情与才华。不仅可以让学生体会以让学生体会M-ZONEM-ZONE的品牌内涵，还可以极大发挥广告效应的品牌内涵，还可以极大发挥广告效应。活动形式：（加入设计要求，体现品牌元素“如：M-ZONE标”）vM-ZONE人自拍秀：vM-ZONE班级门牌、舍牌设计比赛v演唱会歌迷手举牌设计比赛v演唱会歌迷海报设计比赛 目录目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车 q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动活动时间：9 9

23、月月1 1日日99月月3030日日活动覆盖面：全市17所高校吸引噱头：v 有机会赢得10.2橙色风暴演唱会门票，入围均获得精美偶像礼品；v 10.2在演唱会现场立一M-ZONE文化墙，将入围作品粘在其上，明星现场签名，并保留于M-ZONE品牌店里；v 入围作品带至演唱会现场与明星互动，成为最M的粉丝；目录目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车 q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动考核标准分为：考核标准分为：整体布局、设计主题、个整体布局、设计主题、个性创意、色彩搭配、品牌性创意、色彩搭配、品牌元素体现等五

24、个方面进行元素体现等五个方面进行评比。评比。奖项设置奖项设置:最M-ZONE奖项设置（每所学校设）M-ZONE人自拍秀M-ZONE班级门牌、舍牌设计比赛歌迷手举牌设计比赛歌迷海报设计比赛第一名演唱会门票+偶像签名物品+明星合影第二、三名演唱会门票+偶像签名物品第四-十名演唱会门票十一至三十名门牌、舍牌设计作品除外，带至演唱会现场与明星互动物料配置：物料配置：海报：海报：600600张张奖项奖项：1717*10=17010=170张门票张门票 1717*3=513=51份礼品份礼品 目录目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细q迎新阶段范围q老生返

25、校q迎新直通车 q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动20052005动感地带高校三人篮球赛动感地带高校三人篮球赛q活动名称：2005动感地带高校三人篮球赛q活动口号：我的地盘，耍的就是酷篮q活动地点 初赛地点：各高校篮球场 校际决赛地点：大学城福大篮球场（暂定）报名地点：移动各营业厅、高校学生会q报名时间：9月1日9月9日q活动时间：2004年9月10日到9月25日q活动组织:主办单位：福建移动通信有限责任公司福州分公司 协办单位：各高校团委目录目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车 q直通车物料配置q迎

26、新系列校园社 区活动q参与活动限制：报名队员必须是M-ZONE人；报名队员必须是所在高校大一新生；q比赛规程：详见动感地带高校三人篮球赛活动方案 q奖项设置：奖项名称名额奖品校 际 冠军1队演唱会门票（每人一张）动感地带大礼包5份 斯伯丁篮球3个最 佳 组合奖12队（参加决赛的队伍）演唱会门票（仅限参赛队员）动感地带大礼包一份参与奖若干队动感地带大礼包一份 说明：“动感地带大礼包”内含：旅行水壶、50元充值卡、动感地带玩偶、演唱会时尚T恤、明星签名照片目录目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车 q直通车物料配

27、置q迎新系列校园社 区活动物料配置：物料配置：海报：海报：10001000张张单页：单页：5 5万张万张条幅：条幅：5050条条篮球：篮球：2020个（其中三个为奖品）个（其中三个为奖品）饮水：每人两瓶根据具体参赛及工作人员人数饮水：每人两瓶根据具体参赛及工作人员人数篮板制作：待定篮板制作：待定挑球区地喷：待定挑球区地喷：待定奖项奖项：4141张门票张门票 5050份礼包份礼包 目录目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车 q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动活动组织活动组织单位单位具体工作事项具体工作事项

28、完成时间完成时间制定活动方案制定活动方案8 8月月1 1日前日前负责活动整体宣传物料设计制作负责活动整体宣传物料设计制作（海报、条幅、栏板广告、篮球（海报、条幅、栏板广告、篮球场地面广告、篮球挑球区布局设场地面广告、篮球挑球区布局设计、篮球公园活动设计）计、篮球公园活动设计）8 8月月1010日前日前落实活动执行单位落实活动执行单位8 8月月1 1日前日前移动移动协调活动与校方的合作关系协调活动与校方的合作关系8 8月月1010日前日前落实活动场地落实活动场地8 8月月1010日前日前与执行单位的沟通协调工作与执行单位的沟通协调工作8 8月月1010日日校方校方确定活动合作关系确定活动合作关系

29、8 8月月1515日前日前安排活动报名点安排活动报名点9 9月月1 1日前日前提供宣传支持提供宣传支持9 9月月1 1日前日前制定活动执行方案制定活动执行方案8 8月月1010日前日前制定比赛规则制定比赛规则8 8月月1010日前日前组织比赛组织比赛8 8月月2525日日99月月2525日日活动活动执行执行分工分工目录目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车 q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动20052005动感地带福州市首届高校迎新大型联欢晚会动感地带福州市首届高校迎新大型联欢晚会 活动主题活动主题：2

30、0052005动感地带福州市首届高校迎新大型联欢晚会动感地带福州市首届高校迎新大型联欢晚会 活动时间：活动时间：10月份（具体）月份（具体）活动地点：活动地点：师大（仓山旧校区）综合体育馆师大（仓山旧校区）综合体育馆 活动活动形式：形式：为高校迎新的尾声和高潮。集合全市高校学子举办为高校迎新的尾声和高潮。集合全市高校学子举办“20052005动动感地带福州市首届高校迎新大型联欢晚会感地带福州市首届高校迎新大型联欢晚会”。活动目的：活动目的：v整合体现品牌特权，突出品牌文化底蕴；整合体现品牌特权，突出品牌文化底蕴；v将将2005年高校迎新的气氛及社会影响力推至高潮。年高校迎新的气氛及社会影响力推至高潮。v牢牢锁定营销成果，将竞争对手的营销攻势淹没在动感的橙色牢牢锁定营销成果，将竞争对手的营销攻势淹没在动感的橙色歌声中。歌声中。