部门经理的述职报告范文.doc

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1、部门经理的述职报告范文部门经理的述职报告范文。范文一：部门经理述职报告xxx，男，现担任xxxx消费部经理，兼管品控部、设备部、仓储部、研发部等工作。一年来所属部门及所管辖部门工作都有所提升，详细表如今消费本钱控制、产品质量控制、物流、人员效率等方面；实际工作中也存在不少的问题，值此年末之际汇总报告如下，是为本人年终总结或述职报告。一、本钱控制A、设立了专人进展本钱核算，并结合以往公司的核算方法进展两次大的改进；到达了两个方面的目的，一是本钱核算更加真实、及时、有效，二是对相关人员的考核提供了根据。B、要求相关人员每日查看本钱状况，做到心中有数，及时发现问题、及时改进；每天在公告栏中公布本钱偏

2、向较大的部门及数额，促进全员的集体荣誉观念和本钱意识；在月度绩效奖励上附加本钱因素，对本钱偏离较大的情况进展全员考核；C、明确了大部分的本钱控制标准，使得管理人员及操作员工做到心中有数、目的明确；D、月末公布本钱情况并召开专题会议进展分析p ，制定改正方案，跟踪纠正措施的执行情况；同时对相关人员执行严格的考核制度。通过以上方法、措施使得全年各类原材料本钱偏向控制在：0、3、2%符合公司的标准本钱偏向。各级管理人员及消费员工的本钱意识均得到了加强和进步。二、目前存在的主要问题：A、水、电、汽三项统计不完善，指标不清楚，且尚未纳入责任考核；未建立相应管理制度；B、维修费未进展统计，指标不清楚，尚未

3、纳入责任考核；未建立相应管理制度；C、低值易耗品进展了部分制度标准劳保用品发放标准、低值易耗品发放制度等，但是统计不完善，指标不清楚，未纳入责任考核。D、非消费部门本钱意识不强，没有详细的部门本钱控制指标和相关制度例如：仓储部装卸费、整库费、周转费、租库费等的控制；品控部客诉费、检测费、公关费等，部分管理人员数字观念不强。三、质量控制A、通过召开会议及组织培训进步员工的质量意识；B、全年无重大恶性质量事故；C、对质量问题及时处理并做通报，强化员工质量观念；D、考试工艺标准、操作标准；E、完善部分消费记录投料记录等、发货记录等，使产品具备可追溯性；F、加强监视检查使得设备卫生、工器具卫生、消费现

4、场卫生及员工个人卫生均有大幅度进步；同时也增强了员工卫生意识的自律性；G、明确消费管理人员的质量考核指标，严格考核，使得各级管理人员重视消费过程的各个环节质量控制；目前存在主要问题：A、没有系统的质量管理体系，需建立并运转；B、没有稳定、优秀的品控队伍，需建立人才培养、引进机制同时配套好的鼓励措施，进步人员工作积极性和稳定性；C、与质量管理相关的记录不完善，需进一步加强并实际运转；D、品控管理人员的培训没有完善的制度机制，需建立并施行；E、需要明确品控员职责；F、没有完善的品控记录，质量问题及质量事故记录发生过程、造成损失、发生原因分析p 、事故处理报告、事故纠偏措施等；G、没有完善的质量周报

5、、月报、年报汇总消费过程质量情况、原材料质量情况、产成品及市场反响质量情况等；H、对员工的培训需要再标准，编制培训方案、培训教材并跟踪培训效果；I、需针对研发部出的工艺标准、质量标准完善监视检查标准、监视检查方法及工具等标准；四、效率管理A、细化分工进步单位时间劳动效率；B、完成并超越公司提出的消费一线员工平均工资到达2000元/月的目的，全年按每月工作26天计算平均工资到达2259、8元；C、针对设备的消费才能定时定额，注重前后消费工序的配合衔接，使得消费过程更加流畅，减少或防止停工待料及窝工现象；D、调整工资分配方式，使劳有所值、劳有所得；E、明确工作目的，采取适当的鼓励措施进步员工的消费

6、积极性；目前存在主要问题：A、消费前尤其是新产品的组织、准备工作不充分，使得现场比较乱且影响员工消费积极性；B、对员工的工作情况记录不完备，不能做到每名员工做最适宜自己的工作；C、调岗随意性大使员工茫然无所适从；D、没有有效的新设备、新工艺引进机制，不能大幅度降低员工劳动强度、减少工作时间且进步工作效率；五、制度建立A、已完成标准明细：计件工资管理标准、工作服穿戴管理标准、车间卫生管理标准、员工考勤管理标准员工入职、离任手续办理标准、装卸工管理标准、仓储部出入库手续管理标准、员工进出车间管理标准、劳保用品发放标准、工器具管理标准、设备卫生管理标准、管理人员考核标准、设备操作管理标准部分、平安消

7、费目的管理、员工个人卫生管理标准、仓储部卫生管理标准、效益奖管理标准工龄和全勤；B、在制度贯彻方面坚持的中心思想是：“要想执行有力，必须措施有力；要想措施有力，必须检查有力；要想检查有力，必须奖惩有力。”。并在实际工作中强化监视检查及记录的职责，坚持没有检查工作就不算完成即便实际工作已经完成，强化各级管理人员的监视检查意识和承受监视检查的意识。C、考核尽可能的量化，以事实为根据、以数据为准绳。使得考核尽可能的公平合理，同时辅助以有力的奖惩力度，极大的进步了管理人员的工作积极性。也通过数据考核增强了管理人员的数据观念，使工作有更直观的参考和理性。目前存在主要问题：A、一定程度上存在人管人的现象，

8、而不是通过制度管人。造成的不良后果就是，这个人在工作就能做好，这个人不在可能工作就会有问题；B、制度不够完善，很多时候政策发布及执行都比较随意，没有正式文件，没有正式批准的手续；造成结果是为后期执行带来很大不确定性和纠纷的发生；C、有些制度时间较长，不能及时修改，在面临问题是出现按制度走不通的为难。六、文化建立A、抓住每次时机贯彻统一思想，主要有：做人做事儿要有起码的职业、道德底线；选择了这个工作就要无怨无悔的努力做好，不要即干着工作又讨厌这里的一切；责任是第一位的，任何一件事情或事故都应该有责任人而不是都是公司承担；领导干部要心胸广阔，做事儿要尽可能公平、公正、公开；强调效劳意识，防止话难听

9、、脸难看、事儿难办；加强执行力文化建立，强调复命制；B、利用板报、标语明确告诉全体员工我们鼓励什么？反对什么？那些事儿是我们希望看到的？那些事儿是我们应该尽力防止的？对重大责任事件通报处理结果承受全体员工监视；对好人好事儿也大力宣扬；C、反复的讲丛书上看到学到的知识、思想，并在适当的时机集体讨论，鼓励管理人员多看书，努力打造学习型团队；主要问题：A、没有系统的企业文化建立方案，没有形成固有的企业文化气氛；B、没有进展企业文化建立的专有人才，对企业的开展史、企业的今后规划、人才战略，员工福利等没有系统的文件和宣传，导致人员的归属感不强；新员工流动性大，老员工思想沉闷不活泼；C、企业没有典型人物形

10、象，典型事例分析p ，使得在一定程度上员工价值观取向不明或者是散乱，企业整体凝聚力不强；D、没有适宜的业余生活，没有建立很好的团队观念。范文二：部门经理述职报告尊敬的各位领导、各位同事：大家好！对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。一年来，我认真贯彻执行公司销售目的和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地

11、完成了年度销售目的。根据公司管理人员考核方法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：1、苏北市场全年任务完成情况。我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售万元，完成全年指标1%，比去年同期增加了万元长率为%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也根本稳定，新客户销售额有望有较大打破。2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的根底上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后效劳等各项问题，终

12、于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。3、开发空白市场。连、徐、宿地区三个地区底只有6家经销商，可以正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。年初我对空白区域进展重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找适宜目的客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储藏其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。

13、假设发货及时的话，今年销量还能进步一块。5、做好苏北区域各月市场销售分析p 工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进展总结分析p 并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售方案。6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析p 市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析p 竞争对手，商讨进步市场占有率的方法，将有价值的观点和方法及时反响给上级领导。7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对施行情况进展跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都获得了打破性的进展，但仍存在一

14、些问题：1、我们销售工作做得不细、对市场的理解分析p 不到位，面对市场的剧烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息搜集、反响方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务才能还需更快更好的进步。3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场标准不到位，随意销售现象比较严重。结合销

15、售工作获得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸1、5亿元的销售目的，打算从以下几个方面来开展的销售工作：1、加强市场推广、宣传力度。在稳固现有的市场份额根底上，加强市场浸透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策助免费帮您找！略，监视广告投放，施行多媒体传播方案，制定并施行销售活动方案。2、健全营销网络。完善_的建立、保存和分类管理，负责客户情况搜集、调查，消灭空白县市。3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。我们要对任务进展落实，做到目的明确、责任到人，保证预期目的的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进展全面的培训，使更多的优秀年轻人参

16、加到我们这个销售团队中来。4、服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的气氛和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并催促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争公司生活用纸销量增长%，为实现公司生活用纸销售总额为亿元的目的而奋斗。范文三：部门经理述职报告尊敬的各位领导：在集团公司领导的大力帮助下，在各分公司的全面配合下，人力资部全体工作人员不断开拓进取，团结合作，加强定岗定员、人力资培训与开发、人力资管理制度

17、建立；把握人力资动态，吸收优秀企业的人力资管理思想和理念，进展人力资管理改革与创新，较好的完成了今年年初制定的各项任务和目的，现将年工作的成绩和缺乏总结如下：一、制度建立合法标准的管理制度是企业用人留人的起码前提条件，本年度本部门标准健全了各项管理制度：劳动合同管理规定、入职离任程序、薪酬管理制度、岗位职责等。员工从进入公司到调职离任，从绩效考核到批评处分，人力资部都按照文件的规定进展操作，采取就事不就人的原那么，为员工提供效劳的同时，希望能到达各项工作的合法性和严肃性。此外，考虑制订岗位职责表和岗位编制明细表，明确每位员工的岗位职责，让员工明晰的知道自己的岗位责任、工作内容、工作权限、必备的

18、岗位技能等。二、招聘工作根据集团公司的人才战略和各分公司申报所需人员，202_年共招聘员工1430人，其中硕士3人，本科142人，大专135人，根本满足了各公司的用工需求，改善了集团公司的人员构造，人员配置更加优化。202_年我部门积极与各高等院校联络，组织校园专场招聘会，参加双选会，通过校园招聘既满足了公司的人员需求又起到宣传公司的作用。三、培训工作为了进步干部员工的道德水准和综合素质，建立安康的工作环境，我部制定了详细适用的职业道德培训方案，该培训方案将从四月份全面施行，现已对集团机关领导做了试点培训，获得了良好效果。该培训具备丰富的培训内容和多样的培训形式，并且拥有严格的监视管理机制，实

19、在将培训工作落于实处，防止形式化，力争获得良好效果。为了满足公司开展对人才的需求，我部在借鉴“三0一”一期后备人才培训的根底上，制定了更为完善的“三0一”二期后备人才培训方案。经过考核选拔出了28名人员参加此次培训，该培训已从3月份开始运作到15月份完毕，在为期9个月的培训中，学员们进步了自身的管理才能和认知程度，对这整个集团人才储藏起到宏大的作用。针对入职员工我们制定培训方案，首先，开展军训活动，强化了组织纪律；其次，通过培训职业修养、团队精神、企业文化和爱岗敬业等根底知识，提升员工认知才能和管理素质；最后，组织车间理论学习，培养吃苦精神，锻炼理论才能。四、社保与薪资工作在社保方面，公司为2

20、42名符合参保条件的员工办理了参保手续，为所有参保人员及时缴费。我部门今年受理上报工伤23起，从邹平县劳动和社会保障局领取工伤理赔款90余万元。为25名员工办理了生育保险，领到生育津贴88000余元。对于薪资方面，我们严格造册、核算、审批程序，做到了及时准确无误地发放工资；通过调研周边公司的薪资程度，使薪资程度趋于合理，进一步标准和理顺了集团公司的薪资政策。五、积极完成领导交办的一些临时性工作。202_年我部在获得成绩的同时也存在着缺乏：1、工作过程中存在执行不到位的问题，虽然已经具备了较为完备的工作方案与详细工作工程，但是在很多情况下不能按照方案与方案完成领导要求的工作任务。2、棉纺一线工人

21、的缺口仅仅是做到了减小，离解决该问题差距很大。3、培养后备干部方面还有待开发、挖掘，仍需要创新培训方式方法，制定合理的培训方案。4、培训方面，针对性的加强培训，不能达于形式。新的一年人力资部会紧紧围绕着集团公司的战略目的，积极开拓，勇于理论，为集团公司吸引人才，储藏人才，培养人才做出更大的奉献。范文四：部门经理述职报告尊敬的各位领导、各位同事：大家好！光阴飞逝，202_年已渐去渐远。在各位领导的关心及指导下，在各位同事的支持及努力下，我们共同完成了202_年各项工作。在过去的一年中我带着消费部门所有员工积极努力、开拓进取，在完成各项指标任务的根底上对各项工作也做出了相应的提升与改进。现就202

22、_年各项工作完成情况及202_年工作方案做如下汇报：一、202_年各项工作完成情况消费方案协调方面202_年吉林公司方案销量25万立，消费部共完成消费任务23、56万立，完成方案的94、2%。在保障方案的完成过程当中我们积极做好消费协调，本年度实现了与公司的强强结合，签订了外委加工协议。并与公司有借站往来，有效的弥补了在消费紧张的过程中供料不及时的问题。本年共借入11317立，借出8177立。技术试验提升方面202_年配合比本钱较方案降低75、79万元，节约3、22元/立。主要有以下两个原因到达本钱控制目的：1、降低本钱，用一句话概括起来就是混凝土配合比优化，通过材料验收控制、材料方案控制、材

23、料价格控制等材料本钱的控制，以优化混凝土配合比。2、通过大量的试验，优化混凝土配合比。在保证其混凝土各项的根底上，进一步进步C40以上混凝土掺合料使用量。使用聚羧酸高效减水剂，降低水灰比，调整混凝土胶凝材料比例。平安管理工作方面1、严格执行公司各项规章制度。我公司按集团公司及长春公司要求，以公司实际情况出发，严格执行“十个一”闭环管理制度。严格执行清理搅拌机平安锁定规定和清理运输车罐体平安锁定规定。平安消费管理是确保消费有序进展的前提，在平安管理方面，本着谁主管、谁负责的原那么。在1月份全公司范围内层层签订平安消费责任书，做到一级对一级负责；根据消费实际情况，及时补充修订岗位平安消费责任制，岗

24、位平安操作规程，并做到制度上墙；进一步强化平安锁定管理，按照集团公司要求，完善平安管理根底档案。2、加强培训频率、强化职工平安意识。202_年培训类型分为七类，包括新入厂人员三级平安教育培训厂级、部门、工段、开工前平安教育培训、春季防火平安教育培训、冬季防火平安教育培训、冬季施工平安教育培训、驾驶员月平安教育培训及全员季度平安教育培训。公司范围内每月组织一次平安月例会，消费工段和运输工段每周组织一次平安周例会。例会中强调平安消费、道路平安运输的重要性，利用例会及时传达上级有关平安消费方面的文件精神，并及时贯彻执行。使职工树立“平安第一”的思想，为消费的平安有序进展保驾护航。3、严格执行施工现场

25、平安评估、巡查、检查、不定期抽查的标准。坚持平安巡查、检查制度。消费运输部每周一次平安检查，公司平安主管每日一次平安巡检。认真检查岗位人员平安锁定的执行情况，严格“执行三级检查制”，做到不走过场，对站内重点部位、施工现场足一检查，对发现的问题及不平安因素，及时加以整改落实，确保消费的平安有序进展。4、道路运输平安管理是商混企业平安管理的瓶颈，集团商混企业连续发生了几起重大交通事故，在早例会、班前会上分析p 、汲取事故教训，同时完善落实平安奖励制度，使平安管理成为自下而上，自上而下的一体化管理体系。二、工作中存在的缺乏及改进措施202_年有成绩也有缺乏。在消费组织方面由于消费旺季运输车辆、泵车缺

26、乏，直接导致集中供货时出现短时的延迟供应等情况。虽然公司协调相关单位借车、借料供应，仍未能做到完全满足客户需求。对此我们将在202_年的消费工作中提早做好准备工作，根据经营部提供的合同量做好消费预判，冬检时做好车辆及消费设备的全面检修工作，同时与相应企业签订好租车合同，与相关单位签订好借车协议等方式来满足消费需求。在平安管理方面，公司在202_年中虽无恶性平安事故发生，但也发生了两起较为严重的平安事故。虽然我们已经通过调整平安奖惩力度、加强平安培训等方面，控制平安隐患，做到了平安事故发生率的降低，但是由于驾驶员流动性较大，新上岗员工平安素质、平安意识与公司要求有一定间隔 ，因此造成了公司损失。

27、对此在202_年我们将制定更为完善的平安保障措施，通过加强驾驶员驾驶技术月度评定，季度考核等方式从根上提升驾驶员的技术程度，减少平安事故的发生。同时增强检查及教育力度，增加酒精测试的频次，结合集团公司及其他企业的平安事故材料做好平安培训工作，让驾驶员平安警钟长鸣，提升平安意识。三、202_年工作方案202_年我公司消费工作仍围绕保障平安、提升质量、顺畅供货、严控本钱四个核心开展，在平安管控方面严格执行“十个一”闭环管理制度。严格执行清理搅拌机平安锁定规定和清理运输车罐体平安锁定规定。加强培训频率、强化职工平安意识。在提升质量方面基于优化配合比的同时要使商品混凝土出厂合格率100%，加强进厂原材

28、料的检验，要求中控员搅拌时准确输入混凝土配合比，技术员及操作人员必须经常监视混凝土的坍落度及和易性，对出厂混凝土进展“十”车重抽检及唱票制度管理。在顺畅供货方面首先保证车辆设备完好率、运转率到达95%，要求调度、车队长及消费主管严密协调配合，根据经营部下达的消费方案合理排序，必要时向有长期合作关系的商混借车以满足消费需要。在严控本钱方面组织试验室人员利用停产期间进展混凝土配合比优化试验及消费混凝土配合比复核试验，通过近300组混凝土配合比优化试验，使用新材料降低混凝土本钱、进而增加混凝土销售才能。202_年要从本质上进步员工保障平安、保障质量、进步消费效率的自觉程度，要继续推行本钱标准化建立，

29、进步标准的先进性，重点测算消费运输各环节本钱，形式专项专管，降低各项本钱支出。要着重做好质量技术管理梯队和供货效劳管理梯队建立，大力培养高、精、尖的质量管理人员和调度人员，保障消费工作的稳定性。四、小结任职以来，做了不少详细的工作，但仍然有许多需要不断的改进和完善的地方，我一直在努力，并且力求做好。这表现主要是要进一步加强管理工作的方案性、系统性、科学性，进步综合分析p 、解决问题的才能；在完成领导交办的任务的根底上，发挥总经理的参谋、助手作用；继续加强业务知识的学习，进一步进步写作程度。我没有什么谋求利益和享受待遇的权利，有的是承担责任、带头工作的义务。既要事无巨细、认真做好详细的工作，还要

30、进展宏观的管理。在平时的工作中，对领导交办的工作，我从不讨价还价，保质保量完成；对自己分内的工作也能积极对待，努力完成，做到既不越位，又要到位。在同其他几位经理的工作协调上，做到互相理解、真诚相待、互帮互学，建立了友谊，也获得了许多有益的启示。这一年来，我的工作得到了领导和周围同事们的认可，我深知表扬的背后有我们消费部各位同仁的共同努力和辛勤的汗水。今后，我仍然会以平常之心对待不平常的事，勇于进取，一如既往地做好每一件事情。谢谢！范文五：市场综合部经理述职报告光阴如水，光阴似箭，充满机遇与挑战的二O*年既将过去，通过上级领导的帮助指导，加之全部十多名同志注重合作，注重协调，在汗水和智慧的投入中

31、，各方面工作获得了新的成就，有了新的进步。看到公司营业额蒸蒸日上，我内心感到无比欣慰和骄傲。我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能抑制自身的缺点，才能不断超越自我，实现理想和人生的价值。我是于97年6月份到XX公司参加工作的，今年按照领导分工主要负责公司的对外合作及全区经营工作的资费管理与筹划工作。一年来，由于有上级领导的正确指导和帮助，有全部职工的大力支持，再加上自己的不断努力，工作上获得了一定的成绩。对外合作工作成绩明显，邮政合作进一步扩大，全年完成邮政开展任务占公司总开展任务的50%以上；新兴业务开展迅速，管理正规，开展XX用户33100户，网上通话用户比例超过70%，在省XX任务开

32、展中进入前三名。在工作中我可以忠实履行职责，不断自查、反省自己，不断开拓进取，把自己全身心地投入到各项工作理论中。总的感到，自己可以胜任本职工作，还是称职的。现将二O*年的主要工作情况述职如下：一、以进步自身素质为打破口，在不断的学习中掌握干好工作的根本技能和知识近一年来，我经常把自己放在公司建立的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身才能和素质的进步幅度，能不能适应公司开展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，自己毕竟是才来公司几年的大学生，从哪个角度讲都还是处在起步阶段，必须在工作中不断地进步

33、自己。回忆近一年来的情况，为了进步自身才能素质，上让领导放心，下让顾客满意，我系统的学习了“管理学”“客户关系学”“客户心理学”“挪动通信根本知识”等学习书目，全面进步自己，力争在语言表达的才能上有打破，在协调关系的才能上有打破，在组织管理的才能上有打破，在完成工作的标准上有打破。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中进步了自己的才能素质，增强了干好本职工作的本领。二、以进步工作效率为根本，在坚持原那么的根底上保证完成工作的标准和质量一年来，由于工作环境变化较大，迎来送往的工作比较多，需要协调、联络的工作也相应增多，在工作中，我注意总结探究工作规律

34、，注意与公司其他部门建立比较融洽的关系，以便于开展工作。作为公司的综合职能部门，我注意随时掌握各部门的工作动向，掌握各个县市的工作情况，做到随时有事可以随时处理。作为市场综合部的经理，对外合作工作的主管，接触的人和事比较杂，想要利用个人关系来办违犯政策、违犯规定的人也比较多，但我认为，要想顺利完成工作，进步工作效率，就必须坚持原那么，公司的各项规定要坚决遵守，违犯政策的事坚持不做。只有做到这一点，才能称得上是为公司负责，为部门负责，更是为自己负责，一年来，也有不少亲属、朋友想通过我为个人办理规定以外的业务关系，我都能坚持原那么，予以回绝，做到了坚持原那么、秉公办事，不让亲情、感情、人情浸透工作

35、，干扰原那么，虽然这在一定程度上伤害了个人感情，影响了个人关系，但却坚持了正常的工作程序，保证了工作正常开展，减少了不必要的阻力和压力，工作效率也相应进步。三、以强化效劳质量为目的，在不断更新效劳手段中稳固老客户，吸纳新客一年中，由于XX、XX等公司加大了竞争力度，在稳固老客户，吸纳新客户方面，公司面临着宏大的挑战，为了保证公司各项业务的不断开展，在稳固中有所进步，有所进步，我注意研究市场动向，及时向公司提出合理化建议，通过不断改进、更新效劳手段来稳固公司客户群体。如针对消费群体的不同，建议公司采取重点攻击的手段，加强了对绥芬河市的业务效劳，效益额明显进步。为进一步吸纳新的客户群体，及时应对小

36、灵通的开通，针对市区学校较多，生较广的情况，建议推出了XX卡，降低XX费，收到了较好的效果。在受领了省XX开展用户指标后，我们采取主动出击、宣传造势的方法，超额完成了指标任务，在全省XX任务开展中排在了前列。此外，结合多年从事效劳工作的实际，年初以来，我强调本部门在开展工作中要“动真情，讲实理，办实事”，坚持用“真心”“爱心”和“恒心”来做好广阔客户的效劳工作，为客户进展亲情效劳。一年来，我们综合部做到了热情接待、细心答询、主动效劳、全程跟踪，在客户心目中留下了周到、热情的好印象，也为公司在外树立了良好的形象。四、以树立良好形象为牵引，在坚持行为影响、示范引路的前提下激发部属工作热情俗话说：“

37、喊破嗓子，不如做出样子”，作为一个部门副职，假设在台上说的是一套，在台下做的又是一套，就会对下属造成非常不好的影响，因此，在日常工作中，我非常注重自身的形象，要求部属做到的，我自己首先坚决做到，要求部属不做的，我带头不去违犯。在各项工作中，我做到了加班加点第一个到位，集中学习第一个到场，急难任务第一个先上，在部属心目中树立了擅长吃苦，勤奋工作良好的形象。古人讲，“业精于勤荒于嬉，形成于思毁于惰”。进步完善自我离不开勤，工作出成绩也离不开勤，作为一个部门的副职，完本钱职工作更要勤字领先，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，对待工作要有废寝忘食的精神，当天的事当天办，保证案无积卷，事不过夜。一年来，重大节

38、假日我根本没有休息，带头带着部里人员在各大场所进展各项业务宣传，平时经常加班加点到深夜，虽然累是累点，但看到公司的营业额大幅度增长，心中还是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意关心、帮助部里的职工，有话讲在明处，有事提上桌面，不搞当面一套，背后一套，并主动帮助他们解决实际生活困难，使大家心里话愿意和我讲，困难事愿意找我办，有效的保证了全部人员思想稳定，形成了一盘棋场面。大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，讲团结，讲协作，出色的完成了各项工作任务。存在的问题及下步打算回忆一年来的工作，对照职责，认为自己还是称职的。虽然在一年的工作中我获得了一定的成绩，但也存在着缺乏。首先，在工

39、作中由于年龄较轻，工作方法过于简单；在一些问题的处理上显得还不够冷静。其次，在业务理论程度和组织管理才能上还有待于进一步进步。再次，自己在综合素质上距公司要求还相差甚远。这些缺乏，有待于在下步工作中加以改进和抑制。在下一步的工作中，我要虚心向其它同志学习工作和管理经历，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断进步自身的业务素质和管理程度。使自己的全面素质再有一个新的进步。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，进步完成工作的标准。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼奉献出自己的力量。范文六：财务部门经理述职报告过往的一年，在公司领导的关心、帮助、支持下，我勤奋努力，思想上积极要求进步，

40、工作上发奋努力，作风上务实创新，宽容待人、宽厚用人，各方面的才能都有了不同程度的进步，较好地完成了领导交给我的各项工作任务。现将202_年的工作汇报以下：一、加强政治理论学习，进步本身政治素质一年来，我一直自觉坚持把政治理论学习放在首位。一是坚持学习，进步本身素质。我深感不学习就要落后，不学习就赶不上时代潮流，不学习就不能争先创优。因此，我坚持和全体干部成员一起学习公司制定的财管理规定，会计核算暂行方法，预算管理暂行方法等各项规章制度，纯熟把握会计核算的各个环节，认真学习新企业会计制度，研讨新题目，努力进步本身独立解决各种题目的才能。在认真公司业务知识和规章制度的同时，坚持挤时间自学，严以律己

41、，深进系统地学习马列、思想、理论和科学开展观，坚决政治信念，改造主观世界；学_的列线路、方针、政策和上级领导讲话精神，结实建立科学的开展观和正确的政绩观，在思想上、行动上与党中心保持高度一致；坚持理论联络实际的良好学风，把学习同解决公司改革和开展中出现的新情况新题目、同本身世界观和人生观的改造严密结合起来，实在增强了应用理论知识指导工作和解决实际题目的才能。二是坚持学习十八大和今年召开的十八届四中全会的精神，学习金融法律法规知识，使自己的思想、道德与政治程度得到了进一步的进步。二、工作上，全面履行职责，强化效劳质量工作中，作为财务部负责人，我率先垂范，建立竞争意识、责任意识，认真履行岗位职责，

42、不断进步工作才能和效劳质量。202_年上半年我牢牢围绕“交通工作管理年”的要求，发挥领导作用，认真贯彻落实公司的财务会计制度，以扎实做好高速公路建立各项工作为根底，以进步管理程度，增收节支，全面加强财务预算管理，下降运营本钱，进步经济效益为目的的工作思路，进展财务管理，在工作中常常查找缺乏，努力研究业务知识，工作上讲学习、讲政治、讲正气，结实建立，团结务实，廉洁高效的工作作风，严格遵守单位的各项规章制度，可以认真履行职责，较好的完成各项工作任务。1、在上半年的财务管理工作中，加强财务内部控制制度，落实省公司各项规章制度，完善分公司内部财务制度。首先，全面加强财务根底工作，对财务职员进展分工，要

43、求财务职员努力研究业务知识，反复认真学习，公司制定的财管理规定，会计核算暂行方法，预算管理暂行方法等各项规章制度，纯熟把握会计核算的各个环节，明确职责，对各项开支，严格按照财务制度执行，层层把关，杜尽一切分歧理支出。其次，认真审核每个月记帐凭证，正确、及时完全的登记进帐。编制各月财务报表，及半年度预算分析p ，按公司会计部要求上传下达各项会计资料，会计信息报送正确率达100%；再次，标准会计凭证装订，进档管理工作。2、培训上，参加公司财务团体化管理培训，认真学习新的企业会计制度，配合完成会计集中管理系统晋级，会计核算数据通过公司财务专网的连接，实现会计数据集中存放，收进票据信息系统及财政报表软

44、件的数据互传。并按省公司财务部要求，纯熟把握新会计制度及会计科目核算范围，加班加点，完成财务软件晋级，财务数据转换。并安装财务软件网络操纵平台。同时协助弄好公司举行的预算管理培训，组织财务职员及各业务部分认真学习，并纯熟把握预算执行程序，有效进步资金使用效力。3、预、决算上，第一、根据202_年度预算标准进展分解，积极同各部分沟通，制定202_年各基层单位包干经费。第二、202_年1月根据省公司财务部做好202_年度报表决算会议要求，加班加点，清算了本年度来往帐项，及漯驻路专项整治工程财务决算，结算完本钱年度各项本钱用度开支报帐手续，为_年财务决算做好了预备工作。第三、配合完成会计师事物所对分

45、公司调研工作和202_年度所得税汇算工作。按时正确完成202_年度中原股份公司决算报表及报表附注。4、编制报表上，按公司资产部要求，编制分公司第一季度经济活动分析p 报告和核定干线收费站代管期间，收进、资金拨付、经费支出核定及固定资产清查和交接工作。按公司会计部要求，完成份公司_年经营支出，单项金额5000元以上发票统计工作。根据_年各项本钱用度开支，配合分公司各部分，做好202_年度分公司财务预算编制工作。按资产部预算管理要求，根据_年各项本钱用度开支，编制上半年经济活动分析p ，及三季度经济活动分析p 报告，为公司领导及各部分用度开支提供数据和意见。5、审计工作上，一是加强财务审计工作，充

46、分发挥财务在经济活动中的管理、监视、保障职能，对各单位及干线收费站经费支出进展检查，及时发现题目，及时找出缘由，及时提出建议。二是配合省公司会计部对分公司_年第一季度分公司经费支出审计，路专项整治工程审计，京都会计师事务所_年财务决算审计，对审计中存在的题目提出积极建议，会同各业务部分进展沟通，分析p 缘由，逐项进展意见反响，催促各单位将审计中存在题目进展纠正。三是协助完成公司财务部202_年会计报表审计。通过审计，对今后的管理中，进一步完善财务制度，加强用度开支的内部控制，落实职责，加强财务管理起到积极推动作用。202_年9月我被提为总经理助理，在任职期间，我要责备体财务职员将工作基点放在效

47、劳、标准、创新上，清醒地熟悉到只有弄好效劳才能做好工作，只有坚持标准才能减少风险，只有推动创新才能有所作为；确立以优良效劳为先，以制度建立为本的工作理念；立足于做好常规工作，着眼于推动重点工作。三、继续抓好落实、增进廉政建立。抓好党风廉政建立，领导是关键，制度是保证，教育是根底。在工作中，我以身作那么，认真执行廉洁从业规定，始终把廉政建立作为加强本身建立的一项重要内容，放到突出位置。1、带头学_和国家政策，加强理论修养。为了进一步进步政治敏锐力、政治鉴别力和政策程度，增强贯彻落实党的方针、政策的自觉性、坚决性，始终坚持学习先行，把增强党性观念作为学习的根本任务，坚持以理论、“三个代表”、“科学

48、开展观”等重要思想为指导，在实际工作中，带头学习政治理论、展开廉政建立教育活动、参加讨论、参加交换、深进工作实际，调查研究、执行廉政规定，自觉承受监视和改进思想作风，以创新的精神和务实务实的工作态度，履行好自己的工作职责，做到了识大体、顾大局，增强了效劳意识。2、严格执行公司规定，努力当好财务工作的带头人。作为财务工作的负责人，既担当着公司沉重的廉政工作，又要时刻维护良好的本身形象。在实际工作和生活中，我做到言行一致，本着对公司、对个人、对家庭负责的精神，时刻严格要求自己，珍惜公司领导和组织给予的荣誉和权利，不以领导自居弄特殊化，自觉遵守党纪国法，严格执行省公司对干部职工提出的廉洁自律各项规章

49、制度，率先垂范，甘为标杆。作财务部负责人，我手中有一定的“权利”，在有权左右一定的利益关系的时候，我能抑制欲看，廉洁自律，特别是在财务计算与核对管理上，严格按政策、按程序办，自觉做到既不借集体的利益往换取个人的_，也不拿手中之权乱弄以权谋私，自觉当好“一把手”，努力把每分钱都花在刀刃上、花出效益来，努力为大家理好财、当好家，稳定批乱支一分钱。3、在原那么题目上，坚持民主集中制。站在“一把手”的位置上，我留意团结带着一班人，按照民主集中制的原那么合作共事，一方面在谋全局、把方向、管大事上，充分履行“一把手”总揽全局、调和各方的职责，煞费苦心、殚精竭虑地谋划财务部分的建立和开展；另外一方面非常留意

50、摆正自己的角色位置，自觉维护集体领导、集体利益和集体荣誉，做到宽容待人、宽厚用人，公正办事、公平处事，用自己的行动来引导和创造一个和睦相处、人心思进、气顺心齐的小环境。总之，这些年来，我和全体成员一起努力，做了一些工作，也获得了一定成绩，但我深知，自己的履职情况，还有不尽如人意的地方。在今后的工作中，我将着力加以改进，更加严格要求，严厉纪律，同时，也恳请各位领导和职工多提出批评意见。今后我将继续努力与公司职工一道，创造更优良的成绩。【以下为赠送相关文档】述职报告扩展阅读公司部门经理的述职报告范文202_年是新公司成立后开局的重要一年，经过公司全体员工齐心协力，团结一致，抑制困难，积极开拓，并一

51、切按照现代企业制度的要求，积极科学化民主化市场化的运作，采取了精心革新，细致调整，转机建制等一系列得力的举措，赢得了新公司开门红，顺利进展了新旧交接平稳过渡与快速开展的良好场面。在新公司按照全新体制下运行的开局关键之年，我有幸亲历并承蒙董事会的信任，受聘为新公司的总经理，现就一年来的履职情况作述职报告如下：一、及时调整思想，更新观念，适应新体制下企业经营管理的需要1、树立好角色意识，当好上级配角、演好公司主角。作为公司的总经理，严格按照董事会的授权与经营管理范围，带着员工队伍围绕总公司下达的年度工作方案指标和企业开展的实际需要，始终坚持以人为根本，以市场为导向，以规章为支撑，积极谋划公司的营销

52、策略与开展蓝图，建立健全公司规章制度与奖惩机制，并想方设法地开动脑筋，锐意进取，拓展市场，完善效劳，开展了一系列卓有成效的经营管理工作，并积极向董事会报告与负责。2、加强自身建立，贯彻以德治企的人本管理理念。做好人，才能做好做强企业。企业管理者是企业的一面旗帜，起着领头羊的指引作用。一年来，我们本着以人为本的思想，从严要求自己，坚持以企业经理人向出资人负责任的积极态度，矢志不渝加强自身素质建立，努力培养正确的世界观、人生观与价值观，用积极、安康、饱满的热情与工作态度来引领管好班子、带好队伍。对公司一起事务我们坚持做到大事讲原那么，小事讲风格，平常讲人格，以此树立公平、公正，平等的管理气氛，让一

53、切有用人为公司所用，为公司奋斗。二、以人为本，身体力行，致力培育团结、和谐、高素质的经营管理工作团队1、采取多种措施，营造良好的学习环境，着力进步员工素质。人是企业开展的第一要素，员工素质的上下决定着企业管理和开展程度。按照创立学习型社会的要求，结合企业经营管理需要，积极倡导建立学习型单位，采取请进来、走出去多种形式的学习教育培训方式，使在岗位人员经过培训人人持证上岗，以良好的学习气氛带发开工愿学乐学好学的学习热情，从而使企业整体文化程度与业务素质得到全面的快速的提升，为企业开展奠定坚实的文化根底。2、坚持以德为之，以情动之，以行导之的管理原那么，不断提升自身及班子的标竿作用。在企业中，我们积

54、极寻求建立科学的人际工作关系和处事方法，要求管理层在对待员工时，要用德立身，用情沟通，用行示范，让员工们时时处处看得见，摸得着，想得通，从而有效及时地化解工作出现的矛盾与隔膜，并积极培育团结、和谐的工作气氛，纯洁员工队伍的思想，增强企业的凝聚力，合力地完成公司的方案与任务。三、务实创新，科学规划，着力构建适应企业经营管理需要的新机制1、按照简捷、高效、适用的原那么，科学设置管理层次和职能，完善逐级责任管理建制，明确各自的分工和职责，强化的部门职能作用。2、采取用多种方式，重视人才，发挥能人作用。根据工作需要设置部门岗位(职务)职数，对每一个岗位(职务)都制定了相应的岗位条件、工作标准和工作要求

55、，根本完善了部门负责人、职工在新体制下的双向选择聘(任)用机制，月度、年终考核，优胜劣汰。3、完善考核方法及薪酬制度。根据全年的目的任务进展层层分解、人人细化，按照多劳多得、按劳取酬的原那么，制定合理的薪酬分配方案，按照技术含量、劳逸程度、责任大小、工作奉献等系数指标适当地拉开岗位(职务)分配差距，绩效工资细化考核到每一个岗位。同时强化考核体系，加大考核力度，奖勤罚懒，激发企业内在活力，调动职工工作的主动性、积极性与创造性。四、明确目的，合理安排，整合企业各项工作，做到全面协调的开展1、加速企业标准化、正规化建立，进步市场竞争才能。公司多年来一直没有相应的独立的燃气资质，今年根据国家现行有关规

56、定，积极申报完善企业燃气资质及区域确定，并按照四川省燃气管理条例的要求，对公司企业燃气资质注册登记手续，使其合法化，为公司今后的可持续开展奠定了根底。2、加强供气区域管理，调整开展思路，标准农村燃气安装工程。为标准燃气市场秩序，保障人民生命财产和公共平安，明确燃气供应范围，按照四川省建立厅关于城镇燃气企业管理的指导意见(川建发200号)文件精神，以及四川省燃气管理条例规定，公司根据现已建成的燃气管网敷设现状和城市燃气开展规划，特申请新市、观鱼、孝德乡镇的供气区域，保障了公司的合法利益。3、围绕董事会下达的工作目的任务,改进工作作风，全司干部职工同心协力、创新实干、扎实工作，圆满地完成了全年的工

57、作任务，获得了较好的社会效益和企业经济效益。截止年底平安供气万方,完成年度责任目的的%，同比增长%;经营总收入万元，完成年度责任目的的%，同比增长%;实现经营利润万元，完成年度责任目的的%，同比增长%;供气输差率%，比年度责任目的下降个百分点，较去年下降个百分点;新增天然气用户户;全年人工工资万元，同比增长%，对外各项业务支出万元;五、目前存在的问题和今后努力的方向1、进一步理顺企业外部关系，努力营造满足企业经营开展需要的良好外部环境。2、加强自身建立，进一步进步自身素质，以适应企业工作需要。3、科学、合理、完善健全企业经营管理机制，培育独特的企业文化，逐步建立现代企业制度，推动企业安康、有序

58、、持续开展。总之，一年来，总结过去，在上级的坚强领导下，经全体员工的辛勤工作，顺利地完成了各项任务，成绩是可喜的。展望将来，在其位谋其政，我当尽心尽职，勤勉工作，为公司下一年度的宏伟开展，早谋划早打算早运筹。在新的一年里，我将加强各项工作的学习，与董事会成员一起，带着公司全体员工们积极深化企业改革，以促进公司安康长远的开展。部门经理述职报告聚集篇一：部门经理年度个人述职报告尊敬的各位领导，大家好：我叫XX，任XX公司XX部经理，主要负责各个车间的技术、质量和平安消费工作。一年来，我严格执行XX总经理的各项消费经营管理工作的工作部署和要求，全力做好助手和参谋角色，求真务实，勤勉敬业，全面完成了各

59、项平安消费管理工作的既定工作目的。现按照年度述职方案要求，就XX年主要工作汇报如下，请各位领导批评指正：【202_年工作任务目的完成情况、重点工作及获得的成绩】实现平安消费零事故;实现产值XX亿元，利润XX万元;研发新产品6种，新增产值XX万元，新增利润XX万元;完成技改工程XX项，培养机长XX人;半成品一次交检合格率到达XX%，进步了XX个百分点，成品一次送检合格率到达XX%，进步了XX个百分点，成品出厂合格率100%;施行本钱控制目的管理，主要XX、XX材料消耗量降低XX%，执行XX材料折价置换措施，置换XX材料XX吨，节省材料购置资金XX余万元，创收XX余万元;清理库存XX万元，节省利息

60、XX万元;完成X类X项管理提升，平安消费各项管理工作日趋标准和严谨。【202_年工作过程中的经历做法】一是XX产品消费主导地位确实立促进了公司知名度的快速扩展和品牌美誉度的有力进步，证明了技术创新和产品研发是公司核心竞争力提升的重要途径。【部门经理述职报告4篇聚集】部门经理述职报告4篇聚集。二是深化施行管理提升战略是推动公司持续快速开展的坚强保障，我们进度管理、质量管理、本钱管理和部室职能转变等各项新举措产生了更高效能。三是职工年代和工作观念的差异决定着我们各项工作结果的优良中差，职工队伍的执行力建立、整体技能提升和行为观念的有效统一是开展各项工作的重要前提。【202_年工作中存在的问题与缺乏

61、】一是现场管理及日常督查需进一步加强;二是专业人才匮乏，信息采集封闭，产品研发及更新有待进步;三是队伍的素质技能建立需进一步进步，标准统一的工作观念和技能培训应成为今后工作的重点。【202_年工作思路、目的、工作方案及主要措施】力争实现XX、XX产品产值XX亿元，利润XX万元;力争实现XX产值XX万元，利润XX万元。 全力做好XX、XX扩建工程的根底建立及设备的安装调试工作，确保XX年XX月XX日前达产达效。着重操作、机械、电气设施、财物和交通平安，严格落实平安防范措施，确保实现平安零事故管理目的。统一核算流程，提升定额标准，开掘全员潜力，实现科学调度，确保产能高效产出。施行全程控制，提升操作

62、技能，加强流程、设备改造和技术创新，严格目的管理，实现半成品、成品一次送检合格率达XX%以上，成品出厂合格率确保100%。实现XX材料实耗量X-X%的新增节约，参照比重、可消费长度及价格三项参数，实现XX材料的最低化消耗。以XX系列产品的持续研发和品质提升为主，力争实现产值xx万元，利润xx万元。我的汇报完成，谢谢各位领导。篇二：部门经理述职报告尊敬的各位领导、各位同事：大家好!对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助

63、、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。一年来，我认真贯彻执行公司销售目的和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目的。根据公司管理人员考核方法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：1、苏北市场全年任务完成情况。我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售万元，完成全年指标1%，比去年同期增加了万元长率为%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也根本稳定，新客户销售额有望有较大打破。2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的根底上，精耕细作。以各经销商为中

64、心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后效劳等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。3、开发空白市场。连、徐、宿地区三个地区底只有6家经销商，可以正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。年初我对空白区域进展重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找适宜目的客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储藏其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。假设发货及时的话，今年销量还能进步一块。5、做好苏北区域各月市场销售分析p 工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，