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1、猎头到底如何寻访到人才上海谷正寻访部-猎头：到底如何寻访人才 网络搜索、database、友人推荐、coldcall等等方法 一，通过人的渠道获得信息资源： 商业网站 若邻网 linkedIn 1， HR推荐候选人 A，HR推荐针对性候选人 B，HR发送完整或者部分LIST和大量简历。 2， 众人推荐候选人： A，猎头推荐 B，成功候选人推荐 C，一般候选人推荐 D，朋友推荐 3， 背景调查获得信息： A， 候选人提供的被联系人员 B， 自己寻找的被联系人员 4， 线人推荐： A， 猎头顾问线人 B， 候选人线人 C， HR线人 D， 主动向HRM要他们的简历 5， 招聘会： A，综合招聘会
2、B，专业招聘会 C，邀约洽谈会 6， 偶遇： A， 偶遇合适的候选人 B， 偶遇的人推荐候选人 7， 目标行业聚会： A， 行业会议 B， 行业论坛 C， 行业展览 D， 专业人才俱乐部 8， 已经人脉 A， 亲朋好友同学同事 B， 曾经的成功候选人 C， 曾经联络过的候选人 二，通过非人渠道获得信息资源： 1， 候选人简历报告的证明人信息，上下级同事、同行等。 A， 原始简历证明人信息 B， 要求对方补充证明人信息 2，自有人才库： A，自由简历CV库 B，自有完整LIST库 C，自有零散寻访资料库 3，网络发布： A，三大网站等综合性网站 B，专业性招聘行业招聘网站 C， 区域性招聘网站
3、D， 行业网站招聘版块 E， 猎头行业专业网站：猎头网，猎头盟，17hr、云猎头等 F， 自己网站发布 4，网站搜索下载： A，三大网站等综合性网站 B，专业性行业招聘网站 C，区域性招聘网站 D， 专业性网站招聘版块：建筑网，联商网等 E， 猎头行业专业网站：猎头网，猎头盟，17hr、云猎头等 9， 特定人群网站： A， 社交网站：人和网、优士网等 B， 游戏网站：开心网等 C， 咨询网站：MSN等 7，其他媒介： A， 博客、浏览博客的人、博客主参加的圈和群 B，专业刊物 C，媒体采访报道 D，媒体新闻 E，网络空间、浏览空间的人、空间主参加的圈和群 F，专业论坛 G， 行业网站 8，传统
4、媒介发布： A， 大众报纸发布 B， 专业报纸发布 C， 大众刊物发布 D， 专业刊物发布 E， 对方公司内部刊物 9，协会合作： A， 客户行业协会 B， 猎头行业协会 10，群发资料： A，纸质资料对口群发 B，电子资料对口群发 11，群落网络关系 A， 论坛 B， MSN群 C， QQ群 D， 网络交际群 12，行业地图 A， 手机地图 B， 办公电话地图 C， E-MAIL地图 D， QQ、QQ群地图 E， MSN、MSN群地区 13，教育培训 A， 专业继续教育 B， 专业培训机构 14，举办高端人才会 15，打造品牌获得主动投递 16，猎头资源整合 A， 互换 B， 购买 17，l
5、ist A， 校友录 B， 行业录 C， 公司录 18，工商注册、发明注册、等注册 三，通过最经典渠道获得信息资源： 1，市场调查 2， Cool call：创造意境，迷惑对方 3， 写信：公司某部门负责人收 1，打组合拳，多种渠道结合使用。 2，通过某些渠道寻找到人，再用CC去取得联系。 3，不同大类获得信息资源渠道下，偶有一些重复的渠道。是为了将每一种大类获得信息资源的渠道都描写充分。 4， 记住寻访的核心主动、快速、准确、组合。 在我看来。做猎头公司，研发部的研究和寻访比测评和谈判更显重要。研究决定要找什么人，寻访决定是否快速准确找到了人，没有这个前提就如同打靶，如果没有瞄准，即使把子弹
6、打完，也不能命中准心。测评是技术手段，短暂的交流和看资料得出的结论，结果意义不大。日久见人心，只有经过长时期的实践，才能进行完整准确的判断。测评只能是筛选大概。谈判是艺术。大部分谈判的结果不是根据谈判技巧能力决定的，而是根据双方的现实实力和战略思考决定的。没有谁说服了谁，而是谁认识了对方和认识了自己之后做出的符合最佳利益的抉择。谈判就是把双方的现状和想法都摆清楚，最后你要到你的，我要到我的。 行业研究：企业背景、企业战略、组织架构、企业文化、核心优势、核心团队、职位JD、直接上级、企业所在行业情况、同等类型企业情况、目标人员分布情况。 寻访员找到合适的人员后，根据是否同意推荐或者是否犹豫不定、不予考虑等现实情况，灵活判断是否直接提交给顾问，或者初步沟通后提交给顾问。提交给顾问后，需要及时的跟踪，向顾问要反馈，以便调整准心，为下一步搜寻做准备。 l 行业研究是定战略，资料整理是后勤准备，寻访是直接布局，测评是初步交战，谈判是攻心战。
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