报喜鸟新风尚西服完美版型产品推广培训教材

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1、新风尚西服产品培训新风尚西服产品培训陈列培训部课程大纲课程大纲一、新风尚西服推广理念二、新风尚西服产品定位三、多角度分析新风尚西服四、百问百答新风尚新风尚西服推广理念新风尚西服推广理念公司为什么要推出新风尚西服：公司为什么要推出新风尚西服：市场现状：市场现状：瘦版西服、修身西服或叫做韩版西服成为现有男装西服的流行趋势，终端销售过程中，也有些顾客到店铺中询问，是否有瘦版西服？是否有戗驳窄领的西服？是否有痩腿西裤？是否有1粒扣的西服？等等 推广理念：推广理念：以上现象说明，在市场中存在一部分顾客，他们对西服有新的审美需求，或者说他们在其他品牌碰到了新型的瘦版西服符合他们的穿着审美需求。而这一部分顾

2、客可以分为两类，一部分是我们的现有顾客，一部分是潜在顾客（认同报喜鸟品牌，但还没有尝试消费过），如果我们不能满足他们的需求，就意味着有可能失掉这两部分顾客群。顺应市场的变化，我们不断创新，推出新风尚西服（俗称韩版西服）。现在市场中流行的瘦版修身西服不尽相同，流行的版型、款式、颜色、面料、配饰搭配也多种多样，新风尚西服整体风格发展方向可以从以下图片欣赏中大概了解。新风尚西服风格发展方向：新风尚西服风格发展方向：欣赏欣赏整体修身效果欣赏欣赏细长领型、戗驳头、窄领带、尖头亮漆皮鞋、休闲皮鞋。欣赏欣赏时尚内搭、领结、细长领带、时尚胸章、休闲鞋欣赏欣赏 格子衬衫、领结、礼帽、瘦版裤新风尚西服产品定位新风

3、尚西服产品定位目标消费群价格定位风格定位28-35岁社会新生力量：重视品味、自由、真实，活跃，耀眼,绝对男性化，充满自信，拥有惊人的敏感性。30-45岁中产阶级、政府官员、商务人士、中小企业主：追求格调、知性、和平、舒适。成熟系列 2000-6000元元年轻系列 1980-3000元元 价格定位 目标消费群 风格定位有有 款：款：款式经典不失时尚。（注：款式为1粒扣平驳领或戗驳领、2粒扣平驳领或戗驳领，平驳领、戗驳 领、2粒扣体现经典款，而1粒扣、细长的窄领型体现款式的时尚。）有有 型：型：外轮廓讲究线条硬朗流畅，比例裁剪精细。（注：精细的比例剪裁主要体现在腰、肘、中档、肩、袖口、脚口等部位。

4、详见版型介绍。）有格调：有格调：服装整体搭配精细多样，合体修身，凝聚感的男性线条，感 觉精神而富有活力，高雅中透出贵气。（注：注重在穿着方式方面，搭配得多样化。）显著特征 修身而不紧身修身而不紧身品质、优雅、完美、时尚品质、优雅、完美、时尚 修身的版型，流畅优雅的线条，完美的比例分割，可以使你升高5厘米，肥胖者显瘦5公斤。多角度分析新风尚西服多角度分析新风尚西服版型面料花色功能性介绍完美版型介绍完美版型介绍u 提延内收提延内收:腰、肘、裆线上提并延长，收肩、收腰、收肘、收膝、收脚口。u 线明形朗线明形朗:线条硬朗流畅，驳领三角区“V”形优雅，袖、裤线双“S”造型，腰背合体的“X”形轮廓。u 修

5、身而不紧身修身而不紧身:肩、胸、腰部贴体的版型剪裁，松紧有 度，有节奏地表现出男性修身曲线。完美版型总述西装上衣的版型介绍西装上衣的版型介绍完美版型之一VSSXVSSX造型（提延内收的手法、线明形朗的效果）造型（提延内收的手法、线明形朗的效果）贴体修身特征（肩、领、胸）贴体修身特征（肩、领、胸）腰部腰部腰线上移，腰节延长，并结合腰部自然内收的曲线，体现出精致的“x”形轮廓。腰围尺寸比腰围尺寸比HA911版型减小版型减小6cm 完美版型提延内收提延内收 线明形朗线明形朗袖子袖子袖山造型更贴合手臂，前袖肘部弧线上提并内收，袖口紧掌围宽13.5cm，从侧面看，袖子呈自然流畅的“S”形线条，整体效果使

6、袖形更显修长，袖子瘦而富有曲线,顺着臀部的曲线自然前倾并向内翻转。小小“S”S”裤线裤线裤缝线与人体的曲线完美的贴合袖子和测裤线呈双”S”线条造型。完美版型提延内收提延内收 线明形朗线明形朗 加长了“V”字区的面积，给配件留足了空间，让胸口三角区变的更加优雅。完美版型提延内收提延内收 线明形朗线明形朗“VSSX”“VSSX”记忆法记忆法领部领部西服领与衬衫领紧密贴合（去掉了多余的空量），使得脖颈处的曲线被完美地勾勒出来。完美版型修身而不紧身的贴合性修身而不紧身的贴合性肩部肩部肩形内收，包肩形，内侧7mm薄型垫肩，轻薄的垫肩，较窄的肩部实现最完美的贴合度。西服肩线的前倾角度与自然状态下手臂的前倾

7、角度相同，这样会减少运动时的牵拉。完美版型修身而不紧身的贴合性修身而不紧身的贴合性胸部胸部上装与胸部恰倒好处的贴合，没有多余的松量。肩、胸、腰部贴体的版型剪裁，收肩、收肘、收腰，腰背部贴体的“X”形，整套西装穿在身上有一种被轻轻拥抱的感觉。完美版型修身而不紧身的贴合性修身而不紧身的贴合性 完美版型之二窄脚锥形无褶西裤（无褶瘦腿裤）窄脚锥形无褶西裤（无褶瘦腿裤）窄脚锥形单褶西裤（单褶瘦腿裤）窄脚锥形单褶西裤（单褶瘦腿裤）西裤版型介绍西裤版型介绍窄脚锥形无折西裤窄脚锥形无折西裤西裤的黄金比例：以膝盖为界，到立裆与脚口的距离为1：1 中腿部中腿部 两指宽度的适度合身感，成就最佳的修身效 果。膝部膝部

8、中裆线上提延长，使穿 着者双腿显得修长 小小“s”s”裤线裤线裤缝线与人体的曲线完 美的贴合 脚口脚口19.5cm脚口，修身裤裤形使穿着者双腿看起来更加 修长高挑。腰口低开的裤型设计，后裆缝斜率增加，提臀效果更加明显。腰下部宽松的锥形西裤（单褶裤）腰下部宽松的锥形西裤（单褶裤）适合所有人群，在前腰部呈自然的锥形线条，从膝盖到裤脚，都是收窄的轮廓，裤脚宽度收到20cm，让体形看起来非常流畅。踝部以下2cm的长度是最保险的规则，或裤脚口刚好盖住鞋带结.裤子的翻边达到4.5cm，是当下最时尚的宽度。20cm 完美版型修身而不紧身的贴合性修身而不紧身的贴合性西裤穿着原则：西裤穿着原则：完美版型之三版型

9、的完美比例版型的完美比例衣身长及拇指第一关节处；肩：领：肩比例达到1：1：1，以膝盖为界，到立裆与脚口的距离为1：1，上装：下装=1：1，视觉上使体型更显修长，更具感。完美版型完美比例完美比例 新风尚西服领口低开，配上细长形窄领，驳头宽减窄为6-6.5cm，充分体现衣身的瘦长，感觉精神而富有活力。驳头贴近扣位处稍作放大。2.2cm4.5cm 完美版型版型的细节比例版型的细节比例 完美版型之四西服款式介绍西服款式介绍经典而不失时尚经典而不失时尚主推一扣、两扣戗驳领、平驳领款式。完美版型款式款式备注：一扣西服衣长比两扣西服衣长短1.5cm。部位规格部位规格 版型版型175/96A工艺归类版型工艺归

10、类版型前衣长前衣长肩宽肩宽袖长袖长胸围胸围中腰中腰下摆下摆平一扣平一扣HA5003-173.54462.510492107HA8007 戗一扣戗一扣老工艺，用老工艺，用HBB5001规格表规格表平二扣平二扣HA5007-175.54462.510492105HA8006 戗二扣戗二扣老工艺，用老工艺，用HBB5005规格表规格表新风尚裤子版型归类规格对比新风尚裤子版型归类规格对比部位规格部位规格 版型版型175/80A工艺归类版型工艺归类版型裤裤长长腰腰围围臀臀围围中中裆裆脚脚口口直直裆裆前浪前浪后后浪浪老工艺，有老工艺，有HBD8001、5004、5007、HD5007HBD50011108

11、210121.819.523.4225.0537.5新风尚上衣版型归类规格对比新风尚上衣版型归类规格对比新风尚版型规格新风尚版型规格查询参照表年份版型规格2010年HA5003-1HBB5001HA8007HBB5001HA5018HBB5001HA5007-1HBB50052009年HA8006HBB8003新风尚西服现有版型版号清单确定是否为新风尚西服的依据面料材质介绍面料材质介绍 面 料原原 料：料：优质美丽诺羊毛 后期整理：后期整理：防油 防水 防污 抗皱混混 纺：纺：光感男人（羊毛+绢丝)天然环保（羊毛+天丝）新风尚西服的原料源自澳大利亚纯天然牧场。并选用纤维细度俱佳的优质美丽诺羊毛

12、，成品面料采用不同的纱线和组织结构变化，优化纺织工艺，及后整理工艺，是面料具备良好的自然弹性，拒水抗皱，防油污等特点，被誉为“时尚宠儿”。面 料原料 产自澳大利亚的美丽诺羊是世界上产毛量最高、品质最优良的羊种之一。美丽诺羊毛特性：1、吸湿透气，被称为能“呼吸”的衣服，属感应纤维，随人体温度的变化而变化，冬暖夏凉。2、色泽鲜亮，弹伸性、抗皱性好，不易产生静电，柔软舒适，穿着不会有刺痒感。3、抗污性和防异味的功能好，因卷曲的纤维和鳞片状表面没有吸附作用，同时可以阻止80%的沾污，所以被长时间穿着不易产生污渍和异味。4、具抗紫外线功能，天然防紫外线指数30+。面料融入纳米助剂，整理时在织物表面形成一

13、层气体薄膜，从而达到拒油、拒水、防污的功能，面料可长时间保持清洁，减少洗涤次数；采用不同的纱线和组织结构，及优化生产加工工艺，使产品具备良好的抗皱性能，且易护理。防水 防油 防污 抗皱防污防污易去污易去污 面 料后期整理 面料开发中加入精纺的桑蚕丝，吸湿性和透气性优于其它纤维、穿着舒适飘逸、具有良好的服用性。光泽感强，置身于时尚大潮中，体现男人们对“光”的追求和高品质生活的崇尚。“光”感男人 面 料混纺：羊毛+桑蚕丝桑蚕丝的基本特性：桑蚕丝的基本特性：1、富有光泽，穿着舒适；2、光滑柔软，悬垂飘逸；3、属感应纤维，随人体及气 侯的变化而变化，冬暖夏凉。面料开发加入大量的Tencel纤维（天丝）

14、，二十一世纪绿色纤维，极好的染色性能和可生物降解性能，可在较短的时间内完全生物降解，不会造成环境的污染；并具备吸湿性好，穿着舒适，光泽好；与羊毛纤维混纺后呢面细腻、光洁，手感滑细，质地柔软、悬垂，穿着舒适等的优良性能。环保概念 面 料混纺：羊毛+天丝红袖添香-金属色心如止水-净色雾里看花-提花相濡以沫-经纬异色 花色功能性介绍功能性介绍搭配的多样性搭配的多样性办公室办公室-office-office套装,精致干练,适应现代都市快节奏和高品质的生活方式。功能特性功能特性百变穿着百变穿着功能特性功能特性办公室穿着欣赏办公室穿着欣赏远足、自驾游远足、自驾游-self-driving travel-s

15、elf-driving travel搭配休闲裤，牛仔裤，穿着舒适,方便出行，时尚休闲地造型，必然是一道亮丽的风景线。功能特性功能特性百变穿着百变穿着功能特性功能特性自驾游穿着欣赏自驾游穿着欣赏酒吧、会所酒吧、会所-public house-public house亮色系列，在时尚休闲会所的灯光下更显男人的品味和炫耀。功能特性功能特性百变穿着百变穿着功能特性功能特性酒吧、会所穿着欣赏酒吧、会所穿着欣赏宴会宴会-banquet-banquet将礼服的设计融入产品开发，将礼服的优雅高贵与时尚商务的正装完美的结合，将你带入一场时尚的盛宴。功能特性功能特性百变穿着百变穿着功能特性功能特性宴会穿着欣赏宴会

16、穿着欣赏多样性搭配的细节多样性搭配的细节 新风尚西服穿着时主要选择与之配套的瘦身版衬衫，或者是瘦身T恤。功能特性搭配细节新风尚西装相配套的修身版衬衫搭配细窄形领带,视觉上更协调修长.修身版衬衫搭配的领形为小尖领、小方领、礼服领，领尖长5.5-7cm，以及带扣尖领等功能特性搭配细节新风尚西装相配套小件衬衫的袖口外露是最基本的条件，手表是品位男人必备的小件.功能特性搭配细节新风尚西服的选择新风尚西服的选择上装长度比例的控制是最重要的，太长会显得不够时尚。西装太短会给人不够成熟的感觉新风尚西装的选择新风尚西装的选择如果顾客认为大一码的西装能掩饰身材缺陷是错误的，大一码的西装只会令你看起来臃肿而落伍。

17、我们不想要纤纤西腰，适当的身形却是必需的。合适的尺寸令人看起来精神爽朗，而不是一件肥大的西装挂在人身体上。建议顾客在买西装时从大码开始往小码试，一直试到太紧时，就买比该尺寸大一码的。这样穿起来既修身、舒服又现代。新风尚西装的选择新风尚西装的选择一套有型有款的新风尚西装，如果裤脚像布袋一样堆在鞋面，给人看起来拖泥带水很不修边幅的感觉。较为保险的西裤裤脚长度应该要盖住鞋带的结而裤脚后面要盖住鞋口。新风尚西装的选择新风尚西装的选择次商务搭配方式次商务搭配方式 目前流行次商务搭配方式，即西装上衣、西裤、正装皮鞋中有1个单品搭配休闲类服装，（内搭以衬衫为主，也可以搭配其他休闲类服装）。这种搭配方式既不失

18、商务的严肃正统，又带有自然大方的休闲感。次商务男装的时尚搭配次商务男装的时尚搭配都市雅皮混搭经典美式品位各种质感混搭的别致与典雅硬朗而又帅气的休闲穿戴轻松优雅的次商务风格百问百答回顾并加深对新风尚西服的了解回顾并加深对新风尚西服的了解百问百答2、新风尚西服只适合年轻人穿吗？、新风尚西服只适合年轻人穿吗？先生，您观察的真仔细，新风尚西服偏年轻化，比较时尚，不过我们新风尚西服有年轻系列和成熟系列两种，两种系列的版型一样，主要是从面料上区分，年轻系列面料较亮一些，成熟系列面料稳重大方，来，先生，这边请，您试这一款感受一下1、新风尚西服和你们其他西服主要差别在哪里？、新风尚西服和你们其他西服主要差别在

19、哪里？先生，您问得真好，正好问到了新风尚西服的最大特点，首先是它版型比较瘦，修身的效果特别好，它非常突出的特点是可以搭配牛仔裤、休闲裤、休闲衬衫、T恤等，所以既可以成套穿着，也可以搭配其他休闲的衣服单穿，适合的场合比较多。来，先生，这边请，试一下这一套，我给你搭配看一下不同的效果百问百答3、新风尚西服也只有在正式场合穿着，我穿的机会也很少。、新风尚西服也只有在正式场合穿着，我穿的机会也很少。先生，您考虑的真周到，买衣服确实要考虑一下穿着的场合，新风尚西服最大的特点就是可以搭配休闲的衣服，也适合在多种场合穿着，比如，您可以搭配牛仔裤或者休闲裤，可以搭配休闲衬衫、T恤等，而且非常时尚。来，先生，我

20、来给您搭配一条休闲裤（牛仔裤）、一件休闲衬衫（T恤），您感受一下4、新风尚西服现在是挺时尚的，但是会不会明后年就不流行了，不像、新风尚西服现在是挺时尚的，但是会不会明后年就不流行了，不像商务的那样一直都是经典款？商务的那样一直都是经典款？先生，您考虑的真周到，确实如果买件衣服第二年过时了，上身效果就没那么好了。不过新风尚西服不仅仅是一种简单的流行，您看，它的款式上仍然保留两粒扣、平驳领、戗驳领这些经典元素，新风尚西服成套穿着时仍然不失商务套西的稳重大方，所以不会轻易过时，您可以放心！百问百答6、新风尚西服版型与、新风尚西服版型与HA911版型的区别？（知识型）版型的区别？（知识型）新风尚西服版

21、型比HA911版型从尺寸上来看，肩部减了1.5cm，胸围减4.5，腰围减6cm，下摆减3cm，衣长减了0.8cm,裤子是无褶或单褶的小脚裤，裤边可以外翻4.5cm,裤长减短3cm。领口低开，驳领宽调至6-6.5cm，袖口紧掌围，上身视觉效果非常瘦长精干。裁剪方式上，新风尚采用提延内收的手法，主要体现在腰部、肘部、膝部（中档）。5、新风尚西服的、新风尚西服的“百变穿着百变穿着”怎么体现？怎么体现？新风尚西服可以搭配不同的衣服和配饰，在不同的场合穿着：比如精致干练的套装可以在办公室穿着；搭配休闲裤，牛仔裤，穿着舒适,方便出行，属于时尚休闲地造型，可以在旅游等休闲的场合穿着；色系较亮的西服，可以在酒

22、吧时穿着；而且带有礼服元素的设计风格，还可以在参加宴会时穿着。百问百答7、你们的新风尚西服版型主要有什么变化（特征）？、你们的新风尚西服版型主要有什么变化（特征）？先生，看来您对我们的西服很关注，非常感谢，让我来给您介绍一下，新风尚西服从外观线条上面会突出VSSX造型，新风尚西服的V领区领口开低，袖子和西裤侧缝呈“双S”型，合体而且修身，腰部经过上提腰线内收腰，呈X造型；而且肩部、胸部、领部都去掉多余的空量，西裤是无褶或单褶瘦腿小脚裤，穿着非常时尚，视觉上可以让人显高5cm，显瘦5公斤，来，先生，这边试衣间（回答也可以为客人关注的其他版型特征，如精确的比例，提延内收的剪裁方式等）。百问百答8、

23、新风尚西服面料的特性、新风尚西服面料的特性:（知识型）（知识型）新风尚西服原材料采用产自澳大利亚的美丽诺羊毛，美丽诺羊是世界上产毛量最高、品质最优良的羊种之一。这样的面料不但色泽鲜亮，穿着柔软舒适、无刺痒感、不易产生静电，而且具有良好的吸湿透气性，被称为能“呼吸”的衣服，另外还可以防紫外线（指数30+）。还有重要的一点，面料经后期工艺整理之后，具有良好的抗皱、拒油、拒水、防污性。除此之外，面料还在主推两大系列：一是光感男人，属于羊毛加桑蚕丝混纺系列，使面料不但具有美丽诺羊毛的优良特性，而且面料色泽更加柔和细腻，透气及吸湿性更好。二是环保系列，属于羊毛加天丝混纺，更增强了面料的柔软舒适度及悬垂性

24、。百问百答9、新风尚西服选择及穿着时有哪些注意事项？（知识型）、新风尚西服选择及穿着时有哪些注意事项？（知识型）选择新风尚西服时，可以建议顾客在从大码开始往小码试，一直试到太紧时，就买比该尺寸大一码的。这样穿起来既修身、舒服又现代。新风尚西服穿着时不建议上身太短或太长，一般衣长在大拇指的第一个关节处为佳，太短给人感觉不够稳重，太长又给人感觉太传统不够时尚。建议裤子不要堆在脚踝处，给人感觉很拖沓，应该刚刚盖住皮鞋带结的长度为佳。而且与新风尚西服相搭配的衬衫、T恤应选择瘦身版的，衬衫领子应为小方领、小尖领、礼服领为佳，领长5.5-7 cm。穿着新风尚西服，还要注重一些手表、手链、领结、方巾等饰品的

25、相应搭配，这样穿着会更完整时尚。（新风尚穿着时可以参考现在流行的次商务搭配方式）。类别货号套装价面料成份09秋冬BB366112390100%羊毛 BB366122390100%羊毛 BB36613239095%羊毛5%涤纶10春夏EBB41002265084%羊毛9.4%桑蚕丝6.6%聚酯纤维EBB41023218059.9%羊毛20.6%粘纤19.5%聚酯纤维EBB41024218046.2%羊毛43.3%聚酯纤维10.5%粘纤EBB41025239054%羊毛36.5%聚酯纤维9.5%莱赛尔纤维EBB41026198054%羊毛36.5%聚酯纤维9.5%莱赛尔纤维EBB410272180

26、51.5%羊毛31.2聚酯纤维17.3%粘纤EBB46001289077.8%羊毛22.2%桑蚕丝 现有新风尚西服基础信息类别价位段现有货号10秋冬 套西1980-2390EBB46010Z12 EBB46006Z11 EBB46016Z11 EBB46013Z12 EBB46017Z11 EBB46018Z14 EBB46020Z11 EBB46023Z05 EBB46025Z11 EBB46064Z01 EBB46904Z11 EBB46021R112680-3390EBB46002Z11 EBB46011Z04 EBB46005Z11 EBB46024Z11 EBB46030Z11 EB

27、B46032Z11 EBB46081Z11 EBB46034Z11 EBB46035Z12 EBB46037Z12 EBB46076Z12 EBB46040Z11 EBB46041Z11 EBB46044Z11 EBB46046Z12 EBB46047Z11 EBB46048Z11 EBB46065Z12 EBB46067Z05 EBB46074Z12 EBB46077Z11 EBB46078Z12 EBB46079Z11 EBB46084Z11 EBB46011R12 EBB46039R113680-4980EBB46075Z12 EBB46080Z11 EBB46082Z11 EBB460

28、52Z04 EBB46053Z11 EBB46054Z14 EBB46057Z11 EBB46083Z11 EBB46519Z12 EBB46522Z05 10秋冬 单西1390-1980ESU47011Z12 ESU47019Z11 ESU47015Z11 ESU47016Z11 ESU47025Z12 ESU47027Z12 ESU47028Z14 ESU47031Z12 ESU47036Z10 ESU47037Z14 ESU47012R11 现有新风尚西服基础信息1、用专业衣架吊放，对齐裤线，夹好裤脚；2、减少同一套新风格西服连续穿着（两天以上），避免因局部张力而变形；3、高档面料，避免水洗，送到专业干洗店干洗；4、久存西服要做好衣柜的防霉、防潮、防虫工作。洗涤保养 以上是关于新风尚西服的相关内容，请各专卖店的相关人员认真学习，把我们新风尚西服的特色、卖点传达给顾客，以更好的促进销售。内部资料 请勿外传