创业方案策划--商业模式研讨

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1、 创业管理创业管理 (6)(6)1n创业方案策划就是明确创业者个人创业目标和企业目标，创业方案策划就是明确创业者个人创业目标和企业目标，弄清追求创业目标所要冒的风险，选择好创业项目，进弄清追求创业目标所要冒的风险，选择好创业项目，进行准确的市场分析、财务评价，在此基础上，进行商业行准确的市场分析、财务评价，在此基础上，进行商业模式的设计和企业经营方式的选择。模式的设计和企业经营方式的选择。第六章第六章 创业方案策划创业方案策划 2第一节第一节 创业目标策划创业目标策划n一、个人目标一、个人目标n创业本身带有强烈的个人色彩，创业者创业就是为了创业本身带有强烈的个人色彩，创业者创业就是为了实现自己

2、的个人理想目标实现自己的个人理想目标追求所期望的生活方式、追求所期望的生活方式、资本收益或个人价值的实现。通常，创业者的个人目标资本收益或个人价值的实现。通常，创业者的个人目标与企业目标是不可分离的，个人目标的实现与企业目标与企业目标是不可分离的，个人目标的实现与企业目标的实现是相辅相成的。在确定创业企业的目标之前，创的实现是相辅相成的。在确定创业企业的目标之前，创业者必须对自己的个人目标有个准确定位，而且必须经业者必须对自己的个人目标有个准确定位，而且必须经常反省自己的目标是否发生了变化。常反省自己的目标是否发生了变化。3第一节第一节 创业目标策划创业目标策划n二、企业目标二、企业目标n明确

3、个人创业目标后，创业者应该考虑：明确个人创业目标后，创业者应该考虑：“我要建立什我要建立什么样的企业么样的企业”。n追求生活方式的创业者并不需要大规模的企业，当企业追求生活方式的创业者并不需要大规模的企业，当企业过于庞大时，可能会阻碍创业者享受生活。过于庞大时，可能会阻碍创业者享受生活。n寻求资本收益的创业者则追求建立大的企业架构，他们寻求资本收益的创业者则追求建立大的企业架构，他们只是要从频繁交易中追求盈利。只是要从频繁交易中追求盈利。n希望自己建立的企业能够不断发展壮大的创业者，他们希望自己建立的企业能够不断发展壮大的创业者，他们则需要做好长期经营的心理准备，为了获得持续竞争优则需要做好长

4、期经营的心理准备，为了获得持续竞争优势，创业者必须要把利润不断投入到企业再生产中。势，创业者必须要把利润不断投入到企业再生产中。4第一节第一节 创业目标策划创业目标策划n三、目标与风险三、目标与风险n创业绝不是一件简单轻松的事，在创业之前，一定创业绝不是一件简单轻松的事，在创业之前，一定要经过反复的思考，确定自己的创业目标，看看自己要经过反复的思考，确定自己的创业目标，看看自己能够承受的风险有多大，愿意付出的努力有多少，期能够承受的风险有多大，愿意付出的努力有多少，期望的回报是什么，然后再作出创业的决定。只有在这望的回报是什么，然后再作出创业的决定。只有在这一切都弄清楚之后，创业才可以开始，否

5、则一切都是一切都弄清楚之后，创业才可以开始，否则一切都是纸上谈兵。因为，创业目标必然影响到未来事业的发纸上谈兵。因为，创业目标必然影响到未来事业的发展规模、永续经营的态度、风险承担的意愿和承受能展规模、永续经营的态度、风险承担的意愿和承受能力等。力等。5第二节第二节 商业模式选择商业模式选择n管理学大师彼得管理学大师彼得德鲁克曾说过：德鲁克曾说过：“当今企业之间的当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。争。”前时代华纳前时代华纳CEOCEO迈克尔迈克尔邓恩认为，邓恩认为，“在经营企在经营企业过程当中，商业模式（业过程当中，商

6、业模式（business modelbusiness model）比高技术比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。”n一个不争的事实是，企业必须选择一个适合自己的、一个不争的事实是，企业必须选择一个适合自己的、有效的和成功的商业模式，并且随着客观情况的变化有效的和成功的商业模式，并且随着客观情况的变化不断加以创新，才能获得持续的竞争力，从而保证企不断加以创新，才能获得持续的竞争力，从而保证企业的生存与发展。业的生存与发展。6一、商业模式的概念一、商业模式的概念n商业模式涵盖了企业从资源获取、生产组织、产品商业模式涵盖了企业从资源获取、生产组织

7、、产品营销、售后服务到研究开发、合作伙伴、客户关系、营销、售后服务到研究开发、合作伙伴、客户关系、收入方式等几乎一切活动。收入方式等几乎一切活动。n咨询师咨询师MitchellMitchell和和ColesColes（20042004）对商业模式的定义对商业模式的定义是：一个组织在何时（是：一个组织在何时（whenwhen）、）、何地（何地（wherewhere）、）、为为何（何（whywhy）、）、如何（如何（howhow）、）、和多大程度（和多大程度（how muchhow much）地为谁（地为谁（whowho）提供什么样（提供什么样（whatwhat）的产品和服务的产品和服务(即即 “

8、7 7w”),w”),并开发资源以持续这种努力的组合。并开发资源以持续这种努力的组合。7一、商业模式的概念一、商业模式的概念n哈佛商学院的教学参考资料中将商业模式定义为哈佛商学院的教学参考资料中将商业模式定义为“企业赢利所需采用的核心业务决策与平衡企业赢利所需采用的核心业务决策与平衡”（Hamermesh,Marshall and Pirmohamed,2002Hamermesh,Marshall and Pirmohamed,2002）。）。例例如，如，GoogleGoogle采取让普通用户免费使用其搜索引擎，而采取让普通用户免费使用其搜索引擎，而通过定向广告从企业客户那里获得收益的商业模式

9、。通过定向广告从企业客户那里获得收益的商业模式。n清华大学雷家驌教授概括出商业模式的定义是：一清华大学雷家驌教授概括出商业模式的定义是：一个企业如何利用自身资源，在一个特定的包含了物流、个企业如何利用自身资源，在一个特定的包含了物流、信息流和资金流的商业流程中，将最终的商品和服务信息流和资金流的商业流程中，将最终的商品和服务提供给客户，并收回投资、获取利润的解决方案。提供给客户，并收回投资、获取利润的解决方案。8一、商业模式的概念一、商业模式的概念n 2003 2003年年1212月至月至20042004年年1212月在纳斯达克上市的中国企业商业模式月在纳斯达克上市的中国企业商业模式n公司名公

10、司名n上市时间上市时间n商业模式商业模式n携程网携程网n2003/12/092003/12/09n在线旅游服务在线旅游服务n掌上灵通掌上灵通n2004/03/042004/03/04n无线短铃和铃声专业服务无线短铃和铃声专业服务nTomTom在线在线n2004/03/102004/03/10n无线服务无线服务n中芯国际中芯国际n2004/03/172004/03/17n芯片制造芯片制造n盛大国际盛大国际n2004/05/132004/05/13n网络游戏运营和开发网络游戏运营和开发n空中网空中网n2004/07/092004/07/09n无线内容和无线应用服务无线内容和无线应用服务n前程无忧网

11、前程无忧网n2004/09/282004/09/28n人才招聘网站人才招聘网站n金融界金融界n2004/10/152004/10/15n金融信息产品和增值服务金融信息产品和增值服务ne e龙龙n2004/10/292004/10/29n在线旅行公司在线旅行公司n第九城市第九城市n2004/12/152004/12/15n网络游戏运营网络游戏运营n资料来源：姜彦福，张帏资料来源：姜彦福，张帏.创业管理学创业管理学.清华大学出版社，清华大学出版社，2005.2005.P77P77n。9一、商业模式的概念一、商业模式的概念n商业模式在整个创业过程中起着承先启后的作用。商业模式在整个创业过程中起着承先

12、启后的作用。创业重要的外在驱动力是创业者发现商机，即未得到创业重要的外在驱动力是创业者发现商机，即未得到满足（或开发）的顾客需求，如果这种创业机会足够满足（或开发）的顾客需求，如果这种创业机会足够好，创业者可能愿意承受创业风险。好，创业者可能愿意承受创业风险。n按照重要性程度，可以将其分为核心价值、重要价按照重要性程度，可以将其分为核心价值、重要价值和辅助价值。值和辅助价值。nDorfDorf和和ByersByers（20052005）将企业提供的核心价值划分为将企业提供的核心价值划分为五类：产品、价格、渠道、服务和体验。五类：产品、价格、渠道、服务和体验。10二、商业模式的选择二、商业模式的

13、选择n商业模式的内容十分广泛。凡是与企业活动有关的商业模式的内容十分广泛。凡是与企业活动有关的内容，几乎都可以纳入商业模式范围。我们经常提到内容，几乎都可以纳入商业模式范围。我们经常提到的商业模式包括：电子商务模式、鼠标加水泥模式、的商业模式包括：电子商务模式、鼠标加水泥模式、B2BB2B模式、模式、B2CB2C模式、拍卖模式、代理模式、广告收益模式、拍卖模式、代理模式、广告收益模式、会员模式、佣金模式、社区模式等。模式、会员模式、佣金模式、社区模式等。n概而言之，这一与每个商业组织相联系的业务流程概而言之，这一与每个商业组织相联系的业务流程或其核心环节的抽象，就是它的商业模式。或其核心环节的

14、抽象，就是它的商业模式。11二、商业模式的选择二、商业模式的选择n选择的主要内容包括：选择的主要内容包括：n（1 1）企业的经营业态与方式，即提供产品还是服务。）企业的经营业态与方式，即提供产品还是服务。n（2 2）企业的服务对象，即客户（可以是特定的目标群）企业的服务对象，即客户（可以是特定的目标群体，也可以是不特定的大众群体）。体，也可以是不特定的大众群体）。n（3 3）企业的内在价值，即企业可以为客户提供的价值，）企业的内在价值，即企业可以为客户提供的价值，这也是顾客进行消费的原因。这也是顾客进行消费的原因。n（4 4）企业的衔接网络，即连接企业与客户的方式，这）企业的衔接网络，即连接企

15、业与客户的方式，这也是企业与顾客进行联系、交流，获取顾客信息的桥梁。也是企业与顾客进行联系、交流，获取顾客信息的桥梁。n（5 5）企业的收入来源，即企业获取经营收入及利润的）企业的收入来源，即企业获取经营收入及利润的方式。方式。12三、商业模式的评价三、商业模式的评价n1.1.商业模式的适用性商业模式的适用性n适用性也可以称之为个性，是商业模式的首要前提。适用性也可以称之为个性，是商业模式的首要前提。由于企业自身情况千差万别，市场环境变幻莫测，商由于企业自身情况千差万别，市场环境变幻莫测，商业模式必须突出一个企业不同于其他企业的独特性。业模式必须突出一个企业不同于其他企业的独特性。这种独特性表

16、现在它怎样为自己的企业赢得顾客、吸这种独特性表现在它怎样为自己的企业赢得顾客、吸引投资者和创造利润。严格地说，一个企业的商业模引投资者和创造利润。严格地说，一个企业的商业模式应当仅仅适用于自己的企业，而不可能为其他企业式应当仅仅适用于自己的企业，而不可能为其他企业原封不动地照搬照抄。所谓商业模式，最终体现的是原封不动地照搬照抄。所谓商业模式，最终体现的是企业的制度和最终实现方式企业的制度和最终实现方式。13三、商业模式的评价三、商业模式的评价n2.2.商业模式的有效性商业模式的有效性n有效性是商业模式的关键要素。在经济全球化、信有效性是商业模式的关键要素。在经济全球化、信息化的今天，无论哪个行

17、业或企业，都不可能有一个息化的今天，无论哪个行业或企业，都不可能有一个万能的、单一的、特定的商业模式，用来保证自己在万能的、单一的、特定的商业模式，用来保证自己在各种条件下均产生优异的财务结果。一个成功的商业各种条件下均产生优异的财务结果。一个成功的商业模式不一定是在技术上的突破，而可能是对某一环节模式不一定是在技术上的突破，而可能是对某一环节的改造，对资源进行有效的配置，并组织高效管理、的改造，对资源进行有效的配置，并组织高效管理、风险控制和统筹规划的结果。因此，评价商业模式的风险控制和统筹规划的结果。因此，评价商业模式的好坏，最根本的一条在于它的有效性好坏，最根本的一条在于它的有效性。14

18、三、商业模式的评价三、商业模式的评价n根据埃森哲咨询公司对根据埃森哲咨询公司对7070家企业的商业模式所做的研究家企业的商业模式所做的研究分析，这种有效性应当具有以下三个特点：分析，这种有效性应当具有以下三个特点：n（1 1）它必须是能提供独特价值的。在一些时候，这个）它必须是能提供独特价值的。在一些时候，这个独特价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产独特价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值，要么使得客户能用更低的价格获得同样的额外的价值，要么使得客户能用更低的价格获得同样的

19、利益，或者是用同样的价格获得更多的利益。利益，或者是用同样的价格获得更多的利益。15三、商业模式的评价三、商业模式的评价n（2 2）它必须是难以模仿的。企业通过确立自己与众不）它必须是难以模仿的。企业通过确立自己与众不同的商业模式，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实力同的商业模式，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。犯。n（3 3）它必须是脚踏实地的。脚踏实地就是实事求是，）它必须是脚踏实地的。脚踏实地就是实事求是，就是把商业模式建立在对客户行为的准确理解和把握上。就是把商业模式建立在对客户行为的准

20、确理解和把握上。16三、商业模式的评价三、商业模式的评价n3.3.商业模式的前瞻性商业模式的前瞻性n前瞻性是商业模式的灵魂所在。商业模式是与企业前瞻性是商业模式的灵魂所在。商业模式是与企业的经营目的相联系的，一个好的商业模式要和企业长的经营目的相联系的，一个好的商业模式要和企业长远的经营目标相结合。商业模式实际上就是企业为达远的经营目标相结合。商业模式实际上就是企业为达到自己的经营目标而选择的运营机制。企业的运营机到自己的经营目标而选择的运营机制。企业的运营机制反映了企业持续达到其主要目标的最本质的内在联制反映了企业持续达到其主要目标的最本质的内在联系。企业以盈利为目的，它的运营机制必然突出确

21、保系。企业以盈利为目的，它的运营机制必然突出确保其成功的独特能力和手段其成功的独特能力和手段吸引客户、雇员和投资吸引客户、雇员和投资者，在保证盈利的前提下向市场提供产品和服务者，在保证盈利的前提下向市场提供产品和服务 。17四、选择商业模式应当注意的问题四、选择商业模式应当注意的问题n独特新颖的商业模式，可以得到投资者的青睐，能独特新颖的商业模式，可以得到投资者的青睐，能够推动创业者走向事业的高峰，造就在业界呼风唤雨够推动创业者走向事业的高峰，造就在业界呼风唤雨的公司。但是，也应看到，以的公司。但是，也应看到，以Dot.ComDot.Com泡沫破灭为先泡沫破灭为先导的全球性经济衰退的一个重要原

22、因，正是源于对一导的全球性经济衰退的一个重要原因，正是源于对一些不切实际、不可行商业模式的过度投资。正所谓成些不切实际、不可行商业模式的过度投资。正所谓成也模式、败也模式。也模式、败也模式。18四、选择商业模式应当注意的问题四、选择商业模式应当注意的问题n1 1.注重企业经济要素中的智力资本注重企业经济要素中的智力资本n据麦肯锡顾问公司预测，据麦肯锡顾问公司预测，20052005年美国有年美国有85%85%、欧洲有、欧洲有80%80%的工作是以知识、智力或技术为基础，衡量一个的工作是以知识、智力或技术为基础，衡量一个企业的经济价值正在或即将发生很大的改变。企业必企业的经济价值正在或即将发生很大

23、的改变。企业必须提供整体性解决顾客问题的方案，创造价值链。企须提供整体性解决顾客问题的方案，创造价值链。企业不仅是卖产品的组织，更是卖智慧的组织。企业必业不仅是卖产品的组织，更是卖智慧的组织。企业必须告别旧的生产要素，而发展新的生产要素，尤其是须告别旧的生产要素，而发展新的生产要素，尤其是智力资本。智力资本。n智力资本中的人力资源显得特别重要智力资本中的人力资源显得特别重要。19四、选择商业模式应当注意的问题四、选择商业模式应当注意的问题n2 2.重视知识的信息化和价值化重视知识的信息化和价值化n知识的信息化是指通过科技将知识分门别类、组织知识的信息化是指通过科技将知识分门别类、组织归档，成为

24、共享信息；知识的价值化是指通过信息技归档，成为共享信息；知识的价值化是指通过信息技术构建知识交流、利用的管理机制。知识经济下管理术构建知识交流、利用的管理机制。知识经济下管理的目的就是如何通过科技产生智力资本，因此对企业的目的就是如何通过科技产生智力资本，因此对企业而言，其竞争力重点在于知识如何为企业创造经济价而言，其竞争力重点在于知识如何为企业创造经济价值，其交流模式是动态实时的交流与沟通。值，其交流模式是动态实时的交流与沟通。20四、选择商业模式应当注意的问题四、选择商业模式应当注意的问题n3 3.注重管理的沟通注重管理的沟通n在新型的商业模式中，企业知识资本将跨部门共享，在新型的商业模式

25、中，企业知识资本将跨部门共享，知识管理带来的开放平台和公共数据库信息流通，将知识管理带来的开放平台和公共数据库信息流通，将打破工业时代以来的组织功能界限。世界著名经济战打破工业时代以来的组织功能界限。世界著名经济战略伙伴研究专家詹姆斯略伙伴研究专家詹姆斯穆尔认为：企业竞争管理不穆尔认为：企业竞争管理不是要击败竞争对手，而是要集成经营，利用广泛的共是要击败竞争对手，而是要集成经营，利用广泛的共同力量创造新的优势，分享市场。企业市场经营是一同力量创造新的优势，分享市场。企业市场经营是一个集成多方竞争优势，联合多方力量，建立包括消费个集成多方竞争优势，联合多方力量，建立包括消费者、供应商和制造商以及

26、竞争者在内的者、供应商和制造商以及竞争者在内的“生态系统生态系统”，以实现资源共享，优势互补。以实现资源共享，优势互补。21四、选择商业模式应当注意的问题四、选择商业模式应当注意的问题n4 4.降低企业成本降低企业成本n商业模式重塑的目标是要极大降低交易成本。具体商业模式重塑的目标是要极大降低交易成本。具体可以采用以下方法：可以采用以下方法：n（1 1）以战略联盟的方式降低成本。）以战略联盟的方式降低成本。n（2 2）研究比竞争对手更好的控制支出方法，使企业）研究比竞争对手更好的控制支出方法，使企业永远保持竞争优势。永远保持竞争优势。n（3 3）注重价值链的成本分析，运用价值链来降低成）注重价

27、值链的成本分析，运用价值链来降低成本。本。22第三节第三节 企业设立方式与法律形式选择企业设立方式与法律形式选择 n一、企业设立方式的选择一、企业设立方式的选择n1 1独创独创n独创是指创业者独立创办自己的企业。独创是指创业者独立创办自己的企业。n独创企业的特点在于产权是创业者个人独有的，相独创企业的特点在于产权是创业者个人独有的，相对独立，而且产权清晰，不会与其他个人或团体产生对独立，而且产权清晰，不会与其他个人或团体产生产权上的纠纷；企业由创业者自由掌控，创业者可按产权上的纠纷；企业由创业者自由掌控，创业者可按自己的思路来经营和发展自己的企业，可以最大限度自己的思路来经营和发展自己的企业，

28、可以最大限度地发挥个人的智慧与才能；企业利润归创业者独有，地发挥个人的智慧与才能；企业利润归创业者独有，无须担心他人分享。无须担心他人分享。23第三节第三节 企业设立方式与法律形式选择企业设立方式与法律形式选择 n2 2合伙合伙n合伙是指加入他人现有企业或与他人共同创办企业。合伙是指加入他人现有企业或与他人共同创办企业。创业者需仔细考虑采用这种方式发展企业的可行性，创业者需仔细考虑采用这种方式发展企业的可行性，分析有助于成功的因素，并解决好以下具体问题。分析有助于成功的因素，并解决好以下具体问题。n（1 1）合伙企业获得成功，至关重要的是正确评估各）合伙企业获得成功，至关重要的是正确评估各个参

29、与方，考虑在以后的合作关系中如何更好地经营个参与方，考虑在以后的合作关系中如何更好地经营新创企业。如果合作者都能够合作愉快，合作就会更新创企业。如果合作者都能够合作愉快，合作就会更有效；否则，合伙企业往往会遇到很大困难甚至彻底有效；否则，合伙企业往往会遇到很大困难甚至彻底失败失败。24第三节第三节 企业设立方式与法律形式选择企业设立方式与法律形式选择 n3 3收购收购n投资收购现成的企业，包括既有企业并购（并购经投资收购现成的企业，包括既有企业并购（并购经营成功企业、收购待起死回生企业）和购买他人智能营成功企业、收购待起死回生企业）和购买他人智能（知识产权的收购、特许加盟）等方式。客观地看，（

30、知识产权的收购、特许加盟）等方式。客观地看，创业不外乎是培育某种财富生产能力，为自己创造利创业不外乎是培育某种财富生产能力，为自己创造利润，为社会提供福利。因此，投入资金，通过产权交润，为社会提供福利。因此，投入资金，通过产权交易，直接变他人的财富制造能力为己所有，也不失为易，直接变他人的财富制造能力为己所有，也不失为创业的可行途径。创业的可行途径。25二、创业企业法律形式的选择二、创业企业法律形式的选择n（一）有限责任公司（一）有限责任公司n中华人民共和国公司法规定，有限责任公司是中华人民共和国公司法规定，有限责任公司是指由指由5050人以下的股东共同出资，每个股东以其所认缴人以下的股东共同

31、出资，每个股东以其所认缴的出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对的出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对其债务承担责任的企业法人。其债务承担责任的企业法人。n1 1有限责任公司的特征有限责任公司的特征26二、创业企业法律形式的选择二、创业企业法律形式的选择n3 3一人有限责任公司的特别规定一人有限责任公司的特别规定n（1 1）一人有限责任公司是指只有一个自然人股东或者一）一人有限责任公司是指只有一个自然人股东或者一个法人股东的有限责任公司。个法人股东的有限责任公司。n（2 2）一人有限责任公司的注册资本最低限额为人民币）一人有限责任公司的注册资本最低限额为人民币1010万元。股东应

32、当一次足额缴纳公司章程规定的出资额。万元。股东应当一次足额缴纳公司章程规定的出资额。n（3 3）一个自然人只能设立投资一个一人有限责任公司。）一个自然人只能设立投资一个一人有限责任公司。该一人有限责任公司不能投资设立新的一人有限责任公司。该一人有限责任公司不能投资设立新的一人有限责任公司。n（4 4）一人有限责任公司的股东不能证明公司财产独立于）一人有限责任公司的股东不能证明公司财产独立于股东自己的财产的，应当对公司债务承担连带责任。股东自己的财产的，应当对公司债务承担连带责任。27二、创业企业法律形式的选择二、创业企业法律形式的选择n（二）股份有限公司（二）股份有限公司n股份有限公司的设立，

33、注册资本要求高、股东人数要求股份有限公司的设立，注册资本要求高、股东人数要求多，一般不适合创业者选择。本节简单介绍如下。多，一般不适合创业者选择。本节简单介绍如下。n股份有限公司，其全部资本分为等额股份，股东以其所股份有限公司，其全部资本分为等额股份，股东以其所持股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司持股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任。根据中华人民共和国公司法的规的债务承担责任。根据中华人民共和国公司法的规定，设立股份有限公司要有公司名称，要建立符合股份定，设立股份有限公司要有公司名称，要建立符合股份有限公司要求的组织机构、固定的生产经营场所以及必有限公司要

34、求的组织机构、固定的生产经营场所以及必要的生产经营条件，股份发行、筹办事项要符合法律法要的生产经营条件，股份发行、筹办事项要符合法律法规规定。除此之外，还应当具备下列条件。规规定。除此之外，还应当具备下列条件。28二、创业企业法律形式的选择二、创业企业法律形式的选择n（三）合伙企业（三）合伙企业n中华人民共和国合伙企业法规定，合伙企业是中华人民共和国合伙企业法规定，合伙企业是指由合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共指由合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织。责任的营利性组织。n

35、1 1合伙企业的特征合伙企业的特征n（1 1）由各合伙人组成。一个合伙企业至少由两个以）由各合伙人组成。一个合伙企业至少由两个以上的合伙人组成。上的合伙人组成。29二、创业企业法律形式的选择二、创业企业法律形式的选择n（四）个人独资企业（四）个人独资企业n中华人民共和国个人独资企业法规定，个人独中华人民共和国个人独资企业法规定，个人独资企业是指由一个自然人投资，财产为投资人个人所资企业是指由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体。经营实体。n1 1个人独资企业的设立条件个人独资企业的设立条件n设立个

36、人独资企业应当具备下列条件：设立个人独资企业应当具备下列条件：30二、创业企业法律形式的选择二、创业企业法律形式的选择n（五）个体工商户（五）个体工商户n个体工商户是一种简便的创业组织形式，比设立企个体工商户是一种简便的创业组织形式，比设立企业的条件低，如对投资额没有限制，不需要会计师验业的条件低，如对投资额没有限制，不需要会计师验资；经营者可以是个人也可以是家庭；个体工商户对资；经营者可以是个人也可以是家庭；个体工商户对债务承担无限责任，个人经营的，以个人全部财产对债务承担无限责任，个人经营的，以个人全部财产对债务承担责任；家庭经营的，以家庭全部财产对债务债务承担责任；家庭经营的，以家庭全部

37、财产对债务承担责任。承担责任。n1 1个体工商户的设立条件个体工商户的设立条件31第四节第四节 企业注册登记企业注册登记n根据中华人民共和国公司法及中华人民共和根据中华人民共和国公司法及中华人民共和国企业法人登记管理条例等相关规定，公司和企业国企业法人登记管理条例等相关规定，公司和企业的登记事项包括名称、住所、法定代表人、注册资本、的登记事项包括名称、住所、法定代表人、注册资本、企业类型、经营范围、营业期限、有限责任公司股东企业类型、经营范围、营业期限、有限责任公司股东或者股份有限公司发起人的姓名或名称等。或者股份有限公司发起人的姓名或名称等。32第四节第四节 企业注册登记企业注册登记n一、开

38、业登记的一般程序一、开业登记的一般程序n1 1工商登记工商登记n（1 1）申请名称预先核准登记。）申请名称预先核准登记。n（2 2）领取工商注册登记表。）领取工商注册登记表。n（3 3）投资人出资、聘请会计师验资（有限公司）。）投资人出资、聘请会计师验资（有限公司）。n（4 4）向工商局提供相关文件、资料。）向工商局提供相关文件、资料。n（5 5）领取营业执照。）领取营业执照。n向社会保障部门申请登记。向社会保障部门申请登记。33第四节第四节 企业注册登记企业注册登记n一、开业登记的一般程序一、开业登记的一般程序n2 2企业代码登记企业代码登记n向技术监督局申请企业代码登记。向技术监督局申请企

39、业代码登记。n3 3税务登记税务登记n（1 1）领取营业执照）领取营业执照3030日内向地税局申请地税登记。日内向地税局申请地税登记。n（2 2）领取营业执照）领取营业执照3030日内向国税局申请国税登记。日内向国税局申请国税登记。n4 4养老保险登记养老保险登记n向社会保障部门申请登记。向社会保障部门申请登记。34第四节第四节 企业注册登记企业注册登记n二、各类企业登记注册相关规定二、各类企业登记注册相关规定n（一）有限责任公司（一）有限责任公司n（二）股份有限公司（二）股份有限公司n（三）合伙企业（三）合伙企业n（四）个人独资企业（四）个人独资企业n（五）个体工商户（五）个体工商户35第四

40、节第四节 企业注册登记企业注册登记n三、企业税务登记三、企业税务登记n（一）开业税务登记（一）开业税务登记n1 1办理开业税务登记的期限办理开业税务登记的期限n税法规定，从事生产经营的企业、个体工商户，自税法规定，从事生产经营的企业、个体工商户，自领取营业执照之日起领取营业执照之日起3030日内，持有关证件、资料，在日内，持有关证件、资料，在工商注册或单位所在的区县国税局和地税局申报办理工商注册或单位所在的区县国税局和地税局申报办理开业税务登记。开业税务登记。36第四节第四节 企业注册登记企业注册登记n2 2办理开业税务登记的程序办理开业税务登记的程序n（1 1）持下列有关证件、资料报税务机关

41、审核：）持下列有关证件、资料报税务机关审核：n营业执照或有关主管部门批准开业的证明；营业执照或有关主管部门批准开业的证明；n有关合同、章程、协议书；有关合同、章程、协议书；n银行开户许可证；银行开户许可证；n法人或负责人居民身份证；法人或负责人居民身份证；n单位公章和财务专用章；单位公章和财务专用章；n房屋产权证书或租房协议；房屋产权证书或租房协议；n技术监督局颁发的全国统一的企业代码证书；技术监督局颁发的全国统一的企业代码证书；n税务机关要求提供的其他证件、资料。税务机关要求提供的其他证件、资料。37第四节第四节 企业注册登记企业注册登记n（二）主要税种（二）主要税种n国家规定的税种名目较多

42、，创业企业要缴纳的主要税种有国家规定的税种名目较多，创业企业要缴纳的主要税种有营业税、增值税、个人所得税、企业所得税等。营业税、增值税、个人所得税、企业所得税等。n1 1营业税营业税n营业税是对有偿提供应税劳务、转让无形资产和销售不动营业税是对有偿提供应税劳务、转让无形资产和销售不动产的单位和个人，就其营业收入额征收的一种税。产的单位和个人，就其营业收入额征收的一种税。n2 2增值税增值税n增值税是对销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进增值税是对销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进口货物的单位和个人就其实现的增值额征收的一个税种。口货物的单位和个人就其实现的增值额征收的一个税种。38第

43、四节第四节 企业注册登记企业注册登记n3 3个人所得税个人所得税n按税法的规定，个体工商户的户主、个体独资企业的企按税法的规定，个体工商户的户主、个体独资企业的企业主、合伙企业的合伙人交纳个人所得税，比照个人所业主、合伙企业的合伙人交纳个人所得税，比照个人所得税法的得税法的“个体工商户的生产经营所得个体工商户的生产经营所得”应税项目，适应税项目，适用用5%35%5%35%的五级超额累进税率，计算征收个人所得税。的五级超额累进税率，计算征收个人所得税。n4 4企业所得税企业所得税n企业所得税是指对企业就其来源于中国境内外的生产经企业所得税是指对企业就其来源于中国境内外的生产经营所得和其他所得而征

44、收的一个税种。创业企业，仅有营所得和其他所得而征收的一个税种。创业企业，仅有限责任公司交纳企业所得税。限责任公司交纳企业所得税。39案例：案例：“美特斯邦威美特斯邦威”和和“谭木匠谭木匠”商业模商业模式式n“美特斯邦威美特斯邦威”和和“谭木匠谭木匠”是我国近年来选择了独特是我国近年来选择了独特商业模式而获得快速发展的创业企业。商业模式而获得快速发展的创业企业。n“美特斯邦威美特斯邦威”1995”1995年创办。当时，创业者周成建仅仅年创办。当时，创业者周成建仅仅是温州妙果寺服装市场的一位普通的个体户。但是，周是温州妙果寺服装市场的一位普通的个体户。但是，周成建具有远见卓识，认识到休闲服饰在未来

45、有长足的发成建具有远见卓识，认识到休闲服饰在未来有长足的发展空间，便果断地退出了仍然火爆的妙果寺服装市场，展空间，便果断地退出了仍然火爆的妙果寺服装市场，投入投入5050万元资金，自创了洋味十足的万元资金，自创了洋味十足的“美特斯邦威美特斯邦威”品品牌，其产品迎合年轻消费者的需求，走时尚路线，牌，其产品迎合年轻消费者的需求，走时尚路线，“不不走寻常路走寻常路”，逐步发展，迅速成为国内颇具影响和特色，逐步发展，迅速成为国内颇具影响和特色的休闲服饰企业，年销售额达的休闲服饰企业，年销售额达3030亿元。亿元。409、静夜四无邻，荒居旧业贫。23.3.923.3.9Thursday,March 09

46、,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。20:13:0120:13:0120:133/9/2023 8:13:01 PM11、以我独沈久，愧君相见频。23.3.920:13:0120:13Mar-239-Mar-2312、故人江海别，几度隔山川。20:13:0120:13:0120:13Thursday,March 09,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。23.3.923.3.920:13:0120:13:01March 9,202314、他乡生白发，旧国见青山。2023年3月9日星期四下午8时13分1秒20:13:0123.3.915、比不了得就不比，得不到的就不要。2023年3月下午8

47、时13分23.3.920:13March 9,202316、行动出成果，工作出财富。2023年3月9日星期四20时13分1秒20:13:019 March 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午8时13分1秒下午8时13分20:13:0123.3.99、没有失败，只有暂时停止成功！。23.3.923.3.9Thursday,March 09,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。20:13:0120:13:0120:133/9/2023 8:13:01 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。23.3.920

48、:13:0120:13Mar-239-Mar-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。20:13:0120:13:0120:13Thursday,March 09,202313、不知香积寺，数里入云峰。23.3.923.3.920:13:0120:13:01March 9,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2023年3月9日星期四下午8时13分1秒20:13:0123.3.915、楚塞三湘接，荆门九派通。2023年3月下午8时13分23.3.920:13March 9,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023年3月9日星期四20时

49、13分1秒20:13:019 March 202317、空山新雨后，天气晚来秋。下午8时13分1秒下午8时13分20:13:0123.3.99、杨柳散和风，青山澹吾虑。23.3.923.3.9Thursday,March 09,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:13:0120:13:0120:133/9/2023 8:13:01 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。23.3.920:13:0120:13Mar-239-Mar-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:13:0120:13:0120:13Thursday,March 09,202313、知人

50、者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。23.3.923.3.920:13:0120:13:01March 9,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2023年3月9日星期四下午8时13分1秒20:13:0123.3.915、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2023年3月下午8时13分23.3.920:13March 9,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023年3月9日星期四20时13分1秒20:13:019 March 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午8时13分1秒下午8时13分20:13:0123.3.9MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉