医师经纪人创业企划书

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1、0医师经纪人机构医师经纪人机构创业企划书创业企划书RRU-677-Shanghai-2012RRU-677-Shanghai-20121公司名称：上海德康医疗经纪人服务注册地址：复旦大学新闻学院3楼公司 ：成立日期：2012年1月8日E-2目录目录1.1.成立背景与公司使命成立背景与公司使命2.2.投资时机与前景分析投资时机与前景分析3.3.商业模式商业模式4.4.产业分析产业分析5.5.营销措施与作业计划营销措施与作业计划7.7.启动费用明细启动费用明细8.8.财务预算计划财务预算计划6.6.组织架构（团队）组织架构（团队）3公司成立背景公司成立背景 学习完徐世同教授的企业经营课程之后，本组

2、学员产生创业冲动。在经过创意比较之后，认为目前医生经纪人市场尚属空白，而知名医生业余时间暗自“走穴”现象一直存在，这说明，二、三线城市医院渴望知名医生坐堂就诊，以提升医院在当地影响力的市场需求存在，因此，我们认为，如果能成立一家专门为知名医生和需求医院牵线搭桥的中间经纪人机构，一定会有市场商机。为社会医疗资源的平衡尽一份力，方便患者就诊。让专家多一些贡献，让生命多一些保险。4项目时机与前景分析项目时机与前景分析医生医生医院医院经纪人经纪人由于国内知高水平医生多集中在北京、上海等经济发达城市，客观上存在医疗资源不平衡现状。一方面，上海大型医院名医汇翠，希望更多增加收入的机会；另一方面，外地一方面

3、，上海大型医院名医汇翠，希望更多增加收入的机会；另一方面，外地医院高水平医生缺少，错过接诊创利机会医院高水平医生缺少，错过接诊创利机会。国内医疗机构重多，医生专业及个人情报信息不对称，给市场带来商业机会信息不对称，给市场带来商业机会；高端知名医生暗地高端知名医生暗地“走穴走穴”现象一直存在现象一直存在，因政策原因,“走穴”市场尚未公开、扩大；2011年底，国家政策性放开医生执业限制，允许医生业余时间多点执业多点执业，这使的潜在使的潜在的市场开始公开化了的市场开始公开化了，为中介市场的合法运作，打开了大门。5演员演员球员球员培训师培训师学者学者职业职业经理经理？医生群体，目医生群体，目前为经纪人

4、市前为经纪人市场空白场空白以医主为主角的经纪人市场，目前还是空白以医主为主角的经纪人市场，目前还是空白。随着政策的合法化，这块市场如同改革开放中期冒出的演员经纪人、球员经纪人一样，医生经纪人机构逐渐会成为一种新的商业业体。谁先进入，谁先受益。以高端名医为服务对象的经纪人公司的创利性，可以创利性，可以以演员和球员经纪人公司的收益情况为参照以演员和球员经纪人公司的收益情况为参照。英国足球经纪人市场英国足球经纪人市场每年每年70697069万英镑万英镑6医院医院医生直接建立医生直接建立联系联系医院安排就诊计划医院安排就诊计划医生出诊医生出诊实施治疗实施治疗后续服务后续服务与医生签约与医生签约陪同医生

5、出诊陪同医生出诊实施治疗实施治疗后续服务后续服务寻找需求医院寻找需求医院安排出诊计划安排出诊计划医医生生本本人人经经纪纪公公司司传统模式传统模式经纪人模式经纪人模式PKPK商业模式商业模式7品牌建设品牌建设服服务务发展策略发展策略财务管理财务管理渠道开发与维护渠道开发与维护Business Model-Business Model-价值链价值链渠渠道道关系关系维护维护医师医师资源资源信信息息企企业业盈盈利利战略运营基本活动81.项目创意新颖;2.现有跟上海部分顶级医生密切的交往关系。3.项目投资少，创业团队可以筹集到基本的创业资金。产业分析产业分析-SWOT-SWOT1.没有成功的行业先例可借

6、鉴;2.缺少客户（外地医院）关系网 3.新生事物诞生前，社会需要一个认知和接受的过程;4.行业投资门槛低，后继竞争多 1.外地医疗市场有需求;2.市场空白、竞争者少;3.未来必然趋势;4.政策松限，“走穴”合法化；1.客户接受程度的不确定性;2.投入负盈利周期不可定;3.商业模式不定型;4.合作不稳固,可能跳开经纪人9产业分析产业分析-5-5力分析力分析10产业分析产业分析-竞争矩阵竞争矩阵11营销计划营销计划-业务类型业务类型医生和医医生和医院之间牵院之间牵线服务线服务学术讲座学术讲座疑难病例疑难病例诊断咨询诊断咨询医疗指导医疗指导组织学术组织学术论坛论坛主营业务收入主营业务收入医生和医院之

7、间多点执业医生和医院之间多点执业 中介服务费中介服务费12第第1-21-2年年第第3-43-4年年盈利：盈利：5 5万万1010万万盈利：盈利：3030万万5050万万盈利：盈利：8080万万120120万万第第5 5年年营销计划营销计划-经营目标经营目标13Segmentation目标市场目标市场14Targeting 二、三级城市二级甲等、乙等或三级乙级医院二、三级城市二级甲等、乙等或三级乙级医院 （人口在（人口在200200万以上的城市）；万以上的城市）；能给这些医院提供稀缺的优秀医生资源，可以能给这些医院提供稀缺的优秀医生资源，可以提升他们的专业水平和声誉；提升他们的专业水平和声誉；为

8、专业医生提供更多出诊机会及额外收入。为专业医生提供更多出诊机会及额外收入。15Positioning 定位于高端客户，为其提供优秀的专业医生；定位于高端客户，为其提供优秀的专业医生；“二级的医院，一流的专家二级的医院，一流的专家”；签约医生的签约医生的“管家式管家式”服务；服务；品牌式经营品牌式经营16各科系全国前各科系全国前5050名学科带头人、名学科带头人、学者型著名医生学者型著名医生二、三级城市二、三级城市甲级、或大型专甲级、或大型专科医院科医院目标客群定位目标客群定位签约医师对象：全国著名医学专家、学科带人；签约医师对象：全国著名医学专家、学科带人；医师医师医院医院17广告、杂志、专业

9、媒体、网站等。广告、杂志、专业媒体、网站等。直接销售直接销售基于所提供服务的高水平和质量，采取高价格定位策略。基于所提供服务的高水平和质量，采取高价格定位策略。为医院不同科室提供顶级优秀医生；为医院不同科室提供顶级优秀医生；为专业医生提供多点执业的服务；为专业医生提供多点执业的服务；ProductPricingPlacePromtion营营销销组组合合公司品牌传播公司品牌传播18医生相互医生相互介绍介绍医院客户开发医院客户开发医师资源开发医师资源开发 推广推广登门拜访登门拜访网络寻找网络寻找邮件发送邮件发送 医生引荐医生引荐行业网站行业网站查找查找主动主动 联联系系参加高端参加高端专术会议专术

10、会议开设公司网站开设公司网站医疗杂志刊登医疗杂志刊登专术会议散发宣传页专术会议散发宣传页p 创业初期，依靠现有的医生朋友，开展前期业务，并通过介绍的方式，结识更多的医学专家。p 通过日常交往、建立信任和感情，选择合适时机签订经纪人委托协议。p 制定三个月的工作计划，确保三个月内同10-20名知名医生基本达成委托意向;营销500家医院p 营销思路与措施营销思路与措施19业务推进计划业务推进计划（作业计划（作业计划20营销经理营销经理郑明皓郑明皓渠道开发专员渠道开发专员李文镐李文镐陈弘陈弘财务经理财务经理袁莘明袁莘明总经理总经理王勇王勇行政经理行政经理罗佳罗佳组织架构组织架构顾问团（顾问团（3人）

11、人）孙伏新孙伏新王晓峰王晓峰李仁贺李仁贺公关经理公关经理李梅李梅21项目启动费用项目启动费用总投资总投资2020万元万元22财务预测财务预测资产负债表资产负债表 单位：元 项目项目 初始投资初始投资 第一年第一年 第二年第二年 第三年第三年 货币资金 400,000.00 467,133.33 593,853.33 946,440.00 应收款项 -51,000.00 67,000.00 127,800.00 流动资产合计 400,000.00 518,133.33 660,853.33 1,074,240.00 固定资产（净值）-17,200.00 12,900.00 8,600.00 无形

12、资产（摊余值）-8,000.00 6,000.00 4,000.00 非流动资产合计 -25,200.00 18,900.00 12,600.00 资产总计资产总计 400,000.00 543,333.33 679,753.33 1,086,840.00 应付款项 -94,552.12 153,410.56 300,624.64 其中：应交税费 -67,218.79 116,277.23 243,364.64 负债合计 -94,552.12 153,410.56 300,624.64 实收资本（股本）400,000.00 400,000.00 400,000.00 400,000.00 未分

13、配利润 -48,781.21 110,403.98 326,179.34 所有者权益合计 400,000.00 448,781.21 510,403.98 726,179.34 负债及所有者权益总计负债及所有者权益总计 400,000.00 543,333.33 663,814.55 1,026,803.98 23财务预测财务预测利润表利润表 单位：元 项项 目目 第一年第一年 第二年第二年 第三年第三年 营业收入 480,000.00 576,000.00 1,036,800.00 营业成本 364,000.00 398,100.00 577,660.00 营业税金及附加 27,120.00

14、 32,544.00 58,579.20 所得税 40,098.79 83,733.23 184,785.44 净利润净利润 48,781.21 61,622.77 215,775.36 附：主要财务指标销售毛利率24.17%30.89%44.28%净资产收益率（权益报酬率）10.87%12.85%34.90%24财务预测财务预测现金流量表现金流量表 单位：元 项项 目目 第一年第一年 第二年第二年 第三年第三年 销售商品、提供劳务收到的现金 440,000.00 520,000.00 920,000.00 购买商品、接收劳务支付的现金 336,666.67 360,966.67 520,400.00 经营活动产生的现金流量净额经营活动产生的现金流量净额 103,333.33 159,033.33 399,600.00 购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金 31,500.00 -吸收投资收到的现金 400,000.00 -现金及现金等价物净增加额现金及现金等价物净增加额 471,833.33 159,033.33 399,600.00 附：主要财务指标销售现金比率21.53%27.61%38.54%现金股利保障倍数25.83%39.76%99.90%THANK YOU25