2023电器销售述职报告.doc

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1、2023电器销售述职报告2023电器销售述职报告。20xx电器销售述职报告(一)自20xx年12月进入宏，我一直在阳光店负责海尔空调销售的工作。一年中，我认真履行职责，实在做好销售工作，获得了一定的成绩。下面，就一年来工作述职如下：工作上我严格按照考勤制度上下班，不迟到、早退，在旺季或节假日主动加班，曾经连续工作三个月不休息。工作中，我认真学习产品知识，理解产品政策，销售上既要保证量，也要保证质;熟知公司的各项流程，从安装配送到维修保养，都能为顾客一一详解，并做到提早告知，省去了许多不必要的费事;对待顾客上，除了细心讲解还要用心倾听，将最适宜的产品推荐给顾客，这些年来，我秉承着顾客永远是对的原

2、那么，即使遇到再无理的顾客，我也耐心接待，微笑效劳，从未与顾客发生过争执。我深知我不只是海尔空调的导购员，更是xx公司的导购员，所以即使顾客没有购置我的产品，我仍会热情推荐其他品牌，为xx公司的销售尽一份力，也将xx公司优质的效劳带给每一位顾客。对待同事我热情团结，乐于助人，对待领导安排的其他工作总是努力完成，从不推诿。在思想上，不断总结销售经历，进步自己解决问题的才能。作为xx家电卖场的龙头老大，我为能成为其中一员感到非常荣幸。总之为了使公司蒸蒸日上，势必以顾客满意为目的，用主人翁的意识真正做到顾客至上，效劳第一!20xx年xx月xx日20xx电器销售述职报告(二)时间如流水，不知不觉中，我

3、进公司已快两个月了，XX作为全国电器销售巨头，在近两个月里，我无论在工作和生活中都有许多收获，在丰富了我工作经历的同时，也让我的生活更加精彩。鉴于我这两个月以来的学习，对公司的企业文化、归章制度以及销售的整个销售流程有了更深化的理解，同时努力完全领导安排的工作，团结同事，把卖场的销售工作做到最好。在工作上严格按照我司考勤制度上下班，在人流较大或节假日主动加班，上班期间认真学习产品知识，完善销售每一个环节，用心倾听每一位顾客的心声，将XX优质的效劳带给每一位顾客。在思想上不断熟悉和掌握XX良好的销售政策和企业文化，并结合实际加以贯彻执行，较好的协调各方面的关系，充分调动每一位工作伙伴的积极性，共

4、同完成复杂的工作任务。总结销售经历、提出建议、进步自己解决问题的才能。在这两个月里，XX让我感受到了大家庭般的温暖。同事们对我非常帮助，领导对我非常关心，使我在这个大家庭里不断的成长、进步。随着时间的流逝，在今后的日子里我相信通过我自己不断的努力，会把我的思想程度和实际工作提升到一个更高的层次。作为全国零售行业的先锋，我能成为其中一员感到非常荣幸。总之为了使XX蒸蒸日上。我们势必高喊：加油!第一!陪养并发扬：执著拼博，永不言败的企业精神。以顾客满意为目的;用主人翁的意识真正做到至真至诚，阳光效劳!为共创美妙的XX让我们一起携手共进吧!努力吧!20xx年xx月xx日20xx电器销售述职报告(三)

5、来XXX电器公司入职已有二个多月，通过这段时间对各部门、各分店的深化理解、沟通,对我司的开展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营形式等根本上有一定的理解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列促销活动的筹划、监视及执行，根本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优优势。现就本人入职以来的工作进展总结，同时对职内工作提出个人意见和建议：一、工作回忆1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进展学习及领会;并对本职工作的工作范围、操作流程等进展深化理解。2、在短时间内溶入本部门团队中，并

6、成功的参与了本部门各类促销活动的筹划、监视及执行工作，如：创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。3、在活动执行期间，深化各分店理解活动进程及效果，对区域竞争对手进展调查分析p ，针对对手同期内的促销策略，及时反响信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与缺乏等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备执行后段跟进等事项进展全面、详细、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效果，生动的表达

7、我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣传制作本钱，在一定程度上为公司节省开支。7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于日新新的场外舞台布局进展调整，使其更能抢眼，吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进展翻新制作，进步卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的全新形象、全新定位、全心效劳的定位。8、整理我司原有企业

8、专题片(约10分钟)及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神相貌，强化我司的优质效劳、全程无忧的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作本钱。9、为了进一步更好、更有效、更低本钱的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析p ，在汤总的指导下，撰写了公交媒体投放提案，并积极的与公交车公司协调，降低投放本钱。10、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的职业经理人、周嵘老师的面对面参谋式销售等课程培训。并从中学习了不少管理及销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的

9、竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。二、公司现阶段市场环境分析p (一)区域外围环境分析p ：外围的家电连锁大鳄步步逼近，在不断的蚕食二、三级市场。国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张，几大巨头的促销、降价、打造星级效劳的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对我司区域市场造成了很大的冲击，对我司的运营形式及市场竞争力掀起了新挑战，迫使我们不断优化商品构造、调整价格定位和改善效劳，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市场份额。(二)区域市场环境分析p ：1、荔城片区好万家：取代银精灵后，面对剧烈的市场竞争，一开始采取在电视广告、报纸、单张上投入较大

10、的宣传力度，虽对我司造成一定的冲击，抢占了一部分市场份额，但随着市场竞争的白日化，总体情况也不容乐观，知名度、商品构造、同类商品价格、促销策略、地理位置等系列负面原因导致好万家人流量少，销量也不见起色，预计将来阶段很难翻开市场与我司抗衡。金天地：重新进展布局和调整商品构造定位后，提升了店面形象、改善了卖场气氛，增强了小家电、影音商品等系列优势，并加大在广告方面的投放及制作，在一定程度上抢占了华农批附近市场及部分农村市场。亚伟华帝专卖店：以专营专业厨卫定位，以较丰富、时尚的厨卫商品和较合理、新颖的布局，借助强势的厨卫品牌和厂家资，以快捷、完善的售后效劳及亚伟燃气的品牌积蓄翻开市场，获得了部分消费

11、者的认同，抢占了一部分厨卫商品及其他小家电的占有率。其他：人人乐利用超市的人流量及舒适的购物环境抢走了部分客;新泰新空调那么在工程机方面继续发挥它的优势。20xx年xx月xx日20xx电器销售述职报告(四)我们作为珠海格力电器股份(以下简称公司)的独立董事，本着为公司全体股东负责的精神，严格按照公司法、证券法、关于加强社会公众股股东权益保护的假设干规定、上市公司治理准那么、关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见等法律、法规，实在履行独立董事诚信勤勉职责和义务，努力维护公司整体利益及中小股东的合法权益。在20xx年度的工作中，我们能独立勤勉，诚信履职，分别通过和公司高管人员的 沟通、会晤等多种

12、方式，积极主动理解公司的消费经营和运行情况，并积极出席公司20xx年的董事会会议，认真审议董事会各项议案，并对相关议案发表了独立意见，为公司稳健和长远开展谏言献策，维护了公司和全体投资者的利益。现将20xx年度的主要工作情况报告如下：一、出席会议情况20xx年度公司召开的董事会(含通讯表决会议)全部参加;贺小勇、唐国平列席了公司20xx年度股东大会。二、发表独立意见情况在20xx年度任期内，作为公司独立董事，在董事会做出决策前，我们根据相关规定对公司关联方资金占用情况、聘任亚太会计师事务所为公司20xx年审计机构、20xx年度利润分配预案、开展衍生品投资业务、套期保值业务、日常关联交易、聘任董

13、事等事项或议案发表了独立意见。三、保护投资者权益方面所做的工作20xx年，我们三位独立董事，在召开董事会前主动调查、获取做出决议所需要的情况和资料，理解公司的消费经营和运作情况，为董事会的重要决策做了充分的准备工作。会议上认真审议每个议题，分别运用各自擅长的经济管理、财会、审计、法律、金融方面的专业知识，积极参与讨论并提出合理化建议。在董事会决策中都能对审议的专项议案发说明确意见，即：同意、否决或提出修正意见。同时，我们作为公司独立董事及提名委员会、薪酬与考核委员会或审计委员会成员，对公司关联交易、定期报告、重大事项、内部控制自我评价、聘任会计师事务所所等重大事项提出意见和建议，推动董事会各专

14、业委员会更有效地发挥作用。20xx年我们将继续履行好独立董事的职责和义务，认真学习执行公司法、上市公司治理准那么、关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见、深圳证券交易所股票上市规那么、企业内部控制根本标准等法律法规和公司章程的有关规定，更好地维护公司的整体利益，维护全体股东特别是中小股东的合法权益不受损害，以不辜负股东的信任。四、公司存在的问题及建议本人认为公司总体上已经按照公司法、证券法和上市公司治理准那么等国家的有关法律、法规要求，建立起了符合公司自身实际经营状况的现代企业制度和治理构造，公司运作标准，内部控制制度健全。五、其他工作情况1.未有提议召开董事会情况发生。2.未有独立聘请外部

15、审计机构和咨询机构的情况。3.推动公司法人治理构造及公司内控制度建立。20xx年度，凡需经董事会审议决策的重大事项，我们均认真审核了公司提供的材料，运用专业知识，在董事会决策中发表专业意见。以上是我们20xx年度履行职责情况汇报。20xx年xx月xx日20xx电器销售述职报告(五)瞻前那么顾后，思远那么近无忧 。只有擅长总结的人工作才不会盲目，只有擅长总结 的人才会发现自己工作中的缺乏，工作才会有进步。今年是永顺泰(宝应)成 立的第六年，在这些年我积极将自己融入广控企业文化中，勤勤恳恳的学习，兢兢业业 的工作，默默无闻的奉献，有成绩也有过失。20xx年的工作的主要内容有以下几点。第一：加强班组

16、的管理，强化工时管理，挖掘潜力，增开水处理。今年我部电工原 定员是 7 人，但由于部分电工辞职，现电工只有 5 人，不仅负责公司内所有设备的运行 检修还要夜间值班，不仅要完成工程办交给的工程任务还要保证外租仓库的平安用电。为保证设备正常运转，我加强了对电工的管理，配电值班班次根据消费的节奏和设备使 用情况不停的改变，忙时加班，闲时休假，最大层度地节约工时。从今年 5 月我部再次 挖掘工作潜力，利用电工值班增开水处理，使水处理节约两名人员。今年夏天发货顶峰 时，经常组织电工加班搬运麦芽包。第二：节约每一分钱，节本降耗。为响应集团号召，运用了各种方式节约每分钱。如剥旧电缆用于烘干箱、发芽箱同步线的

17、更换，可节约 8000 元，二车间电费收取方式改 为最大需量收费节约 4 万元，一车间四条线 CO2 风机利用二车间小风机变频器控制，今 年预计可节约 2 万元， 对一车间配电功率因率强化巡视检查管理， 每月功率因率都在 0.97 以上，今年供电公司共计奖励 2.23 万元。今年本人对 2#、3#线筛下电缆桥架进展了详细 测量、设计，大胆地将桥架改小，后经钳电工合作更换，与外单位施工相比可节约 10 万 元。第三：将平安作为工作重点。今年我司库存大，外租库又多又散，民工平安用电意 识谈薄。为了保证其平安用电，首先对每个库安装了漏电空开，将以前胶木三相四线插 头改成橡胶防水插头，每个输送机加装了

18、正反转装置，再者对输送机及电缆线的平安检 查落实到个人。对部分仓库单独加装了动力系统。另进展了一些大的平安整改工程，如 一车间 2#变总空开的更换、桥架更换、发芽箱各增加一路照明、除根五楼配电柜的更换 等，对一些小的平安隐患做到发现立即整改。第四：主动参与车间各个六西格玛工程。首先，本人担任了进步制冷效率工程小组 副组长，又参加了降低蒸气单耗，降低麦芽破损率等多个工程，为各个工程提供了大量 数剧，为各个工程的顺利完成尽了一份自己的力量。第五：在今年进展了屡次新员工的培训、班组员工技能培训、平安教育。大家都知 道电工是一个相当特殊的工种，其潜在工作危险性相当大，今年初陈步群，苗介进两名 第 1

19、页 共 2 页 永顺泰(宝应)麦芽 新手又调到电工岗位，为了让其尽快掌握平安知识并上岗对其进展了大量理论培训和实 践培训;另对电工每周开一次会议，有时技能培训，有时进展平安学习。正是由于这些 工作确保了 20xx 年电器设备和人的平平安安。当然工作中也有不明显的缺乏，如对重点设备的检查强度缺乏、工作方案不全、对 员工处分力度不够。总之对今年我的工作我是根本满意的，在明年的工作中我会弥补自己的缺乏，继续 作文发挥自己的长处把工作做得更好。20xx年xx月xx日【以下为赠送相关文档】精选述职报告阅读2023年10月电器销售员 述职报告时间如流水，不知不觉中，我进公司已快两个月了，xx作为全国电器销

20、售巨头，在近两个月里，我无论在工作和生活中都有许多收获，在丰富了我工作经历的同时，也让我的生活更加精彩。鉴于我这两个月以来的学习，对公司的企业文化、归章制度以及销售的整个销售流程有了更深化的理解，同时努力完全领导安排的工作，团结同事，把卖场的销售工作做到最好。在工作上严格按照我司考勤制度上下班，在人流较大或节假日主动加班，上班期间认真学习产品知识，完善销售每一个环节，用心倾听每一位顾客的心声，将xx优质的效劳带给每一位顾客。在思想上不断熟悉和掌握xx良好的销售政策和企业文化，并结合实际加以贯彻执行，较好的协调各方面的关系，充分调动每一位工作伙伴的积极性，共同完成复杂的工作任务。总结销售经历、提

21、出建议、进步自己解决问题的才能。在这两个月里，xx让我感受到了大家庭般的温暖。同事们对我非常帮助，领导对我非常关心，使我在这个大家庭里不断的成长、进步。随着时间的流逝，在今后的日子里我相信通过我自己不断的努力，会把我的思想程度和实际工作提升到一个更高的层次。作为全国零售行业的先锋，我能成为其中一员感到非常荣幸。总之为了使xx蒸蒸日上。我们势必高喊：加油!第一!陪养并发扬：执著拼博，永不言败的企业精神。以顾客满意为目的;用主人翁的意识真正做到至真至诚，阳光效劳!为共创美妙的xx让我们一起携手共进吧!努力吧!销售述职报告2023述职报告一要以事实和材料为根据。对以往的工作理论进展回忆、分析p ，因

22、此以往理论所发生的事件是写作的唯一根据。事件材料必须真实可信，数字要准确可靠，背景材料要有辅助性，能与事实形成鲜明的比照或者衬托。二要点面结合，重点突出。述职报告过分全面，这样势必犯了大而全的错误。包罗万象，应有尽有，外表看上去好似很不错，实际上眉毛胡子一把抓。抓精华，找典型，以这段时期工作中突出而富有典型意义的事件来反映一般情况，抓住主要矛盾，写出这一段工作的特色，这样的述职报告不会千篇一律，才会具有指导意义。三要分析p 事实与材料，找出规律。述职报告的目的是为了以后更好地工作，扬长避短，因此经历与教训是一篇总结的关键。要从自己掌握的事实与材料中总结出现律性的东西，这样的述职报告才有意义。所

23、谓现律性的东西，即是反映事物本质与开展必然性的认识，是经常起作用的认识。下面整理的20xx关于销售述职报告的范文。房地产销售工作述职报告(一)回忆20xx，在公司领导的带着帮助下，我严格要求自己，按照公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作形式有了新的打破，工作方式有了较大的改观，现将这段时间的工作状况和个人体会总结如下：20xx年的主要工作分为部门管理、销售培训、价格与销售策略、销售物料、本案产品分析p 与分销处建议、经济适用房、市场调研、销售收入预算共计8个模块。 一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤

24、为重要，为了组建打造优秀的销售团队，我部门从绩效、鼓励、行为、心态、奖惩、销售人员最困惑的问题等因素出发，制定了销售部管理制度手册。 结合20xx年工程进程，为吸引优秀人才参加公司并为之尽心尽力工作，通过广泛细致的市场调查比较，整理编制出销售部构架及薪资建议稿，并完成销售人员招聘及培训方案执行方案与20xx年销售人员招聘前的全部筹备工作，使得明年的人员招聘及销售业务开展工作可以有条不紊的顺利进展。一个地产工程的成功与否，离不开硬件建立(地段、资金、户型、配套、建筑品质)，也离不开软件塑造(物业、推广、销售)，作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的

25、关键因素，为此，我们在引进优秀员工的同时要塑造一流的销售团队，制作了销售部培训资料手册，此手册涵盖市场调研、房地产根底知识、工程知识、销售技巧、销售根本流程与特例操作方案等7大项，实景模拟制作出销售人员培训方案日程表，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法历练出适宜本案的销售精英。20xx年的经济危机、房地产市场萧条带给我们极大的销售压力，如何完成超越20xx年的销售任务是我们阶段所面临的第一难题，工程价格和销售策略成为重中之重，通过市场调研分析p ，我们在客观务实的根底上，制定出工程整案定价策略及A地块房定价方案、工程A地块房的推案策略与销售方案方案，并结合本地市场状况完成了行之有效的工程活动营销策

26、略方案。 为最大地展现工程卖点和促进销售，我们从模型基调、城市关系、模型建筑、模型景观、工程配套及其他因素出发制定了工程模型制作任务书，并进展模型制作公司邀标，协同总师办确定模型制作公司并完成发包制作工作。为更好的促进销售，销售部协同筹划完成全案SOWT再分析p 及销售卖点、抗性深度梳理，并通过工程客户重点样本购房需求调研，完成了工程A地块房全部户型的研讨总结，并结合20xx年的销售策略，完成了市南区分销据点的考察及建议方案。 20xx年共计推售0套经济适用房，鉴于20xx年下半年周边经济适用房工程销售不佳现象，我们进展了青岛市经济适用房相关政策实地调研及重点信息整理，撰写了青岛市保障性住房最

27、新市场形势调研报告，分析p 了经济适用房的优势、优势、时机和威胁，制定出工程经济适用房推盘方案方案; 并协同筹划制定经济适用房二期的推盘方案及销售收入预算; 理解市场信息并做出正确分析p 建议是编制销售策略方案的根据，一年来我们进展30屡次市场调研，并编写了相关市调报告，及时为公司领导提供了第一手信息，并制定了行之有效的系列营销方案。主要调研报告如下： 崂山区房地产市场调研报告; 崂山区孙家庄地块产品定位及规划方向建议; 崂山区南姜戈庄地块产品定位及规划方向方案建议; 区中路板块主要个案系统调研;协同筹划编制完成营销部20xx年收入支出的财务预算; 协同筹划制定20xx20xx年营销部资金预算

28、及编制说明; 沟通是走向成功的桥梁，同时也是进步工作效率和工作质量的基石。一个公司是由诸多部门组成的，每个部门有不同的职责范围和分工，有部门就必然存在部门利益、小团体利益，那么就会有这么几种情况：一、可能导致职能部门未能统一公司目的而各自为政，例如如部门甲在某件事情上做出让步，对乙部门有利、对组织整体也有利，但对甲部门不利，那么产生部门间的矛盾;二、由于部门不同，大家在认知上难免有差异，缺乏沟通生成的信息不对等、不能及时反响等因素，会导致目的或结果预期的不同。三、公司所倡导和形成的文化气氛及员工的互动方式，决定了沟通效率的差异。 那么如何有效的沟通? 根据自己实际的工作经历总结了以下几种方法：

29、(一)有效整合部门目的，促使各部门目的与组织的总目的同心;(二)换位考虑;(三)注重非正式沟通，日常的沟通往往比正式沟通更为有效;(四)坚持部门之间的沟通跟进;(五)倡导良好沟通文化和方式，可以由行政部牵头组织。以上是自己不成熟的观点，希望抛砖引玉带给公司领导一些启示，使公司的开展更加安康高效。在工作中偶有感觉到自己的学识、才能和阅历多有缺乏，所以极为重视业务知识学习和工作才能进步，我在日常工作中抱着认真务实的态度经常请教公司领导和公司同仁，擅长在工作中发现问题总结经历。在不断学习、不断积累业务知识中，较以往有了一定的进步，可以妥善地处理日常工作中出现一些问题，在工作方案、组织执行、市场分析p

30、 等方面有了较大的进步，可以以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，并积极进步自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的责任心，在以后的工作中我会更加努力的进步工作效率和工作质量。近一年来，在公司领导的帮助下创造性地开展工作，获得了一些成绩，但也存在一些问题和缺乏，主要表如今：第一，在新的工作环境中许多事务不熟悉， 4 属于边干边探究，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步进步;第二，工作的方案和执行还不够细致周密，房地产政策和市场信息的搜集力度不够;第三，自己的业务程度和工作才能离公司的要求还有一定间隔 。展望20xx年，我会以更大的工作激情和认真务实的精神为公司奉献一份力量。

31、我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产开展脉络、走向的理解，加强周围环境、同行业开展的理解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;第二，配合上级做好市调分析p 、工程优劣分析p 、营销筹划方案、销售方案和定价执行方案;第三，注重案场销售人员的工作作风建立，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的销售工作气氛。第四，制定一线员工培训方案，增强销售团队的专业才能，不断加强销售业务程度的进步。第五，围绕公司总体销售目的，努力完成公司制定的销售任务，加快资金回笼，保证工程经济效益的实现。第六，遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公

32、司创造更高价值，力争获得更大的工作成绩。20xx年，中国的房地产开展战略已经开始从产业政策转向公共政策，这种转变使得20xx年的房地产市场形势异常严峻，消费者在观望中期待房价下跌，参加席卷全球的经济危机、股市暴跌以及国家大规模推向市场的保障性住房，无疑更大的增加商品房推向市场的风险。即将进入20xx年，作为在青岛的第一个大型住宅工程，如何最大程度的躲避风险赢取利润打造品牌，是全公司每一个成员的努力方向，作为营销部的一员，我会在公司领导的带着下全心全力为奉献一份力量。营销部年度述职报告(二)xxxx年即将过去，伏案沉思，一年来，作为城区营销部负责人，以_理论和三个代表重要思想为指导，在局(中心)

33、的正确领导下，认真贯彻执行上级下达的各项方针政策，始终坚持以经济效益为中心，以决战网建为动力，竭力追求三满意，加强部门管理，脚踏实地，不断学习，与部门员工齐心协力，较好地完成了公司下达的各项指标任务，主动向市场经理转型。现将我一年来的工作、思想、学习等方面汇报如下，请领导审查：一、 以经济效益为中心，较好完成各项指标任务1、 脚踏实地，确保目的任务的完成随着网建工作的不断深化，访销员向客户经理过渡，如何在这种职能的转变中不影响销量完成部门目的任务，是我今年考虑较多的问题。在局(中心)的正确领导下，我带着部门员工转变观念，学习上海烟草人与时俱进、锐意进取、敢为人先、争创一流的精神，严格执行营销科

34、的每个销售策略，在深化效劳的同时脚踏实地确保销量。首先合理地制定营销方案，将部门任务科学合理地分解到每位客户经理头上，进步了客户经理工作积极性;并利用早会总结安排、要求客户经理随时比照客户销售周期变化，在拜访中帮助客户清理库存、抓住促销时机加大宣传力度、及时补货等措施，以不放过一个销售时机为口号,通过细化销售工作中的每个环节，既保证了访销员的职能转变，又没有影响销量：今年1-10月完成总销量30519.21箱，占方案的99.41%，比去年同期上升2857.07箱，约9.39%。2、 抓落实，花大力气做好品牌培育工作(1)随着工业企业的不断重组和品牌的不断精减，现市场供需矛盾越来越突出，我深化认

35、识到要解决这一症结，必须做好目的品牌的培育与推广工作。根据局(中心)三个方向两个重点要求，带着部门员工抓住目的品牌宣传不放松，下苦功夫做好品牌置换与新品牌的上摊工作，通过统一口径宣传、零包上摊、每天早会重点强调、选择重点经营户以点带面、借助促销活动扩大影响力及客户库存量等手段进展，并要求客户经理站在客户利益角度做好解释工作，将行业信息带与经营户，使他们转变观念，互动起来做好品牌培育工作。通过这一系列积极的工作，使时尚宏声、醇香红梅等品牌成功置换了盖红河，减低了市场压力，进步了客户满意度，前者更是由最初的 1548条上升到如今的10642条;红白盖天上摊率达90%以上，其第 23 页 共 23 页