生活通商业计划书公开版课件

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1、湖南生活通商业计划书2023/3/1311.市场现况2023/3/132网购大饼虽迷人.但电商已成红海,必须找寻新的蓝海策略!现况1根据工信部十二五电子商务规划,2015年中国电子商务交易额将翻两翻,突破18万亿人民币!(90兆新台币)京东已七轮融资,累计5年亏35亿元,。当当网Q1即大亏7000万人民币,股价只剩3.5美元。凡客裁员25%,新蛋客户流失37%。在淘宝与支付宝的扶持下,2012年天猫交易额已突破4410亿,成长100%,是唯一获利的B2C电商。2023/3/133现况2国台办：两岸服务业的开放可以为业者特别是台湾的业者提供更多的选择，为民众创造更多的就业机会。根据商务部公布的资

2、料，今年1至4月，两岸贸易额为707.4亿美元，同比上升48.5%。其中，大陆自台湾进口额为567.5亿美元，同比上升了51.7%。两岸签署服贸协议,首次让台湾电商到大陆投资比例可达55%,在经济部的支持下，资策会已经整合全台湾厂商建立了华文电子商务平台。提供台湾厂商进军大陆一个更大的交流舞台。通过资策会台湾先搜导航专区，整合东森国际及其他知名企业，在湖南建立台湾精品馆的交易平台!由陆商现有金流物流,抢 2023/3/134两岸服贸协议正式签订,左为海基会董事长林中森,右为海协会会长陈德铭通过台湾官方资源，在湖南建立电视电商的交流平台!现况32023/3/135MIT产品在中国大陆受欢迎的程度

3、，可以用“火红”来形容。高质量、严格检验的零售商品深受大陆消费者的信赖，不论是农产品、有机食品、化妆品、文创产品等，仍在大陆消费者的心中占有优势。近年来大陆各地政府瞄准台湾题材商机，包括台湾食品、农渔产品、优良精品、文化产品等，地方政府希望透过台湾产品吸引当地消费、繁荣地方。利用台湾商品的优势进入大陆市场：台湾无论资讯、营运、服务平台都较内地业者成熟，优良的商品质量更是获得大陆民众的喜爱，客制化营销与体贴服务是台湾领先之处。利用台湾精品的优势，增加消费者关注的亮点现况4第一财经报导:至2012年底,支付宝用户已达8亿,单日消费金额高达200亿人民币。为了抢占O2O市场,支付宝已经加入了声波支付

4、功能,可以通过手机进行购物,积分等增值业务,实现在线到线下死循环,增强淘宝竞争力。根据艾瑞咨询调查,预计到2015年,中国O2O整体市场规模将达到4000亿人民币,年成长率高达52.7%。马云说:传统电商会被O2O取代,不作O2O的企业会灭亡。2023/3/136紧抓O2O商机,并整合线下商户资源来增加竞争力现况52023/3/1371.1.20142014年年6 6月月1010日东方卫视与阿里集团进行合作日东方卫视与阿里集团进行合作宣宣布将强强联手打造传统媒体、互联网、移动通布将强强联手打造传统媒体、互联网、移动通讯等方式相结合的全新互动体系讯等方式相结合的全新互动体系2.2014年年5月，

5、旅游卫视与淘宝网在北京签署战略月，旅游卫视与淘宝网在北京签署战略合作协议，宣布双方将开拓合作协议，宣布双方将开拓T2O（TV to ONLINE）的全新商业模式，共同探索电视节目）的全新商业模式，共同探索电视节目电商化。电商化。3.天猫与天猫与舌尖上的中国舌尖上的中国合作，最终目的并不合作，最终目的并不是为了卖货，而是希望开发一种全新的购物场是为了卖货，而是希望开发一种全新的购物场景景在电视上看到什么，就来天猫搜，用手在电视上看到什么，就来天猫搜，用手机买机买。4.阿里集团阿里集团表示表示为了同步开发视频导购技术，为了同步开发视频导购技术，未未来将来将通过二维码识别，通过二维码识别，甚至是音频

6、识别的方式，甚至是音频识别的方式，将电视观众连接到网站上将电视观众连接到网站上，浏览、购买、评论、，浏览、购买、评论、转发转发藉由有线电视网+移动互联网的管道，建构全新的电视电商产业链。全新电视电商产业链声波与电视互动TV to Online有线电视网+移动互联网2.商业模式架构说明2023/3/1382023/3/139三网融合三网融合 移动互联网与有线电视网的整合 屏幕与声波的互动APP区域电商区域电商 在地资源的有效整合(商圈+媒体+会员)跨媒体协助线下商户进行在地化销售O2O营销营销 利用收单业务整合商户资源 建立死循环会员Loyalty营销体系湖南生活通的内涵湖南生活通的内涵湖南生活

7、通的概念湖南生活通的定义：以湖南地区民众为主体(目标客户)，提供湖南各地好玩、好用、有趣、优惠的生活信息节目与专属频道，服务湖南乡亲，借助三网融合的优势，招募在线线下会员，建构“湖南生活”闭循环式的会员营销管道，内容包括湖南在地信息，消费导航，以及各种便民服务。湖南生活通将传统B2C电商以产品优势为利基的营销模式，改以会员为主的O2O营销方式，累积会员对湖南生活通品牌的忠诚度，提升每位会员交易的贡献度。简单一句话形容湖南生活通的创新，就是资源重新组合、价值重新定义、利润重新分配的商业模式。2023/3/1310湖南生活APP好玩好用有趣优惠湖南生活通的架构2023/3/1311湘三网融合支付闸

8、道内容应用会员经营建置整合创造湖南生活通系统服务架构服务主轴优惠推广促销企划广告制作线下营销活动网络商城App营销电视营销电视电商服务在线支付条形码支付声波支付支付网关服务服务推广广告推播节目放送专属频道服务系统开发信息整合大数据库建置商务后台管理物流后台管理声波支付系统客服系统开发积分管理系统银联商圈缴费网关购物频道新闻信息优惠信息支付网关功能面因子技术面因子商户联盟App管理系统湖南生活通会员的运作2023/3/1313Internet互联网Mobile移动网Cable电视网Pull 会员进湖南生活通C电子商务网络支付A战略合作伙伴移动商务手机支付B战略合作伙伴电视电商电视支付C战略合作伙

9、伴b2b3b1物流信息流商流人流建立湖南生活通金流BPush首销推广CO2O营销方案引导人流 互联网商城移动商务平台有线电视双向网云端跨平台服务线下特色商店消费者(会员)湖南有线提供基本频道，协助湖南生活通之特色商店，进行多媒体整合营销、移动商务及TV制播使用。提供本案跨网交易清算服务、多媒体制作服务及移动商务制作平台，并可提供跨业合作方案。专属频道放送湖南生活通商户的营销模式。针对商品销售方案以有线电视转属频道为主，通过手机App及互联网的宣传管道，将商品的讯息播放到各平台，以优惠方案吸引会员参与活动达到促销的目的。专属频道的节目制作由营销团队策划并派专业的团队制作内容以提升频道内容素质湖南

10、生活电视频道内容规划主题内容说明旅游介绍播出台湾及湖南各地旅游景点节目，提供最新旅游信息。生活信息播出生活相关的健康信息、实用信息、流行趋势、文化创意.等生活节目。地方特色播出台湾及湖南地方农特产品及介绍当地文化特色美食介绍制作专属节目，介绍湖南各地美食及特色餐厅，提供消费者最新的餐饮消费信息。优惠信息以湖南银联商圈为范围，介绍各商店当期活动信息并提供消费者免费优惠券下载服务。精选影片定期购买主题健康正面的优质节目版权播出，增加频道收视率。会员信息以视频方式推广湖南生活通会员优惠活动并引导消费者下载湖南生活通APP。湖南生活通业务产品布署2023/3/1316电视电商电视电商电视购物跨境电商电

11、视O2O超市银联商圈银联商圈收单推广积分兑换商户签约广告业务广告业务EPG电视广告APP广告推播网络广告投放支付服务支付服务便民缴费预约订房转账查询专案营销专案营销银联优惠券台湾水果促销台湾文化节数据营销数据营销DSP广告平台RIB竞价平台市场调研产业服务产业服务台湾旅游幸福住宅精致农业节目制作节目制作置入营销广告制作版权销售会员活动会员活动会员特卖红利回馈声波应用声波应用互动电视售票验票近场支付湖南生活通APP之特色 可以获得手机声波感应支付体验 可以享受手机转账,缴费,充值的便捷 可以购买台湾原汁原味原产原创商品 可以查询湖南在地的各项讯息服务 可以收到最新台湾商品促销信息 可以获得最完整

12、的台湾旅游情报 可以享受湖南全省知名商店折扣2023/3/1317湖南生活Original Taiwan2023/3/1318/38宜家家居首 页首页频道是湖南生活APP最重要的特色。主要提供用户客置化的优惠信息，让用户自由关注最喜欢的品牌的优惠劵。优惠劵可通过智能检索，协助用户比较出最好的优惠劵方案。通过云端存储保留用户使用记录，并通过声波技术，提高优惠券的交易安全。首页麦当劳湖南生活搜寻优惠使用记录更多我的优惠声波支付屈臣氏星巴克+银联商圈2023/3/1319/38银联随行可实现手机刷卡与声波感应两种支付方式,会员可用来缴交日常水电燃气费、购物、转账、游戏、捐款、充值、彩券、购票等便民服

13、务,增加用户的黏着度与贡献度!燃气费缴电费缴水费航空机票公益捐款折扣券游戏点卡买彩票买优惠券固话宽带转账手机充值电视购物台湾精品更多湖南生活银联随行银 联 随 行2023/3/1320/38优惠新品促销团购湖 南 生 活迎中秋台湾一之乡月饼湖南全区限量直供!湖南卫视快乐男生长沙赛区海选月底开跑!银联十周年庆,周二刷银联可获双倍积分!湖南生活首页提供湖南人食衣住行育乐等在地化的信息以及政府信息发送平台,贴近湖南人 首页导航还可通过大数据分析,提高营销活动的精准度!湖南生活搜寻优惠使用记录更多我的优惠声波支付首页活动信息信息列表行事历分享优惠券优惠券列表优惠券说明使用会员卡声波支付积分查询二维码影

14、音馆限时特价会员独享品牌严选商品馆美食珠宝文创服饰3C化妆医美保健旅游粉丝团 湖南生活通APP未来的功能架构3.O2O关键入口 声波支付技术介绍2023/3/13222023/3/1324湖南生活通APP支持银联卡,信用卡与红利积分等金流交易方式2023/3/13251)合作商户通过银联通路的推广，下载APP后就可以与收单系统进行营销整合，通过银联优惠券机制可以确实落实O2O的营销活动。2)银联会员经由湖南有线电视广告的推广，可下载APP，进行线下支付的功能，完成O2O的交易。湖南生活通APP解决O2O积分与支付核销障碍 Chinacom All Rights Reserved 版权所有云端付

15、款网关CMS内容管理系统电子钱包加值系统 VAS红利累点前台 Cachier后台订购管理O2O 平台各产业运营商销售内容21345 关于湖南生活通支付网关 湖南生活通APP的支付将采用最新的声波辨识技术与银联支付共同整合,它具备高安全性以及兼容性，特别适合行动电子商务与近场支付应用领域,是实现O2O最后一哩的成功关键。O2O多媒体支付整合营销2023/3/1327商演走秀电视购物产品发表演唱会以声波传输+支付技术建构一个系统平台，提供各行各业可藉由声音及视频的媒介对广大的消费者进行实时互动的消费体验并创造新的商务活动。4.资源整合优势说明2023/3/1328 湖南生活通之营销优势2023/3

16、/1329/24约475万有房用户湖南有线覆盖超过1000万用户ISP大数据约300万白金卡友湖南银联广告资源专属频道EPG广告会员资源会员下载银联商圈精准营销DSP平台RTB平台整合湖南银联(会员),湖南有线(频道)与大数据(营销)等千万会员名单及精准营销广告资源,降低成本、增加会员、增加营收.为本案提供很好的支撑作用。资源整合优势湖南有线电视资源)同意以最优惠条件提供24小时专属频道/EPG广告/开机首页路径 引导600万用户使用手机缴收视费来增加生活通App下载数量 配合生活通需要协助相关活动推动并给予广告宣传的支持湖南银联会员资源)同意湖南生活通参与300万白金卡会员及银联商圈的经营推

17、广并给予分润补贴 提供缴费平台,优惠券,银联商圈入口,积分兑换,收单业务等服务串接增加功能 配合生活通需要提供大数据营销协助相关活动并给予广告宣传的支持2023/3/1330资源整合优势复型航空集团资源 复兴航空集团同意提供每日一小时台湾景点节目更新 复兴航空集团龙腾旅行社提供台湾旅游优惠促销活动并给予生活通销售分成 配合生活通需要协助相关活动推动并给予广告宣传的支持北京银联赢行资源(已签约)提供湖南生活通签约金,会员营销补贴,电视购物等销售分成 负责互连网,电视网,移动网商品平台建置及电视购物节目内容制作 负责建置仓储物流及客服系统以利湖南生活通使用2023/3/1331 整合30万户小区资

18、源以建立湖南生活通示范基地 合作台湾周活动并设立台湾精品馆共同运营 配合生活通需要协助相关活动推动并给予广宣支持梅溪湖智能小区 与生活通设立电视超市节目,建立移动互联网超市商业模式 利用既有资源提供台湾农产品销售及提货管道 配合生活通需要协助相关活动推动并给予广告宣传的支持家润多超市 有线电视双向支付平台系统导入湖南生活通支付网关 多年收单业务团队投入银联商圈O2O渠道经营 ISP大数据门户入口,提供数据分析营销平台华辰信息(持续整合中)2023/3/1332资源整合优势陆军：通过华辰大数据DMP系统，针对地区用户建立图像特征，透过DSP平台对全省用户进行大规模广告投放。海军：以湖南银联300

19、万张白金卡会员为目标，配合银联大数据及刷卡回馈优惠，进行精准营销，放大成效。空军：以湖南生活通专属频道针对600万收视户，进行全面沟通宣传，达成O2O活动讯息散播的极大化。陆战队：以华辰为主体建立团队，配合银联商圈推广业务，进行线下商户合作洽谈及O2O营销辅导，为湖南生活通收取战果。三网融合O2O区域电商战略陆军：通过华辰大数据DMP系统，针对地区用户建立图像特征，透过DSP平台对全省用户进行大规模广告投放。海军：以湖南银联300万张白金卡会员为目标，配合银联大数据及刷卡回馈优惠，进行精准营销，放大成效。空军：以湖南生活通专属频道针对600万收视户，进行全面沟通宣传，达成O2O活动讯息散播的极大化。陆战队：以昊坤为主体建立团队，配合银联商圈推广业务，进行线下商户合作洽谈及O2O营销辅导，为湖南生活通收取战果。湖南生活通三网融合O2O区域电商营销战略概念图Thanks2023/3/1335