电话营销

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1、企业健康管理职场的健康卫士我们先为你勾勒这样一幅场景：坐在一个个办公玻璃隔间内的员工，通过 与耳机亲切而专业地与他们的客户进行交谈，他们是保险推销员吗？是开拓客户的 销售吗？都不是，有一天他们或许可能就是你的企业为你买单的.堪盛 新体育.社会体育指导员2023年 第2期相关文献给B to C 销售人员的建议很多 销售人员认为,销售就是在求别人买东西,所以从心底里对销售排斥.其实销售的实质是帮助客户做得更好, 销售人员只有抱着这种心态,工作才可能做得好.心态摆正了,下一步就要提高 沟通的技巧.对.张烜搏 东方企业文化2005年 第8期相关文献电销经验：浅谈 销售四招式 销售第一式：突破心理障碍，

2、即惧怕客户的心理如果是 销售新手，肯定最开始都会有种惧怕客户的心理，怕遭到客户拒绝!怕受打击!但这是 销售中不可避免的。所以要克服这种心理障碍，不要一味地想象着客.农村经济与科技：农业产业化2023年 第2期相关文献 销售系统的设计与实现 销售是国内保险业在传统 服务基础上发展起来的新型业务营销模式是以 为主要的沟通手段，同时借助网络、 、短信、邮寄、递送等辅助方式，完成保险产品的推荐、咨询、报价、下单等主要营销过程。据统计.王永峰 中国金融电脑2023年 第1期相关文献互联网分销的四种模式作为一项用于连接和沟通的革命性技术，互联网对企业和行业结构产生了深远而持久的影响。对于现代企业来说，受影

3、响最大的可能就是其分销结构了。传统的分销包括直销、批发、分销商、零售商、邮购和 销售等，每一个.CSophie Lee Wesley Shu 邓跃锋（翻译） 北大商业评论2023年 第2期相关文献麦考林：复活的秘密尽管诞生之初以“邮购目录公司”面目示人，但如今，麦考林国际邮晃句（以下简称麦考林）早已拓展到网上销售、实体门店和 销售等多渠道并进，产品门类则覆盖服装、家居、母婴、饰品等多个领域。张宁 袁茵 姚松鑫（摄影） 中国企业家2023年 第1期相关文献餐饮行业 销售技巧浅谈目前我国大多数餐饮企业对 销售工作普遍不够重视。本文指出了 销售在销售工作中的重要意义，强调了 销售在当今餐饮行业的重要

4、影响。并从 销售的前期准备、销售过程、跟进总结三个不同的时间阶段进行针对.王慧 刘圣勇 科学之友：C版2023年 第9期相关文献 销售中七个常被挂的推销 1推销员都是让接听者买一些不想买的东西。一来就推销产品，介绍公司的人挂了！ 2推销员都是没买之前态度非常好，买后就变成另一个人。王越 农村经济与科技：农业产业化2023年 第11期相关文献 销售：夹缝中新生 销售,是在激烈竞争的市场环境下,为更好贴近顾客所催生出来的一种新型服务模式。唐舜莉 中国药店2023年 第12期相关文献 销售的技巧吕氏春秋云：“故闻其声而知其风，察其风而知其志，观其志而知其德。”意思是说：听一个人说话的声音就能知道这个

5、人的风度，观察这个人的风度就可以明白他的志趣，而清楚他的志趣后就能知晓他的德性与品行了。建材与装饰：上旬.市场营销2023年 第12期相关文献 销售：地下售假热线死灰复燃近年来， 销售投诉案件呈快速上升趋势。消费者通过邮寄、快递等形式收到的产品不仅与宣传不符，而且大多数都存在着严重的质量问题。郭宁 中国质量万里行2023年 第11期相关文献CVM第四个战略基石：销售团队战略销售团队战略包括销售渠道的选择（比如GAM、SAM、KAM、现场销售、 销售、商业合作伙伴等）、客户资源的分配和销售资源规模的确定及部署。这些决定需要和CVM战略中的其他元素同步进行，以便以最经济的.Andris A.Zol

6、tners Michael B.Moorman 商学院2023年 第10期相关文献啼笑皆非的 销售案例记得有一次， 响起。 的一头传来一男声：“喂，您好”。凭多年销售与被销售的经验，我基本断定这是一推销 。而从 那头传来的声音质感与说话的语气、音量等第一感觉判断：这哥们也基本属于一“菜鸟”.张泽 市场营销案例2023年 第6期相关文献百变 营销术近日，很多朋友问我，如何突破销售难关？都说 很难找到客户，特别是很难找到公司负责采购的人。面对这个老大难的问题我被问得哑言。其实，销售没有一成不变的公式可套入， 销售不会是千篇一律学问它是靠我.林平之 大众商务：小投资2023年 第4期相关文献一线万金

7、的 销售近年来呼叫中心遍地开花，它具有成本低、效率高的特点，越来越多地被销售型公司所采用，同时这也让 销售成为了热门职位。据权威部门调查显示：2007年的全国 销售人员缺口是20万人。目前从事 销售工作.软件工程师2023年 第5期相关文献 销售要解决的四个问题随着现代通讯技术的提高和普及， 已成为人们日常生活中必备的通讯工具。当前有很多媒体利用 的这个特点，在广告经营中采用了 销售的方式。 销售具有成本低，效率高的特点，非常适合需要与大量客户沟通的.吴军 科技创新导报2023年 第10期相关文献把握策略，轻松营销我的一位同事刚做 销售不久，就被公司派到东北去开拓市场，回来后谈了非常多的感受与

8、收获。其中有一位客户与她沟通的比较好，所以就急着与此位客户继续保持联系，本着深入洽谈的想法，可是三次对方都说在开会，弄.周云 大众商务：创业版2023年 第1期相关文献无法拒绝的开场白 销售在中国已经是一个年营业额近千亿元的大市场。但一项调查显示，在越来越倚重 销售的公司中，最令管理者头疼的问题却是销售代表不知如何说开场白。行业要求的基本功是“在30秒内抓住对方的注意力”，如何.大众商务：创业版2023年 第8期相关文献 销售破局车险销售困境自2007年正式颁布车险 销售牌照，我国车险电销业务呈现出爆发式增长，同时也为车险市场未来的健康可持续发展提供了一条出路。本文从 销售的角度提出了保险公司

9、需要进行渠道变革的观点，供业内同仁参考。新金融世界2023年 第6期相关文献1800-FLOWERSCOM通路进化从最初纽约市区的鲜花连锁零售店发展到现在美国最大的网上花卉和礼品销售平台，花卉销售公司1-800-FLOWERSCOM销售渠道经历了零售实体店- 销售-互联网销售，其转型是三十年间美国花卉销售渠道.谢园 成功营销2023年 第7期相关文献 销售被拒绝的原因我是一名从事 销售的一线人员，可以说由于 销售的成功率非常低，其中的痛苦只有我们一线人员自己才知道，而且我感觉到现在的顾客越来越不耐烦，常常就被直接打断，希望能给我分析一下这其中的原因。中国商贸2023年 第4期相关文献高效招聘背

10、后的心理测评 销售人员招聘中的心理学应用如果你还身陷在无休无止的多轮面试中无法自拔，如果你还不清楚什么样的员工能给公司带来高绩效，如果你招到的人远非最初想象的那么优秀，请走近心理测评。张桢宁 人力资源2023年 第6期相关文献宇信易诚：构建新型呼叫中心体系众所周知，银行客户信息（CIF）是客户服务的基石，只有通过CIF分析才能更全面了解客户以提供针对性的服务，才能在进行 销售时提供更适合的产品。新金融世界2023年 第1期相关文献航讯国航 销售服务中心号码变更升级;国航首架“牡丹号”即将投入运营;2023年国航上海基地“星盟杯”高尔夫邀请赛落幕中国新时代2023年 第1期相关文献零售企业的 逆

11、向物流据统计，一般零售企业的退货率为5-10，随着网络直销、 销售和邮递业务等市场的迅速发展，退货率更是居高不下，平均在35左右，极大地减少了零售企业利润，迫使企业对逆向物流投入越来越多的关注。另外.熊哲 物流时代2007年 第11期相关文献 销售，如何让客户上门来？目前很多服务和销售企业普遍采取 直销的方式进行销售。那怎样吸引客户上门呢？刘德良 销售与管理2006年 第11期相关文献 销售成本知多少当销售自动化的同时，销售成本也应随高科技的帮助而降低。但一项调查显示，销售人员的每通 成本平均比运动增加5%。这些增加的支出是从哪里来的？经济管理文摘2006年 第19期相关文献 行销中的隐私安全

12、有数据显示，在销售一些简单的商品方面， 行销的件数产能非常高，是一般代理人产能的四至八倍。在上海市场已经有多家保险公司大面积开展该类业务。例如海康保险“绑着”招商银行呼叫中心；联泰大都会人寿（原花旗.陈天翔 中国保险2006年 第9期相关文献 营销如何有效进行 销售，是一种相对于传统销售模式更便捷的销售方式，它的发展趋势怎样？如何把握开场的黄金30秒？并让对方可以耐心听完3分钟、进而产生购买需要？ 销售大师、台湾笔尔营销顾问公司总经理姚能笔先生带来了他.李斌 商学院2006年 第9期相关文献图书出版物的直复营销也许你没有听说过“直复营销”这样的经济学新名词，但你一定知道 销售、邮购图书、电视购

13、物、网上书店吧其实它们就是众多直复营销形式中的几种传播方式而已。冯文华 董增旺 今传媒2005年 第10X期相关文献巴里法伯的 销售妙计作为美国销售、管理、个人成功学领域的知名顾问，巴里法伯总结出一套成功的 销售理论。一片云 现代交际：上半月2005年 第11期相关文献六大路径突破营销困局目前营销伙伴通常的营销方式不外乎如下几种：登门拜访、 销售以及举办产品说明会等。仔细研究这些方式，可以说各有长短。但是，综观其他行业的销售模式，许多方法值得我们借鉴和模仿。赵守兵 中外企业文化：保险文化2005年 第06M期相关文献 销售技巧新手入门 是目前最方便的一种沟通方式，具有省时、省力、快速沟通的优点

14、，在目前全国3亿 用户的时代， 销售已经越来越显现出重要性来。职业时空2005年 第15期相关文献日本金融厅管制外汇保证金交易据朝日新闻报导随着越来越多的人抱怨称在没有完全了解保证金交易的风险的情况下被强迫签署合约,日本金融厅7月1日对金融期货交易法作了修改,禁止向没有表示对外汇保证金交易感兴趣的个人进行 销售或者采取.中国货币市场2005年 第7期相关文献如何应对直销在我国市场中出现的问题所谓直销即无店铺营销，是指营销者不采用有形的商业店铺，而通过直接上门访问、邮寄商品目录、 促销、电视促销、电子商务等方式实现产品交易的营销活动。它包括三大类型：直复营销如网上购物、 销售、邮购等：.汤跃跃

15、张毓雄 职业时空2005年 第11期相关文献 销售招展的重要技巧销售是一个公司发展的重要环节，而 销售则是一条非常便捷有效，成本低廉的途径。对于主要客户不在本地，而是分布于全国各地甚至世界各地的展览公司而言，如何成功地利用 进行销售，这对刚踏上工作岗位的大学生.葛蓓蕾 中国广告2005年 第5期相关文献科汇成立MemecExpress，为本地中小客户提供更有力支持半导体分销商科汇集团近日宣布在中国开设新分部，提供包括人民币收款出货能力在内的，更有力的销售支持和一站式服务，中国区Memec Express提供科汇的三家分销公司-科汇盈丰，科汇裕利和科汇宏盛共60.电子产品世界2005年 第04B

16、期相关文献保健品营销手法如何跨行业运用好记星数码单词学习机，近一段时间在电视和报纸媒体频频亮相，这样一个技术含量并不高的边缘化产品，2004年实现销售额54亿多元；“乐无烟”无烟无涂层不粘炒锅一出世，便以在报纸上大量集中刊登软文广告和电.黄孝年 销售与管理2005年 第4期相关文献让 销售帮您获得利润 销售作为一种有效的销售模式正在被企业所认可，但大部分企业在实施 销售的过程中，由于对这种销售模式缺乏深刻的研究，导致效果并不理想。造成这种情况的主要原因有两个方面：一是企业没有将 销售真正作为.钟勤业 中国禽业导刊2004年 第5期相关文献失败的 销售错在哪里案例1：一次失败的 销售孙路弘 销售

17、与市场2004年 第03X期相关文献 销售的小技巧1、了解看法(Share an Idea)“我之所以特别想见您，是想让您了解我公司一些客户的看法(使他们赚了更多的钱，降低了成本，减少了人员)。”有机硅氟资讯2004年 第12期相关文献闯市场要善做加法法国有家公司生产的 滞销，一位营销大师给该公司出主意说，接打 者常常要用纸和笔做点简单记录，如果给每台 都配上活页记录本和圆珠笔，可能会好卖些。公司采纳这一建议，很快就将库存的 销售一空。廖仲毛 财会月刊2004年 第12C期相关文献巧用 销售成功销售的能力与你的客户质量直接相关。销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。以下8条“营销圣

18、训”是进行成功销售和开发客户的法则。佚名 中国市场2004年 第11期相关文献失败的 销售错在哪里孙路弘 销售与市场：中国商贸2004年 第11期相关文献打开转介绍之门大多数行销人员每天都在为找客户而大伤脑筋。常常盘桓心中的一个问题就是我的客户到底在哪里?主管或组训会在培训中告诉你，找寻客户的方法有很多，你可以做陌生拜访，你可以通过 销售，你可以给客户邮寄信函.杨蕊寒 中外企业文化：保险文化2004年 第09M期相关文献许可营销：从客户身上获取回报对CRM的动向持战略眼光的CRM倡导看和开拓者们将从中获利，因此从这个角度来说本文是很有切实意义的。美国的关键产业便是那些发起和台理化CRM的行业。

19、纵观CRM行业的发展和历史你会发现它是从目标营销开始.数码世界：A2004年 第07A期相关文献报纸的后 发行时代2003年10月，美国联邦贸易委员会开始强制性要求电信服务提供商进行全国性的私人 “免打扰”登记。电信消费者欢庆这一时刻，他们已经被无休止的 推销搞得心烦意乱，但市场营销人则恐惧非常，特别是报纸发.杨晓白 包亚飞 青年记者2004年 第4期相关文献SARS挡不住 销售SARS的骤然出现使传统的face to face的销售模式受到极大的冲击，各行各业纷纷寻求新的销售渠道和销售手段。比如网上交易就被格外看好，而戴尔公司长期以来成功运作的 销售无声无息却又坚定地走人.科技智囊2003年

20、 第7期相关文献千里财缘一线牵之销售六大绝招（下） 销售要学会表达自己，让客户听你的“话”；同时也要学会聆听，从聆听中了解客户的真正想法，要求，现状，经历这些都将帮助我们找到切入点，挖掘采购潜力，迅速赢得定单。以下几点提请注意：陆一鸣 科技智囊2003年 第4期相关文献惠普在中国创造整合营销的奇迹郑宗 山东对外经贸2003年 第3期相关文献 销售成功五则中外管理2003年 第6期相关文献新产品市场开拓营销策略新产品市场开拓是企业营销的难点，文章简要介绍了七种行之有效的新产品市场开拓营销董略。杨林 经济师2003年 第7期相关文献科技企业应对非典策略知识经济2003年 第6期相关文献清华同方 成

21、长无畏当“PC利润低薄”正在成为人们对“方正转投钢铁业”因素的典型解读，清华同方却信誓旦旦仍把PC作为核心业务。今年5月份PC销售额较去年同期增长59.7%的不俗业绩更让清华同方相信，尽管在PC业他们并非走.CherryLi 中国科技财富2003年 第7期相关文献清华同方：SARS突围李导龄 新经济导刊2003年 第13期相关文献揭开我市移动 市场的面纱尹庆娜 市场与管理2003年 第3期相关文献千里财缘一线牵之销售六大绝招（上）陆一鸣 科技智囊2003年 第3期相关文献有 就足够了博强 科技智囊2003年 第3期相关文献千里财缘一线牵之运筹帷幄多同“手下”们沟通，放弃高高在上的优越，永远记住

22、，“水能载舟，也能覆舟”只有同舟共济，抱着同样的信念，向着共同的方向，乘风破浪，方能独占鳌头笑傲江湖陆一鸣 科技智囊2003年 第2期相关文献 销售千里财缘一线牵之F4陆一鸣 科技智囊2003年 第1期相关文献HP：创造整合营销的奇迹易丽 企业管理2002年 第6期相关文献惠普，在中国创造整合营销的奇迹惠普公司6L激光打印机在短短4年的时间里，在中国销售突破100万台，成为惠普激光打印机发展的一个里程碑。2001年8月6日，中国惠普专门为这款打印机举办了“百万庆典”。6L的成功销售展示给业界.郑宗 市场与管理2002年 第11期相关文献 销售千时财缘一线牵之独孤九剑陆一鸣 科技智囊2002年 第89期相关文献 销售千里财缘一线“牵”陆一鸣 科技智囊2002年 第88期相关文献网络时代的客户关系管理雷扬 CTI世界：计算机与电信集成世界2001年 第4期相关文献