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1、浅谈创说会浅谈创说会 运作运作目的及作用目的及作用会前会中会后运作会前会中会后运作创说会注意事项创说会注意事项会后总结会后总结 1 1、有效拓展单位组织，加、有效拓展单位组织，加速新人引进速新人引进2 2、提高增员活动量，加强、提高增员活动量，加强增员计划性增员计划性3 3、正式邀约，促使参会者、正式邀约，促使参会者投身寿险行业投身寿险行业4 4、提升公司形象、提升公司形象创说会的目的创说会的目的会前注意事项会前注意事项时间时间地点地点人物（谁来开，由谁开）人物（谁来开，由谁开）会场布置会场布置成本，礼品，礼仪成本，礼品，礼仪会中注意事项会中注意事项一、工作人员提前到位一、工作人员提前到位 创
2、说会开始前二小时，全体工作人员到位，再度创说会开始前二小时，全体工作人员到位，再度检查、调试设备，并清点相关物品；检查、调试设备，并清点相关物品；礼仪组提前半小时在指定地点（楼口、电梯口、礼仪组提前半小时在指定地点（楼口、电梯口、会场口）迎候，在会场口设接待处，统一着装、统会场口）迎候，在会场口设接待处，统一着装、统一迎候语、佩绶带及工作牌，举止得体、热情大方；一迎候语、佩绶带及工作牌，举止得体、热情大方；议程组提前半小时播放暖场音乐，并准备好上场议程组提前半小时播放暖场音乐，并准备好上场音乐，打出迎宾幕。播放暖场幻灯片。音乐，打出迎宾幕。播放暖场幻灯片。二、准增员入场二、准增员入场 业务员陪
3、同准增员入场，介绍创说会概要；业务员陪同准增员入场，介绍创说会概要；会场口工作人员登记来宾与业务员相关信息，领取资料；会场口工作人员登记来宾与业务员相关信息，领取资料；礼仪人员引导客户有秩序落座；礼仪人员引导客户有秩序落座；会前会前3030分钟议程组播放暖场音乐及幻灯片，至创说会正式分钟议程组播放暖场音乐及幻灯片，至创说会正式开始。开始。三、正式开始三、正式开始 1 1、主持人宣布正式开始，致欢迎辞主持人宣布正式开始，致欢迎辞 2 2、主持人着重包装主讲人，树立主讲人威信，主主持人着重包装主讲人，树立主讲人威信，主 讲内容开始。讲内容开始。3 3、成功人士分享、成功人士分享 4 4、包装介绍新
4、人岗前培训班（主持人说明）、包装介绍新人岗前培训班（主持人说明）5 5、互动（有奖问答）。、互动（有奖问答）。6 6、新人分享、新人分享四、业务员注意事项四、业务员注意事项1 1、委婉提醒来宾配合维护现场秩序，不影响他人聆听、委婉提醒来宾配合维护现场秩序，不影响他人聆听2 2、着职业套装，佩带司徽，亲近随和，细心观察来宾、着职业套装，佩带司徽，亲近随和，细心观察来宾的反应的反应3 3、为来宾参训做好准备、为来宾参训做好准备五、面试五、面试 1 1、会议结束后当场面试会议结束后当场面试 2 2、严格按照面试流程，注重增员选材严格按照面试流程，注重增员选材 3 3、面试的过程也是促成的过程、面试的过程也是促成的过程 4 4、面试时适时建立信心、规划职涯、面试时适时建立信心、规划职涯数据的汇总总结数据的汇总总结 本次邀约参会率本次邀约参会率 本次到会参训率本次到会参训率追踪工具使用情况追踪工具使用情况效果统计效果统计内勤人员工作情况检查内勤人员工作情况检查讲师和分享人的总结讲师和分享人的总结主管会中动作的完善主管会中动作的完善增员成功增员成功扩大队伍扩大队伍
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