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1、年度推广方案 目前以水暖为代表的一般地面辐射供暖系统，以运行费用高的特点成为所谓的“贵族产品”，我公司石墨烯地暖必将取代水暖,是未来的地暖发展方向，针对无锡进两年地暖的爆发性增长以及我组所分区域，本人研究制定了本组今年地暖推广方案。一、策划目标 希望通过本案市场推广策划的导入，使乐福之家地暖成功市场推广，并由此强化品牌形象与销售队伍,并将目标期望集中在：1、完成本组年度销售目标 50 万,第一季度完成 7 万,第二季度完成 15 万,第三季度完成 13 万，第四季度完成 15 万；2、通过一年有效的市场策划与推广，强化已有的销售队伍；3、在所划分区域形成一定的影响力。二、行业及主要竞争对手分析
2、 威能公司的具体做法:由厂家在新建高档小区建立专卖店，由经销商经营，经统计开店数量为 7 到 8 家；耐克森发热电缆及部分电热膜商家基本方式为网络及家装公司;碳晶地暖无锡有本地企业弗洛西勒，无锡元硕,谦亿等，基本以网络推广为主.综上分析，我们主要推广途径是：网络,家装公司，以及部分小区的终端广告和活动。三、市场实施与策划方案 经过调查，本组划分区域中共有 56 个小区，有：长和名都，海洲御园，嘉华御庭,一品花园，丹桂园，漍韵华府(亿达购物广场），金泽花园,溪岸花园，长隆广场，东舜公馆，法尔赛花园,恒生福邸，金水园，四季花城,富贝名门，包家新村公寓，景阳华府，水畔兰庭，尚东花苑，五福绿洲，天福苑
3、 7-9 幢（华富嘉园），北欧印象,碧桂园城市花园，和泰苑,新都苑，中海国际，中科蓝郡，振新华府，东苑华都,华府名邸,华士环南路,金茂花园,龙东湖沪宁中康山庄,丽景花园（华士）,双喜苑，博爱路171-191 号（单号),湖畔花园鑫湖湾，湖畔花园乐湖居，海棠湾花园，伊顿小镇，西亭家园,中江华庭，锦绣山庄，绿城东苑,绿城水岸,名豪山庄，山水绿城，云锦花苑,爱家尊邸,藏品敔山湾，金众香颂里,山湾水榭,首创瑞府园，世茂御龙湾,泰禾江阴院子，敔山湾花园。涉及江阴华士,周庄，新桥，顾山，祝塘,长泾，云亭，霞客共八个镇。基于本组成员四名，四人主要精力将会放在敔山湾一带,其他共八个区域，每人划分两个区域，分别
4、是商中跃周庄、顾山，黄鹍华士、新桥，孔林兴霞客、云亭，卢宇飞长泾、祝塘。在大前提不变情况下搞好敔山湾一带,其他区域各自发挥，好的方法互相学习，运用自己的圈子将产品效应最大化。如果遇到乡镇较好小区，将以驻点形式和物业合作,长期样板销售。具体方案实施:1、网络推广，包括微信朋友圈以及微博.首先到淘宝上花100 块钱购买 1000 个 QQ 号。然后用这批 QQ 号开通微信账号，一开始只能批量检测,过 5 天后,才能批量注册微信号。到这个环节之后，还需要等 5 天，才能修改微信账号资料。账号开通成功后，接下来就是批量打招呼跟站街模拟运行了。一个微信账号只能打 50 次招呼，会比较保险一点。1000
5、个微信号一天就能打 5W次招呼了。然后会有一定比例的人加你的微信号.然后再在这批微信号上,发布乐福之家地暖安装案例图片进行更新。这个方法是比较安全,腾讯很难封你号。这边注意的一点就是微信个人签名上，不能写任何的广告，否则容易被封账号。注意几个问题：账号注册,站街的功能,危险期与保护,使用老的 QQ 号码开通微信。2、活动，新产品的推广要不断的对目标人群开展活动，通过各种活动来刺激消费者，活动主要分几种：小区活动，团购网现场活动，大型的建材博览会（每年两次），门店的专场团购等，全年预计投入 35 万。3、定位于公寓房（尤其是 150 平方以下的)，对于刚交付的中高档楼盘实施“精确打击”主要做业主
6、手册，电梯广告等，按照目前的市场价格 1000 元左右/六个月/梯,相当于 160 元/月/梯,投入少见效快，以 10 个小区，每小区的电梯 15 部计算全年预计投入 10 万，此项推广的成功先例有：林内(几乎每个中高档小区都做），索非亚移门，欧派橱柜等。4、建立分销渠道，主要包括装潢公司渠道和其他建材行业渠道.小组成员各自负责的两个镇中，调查好分布的各家建材商，与其达成协议，在公司产品价格不变的情况下,让其帮忙代销.至于装潢公司设计师和项目经理，参照公司。5、公交车流动媒体，两辆至三辆,全年预计8 万。6、不定期的电台广告及热线,全年预计2 万元。基于目标 50 万的完成，本计划投入产出比大概 1:2，另外可以起到很好的品牌宣传效应！四、总结 以上为本组该年度操作计划,预计可以如期完成目标销售额，本组成员定当尽自己最大努力，将企业利益最大化,各人收入最大化，实现 2016 年底完美收冠!B组：商中跃
年度推广方案
