合纵连横海南半岛壹号营销策划报告

《合纵连横海南半岛壹号营销策划报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《合纵连横海南半岛壹号营销策划报告（123页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879半岛壹号营销策划报告 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879一、市场总结二、项目分析定位三、目标客户分析四、营销策划五、销售策略目录 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879一、市场总结1、投资环境

2、2、市场状况3、前景展望4、竞争市场分析 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278791、投资环境海南岛概况u中国唯一的热带岛屿 集热带和亚热带海洋性气候于一身u中国海洋面积最大的省份 拥有1584.8公里海岸线u中国最大的经济特区 建立国际旅游岛后发展更为强势 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278791、投资环境盈滨半岛概况u自然 地处海口风光秀美的西海岸西侧，整个半岛面积约6.5平方公里，三面环海，形似弯月，拥有内外海、双海滩、

3、蓝天、银沙、白浪、阳光、温泉、绿椰、新鲜空气，实属大自然的完美佳作。u人文 以佛教文化为背景，整合永庆寺悠久的历史、美丽的热带滨海风光、水上运动项目，形成成为盈滨半岛旅游度假区人间福地的整体形象，使其成为国内外游客心目中的养生度假胜地。居住在这样一个中式古典文化氛围很浓的环境当中，沐浴着浓厚的佛教文化气息，感受椰风韵律的美好，心情自然无比惬意。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278791、投资环境盈滨“五最”u盈滨半岛作为海南最早开发的区域，具备了丰厚的开发基础和区域认知基础。u其次盈滨半岛是海南最具文化的区域

4、之一，永庆寺、盈滨龙水节家喻户晓。u盈滨半岛拥有海南最美丽的海湾之一，内海、外海、半岛，世所罕见。u再次盈滨半岛是海南规划最完美的区域之一，拥有海口市新政务中心、国家级海口综合保税区等。u最后盈滨半岛目前拥有涉外西海岸温泉酒店、国家足球训练基地、月亮湾高尔夫等各项配套，发展基础良好。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278791、投资环境规划建设海口城区的距离u规划目标 根据澄迈县老城片区城市总体规划，盈滨旅游度假区是老城片区“三轴、五区”的空间布局结构的组成之一，是海口西海岸旅游度假区的重要组成部分。西海岸的开

5、发，将带动盈滨半岛向着休闲、旅游度假、高级居住、水上运动等为主的综合性滨海休闲旅游度假区发展。u海口城区的距离 2009年10月30日，全长5.26公里的滨海西路二期动工，北起粤海铁路桥，南通盈滨二路，明年底竣工。这条路连接着盈滨半岛和西海岸新区。我们猛然间发现，盈滨半岛离海口近了。之前我们还在徘徊，盈滨半岛到底定位是“海口后花园”还是“半小时生活圈”，明年这里将是海口城区的距离。随着滨海西路的建设开通，盈滨半岛到海口国贸中心区仅17公里的距离，15分钟的车程，到西海岸新区南片区仅5分钟，就近享有海南最好的城市配套，加上一流的海滨资源，盈滨半岛必将成为大海口度假圈的首席度假湾区。 房商网房商网

6、海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278792、市场状况海口别墅市场趋势u辉煌 海南别墅市场起步于80年代后期，发展一直较为缓慢，进入90年代初期，随着海南建省和房地产业的迅速发展，在海南出现了大批花园别墅群，形成海南别墅市场的第一次浪潮，但此时的别墅类型、功能和针对的潜在客户群都较为单一。u陨落 由于市场化程度低，在93年宏观调控后跌入了谷底，98年下半年，随着中国经济的持续、高速发展，到外市场的兴起同时带到那个了别墅市场的复苏。u涅槃 经过这些年的发展，海南的别墅市场已经由单一别墅类型发展成为多元化物业共存的市场形态，排屋

7、概念的出现，双复式公寓（叠加式别墅）的形成表明市场已经逐渐走向成熟。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278792、市场状况海口别墅产品设计趋势u规划 采用点状、流线型的布局形式。别墅的绿化重点抛弃了中心围合的景观控制论，以散点布置，确保一户一景的绿化配比。u户型 户型科学合理、款式多样，结构较为简易，独立别墅主力面积控制在250，联体别墅主力面积控制在200，主流结构为一楼是公共空间，二楼为私人生活空间。使空间的利用更为人性化，功能的划分更细。u配套 双车位（主人车位+访客车位）老年居室和太太书房 中央空调 地

8、下家庭影视娱乐厅 智能型热水供应器 SPAu建材 门窗采用环保型隔热桥氟碳烤漆工艺 室内管道全部铜管铺设 红外线防盗和瓦斯报警 紧急呼叫系统 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278792010年前四个月海口商品房交易信息年前四个月海口商品房交易信息2、市场状况2010年前四个月海口商品房交易信息2010年前四个月海口商品房交易信息年前四个月海口商品房交易信息可售情况完成交易情况成交价格月份套数（套）面积（万）套数（套）面积（万）环比增长价格（元（元/）环比增长1月43198-34.1419.02%642510.9

9、8%2月42263-29.72-14.06%861934.15%3月39508-31.867.20%8194-18.31%4月32636-89.27180.19%82200.07%数据来源：新浪乐居 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278792、市场状况数据分析 从上面的图表中我们可以看到，今年一月份以来，海口市商品房成交呈现先抑后扬的态势，而且在新国条政策发布后反而有了大幅上扬，价格则是在“国际旅游岛”上升为国家战略的政策颁布后突飞猛涨。在经过了一段时间的市场消化后才逐渐小幅缩水。从价格和成交量的联系上看，经过

10、了“国际旅游岛”政策的大风大浪后，二月份的海口楼市在成交面积上有了理性的下降；而进入三月份后，市场预期了房价大涨的事实，开始进行消化，大部分短期炒家也是从这时开始进入市场；在经过了波涛汹涌的涨价大潮后，海口商品房价格也在这进行了第一次自我调控；四月，“新国十条”等前所未有的国家强力政策冲击着海南的房地产市场，而海口的房价反而逆流而上，成交量上强势走高，价格也比前一个月有了明显的增长。这样的市场反应着实让不少人大跌眼镜，究其原因一方面或和“两个暂停”的解冻有关，另一方面则说明了新政策对海南楼市的影响或没有想象中的巨大。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大

11、全房地产营销策划大全，QQ：10535278793、前景展望别墅市场的远景前瞻u别墅市场以其单位价格高、购买人群特殊而有别于一般的商品房，这样的购买群体首先购买力非常强，且付款方式多为全款，在选择上也更注重项目的品味与区位景观条件。这样的消费人群构成使得新政策对别墅项目的影响不会像一般住宅那样显著。u一家观点：海口的别墅市场在未来很长一段时间内都将平稳发展，不会受新政策的过多影响。发展方向也会秉持着高端、优质、品味、卓越的方向继续前行。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278794、竞争市场分析u海蓝福源1区桃花

12、涧u开发商海南盈滨岛置业有限公司u项目地址海口老成经济开发区盈滨半岛u建筑类型独栋&联排别墅u项目售价起家18900 均价19000u销售情况待定 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879u海蓝福源1区项目基本信息总占地面积267272平方米总用地面积91198平方米容积率0.34%建筑密度16.9%绿化率57%户型选择从170平方到310平方不等的8种户型可供选择项目简介 项目地处半岛腹地，禁拥双海，独享20公里海岸线和9公里长的沙滩半岛，每户均配有温泉SPA浴池，部分户型配备私家泳池。“湛蓝的岁月，金色的沙

13、滩，与海零距离，开启海边的南加州生活。”4、竞争市场分析 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879u博亚龙湾u开发商海南博亚房地产开发有限公司u项目地址海口老成经济开发区盈滨半岛u建筑类型多层花园洋房&别墅u项目售价均价 洋房11000 别墅 26000u销售情况待定4、竞争市场分析 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879u博亚龙湾项目基本信息总占地面积66000平方米总建筑面积29700平方米容积率0.45%绿化率40%户数

14、和车位情况总户数187户 车位数120个 车位配比1：1规划特色 “生长的细胞，细胞组成结构”的总体布局概念，各组团依势自然展开，与用地边界的自然环境有机结合 传承东南亚建筑文化特征，做到“围而不合，分而不离，隔而不断”项目简介 博亚龙湾位于老城盈滨半岛入口处，距海口15公里，面临浩瀚南海，风平浪缓，水洁沙白，海岸椰林成带，风景秀丽，四季常春，水温宜人。4、竞争市场分析 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879u富力盈溪谷u开发商富力地产u项目地址海口市西海岸新区粤海大道与南海大道交汇处u建筑类型花园洋房&联排

15、别墅&独栋别墅u项目售价待定u销售情况待定4、竞争市场分析 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879u富力盈溪谷项目信息总占地面积452000平方米总用地面积171000平方米容积率0.38%建筑密度12%绿化率55%户型选择花园洋房有90/120/140平米三种 别墅以220-250平米为主项目简介 地处城市主干道粤海大道与南海大道交汇处，东临西海岸新城市发展中心，西联海口火车站、盈滨半岛，滨海休闲及国际度假酒店群立，富人区聚居地段，尽享海口未来中心繁华。富力盈溪谷在舒享西海岸美丽景致的同时，离尘不离城的卓越

16、区位，让你30分钟轻松到达国贸都市繁华核心所在，随意切换都市繁华与生活宁静。4、竞争市场分析 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879u汇总分析 从这几个有代表性的个案我们发现，基本上海南的别墅项目楼盘均主打海景、休闲、奢华牌，走高端旅游度假房产。针对人群也主要是岛外成功人士或本地高端人士，将别墅这一享受型高消费奢侈品和海南迷人的热带岛屿风情有机的结合到一起，为少部分人打造属于他们自己的尊贵生活。别墅项目的趋势也更加高端化，低密度化和奢华化，这就要求本项目在稀缺性和项目文化底蕴上要更加出众，才能在这片奢靡之风中

17、吹起属于自己的悠然惬意 半岛壹号嫣然登场4、竞争市场分析 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879二、项目分析定位1、项目SWOT分析2、项目局部调整建议3、项目市场定位4、广告定位思路 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278791、项目SWOT分析海口别墅区域图盈滨半岛盈滨半岛西海岸滨西海岸滨海度假区海度假区海甸岛海甸岛东海岸东海岸 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全

18、，QQ：1053527879 本项目位于海口总体规划长流组团的西海岸线盈滨半岛旅游度假区，区域气候特征为独特的亚热带海洋性气候，紧邻海岸线，海水清澈、沙质细软，可开展各类沙滩及海上运动。项目内配有五星级酒店及会所，西面3公里处是索菲特前沿大酒店（正在重新装修中）和足球训练基地，除此外没有任何的商业和生活配套设施。而作为本项目最重要的进入路线滨海大道西延伸线目前尚未正式动工。1、项目SWOT分析地块分析 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879优势（Strength)u天然+人工形成的双岛居生活u纯独栋别墅u双海

19、湾完美600米一线海景u五星级酒店入驻u区位远景优势劣势（Weakness)u部分户型缺少平台u停车位稍窄u位置偏远，周边配套稀少u内部装饰过于普通1、项目SWOT分析 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879机会（Opportunity）u滨海西路二期年底的竣工，届时盈滨半岛与海口国贸中心区仅15分钟车程u盈滨半岛的规划，未来东线轻轨、综合保税区、跨海 大桥选址u海南国际旅游到效应u新理益集团雄厚的资金实力威胁（Threat）u周边类比别墅楼盘的竞争u当前市场需求的不稳定形势u政府宏观调控的未知性变化对海南房

20、地产的影响1、项目SWOT分析 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278792、项目局部调整建议调整建议前言根据我们对本案的了解，我们站在消费者及市场的角度来看，本案局部有需要调整的地方，并可适当增加一些元素，特此提出，仅供参考。若发展商能采纳此次提出的调整内容，就目前市场而言，相信无论是对现产品的销售还是公司的品牌口碑营造，都会有利无弊。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278792、项目局部调整建议建筑u本案的180M 户型缺少平

21、台这样无论是景观视野还是居住的舒适感上都会显得不够宽广。如果可以，我们建议将部分室内空间转变为景观露台。u别墅自带露天停车位较窄针对本案的高端与奢华定位，我们建议将停车位宽度设定为3米，足够宽的停车位，不仅能更方便业主停车，也给业主的爱车一个宽敞的“家”，还能给本案的奢华提供额外支撑点。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879建筑u啊u别墅的内部装饰过于普通与精致的外部装修相比，本案别墅的内部装饰过于普通，建议内部采用日式窗格，外部围墙可用日式风格小坡顶作为围墙顶部。2、项目局部调整建议围墙顶部设计内部日式窗

22、格入口处玄关设计 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879园林、水系u本案所重点宣传的建筑风格为纯日式，园林景观为东南亚风情，为了不使建筑本身特色被东南亚风情园林的浓厚色彩所覆盖，我们建议在别墅与别墅之间加入日式风格小品，目的是将别墅的日式风格经过桥接连为一整体，在色彩浓厚的东南亚园林中又不失日式经典。2、项目局部调整建议日式凉亭装饰日式小搭桥 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278793、项目市场定位海口盈滨半岛海口盈滨半岛双海

23、湾、双岛居、纯独栋别墅双海湾、双岛居、纯独栋别墅日式风格别墅日式风格别墅东南亚风情园林东南亚风情园林 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278793、项目市场定位定位思路以唯一来支撑品质的奢华全新概念双岛居生活姿态，在资源环境都基本无差别化的竞争市场，摒弃多数别墅项目以品质打造奢华的老套概念，我们除了拥有品质，还拥有全海南唯一的天然+人工形成的双岛居一线海景资源。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278793、项目市场定位定位思路双岛

24、居概念诠释：双岛居概念诠释：本案位于拥有内海、外海双海湾之称的海口盈滨半岛；项目拥有600米内海一线海景视野，并与外海琼州海峡仅1公里距离，除了拥有天然形成的半岛生活外，开发商还耗巨资于项目内开发大范围人工水域，使本案即刻拥有另一人工形成的内岛居生活，我们称之为双岛居生活。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879定位思路3、项目市场定位1从资源价值看本项目有二大稀缺资源价值 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879地块环境稀缺

25、价值盈滨半岛，一座岛崛起西海岸龙头，坐享内外双海湾，。天时地利，盈滨半岛作为海口“东优西拓”的制高点之一，已经成为了海口西海岸崛起的龙头，必将彻底改变西海岸。盈滨半岛优势:东线轻轨、综合保税区、跨海 大桥选址。定位思路3、项目市场定位 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879定位思路3、项目市场定位产品形态稀缺价值 做为本项目最大特色双岛居纯独栋日式风格别墅使得本项目成为了市场的空白产品 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879

26、定位思路3、项目市场定位2从开发理念看在社会稀缺资源中开发的奢华纯独栋别墅 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879定位思路3、项目市场定位我们产品的特性（客户价值）从唯一说奢华从唯一说奢华 ：目前海南别墅市场，无不在说奢华，我们也在说这千篇一律的奢华，但是我们不在品质上说，我们在唯一上说；从无垠大海中的岛居生活，再回到屋子旁边的内岛居生活，在任何时候都能随时享有的双岛居生活，此奢华，多少人能拥有？从稀缺说奢华：从稀缺说奢华：在448亩海上邦城中，仅有236户人家，0.34的容积率，平均每户享有将近2亩的土地，

27、此奢华，多少人能拥有？此规划的特点是：以无胜有，剔除别墅一些共有的虚无光环，立志创造一个具有差异化的好产品。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278793从行业发展看为何需要立足地产界？定位思路3、项目市场定位 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879定位思路3、项目市场定位如果本项目能成为海南别墅楼盘奢华的典例，对新理益品牌在海南的口碑的营造及形象的树立将起到历史性的典故作用，为集团接下来在海南的其他项目奠定良好的口碑基础及形象

28、品质；从长远角度来看，如果我们能从一开始，就坚持用自己对别墅的独特理解来构筑成功阶层的生活居所，而不去跟随风潮，照搬各种风格，专功别墅建筑及其对应消费群体的研究，先以别墅立足地产业，再转向其他类型的建筑，以全新的理念去获取利益，这不正是新理益品牌的发展理念吗？其实，所有这些都是我们眼中的准备 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879A颠覆海南地产广告风格我们坚信地块的绝对优势和产品的销售力，避免过于新奇的广告创意，而追求领袖品牌的风范-一种迥异于时下“奢华风格”的沟通方式，一个说真话，做实事的开发商4、广告定位

29、思路 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879B广告以文案为主采用大气而自信、平实而厚重的语言风格；广告创作尽可能让发展商直抒胸臆：要知道，在概念横飞的地产广告中，平实、真实可能就是最大的力量。4、广告定位思路 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879C前期广告树立产品形象旨在树立项目厚实而有力的价值形象，因此，高屋建瓴、高举高打的调性是必要的；广告与产品本身保持一定距离，开拓出营销空间，不轻易向下延伸到项目细节。4、广告定位思

30、路 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879D后期广告根据产品细节建立学术性观点旨在为前期形象提供有力支持，同时通过学术性语气，把项目细节呈现出来，使之言而有物。4、广告定位思路 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879E总之，“项目”背后的思考是广告传播的核心4、广告定位思路 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879三、目标客户分析1、客源研判

31、2、消费人群 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879从消费趋势分析理性的、知性的、审美的消费崛起1、客源研判 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278791、客源研判随着中国GDP的高速增长，国民消费的恩格尔系数普遍降低，这意味着人们有更多的钱用于追求更高层次的消费。而，这增长的财富又多数集中到了有知识、见识、胆识的新兴中产阶层手中，他们既有消费能力，也有消费欲望，更有消费鉴赏力。一个消费群体的出现 房商网房商网海量房地产资料下载

32、！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278791、客源研判相较之下这部分人的消费需求更难满足，因为目前中国各消费品生产商多数还无法提供能满足他们知性需求、审美思考、理性度量的产品与服务。这并不是说他们的消费不够感性，恰恰相反，他们的感性需求是建立在更加愉悦的，厚厚理性之上。而在中国这个知性规则和审美严重缺失的国度里，受过教育或美学熏陶的人们，其强烈的消费需求，终于在消费能力逐渐获得之后，开始爆发！并且，由单纯展示财富的浅表心理需求，向展示自己的社会责任感、情趣、品位等在内的一揽子人文特质。一个消费群体的出现 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房

33、地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278791、客源研判这部分人因为海南国际旅游岛获批的公开，因为亲朋好友对海南岛资源的肯定，因为任何原因来到海南，单纯的室内公寓住宅已无法吸引他们，只有拥有最能体现海南资源、拥有一线海景资源的海边建筑才能吸引他们，这部分人正是本项目要捕获的重点人群。一个消费群体的出现 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278792、消费人群策划师 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：105

34、3527879作曲家2、消费人群 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879服装设计师2、消费人群 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879摄影师2、消费人群 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879企业家2、消费人群 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879古董鉴

35、赏家2、消费人群 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879自由写作家2、消费人群 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879经济学家2、消费人群 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879画家2、消费人群 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879政府官员2、消费人群

36、房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879盈滨半岛的自然条件产品的奢华、唯一性区位的远景优势都无疑会刺激他们了解和喜爱产品的神经2、消费人群双岛居生活概念 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879四、营销策划1、总体推广战略2、推广思路3、各项策略执行 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278791、总体推广战略营销目标我们的目标只有一个目标：形象与品

37、牌的树立通过对本项目的成功开发，奠定发展商在市场中的形象，以品牌形象为重心，实现利润与品牌双赢，为以后更大的地产市场埋下伏笔。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278791、总体推广战略项目战略分析发展优势，抢占机会新理益地产第一次进入海南，需要优势借助本案高水平的开发，跻身海南房地产第一阵营发挥优势，克服劣势利用发展商雄厚资金源，调整并强化产品细节，将劣势转为优势；运用机场招牌广告、道路封锁锁定目标客户，防止客户流失；结合网络网站长期与客户互动。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地

38、产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278791、总体推广战略项目战略分析利用机会，转化威胁对未来本地的发展前景加大宣传，消除客户区位心理。对售楼处、现场的布置加强包装，给客户直接的产品印象，促进客户对项目产品的信心。减少劣势，避免威胁品牌逐步塑造，运用项目实景消除客户疑虑。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278791、总体推广战略总体战略诚信建立市场引导树立形象产品倾述销售突破 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527

39、8791、总体推广战略形象树立体现差异、塑造产品特质、树立项目形象、引发客户的价值归属与认同形象树立案名推广推广主题企划宣传SP活动户外广告现场包装NP软硬广告定向宣传方法途径 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278791、总体推广战略市场引导市场引导市场引导的途径SP活动媒体售楼处包装户外形象展板DM夹邮途径工地围墙、灯箱路旗 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278791、总体推广战略诚信建立发展商诚信度的建立与加强诚信建立与加强

40、售楼处现场包装发展商背景强调销售人员表现工地现场表现媒体形象包装 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278791、总体推广战略产品价值体现在充分了解产品的基础上合理利用销售道具进行产品倾述产品倾述LOGO、VI专业设计灯箱看板KT板沙盘、单体模型楼书物业展示智能化展示样板房展示工地现场专业讲解 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278792、推广思路项目战略思考战略思路一：项目可持续发展战略思路二：新理益品牌的建立战略思路三：如何突破项

41、目目前困境整合资源 协同作战 实施品牌工程 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278793、各项策略执行营销推广四大战略品牌营销口碑营销体验营销事件营销 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879以集团的强势品牌带动项目品牌形象的确立，迅速形成品牌优势，完成市场的有效区隔。战略一：品牌营销以新理益品牌+项目品牌+国际团队3、各项策略执行 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，

42、QQ：1053527879品牌营销品牌策略品牌形象定位：品牌核心竞争力：集团实力、国际视野与管理、国际团队（专业，经验、技术、人才）我们建议，新理益品牌形象为：新理念别墅引领者3、各项策略执行 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879品牌营销品牌推广u品牌知名度建立-企业品牌项目品牌u品牌美誉度打造-项目开发理念，品质呈现u品牌忠诚度如何执行？现场强化企业集团的实力，开发理念；通过软文媒体加大企业品牌宣传。3、各项策略执行 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销

43、策划大全，QQ：1053527879让每一次的营销售活动，都成为具有新闻炒作点的事件；让项目的推广过程中，充满了新闻点，被不断地关注。3、各项策略执行战略二：事件营销区域价值创造盈滨半岛双岛居纯独栋别墅 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879事件营销城市占位，创造价值l城市高度拉高，脱离区域本土形象通过城市线、未来城市进程、政府规划版图挖掘区位价值；以世界、中国海南、海口三个层级基础，突出项目区域价值、规划价值、体验及情感价值；始终贯穿纯独栋别墅、双岛居生活姿态，结合充满日式元素的建筑风格,以此主线构建项目核

44、心价值体系。3、各项策略执行 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879事件营销城市占位，创造价值l依托地块资源，打造盈滨半岛唯一、奢华别墅区利用现有资源，如海景、五星级酒店、高档别墅区等高附加价值，定位于为国际著名大企业、大集团或跨国公司高层主管、白领阶层等客户而建造、价值稀有的富人专属聚集地。3、各项策略执行 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879事件营销城市占位，创造价值l“世界级”规划，集合世界富人区精髓从欧美与东南亚豪

45、宅片区甄选精华范本，将世界豪宅片区、海上城邦、水系园林、岛居生活、海景特色融为一体，倡导一种国际化贵族名流生活理念。3、各项策略执行 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879事件营销片区印象炒作联合政府、专家学者、开发商、等进行区域共同炒作；u通过新闻宣导，进行软性炒作；u在本区举办国际活动；u举办“盈滨半岛”论坛。3、各项策略执行 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879现场实景体验岛居生活提前感受我们可以在样板间制作岛居生活

46、实景，让客户体现感受岛居生活，增加客户购买意愿。生活方式的体验社区活动，情境生活利用会所、园林，举办一系列的社区活动，让业主真实感受到实实在在的度假休闲生活氛围。如“体验双岛居生活”旅游、风水讲座”、“认识邻居”等活动。3、各项策略执行战略三：情景体验式营销实景呈现、配套先行 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278793、各项策略执行看房通道执行策略：看房通道：情景先行区根据对看房客户心理分析，我们设定这样一条看房通道，由现场招待人员一对一进行看房指引。并建议发展商将黄色区域景观先行打造，详细内容见下文 房商网房

47、商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278793、各项策略执行看房通道执行策略情景先行区：该区域是客户进入本案看房通道的第一道门，根据第一印象心理学，再结合本案所宣传的双岛居生活概念，我们建议区域设置“内岛居”样板房一栋，以及周边景观打造以100%实景呈现，让客户在第一道门就能体验到本案所宣传的口号内容，在体现本案的独有的奢华姿态的同时也增加发展商在客户心理的诚信度。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278793、各项策略执行情景先行区：看房客

48、户在体验完“内岛居”的生活之后自然想继续了解另一外岛居生活，于是客户将经过情景先行区。该区域主要以体现本案地中海风情水系园林为主，这里除了要将周边园林实景呈现外，我们还建议将酒店后的喷泉也先行打造，幽雅的静态水系园林加上动态的喷泉，静动相结合，能让客户的心理更加愉悦，在心理景观细节方面安定客户多变的情绪。看房通道执行策略 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278793、各项策略执行情景先行区：该区域将是本案看房通道的核心区域外岛居，即海居生活实景呈现，这里将是吸引岛外客户的重要区域，无论是景观还是客户对该资源的占有

49、欲，都无疑会深深刺激他们喜爱这里的神经。我们同样建议在这里设置代表“外岛居”理念的样板房，并建议该样板房可观海景一面的植株以矮株为主，实现景观最大化。客户到达这里的时候，我们的接待人员可以完美诠释出本案所宣传的双岛居生活姿态，将我们的宣传理念，定位思路豪不保留的展现在客户面前，这是将心比心的诠释，客户喜欢海，我们不仅给他们海居生活，还附赠了内岛居生活。看房通道执行策略 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278793、各项策略执行看房通道执行策略情景先行区：海滩，将是客户最向往的地方，也是主要购买原因。对于海滩的打造

50、，我们建议参考五星级酒店公司的意见，先提前进行布置，如酒店公司无太大要求，我们建议如下：海边可加入日式元素的小品装饰，如大型的河豚摆设，日式凉亭等。再依照当时的销售阶段，比如完成多少50套、100套的时候分别邀请日本相扑选手在沙滩上举行相扑友谊赛，再制造媒体效应；发展商还可以在海边停放游艇阶段性的举行游艇会，游艇上的装饰也可以以日本风格元素为主，接待人员、服务人员也可身着和服在场接待、服务。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278793、各项策略执行看房通道执行策略情景先行区：在客户的主动享受完后，区域将为客户提

51、供被动享受，即酒店服务先行。如果本案酒店不打算在前提建设，我们建议可以先将酒店周边的景观，在不妨碍后期施工的情况下先行呈现，可以先将酒店游泳池提前建设并开放使用，与泳池对应的相关设施也一并开放使用，如：洗澡间，更衣间，储存室，桑拿房等。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278793、各项策略执行看房通道执行策略海边相扑友谊赛日式太阳伞 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278793、各项策略执行看房通道执行策略酒店日式桑拿小单间游艇会

52、内部客房装饰 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879后期利用已购客户，鼓励客户主动地进行口碑传播，并且直接的实施客户带客户计划。3、各项策略执行战略四：口碑营销葡萄藤营销，制造串联效应 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879客户经营策略传递效应，制造口碑u利用新理益集团本身，内部自我宣传，结合各类行业协会、政府领头人，建立话语权联盟，利用其影响力及口碑传播效应进行客户吸引。u老客户带新客户，老客户将本项目良好口碑传递给新客户

53、。口碑营销3、各项策略执行 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879锁定岛外目标市场岛外热点城市积极、深入、实效地大打“稀缺牌”、大打“环境牌”，紧扣“别墅稀缺性”和“海南生态的自然资源”两大有利因素，突出产品品质，彰显项目的升值空间。坚定岛外销售的主导思想，把本项目营销主战场设在以上海为中心，辐射中国西部及北部的岛外广袤市场，稳固江浙地区，重点强拓北京、西北、东北及西南，兼顾广东经济发达地区。重点拓展的目标城市锁定为北京、上海、河北、四川、山东、西安、重庆、广州、深圳等热点地区。推广战略部署3、各项策略执行

54、房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879追踪主力目标客群岛外经济或思想上最富有的人我们的主力目标客群是上述目标城市中塔尖阶层的各界精英，包括政府官员、国企高管、外企金领、外籍驻华人士、私营企业家、艺术家、学者等等，我们当然欢迎海南本地成功人士。近年来来琼购房的客户主要置业目的为度假、养老、投资，绝大部分属于二次置业或多次置业。因此，针对目标客群的置业目的通过各种营销手段有的放矢追踪我们的目标客群，在项目整个营销过程中显得尤为重要。推广战略部署3、各项策略执行 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！

55、2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879建立岛外直销、岛内坐销、岛内外分销中介的营网体系在上述目标城市中“以点带面、开源建网”，岛外以点建网、岛内以网截流，把营销触角直接、间接伸到岛外各目标城市的塔尖阶层。长期持续性的整合一切岛内外营销资源，形成庞大的营销网络体系，确保项目顺利销售,并为后续项目源源不断地输送客源。推广战略部署3、各项策略执行 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879五、销售策略1、总体销售策略2、推案策略 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！20

56、11房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879总体思路1、总体销售策略采取“岛外建网直销，岛内接待整合”行销与坐销相结合的营销方式。岛外建立持续性直销网点与营销网络，给予针对性广告支持，岛内辅以广泛中介渠道截流客户，锁定岛外高端客源，以小众高端营销活动推动项目销售。同时以成熟小区、纯美现房入市，确保产品品质并提升产品附加值，分阶段、分户型展开销售，价量稳步提升，最终实现销售利润最大化。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879四大战术n岛外高端消费行业联动组团旅游购房n岛外塔尖阶层点对点直

57、销n建立岛内外直销、分销、中介营销体系n针对性广告投放，服务项目、服务营销体系1、总体销售策略战略部署 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879在所有目标城市中，我们主动与各高端消费行业积极合作，共同合办或赞助高端体育赛事或商业活动。高尔夫球赛古董拍卖会高档汽车展n岛外高端消费行业联动组团旅游购房1、总体销售策略 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879n岛外高端消费行业联动组团旅游购房活动结束到场客户一对一保险式直销有兴趣组织

58、考察活动目的半岛壹号旅游购房周之旅购房客户免费旅游未购房客户自费旅游继续跟踪回访半岛壹号旅游购房周之旅1、总体销售策略 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879n岛外塔尖阶层点对点直销目标客户拓展总商会各行业协会企业家协会派送营销资料派送营销资料1、总体销售策略 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879n建立岛内外直销、分销、中介营销体系派驻岛外拓展人员目标城市分销中介机构中介人客源客源岛外总商会各行业协会企业家协会1、总体销售

59、策略 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879岛内n建立岛内外直销、分销、中介营销体系正常坐销网络销售持续性海口销售中心（营销中枢）销售控制客户管理信息传递现场接待售后服务营网维护与控制广告支持1、总体销售策略 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278792、推案策略一期二期三期组团一组团二本案排期建议四期 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879本

60、案开发建议2、推案策略n一期：目前已经接近完工的组团一与组团二，就目前施工状况，我们建议将已经接近完工的分为组团一，开始动工但尚未完工的区域分为组团二。n二期：二期的销售周期与一期划为一列，并根据当时施工状况考虑是否分组团。n三期：三期为规划路对面海景洋房公寓与商业街。n四期：虽然五星级酒店做为四期开发，但我们建议发展商能将酒店的部分功能提前到二期甚至一期组团一竣工时动工。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278792、推案策略本案开发建议 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策

61、划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879依照上述一期规划中，我们建议：n红色线条区域，即可观海景的户型分五批在每一销售期少量放出，尽量到尾盘销售期还能有1-2套放出以带动尾盘的销售，以达到推波助澜的效果n二期中蓝色区域亦可运用于该方案本案开发建议2、推案策略 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278792、推案策略本案开发建议 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879本案开发建议2、推案策略n三期海景洋房先行黄色区域虽然

62、定为三期开发，但基于该部分公寓属于全海景住宅，将对市场有一定的吸引力，所以我们建议可以加入一栋洋房公寓与二期开发一同动工；n商业街先行红色区域的商业区可以与二期开发一起动工，商业区先行亦可减少本案区位配套不足的劣势。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879本案开发建议2、推案策略n会所先行我们建议将本案会所设置在红色区域，即三期开发的商业街中；并且会所的建设应即刻动工；我们建议的看房通道由此会所开始，即客户先到达本案会所，并从会所开始在置业顾问接待下开始本案看楼通道之旅。n会所装饰建议会所内部装饰应重点突出本

63、案所宣传的日式建筑风格，建议会所公共场所放置各种日式元素小品，包括接待处的设计，员工服饰设计，员工礼仪，会所吊顶，会所内部日式泡浴，提供免费日式差点，外部为屋顶结构，并建议会所设置日式围栏，以让客户在还未进入会所之前就已感受到浓厚的日式风情。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879本案开发建议2、推案策略会所贵宾接待中心会所外围围墙会所内桌饰会所内日式泡浴日式茶点日式吊灯 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879本案开发建议2

64、、推案策略会所内接待人员服饰女装男装陪同外场看楼招待人员服饰 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278792、推案策略本案开发建议 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879n酒店周边景观先行我们建议可以先将酒店部分公共区域以及在不影响后期施工状况下酒店周边园林景观提前建设，这不仅能使前期客户看房通道的内容更加丰富，还能使本项目的唯一与奢华感提前展示于市场。五星级酒店的先行进驻，再配合海边样板房，届时整条看楼通道将完全实景展现，这将极

65、大增加看房客户最终的成交机会。本案开发建议2、推案策略 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278792、推案策略分阶段营销策略阶段划分采取短、平、快的战略，集中推广、快速销售；短时间、高频率开盘，不断制造销售高潮；分批推出，海景户型穿插销售，形成销售价格梯度拉升； 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879我们建议将前面划分好的一期、二期规为一个销售周期，2010年7月-2012年6月，为期24个月。销售节奏2、推案策略 房商网房商网

66、海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278792、推案策略销售节奏销售强度形象导入期：2010.7-2010.9认筹蓄水期：2010.9-2011.6开盘强销期：2011.6-2011.8平稳销售期：2011.8-2012.2二次强销期：2012.2-2012.4尾盘销售期：2012.4- 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278792、推案策略销售节奏宣传方向开发理念培训客户意愿调查新闻发布会信达客户会新度假生活模式宣传客户拜访产品推介会关系营销核心卖点活动营销，口碑传播，客户经营、追踪展示成熟社区成熟生活方式成熟社区品牌社区品牌文化工作重点 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278792、推案策略形象导入期尽早正式进入市场，树立形象，聚敛人气策略原因现状买方市场供应量集聚上升高姿态正式入市、树立形象、聚敛人气工地表现工地表现市场引导市场引导项目企划项目企划形象