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1、 98/99/00/01统一1 0 0销 量 对比02000004000006000008000001000000120000014000001600000180000020000001234567891011统一1 0 02001年统一1 0 02000年统一1 0 01999年统一1 0 01998年 2001统一1 0 0各 厂 销量份额图哈尔滨3%沈阳10%北京13%合肥2%昆山44%武汉11%成都5%广州12%新疆0%统一1 0 0&面 霸 1 2 0 市场 占 率 变化图.0.51.01.52.02.53.03.54.04.5FM 98AM 98JJ 98AS 98ON 98DJ
2、99FM 99AM 99JJ 99AS 99ON 99DJ 00FM 00AM 00JJ 00AS 00ON 00DJ 01FM 01 MB BOWL MB PACKET YB BOWL YB PACKET 统一100VS面霸品牌知名度 30%19%88%78%78%70%11%15%36%38%43%63%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%统一1 0 0统一1 0 0来一桶来一桶康师傅珍品康师傅珍品康师傅面霸康师傅面霸第一提及第一提及品牌提示前提及品牌提示前提及品牌提示后提及品牌提示后提及 41%19%36%28%37%42%50%56%0%10%20%30%
3、40%50%60%统一1 0 0统一1 0 0来一桶来一桶康师傅珍品康师傅珍品康师傅面霸康师傅面霸广告提示前提及广告提示前提及广告提示后提及广告提示后提及 统一100VS面霸广告知名度 45%33%33%33%34%28%34%24%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%统一1 0 0统一1 0 0来一桶来一桶康师傅珍品康师傅珍品康师傅面霸康师傅面霸使用过使用过将会使用将会使用 统一100VS面霸使用率平均价格平均价格AS 00ON 00DJ 01FM 01AM 01JJ 01AS 011.81.81.791.781.791.791.761.771.781.761.75
4、1.741.691.711.481.471.461.461.451.461.451.781.761.771.771.761.771.75统一100VS面霸价格走势100克克102克克96克克80克克(65克克)面霸面霸珍品大袋珍品大袋珍品精装珍品精装统一统一100统一100VS面霸厂价及通路幅度 厂别哈尔滨35.5元/箱100搭235元25搭1(小福)，长期执行幅度不一沈阳35.5元/箱100搭3批价35.520赠1小福，长期灵活使用搭赠北京成都36元/箱少数区域偶尔100搭236元/箱长期100搭2(本品)5(福)武汉36元/箱100搭335.4元/箱10搭1超福昆山34元/箱每箱返0.5元
5、34.5元/箱通路力度长期在1-1.5元合肥34元/箱根据竞品状况而定34元/箱邮差制，一箱补贴0.3元，不定期搭福、好广州36元/箱30搭135.5元/箱25送1(好滋味)，再返0.8元注：此表相关资料由各厂PM提供统一100面霸1201.5-1.9价格段主要品牌渠道重点统一100与面霸渠道相同销量份额销量份额面霸面霸54463961现代渠道现代渠道传统渠道传统渠道珍品大袋珍品大袋26741189珍品精装珍品精装AS 00AS 0180207228统一统一100AS 00AS 01495138621.5-1.9价格段各分销渠道销售趋势在传统通路受到低价格段产品极大影响销量增长率销量增长率Co
6、pyright A.C.Nielsen Company现代通路现代通路AS 00ON 00DJ 01FM 01 AM 01JJ 01AS 011001161161571301761411921261771191841321.5-1.90.6-0.9传统通路传统通路AS 00ON 00DJ 01FM 01 AM 01JJ 01AS 01100110100127108128104123951118711886运用OM工具Connection Triangle统一统一100品牌关系三角品牌关系三角-即时可行即时可行产品利益点满足你的肚子满足你的肚子,满意你的心满意你的心普遍人性成功之路没有捷径可寻品牌形象出自大企业 踏实的令人信赖的统一统一100品牌关系三角品牌关系三角-远景设想远景设想产品利益点总是带给你最新的总是带给你最新的普遍人性拷贝永远比不上原件品牌形象积极进取的活力派统一统一100新包装新口味新规格产品延伸新促销推广新的广告创意TVC/平面等新媒体接触新产品陈列新通路政策新生活理念探索.-新的手法-新的接触方式 （end）
统一品牌重新定位与策略(ppt )
