第一章创业创业精神与人生发展共82页

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1、1创创 业业 基基 础础经济与管理学院经济与管理学院 林艳新林艳新lin_QQ:17934659882励志照亮人生，创业改变命运。励志照亮人生，创业改变命运。赢在中国赢在中国主题词主题词财富无处不在，行动成就梦想。致富经致富经栏目主题词栏目主题词3视力和视野视力和视野两只狼来到了草原，一只狼很失落，因为他两只狼来到了草原，一只狼很失落，因为他看不见肉，这是视力；看不见肉，这是视力；另一只狼很兴奋，因另一只狼很兴奋，因为他知道有草就会有羊，这是视野。为他知道有草就会有羊，这是视野。人人生的目标能否实现，就取决于你是看到表面生的目标能否实现，就取决于你是看到表面层次，还是看深层的可能性。层次，还是

2、看深层的可能性。4父母给的那叫背景，自己打的才叫江山！父母给的那叫背景，自己打的才叫江山！不明白你为何那么有空抱怨生活的不公。把不明白你为何那么有空抱怨生活的不公。把这些工夫省出来埋头实干，过几年再看，别这些工夫省出来埋头实干，过几年再看，别人看你的眼神儿都含糖量提高了。社会都是人看你的眼神儿都含糖量提高了。社会都是公平的：你不对自己狠一点，别人就会对你公平的：你不对自己狠一点，别人就会对你狠。狠。-苏芩苏芩 不吃苦，你要青春干嘛不吃苦，你要青春干嘛“当你不去拼一份奖学金，不去过没试当你不去拼一份奖学金，不去过没试过的生活，整体挂着过的生活，整体挂着QQ、微信，刷着微、微信，刷着微博，逛着淘宝

3、，玩着网游，干着我博，逛着淘宝，玩着网游，干着我80岁岁都能做的事，你要青春干嘛？都能做的事，你要青春干嘛？”“怕吃苦，苦一辈子，不怕苦，苦一阵怕吃苦，苦一辈子，不怕苦，苦一阵子子”56创业未必是可以教的？创业未必是可以教的？比尔比尔盖茨曾跟知名职场人士唐骏说，盖茨曾跟知名职场人士唐骏说，“要我重造一个微要我重造一个微软是不可能的软是不可能的”。这不仅说明创业具有不可复制性，而且，。这不仅说明创业具有不可复制性，而且，是一种相当私人化的、几乎没有人可以讲得透的实践性经验。是一种相当私人化的、几乎没有人可以讲得透的实践性经验。所以，也难怪大家会质疑，创业也能算作一门所以，也难怪大家会质疑，创业也

4、能算作一门“学问学问”？但？但是，所谓是，所谓“学问学问”，那一定是有学、有问。从这个角度讲，那一定是有学、有问。从这个角度讲，创业一定是一门创业一定是一门“学问学问”。的确，创业未必是可以教的，你看哪一个成功的创业者的确，创业未必是可以教的，你看哪一个成功的创业者是手把手教出来的？但是，是手把手教出来的？但是，创业却是可以学的创业却是可以学的。要不要成为。要不要成为一个创业者？怎样才能成为一个创业者？如何让一个创意变一个创业者？怎样才能成为一个创业者？如何让一个创意变成一个创业机会，再由一个创业机会变成一个可以获得持续成一个创业机会，再由一个创业机会变成一个可以获得持续成长的企业？作为一个有

5、太多内容、规律值得去推敲、研究、成长的企业？作为一个有太多内容、规律值得去推敲、研究、总结的领域，创业无疑是一门可学、可问的总结的领域，创业无疑是一门可学、可问的“学问学问”。7创业基础创业基础课程的课程的最根本最根本宗旨宗旨对于实实在在的创业活动本身而言，对于实实在在的创业活动本身而言，好高骛远是没有意义的。所以，对于好高骛远是没有意义的。所以，对于这样一门课程来讲，不是说把这门课这样一门课程来讲，不是说把这门课教完了，就能出来一帮子去创业的人，教完了，就能出来一帮子去创业的人，这也不是我的教学目的。这也不是我的教学目的。这门课最根本的一个宗旨，就是要这门课最根本的一个宗旨，就是要帮助同学们

6、了解并懂得如何去培养自帮助同学们了解并懂得如何去培养自己的创新、创业素质以及企业家精神。己的创新、创业素质以及企业家精神。8学习要求学习要求坚持上课，保持学习的连惯性；坚持上课，保持学习的连惯性；上课听讲，手机关闭，勤做笔记；上课听讲，手机关闭，勤做笔记；积极参与课堂讨论，勤于实践。积极参与课堂讨论，勤于实践。89考核方式及成绩评定方法考核方式及成绩评定方法总分：总分：100分分9成成 绩绩权重权重备注备注考勤成绩考勤成绩10%旷课旷课1次扣次扣5分，迟到分，迟到15分钟分钟以上按旷课处理；迟到或早退以上按旷课处理；迟到或早退1次扣次扣2分；事假分；事假1次扣次扣3分；公休分；公休假与病假不扣

7、分。假与病假不扣分。分组做创业计划书。分组做创业计划书。创业计划创业计划书书30%期末考核期末考核60%10相关参考书目相关参考书目1张玉华张玉华.创业基础创业基础.清华大学出版社，清华大学出版社，2012年年.2李时椿李时椿.创业基础创业基础.清华大学出版社，清华大学出版社，2013年年.3李志能，郁义鸿，（美）罗伯特李志能，郁义鸿，（美）罗伯特D希斯瑞克希斯瑞克(Robert D.Hisrich).创业学创业学.复旦大学出版社，复旦大学出版社，2006年年.1011渔夫和富翁的故事渔夫和富翁的故事1112讨讨 论论现实生活中还有哪些关于现实生活中还有哪些关于“渔夫渔夫”和和“富翁富翁”的争

8、论？如果让大家选择，你愿意的争论？如果让大家选择，你愿意做做“渔夫渔夫”还是还是“富翁富翁”？1213 若你真心想看到事物的另一面，你就必须要知若你真心想看到事物的另一面，你就必须要知道富人脑子里真正在想什么。道富人脑子里真正在想什么。一个人贫穷，主要是因为脑袋一个人贫穷，主要是因为脑袋“贫穷贫穷”。想过。想过上富有的生活，要先有富有的思想。脑袋富有，口上富有的生活，要先有富有的思想。脑袋富有，口袋就能富有。袋就能富有。下面我们来看看俞敏洪脑袋里在想什么。下面我们来看看俞敏洪脑袋里在想什么。1314人的生活方式有两种，人的生活方式有两种，第一种方式是像草一样活第一种方式是像草一样活着，着，你尽

9、管活着，每年还在成长，你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一但是你毕竟是一棵草，棵草，你吸收雨露阳光，你吸收雨露阳光，但是长不大。但是长不大。人们可以踩人们可以踩过你，过你，但是人们不会因为你的痛苦，而他产生痛但是人们不会因为你的痛苦，而他产生痛苦；苦；人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人因为人们本身就没有看到你。们本身就没有看到你。所以我们每一个人，所以我们每一个人，都应该都应该像树一样的成长，像树一样的成长，即使我们现在什么都不是，即使我们现在什么都不是，但是但是只要你有树的种子，只要你有树的种子，即使你被踩到泥土中间，即使你被踩到泥土中间，你依你依

10、然能够吸收泥土的养分，然能够吸收泥土的养分，自己成长起来。自己成长起来。当你长成当你长成参天大树以后，参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你；遥远的地方，人们就能看到你；走走近你，你能给人一片绿色。近你，你能给人一片绿色。活着是美丽的风景，活着是美丽的风景，死死了依然是栋梁之才，了依然是栋梁之才，活着死了都有用。活着死了都有用。小草与大树小草与大树俞敏洪俞敏洪1515引例引例（中央电视台（中央电视台2015年年3月月6日新闻联播日新闻联播大学生创业意愿在我国排大学生创业意愿在我国排第一位第一位2015年年3月月6日日9:50分，当总理谈到创业的时分，当总理谈到创业的时候，网民的留言飙升到候，

11、网民的留言飙升到1600多万，成为政多万，成为政府工作报告中的冲高点。府工作报告中的冲高点。2014年，创业的百度指数达到了年，创业的百度指数达到了5551760，闯进百度热搜索词排行榜。闯进百度热搜索词排行榜。在关心创业的人群中，在关心创业的人群中，83%为男性。年龄为男性。年龄30-39岁的人群占比达到岁的人群占比达到47%，20-29岁的人岁的人群占比达到群占比达到36%。最愿意创业的人群：第一位的竟然是刚刚最愿意创业的人群：第一位的竟然是刚刚毕业的大学生，排在第二位的是在校大学毕业的大学生，排在第二位的是在校大学生，第三位的是海归人员。生，第三位的是海归人员。全国人大代表孙维（全国人大

12、代表孙维（2015）对对33744位在校大学生和位在校大学生和5357位毕位毕业两年的大学生进行了问卷调查。业两年的大学生进行了问卷调查。64.9%的在校大学生有创业想法的在校大学生有创业想法20.7%目前没有创业想法。目前没有创业想法。14.4%的人仍在犹豫不决。的人仍在犹豫不决。有创业想法的受访者中，有创业想法的受访者中，九成以上九成以上的人还没有开始行动。的人还没有开始行动。16171.1 创业与创业精神创业与创业精神1.1.1 创业的定义与功能创业的定义与功能 1.企业家的概念与创业的定义企业家的概念与创业的定义 “企业家企业家”（Entrepreneur）这一名词来源）这一名词来源于

13、法语中的于法语中的entreprendre一词，其字面涵义是一词，其字面涵义是“中介人中介人”。20世纪中期，企业家又有了新的概念，企业世纪中期，企业家又有了新的概念，企业家被认为是创新者。著名经济学家熊彼特认为，家被认为是创新者。著名经济学家熊彼特认为，企业家是创新者、经济变革和发展的行动者。企业家是创新者、经济变革和发展的行动者。1718史蒂文森对创业的定义史蒂文森对创业的定义哈佛商学院教授史蒂文森：创业是不拘泥于当前哈佛商学院教授史蒂文森：创业是不拘泥于当前资源条件的限制下对机会的追寻，将不同的资源组合资源条件的限制下对机会的追寻，将不同的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程。以利用

14、和开发机会并创造价值的过程。上述定义容易使创业概念上述定义容易使创业概念泛化泛化，即容易把一般的，即容易把一般的经营活动都纳入创业的范畴。经营活动都纳入创业的范畴。创业本身也是经营活动，创业活动普遍存在于各创业本身也是经营活动，创业活动普遍存在于各种组织和个人活动中，种组织和个人活动中，创业活动侧重经营活动的前段创业活动侧重经营活动的前段，在机会导向的程度、创新的强度、创造价值及对社会在机会导向的程度、创新的强度、创造价值及对社会的贡献等多方面表现得更突出。的贡献等多方面表现得更突出。1819创业定义中所包含的关键词创业定义中所包含的关键词19对于创业定义的不同理解对于创业定义的不同理解频频数

15、数对于创业定义的不同理解对于创业定义的不同理解频数频数1开始、创建、创造开始、创建、创造4110价值创造价值创造132新事业、新企业新事业、新企业4011追求成长追求成长123创新、新产品、新市场创新、新产品、新市场3912活动过程活动过程124追逐机会追逐机会3113已有企业已有企业125风险承担、风险管理、不确定性风险承担、风险管理、不确定性2514首创活动、做事情、超前认知首创活动、做事情、超前认知与行动与行动126追逐利润、个人获利追逐利润、个人获利2515创造变革创造变革97资源或是生产方式的新组合资源或是生产方式的新组合2216所有权所有权98管理管理2217责任、权威之源责任、权

16、威之源89统帅资源统帅资源1818战略形成战略形成620创业的定义创业的定义学者们从不同的角度对创业给出了许多学者们从不同的角度对创业给出了许多不同的定义。为了将各种类型的创业行为包不同的定义。为了将各种类型的创业行为包含在内，含在内，本课程将创业作如下定义本课程将创业作如下定义：创业是创业是一个发现和捕获机会、巧妙整合资源并由此一个发现和捕获机会、巧妙整合资源并由此创造出新的战略定位、产品、服务或商业模创造出新的战略定位、产品、服务或商业模式并实现客户价值的商业化过程。式并实现客户价值的商业化过程。20终于可以放松一些了，我居然怀念起玩命工作、熬夜学习的日子来了，虽然辛苦，可它是发着光的，像

17、是燃烧自己一样，是耐人寻味的。可平淡的日子呢？很快就失去新鲜感了，日复一日，虽然很悠闲，但留不下任何亮点和痕迹，就像我从来没有过这一天，而它就悄无声息地流去了。终于可以放松一些了，我居然怀念起玩命工作、熬夜学习的日子来了，虽然辛苦，可它是发着光的，像是燃烧自己一样，是耐人寻味的。可平淡的日子呢？很快就失去新鲜感了，日复一日，虽然很悠闲，但留不下任何亮点和痕迹，就像我从来没有过这一天，而它就悄无声息地流去了。21大学生创业：大学生毕业后不通过传统的就业渠道谋取职业，而是依靠自身的学识智慧、科技发明、专利成果等资源，通过独立或与他人合作开办公司、创办企业等形式开创自己的事业。222.创业的功能创业

18、的功能创业是创造创业是创造；创业是富有；创业是富有创业精神创业精神的创业者与机会的创业者与机会结合并创造价值的活动。结合并创造价值的活动。22视角视角观点观点财富的创造财富的创造创业包含了为了获得利润进行生产的风险承担创业包含了为了获得利润进行生产的风险承担企业的创造企业的创造创业体现了一项从前没有过的新企业创造创业体现了一项从前没有过的新企业创造创新的创造创新的创造创业包含了使已有生产方式或是产品过时的资源独特组合创业包含了使已有生产方式或是产品过时的资源独特组合变革的创造变革的创造创业包含了为了抓住环境中的机会而进行的创造性变革，包创业包含了为了抓住环境中的机会而进行的创造性变革，包括对个

19、人生涯、方法、技能等的调整、修正、修改等括对个人生涯、方法、技能等的调整、修正、修改等雇佣的创造雇佣的创造创业包含了对生产要素包括劳动力的雇佣、管理和发展等创业包含了对生产要素包括劳动力的雇佣、管理和发展等价值的创造价值的创造创业是为了开发没有开启的市场机会，为顾客创造价值的过创业是为了开发没有开启的市场机会，为顾客创造价值的过程程增长的创造增长的创造创业被定义成为了销售、收入、资产和雇佣的增长，一种正创业被定义成为了销售、收入、资产和雇佣的增长，一种正向的、强烈的导向向的、强烈的导向23讨论：发明、创业与创新讨论：发明、创业与创新1.发明是创造新的事物；发明是创造新的事物；2.创新是商业化的

20、过程；创新是商业化的过程；3.创业比创新更加明确地强调顾客导向，创业比创新更加明确地强调顾客导向，强调创造价值和财富强调创造价值和财富。2324发明、创新、创业发明、创新、创业24发明发明(Invention)创新创新(Innovation)创业创业(Entrepreneurship)个体个体组织组织载体载体价值价值潜在、长期、小范围潜在、长期、小范围显性、短期、大范围显性、短期、大范围手段手段大量的研发活动、市场细分等大量的研发活动、市场细分等顾客需求的深刻理解、大创意、顾客需求的深刻理解、大创意、价值创新价值创新导向导向资源导向、技术导向资源导向、技术导向机会导向、顾客导向机会导向、顾客导

21、向25讨论：创业的特点讨论：创业的特点2526“有心人有心人”读报读报日本德斯特自动售货机公司董事长古川久好曾是一家公司的日本德斯特自动售货机公司董事长古川久好曾是一家公司的小职员，平时就是一打杂的，工作辛苦收入很低。小职员，平时就是一打杂的，工作辛苦收入很低。一天，他在报纸上看到一篇报道：一天，他在报纸上看到一篇报道：“现在美国各地都大量采现在美国各地都大量采集自动售货机来销售货品，这种售货机不需要雇人看守，一天集自动售货机来销售货品，这种售货机不需要雇人看守，一天24小时可随时供应商品，而且在任何地方都可以营业，给人们小时可随时供应商品，而且在任何地方都可以营业，给人们带来了许多方便。可以

22、预料，随着时代的进步，这种新的售货带来了许多方便。可以预料，随着时代的进步，这种新的售货方法会越来越普及，必将被广大的商业企业所采用，消费者也方法会越来越普及，必将被广大的商业企业所采用，消费者也会很快地接受这种方式，前途一片光明。会很快地接受这种方式，前途一片光明。”他想日本很快会步入自动售货机时代，趁还没人做，自己不他想日本很快会步入自动售货机时代，趁还没人做，自己不如先打头阵。如先打头阵。说干就干，他找亲友借了说干就干，他找亲友借了30万日元，购买了万日元，购买了20台自动售货机，台自动售货机，分别放在街头、酒吧、超市门口等地方，把一些日用百货、饮分别放在街头、酒吧、超市门口等地方，把一

23、些日用百货、饮料酒水等放进自动售货机，他的买卖就正式开始了。料酒水等放进自动售货机，他的买卖就正式开始了。2627读报也能发现商机读报也能发现商机 古川久好的这一举措，果然给他带来了大量的财富。古川久好的这一举措，果然给他带来了大量的财富。日本人第一次见到公共场所的自动售货机，感到很新鲜，日本人第一次见到公共场所的自动售货机，感到很新鲜，因为只需往里投入硬币，售货机就会自动打开，送出你因为只需往里投入硬币，售货机就会自动打开，送出你所需要的东西。所需要的东西。古川久好的自动售货机第一个月就为他赚到古川久好的自动售货机第一个月就为他赚到100多多万日元，不仅还清了贷款，还用剩下的钱继续购自动售万

24、日元，不仅还清了贷款，还用剩下的钱继续购自动售货机，扩大经营规模。货机，扩大经营规模。最后当许多人发现这一最后当许多人发现这一“商机商机”跟风经营的时候，跟风经营的时候，他就用前期积累的资金开了一个生产自动售货机的工厂，他就用前期积累的资金开了一个生产自动售货机的工厂，为这些跟风的人供货，就这样，古川久好在他为这些跟风的人供货，就这样，古川久好在他44岁的时岁的时候，成就了让人羡慕的辉煌事业候，成就了让人羡慕的辉煌事业.2728讨讨 论论从古川久好的故事，大家觉得创业有哪从古川久好的故事，大家觉得创业有哪些特点？些特点？2829创业的特点创业的特点2930大蒜换金子的故事大蒜换金子的故事303

25、1讨讨 论论两位商人是否都实现了客户价两位商人是否都实现了客户价值？如果是，为何一人得到财富而值？如果是，为何一人得到财富而另一人却事与愿违？另一人却事与愿违？生活中我们有没有这样的时候：生活中我们有没有这样的时候：有好的主意，并且努力实践了，却有好的主意，并且努力实践了，却事倍功半？原因在哪里？事倍功半？原因在哪里？结论：结论：超前行动超前行动才能真正实现才能真正实现创业机会的价值最大化。创业机会的价值最大化。31321.1.2 创业的要素与类型创业的要素与类型32机机 会会资资 源源团团 队队匹配与差距匹配与差距沟沟 通通创创 造造领领 导导1.创业的关键要素创业的关键要素 “创业教育之父

26、创业教育之父”杰弗里杰弗里蒂蒙斯（蒂蒙斯（Jeffry A.Timmons）在其所提出）在其所提出的创业理论经典框架中，将创业团队和资源、机会一起视为三大核心要的创业理论经典框架中，将创业团队和资源、机会一起视为三大核心要素，其中任一要素的弱化都会破坏三者之间的平衡，如图所示：素，其中任一要素的弱化都会破坏三者之间的平衡，如图所示：332.创业的类型创业的类型33341）创业的基本分类）创业的基本分类34谁在创业谁在创业在哪里创业在哪里创业创业效果创业效果个体创业个体创业l自身条件。性别、边自身条件。性别、边缘群体等缘群体等l创业动机创业动机l是否在职工作是否在职工作团队创业团队创业独立创业独

27、立创业在组织或公司内在组织或公司内部创业部创业网络创业网络创业创新性创新性l模仿性创业模仿性创业l复制性创业复制性创业l创造性创业创造性创业价值与财富创造价值与财富创造l个人个人l组织组织l社会社会35（1）生存型创业与机会型创业）生存型创业与机会型创业 生存型创业生存型创业 创业行为出于别无其他更好的选择，即创业行为出于别无其他更好的选择，即不得不参与创业活动来解决其所面临的困难。不得不参与创业活动来解决其所面临的困难。机会型创业机会型创业 创业行为的动机出于个人抓住现有机会创业行为的动机出于个人抓住现有机会并实现价值的强烈愿望，创业有更好的机会。并实现价值的强烈愿望，创业有更好的机会。35

28、我国创业活动活跃程度及在被调查的我国创业活动活跃程度及在被调查的35个国家和地区中排名状况个国家和地区中排名状况 TEA（创业活动指数创业活动指数，百名，百名1864岁劳动力中岁劳动力中参与创业的人数）：参与创业的人数）：13.7%排名第排名第 5位位 生存型生存型创业比例：创业比例：53%排名第排名第 2位位 机会型机会型创业：创业：47%排名第排名第24位位 创业环境创业环境 排名第排名第17位位 仅有仅有32.73%的人认为具备创业能力，低于全球的人认为具备创业能力，低于全球平均值（平均值（45.3%）36机会型和生存型的创新潜力差异机会型和生存型的创新潜力差异 创业类型创业类型创新潜力

29、创新潜力创新创新模仿模仿创新创新/模仿模仿机会型创业机会型创业20.7%25.9%0.80生存型创业生存型创业14.3%42.9%0.33总体样本总体样本 8.8%17.9%0.493738（2）个体创业与公司创业）个体创业与公司创业 个体创业个体创业 主要指不依托于某一特定组织而开展的主要指不依托于某一特定组织而开展的创业活动。创业活动。公司创业公司创业 主要指被已有组织发起的组织的创造、主要指被已有组织发起的组织的创造、更新与创新活动，创业活动是由在组织中工更新与创新活动，创业活动是由在组织中工作的个体或团队推动的。作的个体或团队推动的。38个体创业和公司创业的主要差异个体创业和公司创业的

30、主要差异个体创业个体创业公司创业公司创业l创业者承担风险创业者承担风险l创业者拥有商业概念创业者拥有商业概念l创业者拥有全部或大部分事业创业者拥有全部或大部分事业l从理论上而言，对创业者的潜在回报从理论上而言，对创业者的潜在回报是无限的是无限的l个体的一次失误可能意味着生涯失败个体的一次失误可能意味着生涯失败l受外部环境波动的影响较大受外部环境波动的影响较大l创业者具有相对独立性创业者具有相对独立性l在过程、试验和方向的改变上具有灵在过程、试验和方向的改变上具有灵活性活性l决策迅速决策迅速l低保障低保障l缺乏安全网缺乏安全网l在创业主意上，可以沟通的人少在创业主意上，可以沟通的人少l至少在初期

31、阶段，存在有限的规模经至少在初期阶段，存在有限的规模经济和范围经济济和范围经济l严重的资源局限性严重的资源局限性l公司承担风险，而不是与个体相关的生涯风险公司承担风险，而不是与个体相关的生涯风险l公司拥有概念，特别是与商业概念有关的知识产权公司拥有概念，特别是与商业概念有关的知识产权l创业者或许拥有公司的权益，可能只是很小部分创业者或许拥有公司的权益，可能只是很小部分l在公司内，创业者所能获得的潜在回报是有限的在公司内，创业者所能获得的潜在回报是有限的l公司具有更多的容错空间，能够吸纳失败公司具有更多的容错空间，能够吸纳失败l受外部环境波动的影响较小受外部环境波动的影响较小l公司内部的创业者更

32、多受团队的牵扯公司内部的创业者更多受团队的牵扯l公司内部的规则、程序和官僚体系会阻碍创业者的公司内部的规则、程序和官僚体系会阻碍创业者的策略调整策略调整l决策周期长决策周期长l高保障高保障l有一系列安全网有一系列安全网l在创业主意上，可以沟通的人多在创业主意上，可以沟通的人多l能够很快地达到规模经济和范围经济能够很快地达到规模经济和范围经济l在各种资源的占有上都有优势在各种资源的占有上都有优势3940（3）网络创业）网络创业网络创业也称互联网创业，简单地说，是网络创业也称互联网创业，简单地说，是指利用互联网作为平台进行创业的行为。指利用互联网作为平台进行创业的行为。例如例如“京东商城京东商城”

33、“”“聚美优品聚美优品”等。等。4041（4）弱势群体创业）弱势群体创业弱势群体创业是政府关心的创业行为，指创业弱势群体创业是政府关心的创业行为，指创业行为的主体是那些处于社会边缘状态的个体。行为的主体是那些处于社会边缘状态的个体。由于是弱势群体，他们往往更难以整合资源，由于是弱势群体，他们往往更难以整合资源，创业会更加艰难，但反过来，创业也能够改变弱势创业会更加艰难，但反过来，创业也能够改变弱势群体的社会地位，体现社会公平。为此，政府多制群体的社会地位，体现社会公平。为此，政府多制定特殊的政策为弱势群体创业提供支持，包括税收定特殊的政策为弱势群体创业提供支持，包括税收减免、融资担保等。减免、

34、融资担保等。4142（5）衍生创业）衍生创业从广义上来讲，凡是从广义上来讲，凡是从已有组织（企业、大学或科研机从已有组织（企业、大学或科研机构）中产生出来的企业构）中产生出来的企业都可以称之为都可以称之为衍生企业衍生企业。具体来说，具体来说，衍生创业衍生创业是指在现有组织中工作的个体或团是指在现有组织中工作的个体或团队，脱离所服务的组织，凭借在过去工作中积累的经验和资队，脱离所服务的组织，凭借在过去工作中积累的经验和资源，独立开展创业活动的创业行为。源，独立开展创业活动的创业行为。衍生企业由于与母体企业之间所具有的联系，在创业的衍生企业由于与母体企业之间所具有的联系，在创业的初始条件、市场定位

35、、经营策略、成长方式等多方面都会表初始条件、市场定位、经营策略、成长方式等多方面都会表现出一些与个体创业不同的特点，值得关注和研究。现出一些与个体创业不同的特点，值得关注和研究。在国内，牛根生离开伊利公司创建在国内，牛根生离开伊利公司创建“蒙牛蒙牛”，李一男离，李一男离开华为公司创建港湾网络，都已经成为很著名的案例。开华为公司创建港湾网络，都已经成为很著名的案例。4243衍生创业衍生创业43有有无无个个 体体 创创 业业(start-up)衍衍 生生 创创 业业(spinout)有母体企业支持的衍有母体企业支持的衍生生(spin-off)公公 司司 分分 立立(corporate spin-o

36、ff)母母体体企企业业支支持持程程度度小小大大资源分享资源分享443）基于创业效果的分类）基于创业效果的分类依据效果对企业进行分类也是一种常见依据效果对企业进行分类也是一种常见的分类形式，这样的分类有助于创业者关注的分类形式，这样的分类有助于创业者关注创业活动效果，提升创业活动质量，也有助创业活动效果，提升创业活动质量，也有助于创业活动的成功。于创业活动的成功。在这方面在这方面克里斯汀克里斯汀和和戴维森戴维森的分类更具的分类更具有代表性。有代表性。4445（1）克里斯汀）克里斯汀（Christian）的分类的分类 克里斯汀（克里斯汀（Christian）等人依照创业对）等人依照创业对市场和个人

37、的影响程度，把企业分成四种基市场和个人的影响程度，把企业分成四种基本类型：本类型：45多多少少少少 新价值的创造新价值的创造 多多 复制型创业复制型创业冒险型创业冒险型创业安家型创业安家型创业模仿型创业模仿型创业对个人的改变对个人的改变46复制型创业复制型创业 这种创业模式是在现有经营模式基础上这种创业模式是在现有经营模式基础上的简单复制。的简单复制。例如某人原先担任某家电公司部门主管，例如某人原先担任某家电公司部门主管，后来他自行离职，创建了一家与原家电公司后来他自行离职，创建了一家与原家电公司相似的新家电公司，且新组建公司的经营风相似的新家电公司，且新组建公司的经营风格与离职前那家公司也其

38、本相同。格与离职前那家公司也其本相同。4647模仿型创业模仿型创业 模仿型创业虽然很少给顾客带来新创造模仿型创业虽然很少给顾客带来新创造的价值，创新的成分也并不算太高，但对创的价值，创新的成分也并不算太高，但对创业者自身命运的改变还是较大的。业者自身命运的改变还是较大的。例如某煤矿公司的经理辞职后，模仿别例如某煤矿公司的经理辞职后，模仿别人新组建一家网络公司。人新组建一家网络公司。4748安家型创业安家型创业 这种形式的企业，其创业者个人命运这种形式的企业，其创业者个人命运的改变并不大，所从事的仍旧是原先熟悉的改变并不大，所从事的仍旧是原先熟悉的工作，但其的确也在不断地为市场创造的工作，但其的

39、确也在不断地为市场创造新的价值，为消费者带来实惠。新的价值，为消费者带来实惠。48 例如，企业内部的研发小组在开发完成一种例如，企业内部的研发小组在开发完成一种新产品后，继续在公司开发另一种新产品。新产品后，继续在公司开发另一种新产品。49冒险型创业冒险型创业冒险型创业模式，将极大地改变创业者个人命冒险型创业模式，将极大地改变创业者个人命运，从事一项全新的产品经营，个人前途的不确定运，从事一项全新的产品经营，个人前途的不确定性也很大，同时，由于是创造新价值的活动，因此性也很大，同时，由于是创造新价值的活动，因此将面临较高的失败的可能性。将面临较高的失败的可能性。尽管如此，由于这种创业预期的报酬

40、较高，对尽管如此，由于这种创业预期的报酬较高，对那些充满创新精神的人仍然富有诱惑力，但是它需那些充满创新精神的人仍然富有诱惑力，但是它需要创业者高超的能力，适当的创业时机，合理的创要创业者高超的能力，适当的创业时机，合理的创业方案，科学的创业管理。业方案，科学的创业管理。4950（2）戴维森）戴维森Davidsson的分类的分类（2001）50成功创业成功创业重新分配式重新分配式创业创业催化剂式催化剂式创业创业失败的创业失败的创业社会层面的产出社会层面的产出组组织织层层面面的的产产出出+51 组织层面和社会层面都是负组织层面和社会层面都是负的创业行为属于的创业行为属于失败创业，失败创业，如破产

41、了的污染企业；如破产了的污染企业；组织层面为负组织层面为负而而社会层面为正社会层面为正的创业行为属于的创业行为属于催化剂式催化剂式创业创业，如万燕，如万燕VCD的创业，虽然失败，但催化出了中国一个巨的创业，虽然失败，但催化出了中国一个巨大的新兴产业；大的新兴产业；组织层面为正组织层面为正而而社会层面为负社会层面为负的创业行为属于的创业行为属于重新分配重新分配式创业式创业，如目前国内钢铁行为水平重复建设；，如目前国内钢铁行为水平重复建设；组织层面社会层面都为正组织层面社会层面都为正的创业行为属于的创业行为属于成功创业成功创业，如，如星巴克开创了一个全新的休闲产业，戴尔带来了一种全新的经星巴克开创

42、了一个全新的休闲产业，戴尔带来了一种全新的经营模式等，取得了企业、消费者和社会层面等的多赢效果。营模式等，取得了企业、消费者和社会层面等的多赢效果。成功创业应该得到社会的赞赏，重新分配式创业不可避免，成功创业应该得到社会的赞赏，重新分配式创业不可避免，催化剂式企事业更需要鼓励。催化剂式企事业更需要鼓励。5152 创业者创业者创业者改变世界中国平均每100人中有11.6人参与创业活动，在全球创业观察成员中排名第九位，属于创业活动比较活跃的国家如果美国的小企业群体是一个独立的“国家”，按照GDP排名，这个国家将在全世界排第三，第一是美国大企业构成的群体，第二是中国顾客不是上帝创造的，而是企业创造的

43、。关于企业，惟一正确的定义，是创造顾客的组织。企业又是谁创造的呢？是创业者53创业者就是开办企业的人，创业活动的主体，创业者就是开办企业的人，创业活动的主体，创业活动的践行者。创业活动的践行者。54大学生创业的优势大学生创业的优势大学生本身的特点大学生本身的特点教育水平较高，善于学习教育水平较高，善于学习思维活跃，敢于创新思维活跃，敢于创新没有思维禁区，容易接受没有思维禁区，容易接受新事物新事物有自信，有激情，不畏缩有自信，有激情，不畏缩精力旺盛精力旺盛年轻是最大年轻是最大“本钱本钱”，有经，有经受失败的余地受失败的余地家庭负担较小，可以放手一家庭负担较小，可以放手一搏搏55大学生创业的劣势大

44、学生创业的劣势大学生自己的问题大学生自己的问题缺少社会经验和职业经历，缺少社会经验和职业经历，缺乏人际关系和商业网络，缺乏人际关系和商业网络，喜欢纸上谈兵喜欢纸上谈兵缺乏缺乏可行可行的创业项目的创业项目缺少资金缺少资金不善行动，眼高手低不善行动，眼高手低 心理承受能力差，经不起挫心理承受能力差，经不起挫折折社会文化对大学生有偏见社会文化对大学生有偏见56当前大学生创业的状况当前大学生创业的状况19991999年，清华视美乐成为年，清华视美乐成为第一家在校学生创业企业第一家在校学生创业企业20022002年教育部开展创业教年教育部开展创业教育，大学生创业集中于技术育，大学生创业集中于技术含量低的

45、行业含量低的行业 ，大学生普遍，大学生普遍缺乏良好的创业心理品质缺乏良好的创业心理品质 20032003年清华大学创业研究年清华大学创业研究中心报告：中国大学生创业中心报告：中国大学生创业比例不到比例不到1%1%，同时美国超过，同时美国超过20%20%，而创业成功率更低，而创业成功率更低现在，越来越多的大学生现在，越来越多的大学生开始选择创业开始选择创业大大学生豆腐郎李庆文和董栋学生豆腐郎李庆文和董栋 彩色豆彩色豆腐腐5720102010中国大学生创业富豪榜中国大学生创业富豪榜排名排名姓名姓名2010财富财富（万元）（万元）所在地区所在地区公司公司行业行业毕业或就读大学毕业或就读大学1金津金津

46、120000浙江杭州浙江杭州渡口网络渡口网络网络游戏网络游戏浙江理工大学浙江理工大学2金美欧金美欧35000浙江温州浙江温州金龙机电金龙机电电子元器件电子元器件上海财经大学上海财经大学3彭海涛彭海涛30000四川成都四川成都星漫科技星漫科技网络游戏网络游戏四川大学四川大学4陈曦陈曦20000上海上海畅网信息畅网信息互联网应用互联网应用天津大学天津大学4张锐张锐20000北京北京万学教育万学教育文化教育文化教育中国人民大学中国人民大学6田宁田宁15000浙江杭州浙江杭州浙江盘石浙江盘石互联网服务互联网服务浙江大学浙江大学6燕君芳燕君芳15000陕西咸阳陕西咸阳本香集团本香集团生猪饲养及加工生猪饲

47、养及加工西北农林科技大学西西北农林科技大学西安交通大学安交通大学6戴志康戴志康15000北京北京康盛世纪康盛世纪软件软件哈尔滨工程大学哈尔滨工程大学9屈景春屈景春13000重庆重庆行安电子行安电子建筑智能化建筑智能化重庆工业职业技术学重庆工业职业技术学院院9宋海波宋海波13000海南海口海南海口动网先锋动网先锋互联网互联网华中科技大学华中科技大学11徐毅征徐毅征12000江苏南京江苏南京江苏邦宁江苏邦宁互联网服务互联网服务东南大学东南大学11陈博陈博12000浙江杭州浙江杭州乐港科技乐港科技网络游戏网络游戏浙江大学浙江大学582010中国大学创业富豪榜上榜富豪学历构成中国大学创业富豪榜上榜富豪

48、学历构成中国校友会网中国校友会网http:/ ）4、当你与朋友在一起时，、当你与朋友在一起时，你的朋友是否常寻求你的你的朋友是否常寻求你的指导和建议？你是否曾被推举指导和建议？你是否曾被推举为领导者？（为领导者？（1 ）创业测试创业测试60你能当老板吗？你能当老板吗？5、求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢、求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？（储蓄吗？（1 ）6、你是否能够专注地投入个人兴趣连续、你是否能够专注地投入个人兴趣连续10小小时以上？（时以上？（）7、你是否有习惯保存重要资料，并且井井有、你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条地整理，以备需要时可以随时提取查阅？（条地整理，

49、以备需要时可以随时提取查阅？（1 ）创业测试创业测试618、在平时生活中，你是否热衷于社会服务工作？你关心别人的需要吗？、在平时生活中，你是否热衷于社会服务工作？你关心别人的需要吗？（）9、你是否喜欢音乐、艺术、体育以及各种活动课程。（、你是否喜欢音乐、艺术、体育以及各种活动课程。（）10、在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型活、在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型活 动，譬如运动会、歌唱比赛等？（动，譬如运动会、歌唱比赛等？（1 ）11、你喜欢在竞争中，看到自己表现良好吗？（、你喜欢在竞争中，看到自己表现良好吗？（1 ）12、当你为别人工作时，发现其管理方

50、式不当，你是否会想出适当的、当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的 管理方式并建议改进？（管理方式并建议改进？（）13、当你需要别人帮助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人、当你需要别人帮助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人 来帮助你？（来帮助你？（1 ）14、当你在募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞？（、当你在募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞？（1 ）15、当你要完成一项重要的工作时，总是给自己、当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够的时间仔细完成，而绝不会让时间虚度，足够的时间仔细完成，而绝不会让时间虚度，在匆忙中草率完成？（在匆忙中草率完成？（1 ）

51、62 16、参加重要聚会时，你是否准时赴约？（、参加重要聚会时，你是否准时赴约？（1 ）17、你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作、你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰，有效地专心工作（时能不受干扰，有效地专心工作（1 ）18、在交往的朋友中，是否有许多有成就、有智慧、在交往的朋友中，是否有许多有成就、有智慧、有眼光、有远见、老成稳重型的人物？（有眼光、有远见、老成稳重型的人物？（）19、你在工作或学习团体中，被认为是受欢迎的人物、你在工作或学习团体中，被认为是受欢迎的人物？（？（）6320、你自认是个理财能手吗？（、你自认是个理财能手吗？（）21、你是否可以为了赚钱而

52、牺牲个人娱乐？（、你是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐？（1 ）22、你是否总是独自挑起责任的担子，彻底了解工作目标并认、你是否总是独自挑起责任的担子，彻底了解工作目标并认真地执行工作？（真地执行工作？（1 ）23、你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？（、你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？（1 ）24、你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？、你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？（）64你能当老板吗？问卷答案你能当老板吗？问卷答案每题答每题答“是是”，计，计1分，把得分相加；分，把得分相加；05分：分：你目前并不适合自行创业，应当训练自已为别人工你目前并不适合自行创业，应当训练自已为别人工作

53、的专业能力；作的专业能力；610分：分：你需要在他人的指导下去创业，才有创业成功的机你需要在他人的指导下去创业，才有创业成功的机会；会；1115分：分：你非常适合自己创业，但是在所有你非常适合自己创业，但是在所有“否否”的答案的答案中，你必须找出自己的问题并加以纠正；中，你必须找出自己的问题并加以纠正；1620分：分：你有个性特质，是可以从小事业慢慢开始，并从你有个性特质，是可以从小事业慢慢开始，并从中积累经验，成为成功的创业者；中积累经验，成为成功的创业者；2125分：分：你有无限的潜能，只要能掌握时机，加上运气，你有无限的潜能，只要能掌握时机，加上运气，你将是未来的商业巨子。你将是未来的商

54、业巨子。65创业流程创业流程（olive，2001）65决定成为创业者决定成为创业者选择创业机会选择创业机会进行创业机会评估进行创业机会评估组建创业团队组建创业团队研究拟定创业计划书研究拟定创业计划书展开创业行动计划展开创业行动计划早期的运营和自身管理早期的运营和自身管理取得个人和企业的成功取得个人和企业的成功661.1.3 创业过程与阶段划分创业过程与阶段划分66671.产生创业动机产生创业动机 个人创业动机，或者说一个人能否成为个人创业动机，或者说一个人能否成为创业者，直接受三方面因素的影响。创业者，直接受三方面因素的影响。1）个人特质个人特质 2）创业机会创业机会 3）创业的机会成本创业

55、的机会成本 6768富翁的三个仆人富翁的三个仆人开服装店，盈利开服装店，盈利10两两准予继续做生意准予继续做生意修鞋，盈利修鞋，盈利5两两准予自留盈利，准予自留盈利，继续摆摊继续摆摊埋在树下，还给主人，埋在树下，还给主人，被解聘被解聘6869思思 考考从个人创业动机的角度分析，三者区别从个人创业动机的角度分析，三者区别在哪里？在哪里？69702.识别创业机会识别创业机会识别创业机会是创业过程的识别创业机会是创业过程的核心核心。问自己如下几个。问自己如下几个问题：问题：1）机会来自哪里，创业者应该从何处识别创业机会？机会来自哪里，创业者应该从何处识别创业机会？2）为什么某些人能够发现创业机会而其

56、他人却不能，为什么某些人能够发现创业机会而其他人却不能，或者说哪些因素影响甚至决定了创业者识别机会？或者说哪些因素影响甚至决定了创业者识别机会？3）机会是通过什么形式和途径被识别到的？是经过机会是通过什么形式和途径被识别到的？是经过系统收集和周密的调查研究还是偶然被发现的？系统收集和周密的调查研究还是偶然被发现的？4）是不是所有的机会都有助于创业者开展创业活动是不是所有的机会都有助于创业者开展创业活动并创造价值？并创造价值？70713.整合资源整合资源整合资源是创业者开发机会的整合资源是创业者开发机会的重要手段重要手段。1）整合整合人力人力资源，组建优秀团队资源，组建优秀团队2）整合整合资金资

57、金资源，多渠道创业融资资源，多渠道创业融资3）整合整合经营经营管理资源管理资源4）整合产品整合产品销售、市场销售、市场资源资源71724.创建新企业或是新事业创建新企业或是新事业新企业的创建或新事业的诞生是衡量创业者创新企业的创建或新事业的诞生是衡量创业者创业行为的业行为的直接标志直接标志。包括包括公司制度设计、企业注册、经营地址的选公司制度设计、企业注册、经营地址的选择、确定进入市场的不同途径等。择、确定进入市场的不同途径等。对于公司内部创业活动来说，可能没有公司制对于公司内部创业活动来说，可能没有公司制度设计问题，但同样要设计奖惩机制，甚至需要制度设计问题，但同样要设计奖惩机制，甚至需要制

58、定利益分配原则；可能没有企业注册问题，但同样定利益分配原则；可能没有企业注册问题，但同样要有资金投入及预算控制机制等问题。要有资金投入及预算控制机制等问题。72735.实现机会价值实现机会价值创业者整合资源、创建新企业的目的是实现机创业者整合资源、创建新企业的目的是实现机会价值，并通过实现机会价值来实现自己的创业目会价值，并通过实现机会价值来实现自己的创业目标，这显然是创业过程中的重要环节。标，这显然是创业过程中的重要环节。重视顾客价值的满足和提升重视顾客价值的满足和提升，是新企业得以生，是新企业得以生存的根本，是机会价值得以实现的前提。存的根本，是机会价值得以实现的前提。重视科学的企业管控重

59、视科学的企业管控，是企业成长的保证，机，是企业成长的保证，机会价值得到充分实现的保证。会价值得到充分实现的保证。73746.收获回报收获回报1）对回报的追求有助于强化创业者对事对回报的追求有助于强化创业者对事业的执著；业的执著；2）适当的回报是企业健康发展的基础；适当的回报是企业健康发展的基础；3）回报的形式可能是多种多样的；回报的形式可能是多种多样的；4）对回报的满意程度在很大程度上取决对回报的满意程度在很大程度上取决于创业者的创业动机。于创业者的创业动机。74751.1.4 创业精神的本质、来源、创业精神的本质、来源、作用与培育作用与培育751.创业精神的本质创业精神的本质76马云的传球人

60、生马云的传球人生7677思思 考考马云成功的秘诀是什么？马云成功的秘诀是什么？马云的奋斗史与熊彼特的哪一种创业精神关马云的奋斗史与熊彼特的哪一种创业精神关联最大？联最大？77782.创业精神的来源与体现创业精神的来源与体现78熊彼特谈创业精神熊彼特谈创业精神793.创业精神的作用创业精神的作用1）创业精神具有促进人全面自由发展的创业精神具有促进人全面自由发展的作用；作用；2）创业精神具有弘扬和培育民族精神的创业精神具有弘扬和培育民族精神的作用；作用；3）创业精神具有推动改革开放和现代化创业精神具有推动改革开放和现代化建设的作用。建设的作用。79804.创业精神的培育创业精神的培育80教育对创业者的影响非常重要，但两者呈教育对创业者的影响非常重要，但两者呈负相关。如下图所示负相关。如下图所示图示：创业动机与学历的关系图示：创业动机与学历的关系818182本课程结构介绍本课程结构介绍82